Cytaty o reklamie, brandingu, marketingu, SEO, Google Ads, biznes – aforyzmy, sentencje i mądre wypowiedzi (Biblia marketingu)
Analityka ecommerce, jak dane mogą zwiększyć sprzedaż online (przykłady, definicja)
24 grudnia, 2022
Ux ecommerce, dobrze zaprojektowany sklep internetowy + wytyczne
1 stycznia, 2023Cytaty o reklamie, brandingu, marketingu, SEO, Google Ads, biznes – aforyzmy, sentencje i mądre wypowiedzi (Biblia marketingu)
Cytaty o marketingu i inne wypowiedzi na temat biznesu i reklamy
Zawartość strony
- 1 Cytaty o marketingu i inne wypowiedzi na temat biznesu i reklamy
- 2 Zastanów się co byś robił gdybyś miał grać długoterminowo.
- 3 Jak „mieć farta”
- 4 Myśl jak marketer
- 5 Daj 100 osobom telefon, komputer i internet.
- 6 8 rzeczy, które niszczą każdy biznes
- 7 Jak wygląda przyszłość marketingu?
- 8 Sprzedaż nie jest dziełem przypadku. Powstaje ze starannie zaprojektowanej podróży.
- 9 Najczęstsze błędy copywritingowe w social media
- 10 Jak uruchomić i sprzedawać swój pierwszy produkt w social media
- 11 Jak sprzedawać w B2B?
- 12 3 błędy z jakimi spotykają się firmy
- 13 Nie musisz być największy.
- 14 TripWire pomaga w łatwy sposób rozwijać biznes.
- 15 Co mówią coache w biznesie.
- 16 Czas to pieniądz.
- 17 Social media to w 90% miejsce dla ludzi którzy tylko scrollują.
- 18 Przestań śledzić nic nie warte clickbaitowe treści i dyskusje.
- 19 Marketerzy w B2B też mogą się wiele nauczyć od B2C.
- 20 Dlaczego dodaliśmy cennik na stronie?
- 21 Ludzie muszą myśleć inaczej jeśli robią content na swoją stronę, kontra na social media.
- 22 Nie chodzi o to, żeby znajdować miejsca w których nie ma Twoich konkurentów, ale żeby działać lepiej w miejscach gdzie są Twoi klienci.
- 23 Przestań skupiać się tyle na swojej konkurencji. To nie oni Ci zapłacą.
- 24 W 1991 CEO Coca Cola Brian Dyson powiedział słynne
- 25 Zamień Netflix na książki.
- 26 Dlaczego powinniśmy uczyć się storytellingu?
- 27 Istnieją błędy w ludzkim rozumowaniu, które zwiększają postrzeganą wartość, często bez dostarczenia twardych dowodów.
- 28 Kilka faktów na temat UGC* i dark social.
- 29 Raz w tygodniu robię audyt swojego czasu.
- 30 Zarabianie pieniędzy nie jest umiejętnością
- 31 Codziennie promuj
- 32 Jak tworzyć strony, content i treści, aby konwertowały i zwiększały sprzedaż?
- 33 Większość Twoich odbiorców nie jest gotowa do zakupu.
- 34 Najlepszy kanał reklamowy
- 35 Ludzie chcą pracować z ludźmi, których lubią.
- 36 7 grzechów głównych prowadzenia biznesu
- 37 Albo coś robisz, albo nie.
- 38 Chcesz poprawić swój marketing?
- 39 Dobry i zły tekst reklamowy
- 40 8 „zasad” marketingowych B2B o których wszyscy mówią, że są prawdziwe
- 41 Dobra strategia
- 42 5 rodzajów produktów, które ludzie kupują.
- 43 Jeśli potrzebujesz więcej klientów, naucz się
- 44 Z cyklu, ciekawe i znalezione gdzieś w sieci.
- 45 Najlepsze sekwencja e-maili dla e-commerce z porzuconych koszyków
- 46 Nie brakuje Tobie talentu
- 47 Jak sprzedawać w B2B?
- 48 Jakiej oferty klient nie odrzuci?
- 49 Marketing staje się o niebo prostszy
- 50 E-mail marketing w JEDNYM poście
- 51 Inteligentne firmy rozwijają się i oceniają wyniki marketingowe kwartalnie
- 52 Co sprawia, że marketing B2B jest tak nudny?
- 53 Marketing w mediach społecznościowych stał się wysoce przedmiotowy.
- 54 Przestarzałe B2B kontra nowoczesne B2B.
- 55 Jak szybko zwiększyć liczbę leadów, żeby zespół sprzedaży, mógł zrealizować swoje KPI.
- 56 Aby zapewnić optymalne wyniki biznesowe, nowoczesny zespół marketingowy powinien…
- 57 Pomagałem w wielu rekrutacjach do działu marketingu
- 58 10 oficjalnie potwierdzonych czynników rankingowych SEO
- 59 Jedna firma retargetowała mnie na FB + Instagram
- 60 Jednym z najbardziej niedocenianych wskaźników oceny wydajności treści jest…
- 61 Kilka prawd odnośnie marketingu
- 62 Marketingowcom cały czas powtarza się, że mają szukać potencjalnych klientów
- 63 Niektóre firmy wręcz „uwielbiają” tracić pieniądze na marketing.
- 64 Uczciwy marketing to przyszłość.
- 65 Jesteś przeciętnym marketerem, jeśli przez całą swoją karierę, polegasz na rzeczach jak…
- 66 Podwojenie wydatków na reklamę nie spowoduje
- 67 Największy zabójca SEO dla każdej rozwijającej się firmy.
- 68 Jeśli tracisz transakcje z wyższej półki, zrób te rzeczy…
- 69 Zastanów się co tak na prawdę działa w marketingu.
- 70 Wszyscy narzekają na rosnące ceny leadów.
- 71 Prosta, ale skuteczna strategia powiększania ruchu z SEO na blogu
- 72 Kolejna sztuczka SEO z GSC
- 73 Jednym z najczęstszych pytań odnośnie tworzenia contentu jest to „o czym mówić”.
- 74 Sposób, w jaki firmy B2B mierzą sukces swojego marketingu prowadzi do rozbieżności.
- 75 Istnieją 3 główne strategie żeby rozwijać swoją firmę.
- 76 Graj w biznes długoterminowo.
- 77 Jak budżet rozdzielają firmy, które „na prawdę” rozumieją marketing?
- 78 Masz problemy z konwersją reklam?
- 79 Oto doskonałe podejście oparte na danych w tworzeniu strategii treści:
- 80 Nie jest tajemnicą, że tworzenie popytu i wyróżnianie się jest kluczem do sukcesu w każdej branży.
- 81 Jesteśmy w trakcie kryzysu związanego z:
- 82 Korzystaj z reklam, aby organicznie wzmacniać to, co działa.
- 83 Większość firm nie potrafi z przekonaniem odpowiedzieć czy mają problem ze sprzedażą, produktem czy z marketingiem.
- 84 W większości firm ludzie nie znają wartości marketingu, ponieważ nigdy nie robili jego dobrze.
- 85 Jeśli chodzi o marketing, to tutaj także sprawdza się KISS -keep it simple stupid.
- 86 9 kontrowersyjnych opinii, na temat których ostatnio obserwuję dosyć odmienne zdania.
- 87 Pomimo popularnych ostatnio koncepcji lejków marketingowych…
- 88 SEO/SEM są świetne i zawsze będę to powtarzać, ale marketing się zmienia.
- 89 Są tylko 4 sposoby na pozyskanie nowych klientów:
- 90 Mniejsze firmy skupiają się na optymalizacji pojedynczego elementu
- 91 Dlaczego ostatnio tyle powtarzam, że trzeba zmienić podejście do marketingu?
- 92 Jak mierzyć skuteczność inbound, content marketingu czy demand gen?
- 93 Marketing to dostanie się przed:
- 94 Marketing zależy od dojrzałości kategorii.
- 95 Zbyt często firmy skupiają się na przechwytywaniu popytu
- 96 Ważne dla B2B:
- 97 Marketerzy dzielą się na 2 kategorie.
- 98 Ważna wiadomość dla marketerów zajmujących się B2B.
- 99 Pracować z klientem, który Ciebie wynajął, bo to co robisz jest super i się mu podoba?
- 100 Jak myślisz, dlaczego aż 77% kupujących w B2B ma problem z zakupem
- 101 ___
- 102 Co Twoim zdaniem jest obecnie największym wyzwaniem dla marketerów?
- 103 Dlaczego w B2B tak dużo marketerów wciąż
- 104 Jakie działania marketingowe sprawdzają się u Ciebie najlepiej?
- 105 Co to znaczy „lead”?
- 106 Jeden z błędów, które widzę zbyt często…
- 107 Proces sprzedaży jest zepsuty.
- 108 Zanim będziesz chciał być wszystkim dla wszystkich, przemyśl to:
- 109 Jaki jest główny wskaźnik oceniany przez Twój zespół ds. marketingu? 📈
- 110 Zawsze myśl tak, jakbyś był właścicielem odpowiedzialnym za rozwój firmy.
- 111 Jeśli masz zatłoczoną branżę i konkurujesz z gigantami, a masz lepszy produkt, to pamiętaj…
- 112 W marketingu nie ma dróg na skróty i magicznych technik.
- 113 Co trzeba zrobić, żeby z sukcesem zastąpić przestarzały model generowania leadów, poprzez demand gen?
- 114 Jesteśmy świadkami tego jak zmienia się proces zakupowy online.
- 115 Oto jak poprawić efektywność swojego contentu w B2B:
- 116 Chcesz mieć lepszą konwersję z marketingu i sprzedaży?
- 117 Sukces Twojej strategii dotyczącej marketingu treści zależy w dużej mierze od samej intencji.
- 118 Thought leadership…
- 119 To już nie lata 90 XX wieku
- 120 Pamiętasz jak wyglądały kiedyś reklamy?
- 121 Typowy performance to często walka na budżety
- 122 Osiągniesz lepsze wyniki biznesowe, gdy skoncentrujesz się na edukowaniu
- 123 Jak myślisz, jaka jest najważniejsza umiejętność marketingowa?
- 124 Performance Marketing – Brand Marketing – Inbound – Outbound
- 125 Case study to jedna z najlepszych form reklamy
- 126 Gdybyś mógł używać tylko 1 kanału marketingowego
- 127 Większość ludzi nie konsumuje treści marketingowych.
- 128 Jeśli zatrudniasz kogoś do marketingu i od razu każesz mu generować leady to już przegrałeś.
- 129 Leady są nic nie warte, jeśli nie generują przychodów.
- 130 Ponad 90% osób nie jest gotowa do zakupu.
- 131 Wszyscy Ci mówili, że jak stworzysz lejek marketingowy to możesz go skalować w nieskończoność
- 132 Wielu myśli, że ich firma robi marketing, a tak na prawdę sprzedaje.
- 133 Jeśli nie umiesz dobrze dystrybuować contentu to równie dobrze możesz jego nie robić.
- 134 Wiele osób twierdzi, że są stosują ABM (account based marketing)
- 135 Content marketing to strategia długoterminowa.
- 136 Wiesz, że w większości firm B2B (nawet olbrzymich korporacji) nie ma Community Managera?
- 137 Nikt nie loguje się na social media po to żeby szukać Twojego produktu.
- 138 Nie uważasz, że coś jest nie tak z podejściem niektórych firm
- 139 Zdecydowana większość zespołów marketingowych należy do co najmniej jednego z tych segmentów:
- 140 Nic nie mam przeciwko performance marketingowi
- 141 Większość osób zarządzających marketingiem, lub sprzedażą nie pozwala budować świadomości i brandu.
- 142 W marketingu nie chodzi o znalezienie kolejnego nowego kanału marketingowego
- 143 Marketing to połączenie sztuki, psychologii, matematyki, inżynierii systemów, komunikacji i empatii.
- 144 Jeśli chcesz „mieć dobry marketing”, który faktycznie napędza przychody i buduje biznes, potrzebujesz 2 rzeczy
- 145 Przestań zbierać „leady” i zacznij zmieniać postrzeganie rozwijania firmy.
- 146 Oto jak Twój zespół marketingowy może zwiększyć przychody w 3 prostych krokach:
- 147 Zacznij od klienta i zastosuj inżynierię wsteczną. Tj. pracuj z całą strategią wstecz.
- 148 Jestem ciekaw co by się stało gdybyśmy zaprosili do zespołu marketingowców
- 149 Atrybucja w marketing
- 150 Generowanie popytu vs Generowanie leadów
- 151 Metryki które oznaczają wzrost firmy
- 152 Przepalanie budżetu
- 153 Playbook większości nowych firm
- 154 Dlaczego mierzysz wszystko
- 155 Większość osób na stanowiskach zarządczych nie rozumie marketingu.
- 156 Oto jak wygrać swoją kategorię:
- 157 Content marketing, a SEO
- 158 ___
Jest to zbiór moich wypowiedzi na Linkedin i innych social media:
Zastanów się co byś robił gdybyś miał grać długoterminowo.
Zastanów się co byś robił gdybyś miał grać długoterminowo.
W grę zwaną biznes.
Zobacz na przykład jak to jest w sporcie.
Inaczej zachowywałbyś się, miałbyś inny trening, dietę, przygotowania…
Jeśli miałbyś wygrać ten sezon i po nim kończysz, a inaczej jeśli miałbyś grać jeszcze 10 sezonów.
Jeśli miałbyś grać w tę naszą „grę biznesową” to inaczej robiłbyś marketing, inaczej robiłbyś sprzedaż, a to co teraz widzę…
To dla wielu marketing to jest po prostu generowanie leadów, a to są dwie zupełnie inne rzeczy.
Generowanie leadów to jest lead generation, a marketing to marketing. Sprzedaż to jest sprzedaż.
Lead generation, jeśli miałbym wybrać, podchodzi już jeśli miałbym to porównywać do marketingu, pod performance marketing, albo sprzedaż marketingową
Ale na pewno to nie jest strategia na 10 lat w przód.
Dlaczego tak jest?
Dlaczego ludzie traktują biznes jako coś szybkiego.
Szukają szybkich rozwiązań nowych technik.
Jakiś super metod.
Zastanów się jakby wyglądała inaczej Twoja „gra marketingowa” jeśli miałbyś podejście z tyłu, w głowie, że robisz to przez najbliższe 10-15 lat.
Nie szukałbyś już metod scrapeowania emaili ze stron firmowych, czy cold mailingu, czy dostarczenia słabej jakości leadów sprzedawcom.
Żeby tylko było ich dużo bo statystycznie i tak jakiś domkną
I co jest tutaj… remedium?
Trzeba tworzyć popyt.
Marketing popytu = demand marketing
Na czym to polega?
To są działania działania które przesuwają osoby z punktu w którym Ciebie nie znają i zostawiły jako lead dane kontaktowe i ktoś do nich dzwoni… i ten sprzedawca, codziennie, każdemu w rozmowie mówi to samo.
W sumie mógłby włączyć automatyczny magnetofon, żeby osoby odsłuchiwały i dopiero na koniec rozmowy by się przyłączał.
Natomiast tworzenie tego popytu to jest coś takiego, że klienci wiedzą kim jesteś i przychodzą praktycznie do Ciebie na gotowca i nie musisz inwestować tyle zasobów w dział sprzedaży.
Nie musisz zatrudniać cały czas nowych sprzedawców, bo dostarczasz słabej jakości leady.
Morale w zespole są lepsze bo jeśli domykają z zimnych kontaktów 1% czy nagle mają więcej. bo 20, 30, 40% i praktycznie oni nie sprzedają.
Stają się konsultantami mają pomóc wybrać najlepszą opcję, a nie sprzedawać.
To jest właśnie generowanie popytu.
Pamiętaj, żeby skupiać się na grze długoterminowej, na tym co jest w przód, bo jeśli skupisz się na tym, żeby szybko, jutro już były leady.
Czy, żeby jutro już sprzedawać w swoim ecommerce… to automatycznie porzucasz rozwiązania, które są najlepsze bo wymagają więcej czasu
Pamiętaj, zagraj w tę grę inaczej.
Rafał
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Jak „mieć farta”
Jak „mieć farta”:
– Narób hałasu
– Dopracuj wiadomość
– Skaluj najlepsze rozwiązanie
– Porzuć to co nie daje rezultatu
– Wspieraj innych
– Angażuj się regularnie
– Zamień zaangażowanie odbiorców w relacje
Im więcej relacji budujesz, tym szybciej Tworzysz swoje szczęście.
Pozdrawiam Rafał
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
REKLAMA
KONIEC REKLAMY
Myśl jak marketer
Myśl jak marketer…
…kiedy tworzysz swoją stronę sprzedażową lub stronę docelową.
Oto podróż, którą ktoś podejmuje, gdy decyduje się kupić od Ciebie:
1) czyta Twoje treści online, posty organiczne i reklamy
2) klika w Twój profil
3) spogląda na Twój baner
4) czyta Twój slogan
5) czyta sekcję „o mnie/o firmie”
6) sprawdza komentarze/testymoniale
7) kupuje/staje się leadem, lub nie.
Optymalizuj pod kątem tych rzeczy
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Daj 100 osobom telefon, komputer i internet.
Daj 100 osobom telefon, komputer i internet.
Sprawdź co się stało za miesiąc.
Niektórzy ludzie mają:
– Zbudowane marki
– Biznes
– Produkty i usługi
Inni?
– Hejt
– Kłótnie
– Dramaty
Budujesz czy niszczysz?
Sam decydujesz.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
🥇POBIERZ SWÓJ DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM PRZECZYTA GO KONKURENCJA
Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety które spowodują znaczny wzrost Twoich zarobków i sprzedaży.💸💸💸
🔐 Twoje dane są bezpieczne.🔐 (sekrety prosto ze źródła, tylko konkrety-zero spamu).
8 rzeczy, które niszczą każdy biznes
8 rzeczy, które niszczą każdy biznes:
1. Wielkie ego właściciela i pracowników
2. Brak budowania sieci kontaktów
3. Brak testowania nowych rzeczy
4. Ignorowanie opinii
5. Za dużo nieproduktywnych spotkań
6. Bardzo mało reklamy i marketingu
7. Nie potrafisz odmówić klientom z których będą tylko problemy
8. Brak działającego modelu biznesowego
Unikaj jak największej ich liczby.
Który jest najgorszy dla Ciebie?
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Jak wygląda przyszłość marketingu?
Jak wygląda przyszłość marketingu?
Oto 5 moich spostrzeżeń z prac które wykonujemy u klientów i audytu nowych kont:
1. Marketing to nie sprzedaż.
To nie jest też generowanie leadów.
Dopóki nie zmienisz sposobu mierzenia inwestycji w reklamę, zawsze utkniesz na prowadzeniu jednokanałowego prostego lead gen, aby tylko zaspokoić swoje podstawowe KPI.
2. Musimy realizować i oceniać marketing w perspektywie długoterminowej.
Firmy patrzą na marketing w tak krótkim czasie, że nie pozwalają rozwinąć się strategiom, które zawsze działały i działać będą, ale wymagają czasu.
W efekcie ciągle zmieniają strategie, kiedy faktycznie powinni wykonywać non stop.
Szukają „sekretnych technik”.
Musimy słuchać klientów, mieć przekonanie co do jakości tego, co oferujemy i prowadzić marketing z perspektywą długoterminową.
Jest jeszcze jeden prosty paradoks, bo kiedy myślisz długoterminowo, w rzeczywistości osiągasz lepsze wyniki również krótkoterminowe.
3. Podstawowym zadaniem marketingu jest TWORZENIE POPYTU.
Tutaj pojawia się dark social, ale o tym będzie dedykowany odcinek.
4. Niedoskonałość obecnej analityki i atrybucji powoduje, że marketerzy myślą, że działają na podstawie danych.
Wszystkie najważniejsze punkty styku w nowoczesnej podróży zakupowej nie są możliwe do zmierzenia przez oprogramowanie atrybucyjne.
Wszyscy zaobserwowali niedoskonałość po wprowadzeniu update’ów ios 1,5- 2 lata temu.
Teraz będzie tylko gorzej, jak chrome wycofa cookies.
5. Najlepszą opcją jest budowanie społeczności.
___
Z pewnością istnieje więcej zasad, które możesz dodać w komentarzu.
Jeśli chcesz inaczej prowadzić marketing, musisz porzucić przestarzałe zasady, które Cię hamują.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Sprzedaż nie jest dziełem przypadku. Powstaje ze starannie zaprojektowanej podróży.
Sprzedaż nie jest dziełem przypadku. Powstaje ze starannie zaprojektowanej podróży.
Wydaje się, że wiele osób stosuje podejście do zarabiania w stylu „rzuć 
o ścianę a coś się przylepi”.
Tworzą mnóstwo treści, mając nadzieję, że ludzie znajdą ich produkty.
To nie działa w ten sposób.
Potrzebujesz starannie zaprojektowanego modelu (produkt główny + pomocnicze):
Jak to działa:
1. Masz jedno „centrum” treści do którego kierujesz (np. budujesz bazę newsletter)
2. Kilka istotnych „napędzających ruch” (treści w mediach społecznościowych)
3. Odpowiednie wezwanie do działania, aby zachęcić ludzi do przejścia z tych „pobocznych” treści do „centrum”
4. Pasywny „Call To Action” na końcu każdej zawartości „głównej”.
Dzięki temu:
Zwiększysz liczbę wyświetleń.
Zwiększysz liczbę odwiedzin w witrynie.
Zwiększysz przychody firmy.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
7 najczęstszych błędów copywritingowych w social media:
1. Słaby nagłówek
Nie ma znaczenia, jak dobra jest twoja treść, jeśli nikt nawet nie kliknie.
2. Nie da się tego czytać
Duże, zbite akapity jak w starej książce są trudne do czytania.
Używaj spacji, właściwego formatowania i enter’ów, aby ułatwić czytanie.
Nikt nie spędza czasu w social media, żeby czytać encyklopedię.
3. Za dużo emotikonów
Kilka emotek może pomóc w zwróceniu uwagi, ale jeśli polegasz na tym bardziej, niż na jakości pisania, nigdy nie dodasz tak dużej wartości, jak to tylko możliwe.
4. Wciskanie hashtagów na siłę
Przestań dodawać w środku tekstu co chwilę hashtagi.
Jeśli chcesz ich używać to umieść 1-3 na końcu.
5. Nigdy nie zdradzaj sedna aż do „…zobacz więcej”
Zachęca to ludzi do przeczytania reszty treści.
6. Skomplikowane słowa i żargon
Jeśli ktoś nie zrozumie, co napisałeś, gdy czyta to po raz pierwszy to straciłeś swojego leada.
7. Obwinianie publiczności
Nigdy nie obwiniaj swoich odbiorców. Nie mów, że sytuacja w jakiej są to wynik ich lenistwa.
Zamiast tego wybierz wspólnego wroga i razem bądźcie przeciwko niemu.
Chcesz pisać lepsze treści?
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Jak (z powodzeniem) uruchomić i sprzedawać swój pierwszy produkt w mediach społecznościowych?
Krok 1: Wybierz temat, o którym możesz mówić przez co najmniej 20-30 minut swobodnie, bez przygotowania.
Im trudniejszy temat i wymaga od Ciebie więcej przygotowania, tym wzrasta prawdopodobieństwo, że tego nie zrobisz.
Wybierz więc coś co znasz na wylot, jak swoją własną kieszeń.
