Customer journey -co to jest, ustawienia krok po kroku+[1 BONUS]

Customer experience
Customer experience -co to jest, ustawienia krok po kroku+[1 BONUS]
23 lutego, 2022
Reklama prasowa
Reklama prasowa -co to jest, ustawienia krok po kroku+[1 BONUS]
1 marca, 2022
Customer journey
Customer journey

Customer journey, Mapa podr贸偶y klienta

Obecny rynek jest niezwykle konkurencyjny i po brzegi nasycony towarami i us艂ugami. Wi臋kszo艣膰 z nich ma艂o si臋 od siebie r贸偶ni. Maj膮 t臋 sam膮 funkcj臋, wygl膮d, smak lub zapach. Dlatego niezwykle wa偶nym obszarem sta艂 si臋 marketing, kt贸ry ma za zadanie wyr贸偶ni膰 dan膮 mark臋 lub produkt spo艣r贸d innych niemal identycznych. Stosowanych jest wiele narz臋dzi marketingowych, kt贸re pozwalaj膮 na wychwycenie zagadnie艅 przyci膮gaj膮cych uwag臋 klienta. Mo偶e to by膰 zastosowanie modnego w danym sezonie koloru lub wyprodukowanie gad偶et贸w zwi膮zanych z najbardziej popularn膮 w danym czasie bajk膮 dla dzieci.

darmowy newsletter marketingowy i SEO SEM Reklamy PPC

POBIERZ SW脫J DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM Go SKASUJEMY

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety kt贸re spowoduj膮 znaczny wzrost Twoich zarobk贸w i sprzeda偶y z reklam…

(sekrety prosto ze 藕r贸d艂a, tylko konkrety-zero spamu)

Coraz cz臋艣ciej marketingowcy si臋gaj膮 po badania z dziedziny psychologii i socjologii. Zapoznaj膮 si臋 z procesami wp艂ywaj膮cymi pozytywnie na klient贸w i przenosz膮 je na grunt swojej firmy. W ostatnich czasach zacz臋to w du偶ym stopniu koncentrowa膰 uwag臋 na kliencie. Specjali艣ci z wszystkich dzia艂贸w przedsi臋biorstw przygl膮daj膮 si臋 swojej dziedzinie z punktu widzenia klienta. Na podstawie tych obserwacji wyci膮gane s膮 wnioski odno艣nie do ulepszenia produktu, procesu lub elementu z obs艂ugi klienta.

Customer journey
Customer journey

Customer journey, czyli podr贸偶 klienta

Jednym z narz臋dzi ch臋tnie u偶ywanych przy badaniu proces贸w zachodz膮cych w firmie jest wykonywanie mapy podr贸偶y klienta. W celu jej przeprowadzenia wybiera si臋 proces, kt贸ry ma podlega膰 sprawdzeniu. Mo偶e to by膰 na przyk艂ad procedura zakupu w sklepie internetowym. Podczas tworzenia mapy podr贸偶y klienta krok po kroku rozrysowywany jest ca艂y etap czynno艣ci podejmowanych przez klienta. Dzi臋ki tak szczeg贸艂owemu podej艣ciu firma ma mo偶liwo艣膰 wy艂apa膰 uchybienia i wprowadzi膰 rozwi膮zania naprawcze.

Customer journey mo偶na sporz膮dza膰 we wszystkich bran偶ach zar贸wno odno艣nie do produkcji, jak i sprzeda偶y lub wykonywania us艂ug. Niemal zawsze istnienie firmy wi膮偶e si臋 z tym, 偶e ma ona klient贸w i dla tych klient贸w mo偶na zaprojektowa膰 map臋 podr贸偶y.

Ilo艣膰 punkt贸w na mapie, kt贸re przechodzi klient b臋dzie w du偶ym stopniu zale偶e膰 od skomplikowania danego procesu oraz wielko艣ci firmy. Mog膮 by膰 mapy bardzo rozbudowane wymagaj膮ce opis贸w oraz tworzenia dodatkowych 艣cie偶ek. Mo偶liwe s膮 te偶 mapy, kt贸re w ca艂o艣膰 procesu b臋d膮 mia艂y zawarte w niewielkiej grafice.

Pierwszy etap podr贸偶y klienta

Na samym pocz膮tku nale偶y si臋 zastanowi膰 nad zbudowaniem 艣wiadomo艣ci marki. W obecnych czasach budowanie rozpoznawalno艣ci marki przez nowe firmy rozpoczyna si臋 najcz臋艣ciej w mediach spo艂eczno艣ciowych. To tam poprzez umieszczanie anga偶uj膮cych wpis贸w oraz kr贸tkich film贸w, firma ma szanse pokaza膰 si臋 przysz艂ym klientom i wywrze膰 na nich po偶膮dane wra偶enie.

