Model Raya

Model Raya

Reklama to informacja połączona z komunikatem perswazyjnym. Jej zadaniem jest zachęcenie konsumenta do wykonania konkretnej akcji. Najczęściej tym działaniem jest zakup reklamowanego produktu lub usługi. Modele ją opisujące mają za zadanie pomóc specjalistom od marketingu w przygotowywaniu reklam, które będą skutecznie przekonywały do zakupu i będą charakteryzowały się wysoką efektywnością.

POBIERZ SWÓJ DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM Go SKASUJEMY

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety które spowodują znaczny wzrost Twoich zarobków i sprzedaży z reklam…

First NameImię

Your emailWpisz swój email

WYŚLIJ

(sekrety prosto ze źródła, tylko konkrety-zero spamu)

Dzięki temu budżet reklamowy może być dobrze wykorzystany i nie ma mowy o wysokich kosztach uzyskania przychodu. Opracowano wiele modeli reklamy, które na różne sposoby ją opisują. Każdy z nich ma swoje charakterystyczne cechy, więc warto go poznać, by móc lepsze treści, które będą skutecznie docierały do konsumentów. Z jakich elementów składa się model Raya? Kiedy powstał? Co trzeba o nim wiedzieć?

Model Raya – kolejne etapy

Model Raya został opracowany w 1978 roku. Powstał on w nawiązaniu do H. Krugmana, więc można zauważyć pomiędzy nimi pewne podobieństwa. W modelu tym uznaje się, że powierzchowny odbiór reklamy (telewizyjnej, radiowej i internetowej) wpływa jedynie na zwiększenie świadomości istnienia produktu czy usługi, ale nie wpływa bezpośrednio na stosunek konsumenta do niej.

Skoro czytasz wpis pt. Model Raya reklama to te wpisy mogą także Ciebie zainteresować:

• reklama na facebooku (jak ustawić)
• facebook ads
• szkolenie facebook (stacjonarne)
• szkolenie facebook (online)
• kurs facebook ads
• agencja reklamowa facebook
• reklama google
• adwords
• google ads
• reklama
• reklama internetowa
• reklama w internecie

Ray udowadniał, że niskie zaangażowanie odbiorców reklamy jest związane właśnie z jej etapami określanymi też schematem rób-czuj-myśl. Model ten składa się z czterech etapów:

• Świadomość – polega on na budowaniu świadomości danej marki lub produktu. Jest to przekaz, który ma docierać do osób nieznających w ogóle przedmiotu reklamy. Budowanie świadomości jest niezbędne do tego, by można było w ogóle mówić o dalszych etapach podejmowania decyzji o zakupie. To oczywiste, że konsument nie może zakupić czegoś, czego nie zna.
• Zrozumienie – to kolejny etap, na którym konsument zna już reklamowany produkt lub usługę i zaczyna rozumieć korzyści płynące z jego użytkowania. Od zrozumienia do zakupu jest jednak daleka droga. Pamiętajmy, że każdy z nas rozumie zalety korzystanie z nowoczesnego i luksusowego samochodu, ale niewiele osób decyduje się ostatecznie na jego zakup. Dzieje się tak dlatego, że pomimo że rozumieją oni zalety tego rozwiązania, to nie są przekonani, co do tego, że to dobra lokacja pieniędzy.
• Przekonanie – to właśnie ten etap, który jest decydujący dla zakupu. Konsument musi być przekonany, że reklamowany produkt spełnia jego oczekiwania, że korzyści z jego używania są na tyle atrakcyjne, by warto było za nie zapłacić. Przekonanie jest niezbędne do tego, by przejść do kolejnego etapu, jakim jest podjęcie konkretnej akcji.
• Akcja – to działanie, które było celem wyemitowania kampanii. Najczęściej jest nim po prostu zakup. Zdarza się jednak, że pomiędzy przekonaniem konsumenta a podęciem przez niego akcji mija wiele czasu. Wynika to z faktu, że wiele innych czynników również wpływa na zakup. Warto o tym pamiętać przy mierzeniu efektywności kampanii.

Jak działa model Raya w praktyce?

Jeśli przyjmiemy za pewnik model rób-czuj-myśl, to możemy śmiało stwierdzić, że reklama nie wpływa na stosunek do danego produktu, usługi lub marki. Może ona jedynie zbudować świadomość jego istnienia. Ona z kolei jest niezbędna do podjęcia decyzji o zakupie. Tutaj trzeba jednak podkreślić, że może ona przekonać jedynie do próbnego zakupu, podczas którego formułuje się rzeczywisty stosunek konsumenta do produktu. Jeśli będzie on opierał się na rozczarowaniu, to zakup nie zostanie powtórzony.

Świadomość marki jest tutaj traktowana jako „myśl”. To tylko sugestia. Sama świadomość nie oznacza jednak wcale zainteresowania zakupem czy też zaangażowania. Konieczne jest jeszcze wzbudzenie emocji, które będą zachętą do zakupu. W przypadku kampanii kierowanych do zaangażowanych już konsumentów, w tym też lojalnych klientów, wykorzystuje się także przypomnienie im satysfakcji z używanego produktu.

W takim wypadku jest to odwołanie się do emocji, które mają z kolei zachęcić do ponownego zakupu. W przypadku konsumentów o niskim zaangażowaniu takie działanie nie odniesie spodziewanych efektów. Samo odwoływanie się do satysfakcji z zakupu to zdecydowanie za mało, by przekonać konsumenta reklamy, by stał się lojalnym klientem.

Czym wyróżnia się podejście do reklamy według Raya?

Ray był badaczem, który twierdził, że niska świadomość produktu, usługi lub marki wpływa na niechętne przyjmowanie wiadomości na jej temat. Konsument może mieć już swoją wiedzę na dany temat, a przedstawienie mu odmiennych informacji może sprawić, że zacznie on ją kwestionować.

Przedstawienie mu reklamy, która będzie burzyła jego dotychczasowe poglądy, może sprawić, że jego dotychczasowa postawa będzie musiała się zmienić. Nie zmienia to jednak faktu, że przedstawienie informacji odmiennych od posiadanej wiedzy może wzbudzać niechęć i działać na niekorzyść reklamodawcy.

Stąd też niezwykle ważne jest, by dostarczać takich informacji, które subtelnie przekonują do zmiany podejścia, ocieplają wizerunek produktu i budują jego świadomość. W przeciwnym razie komunikat może zostać wyparty jako ten, który zaburza równowagę poznawczą.

Co myślisz o temacie jakim jest Model Raya reklama? Daj znać w komentarzu.