Krok 2: Opisz korzyści i zyski produktu
-Jakich efektów może się spodziewać ktoś kto kupi?
-Jaki konkretny problem rozwiążesz?
– Utwórz pomost pomiędzy tymi 2 punktami. Czyli jak pomożesz im osiągnąć cel.
Krok 3: Zdecyduj, jakich kanałów użyjesz do promowania:
– Twoja lista e-mailowa
– Grupy facebookowe
– Media społecznościowe
– Każda inna społeczność
Krok 4: Stwórz plan promocji:
– Strona docelowa produktu
– Okienka promocyjne (czy sprzedajesz ciągle, czy tylko w danych okresach)
Upewnij się, że Twoje treści na tym etapie odpowiadają na to pytanie:
„Dlaczego ktoś miałby kupić ten produkt/usługę/kurs właśnie teraz, a nie za rok?”
Na koniec sprawdź rezultat kontra nakład pracy.
Jeśli wynik jet zadowalający to skalujesz. Jeśli nie wymyślasz inny produkt.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Jak sprzedawać w B2B?
Jak sprzedawać w B2B?
Ponieważ sprzedaż pomiędzy firmami różni się bardzo od sprzedaży dla konsumenta.
Otóż w nowym raporcie TrustRadius kupujący B2B chcą dowiedzieć się o produktach z zaufanych źródeł, w tym witryn z recenzjami, społeczności i forów oraz rankingów.
Podobnie jak zwykli konsumenci, kupujący B2B wykorzystują różnorodne zasoby do badania produktów, a ich pierwszym krokiem jest rzadko kontakt ze sprzedawcą.
Większość kupujących (77%) stwierdziła, że po zidentyfikowaniu potrzeby pierwszym krokiem było przeprowadzenie własnego badania, niezależnie od tego, czy było to sprawdzanie witryn z recenzjami, przeprowadzanie wyszukiwania w Google, kontaktowanie się z partnerem biznesowym lub szukanie porady u konsultanta czy analityka.
Tylko 23% skontaktowało się z przedstawicielem handlowym.
W raporcie z 2021 r. 87% kupujących chciało samodzielnie dokonać podróży zakupowej.
Dziś to praktycznie 100%.
Ten nowy „samoobsługowy kupujący” chce, aby zawartość, taka jak ceny, opinie użytkowników i prezentacje produktów, była łatwo dostępna bez angażowania sprzedawcy.
Trzy najważniejsze rzeczy, które według kupujących możesz zrobić, aby zachęcić ich do zakupu, to publikowanie cen na stronie (71%), udostępnianie wersji demonstracyjnych lub bezpłatnych wersji próbnych (70%) oraz pokazywanie opinii klientów na stronie (35%).
Z tych wszystkich powodów, jest ważne to o czym mówimy w UniqueSEO…
Czyli tworzenie popytu a nie tylko nacisk na performance, który obecnie jest tak ciężko mierzyć.
Chcesz wiedzieć więcej?
Napisz:
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
3 błędy z jakimi spotykają się firmy
3 błędy jakie często obserwuję, które popełniają firmy:
1. Nie rozumieją swoich klientów.
Robią to co im się wydaje dobre.
Rozwiązanie: Porozmawiaj z minimum 50 klientami, żeby zrozumieć największe problemy.
Skup się następnie, aby je rozwiązać.
2. Ich obecność w internecie jest zerowa.
Skupiają się tylko na tym, żeby od czasu do czasu dodać link na fanpage do sklepu.
Rozwiązanie: Dziel się codziennie 1 wartościową rzeczą, co może być przydatne.
Zobacz po 4 miesiącach co się stało.
Nie dziękuj mi później.
3. Brakuje im środka w lejku marketingowym.
Czyli MOFU (ang. middle of a funnel). Są to osoby, które znają Twoją firmę, widziały kilka razy reklamy, lub w inny sposób się zaangażowały, ale nie kupiły.
Rozwiązanie: Zacznij tworzyć społeczność, lub budować relacje. Stwórz podcast, ciekawy newsletter, kanał na YouTube, lub cokolwiek innego gdzie będziesz poruszać ciekawe tematy.
Co teraz?
Po prostu zacznij.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Nie musisz być największy.
Nie musisz być największy.
Akcje Netflix w 2021-2022 mocno spadły. Duży „drop” widzieliśmy po ogłoszeniu, że stracili ponad 200,000 subskrybentów, aż 35%.
Natomiast mniejsze serwisy streamingowe rosną x2-x3.
Dlaczego?
Ponieważ osoby w niszy są bardziej lojalne.
Tacy klienci są bardziej przywiązani do firm.
Dlatego powinieneś skupiać się na konkretnych problemach.
Nie próbuj rozwiązać wszystkiego.
Twoja firma to nie coca cola, czy zupa pomidorowa, żeby ją każdy lubił.
Łatwiej jest zdominować niszę.
Zastanów się…
Gdzie możesz łatwiej rozwinąć firmę:
-będąc najlepszym producentem sznurówek
-produkując buty, aby konkurować z Nike czy Adidas?
Zacznij od stworzenia własnej niszowej usługi-produktu dla odpowiednich odbiorców.
Wyróżnij się w morzu firm „jesteśmy od wszystkiego”.
Miej własny „kącik” w internecie.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
TripWire pomaga w łatwy sposób rozwijać biznes.
TripWire pomaga w łatwy sposób rozwijać biznes.
Jest to strategia, która skupia się na tym, aby tworzyć tanie produkty wejściowe, zamiast jednego głównego.
Dlaczego działa tak świetnie?
Ponieważ trudno jest kupić drogi produkt, czy usługę, jeśli osoby Ciebie nie znają.
A jaki więc musi być tripwire:
-tani produkt, który można kupić impulsywnie
-buduje zaufanie
-jakość musi być co najmniej 3x większa niż cena
-poprzez tą jakość buduje polecenia i WOM (word of mouth)
Jeśli tego nie zastosujesz to musisz się przygotować na długi cykl zakupowy klienta i edukację, co sporo kosztuje jeśli mówimy o produkcji contentu i reklamach.
A na to większość właścicieli biznesu nie ma cierpliwości.
Jeśli chcesz zobaczyć jak my to robimy to odezwij się:
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Co mówią coache w biznesie.
Co mówią coache w biznesie:
-śledź zmiany algorytmu
-twórz „fajny” content
-dodawaj ankiety na grupach
-używaj hashtagi i trendy na TikToku
Co robią najlepsi przedsiębiorcy:
-obserwują problemy innych
-szukają rozwiązania
-nie piszą pod hashtagi tylko emocje
-mają dopracowany copywriting na działanie (direct response)
-tworzą pomocny, a nie”fajny” content. Tańcząc na tiktoku nie sprzedaż swojej usługi
-trzymają się jednego nurtu
-badają co działa najlepiej
-jak znajdą model to skalują
Biznes to połączenie kreatywności, badania rynku i dobrej egzekucji.
Działaj przyjacielu.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Czas to pieniądz.
Czas to pieniądz.
Ludzie marnują go na powielanie istniejących schematów.
Jeśli zaczniesz się przyglądać firmom w zielu branż, śledzić ich reklamy, USP…
To zobaczysz, że wszystkie są praktycznie takie same.
Niczym się nie odróżniają.
A jeśli jesteś taki sam jak inni, to rywalizować możesz tylko ceną i budżetem marketingowym.
Na zasadzie, „kto przetrwa” pozyskując klienta z mniejszym procentem zysku.
Czasem lepiej jest wziąć oddech i przemyśleć pewne sprawy.
Swoją strategię i podejście.
Bo czerwony ocean, to krwawa bitwa. A na niebieskich wodach jesteś królem.
Uwierz, nie opłaca się być duplikatem innej firmy i rywalizować ceną.
Oto lepszy sposób:
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Social media to w 90% miejsce dla ludzi którzy tylko scrollują.
Social media to w 90% miejsce dla ludzi którzy tylko scrollują.
9% to konsumenci, którzy faktycznie coś kupują.
1% to twórcy.
Zacznij publikować codziennie ciekawe tematy ze swojej niszy i dołącz do 1%.
Nigdy nie było to prostsze, a zarazem trudniejsze w erze pasywnego i bezmyślnego konsumowania treści.
Co osiągniesz?
-Zbudujesz biznes
-Zbudujesz zasięg
-Zbudujesz relacje z ludźmi gotowymi od Ciebie kupić
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Przestań śledzić nic nie warte clickbaitowe treści i dyskusje.
Przestań śledzić nic nie warte clickbaitowe treści i dyskusje.
Zobacz co zazwyczaj dostajesz:
-Ciągłe negatywne nastawienie
-Kłótnie z nieznajomymi w internecie
-Gorsze samopoczucie
Po co marnować więc swój czas i zdrowie?
Oto plan na zmianę:
1. Jeśli ktoś wzbudza Twoje negatywne emocje to go po prostu zablokuj.
2. Jeśli koniecznie chcesz oglądać wiadomości to ogranicz je do minimum. Newsy bazują na sensacji, bo strach wzbudza zainteresowanie.
3. Do zakładek i powiadomień dodaj osoby, które wzbudzają Twoje dobre samopoczucie. W ten sposób nie będziesz dostawać przypadkowych treści.
4. Codziennie rano przejrzyj swój plan na „dziś”. Przypomnij sobie jaki masz cel i czego unikać.
Zapamiętaj, to Ty tworzysz swoją przestrzeń.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Marketerzy w B2B też mogą się wiele nauczyć od B2C.
Marketerzy w B2B też mogą się wiele nauczyć od B2C.
W B2C marketing to sprzedaż. W B2C usługach (zazwyczaj) i w ecommerce nie ma dedykowanych zespołów sprzedaży.
Marketing musi więc też sprzedawać.
W B2B natomiast od zawsze mieliśmy sytuację, żeby zbierać leady dla sprzedawców.
W ostatnich latach podejście zmieniło się na tyle, że większość research’u klient wykonuje samemu.
Jak możesz sprawdzić czy masz odpowiednie działania?
Wyobraź sobie przez chwilę, że nagle znika Twój dział handlowy. Dosłownie nie masz sprzedawców.
Czy na podstawie samej strony i reklam, które na nią kierują jesteś w stanie sprzedać?
Dla wielu zmienia to zasady gry.
Ponieważ obecnie marketing musi sprzedawać.
Tu chodzi o zysk, a nie SQL, MQL, zasięg, CPC czy inne metryki.
PS. To podejście nie jest oparte na tym, „bo inni tak mówią”. Tak rzeczywiście jest. A jak przejrzysz kilka programów do atrybucji to zobaczysz, że każdy raportuje inaczej.
Dlatego liczy się tworzenie popytu i jego przechwytywanie.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Dlaczego dodaliśmy cennik na stronie?
„Dlaczego dodaliśmy cennik na stronie?”
Niezbyt ciekawy tytuł prawda?
Teksty o firmie są nudne, w szczególności cennik.
Kogo to obchodzi i kto lubi przegladać oferty?
Otóż ten tekst ma głębsze znaczenie.
Oto fragment newslettera, który wysyłam obecnie do osób w naszej bazie. Przeczytaj:
______________________________
Cześć!
Z reguły newsletter wychodzi zawsze w poniedziałek (chyba, że jesteś na naszej automatycznej liście lead nurturing/follow up 
)…
… ale piszę właśnie dzisiaj z dosyć ciekawym tematem.
Zabrzmi to sprzedażowo, ale takie nie jest.
Mianowicie, dodaliśmy na stronie oficjalny cennik.
Jeśli chodzi o B2B, to rzadkość.
Każda firma zanim pokaże ofertę, chce pozyskać dane kontaktowe (email-numer telefonu), aby mogli się z Tobą skontaktować sprzedawcy z działu handlowego.
Z angielskiego jest to „gated content”. Czyli „chroniony”, albo „strzeżony/za bramą”.
Brzmi logicznie prawda?
Masz dane, dzięki czemu w przyszłości możesz kontaktować się z „leadami”.
Otóż każdy kij ma dwa końce.
I my wpadliśmy w tego typu pętlę.
Kiedy dostajesz więcej zapytań i musisz wykonać więcej telefonów do zainteresowanych, niż Twój dział handlowy może wykonać.
Bo jeśli robisz marketing dobrze, jest ciekawy, to nawet osoby, które od Ciebie nie kupią kontaktują się z Twoją firmą.
„Od tak po prostu… bo was lubię… bo chciałam zobaczyć.. itp”
Taka osoba nigdy od Ciebie nie kupi.
Później handlowcy tracą czas na follow up i przygotowywanie ofert.
My tego nie chcemy.
I Ty też powinieneś, jeśli działasz w B2B.
Lepiej od razu edukować osoby.
Niech zgłaszają się do Ciebie jak najbardziej świadomi, aby każdy handlowiec nie musiał tłumaczyć tego samego po 30 minut dziennie z nową osobą… i zaraz z kolejną.
„Przerzuć” tą edukację na lead’a.
Niech sam się ze wszystkim zapozna.
Co zyskujesz?
1. Wydajesz mniej na osoby z działu handlowego, bo nie muszą już tyle dzwonić i robić follow up.
2. Kontaktują się z Tobą tylko „kwalifikowane leady”, z których handlowcy domykają spory %. Dzięki temu mają większą motywację i zadowolenie z pracy. A jak wiesz to kluczowe, niezadowolony pracownik zawsze będzie słaby, bo po co ma się starać?
3. Z racji, że nie musisz zatrudniać dodatkowych sprzedawców, zaoszczędzone fundusze przerzucasz na marketing, który zgodnie z punktem 2 generuje Tobie jeszcze więcej dobrej jakości leadów.
To taki „hack” wprost od nas z firmy, gdzie widzimy co się dzieje u naszych klientów i u nas samych.
Wdróż to, albo nie.
Twój wybór.
Rafał.
PS.
A przy okazji, jak chcesz sprawdzić ten cennik, to tutaj:
Chcesz się zapisać na newsletter?
Oto link:
https://uniqueseo.pl/newsletter/
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Ludzie muszą myśleć inaczej jeśli robią content na swoją stronę, kontra na social media.
Co mam na myśli:
Większość firm stara się dodawać treści typowo ze swojej strony na profile społecznościowe. I to jest błąd.
Zobacz… oto treść firmowa ze strony:
-pojawia się nagle w Twoim feedzie na Facebooku/Linkedin
-w miejscu gdzie nie chcesz, aby Ci sprzedawano, albo ktoś mówił jaką ma wspaniałą ofertę
-dzieje się tak, ponieważ przedsiębiorcy myślą, że ludzie lubią konsumować treści na ich stronie (to nieprawda, ponieważ wolą social media)
Czyli nie chodzi tu o Twój blog, czy landing page.
Mogą tam zdobywać konkretne informacje (jak specyfikacja produktu, czy przepisy na blogu kulinarnym), ale nie spędzają w ten sposób „wolnego czasu”.
Minusy:
Zasięg – nikt tego nie ogląda/czyta/słucha do końca, dlatego algorytmy tego nie promują
Brak feedbacku – jeśli dodajesz firmowe informacje to nikt nie będzie o tym pisał z własnej woli, czy się udzielał pod takimi postami
Kiedy to działa?
Kiedy czegoś szuka i wpisze (najczęściej w Google).
To co zrobić?
Nazywa się to „Dark Social”.
-Treści stworzone do użytku natywnego w sieciach społecznościowych i platformach treści
– Firmy B2B nie inwestują odpowiednio w te działania, ponieważ oprogramowanie do atrybucji nie mierzy skutecznie ich wpływu
Przykłady: post na LinkedIn, podcast, płatny post na Instagramie, film na YouTube, wątek komentarzy na Twitterze.
Plusy:
Duży zasięg – szansa że dzięki temu zobaczą Twoje treści nowe osoby, które nie znają Twojej firmy
Generowanie wstępnie zainteresowanych klientów – algorytmy social media działają na zasadzie, że pokazują nam to co nas interesuje. Dzięki temu, osoby, które interesuje tematyka Twoich postów zobaczą je. Czyli docierasz po „zainteresowaniach” do najlepszych kwalifikowanych leadów.
Jeśli robisz ciekawy content w wystarczającej ilości, to odbiorcy zobaczą Ciebie kilka razy na dzień logując się do social mediów. W przeciwieństwie do wchodzenia na Twoją stronę.
Widzisz różnicę w tym podejściu?
Rozejrzyj się po wielu branżach. Każda firma, która teraz rośnie jak szalona, stosuje takie podejście.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Nie chodzi o to, żeby znajdować miejsca w których nie ma Twoich konkurentów, ale żeby działać lepiej w miejscach gdzie są Twoi klienci.
Nie chodzi o to, żeby znajdować miejsca w których nie ma Twoich konkurentów, ale żeby działać lepiej w miejscach gdzie są Twoi klienci.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Przestań skupiać się tyle na swojej konkurencji. To nie oni Ci zapłacą.
Przestań skupiać się tyle na swojej konkurencji. To nie oni Ci zapłacą.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
W 1991 CEO Coca Cola Brian Dyson powiedział słynne
W 1991 CEO Coca Cola Brian Dyson powiedział słynne:
„Wyobraź sobie, że życie to gra z 5 piłkami, którymi żonglujesz w powietrzu, starając się aby żadna z nich nie spadła na ziemię.
Jedna z nich jest z gumy, a reszta to szkło.
Pięć piłek to: praca, rodzina, zdrowie, przyjaciele, dusza.
Nie minie dużo czasu, zanim zdasz sobie sprawę, że (praca) to gumowa piłka. Za każdym razem, gdy upadnie, znów ją podniesiesz, podczas gdy pozostałe kule są ze szkła.
Jeśli któraś z nich upadnie, nie wróci do swojej poprzedniej postaci.
Będzie albo uszkodzona, popękana, a nawet rozdrobniona.
Musisz być tego świadomy i dążyć do tego.
Efektywnie zarządzaj swoją pracą w godzinach pracy, poświęć czas na zapewnienie sobie szczerości, daj niezbędny czas rodzinie i przyjaciołom, odpocznij i zadbaj o swoje zdrowie.
Jeśli coś pęknie, to nie jest łatwo wrócić aby było tak jak kiedyś.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Zamień Netflix na książki.
Zamień Netflix na książki.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Dlaczego powinniśmy uczyć się storytellingu?
Dlaczego powinniśmy uczyć się storytellingu?
Ponieważ jakakolwiek jest twoja praca, zajmujesz się opowiadaniem historii.
Komunikacja to istota przyciągania ludzi do swojego sposobu myślenia.
A opowiadanie jest esencją komunikacji.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Istnieją błędy w ludzkim rozumowaniu, które zwiększają postrzeganą wartość, często bez dostarczenia twardych dowodów.
Istnieją błędy w ludzkim rozumowaniu, które zwiększają postrzeganą wartość, często bez dostarczenia twardych dowodów.
Jeśli chcesz zwiększyć swoje wyniki reklamowe zastosuj je:
1. Odwołaj się do tradycji. Dzieje się tak, gdy twierdzisz, że coś jest dobre lub prawdziwe, ponieważ zawsze tak było.
2. Odwołaj się do powszechnego przekonania. Kiedy zakładasz, że coś jest prawdą, ponieważ wielu ludzi w to wierzy, odwołujesz się do dowodu społecznego (social proof). Np „wszyscy tak robią”.
3. Strach. Jest to powszechne w marketingu – sprawia, że potencjalny klient czuje się przestraszony czymś, co może się zdarzyć, jeśli nie kupi Twojego produktu.
4. Odwołaj się do natury. Zauważ, że słowo „naturalne” od razu zmienia opinie konsumentów.
5. Myślenie życzeniowe. Ponieważ ludzie chcą w to wierzyć, często to robią.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Kilka faktów na temat UGC* i dark social.
* User Generated Content – czyli treści tworzone przez użytkowników
1. Ponad 86% firm wykorzystuje UGC w ramach swojej strategii marketingowej.
2. Posty UGC udostępniane na kanałach społecznościowych mają o 28% wyższy wskaźnik zaangażowania niż standardowe posty marek.
3. Reklamy oparte na UGC uzyskują czterokrotnie wyższe współczynniki klikalności i 50% spadek kosztu kliknięcia niż średnia.
4. Filmy tworzone przez (i polecane) użytkowników uzyskują 10 razy więcej wyświetleń w YouTube niż treści tworzone przez marki.
5. 90% ludzi chce, aby wspierane przez nich marki były autentyczne.
6. Marketing szeptany generuje dwukrotnie wyższą sprzedaż niż reklamy płatne.
7. 75% marek deklaruje, że wie, iż dodanie treści UGC do ich marketingu sprawia, że treść ich marki jest bardziej autentyczna.
źródło: opracowanie z social toaster
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Raz w tygodniu robię audyt swojego czasu.
Raz w tygodniu robię audyt swojego czasu.
Zadaję sobie pytania:
– Co zabiera mi energię?
– Co daje mi energię?
– Czy jest coś, co mogę zlecić innej osobie?
– Co mogę łatwo wyeliminować coś co mi przeszkadza?
– Jakie zadania mogę zautomatyzować?
A Ty?
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Zarabianie pieniędzy nie jest umiejętnością
Zarabianie pieniędzy nie jest umiejętnością.
Rozwiązywanie problemów to umiejętność.
Pieniądze są po prostu wynikiem.
Więc jeśli chcesz zarabiać więcej pieniędzy i skalować swoją firmę, znajdź metodę jak:
– Rozwiązać droższe problemy
– Rozwiązać większe problemy
– Rozwiązać więcej problemów
Sporo się zmieni, jeśli skupisz się na rozwiązaniach, a nie tylko zarabianiu.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Codziennie promuj
Codziennie promuj:
-swoją firmę
-swoją markę
-swoją pracę
Wypowiadaj się. Miej opinie.
Ludzie, albo Ciebie:
-pokochają
-albo znienawidzą
I w tym jest sęk.
Nie chcesz być „bez smaku”, jak nie przyprawiona zupa jarzynowa.
Ci, którym się spodoba Twoja praca zostaną. Drudzy odejdą.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Jak tworzyć strony, content i treści, aby konwertowały i zwiększały sprzedaż?
Jak tworzyć strony, content i treści, aby konwertowały i zwiększały sprzedaż?
Bądźmy szczerzy. Wiemy, że w content marketingu chodzi o zarabianie pieniędzy.
Niezależnie od tego, czy mówimy o budowaniu świadomości marki, SEO, czy generowaniu leadów, tworzymy treści, po to aby zwiększyć swoje przychody (lub firm, dla których pracujemy).
Jak więc zrobić zwiększać sprzedaż?
Zapraszam:
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Większość Twoich odbiorców nie jest gotowa do zakupu.
Większość Twoich odbiorców nie jest gotowa do zakupu.
Celem marketingu jest to, że kiedy będą już gotowi, Twoja marka jest na pierwszym miejscu w ich umyśle.
Świadomość = Top Of Mind Marketing
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Najlepszy kanał reklamowy
TikTok NIE jest najlepszym kanałem reklamowym.
Facebook Ads NIE jest najlepszym kanałem reklamowym.
LinkedIn NIE jest najlepszym kanałem reklamowym.
Najlepszy kanał jest tam, gdzie są Twoi odbiorcy.
Skoncentruj się na tym, gdzie się znajdują.
Nie tam, gdzie są Twoi konkurenci.