Na tym etapie trzeba te偶 wykona膰 obraz idealnego klienta.

Firma musi wiedzie膰 do kogo chce komunikowa膰 i jaki konkretnie klient b臋dzie odbywa艂 podr贸偶 poprzez stworzon膮 map臋. Dzi臋ki takiej 艣wiadomo艣ci 艂atwiej wychwyci si臋 momenty i sytuacje, w kt贸rych klient ma mo偶liwo艣膰 zetkni臋cia si臋 z mark膮. B臋dzie to moment startowy do dalszej drogi. Na tym etapie klient, kt贸ry zauwa偶y艂 mark臋 zacznie si臋 z ni膮 zapoznawa膰 i przygl膮da膰 jej profilowi dzia艂alno艣ci. Zainteresuje si臋 oferowanym produktami lub us艂ugami. Dobre przeanalizowanie tego etapu pozwoli na odpowied藕 na pytania, dlaczego klient po pierwszym kontakcie zrezygnowa艂 z dalszego eksplorowania marki lub przeciwnie co sta艂o si臋 czynnikiem, kt贸ry zach臋ci艂 go do podj臋cia decyzji o zakupie.

Skoro czytasz wpis pt. Customer journey to te wpisy mog膮 tak偶e Ciebie zainteresowa膰:

Kolejny krok, czyli dokonanie zakupu

W uproszczonej wersji mapy podr贸偶y klienta tworzonej w ma艂ych firmach kolejnym etapem b臋dzie dokonanie przez klienta proponowanej us艂ugi lub produktu. W tym kroku trzeba przyjrze膰 si臋 jakiego wyboru dokona艂 klient. Czy kupi艂 tylko najta艅sze produkty, a mo偶e wybra艂 zestaw w atrakcyjnej obni偶onej cenie. Mo偶e si臋 zdarzy膰, 偶e wyb贸r pad艂 na najdro偶szy przedmiot. Z szerszej perspektywy, analizuj膮c drogi klient贸w i ich decyzj臋 o zakupie, mo偶na wywnioskowa膰, dlaczego jaki艣 produkt lub us艂uga s膮 kupowane najcz臋艣ciej. Co mo偶e mie膰 wp艂yw na takie decyzje, czy jest to uwarunkowane cen膮, a mo偶e jako艣ci膮 produktu? Wykonana starannie mapa podr贸偶y klienta przyniesie odpowiedzi na tego rodzaju pytania i pozwoli na wprowadzenie ulepsze艅 tam, gdzie to b臋dzie niezb臋dne.

Ostatni etap customer journey

Mog艂oby si臋 wydawa膰, 偶e dokonanie zakupu b臋dzie stanowi艂o ostatni etap w podr贸偶y klienta. Jednak tak nie jest. W bardzo konkurencyjnym rynku, kt贸ry jest obecnie niemal we wszystkich obszarach gospodarki, niezwykle wa偶ne jest utrzymanie klienta. Ostanie etap jego podr贸偶y polega na zatrzymaniu klienta w firmie. W tym kroku nale偶y podj膮膰 takie dzia艂ania, aby klient przywi膮za艂 si臋 emocjonalnie do marki i chcia艂 ponownie by膰 jej klientem.

Do okre艣lenia sposob贸w na zatrzymanie os贸b korzystaj膮cych z marki, pomocna b臋dzie ponownie dok艂adna analiza customer journey. Pozwoli ona na prze艣ledzenie rodzaju kontakt贸w, da odpowied藕 na to co zainteresowa艂o klienta. Dzi臋ki temu b臋dzie mo偶na pozyska膰 sta艂ego odbiorc臋 na przyk艂ad poprzez program lojalno艣ciowy lub priorytetow膮 obs艂ug臋 po dokonaniu kolejnego zakupu us艂ugi.

Mapa podr贸偶y klienta pozwala na spojrzenia na ca艂o艣膰 procesu oczami klienta firmy.

Co my艣lisz o temacie jakim jest customer journey? Daj zna膰 w komentarzu.

Rafa艂 Szrajnert- uniqueSEO team
Rafa艂 Szrajnert- uniqueSEO team
UniqueSEO to najlepsza agencja marketingowa w Polsce. Tworzymy i kreujemy udane kampanie SEM, pozycjonowanie, SEO i ca艂膮 strategi臋 ecommerce. Nie czekaj, do艂膮cz do nas!

Dodaj komentarz

Tw贸j adres e-mail nie zostanie opublikowany.

POBIERZ SW脫J DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM TA STRONA ZNIKNIE

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety聽 kt贸re spowoduj膮 znaczny wzrost Twoich zarobk贸w i sprzeda偶y z reklam... (sekrety prosto ze 藕r贸d艂a)