Nie tam, gdzie są inni marketerzy.
Skup się na widowni.
Zapamiętaj:
Marketing to gra uwagi, a nie kanały, czy najnowsze technologie.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Ludzie chcą pracować z ludźmi, których lubią.
Ludzie chcą pracować z ludźmi, których lubią.
Dlatego liczy się marka osobista. Zbuduj reputację, że to właśnie z Tobą świetnie się współpracuje.
Twoja marka, a w konsekwencji Twoja reputacja oddzieli Cię od wszystkich dostępnych opcji.
Konkurencja przestanie się liczyć.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
7 grzechów głównych prowadzenia biznesu
7 grzechów głównych prowadzenia biznesu
1. Brak empatii i autentyczności
2. Jesteś niecierpliwy
3. Nie rozmawiasz z klientami
4. „Zawsze robiliśmy to w ten sposób”
5. Chcesz być wszystkim dla wszystkich
6. Ignorowanie budowania marki i tylko sprzedawanie
7. Nie znasz dogłębnie swoich odbiorców
Co dodasz do tej listy?
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Albo coś robisz, albo nie.
Albo coś robisz, albo nie.
Nie ma próbowania.
Nie można tak trochę zajść w ciążę. Albo się w niej jest, albo nie.
Przenieś to myślenie na biznes.
Nie mów „spróbuję”.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Chcesz poprawić swój marketing?
Chcesz poprawić swój marketing?
Sugerujemy skupienie się na dwóch najważniejszych procesach:
-Eksperymentowanie, aby dowiedzieć się, co działa, a co ważniejsze, co nie.
-Optymalizacja, aby jak najlepiej wykorzystać to, co działa.
Poprawne wykonanie tych dwóch rzeczy wymaga odpowiedniej struktury, wysiłku i konsekwencji. A w to warto zainwestować.
Przyjrzyjmy się bliżej tym procesom…
Eksperymentowanie. Nigdy nie wiesz, co działa, dopóki tego nie spróbujesz. Niektóre pomysły mogą wydawać się teoretycznie doskonałe, ale przynoszą rozczarowujące rezultaty i na odwrót.
Eksperymentując z różnymi pomysłami, uzyskujesz wystarczającą wiedzę, aby zapewnić lepsze wyniki, zwiększyć współczynniki konwersji, obniżyć koszty i nie tylko.
Optymalizacja: optymalizując, stale ulepszasz swoje kampanie, co pozwala uzyskiwać lepsze wyniki przy mniejszym zużyciu zasobów.
Czasami jest to tak proste, jak wyłączenie reklam o niskiej skuteczności, a czasami poprawianie strony docelowej, aż zacznie generować konwersje.
Kluczem jest skoncentrowanie wysiłków na rzeczach, które będą miały większy wpływ i są osiągalne — innymi słowy, Ty lub Twój zespół możecie je faktycznie wykonać.
Krótko mówiąc, stwórz spójny proces testowania, który ujawni możliwości optymalizacji, a następnie dopracuj je, aż zaczną dostarczać.
W ten sposób z czasem zobaczysz znaczące i opłacalne wyniki.
Przecież taki jest cel?
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Dobry i zły tekst reklamowy
Zły tekst reklamowy:
-To robię
-Tak to działa
-Dlatego to jest takie fajne
Dobry tekst reklamowy:
-Masz pewne problemy
-Tak mogę pomóc Ci je rozwiązać
-Oto co mnie odróżnia
-Oto dlaczego ten produkt jest dla Ciebie dobry
-To moja gwarancja
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
8 „zasad” marketingowych B2B o których wszyscy mówią, że są prawdziwe
8 „zasad” marketingowych B2B o których wszyscy mówią, że są prawdziwe (ale nie są):
1. E-maile „lead nurturing” zamienią zimnych, potencjalnych klientów w gorące leady.
2. Zaangażowanie w treść i aktywność = zamiar zakupu.
3. Ranking nr 1 w Google dla ogólnego zapytania z SEO przyniesie kwalifikowany ruch „za darmo”.
4. „Dzięki temu 1 wydarzeniu zdobędziemy nowych klientów”.
5. Nasze programy polecania klientów będą działać natychmiast, ponieważ ludzie mogą zarobić na afiliacji.
6. Automatyczny chatbot sprawi, że ktoś kto nie jest „gotowy”, zmieni myślenie i kupi.
7. Jakość naszych treści jest świetna bez względu na to co mówią inni, bo robimy to z pasją.
8. Ty mi powiedz
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Dobra strategia
Dobra strategia:
Zatrudnij „najmądrzejszych ludzi w branży”.
Lepsza strategia:
Zbuduj kulturę i zespół, który działa szybko.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
5 rodzajów produktów, które ludzie kupują.
5 rodzajów produktów, które ludzie kupują:
1. To rozwiązuje mój ból
2. To łączy mnie z innymi
3. To ułatwia mi życie
4. To jest luksusowe
5. Dzięki temu zarobię więcej pieniędzy
Otóż to.
Nie komplikuj 
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Jeśli potrzebujesz więcej klientów, naucz się
Jeśli potrzebujesz więcej klientów, naucz się:
-contentu
-outreach
-reklamy
-afiliacji
-referali
Nie ma innego wyjścia.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Z cyklu, ciekawe i znalezione gdzieś w sieci.
Z cyklu, ciekawe i znalezione gdzieś w sieci.
Książę Karol i Ozzy Osbourne są oboje: mężczyznami, urodzeni w 1948 roku, wychowani w Wielkiej Brytanii, dwukrotnie żonaci, mieszkają w zamku, zamożni i sławni.
Persona marketingowa nie powinna dotyczyć danych demograficznych.
Persony powinny opowiadać o problemach i wyzwaniach, przed którymi stoją ludzie.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Najlepsze sekwencja e-maili dla e-commerce z porzuconych koszyków
Najlepsze sekwencja e-maili dla e-commerce z porzuconych koszyków, skupia się na tym, żeby:
Rozwiązywać potencjalne zastrzeżenia
czy to zadziała dla mnie?
czy to jest warte swojej ceny?
czy to jest produkt, który chcę?
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Nie brakuje Tobie talentu
Nie brakuje Tobie talentu, brakuje Tobie konsekwencji.
Możesz robić coś bardzo dobrze, ale jeżeli tego nie wypromujesz i ludzie nie zaczną Ciebie z tym kojarzyć to niczego nie osiągniesz.
Ludzki mózg uczy się przez powtarzanie, więc musisz się ciągle przypominać.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Jak sprzedawać w B2B?
Jak sprzedawać w B2B?
Takiej odpowiedzi pewnie się nie spodziewałeś, ale…
Tak samo jak w B2C.
Przecież w firmach też pracują ludzie.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Jakiej oferty klient nie odrzuci?
Jakiej oferty klient nie odrzuci?
Takiej, którą stworzył razem z Tobą!
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Marketing staje się o niebo prostszy
Marketing staje się o niebo prostszy jeśli przestaniesz szukać „najnowszych technik” i zaczniesz grać w niego długoterminowo.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
E-mail marketing w JEDNYM poście
E-mail marketing w JEDNYM poście:
-Temat rzuca się w oczy
-Intrygujący podgląd
-Wciągający tekst
-Silne i wyraźne CTA
-Wyraźne PS (z ostatecznym wezwaniem do działania)
Przestań nadmiernie to komplikować.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Inteligentne firmy rozwijają się i oceniają wyniki marketingowe kwartalnie
Inteligentne firmy rozwijają się i oceniają wyniki marketingowe kwartalnie zamiast co tydzień.
Ocena marketingu i reklamy w krótkich okresach czasu prowadzi często do złych decyzji.
Są to chaotyczne i nieprzemyślane reakcje na drobne ruchy.
Podejście długoterminowe to jedna z najwyraźniejszych oznak dojrzałości organizacyjnej.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Co sprawia, że marketing B2B jest tak nudny?
Co sprawia, że marketing B2B jest tak nudny?
– Grafika informacyjna
– Gated content
– Kiepskie lead magnet
– Syndykacja treści
– Webinary
– Reklamy displayowe
– Lead nurturing
– Chatboty
Te taktyki są w większości regularnie wykorzystywane i to w wersji „przeciętnej”.
Tradycyjnie zmusza się zespoły marketingowe do prowadzenia tych przestarzałych działań, ponieważ „działało, gdy kiedyś zaczynałem”.
A kiedy marketerzy są zajęci, wtedy managerowie i dyrektorzy czują się lepiej.
Tylko, że „zajęty” nie zawsze znaczy „lepszy”.
Większa objętość nie zawsze jest lepsza.
Więc zbierz od swojego team’u listę pomysłów.
Nie bój się dużych wahań w MQL,SQL czy sprzedaży.
Spróbuj gdzieś wprowadzić innowacje.
Spróbuj trochę humoru w swoim marketingu.
Postaraj się zrobić coś innego, może podcasty, albo wywiady na YT?
Wypróbuj inny format webinaru.
Marketing B2B nie musi być nudny.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Marketing w mediach społecznościowych stał się wysoce przedmiotowy.
Marketing w mediach społecznościowych stał się wysoce przedmiotowy. Narzędzia automatyzujące publikowanie i udostępnianie linków przynoszą więcej szkody niż pożytku.
Wszyscy szukają skrótów, „nowych, prostych sztuczek” i szybkich wygranych, ale wiemy, że czegoś takiego nie ma.
Pamiętasz jeszcze bajkę „żółw i zając”?
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Przestarzałe B2B kontra nowoczesne B2B.
Przestarzałe B2B kontra nowoczesne B2B:
Przestarzałe:
– Kalendarze treści
– Wykorzystywanie prezentów/gratisów do lead gen
– Syndykacja treści
– Reklamy display
– Gated content
– Sponsorowane konferencji tylko pod lead gen
– Wyrzucenie 80% budżetu marketingowego na płatne wyszukiwanie
– Nadmierne poleganie na oprogramowaniu do atrybucji
– Zautomatyzowane e-maile transakcyjne
– Długie, niepotrzebne prezentacje produktów
Nowoczesne:
– LinkedIn i inne profile firmowe w SM to Twoje CV
– CEO kieruje strategią (nie marketingiem produktu)
– Kampanie są uruchamiane w ciągu dni (nie miesięcy -Real Time Marketing)
– Budowanie społeczności na podcastach, YouTube, i grupach SM
– Odpowiedzi / Komentarze w SM
– Czat na żywo z błyskawiczną reakcją człowieka
– Hangouty na żywo, pytania i odpowiedzi
– Partnerstwa, influencer marketing, reklama audio
– Reklama wideo z prawdziwymi historiami (zamiast nudnych reklam displayowych)
– Treści bez „gated content” ze skuteczną strategią dystrybucji
– Przejrzystość cen
Czy coś przegapiłem? Co byście dodali do tych kategorii?
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Jak szybko zwiększyć liczbę leadów, żeby zespół sprzedaży, mógł zrealizować swoje KPI.
Kiedy zbliża się koniec kwartału, albo koniec roku, to w UniqueSEO.pl dostajemy zawsze masę pytań o to żeby w ciągu ostatniego 1 miesiąca szybko zwiększyć liczbę leadów, żeby zespół sprzedaży, mógł zrealizować swoje KPI.
Jako marketerzy, mamy w tym przypadku ograniczone pole manewru, jednak jest kilka opcji:
1. Możesz kupić więcej leadów od dostawców (prawie zawsze to nie działa).
2. Bardziej agresywnie licytuj w płatnych wynikach wyszukiwania Google Ads (może zadziałać, ale podnosi koszty pozyskania CAC).
3. Bardziej agresywnie licytuj „najlepsze miejsca” na stronach partnerskich (znowu gwałtownie rosną koszty akwizycji).
4. Retargetuj bardziej agresywnie – ten ruch będzie tani, ale takie osoby wciąż nie są gotowe do zakupu, a dwa -jak przepalisz grupy rekarketingowe to w przyszłości ten problem wróci ze zdwojoną siłą.
5. Przeprowadź optymalizację współczynnika konwersji – trudno jest na szybko zwiększyć CRO ponieważ do tego potrzeba testów. Możesz zmienić kilka rzeczy „w ślepo”.
6. Promocje i rabaty – mogą działać, ale to sztuczka i zaszkodzi przychodom z powodu utraty marży.
7. Wywieraj presję na osoby, które są w toku procesu zakupowego – może działać w środowisku produktów o niskich kosztach, ale prawie zawsze jest to zły pomysł przy sprzedaż dla średnich i dużych przedsiębiorstw.
8. Kampanie na odzyskiwanie.
Teraz pewnie myślisz, jaki jest sens tych kroków?
Widzisz, istnieje lepsze rozwiązanie.
Stwórz popyt, aby nigdy nie być zmuszonym do działania z desperacji. Zbuduj rozmach, który utrzyma wzrost w kolejnym kwartale i dalej.
Opanuj sztukę i naukę skutecznego przechwytywania popytu, ale nie polegaj wiecznie na dnie lejka.
Ponieważ w końcu… prezes zapuka… i nie będziesz już mieć możliwości szybkiego wygenerowania słabych leadów, aby tylko zapełnić tabelki.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Aby zapewnić optymalne wyniki biznesowe, nowoczesny zespół marketingowy powinien…
Aby zapewnić optymalne wyniki biznesowe, nowoczesny zespół marketingowy powinien składać się z 5 odrębnych jednostek:
1. Dno lejka do przechwytywania popytu:
Google PPC na słowa kluczowe z zamiarem zakupu. Transakcyjne frazy SEO z długiego ogona, agregatory, witryny afiliacyjne, optymalizacja współczynnika konwersji, strategie cenowe itp.
Tu powinna być każda funkcja, która walczy o zdobycie istniejącego popytu na rynku. Ten obszar marketingu wymaga głębokiego zrozumienia motywacji klientów, intencji kryjących się za słowami kluczowymi, treściami, „ruchem sprzedażowym” i przepływami zachowań w witrynie.
2. Środek lejka:
Głównie chodzi o „komunikowanie i pozycjonowanie”. Marketing marki, marketing produktu, marketing treści w stylu PR, wideo, media społecznościowe, podcasty, wydarzenia, społeczność, „ewangeliści”, partnerstwa – wszystko, co przyczynia się do tzw. z angielskiego „dark social”.
Nie chodzi tu o SQL, sprzedaż, MQL, czy leady. To tutaj przyciągasz, edukujesz i wpływasz na decyzje. Zamiast próbować przedwcześnie zmusić odbiorców do zejścia ze ścieżki edukacyjnej, po prostu skup się na wiodących wskaźnikach, takich jak wzrost ruchu i zaangażowanie w treści. Nie podkręcaj fałszywie liczby, żeby KPI „wyglądały dobrze”.
Ten etap nie jest także dobry pod typowy performance.
3. Osoby typu „creative” + zarządzanie stronami i profilami – projektanci, producenci, redaktorzy, twórcy wideo, programiści front-end itp.
Wspierając szerokie potrzeby grup 1 i 2.
4. Dla B2B dodatkowa grupa to OP manager i ABM — cała analityka, narzędzia, stos technologiczny, dane, spostrzeżenia i praca ze sprzedażą nad strategicznymi i taktycznymi inicjatywami w środkowej części lejka.
5. Marketing klienta (ewangelizacja)- Wszystkie zadania, które muszą wykonać, aby edukować obecnych klientów z naciskiem na utrzymanie i budowanie społeczności.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Pomagałem w wielu rekrutacjach do działu marketingu
Pomagałem w wielu rekrutacjach do działu marketingu i regularnie również rekrutujemy u siebie w UniqueSEO.pl
Non stop pojawiają się pytania, co robić w pierwszym miesiącu kiedy ktoś zatrudnia w dziale marketing.
Zacznijmy od rzeczy, których NIE należy robić:
Nie narzekaj na budżet.
Nie narzekaj na atrybucję.
Nie narzekaj na zatrudnienie.
Nie narzekaj na zasoby.
Nie narzekaj na raportowanie.
Nie narzekaj na procedury.
Nie próbuj narzekać na brand i tworzyć nowych strategii wizerunkowych 
Zasadniczo nie narzekaj i na początku unikaj dużych, skomplikowanych projektów.
——————
Oto, co *POWINIENEŚ* zrobić:
Zrozum obawy klientów.
Zrozum intencje i motywacje klientów.
Słuchaj rozmów sprzedażowych i rozmawiaj z zespołami sprzedaży.
Opracuj/odśwież strategię doboru słów kluczowych pod SEO/PPC i zrewiduj je pod intencję wyszukiwania.
Zbuduj ciekawy plan contentowy.
Podstaw na wideo.
Określ w pełni mierzalne KPI.
Odkryj mocne i słabe strony zespołu (analiza SWOT pomaga).
Odkryj możliwości każdego kanału marketingowego.
UŻYWAJ I NAUCZ SIĘ TEGO.
Przeanalizuj strategię treści konkurencji.
Określ, gdzie ograniczyć marnotrawstwo a) budżetu i b) zasobów kadrowych.
Zastanów się czy display’e są Ci na prawdę potrzebne.
Płatne wyszukiwanie: przejrzyj listę wykluczeń.
Płatne wyszukiwanie: unikaj dopasowania przybliżonego, które sugeruje Google bez sprawdzenia tego na własnej skórze.
Płatne wyszukiwanie: popraw wyniki jakości.
Przestań kupować leady.
Pozycjonowanie i USP: czym się wyróżniasz?
Dystrybucja treści: jakie kanały?
Konsumpcja treści: czy to rezonuje z odbiorcami?
Optymalizacja współczynnika konwersji. Porównaj (bazując na doświadczeniu i standardach branżowych), czy w tej firmie są one na minimum takim poziomie jak średnia?
To wszystko, „tak na szybko”. Co pominąłem?
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
10 oficjalnie potwierdzonych czynników rankingowych SEO
10 oficjalnie potwierdzonych czynników rankingowych SEO:
1. Tag title
2. Linki wewnętrzne + zewnętrzne
3. Intencja wyszukiwania (search intent)
4. Organiczny współczynnik klikalności (CTR)
5. Doświadczenie użytkownika (UX + SEO = SXO)
6. Treść
7. Szybkość strony
8. Świeżość treści
9. Google E-A-T i RankBrain
10. HTTPS/SSL
Ważne: głównym zadaniem Google jest kontrola jakości treści.
Pamiętaj o tym, a automatycznie wypełnisz większość punktów z tej listy.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Jedna firma retargetowała mnie na FB + Instagram
Jedna firma retargetowała mnie na FB + Instagram przez 2 miesiące z rzędu.
Reklamowali dodatek do kawy w stylu magic mushrooms. Dodatkowa energia bez crushu kofeinowego itp.
Po obejrzeniu tej reklamy baaardzo wiele razy, w końcu kliknąłem.
Przewinąłem sprzedażowy Landing Page, ale nie kupiłem.
Pytanie, czy ta firma ma słaby marketing skoro nie kupiłem?
Właśnie tak nie do końca.
Oto kilka moich przemyśleń, które mają znaczenie:
1) Analia konwersji na LP pokaże że jest wysoki wspołczynnik odrzuceń. Więc pewnie zaczną myśleć o różnych testach A/B. Zaczną testować grafiki, nagłówki itp. A ja nie kupiłem tylko dlatego, że nie znalazłem składu produktu. Sam LP był bardzo dobry, aż miałem ochotę na prawdę kupić.
2) Możliwe, że za jakiś czas kupię, ale ich oprogramowanie do atrybucji nigdy im nie powie, że dowiedziałem się o tej firmie dzięki ich reklamom na FB+IG. Dlaczego? Ponieważ zapamiętałem nazwę i wpiszę ją w Google, zatem atrybucja pokaże „direct”, lub „brand”.
3) Ze względu na ogromną ilość bałaganu w internecie potrzeba setek wyświetleń reklamy, zanim ktoś w końcu kliknie i z takiego zimnego ruchu skonwertuje. Niestety firmy tego nie rozumieją i zbyt wcześnie rezygnują. Jeśli masz szczęscie to budowanie świadomości nowego produktu, czy firmy -zajmie tygodnie (ale z reguły miesiące).
4) Timing i perspektywa czasu – reklamy w Social Mediach nie działają od razu jak PPC w Google Ads. Mają znacznie dłuższy etap „rozkręcania się”, trochę jak SEO. Platformy społecznościowe nie są kanałami o wysokiej intencji zakupowej. Nie oczekuj „najwyższej jakości leadów” z tych kampanii reklamowych.
PS. Sprawdź nas UniqueSEO, link do strony w komentarzu.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Jednym z najbardziej niedocenianych wskaźników oceny wydajności treści jest…
Jednym z najbardziej niedocenianych wskaźników oceny wydajności treści jest…
Czas. Średni czas spędzony na stronie.
Google (jeśli mowa o SEO) klasyfikuje to, co ludzie lubią.
Jako marketerzy jesteśmy tak zafiksowani na „leadach”, że zapominamy mierzyć, jak dobrze konsumowane są nasze treści.
Większość skupia się tylko na „rejestracjach” jako głównym KPI.
Jestem przekonany, że AVG TIME ON PAGE to metryka ważna nie tylko dla SEO, ale także dla reklamy, zwłaszcza filmów i interaktywnych treści.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Kilka prawd odnośnie marketingu
Kilka prawd odnośnie marketingu:
1. Tworzenie kategorii jest nierealne. Działa tylko dla kilku wybranych. Większość firm musi lepiej pozycjonować się na istniejących rynkach, a nie tworzyć nowe.
2. Liderzy kategorii mają niewiarygodnie zalety. Potrzebujesz silnej reputacji marki i produktu, żeby im dorównać. A dużemu wiele w marketingu „ujdzie na sucho”. Tobie nie.
3. Marketing korporacyjny jest w dużej mierze nieskuteczny. Nie będzie istnieć za 15-20 lat.
4. Follow-up nie jest obowiązkiem marketingu.
5. Zautomatyzowane e-maile marketingowe powinny mieć bardzo ograniczone zastosowanie w B2B. Bardzo dobrze za to działają w onbordingu.
6. Obsesja na punkcie liczby leadów to charakterystyka niemądrych managerów. Ocenianie marketerów na podstawie MQL prowadzi do złych decyzji. Powinieneś być świadomy tych liczb, ale nie są najważniejsze.
7. Pipeline i przychody to prawdziwy mierniki. Jakość > ilość.
8. Konsumpcja treści i zaangażowanie mają większe znaczenie niż potencjalni klienci. Zadaniem marketingu jest przyciąganie, edukowanie i wywieranie wpływu. Zadaniem sprzedaży jest konwersja.
9. Jakościowa informacja zwrotna marketingowa jest ważniejsza niż ilościowa. Rozmowa/słuchanie klientów ma większe znaczenie niż raporty. Danymi można manipulować.
10. Większość testów A/B jest błędnie przeprowadzana.
11. Persony są bezużyteczne, ponieważ w rzeczywistości nie pomagają lepiej sprzedawać.
12. Reklamy displayowe w witrynach „dużych i znanych” to strata czasu.
13. Płatne reklamy szczegółnie w B2B wymagają tysięcy wyświetleń i miesięcy zanim zaczną działać na 100%. Być może nigdy nie będziesz w stanie przypisać ich rzeczywistego zwrotu z inwestycji.
14. Oprogramowanie typu Multi-Touch Attribution Software nie pomaga w podejmowaniu lepszych decyzji marketingowych.
15. Przechwytywanie popytu dotyczy tylko 1-2% twojego ICP (ideal customer profile). 98-99% z nich nie znajduje się w cyklu zakupowym.
16. Wszyscy nienawidzą chatbotów. Jeśli masz internet, lub abonament w jednej z większych firm (nie będę wymieniał nazwy, ale chatbot nazywa się Max) to będziesz wiedział o co chodzi.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Marketingowcom cały czas powtarza się, że mają szukać potencjalnych klientów
Marketingowcom cały czas powtarza się, że mają szukać potencjalnych klientów, pisać e-maile dla sprzedawców, tworzyć treści, wyświetlać reklamy, generować leady, śledzić nie zamknięte możliwości sprzedaży SQL, tworzyć automatyczne przepływy lead nurturing i wiele podobnych.
Niezliczone godziny marnuje się na spotkaniach, odpowiadając na takie pytania:
„Jaka jest nasza nowsza strategia generowania leadów?”
„Liczba leadów spadła w zeszłym miesiącu, co się stało?”
„Nie osiągamy naszych celów ilościowych. Jaki jest plan?”
„Potrzebujemy więcej góry lejka. Jak to zrobimy?”
Nikt nawet nie skupia się na jakości leadów. Wszystkim chodzi o to, aby było ich dużo i handlowcy mieli rozgrzane telefony.
Później po raz setny muszą tłumaczyć podstawy, a ich motywacja spada, bo „muszą się nagadać zanim ktoś kupi i to po 10 razy z jednym klientem”.
Jeśli tak postępujesz to pamiętaj, że…
Nadchodzi zima… i będzie zimno.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Niektóre firmy wręcz „uwielbiają” tracić pieniądze na marketing.
Niektóre firmy wręcz „uwielbiają” tracić pieniądze na marketing.
Oto 8 najważniejszych źródeł tracenia $$$:
1. Bonusy za nieznaczące metryki i zmanipulowane KPI.
2. Niepotrzebne spotkania.
3. Gówniane reklamy displayowe.
4. Nieskuteczny PR.
5. Niska jakość leadów.
6. Niepotrzebne oprogramowanie.
7. Nieodpowiednie słowa w płatnym wyszukiwaniu (drogie Google Ads – PPC).
8. Tworzenie złych treści.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Uczciwy marketing to przyszłość.
Uczciwy marketing to przyszłość. Sztuczki reklamowe nie mogą zmusić kupujących do zakupu.
Mylące stron z cenami. Oklepane e-booki lead gen. Marketing SMS-owy do kupionej bazy. Niechciane e-maile. Irytujące wyskakujące okienka. Ukrywanie cen. Kupowanie list emailowych i spamowanie, itp.
Sztuczki są dla dzieci. Wyrafinowani nabywcy nie dadzą się na to nabrać.
Nic nie zastąpi prawdziwej gotowości do zakupu. Dlatego oprócz przechwytywania popytu, tak bardzo mówię, że trzeba go generować (demand gen).
Marketing polega na wpływaniu na decyzje o zmianie. Jeśli zrobisz to dobrze, wygrasz na dłuższą metę.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Jesteś przeciętnym marketerem, jeśli przez całą swoją karierę, polegasz na rzeczach jak…
Jesteś przeciętnym marketerem, jeśli przez całą swoją karierę, polegasz na rzeczach jak…
– Wydarzenia
– Kupowanie list
– Kupowanie leadów
– Zautomatyzowane e-maile
– Syndykacja treści
– Gated content
– Gówniane retargetowanie banerowe
– Generowanie pustych leadów na FB
– Wpisy do katalogów
– Komunikaty prasowe pod PR
Zasadniczo, jeśli robisz wszystko tylko pod kątem MQL to jesteś marketerem na średnim poziomie.
Świat marketingu B2B jest zalany ludźmi, którzy brzmią naprawdę mądrze, ale potrafią wykorzystać tylko najprostsze, najczęstsze taktyki.
Wiele firm nagradza przeciętność, ponieważ wciąż przygląda się wolumenom MQL. To zabawne, czy żałosne? Sam nie wiem.
Różnica? Najlepsi w naszej branży potrafią wykonać przynajmniej jedną z tych rzeczy na poziomie eksperckim:
– Sztuka dystrybucji treści
– Wygenerowanie ruchu organicznego tylko z najlepszych kanałów
– Mistrzowskie opanowane Google Ads pod słowa transakcyjne
– Rozumeisz zamiar wyszukiwania
– Optymalizujesz strony docelowe pod kątem konwersji
– Pozycjonujesz markę, aby wygrać w istniejącej kategorii
– Tworzysz atrakcyjne treści wideo/reklamy społecznościowe
– Piszesz niesamowite teksty na stronę internetową i social media (niczym Ogilvy czy Gary Halbert)
– Tworzysz MEGA podcasty, wideo na YT itp.
Jeśli wdrożysz te kroki to zobaczysz olbrzymi wzrost w QoQ i YoY.
Nigdy nie będzie w 100% liniowy, ale to przyszłość marketingu popytu.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Podwojenie wydatków na reklamę nie spowoduje
„Podwojenie wydatków na reklamę nie spowoduje podwojenia liczby leadów, rejestracji na trial, czy demo.”
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Największy zabójca SEO dla każdej rozwijającej się firmy.
Największy zabójca SEO dla każdej rozwijającej się firmy:
Marketingowcy, którzy wpadają w pułapkę „tworzenia kategorii” i chcą zmienić nazwę często wyszukiwanych produktów na coś abstrakcyjnego, aby zrealizować swój program pozycjonowania.
Po pierwsze, tworzenie kategorii jest najbardziej przereklamowaną rzeczą w historii marketingu. Bardzo niewielu się to udało.
Po drugie, jeśli sprzedajesz karmę dla zwierząt, to nazywaj to karmą dla zwierząt. Nie twórz wymyślnych nazw, próbując stworzyć coś co rzekomo klienci maję zapamiętać. Karma to nie jest „nektar jedzeniowy” czy jakkolwiek to nazwiesz.
Jedynymi firmami, którym może ujść na sucho całkowite zignorowanie SEO na rzecz bycia silnie zorientowanym na markę, są brandy, które już dominują w swojej kategorii i są mocno ugruntowane jako lider.
Alternatywnie, możesz całkowicie zignorować SEO, jeśli jesteś super innowatorem, który wprowadza na rynek coś naprawdę wyjątkowego (a prawdopodobnie nie jesteś).
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Jeśli tracisz transakcje z wyższej półki, zrób te rzeczy…
Jeśli tracisz transakcje z wyższej półki, zrób te rzeczy…
1. Rozmowa z klientami powinna być najwyższym priorytetem. Jak Ci się uda porozmawiać z C-Level to nawet lepiej. Jeśli chcesz znaleźć źródło problemu, przerwij wyścig szczurów i dowiedz się jak Cię widzą. Porozmawiaj też z przedstawicielami handlowymi.
2. Idź porozmawiać z zupełnie nowymi klientami, którzy zarejestrowali się mniej niż 30 dni temu. Dowiedz się, co prawie spowodowało, że NIE kupili.
3. Idź porozmawiać z utraconymi prospectami o wysokiej wartości finansowej, którzy NIE stali się finalnie klientami. Dowiedz się dlaczego.
4. Przeczytaj recenzje klientów.
5. Przeglądaj dzienniki czatów, wiadomości e-mail klientów, słuchaj rozmów sprzedażowych itp.
6. „Mystery shopping” nawet w B2B.
7. Zrób to samo dla wszystkich konkurentów i porównaj wyniki.
8. Zapisz wszystkie swoje ustalenia i uporządkuj dane.
9. Przedstaw informacje zwrotne zespołom ds. sprzedaży, marketingu, produktu i onboardingu.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Zastanów się co tak na prawdę działa w marketingu.
Zastanów się co tak na prawdę działa w marketingu.
Bo lajkami nie posmarujesz chleba, nie zwiększysz zespołu, ani nie zapłacisz w sklepie
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Wszyscy narzekają na rosnące ceny leadów.
Wszyscy narzekają na rosnące ceny leadów.
Ma być dużo i tanio!
A wiesz ile musisz zapłacić swojemu SDR za takie półgodzinne spotkanie?
Mało tego. Sprzedawca musi się do niego jeszcze przygotować, wypełnić CRM i wysłać email po spotkaniu.
Czas operacyjny to już nie 30 minut, a 45.
15% z takich leadów nie stawi się na spotkanie, nie odbierze telefonu, albo powie „zapomniałem”.
Dlatego nie liczy się ilość, a jakość.
Dlatego zawsze powtarzam:
Demand Gen > Lead Gen
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Prosta, ale skuteczna strategia powiększania ruchu z SEO na blogu
Prosta, ale skuteczna strategia powiększania ruchu z SEO na blogu (bez wydawania dodatkowych pieniędzy na „modne” narzędzia marketingowe).
1. Otwórz Google Search Console.
2. Przejdź do Wyniki wyszukiwania –> Skuteczność –> Strony
3. Porównaj ostatnie 6/12 miesięcy, albo cokolwiek chcesz z poprzednim okresem.
4. Sortuj wyniki według różnicy kliknięć.
5. Zacznij optymalizować strony, które w tym czasie straciły najwięcej ruchu organicznego.
To koniec!
Prawda, że łatwe?
W najbliższym czasie wróci Tobie mnóstwo ruchu organicznego i w dodatku nie musiałeś od zera tworzyć nowych treści.
Mniej wysiłku, mniej czasu. Więcej wyników i to szybko.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Kolejna sztuczka SEO z GSC
Poprzednia sztuczka SEO bardzo się spodobała więc mam kolejną.
Znowu wykorzystamy GSC. W sumie to narzędzie, z którego ja – i wielu innych najlepszych w branży SEO korzysta na co dzień.
Podstawowa idea „Quick Wins”:
• Otwórz Google Search Console
• Filtruj z ostatnich 28 dni
• Wybierz „strony”
• Spójrz na zapytania dotyczące pozycji 5-20
• Rozwiń zawartość dla tych zapytań (przejrzyj top3 w Google i zobacz co oni mają, a Ty nie)
Dlaczego ta metoda tak dobrze działa?
Ponieważ Google uważa, że Twoja strona jest już „w miarę dobrym dopasowaniem” do zapytania użytkownika.
Więc wystarczy trochę pracy na duży efekt.
Każda zmiana pozycji na 1szej stronie to duży wzrost CTR.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Jednym z najczęstszych pytań odnośnie tworzenia contentu jest to „o czym mówić”.
Jednym z najczęstszych pytań odnośnie tworzenia contentu jest to „o czym mówić”.
Jeśli zastanawiasz się na co kłaść nacisk, tj.:
– wyróżnianie się (unikatowe rozwiązanie dla pewnej grupy), czy
– sprzedaż i ewangelizowanie kategorii (np. dlaczego firmy potrzebują programu do księgowości)
To wiedz, że wiele zależy od tego jak dojrzała jest Twoja kategoria (jak świadomi są konsumenci) i jak mocno rozwinięta jest Twoja konkurencja.
Jeśli robisz coś nowego to ewangelizujesz kategorię.
Jeśli działasz w mocnej branży, pełnej konkurentów to pokazujesz to co Cię wyróżnia i sprawia, że jesteś lepszy.
Nie traktuj tego jako 100%, albo czarne albo białe, bo sytuacja lubi się zmieniać.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Sposób, w jaki firmy B2B mierzą sukces swojego marketingu prowadzi do rozbieżności.
Sposób, w jaki firmy B2B mierzą sukces swojego marketingu prowadzi do rozbieżności. Oto dlaczego:
Nie rozróżniają 2 innych kwestii. Czyli co to jest TWORZENIE POPYTU (demand gen) a PRZECHWYTYWANIE POPYTU (capturing demand).
Kiedy przyjrzysz się tym dwóm podstawowym częściom systemu generującego przychody, zdasz sobie sprawę, że firmy B2B budują całą swoją strategię i system atrybucji wokół przechwytywania popytu.
Następnie, jeśli weźmiesz pod uwagę, że sprzedaż i SDR są funkcjami przechwytywania popytu, to zobaczysz, że w firmach +95% budżetu komercyjnego (marketing + sprzedaż) jest przeznaczane na przechwytywanie popytu.
Cała ich strategia generowania przychodów jest przeciążona pozyskiwaniem popytu tylko dlatego, że da się to „jakoś” mierzyć, za pomocą niedokładnej atrybucji.
„Inteligentne firmy” natomiast zdają sobie sprawę, że muszą oddzielnie mierzyć PRZECHWYTYWANIE POPYTU i jego TWORZENIE.
Niestety tworzenie popytu nie jest proste do zmierzenia, „tu i teraz”. To system, z opóźnionym zapłonem, który mierzy się w cyklach kwartalnych.
Najlepszym wskaźnikiem jest % domykanych umów.
Ale wróćmy do realiów:
Firmy próbują wprowadzać innowacje marketingowe poprzez nowe działania, które mają generować dochody.
Np. podcast, publikowanie interesujących treści na platformach SM na których przebywają ich odbiorcy, ewangelizacja/rzecznictwo lub angażowanie się w społecznościach z potencjalnymi klientami. Tylko, że finalnie, po paru dniach wygląda to tak jakby nie działało, ponieważ firmy nie mierzą ich skutecznie.
Wprowadzają cały swój sposób myślenia, wskaźniki i taktyki z PERFORMANCE MARKETINGU do programów tworzenia popytu, dlatego nigdy to „nie zadziała”.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Istnieją 3 główne strategie żeby rozwijać swoją firmę.
Istnieją 3 główne strategie żeby rozwijać swoją firmę.
1. Wydajesz więcej na marketing niż inni. Nie liczy się dla Ciebie zysk tylko zbudowanie jak największej pozycji na rynku.
Niestety tylko nieliczne firmy mają wystarczająco duży budżet.
2. Innowacja.
Czyli Twój produkt/usługa są w czymś lepsze.
Tylko, że ta strategia również nie jest zbyt dobra.
Na papierze wygląda super.
Zrobię coś innego, lepszego, bardziej oryginalnego…
Tylko, że:
a) jest to bardzo trudne. R&D potrafi „wyssać” olbrzymie nakłady środków. A te nowe pomysły niekoniecznie muszą się przydać. W ostatnich latach mieliśmy masę przykładów firm które wsadziły w to setki milionów. Np. smart okulary, albo telewizory 3D.
b) nawet jeśli uda Ci się stworzyć coś bardzo innowacyjnego, to konkurencja, wcześniej czy później (raczej wcześniej) to skopiuje. Więc aby wygrywać w tym modelu, musisz ciągle wprowadzać nowe innowacje.
3. Wygrywasz nie poprzez innowacyjny produkt, czy olbrzymie wydatki na marketing, ale poprzez wyróżnienie się.
Może to być Twoje story. Oryginalna historia. Możesz budować społeczność, albo tworzyć super interesujące treści.
Ale musisz pamiętać o 3 rzeczach:
a) nie możesz przepuszczać okazji, i Twój lejek marketingowy, a także konwersja na każdym etapie (od CTR aż po konwersje na stronie produktu) muszą być maksymalnie zoptymalizowane,
b) musisz się wyróżniać, tak aby od razu wybić się z tłumu. Nie myśl sobie teraz, że to oczywiste, bo jak zobaczę Twoją stronę, lub sklep e-commerce to na pewno tego nie robisz. W 97% przypadków masz ten sam nudny marketing co reszta w Twojej branży.
c) jak już się wyróżnisz, to ludzie muszą Ciebie zapamiętać. Większość z nich nie jest gotowa do zakupu w tym momencie. Musisz zaszufladkować się w ich głowach. Mówi się na to „Top Of Mind Marketing”. Czyli jeśli pomyślą o Twojej kategorii to w ich umyśle jako pierwszy pojawisz się właśnie Ty ze swoim produktem.
Dlatego musisz mieć lepszy content (bardziej pomocny, lepiej przygotowany i ciekawy).
Rafał.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Graj w biznes długoterminowo.
Graj w biznes długoterminowo.
Nie skupiaj się na szybkiej sprzedaży i leadach.
Stań się numerem 1 w swojej kategorii.
To nie problem wygenerować dużo zapytań z których i tak prawie nikt nie kupi.
A Twój dział handlowy będzie tylko narzekał na słabą jakoś leadów.
Jak pracownicy stracą motywację to atmosfera w całym team’ie ucierpi.
Moja rada.
Postaw na jakość swojego marketingu.
Zamiast zatrudniać kolejnego handlowca do obsługi kiepskich zleceń, zatrudnij w firmie marketera, albo agencję do tworzenia ciekawego contentu.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Jak budżet rozdzielają firmy, które „na prawdę” rozumieją marketing?
Jak budżet rozdzielają firmy, które „na prawdę” rozumieją marketing?
Jeśli działasz klasycznie to prawdopodobnie 90-100% wkładasz w kanały gdzie przechwytujesz popyt.
Czyli Google Ads, reklamy FB na pozyskiwanie leadów, lub bezpośrednia sprzedaż produktów z e-commerce.
Nie zalecam Ci żebyś od razu wskakiwał na 100% w inbound, czyli demand generation, ale zrób ze mną mały test przez następne 30-60 dni.
Ok?
Oto jak:
a) przeprowadź audyt swoich kont i kampanii
b) przenieś 20-25% budżetu w najgorszych w kanał na generowanie popytu, a nie jego przechwytywanie
c) przez kolejne tygodnie postępuj w ten sposób
d) przeprowadź po 60 dniach audyt, o ile spadł Twój CPL/CPS
A jak docelowo powinien wyglądać rozłożony budżet?
Są to dane na przykładzie kilkuset firm z którymi pracowaliśmy przez ostatnie lata.
Zarówno prowadząc kampanie, jak i tylko służąc konsultingowo.
Generowanie popytu = 70-80%
Przechwytywanie popytu = 20-30%
Im bardziej dojrzała kategoria tym budżet na przechwytywanie popytu będzie mniejszy, a większy na inbound, tak aby się wyróżnić.
Format dystrybucji treści musi być dostosowany do kanału i skoncentrowany na opowiadaniu story.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Masz problemy z konwersją reklam?
Masz problemy z konwersją reklam? Wdróż kilka z tych 8 sprawdzonych metod podczas projektowania kolejnych ads’ów:
1. Kontrast i nasycenie
Bądź odważny. Przyciągnij wzrok klienta.
2. Miniatury zatrzymujące scrollowanie
Ludzie zwrócą uwagę, jeśli coś przemawia bezpośrednio do nich lub ich zabawi.
3. Szybkie kreacje
Poświęć nie więcej niż 5 sekund, aby dotrzeć do sedna.
4. Trafność
Właściwa reklama z odpowiednim przekazem na odpowiednim etapie ścieżki klienta.
5. Właściwy copywriting
Pozwól swoim klientom napisać tekst reklamy „za Ciebie”. Zawsze sprawdzaj komentarze i recenzje.
6. Prostota
Jasno określ, w jaki sposób Twój produkt rozwiązuje problem klienta.
7. Napisy
Jeśli masz film w social media to dodaj napisy. Większość osób scrolluje w miejscach publicznych, a nie będą specjalnie szukać słuchawek w torbie żeby posłuchać Twojej reklamy.
8. Memy
Humor sprzyja budowaniu więzi emocjonalnej i jest jednym z głównych czynników przyczyniających się do tworzenia viral’ów. (przykład TikTok).
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Oto doskonałe podejście oparte na danych w tworzeniu strategii treści:
Oto doskonałe podejście oparte na danych w tworzeniu strategii treści:
-Wykorzystuj informacje dotyczące zamiaru wyszukiwania w celu dostarczania konsumentom odpowiednich informacji
-Buduj autentyczne relacje z klientami
-Rozszerza swój zasięg stopniowo, jednocześnie zwiększając udział w rynku
-Prowadź klientów od góry do dołu lejka, tym którzy Ciebie nie znają nie mów od razu „kup”
-Wzmacniaj wszystkie płatne działania marketingowe dzięki budowaniu świadomości marki i zaufaniu
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Nie jest tajemnicą, że tworzenie popytu i wyróżnianie się jest kluczem do sukcesu w każdej branży.
Nie jest tajemnicą, że tworzenie popytu i wyróżnianie się jest kluczem do sukcesu w każdej branży.
Nawet jeśli jesteś mistrzem w tym co robisz, ale inni Ciebie nie dostrzegą to nie rozwiniesz firmy.
Ale jak to zrobić? By
poprzez głębokie zrozumienie ludzi i problemów w branży
omawianie tematu, który ich interesuje
rezonowanie
To proste, ale nie łatwe! Nie bez powodu większość ludzi nie wyróżnia się z tłumu.
Większość nie zawraca sobie głowy robieniem żadnej z tych 3 rzeczy, dlatego są tacy jak inni.
Ale są tacy, którym się to udaje.
Robią to, mając unikalny punkt widzenia, który rezonuje z ich odbiorcami.
W dodatku potrafią przekazać to w sposób angażujący i zabawny.
Musisz wiedzieć, na czym im zależy, jakie są ich obawy i co ich motywuje.
Tylko wtedy możesz mieć nadzieję, że przekażesz swoją wiadomość w sposób, który będzie z nimi rezonować.
Potrzebujesz wiedzy merytorycznej. Ludzie szybko wyczują jeśli mówisz o czymś o czym nie masz pojęcia.
Postaraj się, żeby komunikację prowadziła osoba, a nie firma-podmiot.
Musi to być ktoś kto zna temat na wylot, ale także może przedstawić historię we właściwy sposób.
Unikalny POV którym ludzie się interesują. Potrzebujesz czegoś, co odróżni Cię od reszty i sprawia, że ludzie chcą słuchać tego, co masz do powiedzenia.
Może to być Twoja wyjątkowa perspektywa na świat lub umiejętność opowiadania angażujących historii.
Większość ludzi myśli, że wyróżnianie się polega na byciu wulgarnym, albo głośniejszym. To błąd!
Ta cała strategia jest niezbędna do tworzenia popytu i wyróżniania się na tle konkurencji.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Jesteśmy w trakcie kryzysu związanego z:
Jesteśmy w trakcie kryzysu związanego z:
-niedokładnym śledzeniem (iOS, cookies itp.)
-niedokładnej atrybucji
-rosnących cen CPL/CPS i gorszym remarketingiem
Tradycyjne metody generowania leadów i zawierania transakcji nie są już skuteczne.
Wszyscy mówią, że: „Firmy upadają, bo nie mają wystarczającej sprzedaży”.
Jest to prawda, ale też jest to efekt.
A poznać musimy przyczynę.
Prawdziwym powodem (przyczyną), dla której firmy upadają, jest to, że nie tworzą wystarczającego popytu na to co sprzedają.
Czyli nie budują chęci zakupowej.
W środowisku hiperkonkurencyjnym firmy muszą konkurować o tworzenie popytu i zawieranie transakcji.
Na wszystkich dyrektorów C-level wywierana jest presja, aby znajdowali nowe sposoby napędzania wzrostu.
I tu widzimy problem – większość firm nadal korzysta z przestarzałego modelu generowania popytu.
Aby dotrzeć do potencjalnych klientów, opierają się na technikach outbound (typowy performance marketing i kupowanie baz):
-reklamy tylko na frazy transakcyjne
-zimne telefony i
-zimne wiadomości e-mail.
Tylko, że te techniki nie są już skuteczne. W rzeczywistości często wyrządzają więcej szkody niż pożytku.
Zimne telefony są nachalne i denerwujące.
Pomyśl o tym jak ktoś Ci przerywa, gdy jesteś zajęty i próbujesz się skupić podczas pracy.
Większość z nam tak samo postępuje z emailami. Nawet jeśli go przeczytamy, to nie ma gwarancji, że podejmiemy jakiekolwiek działania.
Tak więc tradycyjne metody generowania popytu nie są już skuteczne.
Co powinny zrobić firmy?
Odpowiedź kryje się w inbound marketingu (demand generation), opartym na zasadach budowania zaciekawienia i zaangażowania.
Marketing powinien koncentrować się na tworzeniu przydatnych, odpowiednich treści, które przyciągają potencjalnych klientów do interakcji z Tobą:
-najpierw w określonym kanale marketingowym (np. social media),
-a następnie na Twojej stronie internetowej.
Muszą to być treści, które wzbudzają zainteresowanie tym, co sprzedajesz.
Gdy już zwrócisz na siebie ich uwagę, możesz zaangażować ich dalej w cały proces lejka.
Ale pamiętaj, że celem jest budowanie relacji z potencjalnymi klientami, w zgodnie z Top Of Mind Marketing. Czyli kiedy będą gotowi do zakupu, to będą myśleli o Tobie w pierwszej kolejności.
Najważniejsze jest to, że musisz wreszcie zacząć korzystać z marketingu we właściwy sposób, jeśli chcesz przetrwać i rozwijać się w dzisiejszym konkurencyjnym świecie biznesu.
Dlatego kreowanie popytu powinno być priorytetem numer jeden.
Dopiero później wygenerujesz sprzedaż.
Skupiając się przede wszystkim na tworzeniu popytu, wszystko inne w końcu się ułoży.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Korzystaj z reklam, aby organicznie wzmacniać to, co działa.
Korzystaj z reklam, aby organicznie wzmacniać to, co działa.
Nie twórz reklam „na ślepo”.
Upewnij się, że Twoje treści są odpowiednie dla docelowego klienta.
Nie mów: Kup! Kup! Teraz!
Nie to działa.
Musisz dać potencjalnemu klientowi dokładnie to, czego w danej chwili potrzebuje. Wtedy dopiero przejdzie do kolejnego etapu.
W ten sposób tworzysz z nimi relację.
Więc kiedy nadejdzie czas na zakup, kto jest numerem1?
Ty? Czy może konkurencja która tworzy reklamy bez więzi w stylu „chodź do nas i kup”.
Więc jeśli zrobisz to dobrze, to przyjdą do Ciebie bezpośrednio.
Nie pójdą szukać do Google. Przyjdą do ciebie.
A kiedy przyjdą, będą już mieli potrzebę zakupu. Mają wszystkie informacje. A ponieważ nawiązałeś z nimi relację, decydują emocje.
Ps.
Oznacz w komentarzu kogoś, kto potrzebuje tej informacji.
PS.2
Kliknij na górze mojego profilu, aby być na bieżąco i dostawać wszystkie aktualizacje.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Większość firm nie potrafi z przekonaniem odpowiedzieć czy mają problem ze sprzedażą, produktem czy z marketingiem.
Większość firm nie potrafi z przekonaniem odpowiedzieć czy mają problem ze sprzedażą, produktem czy z marketingiem.
Na prawdę… większość firm nie zna odpowiedzi.
Albo wydaje im się, że znają.
Prawda jest taka, że większość firm nigdy nie widziała świetnego marketingu.
Bo najlepszy marketing to nie jest tylko ustawienie reklam.
Tylko, że tak funkcjonują i myślą, że skoro „robią” marketing, to problem leży w sprzedaży.
Więc co się dzieje?
Próbują rozwiązać ten źle zdiagnozowany problem.
Problem, którego nie mają.
Ty wiesz jak…
Starają się zatrudnić więcej handlowców i zapewnić im jeszcze więcej szkoleń. A skoro oni już będą wyszkoleni to trzeba zwiększyć liczbę leadów. Potrzeba więcej MQL.
Nieważne jakich. Ma być więcej.
Ale to recepta na przeciętność.
Musisz porozmawiać ze swoimi klientami.
Zobacz, że zmienił się sposób, w jaki kupujemy.
W 2010 roku jak chciałeś coś kupić, szedłeś do… Google
Teraz kupujesz z ulubionego newslettera który subskrybujesz, od osoby w social media którą lubisz, z YouTube, TikToka i setki innych miejsc w sieci.
Zmienił się też sposób, w jaki pracujemy.
Zmienił się sposób, w jaki spędzamy czas w sieci.
Więc upewnij się, że naprawdę rozumiesz, gdzie masz problem.
Prześlij tę wiadomość dalej jeśli uważasz, że może komuś pomóc.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
W większości firm ludzie nie znają wartości marketingu, ponieważ nigdy nie robili jego dobrze.
W większości firm ludzie nie znają wartości marketingu, ponieważ nigdy nie robili jego dobrze.
Marketing to nie jest generowanie leadów.
Menedżerowie i firmy tkwią w przeszłości.
Kliknięcia w Google Ads nie kosztują tyle co w 2010.
Ludzie też niechętnie zostawiają swoje adresy email, a jak już to zrobią to i tak nie odczytują automatycznych sekwencji.
Najwyższy czas dostosować się i zmienić zgodnie z czasami, w których żyjemy.
Zbyt wiele uwagi skupia się na rzeczach nieważnych tylko po to, by jakoś to wyglądało w excelu TERAZ.
Nie myślą o przyszłości.
Ma być tani CPS/CPL.
Zmień podejście.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Jeśli chodzi o marketing, to tutaj także sprawdza się KISS -keep it simple stupid.
Jeśli chodzi o marketing, to tutaj także sprawdza się KISS -keep it simple stupid.
Tymczasem wiele osób lubi to komplikować.
Im prościej, tym lepiej:
-znajdować błędy i
-skalować dobre rozwiązania.
Co to znaczy „prościej”?
W pierwszej kolejności, organicznie, aby zobaczyć co rezonuje z odbiorcami:
1. Media społecznościowe
2. SEO
2. Podcast/YouTube
3. Budowanie społeczności
Z tego wynika wszystko inne w marketingu
płatne reklamy na najlepsze treści
dystrybucja treści
itp.
Zaczynasz od szczegółowego poznania grupy docelowej (dużo głębiej niż dotychczas to robiłeś za pomocą bezużytecznych templatek w stylu wiek, płeć itp.).
Kiedy już wszystko poznasz, wiesz jak z marketingu zrobić ścieżkę, którą wykorzystać, aby rozwiązać problem, który mają.
Lub, jeśli masz nową usługę lub produkt, dla którego rynek nie ma jeszcze wyrobionej opinii i zamiaru zakupowego, to marketing jest po to, aby go stworzyć, zanim zaczną go szukać (ponieważ kiedy zaczynają go szukać, często jest już za późno- pojawiają się duże budżety reklamowe i konkurencja).
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
9 kontrowersyjnych opinii, na temat których ostatnio obserwuję dosyć odmienne zdania.
9 kontrowersyjnych opinii, na temat których ostatnio obserwuję dosyć odmienne zdania.
1. Zły produkt zabija świetny marketing
2. Konsekwencja jest ważniejsza niż doskonałość
3. Więcej MQL nie przyniesie większych przychodów
4. Atrybucja nie działa, a na tym opiera się większość marketerów
5. Sukces treści nie zawsze jest mierzony zaangażowaniem
6. Marketing szeptany (WOMM) jest najlepszym kanałem
7. Twoi odbiorcy nie dbają o Twoją markę
8. Skupienie się na rywalizacji spowalnia Cię
9. Martech jest przereklamowany i może ograniczać kreatywność
Z czym się zgadzasz, a z czym nie?
Może chcesz coś dodać do tej listy?
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Pomimo popularnych ostatnio koncepcji lejków marketingowych…
Pomimo popularnych ostatnio koncepcji lejków marketingowych czy template’ów na pipeline, nie istnieją takie które przyniosą natychmiastowe wyniki.
Dlaczego?
→ Skuteczny marketing wymaga czasu.
→ Skuteczny marketing wymaga porażek.
→ Skuteczny marketing wymaga konsekwencji.
Granie w biznes jak w maraton, a nie sprint, bycie konsekwentnym, eksperymentowanie i cierpliwość – to się liczy.
Wiem, że brzmi to trywialnie, szczególnie wtedy kiedy CMO, lub zarząd wymagają:
→ wyników.
→ danych.
→ szybkich rezultatów.
Jeśli chcesz przyśpieszyć nieznacznie właściwy proces, zacznij zwracać uwagę na te „krótkoterminowe” wskaźniki, że idziesz w dobrym kierunku:
→ Wzrasta liczba osób, które wchodzą na stronę „umów demo”, lub dodano do koszyka
→ Wzrasta liczba konwersji (to naturalne jeśli rezonujesz z odbiorcami)
→ Wzrasta czas spędzony na stronie
→ Zmniejsza się bounce rate
→ Wzrasta bezpłatny/organiczny ruch na stronie głównej
→ Wzrasta czas spędzony na kluczowych stronach
Marketing polega na eksperymentowaniu i dopasowywaniu wskaźników, które sygnalizują, że docierasz do właściwych odbiorców.
Zwycięzcami w długiej perspektywie są zespoły skoncentrowane na właściwych działaniach.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
SEO/SEM są świetne i zawsze będę to powtarzać, ale marketing się zmienia.
SEO/SEM są świetne i zawsze będę to powtarzać, ale marketing się zmienia.
Zmieniają się też nawyki zakupowe w sieci i to jak ludzie szukają, czy zdobywają informacje.
Zobacz jak było, a jak jest:
Gdzie mogę szukać informacji/produktów w 2010 roku?
(większość marketerów zatrzymała się na tym etapie, dodali tylko reklamy na FB)
Gdzie mogę szukać informacji/produktów w 2023 roku?
-Podcasty
-TiK Tok
-Youtube (mój faworyt)
-Slack
Z roku na rok obserwuje się coraz większą liczbę „zero search”.
To znaczy, że ludzie nie klikają w wyniki wyszukiwań.
Słabym marketerom pozostaje wtedy zarzynanie się stawkami w Google Ads.
Zmień swoje podejście na inbound/demand generation.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Są tylko 4 sposoby na pozyskanie nowych klientów:
Są tylko 4 sposoby na pozyskanie nowych klientów:
1. Outbound marketing – wyświetlasz reklamy i mówisz „chodź do mnie”. Opracowanie lejka wymaga czasy i wysiłku.
2. Kupujesz leady, lub przechwytujesz popyt. Czyli wyświetlasz adsy, gdy Ci ludzie są w trybie „gotowi do zakupu” i szukają.
3. Top Of Mind Marketing – jesteś firmą o której wiedzą i pamiętają, że jeśli będą tego potrzebować to w pierwszej kolejności zgłoszą się do Ciebie.
4. Marketing szeptany, poczta pantoflowa.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Mniejsze firmy skupiają się na optymalizacji pojedynczego elementu
Mniejsze firmy skupiają się na optymalizacji pojedynczego elementu, starając się uzyskać więcej konwersji w witrynie.
Na przykład tekst landing page, albo nagłówek w reklamie.
Większe firmy koncentrują się na przekazie, dążąc do podniesienia wszystkich wskaźników- rozpoznawalności marki, konwersji, i całościowej przewagi konkurencyjnej.
Żeby optymalizować poszczególne elementy, najpierw ogólny model musi dobrze działać.
Nie ma sensu pracy nad najlepszymi hamulcami do auta, jak silnik nie działa.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Dlaczego ostatnio tyle powtarzam, że trzeba zmienić podejście do marketingu?
Dlaczego ostatnio tyle powtarzam, że trzeba zmienić podejście do marketingu?
W czasach kiedy wszystko szło „do góry” nie trzeba było przywiązywać takiej uwagi do sposobu reklamowania się.
W chodliwych branżach zarabiał każdy kto tylko ustawił reklamy.
Chodziło o skalowanie i jeśli tak się działo to było dobrze.
Ale w momencie kiedy firmy ograniczają wydatki, inflacja jest wciąż zbyt wysoka i sprzedaż spada… to wtedy każda złotówka jest dokładnie analizowana.
Dla wielu jest to czas kiedy jeszcze bardziej zapędzą się w ślepy zaułek, ponieważ nie potrafią dokładnie powiązać punktów pomiędzy strategiami inbound/demand gen, a CPL, czy CPS.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Jak mierzyć skuteczność inbound, content marketingu czy demand gen?
Jak mierzyć skuteczność inbound, content marketingu czy demand gen?
Oto kilka przykładów:
1. Ruch bezpośredni (direct traffic) -ludzie wpisują adres URL Twojej witryny w przeglądarce.
2. Zmniejszenie bounce rate
3. Zwiększenie liczby stron na sesję użytkownika
4. Zwiększenie czasu przebywania w domenie
5. Wzrost obserwujących w social media i subskrybentów
6. Wzrost zaangażowania pod postami
7. Liczba wyszukiwań Twojej marki.
8. Liczba wyszukiwań Twojej marki w stosunku do nazw brandowych konkurencji.
9. Kliknięcia w hasła „Twoja marka + produkt”.
10. Ruch z witryn odsyłających.
Na wszystkie te punkty powinieneś patrzyć w długiej perspektywie.
Powiedziałbym, że miesiąc to mało. Idealnie kwartalnie.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Marketing to dostanie się przed:
Pamiętaj…
Marketing to dostanie się przed:
-właściwą osobę
-we właściwym czasie,
-z właściwą wiadomością,
-na właściwej platformie
…a następnie przekształcenie tej osoby w klienta o rosnącej długoterminowej wartości
(LTV).
I teraz zadaj sobie uczciwe pytanie.
Czy tak robisz?
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Marketing zależy od dojrzałości kategorii.
Marketing zależy od dojrzałości kategorii.
Czyli, co wie Twój rynek (klienci docelowi), a także ilu masz konkurentów.
Jeśli Twoja kategoria jest dojrzała i pełna konkurentów to musisz pokazywać co Ciebie wyróżnia.
Jeśli natomiast robisz coś nowego, lub unikatowego to „sprzedajesz” ideę.
Dopiero tworzysz popyt na swoje produkty/usługi.
Obecnie sporo branż jest wysoce konkurencyjnych. I to co widzę, to niewłaściwy komunikat reklamowy.
Marki zachowują się tak jakby dopiero ta kategoria się tworzyła.
Zamiast pokazywać swoją unikatowość/wartość dodaną, mówią: „oto nasza usługa, chodź i kup”.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Zbyt często firmy skupiają się na przechwytywaniu popytu
Zbyt często firmy skupiają się na przechwytywaniu popytu, czyli w swojej strategii marketingowej skupiają się tylko na reklamach, gdy ludzie szukają.
AKA „są w trybie polowania”.
Z tego powodu, głównie budżet jest kierowany w najpopularniejsze kanały.
Google Ads z frazami wysoce transakcyjnymi o dużym CPC, a także Facebook/IG kierując od razu do strony oferty/produktu.
Niestety tworzy to kilka problemów.
1. Twoja konkurencja też to robi, dlatego później reklamy wychodzą „drogo”.
2. Tylko 1-4% na Twoim rynku docelowym aktywnie szuka rozwiązania.
To znaczy, że ponad 90% nie jest gotowa do zakupu, albo nawet nie wie że im się może to przydać.
Klasyczne podejście zakłada więc, że:
-albo ich ignorujesz
-albo dalej wyświetlasz reklamy „chodź i kup”
3. Większość i tak ma swoje ulubione marki.
Tyczy się to zarówno B2B i B2C.
Jak stać się taką ulubioną marką?
-ciekawy przekaz marketingowy
-rozwiązujesz ich problemy
-edukujesz na temat swojego rozwiązania
-w efekcie inni polecają Ciebie
Na zakończenie pamiętaj:
Lepiej być znanym niż „szybko odnajdywanym”
Zamiast przeznaczać cały budżet w performance skup się na contentcie i jego dystrybucji
skup się na rozmowie i przekazie, a nie sprzedaży
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Ważne dla B2B:
Ważne dla B2B:
Przestańcie ciągle dodawać content na górę lejka z jedyną intencją zostawienia danych, aby zacząć rozmowę sprzedażową.
Jeśli dopiero co zarejestrowałem się na trial to nie oczekuję, że zaraz zadzwoni do mnie handlowiec junior, który nie wie tak na prawdę po co mi ten produkt, a zna tylko podstawową funkcjonalność.
Wprost nie mogę się doczekać tej pasjonującej rozmowy…
Jeśli teraz to czytasz to prawdopodobnie tak jak ja prosisz o usunięcie danych, albo kasuje konto.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Marketerzy dzielą się na 2 kategorie.
Marketerzy dzielą się na 2 kategorie.
a) Tych, którzy mierzą wskaźniki krótkoterminowe (najczęściej nacisk ze strony managerów na typowy „excel”):
-CPC,
-CPL,
-CPS,
-Liczba MQL, SQL (leady)
-itp.
b) Tych, którzy na biznes patrzą długoterminowo mierząc:
-przychód,
-długość cyklu sprzedaży,
-wskaźnik wygranych,
-średnią wielkość transakcji.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Ważna wiadomość dla marketerów zajmujących się B2B.
Ważna wiadomość dla marketerów zajmujących się B2B.
Czy na prawdę myślisz, że słaby lead magnet zamieni scrollujących w social media w klientów?
Jak wygląda typowy lejek:
-reklama w SM na zasadzie zostaw swoje dane i pobierz pdf/obejrzyj wideo (gated content)
-główny cel pobrania raportu to zapisania się na trial, umówienia DEMO itp.
-lead magnet jest słabej jakości
-część adresów emailowych to nie jest główny adres, a pomocniczy przeznaczony na SPAM i pobieranie takich raportów/ebooków
-z tego i tak tylko 50% osób otworzy taką wiadomość, a jeszcze mniej przeczyta raport
-te osoby które nie są w ogóle zaznajomione z Twoją marką są przypisywane jako MQL
-sprzedawca z nim się kontaktuje i odrywa go od czynności w pracy
-osoba jest poddenerwowana i jednym uchem słucha, ale tak na prawdę robi coś innego, a sam sprzedawca już wie, że „nie domknie tego leada”
-żeby dobrze to wyglądało, doda go do CRM z dopiskiem „kontaktować się za 30 dni”
-manager jest zadowolony bo wygenerowano leady, które „są gotowe do zakupu” i ma co raportować dalej.
Ale tak na prawdę wiesz, że…
…marketing nie działa w ten sposób.
Więc czemu tak robisz?
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Pracować z klientem, który Ciebie wynajął, bo to co robisz jest super i się mu podoba?
Pracować z klientem, który Ciebie wynajął, bo to co robisz jest super i się mu podoba?
Tymczasem kiedy chcesz to wdrożyć u niego mówi, że od zawsze robili inaczej i ich polityka firmy na to nie pozwala.
W efekcie nie robisz tego po co do Ciebie przyszli, tylko lecisz według starego schematu.
Co dalej?
a) dziękujesz za współpracę
b) upierasz się przy swoim, że wynajęli Ciebie w innym celu, a to co robili do tej pory nie działa i dlatego szukają pomocy (powoduje to zgrzyty)
c)… ?
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Jak myślisz, dlaczego aż 77% kupujących w B2B ma problem z zakupem
Jak myślisz, dlaczego aż 77% kupujących w B2B ma problem z zakupem i uważa, że jest to trudne, lub złożone?
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
___
Aby zrozumieć, jak najlepiej pomóc klientom musisz przejść przez złożony proces zakupu. Oto kilka etapów na które musisz zwracać uwagę:
👉Identyfikacja problemu. „Coś u nas w firmie nie działa. Mamy problem i musimy coś zrobić.”
👉Eksploracja rozwiązań. „Poszukajmy co nam pomoże rozwiązać problem.”
👉Budowanie wymagań. „Wiemy już na czym polegają rozwiązania, teraz musimy dobrać optymalne działóania do naszych wymagań.”
👉Wybór dostawcy. „Czy ta firma robi to, co chcemy?”
👉Potwierdzenie. „Oni wydają się być w porządku, ale musimy być pewni”.
👉Tworzenie konsensusu. „Musimy zebrać wszystkich decydentów w firmie i podjąć decyzję”.
🥇Żeby wygrać, optymalizuj pod każdy z tych etapów.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Co Twoim zdaniem jest obecnie największym wyzwaniem dla marketerów?
Co Twoim zdaniem jest obecnie największym wyzwaniem dla marketerów?
Kilka punktów ode mnie:
1. Brak spójnej strategii
2. Mierzenie i raportowanie ROI/ROAS (blokowanie cookies, błędy w atrybucji)
3. Budżet
4. Głębokie zrozumienie klienta, ponieważ nie biorą feedbacku z działu sprzedaży
5. Tworzenie treści (content bez zrozumienia klienta, aby tylko zaspokoić managera)
6. Szybko zmieniające się trendy w marketingu
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Dlaczego w B2B tak dużo marketerów wciąż
Dlaczego w B2B tak dużo marketerów wciąż targetuje po zainteresowaniach, a nie stanowiskach, środowisku pracy czy wyszukiwanych hasłach*?
_______
* głównie Google Ads poza SERP, bo ono dotyczy tylko fraz -np. YT Ads, bannery etc.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Jakie działania marketingowe sprawdzają się u Ciebie najlepiej?
Jakie działania marketingowe sprawdzają się u Ciebie najlepiej?
1. TikTok
2. Reklamy na Facebooku/Instagramie
3. Targi
4. Organiczne
5. Inbound
6. Płatne wyszukiwanie
7. Banery reklamowe
8. E-mail
9. SEO
10. Marketing bezpośredni
11. YouTube
12. Podcast
13. Inne – jakie?
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Co to znaczy „lead”?
Co to znaczy „lead”?
Naszą rolą jako marketerów, jest edukowanie osób, które „są w targecie”. Sukces oznacza, że taka osoba podejmuje decyzję o zakupie.
Tymczasem wszyscy skupiają się na danych. CPS, CPC, CPL, MQL, liczba leadów… etc.
Tylko, że te metryki nie znaczą, że ktoś chce kupić.
Stworzenie atrakcyjnego lead magnet, czy zatrudnienie znanego influencera do kampanii, nie sprawi, że dział handlowy będzie Ciebie na rękach nosił.
Wręcz przeciwnie.
Skupianie się tylko na performance, prowadzi do tego, że za wszelką cenę generujemy leady, które są słabej jakości.
Ale są tanie…
A tego wymaga zarząd, manager, kierownik marketingu etc.
Wszyscy gonią za wskaźnikami. W tej pogoni tracą z oczu to, co naprawdę ma znaczenie.
Przestań zbyt wcześnie wyciągać potencjalnych klientów z lejka marketingowego. Przekazywanie potencjalnych klientów do działu sprzedaży, którzy nie są gotowi do zakupu, marnuje ich czas, a przez to że rzadko udaje się domykać transakcję to tracą oni motywację.
Przez to wynik jest taki słaby, a sprzedaż narzeka na marketing.
Wszystkie leady muszą pasować do Twojego idealnego profilu klienta. Można to łatwo osiągnąć jeśli masz dobrze zdefiniowany rynek docelowy, odpowiednie pozycjonowanie/komunikat i silną strategię marketingową.
Gdy kupujący zainicjuje SAMEMU proces zakupu, zobaczysz znacznie wyższy współczynnik wygranych (minimum 2x) i krótszy cykl sprzedaży (minimum 40%).
Bądź cierpliwy. Twórz świetne treści i zostań ekspertem w zakresie ich dystrybucji. Ucz się. Powtarzaj dalej. Zaufaj procesowi.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Jeden z błędów, które widzę zbyt często…
Jeden z błędów, które widzę zbyt często…
Pamiętaj, strategia tworzenia treści nie będzie działać, jeśli nikt nie będzie ich konsumował.
Więc potrzebujesz zarówno:
-świetnych treści,
-jak i skutecznej dystrybucji.
Wielu popełnia błąd, spędzając zbyt dużo czasu na tworzeniu contentu, a nie tworzy planu, jak go rozpowszechniać.
Kiedy zaczniesz myśleć o reklamach jak o sposobie na dystrybucje swoich najlepszych treści, a nie tylko o generowaniu leadów, odniesiesz znacznie większy sukces.
Użyj tego podejścia, aby zbudować szybki model, który możesz łatwo audytować.
Jeśli mam wśród czytelników osoby znające się na lean management to mogę przytoczyć tutaj cykl Deminga (PDCA).
Planuj i twórz -> Rozpowszechniaj -> Sprawdzaj efekt -> Powtórz
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Proces sprzedaży jest zepsuty.
Proces sprzedaży jest zepsuty.
Mam na myśli modele push i pull.
O ile ten pierwszy może zadziałać w e-commerce, to praktycznie nie sprawdza się w B2B.
Firmy muszą przestać wypychać produkty na rynek i opierać swój marketing tylko na performance. „Hej jestem reklamą, chodź i kup”.
Zamiast tego musisz dowiedzieć się, jak sprawić, by rynek chłonął Twoje produkt i sam je odnajdywał w preferowanych kanałach sprzedaży.
Ludzie chcą kupować inaczej niż poprzez zapisy na webinar, który obiecuje pokazać coś „ekstra”, albo lead magnet w postaci pdf, gdzie zaraz będzie do nich dzonił handlowiec.
Rozumiem, że w wielu firmach właściwy marketing nie przejdzie, bo początkowo nastąpi spadek leadów. Spadek leadów SŁABEJ JAKOŚCI. Dla handlowców to plus, bo będą rozmawiać ze zdecydowanymi osobami, ale dla managera już nie bo będzie mniej MQL/SQL do raportowania.
Dokonanie tego przejścia wymaga czasu, cierpliwości i inwestycji. Musisz włożyć kij w mrowisko ->w swój obecny model. Musisz zbudować nowe kompetencje i zasady. Musisz dokonać trudnych wyborów dotyczących miejsca, w którym Twoja organizacja ma się znaleźć za 2 lata.
Większość firm koncentruje się na targetach zbyt krótkoterminowo. Zbudowali dużą strukturę organizacyjną, która teraz powstrzymuje ich przed dostosowaniem się do nowych potrzeb klientów.
Im szybciej i mocniej wykorzystasz tę okazję, tym bardziej wyprzedzisz konkurencję. Sygnały są wszędzie.
Przestań czekać aż cała branża zacznie się zmieniać. Bądź jednym z pierwszych.
Czas podjąć działania.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Zanim będziesz chciał być wszystkim dla wszystkich, przemyśl to:
Zanim będziesz chciał być wszystkim dla wszystkich, przemyśl to:
Marketing polega na dokonywaniu mądrych wyborów.
Im szerzej chcesz docierać to odbiorców, tym Twoja wiadomość rozmywa się.
Rozmywasz swój marketing, sprzedaż, R&D, strategię…
Twój content z nikim nie rezonuje w 100%.
O ile duże marki mogą sobie jeszcze na to pozwolić, o tyle mniejsze firmy już nie. Skup się najpierw na 1 podejściu. Jeśli zdominujesz dany segment, to przejdź na kolejny. Tworzysz evangelistów marki, zdobywasz fanów.
Firmy, które odnoszą szybki sukces korzystają z tego podejścia.
Bez znaczenia czy rozmawiamy o B2B, B2C, ecommerce, lub usługach.
Łatwiej stać się jednym z czołowych sklepów, który specjalizuje się w przysłowiowych skarpetkach, niż sprzedawać „ubrania”.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Jaki jest główny wskaźnik oceniany przez Twój zespół ds. marketingu? 📈
Jaki jest główny wskaźnik oceniany przez Twój zespół ds. marketingu? 📈
1. Zasięg/wyświetlenia
2. Całkowity dochód
3. Przychody generowane przez marketing
4. Zaangażowanie
5. Polubienia
6. Subskrybenci
7. Inne (jakie?)
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Zawsze myśl tak, jakbyś był właścicielem odpowiedzialnym za rozwój firmy.
Zawsze myśl tak, jakbyś był właścicielem odpowiedzialnym za rozwój firmy. Podchodź do każdego dnia w ten sposób.
Kiedy myślisz, jakbyś był CEO, zaczynasz myśleć całościowo o tym, co jest potrzebne, aby posunąć biznes do przodu.
Kiedy oderwiesz się od mikro zarządzania i spojrzysz szeroko na całą organizację, zaczniesz dostrzegać mnóstwo możliwości, na które nie zwracałeś uwagi do tej pory.
To ćwiczenie zmusza cię do strategicznego myślenia.
Więc bez znaczenia, czy jesteś managerem, content marketerem, zajmujesz się działem performance, czy sprzedajesz.
Zawsze myśl jak właściciel. Długoterminowo.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Jeśli masz zatłoczoną branżę i konkurujesz z gigantami, a masz lepszy produkt, to pamiętaj…
Jeśli masz zatłoczoną branżę i konkurujesz z gigantami, a masz lepszy produkt, to pamiętaj…
…droga do rentowności i rozwoju firmy wiedzie przez lepszy kontakt i rezonowanie z rynkiem poprzez marketing.
Nie masz ich budżetu. Nie masz ich świadomości marki. Nie masz ich skali.
Więc nie możesz tak po prostu tworzyć reklam i czekać.
Takie firmy mają z reguły o wiele większą konwersję na stronie niż Ty (wpływa na to wielkość biznesu, zasięg i wieloletni status w branży/brand). Więc nawet jak będziecie robić to samo, to oni zarobią więcej. *(tak, jest sporo badań które potwierdzają mocny wpływ brandu na konwersję)*
Musisz więc robić rzeczy inaczej. Musisz być mądrzejszy, bardziej zwinny i wydajniejszy.
Jeśli pójdziesz ich ścieżką, czeka Cię bardzo kosztowna walka, którą i tak w dłuższej perspektywie przegrasz.
Zamiast tego wybierz drogę, którą inni nie chcą iść, bo wymaga czegoś więcej niż tylko włączenia reklam. W ten sposób zbudujesz prawdziwą przewagę konkurencyjną.
W ten sposób wygrywasz.
Jeśli masz lepszy produkt, ale konkurujesz z ogromnym liderem w branży, sposobem na wygraną jest mądrzejsza strategia wejścia na rynek i kreowania popytu.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
W marketingu nie ma dróg na skróty i magicznych technik.
W marketingu nie ma dróg na skróty i magicznych technik.
Rozwój biznesu wymaga czasu. Bądź cierpliwy. Zaufaj procesowi.
Wiem, że zdarzają się wyjątki, ale jest to bardzo rzadki. Tj. musi to być MEGA innowacyjne i musi się przyjąć. Niestety większość nowatorskich rozwiązań okazuje się niepotrzebnych. Dlatego nie polecam, aby wierzyć, że będzie się właśnie taką firmą. R&D jest na prawdę bardzo kosztowne i nie ma gwarancji, że stworzysz coś co porwie tłumy. A jak już nawet Ci się uda to musisz mieć perfekcyjne zarządzanie, model biznesowy i marketing. Wszystko to równa się olbrzymie koszty.
Jeśli tego nie zrobisz, to konkurencja w mig wprowadzi Twój produkt.
Więc skup się na procesie, bo posiadanie właściwej strategii to nie jest żadna magiczna sztuczka. To po prostu bycie mądrym i gotowym do podejmowania ryzyka.
Jednak większość marketerów szuka dróg na skróty. Leady na szybko i generowanie sprzedaży za wszelką cenę. To tak nie działa.
Szukanie skrótów prowadzi do złych zachowań marketingowych. Pomijasz krytyczne kroki i próbujesz biec prosto do wyniku. Kiedy celem Twojego marketingu jest sprzedaż na siłę to kupujący to wyczują i długoterminowo zaszkodzisz swojej marce.
Pamiętaj: strategia nie działa, gdy pomijasz kroki.
Jeśli nie trenujesz ciężko przed zawodami, to magiczne pigułki Ci nie pomogą. Tak samo jest w biznesie i marketingu.
Jest powód, dla którego obecnie brakuje świetnych kampanii marketingowych, a firmy tak często zmieniają agencje.
Większość ludzi szuka hacków i jest zbyt skupiona na krótkoterminowych wynikach.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Co trzeba zrobić, żeby z sukcesem zastąpić przestarzały model generowania leadów, poprzez demand gen?
Co trzeba zrobić, żeby z sukcesem zastąpić przestarzały model generowania leadów, poprzez demand gen?
Oto szablon od którego polecam każdemu zacząć:
📍Konsekwentnie twórz edukacyjne, wartościowe treści, które są odpowiednie dla docelowych odbiorców.
📍Owe treści skutecznie dostarczaj za pomocą płatnej reklamy.
📍Jeśli na prawdę będziesz rezonował z segmentem docelowym, to treści te będą udostępniane wpływowym osobom i decydentom. To rozpoczyna proces brandingu, budowania świadomości i rozważania zakupu. Celem jest pobudzenie wewnętrznej dyskusji wewnątrz firmy.
📍Ktoś z organizacji wchodzi ponownie na Twoją stronę (najczęściej na komputerze, nawet jeśli widzieli reklamy mobilne), zapoznaje się z Twoją propozycją wartości i rozpoczyna procesu zakupu poprzez konwersję na końcu ścieżki.
Co dalej?
Bądź cierpliwy. Nie popychaj działań takich osób w dół ścieżki, ponieważ zakłóci to proces. Ma to na celu dostosowanie się do tego, jak klienci faktycznie chcą kupować.
Kiedy kupujący kontroluje swój proces i samodzielnie przejmuje inicjatywę, zobaczysz że masz:
-o wiele większy wskaźnik wygranych (nie musisz tyle inwestować w dział handlowy do obsługi słabych zapytań)
-cykle sprzedaży znacząco się skrócą, więc kolejna oszczędność to remarketing, lead nurturing i follow up
Wskaźniki efektywności sprzedaży z nawiązką rekompensują niższą liczbę leadów.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Jesteśmy świadkami tego jak zmienia się proces zakupowy online.
Jesteśmy świadkami tego jak zmienia się proces zakupowy online.
Przypomnij sobie rok 2010.
Gated content, lead magnet i dzwoniący sprzedawcy.
Dlaczego teraz to nie działa?
XX lat temu internet dopiero się rozwijał i rozwijały się social media.
Ludzie nie byli przyzwyczajeni do kupowania inaczej.
W dodatku CPC (koszt klinięć) był o niebo niższy.
Można było więc iść w masówkę.
Znaczenie marketingu nigdy nie było większe niż teraz. Ale wielu managerów, dyrektorów i C-level nie docenia tej funkcji. W efekcie wiele zespołów marketingowych po prostu nie dostarcza oczekiwanej wartości, bo wciąż działa na starych schematach.
Cały czas robią to samo co w 2010.
Zastanów się… czy na prawdę lubisz podawać swoje dane żeby ściągnąć słabej jakości PDF, którego możesz nawet do końca nie przeczytać? I jakie to uczucie kiedy w ciągu kilku godzin, kiedy jesteś zajęty sprawami służbowymi dzwoni do Ciebie handlowiec i próbuje sprzedać?
Firmy, które się dostosują, zbudują przewagę konkurencyjną. Ci którzy natomiast się nie zmienią, z roku na rok będą mieli trudniej.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Oto jak poprawić efektywność swojego contentu w B2B:
Oto jak poprawić efektywność swojego contentu w B2B:
🎯Ludzie nie spędzają czasu w social mediach po to żebyś mógł im sprzedawać. Są tam, żeby, angażować się w posty od znajomych, lub influencerów, uczyć i bawić. Więc przestań wyświetlać nachalne reklamy. Pomyśl tutaj o UGC.
🎯Musisz dostosować swoje treści do każdej platformy dystrybucji. Zobacz, że zupełnie inne posty działają na Facebooku,a inne na instagramie. Tiktokowe filmy nie są takie dobre kiedy dodajesz je jako shorts, lub rolki. Obejmuje to pozycjonowanie treści, kreację i główny cel. Dawno temu minęły czasy kiedy dodawało się dokładnie taki sam post w buffer/coschedule i publikowało go na wszystkich platformach.
🎯Ludzie szybko przeglądają swój feed. Najczęściej są w ruchu, stoją na światłach, spacerują, lub czekają na obiad w restauracji. Nie mają czasu ustawiać dedykowanego okienka czasu w swoim dziennym grafiku na interakcje z reklamami. Krótkie, łatwe do zrozumienia i zapamiętania wiadomości to właściwy wybór.
🎯 Firmy B2B muszą zacząć tworzyć ciekawe materiały, a nie mierny gated conttent w postaci pdf do pobrania.
Co sprawdza się u Ciebie najlepiej?
Czekam na owocną dyskusję w komentarzach 🙂
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Chcesz mieć lepszą konwersję z marketingu i sprzedaży?
Chcesz mieć lepszą konwersję z marketingu i sprzedaży?
Sprawdź ten framework:
1. Fakt.
2. Opinia.
3. Uczucie.
Jeśli to wykorzystasz to lepiej zrozumiesz odbiorców, a przez to możesz tworzyć lepsze wiadomości marketingowe.
Jeśli wzbudzisz uczucie, że ich rozumiesz i masz rozwiązanie to właśnie wygrałeś.
Załóżmy, że oferujesz usługi HR i Twój prospect ma problemy z rekrutacją. Przykład:
-Jaki jest Twój główny cel?
-W tym półroczu chcę zarekrutować i wyszkolić 2 specjalistów. (fakt)
-Uda Ci się to zrobić?
-Sam nie wiem, cały czas rekrutujemy (fakt i opinia)
-Co się stanie jeśli Ci się nie uda?
-Myślę, że przez to nie zdążymy w czasie wykonać projektu i mnie zwolnią (opinia)
-Jak się z tym czujesz?
-Kiedy o tym myślę to się stresuję i czuję presję (uczucie)
Możesz wykorzystać te spostrzeżenia do budowania lepszej komunikacji marketingowej i pozycjonowania.
Dotarcie do sedna wymaga najczęściej kilku dobrze ułożonych pytań, ale ten model ułatwia ludziom rozpoczęcie głębszej rozmowy. Pamiętaj, żeby zaczynać od prostych pytań opartych na faktach i powoli przechodzić do szczegółów.
Przeprowadź ten proces osobiście z 5-15 obecnymi klientami/potencjalnymi klientami.
Głębokie zrozumienie klientów zasadniczo zmieni Twój biznes.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Sukces Twojej strategii dotyczącej marketingu treści zależy w dużej mierze od samej intencji.
Sukces Twojej strategii dotyczącej marketingu treści zależy w dużej mierze od samej intencji.
Kiedy Twoje treści są pełne ukrytej sprzedaży ludzie to wyczują.
(UWAGA: Nie mylić moich słów z reklamami, chociaż nie wszystkie direct response działają. W określonych sytuacja potrzebujesz typowo brandingowych zwiększających zaufanie.)
Więc skup się na pomaganiu i edukowaniu ludzi.
Z biegiem czasu zbudujesz wiarygodność i dostaniesz zasłużone zaufanie. To prowadzi do tego, że ludzie sami przychodzą do Ciebie.
Lejki marketingowo-sprzedażowe są okej, ale nie wrzucaj w nie na siłę osób. Niech sami wejdą. Nie popychaj także na siłę jak najszybciej z TOFU do BOFU.
Większość ludzi nie może przyjąć tego sposobu myślenia, dlatego firmy mają problemy ze sprzedażą.
To całkowicie sprzeczne z intuicją – kiedy mniej mówisz o swoim produkcie i swojej firmie, tak naprawdę sprzedajesz więcej.
Kiedy myślisz długoterminowo -> paradoks -> obserwujesz po pewnym czasie także poprawę wskaźników krótkoterminowych.
Więc zmień zamiar, a odniesiesz znacznie większy sukces.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Thought leadership…
Thought leadership…
Czasem używane w złym kontekście.
W sumie często z tym się spotykam w marketingu (tak jak ostatnio ABM, termin musi być w modzie ponieważ wielu ludzi o tym pisze, niestety nieprawidłowo).
Ale wróćmy do thought leadership. Najczęściej popełniane w związku z tym błędy to:
❌ Ludzie Ci nie rozumieją publiczności na tyle dobrze, aby komunikować się efektywnie
❌ W rzeczywistości nie są merytorycznymi ekspertami w temacie
❌ Nie mają unikalnego punktu widzenia, który mógłby się wyróżnić z pośród tego o czym mówi cała branża
❌ Treść jest typowo sprzedażowa i skupia się na promowaniu usługi/produktu
❌ Nie mają opracowanej strategii na dystrybucję treści, czy to organicznej, czy płatnej. Przez to docelowe grupy ich nie konsumują.
Jeśli masz problemy z punktami wyżej to możesz naprawić sytuację za pomocą kilku kroków:
-zatrudnij kogoś kto będzie ekspertem w imieniu Twojej firmy
-zatrudnij pracownika, lub agencję odpowiedzialną za płatną dystrybucję treści
-współpracuj z ekspertami z branży (np. wywiady, podcast). Twoja marka zyska na sile dzięki przekazywaniu informacji.
Może chcesz dodać coś do tej listy? Daj znać w komentarzach 💬👇
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
To już nie lata 90 XX wieku
To już nie lata 90 XX wieku, a mimo to wielu wciąż traktuje targi jako jeden z głównych filarów marketingu i lead gen.
Pomijam wysokie koszty uczestnictwa, zebranie całego zespołu na kilka dni w trasę, banery, stoiska itp.
Natomiast jeśli już na prawdę MUSISZ na nie jeździć, to aby wyciągnąć więcej zastosuj te wskazówki:
-zabierz ze sobą więcej sprzedawców. Niech zbierają wizytówki, czy adresy email
-zmniejsz rozmiar stoiska
-niech ktoś tworzy materiały wideo. Samo nagranie z targów, plus wywiady, debaty, dyskusje. Czyli content, którego nie wyprodukujesz sam w firmie (będzie Ci długo służył)
Więc jeśli macie w tradycji firmowej wyjazdy na targi to postaraj się chociaż wykorzystać je w 100%.
Osobiście i tak uważam, że sposób w jaki kupujemy zmienił się znacząco przez te lata, a marketing online jest znacznie prostszy w skalowaniu.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Pamiętasz jak wyglądały kiedyś reklamy?
Pamiętasz jak wyglądały kiedyś reklamy?
Typowy brand, aż do czasu kiedy nie nastała era analityki internetowej i wychwalania performance.
Optymalizacja lejka, określanie częstotliwości wyświetlania reklam bla bla bla…
Zaczęły powstawać wielorakie schematy.
Tylko, że ludzie nie kupują, bo widzieli magiczną sekwencję 3 różnych reklamy o określonych porach.
Wyjątkowy marketing opiera się na komunikacji, a nie na matematyce i lejkach.
Zbuduj maszynę do tworzenia ciekawych treści w dużych ilościach. Nie przejmuj się jak odbiorą to inni, po prostu zacznij. Na tym etapie ważne jest aby działać, więc nie skupiaj się na perfekcji.
Sukces w treści zależy zarówno od szybkości i objętości, później mając dane i feedback skup się na jakości. Im szybciej działasz, tym szybciej się uczysz.
Przepis jest mega prosty.
Głębokie zrozumienie klienta. Prostota. Empatia. Efektywna komunikacja. Cierpliwość.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Typowy performance to często walka na budżety
Więc widzisz, że typowy performance to często walka na budżety i wygrywa ten kto:
a) może najwięcej wydać
b) może pozyskać nowego klienta na stracie, bo zarobi z niego w perspektywie długoterminowej
Nie pasuje Ci takie rozwiązanie i chcesz iść w inbound/demand gen.
W tym momencie często pojawi się pytanie, jak w małym zespole zwiększyć szybkość i efektywność tworzenia contentu.
Da się to zrobić, oto moja propozycja:
-najpierw sprawdź co robisz i totalnie nie przynosi Tobie rezultatu. W trakcie dnia pracy tracimy czas na zbędne rzeczy (np. godzinne spotkania, które mogą trwać max 10 minut)
-sprawdź co działało najlepiej do tej pory żeby przerzucić tam zaoszczędzony czas (działania wewnętrzne)
-użyj dźwigni. Postaw na podcast,YT, treści wideo z obecnymi klientami, lub liderami w branży. Np. z jednego wideo na YT, zrobisz podcast, wpis na blogu i 5-15 shortów/tiktoków (działania zewnętrzne)
Ważne: Płata promocja.
Obowiązkowy punkt. Najpierw zacznij od medium reklamowego w którym tworzysz główny content. Czyli masz film na YT więc właśnie tam go promuj. Dopiero jak będziesz operować większym budżetem możesz zacząć na innych platformach.
Jak mierzyć efektywność?
Sprawdzaj jak zmienia się częstotliwość zamówień, wielkość, długość cyklu sprzedaży i % domykanych umów.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Osiągniesz lepsze wyniki biznesowe, gdy skoncentrujesz się na edukowaniu
Osiągniesz lepsze wyniki biznesowe, gdy skoncentrujesz się na edukowaniu ludzi, a nie na pozyskiwaniu jak największej liczby leadów.
Oto, co się zmieni, gdy przyjmiesz ten sposób myślenia👇
1️⃣skupisz się na odbiorcach – automatycznie zaczniesz tworzyć treści, których odbiorcy naprawdę chcą, a nie typowo sprzedażowe informacje o Twoim produkcie/firmie.
2️⃣zmienisz podejście —przestaniesz blokować treści (gated content), ponieważ przestanie Ci zależeć na pozyskaniu email/tel. do garstki osób, a zaczniesz się skupiać na konsumpcji treści, która jest w rzeczywistości ważniejsza.
3️⃣będziesz myśleć długoterminowo o biznesie – skupisz się na tym co nie ma błyskawicznego odzwierciedlenia w metrykach w postaci szybkiego zwrotu z inwestycji, ale za to spowoduje że za jakiś czas będziesz rozpoznawalny w branży i ludzie zaczną sami od Ciebie kupować.
4️⃣będziez inaczej inwestował — jeśli pozbędziesz się nawyku sprawdzania codziennie metryk z performance to zamiast wrzucania wszystkich pieniędzy do „generowania leadów”, będziesz mógł sprawniej testować nowe rozwiązania.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Jak myślisz, jaka jest najważniejsza umiejętność marketingowa?
Jak myślisz, jaka jest najważniejsza umiejętność marketingowa, którą należy posiadać w firmie w obecnych czasach? 💡📈
1. Pozycjonowanie marki/produktu
2. Strategia cenowa
3. Badanie rynku/klientów
4. Produkcja treści
5. Kreatywność
6. Reklama
7. Wsparcie kanału / Innowacja kanału
8. Copywriting
9. SEO
10. Inne (jakie?)
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Performance Marketing – Brand Marketing – Inbound – Outbound
Performance Marketing – Brand Marketing – Inbound – Outbound
Jeśli dobrze zrozumiesz te pojęcia, to marketing stanie się znacznie prostszy i efektywniejszy.
Więc 👇
🚨Performance Marketing (Wydajnościowy)🚨
-Krótkoterminowa strategia dostarczania określonego działania, najczęściej leadów lub sprzedaży.
-Działa w niewielkim oknie czasowym klienta (tj. wtedy kiedy szuka rozwiązania)
-Skupienie na jak najniższych metrykach typu CPC, CPL, CPS itp.
👍Najlepsze działania?
-Google Ads
👎Najgorsze działania?
-Kampanie social media oparte na konwersji
🚨Brand Marketing🚨
-Średnioterminowa i długoterminowa strategia zwiększania świadomości marki i edukacji bez zamiaru sprzedaży
– Działa w całym cyklu życia klienta, od nieświadomego problemu, aż do ewangelisty marki
– Działa najlepiej zarówno w przypadku złożonej sprzedaży z wieloma interesariuszami, jak i sprzedaży transakcyjnej
👍Najlepsze działania?
Budowanie społeczności za pomocą LIVE i pomocny content, który rozwiązuje problemy + dystrybucja treści
👎Najgorsze działania?
Targi i ulotki
Inbound – Outbound
Marketing przychodzący (Inbound) odnosi się do działań, które pomagają przyciągnąć potencjalnych klientów do Twojej marki i produktów. Zwykle obejmuje to tworzenie treści, optymalizację ich pod kątem wyszukiwarek oraz korzystanie z różnych mediów społecznościowych i innych kanałów w celu dotarcia do potencjalnych klientów.
Z drugiej strony marketing wychodzący (Outbound) obejmuje działania, które inicjujesz w celu dotarcia do potencjalnych klientów. Zamiast tworzyć i optymalizować treści pod kątem organicznych wyników wyszukiwania i organicznych mediów społecznościowych, działania wychodzące często zawierają „wezwanie do działania”, aby kupić tu i teraz.
Podziel budżet, sposób myślenia i cele, a zobaczysz znacznie lepsze wyniki.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Case study to jedna z najlepszych form reklamy
Case study to jedna z najlepszych form reklamy, aby pokazać wartość produktu i budować zaufanie do firmy.
W dodatku każdy może to zrobić. Oto jak:
Na początku pokaż WAŻNY wynik biznesowy.
Jeśli mówisz, że Twój CRM ułatwia pracę handlowcom pokaż jak u Twojego klienta zwiększył się kwartalnie wskaźnik wygranych transakcji.
Mówisz, że Twoje materiały są trwalsze? Pokaż jak zmieniła się liczba reklamacji itp.
Oto zarys dobrego case study:
📍Przykuj uwagę. Stwórz nagłówek z jasnym benefitem. Czyli wskaż efekt biznesowy. Np. firma X ma o 58% mniej reklamacji przez co zaoszczędziła w ostatnim kwartale 15.000 zł dzięki naszemu rozwiązaniu.
📍Ważne dane— pokaż jak ważne z perspektywy klienta jest to co robisz.
📍 Zacznij budować pomost. Najpierw pokaż stan początkowy- co działo się zanim nie korzystali z Twojego produktu? Ile tracili.
📍Tutaj możesz opisać szczegóły współpracy i wdrożenie.
📍Opisz jeszcze raz (tym razem bardziej szczegółowo niż na wstępie) wynik po wdrożeniu Twojego produktu. Jak szybko zaszły zmiany.
📍 Film z referencjami. Działa znacznie lepiej niż post graficzny. Najlepiej jeśli będzie nagrany w miejscu prowadzenia działalności Twojego klienta.
Tego typu content sprawdza się znakomicie w kampaniach remarketingowych.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Gdybyś mógł używać tylko 1 kanału marketingowego
Gdybyś mógł używać tylko 1 kanału marketingowego w TYM roku, który byś wybrał i dlaczego?
1. Marketing offline (banery, ulotki)
2. Targi
3. TikTok
4. E-mail
5. SEO
6. Facebook
7. Instagram
8. Płatne wyszukiwanie (Google Ads)
9. Reklamy banerowe online
10. LinkedIn
11. YouTube Ads
12. Inne (jakie?)
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Większość ludzi nie konsumuje treści marketingowych.
Większość ludzi nie konsumuje treści marketingowych.
Dlaczego? Bo tak naprawdę nie są one wartościowe.
PDF’y, ebooki, raporty, czy reklamy które są kiepskiej jakości i na starcie już widać, że chodzi o sprzedaż.
Przyczyny są 2.
-Kadra zarządzająca wymaga określonej liczby leadów.
-Content tworzą marketerzy dla marketerów, a nie odbiorców. Kiedy ostatnio widziałeś jak marketer słucha rozmów sprzedawców i klientów po to, aby wyciągnąć wnioski? *nigdy 😉
Oto schemat, który opracowałem kilka lat temu i praktycznie na automacie tworzy treści które są ciekawe:
-twórz długie filmy (wywiady, dyskusje, debaty) z potencjalnymi klientami, obecnymi klientami i liderami branży na ważne tematy.
-dodaj je jako podcast
-stwórz z nich treści pod SEO na blogu
-stwórz z nich shorty, rolki, tiktoki
Częste tworzenie według tego schematu pozwala osiągnąć ważne biznesowo cele:
1. Buduje świadomość marki na szczycie ścieżki zakupowej. Buduje zaufanie i wiarygodność.
2. Marketing treści, jeśli jest prowadzony właściwie, doskonale wspiera sprzedaż, minimalizuje długość ścieżki zakupowej i zwiększa współczynnik wygranych.
3. Tworzysz z jednego contentu wiele innych przez co zwiększasz zasięg i oszczędzasz czas/pieniądze.
4. Osoba, z którą przeprowadzasz wywiad, udostępnia treści i zapewnia ekspozycję wśród swoich odbiorców.
5. Budujesz relację, a ta osoba może Ciebie w przyszłości zarekomendować.
Ta metoda działa świetnie,a co tymczasem robią marketerzy?
Kolejnego kiepskiego ebooka, aby generować MQL.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Jeśli zatrudniasz kogoś do marketingu i od razu każesz mu generować leady to już przegrałeś.
Jeśli zatrudniasz kogoś do marketingu i od razu każesz mu generować leady to już przegrałeś.
Zamiast tego skorzystaj z szansy jaką daje Ci nowa osoba/agencja = świeże spojrzenie na cały proces.
Więc po kolei niech przejdzie przez każdy z tych kroków:
-Badanie klientów
-Strategia i model biznesowy
-Strategia wejścia na rynek
-Pozycjonowanie marki/produktu
-Komunikacja marketingowa
-Audyt kont i profili
-Feedback z działu sprzedaży (o czym mówią i co chcą klienci)
-Schemat tworzenia contentu
-Generowanie leadów (na samym końcu, a nie na początku!)
Rozwój prawdziwie skutecznego marketingu wymaga czasu. Bądź cierpliwy. Zaufaj procesowi.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Leady są nic nie warte, jeśli nie generują przychodów.
Leady są nic nie warte, jeśli nie generują przychodów.
Koszt jednego potencjalnego klienta NIE jest metryką efektywności marketingu.
Firmy często niestety używają tego wskaźnika, ponieważ:
-kupują gotowe leady,
-korzystają z agencji (wybierają tylko tą jedną usługę, bez wykupienia strategii, czy inwestowania w inbound),
-mają swój wewnętrzny dział marketingu, który uważa, że marketing to właśnie ustawienie reklam pod generowanie leadów.
Możesz zdobyć wielu potencjalnych klientów, czasami nawet za kilka złotych za sztukę. Ale wiesz, że oprócz zapchanego kalendarza dla handlowca nie osiągniesz nic więcej.
To strata pieniędzy i wysiłków związanych ze sprzedażą.
Liczy się NIE koszt pozyskania lead, a wartość życiowa.
Mniejsza koncentracja na MQL spowoduje więcej zachowań, które mają z marketingiem o wiele więcej wspólnego niż tylko ustawienie reklam pod lead gen.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Ponad 90% osób nie jest gotowa do zakupu.
Ponad 90% osób nie jest gotowa do zakupu.
Im bardziej złożony produkt tym ta liczba większa.
Oto odpowiedź dlaczego typowy lead gen nie działa.
Nawet jeśli osoba pobiera lead magnet jako raport, pdf, czy ebook, albo obejrzy sekwencję 3 video to nie zmieni magicznie jej sytuacji.
I zamiast budować biznes długoterminowo, aby to właśnie do nas przyszli klienci kiedy będą gotowi do zakupu, to firmy skupiają się cały czas na tej nieefektywnej krótkoterminowej strategii.
Aby tylko pipeline był „zapchany”.
Przedsiębiorstwa budują tylko przerośnięte, nieefektywne zespoły sprzedażowe z dużymi obrotami, które są skoncentrowane na krótkim okresie. Tworzą złe doświadczenia zakupowe.
Tymczasem, kiedy klient trafi do nas za pomocą inbound to:
-minimum 2 razy skraca się cykl sprzedaży (czasem nawet x10)
-zwiększa się wskaźnik wygranych
-wydajesz mniej na zatrudnianie kolejnych sprzedawców
-obecni handlowcy są bardziej zmotywowani
Więc może już pora zacząć skalować „demand gen”?
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Wszyscy Ci mówili, że jak stworzysz lejek marketingowy to możesz go skalować w nieskończoność
Wszyscy Ci mówili, że jak stworzysz lejek marketingowy to możesz go skalować w nieskończoność, a Twoja firma będzie rosła jak na drożdżach.
Ale to tak nie działa… z resztą już chyba zdałeś sobie z tego sprawę.
Oto 5 powodów, dla których nie możesz się efektywnie skalować:
a) Sukces mierzysz na podstawie MQL. Ten przestarzały sposób myślenia powoduje ogromną nieefektywność. Przez to skupiasz się na krótkoterminowych wskaźnikach, które nie budują przyszłościowo firmy. Nie rób tego.
b) Za bardzo koncentrujesz się na marketingu efektywnościowym. Wszystko mierzysz wyłącznie w CPS, CPL, CPC, CPA itd. Jeśli nie zbudujesz skutecznych kanałów budowania świadomości, to nigdy nie wyskalujesz biznesu. Liczba szukających co miesiąc Twojego rozwiązania jest ograniczona. W dodatku każdy z Twoich konkurentów też chce zdobyć te osoby. W efekcie stawki rosną z roku na rok.
c) Za bardzo koncentrujesz się na SEO. Marketing treści i strategie inbound są super, ale dodanie 2-3 postów w tygodniu i robienie z pozycjonowania super skomplikowanej rzeczy nie zaprowadzi Ciebie daleko. Potrzebujesz więcej działań demand gen. i znacznie lepszej dystrybucji.
d) Marnujesz zbyt dużo budżetu na popularny marketing zintegrowany, od targów, po ulotki i wszelkie strategie digital, bo gdzieś przeczytałeś, że trzeba być „wszędzie”. W efekcie żadnego z tych kanałów nie wykorzystujesz efektywnie.
e) Nie inwestujesz w innowacje i trzymasz się tej samej strategii, która nie działa od kilku lat. Twoi sprzedawcy natomiast kolejny rok z rzędu działają na podstawie tego samego skryptu i narzekają, że leady są słabe.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Wielu myśli, że ich firma robi marketing, a tak na prawdę sprzedaje.
Wielu myśli, że ich firma robi marketing, a tak na prawdę sprzedaje.
Jeśli budżet przeznaczasz na generowanie leadów, to sprzedajesz. To nie jest marketing.
Twoje reklamy mówią wprost: chodź i kup, albo pobierz darmowy ebook i zaraz zadzwoni do Ciebie nasz handlowiec.
Widzisz?
To nie jest marketing. To jest sprzedaż.
Działa to tak samo jak modni 10-20 lat temu sprzedawcy perfum na ulicach, którzy podchodzili i mówili „mam perfumy, ładnie pachną, kup”.
To była sprzedaż. I to co robisz teraz to też jest sprzedaż.
Więc nie nazywaj tego marketingiem.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Jeśli nie umiesz dobrze dystrybuować contentu to równie dobrze możesz jego nie robić.
Jeśli nie umiesz dobrze dystrybuować contentu to równie dobrze możesz jego nie robić.
To obecnie najpoważniejsza rzecz, która jest pomijana w marketingu B2B.
Dlaczego?
Otóż wygląda to tak:
Jeśli marketerzy i organizacje są wystarczająco dojrzałe to wiedzą, że typowy performance z reklamami Google Ads i/lub social media na konwersje to droga do nikąd.
Więc zaczynają inwestować czas i budżet na tworzenie treści.
Tylko, że zapominają o konsumpcji contentu.
Kiedy na początku współpracy robimy audyt to od razu takie błędy rzucają się w oczy.
Firmy na prawdę często mają bardzo dobrze opracowane wpisy, wideo, czy case study, których niestety nikt nie czyta. A to oznacza, że:
-Ich grupa docelowych odbiorców tego nie skonsumowała
-Ich przedstawiciele handlowi tego nie używają do budowania zaufania/zbijania obiekcji
-Ich dział marketingu nie rozumie, że „dystrybucja” ma kluczowe znaczenie dla sukcesu
Publikowanie treści na profilu w SM, żeby za chwilę zniknęły, czy w witrynie zakopane gdzieś daleko w strukturze strony, a później „nadzieja”, że ludzie będą na nie trafiać na autopilocie… To nie ma sensu.
Dystrybucja to brakujący element wielu zespołów marketingowych.
Jeśli potrafisz dobrze opracować dystrybucję to zdziwisz się, jak wiele content marketing może zdziałać dla Twojej firmy.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Wiele osób twierdzi, że są stosują ABM (account based marketing)
Wiele osób twierdzi, że są stosują ABM (account based marketing), a tak na prawdę to co robią bardziej przypomina account based selling.
W każdym działaniu jest widoczny mocny akcent sprzedażowy i dlatego to nie działa.
Osoby decyzyjne, do których de facto trafia ABM są przeciążone tym, że codziennie ktoś próbuje im coś sprzedać.
Pamiętaj ABM ≠ remarketing w social media i banery GDN
Więc zmień podejście.
Kilka ciekawych pomysłów:
1. Współpraca przy tworzeniu treści.
– Zaproś decydentów z docelowych kont jako gości do podcastu, wspólnego wideo, webinaru, napisania raportu. artykułu, lub debaty
-Nie próbuj im sprzedawać na tym etapie!
-Przeprowadź z nimi badania rynku
-Możecie też razem stworzyć następnym razem inne formaty treści, np roundup’y, raport, artykuł itp.
2. Zaangażowanie w social mediach.
-Komentuj, ale nie spamuj, tak aby przyciągnąć uwagę docelowych kont
-Z komentarzy przejdź do wiadomości prywatnych
-Oznaczaj konta docelowe/liderów myśli w swoich postach. Pytaj, prowokuj.
3. Wydarzenia.
Stwórz zróżnicowaną strategię wydarzeń i eventów, w tym:
-Roundup’y, webinary, mikro wydarzenia (10-60 osób). Zaproś eksperta, aby omówił dany temat, a następnie zadaj pytania i dyskutujcie. Zaproś kilka osób z Twoich czołowych kont (ABM). Filmuj treść i stwórz z niej później content.
-Organizuj webinary, na których odpowiadasz na pytania i edukujesz na wybrany temat.
________
Oto, co możesz zyskać:
(a) Poznasz i zbadasz rynek. Dzięki temu możesz udoskonalić swoją strategię (tylko zadawaj pytania otwarte).
(b) Rozwój biznesu. Budujesz relacje z decydentami na swoich najważniejszych kontach i kreujesz świadomość swojej firmy.
(c) Zyskujesz „strategiczną” treść — rozpowszechniaj treści przedstawiające decydenta z puli kont ABM, aby inni go zobaczyli i zyskali zaufanie. Do dystrybucji możesz używać jak najbardziej płatnych reklam.
(d) Dodatkowy zasięg — Twój gość będzie również promował wywiad, podcast, artykuł.
________
ABM to standardowe działanie marketingowe, a nie jednorazowa kampania.
Nie wierz, że jest to samodzielna funkcja, którą można łatwo skalować.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Content marketing to strategia długoterminowa.
Content marketing to strategia długoterminowa. Dlatego, trzeba zmienić także sposób myślenia na długoterminowy.
Jeśli tego nie zrobisz to cały czas będziesz podążać drogą innych.
-optymalizacja lejka pod zapisy na demo
-szukanie jak najwyższych CTR bez znaczenia czy odbiorcy przekształcają się w sprzedaż
-remarketing typowo transakcyjny bez budowania brandu
-i setka innych metryk, które działają tylko krótkoterminowo
Przy czym strategia contentowa też się zmienia.
To już nie te czasy kiedy pisało się post na blogu pod SEO, dodawało link w social media i było fajnie.
Jeśli cały czas tak robisz to nie ma się co dziwić, że nie jesteś zadowolony z rezultatów.
Zamiast tego pomyśl o tym w ten sposób:
1. Twórz treści specjalnie dla danego medium – teksty SEO, nie będą dobrze działać w mediach społecznościowych
2. Używaj reklam płatnych, aby przyspieszyć dystrybucję/konsumpcję
3. Jeśli będziesz tworzyć odpowiednie treści i skutecznie będziesz je dystrybuować to z czasem, niczym efekt kuli śnieżnej, zwiększysz świadomość marki
4. Zwiększona świadomość marki prowadzi do podświadomego rozważenia produktu
5. Zwiększone rozważanie produktu prowadzi naturalnie do większej sprzedaży
Przestań czekać, aż ludzie sami Ciebie znajdą.
Musisz zmienić sposób myślenia o content marketingu.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Wiesz, że w większości firm B2B (nawet olbrzymich korporacji) nie ma Community Managera?
Wiesz, że w większości firm B2B (nawet olbrzymich korporacji) nie ma Community Managera?
Na szczęście z e-commerce jest często inaczej, ale dlaczego tak się dzieje?
Zbyt dużo osób myśli, że tą rolę można z powodzeniem outsource’ować.
Albo powierzyć osobie która ma tylko odpowiadać na komentarze.
Jeśli już ktoś czyta posty Twojej firmy i decyduje się zaangażować to nie pomijaj go. Nie każ też juniorowi odpowiadać zbywając, albo wklejając tylko emotkę.
Oto korzyści z zarządzania społecznością:
1. Wysokiej jakości rozmowy. Jeśli robisz to dobrze, możesz codziennie praktycznie generować wysokiej jakości kontakty dla działu sprzedaży, albo kreować przyszłych ewangelistów marki.
2. Zidentyfikujesz nowe obiekcje, na które nie wpadłbyś samemu. Dzięki temu możesz je podważyć już na etapie komunikacji marketingowej, odciążając handlowców.
3. Wiesz co się dzieje i masz realny feedback. Innymi słowy, badasz rynek w czasie rzeczywistym. Real time marketing, mówi Ci to coś?
4. Zwiększony zasięg. Każdy chce mieć zasięg najniższym kosztem. Interakcje budują taki zasięg, który jest w dodatku bardzo wysokiej jakości.
Nie każda interakcja musi tworzyć „potencjalnego klienta”, więc nie podchodź do tego matematycznie.
Biznes to maraton, a nie sprint.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Nikt nie loguje się na social media po to żeby szukać Twojego produktu.
Wszyscy przychodzimy tutaj, żeby konsumować ciekawe treści, uczyć się, odkrywać, nawiązywać kontakty i bawić się.
Więc Twój marketing powinien oferować właśnie to. Bądź zorientowany na kupującego.
Platformy społecznościowe to kanały świadomości, a nie kanały zakupowe.
Przestań traktować je jak Google Ads.
Nie jesteś tutaj, aby reklamować i sprzedawać, jesteś tutaj, aby uczyć i zabawiać.
Moja rada – używaj płatnych reklam w social media, aby zagwarantować dostarczanie treści. Nie aby reklamować i sprzedawać.
Wymaga to znaczącej zmiany sposobu myślenia o marketingu.
Wyświetlaj reklamy, aby dostarczyć studium przypadku, czy treści edukacyjne do całego rynku docelowego. Brak nachalnego wezwania do działania.
Podaj im informacje, a potem czekaj.
Celem jest konsumpcja treści.
Jeśli zrobisz to dobrze, to będziesz zdumiony, ile lepszych kontaktów generujesz niż 20 sekundowy film sprzedażowy, który w tym momencie puszczasz.
Psychologia i empatia są o wiele ważniejsze w marketingu, niż wszyscy sądzą.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Nie uważasz, że coś jest nie tak z podejściem niektórych firm
Nie uważasz, że coś jest nie tak z podejściem niektórych firm, kiedy wydają na 1 targi/event więcej niż w całym roku na:
-google ads, czy reklamy w social media,
-tworzenie contentu, lub
-seo⁉️
Czy ktoś potrafi logicznie wytłumaczyć ten fenomen?
⁉️⁉️⁉️
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Zdecydowana większość zespołów marketingowych należy do co najmniej jednego z tych segmentów:
Zdecydowana większość zespołów marketingowych należy do co najmniej jednego z tych segmentów:
1. Nie wiedzą, jak rozpowszechniać content – produkują treści, ale nie wiedzą, jak się komunikować. Marnują czas i pieniądze na tworzenie, ale nikt ich nie konsumuje.
2. Robią złe rzeczy – marnują czas i wydają pieniądze na to co nie działa.
3. Nie potrafią zmierzyć działań. Widzą, że to co robią działa, ale ponieważ robią dosłownie wszystko, to nie mogą ulokować najlepiej dodatkowego budżetu.
Kiedy dział marketingu nie robi właściwych rzeczy, aby osiągnąć rzeczywiste wyniki biznesowe, wywiera presję na sprzedaż. Generują dużo słabych zapytań, z którymi później muszą sobie radzić handlowcy.
Zatrudnia się więc więcej przedstawicieli handlowych/SDR, więcej managerów, przez co rośnie CAC i koszty obsługi.
A z czasem jest tylko gorzej. Więcej pracowników, więcej procedur, a zysk się nie zmienia.
Naprawiając swój marketing, tak na prawdę naprawiasz swój biznes (zakładając, że produkt i obsługa klienta nie są do niczego).
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Nic nie mam przeciwko performance marketingowi
Nic nie mam przeciwko performance marketingowi, bo cały czas jego używamy tak samo jak nasi klienci, ale w dużo mniejszym zakresie niż kiedyś.
Powód?
Dosyć szybko osiąga swoje maximum.
Po prostu na każdym rynku istnieje ograniczona liczba popytu.
Na przykład, na Twoje główne hasło jest 100 wyszukań w miesiącu w Google Ads.
W dużym uproszczeniu możemy powiedzieć, że jest to 100 klientów.
Niestety, oprócz Ciebie jest jeszcze 10 innych firm, które chcą obsłużyć te 100 osób.
I w tym momencie pojawia się problem. Każdy z Was chce ich zdobyć. Dlatego tak szybko rosną koszty CPC, a im więcej opcji ma klient tym staje się bardziej wybredny.
Przez to podejście firmy tracą bardzo dużo budżetu.
Z tego powodu inbound/brand w długim okresie zawsze wygrają z typowym marketingiem efektywnościowym.
Potrzebujesz kanałów do budowania świadomości, aby zwiększyć intencję, dzięki czemu Twoje kanały marketingu efektywnościowego będą działać lepiej.
Bo dzięki temu możesz zwiększać grupę tych 100 osób, właśnie budując popyt na swoje usługi/produkty (deman gen).
To takie proste.
Oto plan działania:
1. Maksymalnie wykorzystaj swoje kanały marketingu efektywnościowego w Google Ads na dole ścieżki. Dodaj do tego retargetowanie na najlepiej konwertujących social media w Twojej branży.
2. Kiedy performance będzie już trudny w skalowaniu, tj. koszty pozyskania nowego klienta będą zbyt duże zaangażuj się w marketing marki (branding/inbound), który zwiększa świadomość firmy, kategorii i produktu.
3. Monitoruj wyszukiwanie oparte na zamiarach i zwiększaj budżet, aby pokryć nową świadomość, którą stworzyłeś.
Ludzie wszystko komplikują.
Marketing jest naprawdę prosty.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Większość osób zarządzających marketingiem, lub sprzedażą nie pozwala budować świadomości i brandu.
Większość osób zarządzających marketingiem, lub sprzedażą nie pozwala budować świadomości i brandu. Mówią:
„Filmy są drogie w produkcji”
„Spędzasz na tym za dużo czasu”
„Zobacz ile leadów mamy z reklam na pozyskanie klientów” (o dziwo nie mówią nic o jakości)
„Nie możemy nawet zmierzyć, czy to działa”
„Jaki jest zwrot z inwestycji?”
**************************
Po 3 wpisach na blogu i 2 wideo mówią, że to nie działa.
Okej… zostań przy swojej starej strategii rywalizowania budżetami i zasypywaniu działu sprzedaży kontaktami do osób które i tak nie kupią.
Z takim podejściem to w sumie to nie ma się co dziwić, że konsumenci nie przywiązują się do marek tak jak kiedyś, skoro jedyne co widzą to reklamy „chodź tu i kup”.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
W marketingu nie chodzi o znalezienie kolejnego nowego kanału marketingowego
W marketingu nie chodzi o znalezienie kolejnego nowego kanału marketingowego, chodzi o wykorzystanie obecnych kanałów LEPIEJ niż konkurencja.
Każda znacząca firma w danej branży korzysta z dokładnie tego samego schematu.
Robią te same rzeczy. W tych samych kanałach. W ten sam sposób. Z tymi samymi metrykami.
Ale niewielu robi to DOBRZE.
I powiem Ci, że performance marketing to nie jest „rocket science”. W kilka tygodni/miesięcy każdy może nauczyć się obsługi platformy reklamowej. Tylko, że marketing to nie jest tylko wyświetlanie reklam.
Nie musisz też występować na każdym evencie, targach, czy oklejać aut firmowych żeby błyszczały jak żarówka.
To co musisz zrobić to regularnie publikować wartościowe treści, które są ciekawe dla Twoich odbiorców. Dodaj do tego strategię dystrybucji i zrezygnuj z kanałów, które wypadają najsłabiej.
Zyskasz znacznie więcej jeśli te dziesiątki/setki tysięcy rocznie, które przeznaczasz na offline (targi, ulotki, mobilni handlowcy z leasingami na auto) przerzucisz na content online.
Przestań wreszcie mówić, że treści są drogie. Drogie jest to na co regularnie przepalasz budżet.
Zacznij działać z tym regularnie, a okaże się że tak dobrego roku w firmie to jeszcze nie miałeś.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Marketing to połączenie sztuki, psychologii, matematyki, inżynierii systemów, komunikacji i empatii.
Marketing to połączenie sztuki, psychologii, matematyki, inżynierii systemów, komunikacji i empatii.
Dlatego tyle osób nie wie jak robić to dobrze.
Tylko im się wydaje, że marketing to włączenie reklam.
Gdyby tak było to co chwilę byśmy robili zakupy w SM i nie byłoby takie rotacji firm, które znikają z biznesu.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Jeśli chcesz „mieć dobry marketing”, który faktycznie napędza przychody i buduje biznes, potrzebujesz 2 rzeczy
Jeśli chcesz „mieć dobry marketing”, który faktycznie napędza przychody i buduje biznes, potrzebujesz 2 rzeczy:
1- Odpowiednie treści
2- Dystrybucja, aby odpowiedni ludzie faktycznie je konsumowali
Większość firm robi to źle.
Zobacz jak wygląda dobry framework, na podstawie historii klienta, lub case study.
SCHEMAT CONTENTU
1. Ramy historii wraz z wynikami biznesowymi
2. Ważne statystyki i informacje na temat klienta któremu pomogłeś
3. Poprzedni stan – przed Twoim działaniem/produktem
4. Ciekawe story jak to zostało wdrożone
5. Stan przyszły – po Twoim działaniu/produkcie
6. Wciągający film, najlepiej jeśli będzie nakręcony u klienta w firmie
SCHEMAT DYSTRYBUCJI
1. Dystrybucja treści za pomocą płatnych reklam w kanałach SM, gdzie są Twoi odbiorcy
2. Reklama wideo YT dla określonych słów kluczowych i na brand konkurencji
3. E-mail marketing do obecnej bazy + lead nurturing
4. Wdrożenie w dziale sprzedaży ponieważ prościej zbudują zaufanie i zbiją obiekcje pokazując wyniki/case study niż tylko mówiąc, że jesteś w tym najlepszy
Jest to dosłownie dokładny plan kampanii, który konsekwentnie może budować Twój biznes. (pominąłem tutaj SEO i typowy performance marketing na hasła transakcyjne o których musisz pamiętać).
Po prostu musisz to zrobić.
Ale większość ludzi i tak nie będzie działać, tylko pozostanie przy typowym włączeniu reklam i czekaniu.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Przestań zbierać „leady” i zacznij zmieniać postrzeganie rozwijania firmy.
Przestań zbierać „leady” i zacznij zmieniać postrzeganie rozwijania firmy.
Prawie nikt w marketingu nie myśli w ten sposób.
O ile typowe podejście „chodź i kup” może działać w ecommerce, przy towarach które mają niską wartość, to w przypadku większej sprzedaży, lub B2B musimy wykazać się dużo większą empatią w kwestii tego, jak wygląda rzeczywisty proces zakupowy.
Zawsze powtarzam, aby skutecznie rozpowszechniać wartościowe informacje.
Ale zamiast tego zbyt wiele ludzi wierzy w magiczne optymalizacje lejka.
Wierzą, że każda platforma ma swoje specjalne ustawienia i jak znajdziesz grupę docelową to za pomocą reklam typowo sprzedażowych zbudujesz olbrzymi biznes.
Zastanów się, tylko tak na prawdę:
Co czujesz/myślisz kiedy przeglądasz sociale, albo oglądasz coś na YT i wyskakuje reklama.
„Chodź i kup”
„Zarejestruj się na webinar, aby dowiedzieć się więcej”
„Zarezerwuj czas na rozmowę z naszym przedstawicielem”
„Zapisz się na demo/trial”
„Kupuj szybko, oferta ograniczona czasowo”
Ludzie tak nie kupują.
Zacznij skupiać się na zmianie postrzegania swojego rynku.
A kiedy robisz to dobrze, generujesz wiele organicznych klientów.
W dodatku Twoi handlowcy będą rozmawiać z ludźmi którzy na prawdę chcą, żeby im pomóc wybrać to co sprzedajesz.
Sprzedaż dzięki temu domyka więcej transakcji.
Zmniejsza się cykl zakupowy.
Jest to sprzeczne z intuicją, dlatego tak wielu tego nie robi. Wydaje im się, że trzeba generować jak najwięcej leadów.
Ale prawda jest taka, że osiągasz znacznie lepsze wyniki biznesowe, gdy koncentrujesz się na potrzebach klientów, a nie na tym, czego Ty chcesz.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Oto jak Twój zespół marketingowy może zwiększyć przychody w 3 prostych krokach:
Oto jak Twój zespół marketingowy może zwiększyć przychody w 3 prostych krokach:
A. Przechwytywanie istniejącego popytu (capturing demand)
To jest klasyczny performance na dół lejka. Czyli optymalizacja współczynnika konwersji, reklamy oparte na zamiarach (intencja transakcyjna, głównie Google Ads, ale nie tylko), optymalizacja procesu sprzedaży itp.
B. Stwórz nowy popyt (demand generation)
Działaj lepiej niż konkurencja jeśli chodzi o budowanie świadomości. To akurat nie powinno być trudne ponieważ większość nie robi tego dobrze. Ograniczają się do SEO i reklam na FB. Więc twórz treści zorientowane na odbiorców, bez nachalnego zamiaru sprzedaży/konwersji. Następnie skutecznie je rozpowszechniaj w najlepszych płatnych i bezpłatnych kanałach. Ogranicz wydatki na te które wychodzą najdrożej. Je zostaw na punkt A (powyżej). Obserwuj, co się dzieje z nowym zapotrzebowaniem, które wygenerowałeś. Obserwuj, jak spada twój CAC, handlowcy domykają więcej transakcji i zmniejsza się czas cyklu sprzedaży.
C. Skonfiguruj śledzenie i analitykę. Mierz podstawowe wskaźniki we wszystkich swoich kampaniach. W performance klasycznie: CPC, CTR, CPL, CPS, ROI, ROAS itp. W przypadku inbound śledź te sygnały które świadczą o konsumpcji contentu, np. watch time, scroll depth, czas na stronie, liczba odwiedzonych podstron na 1 użytkownika, polubienia, udostępnienia itp.
D. Dbaj o relacje poprzez tworzenie jeszcze większej liczby interesujących treści, ABM i lead nurturing.
Tak to się robi!!
Podsumowując:
[Dół lejka]
Cel = sprzedaż
Konwersja = Demo, rejestracja, CPL, CPS itp.
[Góra lejka]
Cel = Konsumpcja i późniejsza świadomość
Konwersja = Brak
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Zacznij od klienta i zastosuj inżynierię wsteczną. Tj. pracuj z całą strategią wstecz.
Zacznij od klienta i zastosuj inżynierię wsteczną. Tj. pracuj z całą strategią wstecz.
Większość firm buduje swoje procesy w oparciu o to co się „ogólnie robi w branży”, czyli pewne przyzwyczajenia, standardy, lub to, co jest dla nich najłatwiejsze/najtańsze.
Organizacje zorientowane na klienta zaczynają od początku, bez niczego.
Wszystko muszą zaprojektować od początku.
Muszą przemyśleć dlaczego coś robią i jak powinni to zrobić.
Piękne rzeczy w biznesie dzieją się, gdy przestajesz podążać za wszystkimi i zaczynasz myśleć samodzielnie.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Jestem ciekaw co by się stało gdybyśmy zaprosili do zespołu marketingowców
Jestem ciekaw co by się stało gdybyśmy zaprosili do zespołu marketingowców, którzy celebrują zdobywanie leadów po 3 zł, kilku sprzedawców. 😉
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Atrybucja w marketing
Atrybucja w marketingu omawia sposób, w jaki firmy przypisują skuteczność kampanii reklamowych i innych działań marketingowych.
📍Atrybucja przyznaje kredyt tylko rzeczom, które można zmierzyć.📍
Polega na identyfikacji i połączeniu określonych działań marketingowych z określonymi rezultatami.
Nic więc dziwnego, że marketerzy są tak skoncentrowani na Google Ads, SEO, e-mail marketingu, reklamach społecznościowych opartych na konwersji i banerach online.
Ale z tym podejściem wiąże się masa problemów, które powodują powstawanie błędnych decyzji.
Na przykład ktoś słucha Twojego podcastu, albo obejrzał ciekawy film na tiktoku na telefonie. Wrca do domu, wpisuje na komputerze w Google nazwę Twojej firmy i kupuj po wejściu na stronę.
Atrybucja przypisze tutaj Google Search/SEO/Direct, ale na pewno nie przypisze podcastu/tiktok.
Masz złe dane i mówisz podcast nie działa. Google działa.
Odpycha Cię to od działań, które są skuteczne, ale nie można ich zmierzyć:
-Budowanie społeczności poprzez ciekawy content
-Nagrywanie wideo i podcastów
-Dzielenie się najlepszymi fragmentami długich treści w postaci krótkich filmików w social media
-Dystrybucja tych ciekawych treści
Nie wspominając o tym, że atrybucja zawsze błędnie przypisze przychody wygenerowane za pośrednictwem poleceń, a jak wiemy Word Of Mouth to najlepsza forma sprzedaży.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Generowanie popytu vs Generowanie leadów
Generowanie popytu vs Generowanie leadów.
Stary model marketingowy (generowanie leadów):
Uzyskuj dane kontaktowe do jak największej liczby „potencjalnych klientów”, którzy nie mają zamiaru kupować. Przekazuj ich do przedstawicieli handlowych, którzy podczas rozmowy próbują sprzedać. Niezdecydowane osoby dodawaj do sekwencji lead nurturing. Dane na pierwszym etapie do takich osób zbierasz za pomocą gated content/lead magnet. Stosujesz reklamy pod konwersje.
Efekt:
-bardzo niski koszt za leada
-wysoki koszt pozyskania klienta koćńowego (CAC)
-wymagana większa liczba handlowców
-długi cykl sprzedaży
-niski wskaźnik wygranych
-skupia sie ni ena tym co chce klient, ale co chce firma
Nowy model marketingowy (generowania popytu):
Tworzenie wysokiej jakości contentu, kory edukuje i pomaga rozwiązywać problemy grupy docelowej. Następnie treści takie są dystrybuowane w kanałach gdzie najczęściej przebywa grupa docelowa i podejmowana jest komuikacja marketingowa. Odbiorcy sami przychodzą, aby porozmawiać z Twoim zespołem sprzedaży w celu zainicjowania procesu zakupu.
Efekt:
-mniej leadów
-wyższy koszt pozyskania leada, ale znacznie mniejszy pozyskania klienta kocowego (CAC)
-wyższy % wygranych
-krótszy cykl sprzedaży i ściezka kupującego
-koncentracja na kupującym
-mniejsza liczba wymaganych sprzedawców
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Metryki które oznaczają wzrost firmy
Jeśli na celowniku masz rozwój firmy to istnieje wiele więcej rzeczy które możesz optymalizować, niż tylko generować leady.
- Wskaźnik wygranych, czyli domykanie transacji
- Średnia wartość zamówienia/kontraktu (AOV)
- Długość cyklu sprzedażowego w dniach
- Klasyczne generowanie leadów (masa technik, od reklam na konwersje po optymalizację wspólczynnika konwersji na landing page)
Problem leży w tym, że nikt nie bierze pod uwagę pierwszych trzech i skupia się na generowaniu leadów, ale zrozum…
Jeśli skrócisz cykl sprzedażowy o połowę, to tak jak byś miał 2x więcej MQL/SQL..
Skoro to takie logiczne, to dlaczego nikt o tym nie mówi?
W dodatku wszystkie punkty możesz optymalizować tworząc strategię generowania popytu.
Bo demand gen pomoże pozyskać lepsze osoby do lejka, podczas kontaktu ze sprzedażą będą już mocno doedukowani dzięki czemu handlowcy domkną więcej i szybciej.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Przepalanie budżetu
Z jednej rozmowy:
„Wydajemy na Google ads 70 k miesięcznie i nie wiem czy mi sie to opłaca.”
Takie zdanie ostatnio usłyszałem.
Bez znaczenia czy wydajesz 1 tys., czy 200 tys. to jest duży PROBLEM.
W miesiącu audytuję 2-5 kont reklamowych (FB, Google, Linkedin etc.) i z reguły przepalają w granicach 15-80% budżetu.
Oto błędy które w UniqueSEO wyłapujemy najczęściej:
- Klasycznie, czyli generowanie leadów, z zimnego ruchu dla złożonych transakcji. Procent wygranych transakcji przez handlowców nie przekracza nawet 0,5%.
- Złe ułożenie struktury lejka. Grupy TOFU zbyt szerokie,, a następnie niedostatecznie targetowane w kampaniach remarketingowych w dodatku słabymi kreacjami graficznymi.
- Szerokie tj. dopasowanie przybliżone w Google Ads po to aby wygenerować dużo kliknięć w jak najtańszych stawkach. Najczęściej konwersje ustawiane są na nieistotne metryki tak aby tylko w raporcie pokazać „mamy konwersje! To działa”.
- Kampanie na promowanie PDF/E-book, kórego i tak nikt nie czyta, częśc osób podaje fałśzywy email, a open rate wynosi 30%.
Popełniając takie podstaowowe błedy nie ma się co dziwić, że firmy nie wykorzystują w pełni swojego potencjału.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Playbook większości nowych firm
Playbook większośći nowych firm (startupów) wygląda tak:
Pozyskaj finansowanie.
Pozyskaj grupkę klientów z relacji inwestora, lub innych jego firm w kóre inwestuje.
Wyznacz cel” „sky is the limit”.
Zatrudnij kilku sprzedawców i zasyp ich słabymi lead’ami z formularzy lead ads.
Kiedy ich poziom niezadowolenia i brak motywacji osiągnie apogeum, zatrudnij CMO.
Oczywiście nowy dyrektor Marketingu ma zbyt niski budżet na cokolwiek sensownego, a Ty wymagasz o dniego liczb w excelu i wiecej leadów. On więc leci starym schematem, aby generować tylko więcej zapytań.
Zwalniasz go po pewnym czasie i zatrudniasz agencję.
Scenariusz wygląda tak samo. Agencji każesz generować jak najtańse leady.
Zwalniasz agencję.
Szukasz kolejnego CMO i tak w kółko.
Przepalasz pieniądze na niewłaściwe działania.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Dlaczego mierzysz wszystko
Firmy chcą mierzyć wszystko za pomocą złotówka włożonej, kontra ile zostało wyciągnięte.
W efekcie każda treść, reklama i działanie ma miec przypisaną wartość.
Idąc dalej, content który tworzysz jest bardzo słaby, bo nikomu z markeitngu na tym nie zależy, aby był dobry.
Tworzenie mocnych treści zabiera dużo czasu.
Ale żeby dało się to „Zmierzyć” to trzeba pozyskać leady. Więc marketing zamiast zorbić coś dobrego, tworzy tylko z wierzchu wyglądający ciekawe lead magnet, aby osoba zostawiła dane. Reszta już ich nie obchodzi. Ale za to da się to zmierzyć!
Reklama 1 wygenerowała XX leadów. Lead magnet pobrało XX osób.
Tylko, że to jest myśłenie krótkoterminowe.
Efekt?
- Treść faktycznie nie jest zbyt dobra. Ponieważ Twoim CELEM jest pozyskiwanie potencjalnych klientów, a nie tworzenie wartości.
- Sprawiasz, że ludzie na siłę musza zostawić swoje dane, bo clickbait’owy lead magnet ich zainteresował, a i tak nie są Twoim docelowy klientem.
- Ponieważ mierzysz leady, to nie robisz rzeczy które faktycznie działają (tylko, że w dłuższm terminie). Nie publikujesz konsekwentnie, nie budujesz społęczoci, nie tworzysz wartościowych filmów, czy podcastu. Ponieważ błędne wskaźniki mówią ci, że te rzeczy nie są optymalne do zmierzenia.
Zmień sposób myślenia, a zobaczysz lepsze wyniki ✌️
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Większość osób na stanowiskach zarządczych nie rozumie marketingu.
Większość osób na stanowiskach zarządczych nie rozumie marketingu.
Rozumieją sprzedaż.
I dlatego przenoszą na marekting typo sprzedażowe metryki.
Chcą mierzyć każde działanie pod względem generowania przychodów.
Powoduje to, że zespół marketingowy/agencja, musi wykonywać w marketingu typową sprzedaż.
Bo tego, że osoby regularnie czytają Twoje posty, słuchają podcast, czy oglądają YouTube – NIE DA się zmierzyć.
Programy do atrybucji nigdy tego nie pokażą.
Ktoś lubi w SM Twój content i regulanie czyta/ogląda. Pewnego dnia, kiedy będzie potrzebował produktu, wpisze w Google nazwę Twojej firmy i kupi.
Nie zmierzysz tego. A wpływ na metryki był. Krótki cykl sprzedaży, i handlowiec domknął na 1-2 spotkaniu.
Więc jeśli działasz tylko na lead’ach, to robisz to źle.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Oto jak wygrać swoją kategorię:
Oto jak wygrać swoją kategorię:
1. Popyt
2. Brand
3. ABM
Żeby osiągnąć optymalne wyniki musisz korzystać ze wszystkich trzech.
1.Popyt — wiele osób nie wie, że możesz im pomóc, a Twój produkt/usługa doskonale się do tego nadaje. Musisz doskonale znać swojego ICP, stosować marketing produktu, społeczny dowód słuszności, przemyślane przywództwo poprzez narrację strategiczną etc. Za pomocą tych kroków edukujesz kupujących, przez co tworzysz ŚWIADOMOŚĆ I ROZWAŻANIE PRODUKTU.
Następnie dobierasz strategię dystrybucji (SEO, zimny ruch z reklam, eventy, reklamy w podcastach, YT, TT, budowanie i dystrybucja w społeczności, plus inne SM).
2.Marka — w swoim prywatnym notatniku mam zapisany pewien cytat: „entertain the masses, provide a solution to some”. Czyli twórz treści przydatne i/lub zabawne, które CHCĄ Twoi kupujący. Taka treść to wideo/podcast, który oglądają w wolnej chwili, albo edukacyjne posty na socialach, kórych nie mogą się doczekać.
3.ABM — ciągle podkreślam, że ABM to nie jest remarketing banerami. Tu chodzi o konkretny content, do którego możesz starannie docierać za zarówno dla zimnego ruchu (jak np. konkretne stanowiska, lub firmy), jak i ciepłego (remarketing o posiadane dane i zachowania).
Stworzenie takie systemu wymaga czasu, ale bardzo się opłaca.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Content marketing, a SEO
Content marketing uwzględnia wszystkie kanały.
Jest to głównie inbound, więc:
Content marketing to nie tylko SEO i posty na blogu.
SEO to nie tylko content marketing.
SEO to proces optymalizacji TYLKO dla jednego kanału.
Marketing treści potrzebuje SEO, aby w pełni wykorzystać swój potencjał.
SEO nie działa bez tworzenia świetnych treści, ponieważ nie zdobędziesz linków zwrotnych, ani nie wstrzelisz się w search intent.
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
___
#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzedaż
Z nami każda firma może się rozwijać. Tworzymy firmy i rozwijamy istniejące w internecie, a nasz marketing=WYNIKI. Z resztą zobacz co możemy osiągnąć w kilka miesięcy:
Zacznij współpracę z partnerem godnym zaufania!
Marketing w internecie, reklama i rozwijanie firm to nasza pasja i chleb powszedni. Na bieżąco jesteśmy zawsze z najnowszymi trendami, po to aby dawać Tobie to co najlepiej działa. Konkretny wynik, bez przepalania budżetu. Dla każdego zadania posiadamy wyszkolonych specjalistów, którzy dowiozą obiecane wyniki.
Skontaktuj się z nami:
