Cytaty o reklamie, brandingu, marketingu, SEO, Google Ads, biznes – aforyzmy, sentencje i m膮dre wypowiedzi (Biblia marketingu)

Analityka ecommerce
Analityka ecommerce, jak dane mog膮 zwi臋kszy膰 sprzeda偶 online (przyk艂ady, definicja)
24 grudnia, 2022
ux ecommerce
Ux ecommerce, dobrze zaprojektowany sklep internetowy + wytyczne
1 stycznia, 2023

Cytaty o reklamie, brandingu, marketingu, SEO, Google Ads, biznes – aforyzmy, sentencje i m膮dre wypowiedzi (Biblia marketingu)

FAQ Frequently Asked Questions

Cytaty o marketingu i inne wypowiedzi na temat biznesu i reklamy

Zawarto艣膰 strony

Jest to zbi贸r moich wypowiedzi na Linkedin i innych social media:

Zastan贸w si臋 co by艣 robi艂 gdyby艣 mia艂 gra膰 d艂ugoterminowo.

Zastan贸w si臋 co by艣 robi艂 gdyby艣 mia艂 gra膰 d艂ugoterminowo.

W gr臋 zwan膮 biznes.

Zobacz na przyk艂ad jak to jest w sporcie.

Inaczej zachowywa艂by艣 si臋, mia艂by艣 inny trening, diet臋, przygotowania…

Je艣li mia艂by艣 wygra膰 ten sezon i po nim ko艅czysz, a inaczej je艣li mia艂by艣 gra膰 jeszcze 10 sezon贸w.

Je艣li mia艂by艣 gra膰 w t臋 nasz膮 „gr臋 biznesow膮” to inaczej robi艂by艣 marketing, inaczej robi艂by艣 sprzeda偶, a to co teraz widz臋…

To dla wielu marketing to jest po prostu generowanie lead贸w, a to s膮 dwie zupe艂nie inne rzeczy.

Generowanie lead贸w to jest lead generation, a marketing to marketing. Sprzeda偶 to jest sprzeda偶.

Lead generation, je艣li mia艂bym wybra膰, podchodzi ju偶 je艣li mia艂bym to por贸wnywa膰 do marketingu, pod performance marketing, albo sprzeda偶 marketingow膮

Ale na pewno to nie jest strategia na 10 lat w prz贸d.

Dlaczego tak jest?

Dlaczego ludzie traktuj膮 biznes jako co艣 szybkiego.

Szukaj膮 szybkich rozwi膮za艅 nowych technik.

Jaki艣 super metod.

Zastan贸w si臋 jakby wygl膮da艂a inaczej Twoja „gra marketingowa” je艣li mia艂by艣 podej艣cie z ty艂u, w g艂owie, 偶e robisz to przez najbli偶sze 10-15 lat.

Nie szuka艂by艣 ju偶 metod scrapeowania emaili ze stron firmowych, czy cold mailingu, czy dostarczenia s艂abej jako艣ci lead贸w sprzedawcom.

呕eby tylko by艂o ich du偶o bo statystycznie i tak jaki艣 domkn膮

I co jest tutaj… remedium?

Trzeba tworzy膰 popyt.

Marketing popytu = demand marketing

Na czym to polega?

To s膮 dzia艂ania dzia艂ania kt贸re przesuwaj膮 osoby z punktu w kt贸rym Ciebie nie znaj膮 i zostawi艂y jako lead dane kontaktowe i kto艣 do nich dzwoni… i ten sprzedawca, codziennie, ka偶demu w rozmowie m贸wi to samo.

W sumie m贸g艂by w艂膮czy膰 automatyczny magnetofon, 偶eby osoby ods艂uchiwa艂y i dopiero na koniec rozmowy by si臋 przy艂膮cza艂.

Natomiast tworzenie tego popytu to jest co艣 takiego, 偶e klienci wiedz膮 kim jeste艣 i przychodz膮 praktycznie do Ciebie na gotowca i nie musisz inwestowa膰 tyle zasob贸w w dzia艂 sprzeda偶y.

Nie musisz zatrudnia膰 ca艂y czas nowych sprzedawc贸w, bo dostarczasz s艂abej jako艣ci leady.

Morale w zespole s膮 lepsze bo je艣li domykaj膮 z zimnych kontakt贸w 1% czy nagle maj膮 wi臋cej. bo 20, 30, 40% i praktycznie oni nie sprzedaj膮.

Staj膮 si臋 konsultantami maj膮 pom贸c wybra膰 najlepsz膮 opcj臋, a nie sprzedawa膰.

To jest w艂a艣nie generowanie popytu.

Pami臋taj, 偶eby skupia膰 si臋 na grze d艂ugoterminowej, na tym co jest w prz贸d, bo je艣li skupisz si臋 na tym, 偶eby szybko, jutro ju偶 by艂y leady.

Czy, 偶eby jutro ju偶 sprzedawa膰 w swoim ecommerce… to automatycznie porzucasz rozwi膮zania, kt贸re s膮 najlepsze bo wymagaj膮 wi臋cej czasu

Pami臋taj, zagraj w t臋 gr臋 inaczej.

Rafa艂

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Jak „mie膰 farta”

Jak „mie膰 farta”:

– Nar贸b ha艂asu

– Dopracuj wiadomo艣膰

– Skaluj najlepsze rozwi膮zanie

– Porzu膰 to co nie daje rezultatu

– Wspieraj innych

– Anga偶uj si臋 regularnie

– Zamie艅 zaanga偶owanie odbiorc贸w w relacje

Im wi臋cej relacji budujesz, tym szybciej Tworzysz swoje szcz臋艣cie.

Pozdrawiam Rafa艂

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

diagram marketingowy jak budowa膰 艣wiadomo艣膰 za pomoc膮 reklam social media, Google Ads i SEO


REKLAMA

agencja seo social media reklama google ads facebook marketing
Sprawd藕 nasz膮 ofert臋

KONIEC REKLAMY

My艣l jak marketer

My艣l jak marketer…

…kiedy tworzysz swoj膮 stron臋 sprzeda偶ow膮 lub stron臋 docelow膮.

Oto podr贸偶, kt贸r膮 kto艣 podejmuje, gdy decyduje si臋 kupi膰 od Ciebie:

1) czyta Twoje tre艣ci online, posty organiczne i reklamy

2) klika w Tw贸j profil

3) spogl膮da na Tw贸j baner

4) czyta Tw贸j slogan

5) czyta sekcj臋 „o mnie/o firmie”

6) sprawdza komentarze/testymoniale

7) kupuje/staje si臋 leadem, lub nie.

Optymalizuj pod k膮tem tych rzeczy馃憜馃徎

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Daj 100 osobom telefon, komputer i internet.

Daj 100 osobom telefon, komputer i internet.

Sprawd藕 co si臋 sta艂o za miesi膮c.

Niekt贸rzy ludzie maj膮:

– Zbudowane marki

– Biznes

– Produkty i us艂ugi

Inni?

– Hejt

– K艂贸tnie

– Dramaty

Budujesz czy niszczysz?

Sam decydujesz.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

darmowy newsletter marketingowy i SEO SEM Reklamy PPC

馃POBIERZ SW脫J DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM PRZECZYTA GO KONKURENCJA

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety kt贸re spowoduj膮 znaczny wzrost Twoich zarobk贸w i sprzeda偶y.馃捀馃捀馃捀

馃攼 Twoje dane s膮 bezpieczne.馃攼 (sekrety prosto ze 藕r贸d艂a, tylko konkrety-zero spamu).

8 rzeczy, kt贸re niszcz膮 ka偶dy biznes

8 rzeczy, kt贸re niszcz膮 ka偶dy biznes:

1. Wielkie ego w艂a艣ciciela i pracownik贸w

2. Brak budowania sieci kontakt贸w

3. Brak testowania nowych rzeczy

4. Ignorowanie opinii

5. Za du偶o nieproduktywnych spotka艅

6. Bardzo ma艂o reklamy i marketingu

7. Nie potrafisz odm贸wi膰 klientom z kt贸rych b臋d膮 tylko problemy

8. Brak dzia艂aj膮cego modelu biznesowego

Unikaj jak najwi臋kszej ich liczby.

Kt贸ry jest najgorszy dla Ciebie?

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Jak wygl膮da przysz艂o艣膰 marketingu?

Jak wygl膮da przysz艂o艣膰 marketingu?

Oto 5 moich spostrze偶e艅 z prac kt贸re wykonujemy u klient贸w i audytu nowych kont:

1. Marketing to nie sprzeda偶.

To nie jest te偶 generowanie lead贸w.

Dop贸ki nie zmienisz sposobu mierzenia inwestycji w reklam臋, zawsze utkniesz na prowadzeniu jednokana艂owego prostego lead gen, aby tylko zaspokoi膰 swoje podstawowe KPI.

2. Musimy realizowa膰 i ocenia膰 marketing w perspektywie d艂ugoterminowej.

Firmy patrz膮 na marketing w tak kr贸tkim czasie, 偶e nie pozwalaj膮 rozwin膮膰 si臋 strategiom, kt贸re zawsze dzia艂a艂y i dzia艂a膰 b臋d膮, ale wymagaj膮 czasu.

W efekcie ci膮gle zmieniaj膮 strategie, kiedy faktycznie powinni wykonywa膰 non stop.

Szukaj膮 „sekretnych technik”.

Musimy s艂ucha膰 klient贸w, mie膰 przekonanie co do jako艣ci tego, co oferujemy i prowadzi膰 marketing z perspektyw膮 d艂ugoterminow膮.

Jest jeszcze jeden prosty paradoks, bo kiedy my艣lisz d艂ugoterminowo, w rzeczywisto艣ci osi膮gasz lepsze wyniki r贸wnie偶 kr贸tkoterminowe.

3. Podstawowym zadaniem marketingu jest TWORZENIE POPYTU.

Tutaj pojawia si臋 dark social, ale o tym b臋dzie dedykowany odcinek.

4. Niedoskona艂o艣膰 obecnej analityki i atrybucji powoduje, 偶e marketerzy my艣l膮, 偶e dzia艂aj膮 na podstawie danych.

Wszystkie najwa偶niejsze punkty styku w nowoczesnej podr贸偶y zakupowej nie s膮 mo偶liwe do zmierzenia przez oprogramowanie atrybucyjne.

Wszyscy zaobserwowali niedoskona艂o艣膰 po wprowadzeniu update’贸w ios 1,5- 2 lata temu.

Teraz b臋dzie tylko gorzej, jak chrome wycofa cookies.

5. Najlepsz膮 opcj膮 jest budowanie spo艂eczno艣ci.

___

Z pewno艣ci膮 istnieje wi臋cej zasad, kt贸re mo偶esz doda膰 w komentarzu.

Je艣li chcesz inaczej prowadzi膰 marketing, musisz porzuci膰 przestarza艂e zasady, kt贸re Ci臋 hamuj膮.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Sprzeda偶 nie jest dzie艂em przypadku. Powstaje ze starannie zaprojektowanej podr贸偶y.

Sprzeda偶 nie jest dzie艂em przypadku. Powstaje ze starannie zaprojektowanej podr贸偶y.

Wydaje si臋, 偶e wiele os贸b stosuje podej艣cie do zarabiania w stylu 鈥瀝zu膰 馃挬 o 艣cian臋 a co艣 si臋 przylepi鈥.

Tworz膮 mn贸stwo tre艣ci, maj膮c nadziej臋, 偶e ludzie znajd膮 ich produkty.

To nie dzia艂a w ten spos贸b.

Potrzebujesz starannie zaprojektowanego modelu (produkt g艂贸wny + pomocnicze):

Jak to dzia艂a:

1. Masz jedno 鈥瀋entrum鈥 tre艣ci do kt贸rego kierujesz (np. budujesz baz臋 newsletter)

2. Kilka istotnych 鈥瀗ap臋dzaj膮cych ruch鈥 (tre艣ci w mediach spo艂eczno艣ciowych)

3. Odpowiednie wezwanie do dzia艂ania, aby zach臋ci膰 ludzi do przej艣cia z tych „pobocznych” tre艣ci do „centrum”

4. Pasywny 鈥濩all To Action鈥 na ko艅cu ka偶dej zawarto艣ci „g艂贸wnej”.

Dzi臋ki temu:

Zwi臋kszysz liczb臋 wy艣wietle艅.

Zwi臋kszysz liczb臋 odwiedzin w witrynie.

Zwi臋kszysz przychody firmy.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Najcz臋stsze b艂臋dy copywritingowe w social media

7 najcz臋stszych b艂臋d贸w copywritingowych w social media:

1. S艂aby nag艂贸wek

Nie ma znaczenia, jak dobra jest twoja tre艣膰, je艣li nikt nawet nie kliknie.

2. Nie da si臋 tego czyta膰

Du偶e, zbite akapity jak w starej ksi膮偶ce s膮 trudne do czytania.

U偶ywaj spacji, w艂a艣ciwego formatowania i enter’贸w, aby u艂atwi膰 czytanie.

Nikt nie sp臋dza czasu w social media, 偶eby czyta膰 encyklopedi臋.

3. Za du偶o emotikon贸w

Kilka emotek mo偶e pom贸c w zwr贸ceniu uwagi, ale je艣li polegasz na tym bardziej, ni偶 na jako艣ci pisania, nigdy nie dodasz tak du偶ej warto艣ci, jak to tylko mo偶liwe.

4. Wciskanie hashtag贸w na si艂臋

Przesta艅 dodawa膰 w 艣rodku tekstu co chwil臋 hashtagi.

Je艣li chcesz ich u偶ywa膰 to umie艣膰 1-3 na ko艅cu.

5. Nigdy nie zdradzaj sedna a偶 do „…zobacz wi臋cej”

Zach臋ca to ludzi do przeczytania reszty tre艣ci.

6. Skomplikowane s艂owa i 偶argon

Je艣li kto艣 nie zrozumie, co napisa艂e艣, gdy czyta to po raz pierwszy to straci艂e艣 swojego leada.

7. Obwinianie publiczno艣ci

Nigdy nie obwiniaj swoich odbiorc贸w. Nie m贸w, 偶e sytuacja w jakiej s膮 to wynik ich lenistwa.

Zamiast tego wybierz wsp贸lnego wroga i razem b膮d藕cie przeciwko niemu.

Chcesz pisa膰 lepsze tre艣ci?

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Jak uruchomi膰 i sprzedawa膰 sw贸j pierwszy produkt w social media

Jak (z powodzeniem) uruchomi膰 i sprzedawa膰 sw贸j pierwszy produkt w mediach spo艂eczno艣ciowych?

Krok 1: Wybierz temat, o kt贸rym mo偶esz m贸wi膰 przez co najmniej 20-30 minut swobodnie, bez przygotowania.

Im trudniejszy temat i wymaga od Ciebie wi臋cej przygotowania, tym wzrasta prawdopodobie艅stwo, 偶e tego nie zrobisz.

Wybierz wi臋c co艣 co znasz na wylot, jak swoj膮 w艂asn膮 kiesze艅.

Krok 2: Opisz korzy艣ci i zyski produktu

-Jakich efekt贸w mo偶e si臋 spodziewa膰 kto艣 kto kupi?

-Jaki konkretny problem rozwi膮偶esz?

– Utw贸rz pomost pomi臋dzy tymi 2 punktami. Czyli jak pomo偶esz im osi膮gn膮膰 cel.

Krok 3: Zdecyduj, jakich kana艂贸w u偶yjesz do promowania:

– Twoja lista e-mailowa

– Grupy facebookowe

– Media spo艂eczno艣ciowe

– Ka偶da inna spo艂eczno艣膰

Krok 4: Stw贸rz plan promocji:

– Strona docelowa produktu

– Okienka promocyjne (czy sprzedajesz ci膮gle, czy tylko w danych okresach)

Upewnij si臋, 偶e Twoje tre艣ci na tym etapie odpowiadaj膮 na to pytanie:

„Dlaczego kto艣 mia艂by kupi膰 ten produkt/us艂ug臋/kurs w艂a艣nie teraz, a nie za rok?”

Na koniec sprawd藕 rezultat kontra nak艂ad pracy.

Je艣li wynik jet zadowalaj膮cy to skalujesz. Je艣li nie wymy艣lasz inny produkt.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Jak sprzedawa膰 w B2B?

jak sprzedawa膰 w b2b

Jak sprzedawa膰 w B2B?

Poniewa偶 sprzeda偶 pomi臋dzy firmami r贸偶ni si臋 bardzo od sprzeda偶y dla konsumenta.

Ot贸偶 w nowym raporcie TrustRadius kupuj膮cy B2B chc膮 dowiedzie膰 si臋 o produktach z zaufanych 藕r贸de艂, w tym witryn z recenzjami, spo艂eczno艣ci i for贸w oraz ranking贸w.

Podobnie jak zwykli konsumenci, kupuj膮cy B2B wykorzystuj膮 r贸偶norodne zasoby do badania produkt贸w, a ich pierwszym krokiem jest rzadko kontakt ze sprzedawc膮.

Wi臋kszo艣膰 kupuj膮cych (77%) stwierdzi艂a, 偶e po zidentyfikowaniu potrzeby pierwszym krokiem by艂o przeprowadzenie w艂asnego badania, niezale偶nie od tego, czy by艂o to sprawdzanie witryn z recenzjami, przeprowadzanie wyszukiwania w Google, kontaktowanie si臋 z partnerem biznesowym lub szukanie porady u konsultanta czy analityka.

Tylko 23% skontaktowa艂o si臋 z przedstawicielem handlowym.

W raporcie z 2021 r. 87% kupuj膮cych chcia艂o samodzielnie dokona膰 podr贸偶y zakupowej.

Dzi艣 to praktycznie 100%.

Ten nowy „samoobs艂ugowy kupuj膮cy” chce, aby zawarto艣膰, taka jak ceny, opinie u偶ytkownik贸w i prezentacje produkt贸w, by艂a 艂atwo dost臋pna bez anga偶owania sprzedawcy.

Trzy najwa偶niejsze rzeczy, kt贸re wed艂ug kupuj膮cych mo偶esz zrobi膰, aby zach臋ci膰 ich do zakupu, to publikowanie cen na stronie (71%), udost臋pnianie wersji demonstracyjnych lub bezp艂atnych wersji pr贸bnych (70%) oraz pokazywanie opinii klient贸w na stronie (35%).

Z tych wszystkich powod贸w, jest wa偶ne to o czym m贸wimy w UniqueSEO…

Czyli tworzenie popytu a nie tylko nacisk na performance, kt贸ry obecnie jest tak ci臋偶ko mierzy膰.

Chcesz wiedzie膰 wi臋cej?

Napisz:

https://uniqueseo.pl/oferta/

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

3 b艂臋dy z jakimi spotykaj膮 si臋 firmy

3 b艂臋dy jakie cz臋sto obserwuj臋, kt贸re pope艂niaj膮 firmy:

1. Nie rozumiej膮 swoich klient贸w.

Robi膮 to co im si臋 wydaje dobre.

Rozwi膮zanie: Porozmawiaj z minimum 50 klientami, 偶eby zrozumie膰 najwi臋ksze problemy.

Skup si臋 nast臋pnie, aby je rozwi膮za膰.

2. Ich obecno艣膰 w internecie jest zerowa.

Skupiaj膮 si臋 tylko na tym, 偶eby od czasu do czasu doda膰 link na fanpage do sklepu.

Rozwi膮zanie: Dziel si臋 codziennie 1 warto艣ciow膮 rzecz膮, co mo偶e by膰 przydatne.

Zobacz po 4 miesi膮cach co si臋 sta艂o.

Nie dzi臋kuj mi p贸藕niej.

3. Brakuje im 艣rodka w lejku marketingowym.

Czyli MOFU (ang. middle of a funnel). S膮 to osoby, kt贸re znaj膮 Twoj膮 firm臋, widzia艂y kilka razy reklamy, lub w inny spos贸b si臋 zaanga偶owa艂y, ale nie kupi艂y.

Rozwi膮zanie: Zacznij tworzy膰 spo艂eczno艣膰, lub budowa膰 relacje. Stw贸rz podcast, ciekawy newsletter, kana艂 na YouTube, lub cokolwiek innego gdzie b臋dziesz porusza膰 ciekawe tematy.

Co teraz?

Po prostu zacznij.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Nie musisz by膰 najwi臋kszy.

Nie musisz by膰 najwi臋kszy.

Akcje Netflix w 2021-2022 mocno spad艂y. Du偶y „drop” widzieli艣my po og艂oszeniu, 偶e stracili ponad 200,000 subskrybent贸w, a偶 35%.

Natomiast mniejsze serwisy streamingowe rosn膮 x2-x3.

Dlaczego?

Poniewa偶 osoby w niszy s膮 bardziej lojalne.

Tacy klienci s膮 bardziej przywi膮zani do firm.

Dlatego powiniene艣 skupia膰 si臋 na konkretnych problemach.

Nie pr贸buj rozwi膮za膰 wszystkiego.

Twoja firma to nie coca cola, czy zupa pomidorowa, 偶eby j膮 ka偶dy lubi艂.

艁atwiej jest zdominowa膰 nisz臋.

Zastan贸w si臋…

Gdzie mo偶esz 艂atwiej rozwin膮膰 firm臋:

-b臋d膮c najlepszym producentem sznur贸wek

-produkuj膮c buty, aby konkurowa膰 z Nike czy Adidas?

Zacznij od stworzenia w艂asnej niszowej us艂ugi-produktu dla odpowiednich odbiorc贸w.

Wyr贸偶nij si臋 w morzu firm „jeste艣my od wszystkiego”.

Miej w艂asny „k膮cik” w internecie.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

TripWire pomaga w 艂atwy spos贸b rozwija膰 biznes.

TripWire pomaga w 艂atwy spos贸b rozwija膰 biznes.

Jest to strategia, kt贸ra skupia si臋 na tym, aby tworzy膰 tanie produkty wej艣ciowe, zamiast jednego g艂贸wnego.

Dlaczego dzia艂a tak 艣wietnie?

Poniewa偶 trudno jest kupi膰 drogi produkt, czy us艂ug臋, je艣li osoby Ciebie nie znaj膮.

A jaki wi臋c musi by膰 tripwire:

-tani produkt, kt贸ry mo偶na kupi膰 impulsywnie

-buduje zaufanie

-jako艣膰 musi by膰 co najmniej 3x wi臋ksza ni偶 cena

-poprzez t膮 jako艣膰 buduje polecenia i WOM (word of mouth)

Je艣li tego nie zastosujesz to musisz si臋 przygotowa膰 na d艂ugi cykl zakupowy klienta i edukacj臋, co sporo kosztuje je艣li m贸wimy o produkcji contentu i reklamach.

A na to wi臋kszo艣膰 w艂a艣cicieli biznesu nie ma cierpliwo艣ci.

Je艣li chcesz zobaczy膰 jak my to robimy to odezwij si臋:

https://uniqueseo.pl/oferta/

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Co m贸wi膮 coache w biznesie.

Co m贸wi膮 coache w biznesie:

-艣led藕 zmiany algorytmu

-tw贸rz „fajny” content

-dodawaj ankiety na grupach

-u偶ywaj hashtagi i trendy na TikToku

Co robi膮 najlepsi przedsi臋biorcy:

-obserwuj膮 problemy innych

-szukaj膮 rozwi膮zania

-nie pisz膮 pod hashtagi tylko emocje

-maj膮 dopracowany copywriting na dzia艂anie (direct response)

-tworz膮 pomocny, a nie”fajny” content. Ta艅cz膮c na tiktoku nie sprzeda偶 swojej us艂ugi

-trzymaj膮 si臋 jednego nurtu

-badaj膮 co dzia艂a najlepiej

-jak znajd膮 model to skaluj膮

Biznes to po艂膮czenie kreatywno艣ci, badania rynku i dobrej egzekucji.

Dzia艂aj przyjacielu.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Czas to pieni膮dz.

Czas to pieni膮dz.

Ludzie marnuj膮 go na powielanie istniej膮cych schemat贸w.

Je艣li zaczniesz si臋 przygl膮da膰 firmom w zielu bran偶, 艣ledzi膰 ich reklamy, USP…

To zobaczysz, 偶e wszystkie s膮 praktycznie takie same.

Niczym si臋 nie odr贸偶niaj膮.

A je艣li jeste艣 taki sam jak inni, to rywalizowa膰 mo偶esz tylko cen膮 i bud偶etem marketingowym.

Na zasadzie, „kto przetrwa” pozyskuj膮c klienta z mniejszym procentem zysku.

Czasem lepiej jest wzi膮膰 oddech i przemy艣le膰 pewne sprawy.

Swoj膮 strategi臋 i podej艣cie.

Bo czerwony ocean, to krwawa bitwa. A na niebieskich wodach jeste艣 kr贸lem.

Uwierz, nie op艂aca si臋 by膰 duplikatem innej firmy i rywalizowa膰 cen膮.

Oto lepszy spos贸b:

https://uniqueseo.pl/oferta/

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Social media to w 90% miejsce dla ludzi kt贸rzy tylko scrolluj膮.

Social media to w 90% miejsce dla ludzi kt贸rzy tylko scrolluj膮.

9% to konsumenci, kt贸rzy faktycznie co艣 kupuj膮.

1% to tw贸rcy.

Zacznij publikowa膰 codziennie ciekawe tematy ze swojej niszy i do艂膮cz do 1%.

Nigdy nie by艂o to prostsze, a zarazem trudniejsze w erze pasywnego i bezmy艣lnego konsumowania tre艣ci.

Co osi膮gniesz?

-Zbudujesz biznes

-Zbudujesz zasi臋g

-Zbudujesz relacje z lud藕mi gotowymi od Ciebie kupi膰

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Przesta艅 艣ledzi膰 nic nie warte clickbaitowe tre艣ci i dyskusje.

Przesta艅 艣ledzi膰 nic nie warte clickbaitowe tre艣ci i dyskusje.

Zobacz co zazwyczaj dostajesz:

-Ci膮g艂e negatywne nastawienie

-K艂贸tnie z nieznajomymi w internecie

-Gorsze samopoczucie

Po co marnowa膰 wi臋c sw贸j czas i zdrowie?

Oto plan na zmian臋:

1. Je艣li kto艣 wzbudza Twoje negatywne emocje to go po prostu zablokuj.

2. Je艣li koniecznie chcesz ogl膮da膰 wiadomo艣ci to ogranicz je do minimum. Newsy bazuj膮 na sensacji, bo strach wzbudza zainteresowanie.

3. Do zak艂adek i powiadomie艅 dodaj osoby, kt贸re wzbudzaj膮 Twoje dobre samopoczucie. W ten spos贸b nie b臋dziesz dostawa膰 przypadkowych tre艣ci.

4. Codziennie rano przejrzyj sw贸j plan na „dzi艣”. Przypomnij sobie jaki masz cel i czego unika膰.

Zapami臋taj, to Ty tworzysz swoj膮 przestrze艅.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Marketerzy w B2B te偶 mog膮 si臋 wiele nauczy膰 od B2C.

Marketerzy w B2B te偶 mog膮 si臋 wiele nauczy膰 od B2C.

W B2C marketing to sprzeda偶. W B2C us艂ugach (zazwyczaj) i w ecommerce nie ma dedykowanych zespo艂贸w sprzeda偶y.

Marketing musi wi臋c te偶 sprzedawa膰.

W B2B natomiast od zawsze mieli艣my sytuacj臋, 偶eby zbiera膰 leady dla sprzedawc贸w.

W ostatnich latach podej艣cie zmieni艂o si臋 na tyle, 偶e wi臋kszo艣膰 research’u klient wykonuje samemu.

Jak mo偶esz sprawdzi膰 czy masz odpowiednie dzia艂ania?

Wyobra藕 sobie przez chwil臋, 偶e nagle znika Tw贸j dzia艂 handlowy. Dos艂ownie nie masz sprzedawc贸w.

Czy na podstawie samej strony i reklam, kt贸re na ni膮 kieruj膮 jeste艣 w stanie sprzeda膰?

Dla wielu zmienia to zasady gry.

Poniewa偶 obecnie marketing musi sprzedawa膰.

Tu chodzi o zysk, a nie SQL, MQL, zasi臋g, CPC czy inne metryki.

PS. To podej艣cie nie jest oparte na tym, „bo inni tak m贸wi膮”. Tak rzeczywi艣cie jest. A jak przejrzysz kilka program贸w do atrybucji to zobaczysz, 偶e ka偶dy raportuje inaczej.

Dlatego liczy si臋 tworzenie popytu i jego przechwytywanie.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Dlaczego dodali艣my cennik na stronie?

„Dlaczego dodali艣my cennik na stronie?”

Niezbyt ciekawy tytu艂 prawda?

Teksty o firmie s膮 nudne, w szczeg贸lno艣ci cennik.

Kogo to obchodzi i kto lubi przeglada膰 oferty?

Ot贸偶 ten tekst ma g艂臋bsze znaczenie.

Oto fragment newslettera, kt贸ry wysy艂am obecnie do os贸b w naszej bazie. Przeczytaj:

______________________________

Cze艣膰!

Z regu艂y newsletter wychodzi zawsze w poniedzia艂ek (chyba, 偶e jeste艣 na naszej automatycznej li艣cie lead nurturing/follow up 锘馃し鈥嶁檪锔)…

… ale pisz臋 w艂a艣nie dzisiaj z dosy膰 ciekawym tematem.

Zabrzmi to sprzeda偶owo, ale takie nie jest.

Mianowicie, dodali艣my na stronie oficjalny cennik.

Je艣li chodzi o B2B, to rzadko艣膰.

Ka偶da firma zanim poka偶e ofert臋, chce pozyska膰 dane kontaktowe (email-numer telefonu), aby mogli si臋 z Tob膮 skontaktowa膰 sprzedawcy z dzia艂u handlowego.

Z angielskiego jest to „gated content”. Czyli „chroniony”, albo „strze偶ony/za bram膮”.

Brzmi logicznie prawda?

Masz dane, dzi臋ki czemu w przysz艂o艣ci mo偶esz kontaktowa膰 si臋 z „leadami”.

Ot贸偶 ka偶dy kij ma dwa ko艅ce.

I 锘縨y wpadli艣my w tego typu p臋tl臋.

Kiedy dostajesz wi臋cej zapyta艅 i musisz wykona膰 wi臋cej telefon贸w do zainteresowanych, ni偶 Tw贸j dzia艂 handlowy mo偶e wykona膰.

Bo je艣li robisz marketing dobrze, jest ciekawy, to nawet osoby, kt贸re od Ciebie nie kupi膮 kontaktuj膮 si臋 z Twoj膮 firm膮.

„Od tak po prostu… bo was lubi臋… bo chcia艂am zobaczy膰.. itp”

Taka osoba nigdy od Ciebie nie kupi.

P贸藕niej handlowcy trac膮 czas na follow up i przygotowywanie ofert.

My tego nie chcemy.

I Ty te偶 powiniene艣, je艣li dzia艂asz w B2B.

Lepiej od razu edukowa膰 osoby.

Niech zg艂aszaj膮 si臋 do Ciebie jak najbardziej 艣wiadomi, aby ka偶dy handlowiec nie musia艂 t艂umaczy膰 tego samego po 30 minut dziennie z now膮 osob膮… i zaraz z kolejn膮.

„Przerzu膰” t膮 edukacj臋 na lead’a.

Niech sam si臋 ze wszystkim zapozna.

Co zyskujesz?

1. Wydajesz mniej na osoby z dzia艂u handlowego, bo nie musz膮 ju偶 tyle dzwoni膰 i robi膰 follow up.

2. Kontaktuj膮 si臋 z Tob膮 tylko „kwalifikowane leady”, z kt贸rych handlowcy domykaj膮 spory %. Dzi臋ki temu maj膮 wi臋ksz膮 motywacj臋 i zadowolenie z pracy. A jak wiesz to kluczowe, niezadowolony pracownik zawsze b臋dzie s艂aby, bo po co ma si臋 stara膰?

3. Z racji, 偶e nie musisz zatrudnia膰 dodatkowych sprzedawc贸w, zaoszcz臋dzone fundusze przerzucasz na marketing, kt贸ry zgodnie z punktem 2 generuje Tobie jeszcze wi臋cej dobrej jako艣ci lead贸w.

To taki „hack” wprost od nas z firmy, gdzie widzimy co si臋 dzieje u naszych klient贸w i u nas samych.

Wdr贸偶 to, albo nie.

Tw贸j wyb贸r.

Rafa艂.

PS.

A przy okazji, jak chcesz sprawdzi膰 ten cennik, to tutaj:

https://uniqueseo.pl/cennik/

Chcesz si臋 zapisa膰 na newsletter?

Oto link:

https://uniqueseo.pl/newsletter/

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Ludzie musz膮 my艣le膰 inaczej je艣li robi膮 content na swoj膮 stron臋, kontra na social media.

Ludzie musz膮 my艣le膰 inaczej je艣li robi膮 content na swoj膮 stron臋, kontra na social media.

Co mam na my艣li:

Wi臋kszo艣膰 firm stara si臋 dodawa膰 tre艣ci typowo ze swojej strony na profile spo艂eczno艣ciowe. I to jest b艂膮d.

Zobacz… oto tre艣膰 firmowa ze strony:

-pojawia si臋 nagle w Twoim feedzie na Facebooku/Linkedin

-w miejscu gdzie nie chcesz, aby Ci sprzedawano, albo kto艣 m贸wi艂 jak膮 ma wspania艂膮 ofert臋

-dzieje si臋 tak, poniewa偶 przedsi臋biorcy my艣l膮, 偶e ludzie lubi膮 konsumowa膰 tre艣ci na ich stronie (to nieprawda, poniewa偶 wol膮 social media)

Czyli nie chodzi tu o Tw贸j blog, czy landing page.

Mog膮 tam zdobywa膰 konkretne informacje (jak specyfikacja produktu, czy przepisy na blogu kulinarnym), ale nie sp臋dzaj膮 w ten spos贸b „wolnego czasu”.

Minusy:

Zasi臋g – nikt tego nie ogl膮da/czyta/s艂ucha do ko艅ca, dlatego algorytmy tego nie promuj膮

Brak feedbacku – je艣li dodajesz firmowe informacje to nikt nie b臋dzie o tym pisa艂 z w艂asnej woli, czy si臋 udziela艂 pod takimi postami

Kiedy to dzia艂a?

Kiedy czego艣 szuka i wpisze (najcz臋艣ciej w Google).

To co zrobi膰?

Nazywa si臋 to „Dark Social”.

-Tre艣ci stworzone do u偶ytku natywnego w sieciach spo艂eczno艣ciowych i platformach tre艣ci

– Firmy B2B nie inwestuj膮 odpowiednio w te dzia艂ania, poniewa偶 oprogramowanie do atrybucji nie mierzy skutecznie ich wp艂ywu

Przyk艂ady: post na LinkedIn, podcast, p艂atny post na Instagramie, film na YouTube, w膮tek komentarzy na Twitterze.

Plusy:

Du偶y zasi臋g – szansa 偶e dzi臋ki temu zobacz膮 Twoje tre艣ci nowe osoby, kt贸re nie znaj膮 Twojej firmy

Generowanie wst臋pnie zainteresowanych klient贸w – algorytmy social media dzia艂aj膮 na zasadzie, 偶e pokazuj膮 nam to co nas interesuje. Dzi臋ki temu, osoby, kt贸re interesuje tematyka Twoich post贸w zobacz膮 je. Czyli docierasz po „zainteresowaniach” do najlepszych kwalifikowanych lead贸w.

Je艣li robisz ciekawy content w wystarczaj膮cej ilo艣ci, to odbiorcy zobacz膮 Ciebie kilka razy na dzie艅 loguj膮c si臋 do social medi贸w. W przeciwie艅stwie do wchodzenia na Twoj膮 stron臋.

Widzisz r贸偶nic臋 w tym podej艣ciu?

Rozejrzyj si臋 po wielu bran偶ach. Ka偶da firma, kt贸ra teraz ro艣nie jak szalona, stosuje takie podej艣cie.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Nie chodzi o to, 偶eby znajdowa膰 miejsca w kt贸rych nie ma Twoich konkurent贸w, ale 偶eby dzia艂a膰 lepiej w miejscach gdzie s膮 Twoi klienci.

Nie chodzi o to, 偶eby znajdowa膰 miejsca w kt贸rych nie ma Twoich konkurent贸w, ale 偶eby dzia艂a膰 lepiej w miejscach gdzie s膮 Twoi klienci.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Przesta艅 skupia膰 si臋 tyle na swojej konkurencji. To nie oni Ci zap艂ac膮.

Przesta艅 skupia膰 si臋 tyle na swojej konkurencji. To nie oni Ci zap艂ac膮.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

W 1991 CEO Coca Cola Brian Dyson powiedzia艂 s艂ynne

W 1991 CEO Coca Cola Brian Dyson powiedzia艂 s艂ynne:

鈥濿yobra藕 sobie, 偶e 偶ycie to gra z 5 pi艂kami, kt贸rymi 偶onglujesz w powietrzu, staraj膮c si臋 aby 偶adna z nich nie spad艂a na ziemi臋.

Jedna z nich jest z gumy, a reszta to szk艂o.

Pi臋膰 pi艂ek to: praca, rodzina, zdrowie, przyjaciele, dusza.

Nie minie du偶o czasu, zanim zdasz sobie spraw臋, 偶e (praca) to gumowa pi艂ka. Za ka偶dym razem, gdy upadnie, zn贸w j膮 podniesiesz, podczas gdy pozosta艂e kule s膮 ze szk艂a.

Je艣li kt贸ra艣 z nich upadnie, nie wr贸ci do swojej poprzedniej postaci.

B臋dzie albo uszkodzona, pop臋kana, a nawet rozdrobniona.

Musisz by膰 tego 艣wiadomy i d膮偶y膰 do tego.

Efektywnie zarz膮dzaj swoj膮 prac膮 w godzinach pracy, po艣wi臋膰 czas na zapewnienie sobie szczero艣ci, daj niezb臋dny czas rodzinie i przyjacio艂om, odpocznij i zadbaj o swoje zdrowie.

Je艣li co艣 p臋knie, to nie jest 艂atwo wr贸ci膰 aby by艂o tak jak kiedy艣.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Zamie艅 Netflix na ksi膮偶ki.

Zamie艅 Netflix na ksi膮偶ki.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Dlaczego powinni艣my uczy膰 si臋 storytellingu?

Dlaczego powinni艣my uczy膰 si臋 storytellingu?

Poniewa偶 jakakolwiek jest twoja praca, zajmujesz si臋 opowiadaniem historii.

Komunikacja to istota przyci膮gania ludzi do swojego sposobu my艣lenia.

A opowiadanie jest esencj膮 komunikacji.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Istniej膮 b艂臋dy w ludzkim rozumowaniu, kt贸re zwi臋kszaj膮 postrzegan膮 warto艣膰, cz臋sto bez dostarczenia twardych dowod贸w.

Istniej膮 b艂臋dy w ludzkim rozumowaniu, kt贸re zwi臋kszaj膮 postrzegan膮 warto艣膰, cz臋sto bez dostarczenia twardych dowod贸w.

Je艣li chcesz zwi臋kszy膰 swoje wyniki reklamowe zastosuj je:

1. Odwo艂aj si臋 do tradycji. Dzieje si臋 tak, gdy twierdzisz, 偶e co艣 jest dobre lub prawdziwe, poniewa偶 zawsze tak by艂o.

2. Odwo艂aj si臋 do powszechnego przekonania. Kiedy zak艂adasz, 偶e co艣 jest prawd膮, poniewa偶 wielu ludzi w to wierzy, odwo艂ujesz si臋 do dowodu spo艂ecznego (social proof). Np „wszyscy tak robi膮”.

3. Strach. Jest to powszechne w marketingu 鈥 sprawia, 偶e 鈥嬧媝otencjalny klient czuje si臋 przestraszony czym艣, co mo偶e si臋 zdarzy膰, je艣li nie kupi Twojego produktu.

4. Odwo艂aj si臋 do natury. Zauwa偶, 偶e s艂owo „naturalne” od razu zmienia opinie konsument贸w.

5. My艣lenie 偶yczeniowe. Poniewa偶 ludzie chc膮 w to wierzy膰, cz臋sto to robi膮.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Kilka fakt贸w na temat UGC* i dark social.

Kilka fakt贸w na temat UGC* i dark social.

* User Generated Content – czyli tre艣ci tworzone przez u偶ytkownik贸w

1. Ponad 86% firm wykorzystuje UGC w ramach swojej strategii marketingowej.

2. Posty UGC udost臋pniane na kana艂ach spo艂eczno艣ciowych maj膮 o 28% wy偶szy wska藕nik zaanga偶owania ni偶 standardowe posty marek.

3. Reklamy oparte na UGC uzyskuj膮 czterokrotnie wy偶sze wsp贸艂czynniki klikalno艣ci i 50% spadek kosztu klikni臋cia ni偶 艣rednia.

4. Filmy tworzone przez (i polecane) u偶ytkownik贸w uzyskuj膮 10 razy wi臋cej wy艣wietle艅 w YouTube ni偶 tre艣ci tworzone przez marki.

5. 90% ludzi chce, aby wspierane przez nich marki by艂y autentyczne.

6. Marketing szeptany generuje dwukrotnie wy偶sz膮 sprzeda偶 ni偶 reklamy p艂atne.

7. 75% marek deklaruje, 偶e wie, i偶 dodanie tre艣ci UGC do ich marketingu sprawia, 偶e tre艣膰 ich marki jest bardziej autentyczna.

藕r贸d艂o: opracowanie z social toaster

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Raz w tygodniu robi臋 audyt swojego czasu.

Raz w tygodniu robi臋 audyt swojego czasu.

Zadaj臋 sobie pytania:

– Co zabiera mi energi臋?

– Co daje mi energi臋?

– Czy jest co艣, co mog臋 zleci膰 innej osobie?

– Co mog臋 艂atwo wyeliminowa膰 co艣 co mi przeszkadza?

– Jakie zadania mog臋 zautomatyzowa膰?

A Ty?

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Zarabianie pieni臋dzy nie jest umiej臋tno艣ci膮

Zarabianie pieni臋dzy nie jest umiej臋tno艣ci膮.

Rozwi膮zywanie problem贸w to umiej臋tno艣膰.

Pieni膮dze s膮 po prostu wynikiem.

Wi臋c je艣li chcesz zarabia膰 wi臋cej pieni臋dzy i skalowa膰 swoj膮 firm臋, znajd藕 metod臋 jak:

– Rozwi膮za膰 dro偶sze problemy

– Rozwi膮za膰 wi臋ksze problemy

– Rozwi膮za膰 wi臋cej problem贸w

Sporo si臋 zmieni, je艣li skupisz si臋 na rozwi膮zaniach, a nie tylko zarabianiu.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Codziennie promuj

Codziennie promuj:

-swoj膮 firm臋

-swoj膮 mark臋

-swoj膮 prac臋

Wypowiadaj si臋. Miej opinie.

Ludzie, albo Ciebie:

-pokochaj膮

-albo znienawidz膮

I w tym jest s臋k.

Nie chcesz by膰 „bez smaku”, jak nie przyprawiona zupa jarzynowa.

Ci, kt贸rym si臋 spodoba Twoja praca zostan膮. Drudzy odejd膮.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Jak tworzy膰 strony, content i tre艣ci, aby konwertowa艂y i zwi臋ksza艂y sprzeda偶?

Jak tworzy膰 strony, content i tre艣ci, aby konwertowa艂y i zwi臋ksza艂y sprzeda偶?

B膮d藕my szczerzy. Wiemy, 偶e w content marketingu chodzi o zarabianie pieni臋dzy.

Niezale偶nie od tego, czy m贸wimy o budowaniu 艣wiadomo艣ci marki, SEO, czy generowaniu lead贸w, tworzymy tre艣ci, po to aby zwi臋kszy膰 swoje przychody (lub firm, dla kt贸rych pracujemy).

Jak wi臋c zrobi膰 zwi臋ksza膰 sprzeda偶?

Zapraszam:

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Wi臋kszo艣膰 Twoich odbiorc贸w nie jest gotowa do zakupu.

Wi臋kszo艣膰 Twoich odbiorc贸w nie jest gotowa do zakupu.

Celem marketingu jest to, 偶e kiedy b臋d膮 ju偶 gotowi, Twoja marka jest na pierwszym miejscu w ich umy艣le.

艢wiadomo艣膰 = Top Of Mind Marketing

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Najlepszy kana艂 reklamowy

TikTok NIE jest najlepszym kana艂em reklamowym.

Facebook Ads NIE jest najlepszym kana艂em reklamowym.

LinkedIn NIE jest najlepszym kana艂em reklamowym.

Najlepszy kana艂 jest tam, gdzie s膮 Twoi odbiorcy.

Skoncentruj si臋 na tym, gdzie si臋 znajduj膮.

Nie tam, gdzie s膮 Twoi konkurenci.

Nie tam, gdzie s膮 inni marketerzy.

Skup si臋 na widowni.

Zapami臋taj:

Marketing to gra uwagi, a nie kana艂y, czy najnowsze technologie.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Ludzie chc膮 pracowa膰 z lud藕mi, kt贸rych lubi膮.

Ludzie chc膮 pracowa膰 z lud藕mi, kt贸rych lubi膮.

Dlatego liczy si臋 marka osobista. Zbuduj reputacj臋, 偶e to w艂a艣nie z Tob膮 艣wietnie si臋 wsp贸艂pracuje.

Twoja marka, a w konsekwencji Twoja reputacja oddzieli Ci臋 od wszystkich dost臋pnych opcji.

Konkurencja przestanie si臋 liczy膰.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

7 grzech贸w g艂贸wnych prowadzenia biznesu

7 grzech贸w g艂贸wnych prowadzenia biznesu

1. Brak empatii i autentyczno艣ci

2. Jeste艣 niecierpliwy

3. Nie rozmawiasz z klientami

4. 鈥瀂awsze robili艣my to w ten spos贸b鈥

5. Chcesz by膰 wszystkim dla wszystkich

6. Ignorowanie budowania marki i tylko sprzedawanie

7. Nie znasz dog艂臋bnie swoich odbiorc贸w

Co dodasz do tej listy?

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Albo co艣 robisz, albo nie.

Albo co艣 robisz, albo nie.

Nie ma pr贸bowania.

Nie mo偶na tak troch臋 zaj艣膰 w ci膮偶臋. Albo si臋 w niej jest, albo nie.

Przenie艣 to my艣lenie na biznes.

Nie m贸w „spr贸buj臋”.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Chcesz poprawi膰 sw贸j marketing?

Chcesz poprawi膰 sw贸j marketing?

Sugerujemy skupienie si臋 na dw贸ch najwa偶niejszych procesach:

-Eksperymentowanie, aby dowiedzie膰 si臋, co dzia艂a, a co wa偶niejsze, co nie.

-Optymalizacja, aby jak najlepiej wykorzysta膰 to, co dzia艂a.

Poprawne wykonanie tych dw贸ch rzeczy wymaga odpowiedniej struktury, wysi艂ku i konsekwencji. A w to warto zainwestowa膰.

Przyjrzyjmy si臋 bli偶ej tym procesom鈥

Eksperymentowanie. Nigdy nie wiesz, co dzia艂a, dop贸ki tego nie spr贸bujesz. Niekt贸re pomys艂y mog膮 wydawa膰 si臋 teoretycznie doskona艂e, ale przynosz膮 rozczarowuj膮ce rezultaty i na odwr贸t.

Eksperymentuj膮c z r贸偶nymi pomys艂ami, uzyskujesz wystarczaj膮c膮 wiedz臋, aby zapewni膰 lepsze wyniki, zwi臋kszy膰 wsp贸艂czynniki konwersji, obni偶y膰 koszty i nie tylko.

Optymalizacja: optymalizuj膮c, stale ulepszasz swoje kampanie, co pozwala uzyskiwa膰 lepsze wyniki przy mniejszym zu偶yciu zasob贸w.

Czasami jest to tak proste, jak wy艂膮czenie reklam o niskiej skuteczno艣ci, a czasami poprawianie strony docelowej, a偶 zacznie generowa膰 konwersje.

Kluczem jest skoncentrowanie wysi艂k贸w na rzeczach, kt贸re b臋d膮 mia艂y wi臋kszy wp艂yw i s膮 osi膮galne 鈥 innymi s艂owy, Ty lub Tw贸j zesp贸艂 mo偶ecie je faktycznie wykona膰.

Kr贸tko m贸wi膮c, stw贸rz sp贸jny proces testowania, kt贸ry ujawni mo偶liwo艣ci optymalizacji, a nast臋pnie dopracuj je, a偶 zaczn膮 dostarcza膰.

W ten spos贸b z czasem zobaczysz znacz膮ce i op艂acalne wyniki.

Przecie偶 taki jest cel?

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Dobry i z艂y tekst reklamowy

Z艂y tekst reklamowy:

-To robi臋

-Tak to dzia艂a

-Dlatego to jest takie fajne

Dobry tekst reklamowy:

-Masz pewne problemy

-Tak mog臋 pom贸c Ci je rozwi膮za膰

-Oto co mnie odr贸偶nia

-Oto dlaczego ten produkt jest dla Ciebie dobry

-To moja gwarancja

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

8 „zasad” marketingowych B2B o kt贸rych wszyscy m贸wi膮, 偶e s膮 prawdziwe

8 „zasad” marketingowych B2B o kt贸rych wszyscy m贸wi膮, 偶e s膮 prawdziwe (ale nie s膮):

1. E-maile „lead nurturing” zamieni膮 zimnych, potencjalnych klient贸w w gor膮ce leady.

2. Zaanga偶owanie w tre艣膰 i aktywno艣膰 = zamiar zakupu.

3. Ranking nr 1 w Google dla og贸lnego zapytania z SEO przyniesie kwalifikowany ruch 鈥瀦a darmo鈥.

4. „Dzi臋ki temu 1 wydarzeniu zdob臋dziemy nowych klient贸w”.

5. Nasze programy polecania klient贸w b臋d膮 dzia艂a膰 natychmiast, poniewa偶 ludzie mog膮 zarobi膰 na afiliacji.

6. Automatyczny chatbot sprawi, 偶e 鈥嬧媖to艣 kto nie jest 鈥瀏otowy鈥, zmieni my艣lenie i kupi.

7. Jako艣膰 naszych tre艣ci jest 艣wietna bez wzgl臋du na to co m贸wi膮 inni, bo robimy to z pasj膮.

8. Ty mi powiedz馃憞馃憞馃憞

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Dobra strategia

Dobra strategia:

Zatrudnij 鈥瀗ajm膮drzejszych ludzi w bran偶y鈥.

Lepsza strategia:

Zbuduj kultur臋 i zesp贸艂, kt贸ry dzia艂a szybko.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

5 rodzaj贸w produkt贸w, kt贸re ludzie kupuj膮.

5 rodzaj贸w produkt贸w, kt贸re ludzie kupuj膮:

1. To rozwi膮zuje m贸j b贸l

2. To 艂膮czy mnie z innymi

3. To u艂atwia mi 偶ycie

4. To jest luksusowe

5. Dzi臋ki temu zarobi臋 wi臋cej pieni臋dzy

Ot贸偶 鈥嬧媡o.

Nie komplikuj 馃槈

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Je艣li potrzebujesz wi臋cej klient贸w, naucz si臋

Je艣li potrzebujesz wi臋cej klient贸w, naucz si臋:

-contentu

-outreach

-reklamy

-afiliacji

-referali

Nie ma innego wyj艣cia.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Z cyklu, ciekawe i znalezione gdzie艣 w sieci.

persony marketingowe i segmenty odbiorc贸w

Z cyklu, ciekawe i znalezione gdzie艣 w sieci.

Ksi膮偶臋 Karol i Ozzy Osbourne s膮 oboje: m臋偶czyznami, urodzeni w 1948 roku, wychowani w Wielkiej Brytanii, dwukrotnie 偶onaci, mieszkaj膮 w zamku, zamo偶ni i s艂awni.

Persona marketingowa nie powinna dotyczy膰 danych demograficznych.

Persony powinny opowiada膰 o problemach i wyzwaniach, przed kt贸rymi stoj膮 ludzie.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Najlepsze sekwencja e-maili dla e-commerce z porzuconych koszyk贸w

Najlepsze sekwencja e-maili dla e-commerce z porzuconych koszyk贸w, skupia si臋 na tym, 偶eby:

鈿★笍 Rozwi膮zywa膰 potencjalne zastrze偶enia 鈿★笍

馃檵 czy to zadzia艂a dla mnie?

馃檵 czy to jest warte swojej ceny?

馃檵 czy to jest produkt, kt贸ry chc臋?

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Nie brakuje Tobie talentu

Nie brakuje Tobie talentu, brakuje Tobie konsekwencji.

Mo偶esz robi膰 co艣 bardzo dobrze, ale je偶eli tego nie wypromujesz i ludzie nie zaczn膮 Ciebie z tym kojarzy膰 to niczego nie osi膮gniesz.

Ludzki m贸zg uczy si臋 przez powtarzanie, wi臋c musisz si臋 ci膮gle przypomina膰.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Jak sprzedawa膰 w B2B?

Jak sprzedawa膰 w B2B?

Takiej odpowiedzi pewnie si臋 nie spodziewa艂e艣, ale…

Tak samo jak w B2C.

Przecie偶 w firmach te偶 pracuj膮 ludzie.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Jakiej oferty klient nie odrzuci?

Jakiej oferty klient nie odrzuci?
Takiej, kt贸r膮 stworzy艂 razem z Tob膮!

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Marketing staje si臋 o niebo prostszy

Marketing staje si臋 o niebo prostszy je艣li przestaniesz szuka膰 „najnowszych technik” i zaczniesz gra膰 w niego d艂ugoterminowo.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

E-mail marketing w JEDNYM po艣cie

E-mail marketing w JEDNYM po艣cie:

-Temat rzuca si臋 w oczy

-Intryguj膮cy podgl膮d

-Wci膮gaj膮cy tekst

-Silne i wyra藕ne CTA

-Wyra藕ne PS (z ostatecznym wezwaniem do dzia艂ania)

Przesta艅 nadmiernie to komplikowa膰.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Inteligentne firmy rozwijaj膮 si臋 i oceniaj膮 wyniki marketingowe kwartalnie

Inteligentne firmy rozwijaj膮 si臋 i oceniaj膮 wyniki marketingowe kwartalnie

Inteligentne firmy rozwijaj膮 si臋 i oceniaj膮 wyniki marketingowe kwartalnie zamiast co tydzie艅.

Ocena marketingu i reklamy w kr贸tkich okresach czasu prowadzi cz臋sto do z艂ych decyzji.

S膮 to chaotyczne i nieprzemy艣lane reakcje na drobne ruchy.

Podej艣cie d艂ugoterminowe to jedna z najwyra藕niejszych oznak dojrza艂o艣ci organizacyjnej.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Co sprawia, 偶e 鈥嬧媘arketing B2B jest tak nudny?

Co sprawia, 偶e 鈥嬧媘arketing B2B jest tak nudny?

Co sprawia, 偶e 鈥嬧媘arketing B2B jest tak nudny?

– Grafika informacyjna

– Gated content

– Kiepskie lead magnet

– Syndykacja tre艣ci

– Webinary

– Reklamy displayowe

– Lead nurturing

– Chatboty

Te taktyki s膮 w wi臋kszo艣ci regularnie wykorzystywane i to w wersji „przeci臋tnej”.

Tradycyjnie zmusza si臋 zespo艂y marketingowe do 鈥嬧媝rowadzenia tych przestarza艂ych dzia艂a艅, poniewa偶 鈥瀌zia艂a艂o, gdy kiedy艣 zaczyna艂em鈥.

A kiedy marketerzy s膮 zaj臋ci, wtedy managerowie i dyrektorzy czuj膮 si臋 lepiej.

Tylko, 偶e „zaj臋ty” nie zawsze znaczy „lepszy”.

Wi臋ksza obj臋to艣膰 nie zawsze jest lepsza.

Wi臋c zbierz od swojego team’u list臋 pomys艂贸w.

Nie b贸j si臋 du偶ych waha艅 w MQL,SQL czy sprzeda偶y.

Spr贸buj gdzie艣 wprowadzi膰 innowacje.

Spr贸buj troch臋 humoru w swoim marketingu.

Postaraj si臋 zrobi膰 co艣 innego, mo偶e podcasty, albo wywiady na YT?

Wypr贸buj inny format webinaru.

Marketing B2B nie musi by膰 nudny.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Marketing w mediach spo艂eczno艣ciowych sta艂 si臋 wysoce przedmiotowy.

Marketing w mediach spo艂eczno艣ciowych sta艂 si臋 wysoce przedmiotowy. Narz臋dzia automatyzuj膮ce publikowanie i udost臋pnianie link贸w przynosz膮 wi臋cej szkody ni偶 po偶ytku.

Wszyscy szukaj膮 skr贸t贸w, 鈥瀗owych, prostych sztuczek鈥 i szybkich wygranych, ale wiemy, 偶e czego艣 takiego nie ma.

Pami臋tasz jeszcze bajk臋 „偶贸艂w i zaj膮c”?

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Przestarza艂e B2B kontra nowoczesne B2B.

Przestarza艂e B2B kontra nowoczesne B2B:

Przestarza艂e:

– Kalendarze tre艣ci

– Wykorzystywanie prezent贸w/gratis贸w do lead gen

– Syndykacja tre艣ci

– Reklamy display

– Gated content

– Sponsorowane konferencji tylko pod lead gen

– Wyrzucenie 80% bud偶etu marketingowego na p艂atne wyszukiwanie

– Nadmierne poleganie na oprogramowaniu do atrybucji

– Zautomatyzowane e-maile transakcyjne

– D艂ugie, niepotrzebne prezentacje produkt贸w

Nowoczesne:

– LinkedIn i inne profile firmowe w SM to Twoje CV

– CEO kieruje strategi膮 (nie marketingiem produktu)

– Kampanie s膮 uruchamiane w ci膮gu dni (nie miesi臋cy -Real Time Marketing)

– Budowanie spo艂eczno艣ci na podcastach, YouTube, i grupach SM

– Odpowiedzi / Komentarze w SM

– Czat na 偶ywo z b艂yskawiczn膮 reakcj膮 cz艂owieka

– Hangouty na 偶ywo, pytania i odpowiedzi

– Partnerstwa, influencer marketing, reklama audio

– Reklama wideo z prawdziwymi historiami (zamiast nudnych reklam displayowych)

– Tre艣ci bez „gated content” ze skuteczn膮 strategi膮 dystrybucji

– Przejrzysto艣膰 cen

Czy co艣 przegapi艂em? Co by艣cie dodali do tych kategorii?

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Jak szybko zwi臋kszy膰 liczb臋 lead贸w, 偶eby zesp贸艂 sprzeda偶y, m贸g艂 zrealizowa膰 swoje KPI.

Kiedy zbli偶a si臋 koniec kwarta艂u, albo koniec roku, to w UniqueSEO.pl dostajemy zawsze mas臋 pyta艅 o to 偶eby w ci膮gu ostatniego 1 miesi膮ca szybko zwi臋kszy膰 liczb臋 lead贸w, 偶eby zesp贸艂 sprzeda偶y, m贸g艂 zrealizowa膰 swoje KPI.

Jako marketerzy, mamy w tym przypadku ograniczone pole manewru, jednak jest kilka opcji:

1. Mo偶esz kupi膰 wi臋cej lead贸w od dostawc贸w (prawie zawsze to nie dzia艂a).

2. Bardziej agresywnie licytuj w p艂atnych wynikach wyszukiwania Google Ads (mo偶e zadzia艂a膰, ale podnosi koszty pozyskania CAC).

3. Bardziej agresywnie licytuj 鈥瀗ajlepsze miejsca鈥 na stronach partnerskich (znowu gwa艂townie rosn膮 koszty akwizycji).

4. Retargetuj bardziej agresywnie 鈥 ten ruch b臋dzie tani, ale takie osoby wci膮偶 nie s膮 gotowe do zakupu, a dwa -jak przepalisz grupy rekarketingowe to w przysz艂o艣ci ten problem wr贸ci ze zdwojon膮 si艂膮.

5. Przeprowad藕 optymalizacj臋 wsp贸艂czynnika konwersji 鈥 trudno jest na szybko zwi臋kszy膰 CRO poniewa偶 do tego potrzeba test贸w. Mo偶esz zmieni膰 kilka rzeczy „w 艣lepo”.

6. Promocje i rabaty – mog膮 dzia艂a膰, ale to sztuczka i zaszkodzi przychodom z powodu utraty mar偶y.

7. Wywieraj presj臋 na osoby, kt贸re s膮 w toku procesu zakupowego – mo偶e dzia艂a膰 w 艣rodowisku produkt贸w o niskich kosztach, ale prawie zawsze jest to z艂y pomys艂 przy sprzeda偶 dla 艣rednich i du偶ych przedsi臋biorstw.

8. Kampanie na odzyskiwanie.

Teraz pewnie my艣lisz, jaki jest sens tych krok贸w?

Widzisz, istnieje lepsze rozwi膮zanie.

Stw贸rz popyt, aby nigdy nie by膰 zmuszonym do dzia艂ania z desperacji. Zbuduj rozmach, kt贸ry utrzyma wzrost w kolejnym kwartale i dalej.

Opanuj sztuk臋 i nauk臋 skutecznego przechwytywania popytu, ale nie polegaj wiecznie na dnie lejka.

Poniewa偶 w ko艅cu… prezes zapuka… i nie b臋dziesz ju偶 mie膰 mo偶liwo艣ci szybkiego wygenerowania s艂abych lead贸w, aby tylko zape艂ni膰 tabelki.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Aby zapewni膰 optymalne wyniki biznesowe, nowoczesny zesp贸艂 marketingowy powinien…

Aby zapewni膰 optymalne wyniki biznesowe, nowoczesny zesp贸艂 marketingowy powinien sk艂ada膰 si臋 z 5 odr臋bnych jednostek:

1. Dno lejka do przechwytywania popytu:

Google PPC na s艂owa kluczowe z zamiarem zakupu. Transakcyjne frazy SEO z d艂ugiego ogona, agregatory, witryny afiliacyjne, optymalizacja wsp贸艂czynnika konwersji, strategie cenowe itp.

Tu powinna by膰 ka偶da funkcja, kt贸ra walczy o zdobycie istniej膮cego popytu na rynku. Ten obszar marketingu wymaga g艂臋bokiego zrozumienia motywacji klient贸w, intencji kryj膮cych si臋 za s艂owami kluczowymi, tre艣ciami, „ruchem sprzeda偶owym” i przep艂ywami zachowa艅 w witrynie.

2. 艢rodek lejka:

G艂贸wnie chodzi o 鈥瀔omunikowanie i pozycjonowanie鈥. Marketing marki, marketing produktu, marketing tre艣ci w stylu PR, wideo, media spo艂eczno艣ciowe, podcasty, wydarzenia, spo艂eczno艣膰, 鈥瀍wangeli艣ci鈥, partnerstwa 鈥 wszystko, co przyczynia si臋 do tzw. z angielskiego „dark social”.

Nie chodzi tu o SQL, sprzeda偶, MQL, czy leady. To tutaj przyci膮gasz, edukujesz i wp艂ywasz na decyzje. Zamiast pr贸bowa膰 przedwcze艣nie zmusi膰 odbiorc贸w do zej艣cia ze 艣cie偶ki edukacyjnej, po prostu skup si臋 na wiod膮cych wska藕nikach, takich jak wzrost ruchu i zaanga偶owanie w tre艣ci. Nie podkr臋caj fa艂szywie liczby, 偶eby KPI „wygl膮da艂y dobrze”.

Ten etap nie jest tak偶e dobry pod typowy performance.

3. Osoby typu „creative” + zarz膮dzanie stronami i profilami – projektanci, producenci, redaktorzy, tw贸rcy wideo, programi艣ci front-end itp.

Wspieraj膮c szerokie potrzeby grup 1 i 2.

4. Dla B2B dodatkowa grupa to OP manager i ABM 鈥 ca艂a analityka, narz臋dzia, stos technologiczny, dane, spostrze偶enia i praca ze sprzeda偶膮 nad strategicznymi i taktycznymi inicjatywami w 艣rodkowej cz臋艣ci lejka.

5. Marketing klienta (ewangelizacja)- Wszystkie zadania, kt贸re musz膮 wykona膰, aby edukowa膰 obecnych klient贸w z naciskiem na utrzymanie i budowanie spo艂eczno艣ci.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Pomaga艂em w wielu rekrutacjach do dzia艂u marketingu

Pomaga艂em w wielu rekrutacjach do dzia艂u marketingu i regularnie r贸wnie偶 rekrutujemy u siebie w UniqueSEO.pl

Non stop pojawiaj膮 si臋 pytania, co robi膰 w pierwszym miesi膮cu kiedy kto艣 zatrudnia w dziale marketing.

Zacznijmy od rzeczy, kt贸rych NIE nale偶y robi膰:

馃毇Nie narzekaj na bud偶et.

馃毇Nie narzekaj na atrybucj臋.

馃毇Nie narzekaj na zatrudnienie.

馃毇Nie narzekaj na zasoby.

馃毇Nie narzekaj na raportowanie.

馃毇Nie narzekaj na procedury.

馃毇Nie pr贸buj narzeka膰 na brand i tworzy膰 nowych strategii wizerunkowych 馃檮

Zasadniczo nie narzekaj i na pocz膮tku unikaj du偶ych, skomplikowanych projekt贸w.

鈥斺斺斺斺斺

Oto, co *POWINIENE艢* zrobi膰:

鉁 Zrozum obawy klient贸w.

鉁 Zrozum intencje i motywacje klient贸w.

鉁 S艂uchaj rozm贸w sprzeda偶owych i rozmawiaj z zespo艂ami sprzeda偶y.

鉁 Opracuj/od艣wie偶 strategi臋 doboru s艂贸w kluczowych pod SEO/PPC i zrewiduj je pod intencj臋 wyszukiwania.

鉁 Zbuduj ciekawy plan contentowy.

鉁 Podstaw na wideo.

鉁 Okre艣l w pe艂ni mierzalne KPI.

鉁 Odkryj mocne i s艂abe strony zespo艂u (analiza SWOT pomaga).

鉁 Odkryj mo偶liwo艣ci ka偶dego kana艂u marketingowego.

鉁 U呕YWAJ I NAUCZ SI臉 TEGO.

鉁 Przeanalizuj strategi臋 tre艣ci konkurencji.

鉁 Okre艣l, gdzie ograniczy膰 marnotrawstwo a) bud偶etu i b) zasob贸w kadrowych.

鉁 Zastan贸w si臋 czy display’e s膮 Ci na prawd臋 potrzebne.

鉁 P艂atne wyszukiwanie: przejrzyj list臋 wyklucze艅.

鉁 P艂atne wyszukiwanie: unikaj dopasowania przybli偶onego, kt贸re sugeruje Google bez sprawdzenia tego na w艂asnej sk贸rze.

鉁 P艂atne wyszukiwanie: popraw wyniki jako艣ci.

鉁 Przesta艅 kupowa膰 leady.

鉁 Pozycjonowanie i USP: czym si臋 wyr贸偶niasz?

鉁 Dystrybucja tre艣ci: jakie kana艂y?

鉁 Konsumpcja tre艣ci: czy to rezonuje z odbiorcami?

鉁 Optymalizacja wsp贸艂czynnika konwersji. Por贸wnaj (bazuj膮c na do艣wiadczeniu i standardach bran偶owych), czy w tej firmie s膮 one na minimum takim poziomie jak 艣rednia?

To wszystko, „tak na szybko”. Co pomin膮艂em?

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

10 oficjalnie potwierdzonych czynnik贸w rankingowych SEO

czynniki rankingowe google

10 oficjalnie potwierdzonych czynnik贸w rankingowych SEO:

1. Tag title

2. Linki wewn臋trzne + zewn臋trzne

3. Intencja wyszukiwania (search intent)

4. Organiczny wsp贸艂czynnik klikalno艣ci (CTR)

5. Do艣wiadczenie u偶ytkownika (UX + SEO = SXO)

6. Tre艣膰

7. Szybko艣膰 strony

8. 艢wie偶o艣膰 tre艣ci

9. Google E-A-T i RankBrain

10. HTTPS/SSL

Wa偶ne: g艂贸wnym zadaniem Google jest kontrola jako艣ci tre艣ci.

Pami臋taj o tym, a automatycznie wype艂nisz wi臋kszo艣膰 punkt贸w z tej listy.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Jedna firma retargetowa艂a mnie na FB + Instagram

Jedna firma retargetowa艂a mnie na FB + Instagram przez 2 miesi膮ce z rz臋du.

Reklamowali dodatek do kawy w stylu magic mushrooms. Dodatkowa energia bez crushu kofeinowego itp.

Po obejrzeniu tej reklamy baaardzo wiele razy, w ko艅cu klikn膮艂em.

Przewin膮艂em sprzeda偶owy Landing Page, ale nie kupi艂em.

Pytanie, czy ta firma ma s艂aby marketing skoro nie kupi艂em?

W艂a艣nie tak nie do ko艅ca.

Oto kilka moich przemy艣le艅, kt贸re maj膮 znaczenie:

1) Analia konwersji na LP poka偶e 偶e jest wysoki wspo艂czynnik odrzuce艅. Wi臋c pewnie zaczn膮 my艣le膰 o r贸偶nych testach A/B. Zaczn膮 testowa膰 grafiki, nag艂贸wki itp. A ja nie kupi艂em tylko dlatego, 偶e nie znalaz艂em sk艂adu produktu. Sam LP by艂 bardzo dobry, a偶 mia艂em ochot臋 na prawd臋 kupi膰.

2) Mo偶liwe, 偶e za jaki艣 czas kupi臋, ale ich oprogramowanie do atrybucji nigdy im nie powie, 偶e dowiedzia艂em si臋 o tej firmie dzi臋ki ich reklamom na FB+IG. Dlaczego? Poniewa偶 zapami臋ta艂em nazw臋 i wpisz臋 j膮 w Google, zatem atrybucja poka偶e „direct”, lub „brand”.

3) Ze wzgl臋du na ogromn膮 ilo艣膰 ba艂aganu w internecie potrzeba setek wy艣wietle艅 reklamy, zanim kto艣 w ko艅cu kliknie i z takiego zimnego ruchu skonwertuje. Niestety firmy tego nie rozumiej膮 i zbyt wcze艣nie rezygnuj膮. Je艣li masz szcz臋scie to budowanie 艣wiadomo艣ci nowego produktu, czy firmy -zajmie tygodnie (ale z regu艂y miesi膮ce).

4) Timing i perspektywa czasu 鈥 reklamy w Social Mediach nie dzia艂aj膮 od razu jak PPC w Google Ads. Maj膮 znacznie d艂u偶szy etap „rozkr臋cania si臋”, troch臋 jak SEO. Platformy spo艂eczno艣ciowe nie s膮 kana艂ami o wysokiej intencji zakupowej. Nie oczekuj 鈥瀗ajwy偶szej jako艣ci lead贸w鈥 z tych kampanii reklamowych.

PS. Sprawd藕 nas UniqueSEO, link do strony w komentarzu.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Jednym z najbardziej niedocenianych wska藕nik贸w oceny wydajno艣ci tre艣ci jest…

Jednym z najbardziej niedocenianych wska藕nik贸w oceny wydajno艣ci tre艣ci jest…

Czas. 艢redni czas sp臋dzony na stronie.

Google (je艣li mowa o SEO) klasyfikuje to, co ludzie lubi膮.

Jako marketerzy jeste艣my tak zafiksowani na 鈥瀕eadach鈥, 偶e zapominamy mierzy膰, jak dobrze konsumowane s膮 nasze tre艣ci.

Wi臋kszo艣膰 skupia si臋 tylko na 鈥瀝ejestracjach鈥 jako g艂贸wnym KPI.

Jestem przekonany, 偶e AVG TIME ON PAGE to metryka wa偶na nie tylko dla SEO, ale tak偶e dla reklamy, zw艂aszcza film贸w i interaktywnych tre艣ci.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Kilka prawd odno艣nie marketingu

Kilka prawd odno艣nie marketingu:

1. Tworzenie kategorii jest nierealne. Dzia艂a tylko dla kilku wybranych. Wi臋kszo艣膰 firm musi lepiej pozycjonowa膰 si臋 na istniej膮cych rynkach, a nie tworzy膰 nowe.

2. Liderzy kategorii maj膮 niewiarygodnie zalety. Potrzebujesz silnej reputacji marki i produktu, 偶eby im dor贸wna膰. A du偶emu wiele w marketingu „ujdzie na sucho”. Tobie nie.

3. Marketing korporacyjny jest w du偶ej mierze nieskuteczny. Nie b臋dzie istnie膰 za 15-20 lat.

4. Follow-up nie jest obowi膮zkiem marketingu.

5. Zautomatyzowane e-maile marketingowe powinny mie膰 bardzo ograniczone zastosowanie w B2B. Bardzo dobrze za to dzia艂aj膮 w onbordingu.

6. Obsesja na punkcie liczby lead贸w to charakterystyka niem膮drych manager贸w. Ocenianie marketer贸w na podstawie MQL prowadzi do z艂ych decyzji. Powiniene艣 by膰 艣wiadomy tych liczb, ale nie s膮 najwa偶niejsze.

7. Pipeline i przychody to prawdziwy mierniki. Jako艣膰 > ilo艣膰.

8. Konsumpcja tre艣ci i zaanga偶owanie maj膮 wi臋ksze znaczenie ni偶 potencjalni klienci. Zadaniem marketingu jest przyci膮ganie, edukowanie i wywieranie wp艂ywu. Zadaniem sprzeda偶y jest konwersja.

9. Jako艣ciowa informacja zwrotna marketingowa jest wa偶niejsza ni偶 ilo艣ciowa. Rozmowa/s艂uchanie klient贸w ma wi臋ksze znaczenie ni偶 raporty. Danymi mo偶na manipulowa膰.

10. Wi臋kszo艣膰 test贸w A/B jest b艂臋dnie przeprowadzana.

11. Persony s膮 bezu偶yteczne, poniewa偶 w rzeczywisto艣ci nie pomagaj膮 lepiej sprzedawa膰.

12. Reklamy displayowe w witrynach „du偶ych i znanych” to strata czasu.

13. P艂atne reklamy szczeg贸艂nie w B2B wymagaj膮 tysi臋cy wy艣wietle艅 i miesi臋cy zanim zaczn膮 dzia艂a膰 na 100%. By膰 mo偶e nigdy nie b臋dziesz w stanie przypisa膰 ich rzeczywistego zwrotu z inwestycji.

14. Oprogramowanie typu Multi-Touch Attribution Software nie pomaga w podejmowaniu lepszych decyzji marketingowych.

15. Przechwytywanie popytu dotyczy tylko 1-2% twojego ICP (ideal customer profile). 98-99% z nich nie znajduje si臋 w cyklu zakupowym.

16. Wszyscy nienawidz膮 chatbot贸w. Je艣li masz internet, lub abonament w jednej z wi臋kszych firm (nie b臋d臋 wymienia艂 nazwy, ale chatbot nazywa si臋 Max) to b臋dziesz wiedzia艂 o co chodzi.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Marketingowcom ca艂y czas powtarza si臋, 偶e maj膮 szuka膰 potencjalnych klient贸w

Marketingowcom ca艂y czas powtarza si臋, 偶e maj膮 szuka膰 potencjalnych klient贸w, pisa膰 e-maile dla sprzedawc贸w, tworzy膰 tre艣ci, wy艣wietla膰 reklamy, generowa膰 leady, 艣ledzi膰 nie zamkni臋te mo偶liwo艣ci sprzeda偶y SQL, tworzy膰 automatyczne przep艂ywy lead nurturing i wiele podobnych.

Niezliczone godziny marnuje si臋 na spotkaniach, odpowiadaj膮c na takie pytania:

鈥濲aka jest nasza nowsza strategia generowania lead贸w?鈥

鈥濴iczba lead贸w spad艂a w zesz艂ym miesi膮cu, co si臋 sta艂o?鈥

鈥濶ie osi膮gamy naszych cel贸w ilo艣ciowych. Jaki jest plan?”

鈥濸otrzebujemy wi臋cej g贸ry lejka. Jak to zrobimy?鈥

Nikt nawet nie skupia si臋 na jako艣ci lead贸w. Wszystkim chodzi o to, aby by艂o ich du偶o i handlowcy mieli rozgrzane telefony.

P贸藕niej po raz setny musz膮 t艂umaczy膰 podstawy, a ich motywacja spada, bo „musz膮 si臋 nagada膰 zanim kto艣 kupi i to po 10 razy z jednym klientem”.

Je艣li tak post臋pujesz to pami臋taj, 偶e…

Nadchodzi zima鈥 i b臋dzie zimno.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Niekt贸re firmy wr臋cz „uwielbiaj膮” traci膰 pieni膮dze na marketing.

Niekt贸re firmy wr臋cz „uwielbiaj膮” traci膰 pieni膮dze na marketing.

Oto 8 najwa偶niejszych 藕r贸de艂 tracenia $$$:

1. Bonusy za nieznacz膮ce metryki i zmanipulowane KPI.

2. Niepotrzebne spotkania.

3. G贸wniane reklamy displayowe.

4. Nieskuteczny PR.

5. Niska jako艣膰 lead贸w.

6. Niepotrzebne oprogramowanie.

7. Nieodpowiednie s艂owa w p艂atnym wyszukiwaniu (drogie Google Ads – PPC).

8. Tworzenie z艂ych tre艣ci.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Uczciwy marketing to przysz艂o艣膰.

Uczciwy marketing to przysz艂o艣膰

Uczciwy marketing to przysz艂o艣膰. Sztuczki reklamowe nie mog膮 zmusi膰 kupuj膮cych do zakupu.

Myl膮ce stron z cenami. Oklepane e-booki lead gen. Marketing SMS-owy do kupionej bazy. Niechciane e-maile. Irytuj膮ce wyskakuj膮ce okienka. Ukrywanie cen. Kupowanie list emailowych i spamowanie, itp.

Sztuczki s膮 dla dzieci. Wyrafinowani nabywcy nie dadz膮 si臋 na to nabra膰.

Nic nie zast膮pi prawdziwej gotowo艣ci do zakupu. Dlatego opr贸cz przechwytywania popytu, tak bardzo m贸wi臋, 偶e trzeba go generowa膰 (demand gen).

Marketing polega na wp艂ywaniu na decyzje o zmianie. Je艣li zrobisz to dobrze, wygrasz na d艂u偶sz膮 met臋.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Jeste艣 przeci臋tnym marketerem, je艣li przez ca艂膮 swoj膮 karier臋, polegasz na rzeczach jak鈥

Jeste艣 przeci臋tnym marketerem, je艣li przez ca艂膮 swoj膮 karier臋, polegasz na rzeczach jak鈥

– Wydarzenia

– Kupowanie list

– Kupowanie lead贸w

– Zautomatyzowane e-maile

– Syndykacja tre艣ci

– Gated content

– G贸wniane retargetowanie banerowe

– Generowanie pustych lead贸w na FB

– Wpisy do katalog贸w

– Komunikaty prasowe pod PR

Zasadniczo, je艣li robisz wszystko tylko pod k膮tem MQL to jeste艣 marketerem na 艣rednim poziomie.

艢wiat marketingu B2B jest zalany lud藕mi, kt贸rzy brzmi膮 naprawd臋 m膮drze, ale potrafi膮 wykorzysta膰 tylko najprostsze, najcz臋stsze taktyki.

Wiele firm nagradza przeci臋tno艣膰, poniewa偶 wci膮偶 przygl膮da si臋 wolumenom MQL. To zabawne, czy 偶a艂osne? Sam nie wiem.

R贸偶nica? Najlepsi w naszej bran偶y potrafi膮 wykona膰 przynajmniej jedn膮 z tych rzeczy na poziomie eksperckim:

– Sztuka dystrybucji tre艣ci

– Wygenerowanie ruchu organicznego tylko z najlepszych kana艂贸w

– Mistrzowskie opanowane Google Ads pod s艂owa transakcyjne

– Rozumeisz zamiar wyszukiwania

– Optymalizujesz strony docelowe pod k膮tem konwersji

– Pozycjonujesz mark臋, aby wygra膰 w istniej膮cej kategorii

– Tworzysz atrakcyjne tre艣ci wideo/reklamy spo艂eczno艣ciowe

– Piszesz niesamowite teksty na stron臋 internetow膮 i social media (niczym Ogilvy czy Gary Halbert)

– Tworzysz MEGA podcasty, wideo na YT itp.

Je艣li wdro偶ysz te kroki to zobaczysz olbrzymi wzrost w QoQ i YoY.

Nigdy nie b臋dzie w 100% liniowy, ale to przysz艂o艣膰 marketingu popytu.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Podwojenie wydatk贸w na reklam臋 nie spowoduje

鈥濸odwojenie wydatk贸w na reklam臋 nie spowoduje podwojenia liczby lead贸w, rejestracji na trial, czy demo.鈥

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Najwi臋kszy zab贸jca SEO dla ka偶dej rozwijaj膮cej si臋 firmy.

Najwi臋kszy zab贸jca SEO dla ka偶dej rozwijaj膮cej si臋 firmy:

Marketingowcy, kt贸rzy wpadaj膮 w pu艂apk臋 鈥瀟worzenia kategorii鈥 i chc膮 zmieni膰 nazw臋 cz臋sto wyszukiwanych produkt贸w na co艣 abstrakcyjnego, aby zrealizowa膰 sw贸j program pozycjonowania.

Po pierwsze, tworzenie kategorii jest najbardziej przereklamowan膮 rzecz膮 w historii marketingu. Bardzo niewielu si臋 to uda艂o.

Po drugie, je艣li sprzedajesz karm臋 dla zwierz膮t, to nazywaj to karm膮 dla zwierz膮t. Nie tw贸rz wymy艣lnych nazw, pr贸buj膮c stworzy膰 co艣 co rzekomo klienci maj臋 zapami臋ta膰. Karma to nie jest „nektar jedzeniowy” czy jakkolwiek to nazwiesz.

Jedynymi firmami, kt贸rym mo偶e uj艣膰 na sucho ca艂kowite zignorowanie SEO na rzecz bycia silnie zorientowanym na mark臋, s膮 brandy, kt贸re ju偶 dominuj膮 w swojej kategorii i s膮 mocno ugruntowane jako lider.

Alternatywnie, mo偶esz ca艂kowicie zignorowa膰 SEO, je艣li jeste艣 super innowatorem, kt贸ry wprowadza na rynek co艣 naprawd臋 wyj膮tkowego (a prawdopodobnie nie jeste艣).

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Je艣li tracisz transakcje z wy偶szej p贸艂ki, zr贸b te rzeczy…

Je艣li tracisz transakcje z wy偶szej p贸艂ki, zr贸b te rzeczy…

1. Rozmowa z klientami powinna by膰 najwy偶szym priorytetem. Jak Ci si臋 uda porozmawia膰 z C-Level to nawet lepiej. Je艣li chcesz znale藕膰 藕r贸d艂o problemu, przerwij wy艣cig szczur贸w i dowiedz si臋 jak Ci臋 widz膮. Porozmawiaj te偶 z przedstawicielami handlowymi.

2. Id藕 porozmawia膰 z zupe艂nie nowymi klientami, kt贸rzy zarejestrowali si臋 mniej ni偶 30 dni temu. Dowiedz si臋, co prawie spowodowa艂o, 偶e NIE kupili.

3. Id藕 porozmawia膰 z utraconymi prospectami o wysokiej warto艣ci finansowej, kt贸rzy NIE stali si臋 finalnie klientami. Dowiedz si臋 dlaczego.

4. Przeczytaj recenzje klient贸w.

5. Przegl膮daj dzienniki czat贸w, wiadomo艣ci e-mail klient贸w, s艂uchaj rozm贸w sprzeda偶owych itp.

6. „Mystery shopping” nawet w B2B.

7. Zr贸b to samo dla wszystkich konkurent贸w i por贸wnaj wyniki.

8. Zapisz wszystkie swoje ustalenia i uporz膮dkuj dane.

9. Przedstaw informacje zwrotne zespo艂om ds. sprzeda偶y, marketingu, produktu i onboardingu.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Zastan贸w si臋 co tak na prawd臋 dzia艂a w marketingu.

Zastan贸w si臋 co tak na prawd臋 dzia艂a w marketingu.

Bo lajkami nie posmarujesz chleba, nie zwi臋kszysz zespo艂u, ani nie zap艂acisz w sklepie

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Wszyscy narzekaj膮 na rosn膮ce ceny lead贸w.

Wszyscy narzekaj膮 na rosn膮ce ceny lead贸w.

Ma by膰 du偶o i tanio!

A wiesz ile musisz zap艂aci膰 swojemu SDR za takie p贸艂godzinne spotkanie?

Ma艂o tego. Sprzedawca musi si臋 do niego jeszcze przygotowa膰, wype艂ni膰 CRM i wys艂a膰 email po spotkaniu.

Czas operacyjny to ju偶 nie 30 minut, a 45.

15% z takich lead贸w nie stawi si臋 na spotkanie, nie odbierze telefonu, albo powie „zapomnia艂em”.

Dlatego nie liczy si臋 ilo艣膰, a jako艣膰.

Dlatego zawsze powtarzam:

Demand Gen > Lead Gen

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Prosta, ale skuteczna strategia powi臋kszania ruchu z SEO na blogu

zakres dat google search console

Prosta, ale skuteczna strategia powi臋kszania ruchu z SEO na blogu (bez wydawania dodatkowych pieni臋dzy na „modne” narz臋dzia marketingowe).

1. Otw贸rz Google Search Console.

2. Przejd藕 do Wyniki wyszukiwania –> Skuteczno艣膰 –> Strony

3. Por贸wnaj ostatnie 6/12 miesi臋cy, albo cokolwiek chcesz z poprzednim okresem.

4. Sortuj wyniki wed艂ug r贸偶nicy klikni臋膰.

5. Zacznij optymalizowa膰 strony, kt贸re w tym czasie straci艂y najwi臋cej ruchu organicznego.

To koniec!

Prawda, 偶e 艂atwe?

W najbli偶szym czasie wr贸ci Tobie mn贸stwo ruchu organicznego i w dodatku nie musia艂e艣 od zera tworzy膰 nowych tre艣ci.

Mniej wysi艂ku, mniej czasu. Wi臋cej wynik贸w i to szybko.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Kolejna sztuczka SEO z GSC

google search console gsc

Poprzednia sztuczka SEO bardzo si臋 spodoba艂a wi臋c mam kolejn膮.

Znowu wykorzystamy GSC. W sumie to narz臋dzie, z kt贸rego ja 鈥 i wielu innych najlepszych w bran偶y SEO korzysta na co dzie艅.

Podstawowa idea „Quick Wins”:

鈥 Otw贸rz Google Search Console

鈥 Filtruj z ostatnich 28 dni

鈥 Wybierz „strony”

鈥 Sp贸jrz na zapytania dotycz膮ce pozycji 5-20

鈥 Rozwi艅 zawarto艣膰 dla tych zapyta艅 (przejrzyj top3 w Google i zobacz co oni maj膮, a Ty nie)

Dlaczego ta metoda tak dobrze dzia艂a?

Poniewa偶 Google uwa偶a, 偶e Twoja strona jest ju偶 鈥瀢 miar臋 dobrym dopasowaniem鈥 do zapytania u偶ytkownika.

Wi臋c wystarczy troch臋 pracy na du偶y efekt.

Ka偶da zmiana pozycji na 1szej stronie to du偶y wzrost CTR.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Jednym z najcz臋stszych pyta艅 odno艣nie tworzenia contentu jest to 鈥瀘 czym m贸wi膰鈥.

demand generation inbound marketing content

Jednym z najcz臋stszych pyta艅 odno艣nie tworzenia contentu jest to 鈥瀘 czym m贸wi膰鈥.

Je艣li zastanawiasz si臋 na co k艂a艣膰 nacisk, tj.:

– wyr贸偶nianie si臋 (unikatowe rozwi膮zanie dla pewnej grupy), czy

– sprzeda偶 i ewangelizowanie kategorii (np. dlaczego firmy potrzebuj膮 programu do ksi臋gowo艣ci)

To wiedz, 偶e wiele zale偶y od tego jak dojrza艂a jest Twoja kategoria (jak 艣wiadomi s膮 konsumenci) i jak mocno rozwini臋ta jest Twoja konkurencja.

Je艣li robisz co艣 nowego to ewangelizujesz kategori臋.

Je艣li dzia艂asz w mocnej bran偶y, pe艂nej konkurent贸w to pokazujesz to co Ci臋 wyr贸偶nia i sprawia, 偶e jeste艣 lepszy.

Nie traktuj tego jako 100%, albo czarne albo bia艂e, bo sytuacja lubi si臋 zmienia膰.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Spos贸b, w jaki firmy B2B mierz膮 sukces swojego marketingu prowadzi do rozbie偶no艣ci.

艣cie偶ka zakupowa buying journej demand generation seo marketing

Spos贸b, w jaki firmy B2B mierz膮 sukces swojego marketingu prowadzi do rozbie偶no艣ci. Oto dlaczego:

Nie rozr贸偶niaj膮 2 innych kwestii. Czyli co to jest TWORZENIE POPYTU (demand gen) a PRZECHWYTYWANIE POPYTU (capturing demand).

Kiedy przyjrzysz si臋 tym dw贸m podstawowym cz臋艣ciom systemu generuj膮cego przychody, zdasz sobie spraw臋, 偶e firmy B2B buduj膮 ca艂膮 swoj膮 strategi臋 i system atrybucji wok贸艂 przechwytywania popytu.

Nast臋pnie, je艣li we藕miesz pod uwag臋, 偶e sprzeda偶 i SDR s膮 funkcjami przechwytywania popytu, to zobaczysz, 偶e w firmach +95% bud偶etu komercyjnego (marketing + sprzeda偶) jest przeznaczane na przechwytywanie popytu.

Ca艂a ich strategia generowania przychod贸w jest przeci膮偶ona pozyskiwaniem popytu tylko dlatego, 偶e da si臋 to „jako艣” mierzy膰, za pomoc膮 niedok艂adnej atrybucji.

„Inteligentne firmy” natomiast zdaj膮 sobie spraw臋, 偶e musz膮 oddzielnie mierzy膰 PRZECHWYTYWANIE POPYTU i jego TWORZENIE.

Niestety tworzenie popytu nie jest proste do zmierzenia, „tu i teraz”. To system, z op贸藕nionym zap艂onem, kt贸ry mierzy si臋 w cyklach kwartalnych.

Najlepszym wska藕nikiem jest % domykanych um贸w.

Ale wr贸膰my do reali贸w:

Firmy pr贸buj膮 wprowadza膰 innowacje marketingowe poprzez nowe dzia艂ania, kt贸re maj膮 generowa膰 dochody.

Np. podcast, publikowanie interesuj膮cych tre艣ci na platformach SM na kt贸rych przebywaj膮 ich odbiorcy, ewangelizacja/rzecznictwo lub anga偶owanie si臋 w spo艂eczno艣ciach z potencjalnymi klientami. Tylko, 偶e finalnie, po paru dniach wygl膮da to tak jakby nie dzia艂a艂o, poniewa偶 firmy nie mierz膮 ich skutecznie.

Wprowadzaj膮 ca艂y sw贸j spos贸b my艣lenia, wska藕niki i taktyki z PERFORMANCE MARKETINGU do program贸w tworzenia popytu, dlatego nigdy to „nie zadzia艂a”.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Istniej膮 3 g艂贸wne strategie 偶eby rozwija膰 swoj膮 firm臋.

Istniej膮 3 g艂贸wne strategie 偶eby rozwija膰 swoj膮 firm臋.

1. Wydajesz wi臋cej na marketing ni偶 inni. Nie liczy si臋 dla Ciebie zysk tylko zbudowanie jak najwi臋kszej pozycji na rynku.

Niestety tylko nieliczne firmy maj膮 wystarczaj膮co du偶y bud偶et.

2. Innowacja.

Czyli Tw贸j produkt/us艂uga s膮 w czym艣 lepsze.

Tylko, 偶e ta strategia r贸wnie偶 nie jest zbyt dobra.

Na papierze wygl膮da super.

Zrobi臋 co艣 innego, lepszego, bardziej oryginalnego…

Tylko, 偶e:

a) jest to bardzo trudne. R&D potrafi „wyssa膰” olbrzymie nak艂ady 艣rodk贸w. A te nowe pomys艂y niekoniecznie musz膮 si臋 przyda膰. W ostatnich latach mieli艣my mas臋 przyk艂ad贸w firm kt贸re wsadzi艂y w to setki milion贸w. Np. smart okulary, albo telewizory 3D.

b) nawet je艣li uda Ci si臋 stworzy膰 co艣 bardzo innowacyjnego, to konkurencja, wcze艣niej czy p贸藕niej (raczej wcze艣niej) to skopiuje. Wi臋c aby wygrywa膰 w tym modelu, musisz ci膮gle wprowadza膰 nowe innowacje.

3. Wygrywasz nie poprzez innowacyjny produkt, czy olbrzymie wydatki na marketing, ale poprzez wyr贸偶nienie si臋.

Mo偶e to by膰 Twoje story. Oryginalna historia. Mo偶esz budowa膰 spo艂eczno艣膰, albo tworzy膰 super interesuj膮ce tre艣ci.

Ale musisz pami臋ta膰 o 3 rzeczach:

a) nie mo偶esz przepuszcza膰 okazji, i Tw贸j lejek marketingowy, a tak偶e konwersja na ka偶dym etapie (od CTR a偶 po konwersje na stronie produktu) musz膮 by膰 maksymalnie zoptymalizowane,

b) musisz si臋 wyr贸偶nia膰, tak aby od razu wybi膰 si臋 z t艂umu. Nie my艣l sobie teraz, 偶e to oczywiste, bo jak zobacz臋 Twoj膮 stron臋, lub sklep e-commerce to na pewno tego nie robisz. W 97% przypadk贸w masz ten sam nudny marketing co reszta w Twojej bran偶y.

c) jak ju偶 si臋 wyr贸偶nisz, to ludzie musz膮 Ciebie zapami臋ta膰. Wi臋kszo艣膰 z nich nie jest gotowa do zakupu w tym momencie. Musisz zaszufladkowa膰 si臋 w ich g艂owach. M贸wi si臋 na to „Top Of Mind Marketing”. Czyli je艣li pomy艣l膮 o Twojej kategorii to w ich umy艣le jako pierwszy pojawisz si臋 w艂a艣nie Ty ze swoim produktem.

Dlatego musisz mie膰 lepszy content (bardziej pomocny, lepiej przygotowany i ciekawy).

Rafa艂.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Graj w biznes d艂ugoterminowo.

Graj w biznes d艂ugoterminowo.

Nie skupiaj si臋 na szybkiej sprzeda偶y i leadach.

Sta艅 si臋 numerem 1 w swojej kategorii.

To nie problem wygenerowa膰 du偶o zapyta艅 z kt贸rych i tak prawie nikt nie kupi.

A Tw贸j dzia艂 handlowy b臋dzie tylko narzeka艂 na s艂ab膮 jako艣 lead贸w.

Jak pracownicy strac膮 motywacj臋 to atmosfera w ca艂ym team’ie ucierpi.

Moja rada.

Postaw na jako艣膰 swojego marketingu.

Zamiast zatrudnia膰 kolejnego handlowca do obs艂ugi kiepskich zlece艅, zatrudnij w firmie marketera, albo agencj臋 do tworzenia ciekawego contentu.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Jak bud偶et rozdzielaj膮 firmy, kt贸re „na prawd臋” rozumiej膮 marketing?

Jak bud偶et rozdzielaj膮 firmy, kt贸re „na prawd臋” rozumiej膮 marketing?

Je艣li dzia艂asz klasycznie to prawdopodobnie 90-100% wk艂adasz w kana艂y gdzie przechwytujesz popyt.

Czyli Google Ads, reklamy FB na pozyskiwanie lead贸w, lub bezpo艣rednia sprzeda偶 produkt贸w z e-commerce.

Nie zalecam Ci 偶eby艣 od razu wskakiwa艂 na 100% w inbound, czyli demand generation, ale zr贸b ze mn膮 ma艂y test przez nast臋pne 30-60 dni.

Ok?

Oto jak:

a) przeprowad藕 audyt swoich kont i kampanii

b) przenie艣 20-25% bud偶etu w najgorszych w kana艂 na generowanie popytu, a nie jego przechwytywanie

c) przez kolejne tygodnie post臋puj w ten spos贸b

d) przeprowad藕 po 60 dniach audyt, o ile spad艂 Tw贸j CPL/CPS

A jak docelowo powinien wygl膮da膰 roz艂o偶ony bud偶et?

S膮 to dane na przyk艂adzie kilkuset firm z kt贸rymi pracowali艣my przez ostatnie lata.

Zar贸wno prowadz膮c kampanie, jak i tylko s艂u偶膮c konsultingowo.

Generowanie popytu = 70-80%

Przechwytywanie popytu = 20-30%

Im bardziej dojrza艂a kategoria tym bud偶et na przechwytywanie popytu b臋dzie mniejszy, a wi臋kszy na inbound, tak aby si臋 wyr贸偶ni膰.

Format dystrybucji tre艣ci musi by膰 dostosowany do kana艂u i skoncentrowany na opowiadaniu story.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Masz problemy z konwersj膮 reklam?

Masz problemy z konwersj膮 reklam? Wdr贸偶 kilka z tych 8 sprawdzonych metod podczas projektowania kolejnych ads’贸w:

1. Kontrast i nasycenie

B膮d藕 odwa偶ny. Przyci膮gnij wzrok klienta.

2. Miniatury zatrzymuj膮ce scrollowanie

Ludzie zwr贸c膮 uwag臋, je艣li co艣 przemawia bezpo艣rednio do nich lub ich zabawi.

3. Szybkie kreacje

Po艣wi臋膰 nie wi臋cej ni偶 5 sekund, aby dotrze膰 do sedna.

4. Trafno艣膰

W艂a艣ciwa reklama z odpowiednim przekazem na odpowiednim etapie 艣cie偶ki klienta.

5. W艂a艣ciwy copywriting

Pozw贸l swoim klientom napisa膰 tekst reklamy „za Ciebie”. Zawsze sprawdzaj komentarze i recenzje.

6. Prostota

Jasno okre艣l, w jaki spos贸b Tw贸j produkt rozwi膮zuje problem klienta.

7. Napisy

Je艣li masz film w social media to dodaj napisy. Wi臋kszo艣膰 os贸b scrolluje w miejscach publicznych, a nie b臋d膮 specjalnie szuka膰 s艂uchawek w torbie 偶eby pos艂ucha膰 Twojej reklamy.

8. Memy

Humor sprzyja budowaniu wi臋zi emocjonalnej i jest jednym z g艂贸wnych czynnik贸w przyczyniaj膮cych si臋 do tworzenia viral’贸w. (przyk艂ad TikTok).

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Oto doskona艂e podej艣cie oparte na danych w tworzeniu strategii tre艣ci:

Oto doskona艂e podej艣cie oparte na danych w tworzeniu strategii tre艣ci:

-Wykorzystuj informacje dotycz膮ce zamiaru wyszukiwania w celu dostarczania konsumentom odpowiednich informacji

-Buduj autentyczne relacje z klientami

-Rozszerza sw贸j zasi臋g stopniowo, jednocze艣nie zwi臋kszaj膮c udzia艂 w rynku

-Prowad藕 klient贸w od g贸ry do do艂u lejka, tym kt贸rzy Ciebie nie znaj膮 nie m贸w od razu „kup”

-Wzmacniaj wszystkie p艂atne dzia艂ania marketingowe dzi臋ki budowaniu 艣wiadomo艣ci marki i zaufaniu

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Nie jest tajemnic膮, 偶e tworzenie popytu i wyr贸偶nianie si臋 jest kluczem do sukcesu w ka偶dej bran偶y.

Nie jest tajemnic膮, 偶e tworzenie popytu i wyr贸偶nianie si臋 jest kluczem do sukcesu w ka偶dej bran偶y.

Nawet je艣li jeste艣 mistrzem w tym co robisz, ale inni Ciebie nie dostrzeg膮 to nie rozwiniesz firmy.

Ale jak to zrobi膰? By

馃攰 poprzez g艂臋bokie zrozumienie ludzi i problem贸w w bran偶y

馃攰 omawianie tematu, kt贸ry ich interesuje

馃攰 rezonowanie

To proste, ale nie 艂atwe! Nie bez powodu wi臋kszo艣膰 ludzi nie wyr贸偶nia si臋 z t艂umu.

Wi臋kszo艣膰 nie zawraca sobie g艂owy robieniem 偶adnej z tych 3 rzeczy, dlatego s膮 tacy jak inni.

Ale s膮 tacy, kt贸rym si臋 to udaje.

Robi膮 to, maj膮c unikalny punkt widzenia, kt贸ry rezonuje z ich odbiorcami.

W dodatku potrafi膮 przekaza膰 to w spos贸b anga偶uj膮cy i zabawny.

1锔忊儯 Musisz wiedzie膰, na czym im zale偶y, jakie s膮 ich obawy i co ich motywuje.

Tylko wtedy mo偶esz mie膰 nadziej臋, 偶e przeka偶esz swoj膮 wiadomo艣膰 w spos贸b, kt贸ry b臋dzie z nimi rezonowa膰.

2锔忊儯 Potrzebujesz wiedzy merytorycznej. Ludzie szybko wyczuj膮 je艣li m贸wisz o czym艣 o czym nie masz poj臋cia.

Postaraj si臋, 偶eby komunikacj臋 prowadzi艂a osoba, a nie firma-podmiot.

Musi to by膰 kto艣 kto zna temat na wylot, ale tak偶e mo偶e przedstawi膰 histori臋 we w艂a艣ciwy spos贸b.

3锔忊儯 Unikalny POV kt贸rym ludzie si臋 interesuj膮. Potrzebujesz czego艣, co odr贸偶ni Ci臋 od reszty i sprawia, 偶e 鈥嬧媗udzie chc膮 s艂ucha膰 tego, co masz do powiedzenia.

Mo偶e to by膰 Twoja wyj膮tkowa perspektywa na 艣wiat lub umiej臋tno艣膰 opowiadania anga偶uj膮cych historii.

Wi臋kszo艣膰 ludzi my艣li, 偶e wyr贸偶nianie si臋 polega na byciu wulgarnym, albo g艂o艣niejszym. To b艂膮d!

Ta ca艂a strategia jest niezb臋dna do tworzenia popytu i wyr贸偶niania si臋 na tle konkurencji.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Jeste艣my w trakcie kryzysu zwi膮zanego z:

Jeste艣my w trakcie kryzysu zwi膮zanego z:

-niedok艂adnym 艣ledzeniem (iOS, cookies itp.)

-niedok艂adnej atrybucji

-rosn膮cych cen CPL/CPS i gorszym remarketingiem

Tradycyjne metody generowania lead贸w i zawierania transakcji nie s膮 ju偶 skuteczne.

Wszyscy m贸wi膮, 偶e: 鈥濬irmy upadaj膮, bo nie maj膮 wystarczaj膮cej sprzeda偶y鈥.

Jest to prawda, ale te偶 jest to efekt.

A pozna膰 musimy przyczyn臋.

Prawdziwym powodem (przyczyn膮), dla kt贸rej firmy upadaj膮, jest to, 偶e nie tworz膮 wystarczaj膮cego popytu na to co sprzedaj膮.

Czyli nie buduj膮 ch臋ci zakupowej.

W 艣rodowisku hiperkonkurencyjnym firmy musz膮 konkurowa膰 o tworzenie popytu i zawieranie transakcji.

Na wszystkich dyrektor贸w C-level wywierana jest presja, aby znajdowali nowe sposoby nap臋dzania wzrostu.

I tu widzimy problem 鈥 wi臋kszo艣膰 firm nadal korzysta z przestarza艂ego modelu generowania popytu.

Aby dotrze膰 do potencjalnych klient贸w, opieraj膮 si臋 na technikach outbound (typowy performance marketing i kupowanie baz):

-reklamy tylko na frazy transakcyjne

-zimne telefony i

-zimne wiadomo艣ci e-mail.

Tylko, 偶e te techniki nie s膮 ju偶 skuteczne. W rzeczywisto艣ci cz臋sto wyrz膮dzaj膮 wi臋cej szkody ni偶 po偶ytku.

Zimne telefony s膮 nachalne i denerwuj膮ce.

Pomy艣l o tym jak kto艣 Ci przerywa, gdy jeste艣 zaj臋ty i pr贸bujesz si臋 skupi膰 podczas pracy.

Wi臋kszo艣膰 z nam tak samo post臋puje z emailami. Nawet je艣li go przeczytamy, to nie ma gwarancji, 偶e podejmiemy jakiekolwiek dzia艂ania.

Tak wi臋c tradycyjne metody generowania popytu nie s膮 ju偶 skuteczne.

Co powinny zrobi膰 firmy?

Odpowied藕 kryje si臋 w inbound marketingu (demand generation), opartym na zasadach budowania zaciekawienia i zaanga偶owania.

Marketing powinien koncentrowa膰 si臋 na tworzeniu przydatnych, odpowiednich tre艣ci, kt贸re przyci膮gaj膮 potencjalnych klient贸w do interakcji z Tob膮:

-najpierw w okre艣lonym kanale marketingowym (np. social media),

-a nast臋pnie na Twojej stronie internetowej.

Musz膮 to by膰 tre艣ci, kt贸re wzbudzaj膮 zainteresowanie tym, co sprzedajesz.

Gdy ju偶 zwr贸cisz na siebie ich uwag臋, mo偶esz zaanga偶owa膰 ich dalej w ca艂y proces lejka.

Ale pami臋taj, 偶e celem jest budowanie relacji z potencjalnymi klientami, w zgodnie z Top Of Mind Marketing. Czyli kiedy b臋d膮 gotowi do zakupu, to b臋d膮 my艣leli o Tobie w pierwszej kolejno艣ci.

Najwa偶niejsze jest to, 偶e musisz wreszcie zacz膮膰 korzysta膰 z marketingu we w艂a艣ciwy spos贸b, je艣li chcesz przetrwa膰 i rozwija膰 si臋 w dzisiejszym konkurencyjnym 艣wiecie biznesu.

Dlatego kreowanie popytu powinno by膰 priorytetem numer jeden.

Dopiero p贸藕niej wygenerujesz sprzeda偶.

Skupiaj膮c si臋 przede wszystkim na tworzeniu popytu, wszystko inne w ko艅cu si臋 u艂o偶y.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Korzystaj z reklam, aby organicznie wzmacnia膰 to, co dzia艂a.

Korzystaj z reklam, aby organicznie wzmacnia膰 to, co dzia艂a.

Nie tw贸rz reklam „na 艣lepo”.

Upewnij si臋, 偶e Twoje tre艣ci s膮 odpowiednie dla docelowego klienta.

Nie m贸w: Kup! Kup! Teraz!

Nie to dzia艂a.

Musisz da膰 potencjalnemu klientowi dok艂adnie to, czego w danej chwili potrzebuje. Wtedy dopiero przejdzie do kolejnego etapu.

W ten spos贸b tworzysz z nimi relacj臋.

Wi臋c kiedy nadejdzie czas na zakup, kto jest numerem1?

Ty? Czy mo偶e konkurencja kt贸ra tworzy reklamy bez wi臋zi w stylu „chod藕 do nas i kup”.

Wi臋c je艣li zrobisz to dobrze, to przyjd膮 do Ciebie bezpo艣rednio.

Nie p贸jd膮 szuka膰 do Google. Przyjd膮 do ciebie.

A kiedy przyjd膮, b臋d膮 ju偶 mieli potrzeb臋 zakupu. Maj膮 wszystkie informacje. A poniewa偶 nawi膮za艂e艣 z nimi relacj臋, decyduj膮 emocje.

Ps.

Oznacz w komentarzu kogo艣, kto potrzebuje tej informacji.

PS.2

Kliknij na g贸rze mojego profilu, aby by膰 na bie偶膮co i dostawa膰 wszystkie aktualizacje.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Wi臋kszo艣膰 firm nie potrafi z przekonaniem odpowiedzie膰 czy maj膮 problem ze sprzeda偶膮, produktem czy z marketingiem.

Wi臋kszo艣膰 firm nie potrafi z przekonaniem odpowiedzie膰 czy maj膮 problem ze sprzeda偶膮, produktem czy z marketingiem.

Na prawd臋… wi臋kszo艣膰 firm nie zna odpowiedzi.

Albo wydaje im si臋, 偶e znaj膮.

Prawda jest taka, 偶e wi臋kszo艣膰 firm nigdy nie widzia艂a 艣wietnego marketingu.

Bo najlepszy marketing to nie jest tylko ustawienie reklam.

Tylko, 偶e tak funkcjonuj膮 i my艣l膮, 偶e skoro „robi膮” marketing, to problem le偶y w sprzeda偶y.

Wi臋c co si臋 dzieje?

Pr贸buj膮 rozwi膮za膰 ten 藕le zdiagnozowany problem.

Problem, kt贸rego nie maj膮.

Ty wiesz jak…

Staraj膮 si臋 zatrudni膰 wi臋cej handlowc贸w i zapewni膰 im jeszcze wi臋cej szkole艅. A skoro oni ju偶 b臋d膮 wyszkoleni to trzeba zwi臋kszy膰 liczb臋 lead贸w. Potrzeba wi臋cej MQL.

Niewa偶ne jakich. Ma by膰 wi臋cej.

Ale to recepta na przeci臋tno艣膰.

Musisz porozmawia膰 ze swoimi klientami.

Zobacz, 偶e zmieni艂 si臋 spos贸b, w jaki kupujemy.

W 2010 roku jak chcia艂e艣 co艣 kupi膰, szed艂e艣 do… Google

Teraz kupujesz z ulubionego newslettera kt贸ry subskrybujesz, od osoby w social media kt贸r膮 lubisz, z YouTube, TikToka i setki innych miejsc w sieci.

Zmieni艂 si臋 te偶 spos贸b, w jaki pracujemy.

Zmieni艂 si臋 spos贸b, w jaki sp臋dzamy czas w sieci.

Wi臋c upewnij si臋, 偶e naprawd臋 rozumiesz, gdzie masz problem.

Prze艣lij t臋 wiadomo艣膰 dalej je艣li uwa偶asz, 偶e mo偶e komu艣 pom贸c.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

W wi臋kszo艣ci firm ludzie nie znaj膮 warto艣ci marketingu, poniewa偶 nigdy nie robili jego dobrze.

W wi臋kszo艣ci firm ludzie nie znaj膮 warto艣ci marketingu, poniewa偶 nigdy nie robili jego dobrze.

Marketing to nie jest generowanie lead贸w.

Mened偶erowie i firmy tkwi膮 w przesz艂o艣ci.

Klikni臋cia w Google Ads nie kosztuj膮 tyle co w 2010.

Ludzie te偶 niech臋tnie zostawiaj膮 swoje adresy email, a jak ju偶 to zrobi膮 to i tak nie odczytuj膮 automatycznych sekwencji.

Najwy偶szy czas dostosowa膰 si臋 i zmieni膰 zgodnie z czasami, w kt贸rych 偶yjemy.

Zbyt wiele uwagi skupia si臋 na rzeczach niewa偶nych tylko po to, by jako艣 to wygl膮da艂o w excelu TERAZ.

Nie my艣l膮 o przysz艂o艣ci.

Ma by膰 tani CPS/CPL.

Zmie艅 podej艣cie.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Je艣li chodzi o marketing, to tutaj tak偶e sprawdza si臋 KISS -keep it simple stupid.

Je艣li chodzi o marketing, to tutaj tak偶e sprawdza si臋 KISS -keep it simple stupid.

Tymczasem wiele os贸b lubi to komplikowa膰.

Im pro艣ciej, tym lepiej:

-znajdowa膰 b艂臋dy i

-skalowa膰 dobre rozwi膮zania.

Co to znaczy „pro艣ciej”?

W pierwszej kolejno艣ci, organicznie, aby zobaczy膰 co rezonuje z odbiorcami:

1. Media spo艂eczno艣ciowe

2. SEO

2. Podcast/YouTube

3. Budowanie spo艂eczno艣ci

Z tego wynika wszystko inne w marketingu 馃憞

鉁旓笍 p艂atne reklamy na najlepsze tre艣ci

鉁旓笍 dystrybucja tre艣ci

鉁旓笍 itp.

Zaczynasz od szczeg贸艂owego poznania grupy docelowej (du偶o g艂臋biej ni偶 dotychczas to robi艂e艣 za pomoc膮 bezu偶ytecznych templatek w stylu wiek, p艂e膰 itp.).

Kiedy ju偶 wszystko poznasz, wiesz jak z marketingu zrobi膰 艣cie偶k臋, kt贸r膮 wykorzysta膰, aby rozwi膮za膰 problem, kt贸ry maj膮.

Lub, je艣li masz now膮 us艂ug臋 lub produkt, dla kt贸rego rynek nie ma jeszcze wyrobionej opinii i zamiaru zakupowego, to marketing jest po to, aby go stworzy膰, zanim zaczn膮 go szuka膰 (poniewa偶 kiedy zaczynaj膮 go szuka膰, cz臋sto jest ju偶 za p贸藕no- pojawiaj膮 si臋 du偶e bud偶ety reklamowe i konkurencja).

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

9 kontrowersyjnych opinii, na temat kt贸rych ostatnio obserwuj臋 dosy膰 odmienne zdania.

9 kontrowersyjnych opinii, na temat kt贸rych ostatnio obserwuj臋 dosy膰 odmienne zdania.

1. Z艂y produkt zabija 艣wietny marketing

2. Konsekwencja jest wa偶niejsza ni偶 doskona艂o艣膰

3. Wi臋cej MQL nie przyniesie wi臋kszych przychod贸w

4. Atrybucja nie dzia艂a, a na tym opiera si臋 wi臋kszo艣膰 marketer贸w

5. Sukces tre艣ci nie zawsze jest mierzony zaanga偶owaniem

6. Marketing szeptany (WOMM) jest najlepszym kana艂em

7. Twoi odbiorcy nie dbaj膮 o Twoj膮 mark臋

8. Skupienie si臋 na rywalizacji spowalnia Ci臋

9. Martech jest przereklamowany i mo偶e ogranicza膰 kreatywno艣膰

Z czym si臋 zgadzasz, a z czym nie?

Mo偶e chcesz co艣 doda膰 do tej listy?

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Pomimo popularnych ostatnio koncepcji lejk贸w marketingowych…

Pomimo popularnych ostatnio koncepcji lejk贸w marketingowych czy template’贸w na pipeline, nie istniej膮 takie kt贸re przynios膮 natychmiastowe wyniki.

Dlaczego?

鈫 Skuteczny marketing wymaga czasu.

鈫 Skuteczny marketing wymaga pora偶ek.

鈫 Skuteczny marketing wymaga konsekwencji.

Granie w biznes jak w maraton, a nie sprint, bycie konsekwentnym, eksperymentowanie i cierpliwo艣膰 – to si臋 liczy.

Wiem, 偶e brzmi to trywialnie, szczeg贸lnie wtedy kiedy CMO, lub zarz膮d wymagaj膮:

鈫 wynik贸w.

鈫 danych.

鈫 szybkich rezultat贸w.

Je艣li chcesz przy艣pieszy膰 nieznacznie w艂a艣ciwy proces, zacznij zwraca膰 uwag臋 na te „kr贸tkoterminowe” wska藕niki, 偶e idziesz w dobrym kierunku:

鈫 Wzrasta liczba os贸b, kt贸re wchodz膮 na stron臋 „um贸w demo”, lub dodano do koszyka

鈫 Wzrasta liczba konwersji (to naturalne je艣li rezonujesz z odbiorcami)

鈫 Wzrasta czas sp臋dzony na stronie

鈫 Zmniejsza si臋 bounce rate

鈫 Wzrasta bezp艂atny/organiczny ruch na stronie g艂贸wnej

鈫 Wzrasta czas sp臋dzony na kluczowych stronach

Marketing polega na eksperymentowaniu i dopasowywaniu wska藕nik贸w, kt贸re sygnalizuj膮, 偶e docierasz do w艂a艣ciwych odbiorc贸w.

Zwyci臋zcami w d艂ugiej perspektywie s膮 zespo艂y skoncentrowane na w艂a艣ciwych dzia艂aniach.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

SEO/SEM s膮 艣wietne i zawsze b臋d臋 to powtarza膰, ale marketing si臋 zmienia.

SEO/SEM s膮 艣wietne i zawsze b臋d臋 to powtarza膰, ale marketing si臋 zmienia.

Zmieniaj膮 si臋 te偶 nawyki zakupowe w sieci i to jak ludzie szukaj膮, czy zdobywaj膮 informacje.

Zobacz jak by艂o, a jak jest:

Gdzie mog臋 szuka膰 informacji/produkt贸w w 2010 roku?

-Google

(wi臋kszo艣膰 marketer贸w zatrzyma艂a si臋 na tym etapie, dodali tylko reklamy na FB)

Gdzie mog臋 szuka膰 informacji/produkt贸w w 2023 roku?

-Google

-Podcasty

-TiK Tok

-Pinterest

-Instagram

-Youtube (m贸j faworyt)

-LinkedIn

-Reddit

-Slack

-Twitter

Z roku na rok obserwuje si臋 coraz wi臋ksz膮 liczb臋 „zero search”.

To znaczy, 偶e ludzie nie klikaj膮 w wyniki wyszukiwa艅.

S艂abym marketerom pozostaje wtedy zarzynanie si臋 stawkami w Google Ads.

Zmie艅 swoje podej艣cie na inbound/demand generation.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

S膮 tylko 4 sposoby na pozyskanie nowych klient贸w:

S膮 tylko 4 sposoby na pozyskanie nowych klient贸w:

1. Outbound marketing – wy艣wietlasz reklamy i m贸wisz „chod藕 do mnie”. Opracowanie lejka wymaga czasy i wysi艂ku.

2. Kupujesz leady, lub przechwytujesz popyt. Czyli wy艣wietlasz adsy, gdy Ci ludzie s膮 w trybie 鈥瀏otowi do zakupu鈥 i szukaj膮.

3. Top Of Mind Marketing – jeste艣 firm膮 o kt贸rej wiedz膮 i pami臋taj膮, 偶e je艣li b臋d膮 tego potrzebowa膰 to w pierwszej kolejno艣ci zg艂osz膮 si臋 do Ciebie.

4. Marketing szeptany, poczta pantoflowa.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Mniejsze firmy skupiaj膮 si臋 na optymalizacji pojedynczego elementu

Mniejsze firmy skupiaj膮 si臋 na optymalizacji pojedynczego elementu, staraj膮c si臋 uzyska膰 wi臋cej konwersji w witrynie.

Na przyk艂ad tekst landing page, albo nag艂贸wek w reklamie.

Wi臋ksze firmy koncentruj膮 si臋 na przekazie, d膮偶膮c do podniesienia wszystkich wska藕nik贸w- rozpoznawalno艣ci marki, konwersji, i ca艂o艣ciowej przewagi konkurencyjnej.

呕eby optymalizowa膰 poszczeg贸lne elementy, najpierw og贸lny model musi dobrze dzia艂a膰.

Nie ma sensu pracy nad najlepszymi hamulcami do auta, jak silnik nie dzia艂a.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Dlaczego ostatnio tyle powtarzam, 偶e trzeba zmieni膰 podej艣cie do marketingu?

Dlaczego ostatnio tyle powtarzam, 偶e trzeba zmieni膰 podej艣cie do marketingu?

W czasach kiedy wszystko sz艂o „do g贸ry” nie trzeba by艂o przywi膮zywa膰 takiej uwagi do sposobu reklamowania si臋.

W chodliwych bran偶ach zarabia艂 ka偶dy kto tylko ustawi艂 reklamy.

Chodzi艂o o skalowanie i je艣li tak si臋 dzia艂o to by艂o dobrze.

Ale w momencie kiedy firmy ograniczaj膮 wydatki, inflacja jest wci膮偶 zbyt wysoka i sprzeda偶 spada… to wtedy ka偶da z艂ot贸wka jest dok艂adnie analizowana.

Dla wielu jest to czas kiedy jeszcze bardziej zap臋dz膮 si臋 w 艣lepy zau艂ek, poniewa偶 nie potrafi膮 dok艂adnie powi膮za膰 punkt贸w pomi臋dzy strategiami inbound/demand gen, a CPL, czy CPS.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Jak mierzy膰 skuteczno艣膰 inbound, content marketingu czy demand gen?

Jak mierzy膰 skuteczno艣膰 inbound, content marketingu czy demand gen?

Oto kilka przyk艂ad贸w:

1. Ruch bezpo艣redni (direct traffic) -ludzie wpisuj膮 adres URL Twojej witryny w przegl膮darce.

2. Zmniejszenie bounce rate

3. Zwi臋kszenie liczby stron na sesj臋 u偶ytkownika

4. Zwi臋kszenie czasu przebywania w domenie

5. Wzrost obserwuj膮cych w social media i subskrybent贸w

6. Wzrost zaanga偶owania pod postami

7. Liczba wyszukiwa艅 Twojej marki.

8. Liczba wyszukiwa艅 Twojej marki w stosunku do nazw brandowych konkurencji.

9. Klikni臋cia w has艂a „Twoja marka + produkt”.

10. Ruch z witryn odsy艂aj膮cych.

Na wszystkie te punkty powiniene艣 patrzy膰 w d艂ugiej perspektywie.

Powiedzia艂bym, 偶e miesi膮c to ma艂o. Idealnie kwartalnie.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Marketing to dostanie si臋 przed:

Pami臋taj…

Marketing to dostanie si臋 przed:

-w艂a艣ciw膮 osob臋

-we w艂a艣ciwym czasie,

-z w艂a艣ciw膮 wiadomo艣ci膮,

-na w艂a艣ciwej platformie

鈥 nast臋pnie przekszta艂cenie tej osoby w klienta o rosn膮cej d艂ugoterminowej warto艣ci

(LTV).

I teraz zadaj sobie uczciwe pytanie.

Czy tak robisz?

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Marketing zale偶y od dojrza艂o艣ci kategorii.

Marketing zale偶y od dojrza艂o艣ci kategorii.

Czyli, co wie Tw贸j rynek (klienci docelowi), a tak偶e ilu masz konkurent贸w.

Je艣li Twoja kategoria jest dojrza艂a i pe艂na konkurent贸w to musisz pokazywa膰 co Ciebie wyr贸偶nia.

Je艣li natomiast robisz co艣 nowego, lub unikatowego to „sprzedajesz” ide臋.

Dopiero tworzysz popyt na swoje produkty/us艂ugi.

Obecnie sporo bran偶 jest wysoce konkurencyjnych. I to co widz臋, to niew艂a艣ciwy komunikat reklamowy.

Marki zachowuj膮 si臋 tak jakby dopiero ta kategoria si臋 tworzy艂a.

Zamiast pokazywa膰 swoj膮 unikatowo艣膰/warto艣膰 dodan膮, m贸wi膮: „oto nasza us艂uga, chod藕 i kup”.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Zbyt cz臋sto firmy skupiaj膮 si臋 na przechwytywaniu popytu

Zbyt cz臋sto firmy skupiaj膮 si臋 na przechwytywaniu popytu, czyli w swojej strategii marketingowej skupiaj膮 si臋 tylko na reklamach, gdy ludzie szukaj膮.

AKA „s膮 w trybie polowania”.

Z tego powodu, g艂贸wnie bud偶et jest kierowany w najpopularniejsze kana艂y.

Google Ads z frazami wysoce transakcyjnymi o du偶ym CPC, a tak偶e Facebook/IG kieruj膮c od razu do strony oferty/produktu.

Niestety tworzy to kilka problem贸w.

1. Twoja konkurencja te偶 to robi, dlatego p贸藕niej reklamy wychodz膮 „drogo”.

2. Tylko 1-4% na Twoim rynku docelowym aktywnie szuka rozwi膮zania.

To znaczy, 偶e ponad 90% nie jest gotowa do zakupu, albo nawet nie wie 偶e im si臋 mo偶e to przyda膰.

Klasyczne podej艣cie zak艂ada wi臋c, 偶e:

-albo ich ignorujesz

-albo dalej wy艣wietlasz reklamy „chod藕 i kup”

3. Wi臋kszo艣膰 i tak ma swoje ulubione marki.

Tyczy si臋 to zar贸wno B2B i B2C.

Jak sta膰 si臋 tak膮 ulubion膮 mark膮?

-ciekawy przekaz marketingowy

-rozwi膮zujesz ich problemy

-edukujesz na temat swojego rozwi膮zania

-w efekcie inni polecaj膮 Ciebie

Na zako艅czenie pami臋taj:

鉁筹笍Lepiej by膰 znanym ni偶 „szybko odnajdywanym”

鉁筹笍Zamiast przeznacza膰 ca艂y bud偶et w performance skup si臋 na contentcie i jego dystrybucji

鉁筹笍skup si臋 na rozmowie i przekazie, a nie sprzeda偶y

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Wa偶ne dla B2B:

Wa偶ne dla B2B:

Przesta艅cie ci膮gle dodawa膰 content na g贸r臋 lejka z jedyn膮 intencj膮 zostawienia danych, aby zacz膮膰 rozmow臋 sprzeda偶ow膮.

Je艣li dopiero co zarejestrowa艂em si臋 na trial to nie oczekuj臋, 偶e zaraz zadzwoni do mnie handlowiec junior, kt贸ry nie wie tak na prawd臋 po co mi ten produkt, a zna tylko podstawow膮 funkcjonalno艣膰.

Wprost nie mog臋 si臋 doczeka膰 tej pasjonuj膮cej rozmowy…

Je艣li teraz to czytasz to prawdopodobnie tak jak ja prosisz o usuni臋cie danych, albo kasuje konto.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Marketerzy dziel膮 si臋 na 2 kategorie.

Marketerzy dziel膮 si臋 na 2 kategorie.

a) Tych, kt贸rzy mierz膮 wska藕niki kr贸tkoterminowe (najcz臋艣ciej nacisk ze strony manager贸w na typowy „excel”):

-CPC,

-CPL,

-CPS,

-Liczba MQL, SQL (leady)

-itp.

b) Tych, kt贸rzy na biznes patrz膮 d艂ugoterminowo mierz膮c:

-przych贸d,

-d艂ugo艣膰 cyklu sprzeda偶y,

-wska藕nik wygranych,

-艣redni膮 wielko艣膰 transakcji.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Wa偶na wiadomo艣膰 dla marketer贸w zajmuj膮cych si臋 B2B.

Wa偶na wiadomo艣膰 dla marketer贸w zajmuj膮cych si臋 B2B.

Czy na prawd臋 my艣lisz, 偶e s艂aby lead magnet zamieni scrolluj膮cych w social media w klient贸w?

Jak wygl膮da typowy lejek:

-reklama w SM na zasadzie zostaw swoje dane i pobierz pdf/obejrzyj wideo (gated content)

-g艂贸wny cel pobrania raportu to zapisania si臋 na trial, um贸wienia DEMO itp.

-lead magnet jest s艂abej jako艣ci

-cz臋艣膰 adres贸w emailowych to nie jest g艂贸wny adres, a pomocniczy przeznaczony na SPAM i pobieranie takich raport贸w/ebook贸w

-z tego i tak tylko 50% os贸b otworzy tak膮 wiadomo艣膰, a jeszcze mniej przeczyta raport

-te osoby kt贸re nie s膮 w og贸le zaznajomione z Twoj膮 mark膮 s膮 przypisywane jako MQL

-sprzedawca z nim si臋 kontaktuje i odrywa go od czynno艣ci w pracy

-osoba jest poddenerwowana i jednym uchem s艂ucha, ale tak na prawd臋 robi co艣 innego, a sam sprzedawca ju偶 wie, 偶e „nie domknie tego leada”

-偶eby dobrze to wygl膮da艂o, doda go do CRM z dopiskiem „kontaktowa膰 si臋 za 30 dni”

-manager jest zadowolony bo wygenerowano leady, kt贸re „s膮 gotowe do zakupu” i ma co raportowa膰 dalej.

Ale tak na prawd臋 wiesz, 偶e…

…marketing nie dzia艂a w ten spos贸b.

Wi臋c czemu tak robisz?

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Pracowa膰 z klientem, kt贸ry Ciebie wynaj膮艂, bo to co robisz jest super i si臋 mu podoba?

Pracowa膰 z klientem, kt贸ry Ciebie wynaj膮艂, bo to co robisz jest super i si臋 mu podoba?

Tymczasem kiedy chcesz to wdro偶y膰 u niego m贸wi, 偶e od zawsze robili inaczej i ich polityka firmy na to nie pozwala.

W efekcie nie robisz tego po co do Ciebie przyszli, tylko lecisz wed艂ug starego schematu.

Co dalej?

a) dzi臋kujesz za wsp贸艂prac臋

b) upierasz si臋 przy swoim, 偶e wynaj臋li Ciebie w innym celu, a to co robili do tej pory nie dzia艂a i dlatego szukaj膮 pomocy (powoduje to zgrzyty)

c)… ?

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Jak my艣lisz, dlaczego a偶 77% kupuj膮cych w B2B ma problem z zakupem

Jak my艣lisz, dlaczego a偶 77% kupuj膮cych w B2B ma problem z zakupem

Jak my艣lisz, dlaczego a偶 77% kupuj膮cych w B2B ma problem z zakupem i uwa偶a, 偶e jest to trudne, lub z艂o偶one?

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

___

Aby zrozumie膰, jak najlepiej pom贸c klientom musisz przej艣膰 przez z艂o偶ony proces zakupu. Oto kilka etap贸w na kt贸re musisz zwraca膰 uwag臋:

馃憠Identyfikacja problemu. 鈥濩o艣 u nas w firmie nie dzia艂a. Mamy problem i musimy co艣 zrobi膰.鈥

馃憠Eksploracja rozwi膮za艅. 鈥濸oszukajmy co nam pomo偶e rozwi膮za膰 problem.鈥

馃憠Budowanie wymaga艅. 鈥濿iemy ju偶 na czym polegaj膮 rozwi膮zania, teraz musimy dobra膰 optymalne dzia艂贸ania do naszych wymaga艅.鈥

馃憠Wyb贸r dostawcy. 鈥濩zy ta firma robi to, co chcemy?鈥

馃憠Potwierdzenie. 鈥濷ni wydaj膮 si臋 by膰 w porz膮dku, ale musimy by膰 pewni鈥.

馃憠Tworzenie konsensusu. 鈥濵usimy zebra膰 wszystkich decydent贸w w firmie i podj膮膰 decyzj臋鈥.

馃呕eby wygra膰, optymalizuj pod ka偶dy z tych etap贸w.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Co Twoim zdaniem jest obecnie najwi臋kszym wyzwaniem dla marketer贸w?

Co Twoim zdaniem jest obecnie najwi臋kszym wyzwaniem dla marketer贸w?

Kilka punkt贸w ode mnie:

1. Brak sp贸jnej strategii

2. Mierzenie i raportowanie ROI/ROAS (blokowanie cookies, b艂臋dy w atrybucji)

3. Bud偶et

4. G艂臋bokie zrozumienie klienta, poniewa偶 nie bior膮 feedbacku z dzia艂u sprzeda偶y

5. Tworzenie tre艣ci (content bez zrozumienia klienta, aby tylko zaspokoi膰 managera)

6. Szybko zmieniaj膮ce si臋 trendy w marketingu

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Dlaczego w B2B tak du偶o marketer贸w wci膮偶

Dlaczego w B2B tak du偶o marketer贸w wci膮偶 targetuje po zainteresowaniach, a nie stanowiskach, 艣rodowisku pracy czy wyszukiwanych has艂ach*?

_______

* g艂贸wnie Google Ads poza SERP, bo ono dotyczy tylko fraz -np. YT Ads, bannery etc.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Jakie dzia艂ania marketingowe sprawdzaj膮 si臋 u Ciebie najlepiej?

Jakie dzia艂ania marketingowe sprawdzaj膮 si臋 u Ciebie najlepiej?

1. TikTok

2. Reklamy na Facebooku/Instagramie

3. Targi

4. Organiczne

5. Inbound

6. P艂atne wyszukiwanie

7. Banery reklamowe

8. E-mail

9. SEO

10. Marketing bezpo艣redni

11. YouTube

12. Podcast

13. Inne – jakie?

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Co to znaczy „lead”?

Co to znaczy „lead”?

Nasz膮 rol膮 jako marketer贸w, jest edukowanie os贸b, kt贸re „s膮 w targecie”. Sukces oznacza, 偶e taka osoba podejmuje decyzj臋 o zakupie.

Tymczasem wszyscy skupiaj膮 si臋 na danych. CPS, CPC, CPL, MQL, liczba lead贸w… etc.

Tylko, 偶e te metryki nie znacz膮, 偶e kto艣 chce kupi膰.

Stworzenie atrakcyjnego lead magnet, czy zatrudnienie znanego influencera do kampanii, nie sprawi, 偶e dzia艂 handlowy b臋dzie Ciebie na r臋kach nosi艂.

Wr臋cz przeciwnie.

Skupianie si臋 tylko na performance, prowadzi do tego, 偶e za wszelk膮 cen臋 generujemy leady, kt贸re s膮 s艂abej jako艣ci.

Ale s膮 tanie…

A tego wymaga zarz膮d, manager, kierownik marketingu etc.

Wszyscy goni膮 za wska藕nikami. W tej pogoni trac膮 z oczu to, co naprawd臋 ma znaczenie.

Przesta艅 zbyt wcze艣nie wyci膮ga膰 potencjalnych klient贸w z lejka marketingowego. Przekazywanie potencjalnych klient贸w do dzia艂u sprzeda偶y, kt贸rzy nie s膮 gotowi do zakupu, marnuje ich czas, a przez to 偶e rzadko udaje si臋 domyka膰 transakcj臋 to trac膮 oni motywacj臋.

Przez to wynik jest taki s艂aby, a sprzeda偶 narzeka na marketing.

Wszystkie leady musz膮 pasowa膰 do Twojego idealnego profilu klienta. Mo偶na to 艂atwo osi膮gn膮膰 je艣li masz dobrze zdefiniowany rynek docelowy, odpowiednie pozycjonowanie/komunikat i siln膮 strategi臋 marketingow膮.

Gdy kupuj膮cy zainicjuje SAMEMU proces zakupu, zobaczysz znacznie wy偶szy wsp贸艂czynnik wygranych (minimum 2x) i kr贸tszy cykl sprzeda偶y (minimum 40%).

B膮d藕 cierpliwy. Tw贸rz 艣wietne tre艣ci i zosta艅 ekspertem w zakresie ich dystrybucji. Ucz si臋. Powtarzaj dalej. Zaufaj procesowi.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Jeden z b艂臋d贸w, kt贸re widz臋 zbyt cz臋sto…

Jeden z b艂臋d贸w, kt贸re widz臋 zbyt cz臋sto…

Pami臋taj, strategia tworzenia tre艣ci nie b臋dzie dzia艂a膰, je艣li nikt nie b臋dzie ich konsumowa艂.

Wi臋c potrzebujesz zar贸wno:

-艣wietnych tre艣ci,

-jak i skutecznej dystrybucji.

Wielu pope艂nia b艂膮d, sp臋dzaj膮c zbyt du偶o czasu na tworzeniu contentu, a nie tworzy planu, jak go rozpowszechnia膰.

Kiedy zaczniesz my艣le膰 o reklamach jak o sposobie na dystrybucje swoich najlepszych tre艣ci, a nie tylko o generowaniu lead贸w, odniesiesz znacznie wi臋kszy sukces.

U偶yj tego podej艣cia, aby zbudowa膰 szybki model, kt贸ry mo偶esz 艂atwo audytowa膰.

Je艣li mam w艣r贸d czytelnik贸w osoby znaj膮ce si臋 na lean management to mog臋 przytoczy膰 tutaj cykl Deminga (PDCA).

Planuj i tw贸rz -> Rozpowszechniaj -> Sprawdzaj efekt -> Powt贸rz

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Proces sprzeda偶y jest zepsuty.

Proces sprzeda偶y jest zepsuty.

Mam na my艣li modele push i pull.

O ile ten pierwszy mo偶e zadzia艂a膰 w e-commerce, to praktycznie nie sprawdza si臋 w B2B.

Firmy musz膮 przesta膰 wypycha膰 produkty na rynek i opiera膰 sw贸j marketing tylko na performance. „Hej jestem reklam膮, chod藕 i kup”.

Zamiast tego musisz dowiedzie膰 si臋, jak sprawi膰, by rynek ch艂on膮艂 Twoje produkt i sam je odnajdywa艂 w preferowanych kana艂ach sprzeda偶y.

Ludzie chc膮 kupowa膰 inaczej ni偶 poprzez zapisy na webinar, kt贸ry obiecuje pokaza膰 co艣 „ekstra”, albo lead magnet w postaci pdf, gdzie zaraz b臋dzie do nich dzoni艂 handlowiec.

Rozumiem, 偶e w wielu firmach w艂a艣ciwy marketing nie przejdzie, bo pocz膮tkowo nast膮pi spadek lead贸w. Spadek lead贸w S艁ABEJ JAKO艢CI. Dla handlowc贸w to plus, bo b臋d膮 rozmawia膰 ze zdecydowanymi osobami, ale dla managera ju偶 nie bo b臋dzie mniej MQL/SQL do raportowania.

Dokonanie tego przej艣cia wymaga czasu, cierpliwo艣ci i inwestycji. Musisz w艂o偶y膰 kij w mrowisko ->w sw贸j obecny model. Musisz zbudowa膰 nowe kompetencje i zasady. Musisz dokona膰 trudnych wybor贸w dotycz膮cych miejsca, w kt贸rym Twoja organizacja ma si臋 znale藕膰 za 2 lata.

Wi臋kszo艣膰 firm koncentruje si臋 na targetach zbyt kr贸tkoterminowo. Zbudowali du偶膮 struktur臋 organizacyjn膮, kt贸ra teraz powstrzymuje ich przed dostosowaniem si臋 do nowych potrzeb klient贸w.

Im szybciej i mocniej wykorzystasz t臋 okazj臋, tym bardziej wyprzedzisz konkurencj臋. Sygna艂y s膮 wsz臋dzie.

Przesta艅 czeka膰 a偶 ca艂a bran偶a zacznie si臋 zmienia膰. B膮d藕 jednym z pierwszych.

Czas podj膮膰 dzia艂ania.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Zanim b臋dziesz chcia艂 by膰 wszystkim dla wszystkich, przemy艣l to:

Zanim b臋dziesz chcia艂 by膰 wszystkim dla wszystkich, przemy艣l to:

Marketing polega na dokonywaniu m膮drych wybor贸w.

Im szerzej chcesz dociera膰 to odbiorc贸w, tym Twoja wiadomo艣膰 rozmywa si臋.

Rozmywasz sw贸j marketing, sprzeda偶, R&D, strategi臋…

Tw贸j content z nikim nie rezonuje w 100%.

O ile du偶e marki mog膮 sobie jeszcze na to pozwoli膰, o tyle mniejsze firmy ju偶 nie. Skup si臋 najpierw na 1 podej艣ciu. Je艣li zdominujesz dany segment, to przejd藕 na kolejny. Tworzysz evangelist贸w marki, zdobywasz fan贸w.

Firmy, kt贸re odnosz膮 szybki sukces korzystaj膮 z tego podej艣cia.

Bez znaczenia czy rozmawiamy o B2B, B2C, ecommerce, lub us艂ugach.

艁atwiej sta膰 si臋 jednym z czo艂owych sklep贸w, kt贸ry specjalizuje si臋 w przys艂owiowych skarpetkach, ni偶 sprzedawa膰 „ubrania”.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Jaki jest g艂贸wny wska藕nik oceniany przez Tw贸j zesp贸艂 ds. marketingu? 馃搱

Jaki jest g艂贸wny wska藕nik oceniany przez Tw贸j zesp贸艂 ds. marketingu? 馃搱

1. Zasi臋g/wy艣wietlenia

2. Ca艂kowity doch贸d

3. Przychody generowane przez marketing

4. Zaanga偶owanie

5. Polubienia

6. Subskrybenci

7. Inne (jakie?)

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Zawsze my艣l tak, jakby艣 by艂 w艂a艣cicielem odpowiedzialnym za rozw贸j firmy.

Zawsze my艣l tak, jakby艣 by艂 w艂a艣cicielem odpowiedzialnym za rozw贸j firmy. Podchod藕 do ka偶dego dnia w ten spos贸b.

Kiedy my艣lisz, jakby艣 by艂 CEO, zaczynasz my艣le膰 ca艂o艣ciowo o tym, co jest potrzebne, aby posun膮膰 biznes do przodu.

Kiedy oderwiesz si臋 od mikro zarz膮dzania i spojrzysz szeroko na ca艂膮 organizacj臋, zaczniesz dostrzega膰 mn贸stwo mo偶liwo艣ci, na kt贸re nie zwraca艂e艣 uwagi do tej pory.

To 膰wiczenie zmusza ci臋 do strategicznego my艣lenia.

Wi臋c bez znaczenia, czy jeste艣 managerem, content marketerem, zajmujesz si臋 dzia艂em performance, czy sprzedajesz.

Zawsze my艣l jak w艂a艣ciciel. D艂ugoterminowo.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Je艣li masz zat艂oczon膮 bran偶臋 i konkurujesz z gigantami, a masz lepszy produkt, to pami臋taj…

Je艣li masz zat艂oczon膮 bran偶臋 i konkurujesz z gigantami, a masz lepszy produkt, to pami臋taj…

…droga do rentowno艣ci i rozwoju firmy wiedzie przez lepszy kontakt i rezonowanie z rynkiem poprzez marketing.

Nie masz ich bud偶etu. Nie masz ich 艣wiadomo艣ci marki. Nie masz ich skali.

Wi臋c nie mo偶esz tak po prostu tworzy膰 reklam i czeka膰.

Takie firmy maj膮 z regu艂y o wiele wi臋ksz膮 konwersj臋 na stronie ni偶 Ty (wp艂ywa na to wielko艣膰 biznesu, zasi臋g i wieloletni status w bran偶y/brand). Wi臋c nawet jak b臋dziecie robi膰 to samo, to oni zarobi膮 wi臋cej. *(tak, jest sporo bada艅 kt贸re potwierdzaj膮 mocny wp艂yw brandu na konwersj臋)*

Musisz wi臋c robi膰 rzeczy inaczej. Musisz by膰 m膮drzejszy, bardziej zwinny i wydajniejszy.

Je艣li p贸jdziesz ich 艣cie偶k膮, czeka Ci臋 bardzo kosztowna walka, kt贸r膮 i tak w d艂u偶szej perspektywie przegrasz.

Zamiast tego wybierz drog臋, kt贸r膮 inni nie chc膮 i艣膰, bo wymaga czego艣 wi臋cej ni偶 tylko w艂膮czenia reklam. W ten spos贸b zbudujesz prawdziw膮 przewag臋 konkurencyjn膮.

W ten spos贸b wygrywasz.

Je艣li masz lepszy produkt, ale konkurujesz z ogromnym liderem w bran偶y, sposobem na wygran膮 jest m膮drzejsza strategia wej艣cia na rynek i kreowania popytu.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

W marketingu nie ma dr贸g na skr贸ty i magicznych technik.

W marketingu nie ma dr贸g na skr贸ty i magicznych technik.

Rozw贸j biznesu wymaga czasu. B膮d藕 cierpliwy. Zaufaj procesowi.

Wiem, 偶e zdarzaj膮 si臋 wyj膮tki, ale jest to bardzo rzadki. Tj. musi to by膰 MEGA innowacyjne i musi si臋 przyj膮膰. Niestety wi臋kszo艣膰 nowatorskich rozwi膮za艅 okazuje si臋 niepotrzebnych. Dlatego nie polecam, aby wierzy膰, 偶e b臋dzie si臋 w艂a艣nie tak膮 firm膮. R&D jest na prawd臋 bardzo kosztowne i nie ma gwarancji, 偶e stworzysz co艣 co porwie t艂umy. A jak ju偶 nawet Ci si臋 uda to musisz mie膰 perfekcyjne zarz膮dzanie, model biznesowy i marketing. Wszystko to r贸wna si臋 olbrzymie koszty.

Je艣li tego nie zrobisz, to konkurencja w mig wprowadzi Tw贸j produkt.

Wi臋c skup si臋 na procesie, bo posiadanie w艂a艣ciwej strategii to nie jest 偶adna magiczna sztuczka. To po prostu bycie m膮drym i gotowym do podejmowania ryzyka.

Jednak wi臋kszo艣膰 marketer贸w szuka dr贸g na skr贸ty. Leady na szybko i generowanie sprzeda偶y za wszelk膮 cen臋. To tak nie dzia艂a.

Szukanie skr贸t贸w prowadzi do z艂ych zachowa艅 marketingowych. Pomijasz krytyczne kroki i pr贸bujesz biec prosto do wyniku. Kiedy celem Twojego marketingu jest sprzeda偶 na si艂臋 to kupuj膮cy to wyczuj膮 i d艂ugoterminowo zaszkodzisz swojej marce.

Pami臋taj: strategia nie dzia艂a, gdy pomijasz kroki.

Je艣li nie trenujesz ci臋偶ko przed zawodami, to magiczne pigu艂ki Ci nie pomog膮. Tak samo jest w biznesie i marketingu.

Jest pow贸d, dla kt贸rego obecnie brakuje 艣wietnych kampanii marketingowych, a firmy tak cz臋sto zmieniaj膮 agencje.

Wi臋kszo艣膰 ludzi szuka hack贸w i jest zbyt skupiona na kr贸tkoterminowych wynikach.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Co trzeba zrobi膰, 偶eby z sukcesem zast膮pi膰 przestarza艂y model generowania lead贸w, poprzez demand gen?

Co trzeba zrobi膰, 偶eby z sukcesem zast膮pi膰 przestarza艂y model generowania lead贸w, poprzez demand gen?

Oto szablon od kt贸rego polecam ka偶demu zacz膮膰:

馃搷Konsekwentnie tw贸rz edukacyjne, warto艣ciowe tre艣ci, kt贸re s膮 odpowiednie dla docelowych odbiorc贸w.

馃搷Owe tre艣ci skutecznie dostarczaj za pomoc膮 p艂atnej reklamy.

馃搷Je艣li na prawd臋 b臋dziesz rezonowa艂 z segmentem docelowym, to tre艣ci te b臋d膮 udost臋pniane wp艂ywowym osobom i decydentom. To rozpoczyna proces brandingu, budowania 艣wiadomo艣ci i rozwa偶ania zakupu. Celem jest pobudzenie wewn臋trznej dyskusji wewn膮trz firmy.

馃搷Kto艣 z organizacji wchodzi ponownie na Twoj膮 stron臋 (najcz臋艣ciej na komputerze, nawet je艣li widzieli reklamy mobilne), zapoznaje si臋 z Twoj膮 propozycj膮 warto艣ci i rozpoczyna procesu zakupu poprzez konwersj臋 na ko艅cu 艣cie偶ki.

Co dalej?

B膮d藕 cierpliwy. Nie popychaj dzia艂a艅 takich os贸b w d贸艂 艣cie偶ki, poniewa偶 zak艂贸ci to proces. Ma to na celu dostosowanie si臋 do tego, jak klienci faktycznie chc膮 kupowa膰.

Kiedy kupuj膮cy kontroluje sw贸j proces i samodzielnie przejmuje inicjatyw臋, zobaczysz 偶e masz:

-o wiele wi臋kszy wska藕nik wygranych (nie musisz tyle inwestowa膰 w dzia艂 handlowy do obs艂ugi s艂abych zapyta艅)

-cykle sprzeda偶y znacz膮co si臋 skr贸c膮, wi臋c kolejna oszcz臋dno艣膰 to remarketing, lead nurturing i follow up

Wska藕niki efektywno艣ci sprzeda偶y z nawi膮zk膮 rekompensuj膮 ni偶sz膮 liczb臋 lead贸w.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Jeste艣my 艣wiadkami tego jak zmienia si臋 proces zakupowy online.

Jeste艣my 艣wiadkami tego jak zmienia si臋 proces zakupowy online.

Przypomnij sobie rok 2010.

Gated content, lead magnet i dzwoni膮cy sprzedawcy.

Dlaczego teraz to nie dzia艂a?

XX lat temu internet dopiero si臋 rozwija艂 i rozwija艂y si臋 social media.

Ludzie nie byli przyzwyczajeni do kupowania inaczej.

W dodatku CPC (koszt klini臋膰) by艂 o niebo ni偶szy.

Mo偶na by艂o wi臋c i艣膰 w mas贸wk臋.

Znaczenie marketingu nigdy nie by艂o wi臋ksze ni偶 teraz. Ale wielu manager贸w, dyrektor贸w i C-level nie docenia tej funkcji. W efekcie wiele zespo艂贸w marketingowych po prostu nie dostarcza oczekiwanej warto艣ci, bo wci膮偶 dzia艂a na starych schematach.

Ca艂y czas robi膮 to samo co w 2010.

Zastan贸w si臋… czy na prawd臋 lubisz podawa膰 swoje dane 偶eby 艣ci膮gn膮膰 s艂abej jako艣ci PDF, kt贸rego mo偶esz nawet do ko艅ca nie przeczyta膰? I jakie to uczucie kiedy w ci膮gu kilku godzin, kiedy jeste艣 zaj臋ty sprawami s艂u偶bowymi dzwoni do Ciebie handlowiec i pr贸buje sprzeda膰?

Firmy, kt贸re si臋 dostosuj膮, zbuduj膮 przewag臋 konkurencyjn膮. Ci kt贸rzy natomiast si臋 nie zmieni膮, z roku na rok b臋d膮 mieli trudniej.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Oto jak poprawi膰 efektywno艣膰 swojego contentu w B2B:

Oto jak poprawi膰 efektywno艣膰 swojego contentu w B2B:

馃幆Ludzie nie sp臋dzaj膮 czasu w social mediach po to 偶eby艣 m贸g艂 im sprzedawa膰. S膮 tam, 偶eby, anga偶owa膰 si臋 w posty od znajomych, lub influencer贸w, uczy膰 i bawi膰. Wi臋c przesta艅 wy艣wietla膰 nachalne reklamy. Pomy艣l tutaj o UGC.

馃幆Musisz dostosowa膰 swoje tre艣ci do ka偶dej platformy dystrybucji. Zobacz, 偶e zupe艂nie inne posty dzia艂aj膮 na Facebooku,a inne na instagramie. Tiktokowe filmy nie s膮 takie dobre kiedy dodajesz je jako shorts, lub rolki. Obejmuje to pozycjonowanie tre艣ci, kreacj臋 i g艂贸wny cel. Dawno temu min臋艂y czasy kiedy dodawa艂o si臋 dok艂adnie taki sam post w buffer/coschedule i publikowa艂o go na wszystkich platformach.

馃幆Ludzie szybko przegl膮daj膮 sw贸j feed. Najcz臋艣ciej s膮 w ruchu, stoj膮 na 艣wiat艂ach, spaceruj膮, lub czekaj膮 na obiad w restauracji. Nie maj膮 czasu ustawia膰 dedykowanego okienka czasu w swoim dziennym grafiku na interakcje z reklamami. Kr贸tkie, 艂atwe do zrozumienia i zapami臋tania wiadomo艣ci to w艂a艣ciwy wyb贸r.

馃幆 Firmy B2B musz膮 zacz膮膰 tworzy膰 ciekawe materia艂y, a nie mierny gated conttent w postaci pdf do pobrania.

Co sprawdza si臋 u Ciebie najlepiej?

Czekam na owocn膮 dyskusj臋 w komentarzach 馃檪

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Chcesz mie膰 lepsz膮 konwersj臋 z marketingu i sprzeda偶y?

Chcesz mie膰 lepsz膮 konwersj臋 z marketingu i sprzeda偶y?

Sprawd藕 ten framework:

1. Fakt.

2. Opinia.

3. Uczucie.

Je艣li to wykorzystasz to lepiej zrozumiesz odbiorc贸w, a przez to mo偶esz tworzy膰 lepsze wiadomo艣ci marketingowe.

Je艣li wzbudzisz uczucie, 偶e ich rozumiesz i masz rozwi膮zanie to w艂a艣nie wygra艂e艣.

Za艂贸偶my, 偶e oferujesz us艂ugi HR i Tw贸j prospect ma problemy z rekrutacj膮. Przyk艂ad:

-Jaki jest Tw贸j g艂贸wny cel?

-W tym p贸艂roczu chc臋 zarekrutowa膰 i wyszkoli膰 2 specjalist贸w. (fakt)

-Uda Ci si臋 to zrobi膰?

-Sam nie wiem, ca艂y czas rekrutujemy (fakt i opinia)

-Co si臋 stanie je艣li Ci si臋 nie uda?

-My艣l臋, 偶e przez to nie zd膮偶ymy w czasie wykona膰 projektu i mnie zwolni膮 (opinia)

-Jak si臋 z tym czujesz?

-Kiedy o tym my艣l臋 to si臋 stresuj臋 i czuj臋 presj臋 (uczucie)

Mo偶esz wykorzysta膰 te spostrze偶enia do budowania lepszej komunikacji marketingowej i pozycjonowania.

Dotarcie do sedna wymaga najcz臋艣ciej kilku dobrze u艂o偶onych pyta艅, ale ten model u艂atwia ludziom rozpocz臋cie g艂臋bszej rozmowy. Pami臋taj, 偶eby zaczyna膰 od prostych pyta艅 opartych na faktach i powoli przechodzi膰 do szczeg贸艂贸w.

Przeprowad藕 ten proces osobi艣cie z 5-15 obecnymi klientami/potencjalnymi klientami.

G艂臋bokie zrozumienie klient贸w zasadniczo zmieni Tw贸j biznes.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Sukces Twojej strategii dotycz膮cej marketingu tre艣ci zale偶y w du偶ej mierze od samej intencji.

Sukces Twojej strategii dotycz膮cej marketingu tre艣ci zale偶y w du偶ej mierze od samej intencji.

Kiedy Twoje tre艣ci s膮 pe艂ne ukrytej sprzeda偶y ludzie to wyczuj膮.

(UWAGA: Nie myli膰 moich s艂贸w z reklamami, chocia偶 nie wszystkie direct response dzia艂aj膮. W okre艣lonych sytuacja potrzebujesz typowo brandingowych zwi臋kszaj膮cych zaufanie.)

Wi臋c skup si臋 na pomaganiu i edukowaniu ludzi.

Z biegiem czasu zbudujesz wiarygodno艣膰 i dostaniesz zas艂u偶one zaufanie. To prowadzi do tego, 偶e ludzie sami przychodz膮 do Ciebie.

Lejki marketingowo-sprzeda偶owe s膮 okej, ale nie wrzucaj w nie na si艂臋 os贸b. Niech sami wejd膮. Nie popychaj tak偶e na si艂臋 jak najszybciej z TOFU do BOFU.

Wi臋kszo艣膰 ludzi nie mo偶e przyj膮膰 tego sposobu my艣lenia, dlatego firmy maj膮 problemy ze sprzeda偶膮.

To ca艂kowicie sprzeczne z intuicj膮 鈥 kiedy mniej m贸wisz o swoim produkcie i swojej firmie, tak naprawd臋 sprzedajesz wi臋cej.

Kiedy my艣lisz d艂ugoterminowo -> paradoks -> obserwujesz po pewnym czasie tak偶e popraw臋 wska藕nik贸w kr贸tkoterminowych.

Wi臋c zmie艅 zamiar, a odniesiesz znacznie wi臋kszy sukces.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Thought leadership…

Thought leadership…

Czasem u偶ywane w z艂ym kontek艣cie.

W sumie cz臋sto z tym si臋 spotykam w marketingu (tak jak ostatnio ABM, termin musi by膰 w modzie poniewa偶 wielu ludzi o tym pisze, niestety nieprawid艂owo).

Ale wr贸膰my do thought leadership. Najcz臋艣ciej pope艂niane w zwi膮zku z tym b艂臋dy to:

鉂 Ludzie Ci nie rozumiej膮 publiczno艣ci na tyle dobrze, aby komunikowa膰 si臋 efektywnie

鉂 W rzeczywisto艣ci nie s膮 merytorycznymi ekspertami w temacie

鉂 Nie maj膮 unikalnego punktu widzenia, kt贸ry m贸g艂by si臋 wyr贸偶ni膰 z po艣r贸d tego o czym m贸wi ca艂a bran偶a

鉂 Tre艣膰 jest typowo sprzeda偶owa i skupia si臋 na promowaniu us艂ugi/produktu

鉂 Nie maj膮 opracowanej strategii na dystrybucj臋 tre艣ci, czy to organicznej, czy p艂atnej. Przez to docelowe grupy ich nie konsumuj膮.

Je艣li masz problemy z punktami wy偶ej to mo偶esz naprawi膰 sytuacj臋 za pomoc膮 kilku krok贸w:

-zatrudnij kogo艣 kto b臋dzie ekspertem w imieniu Twojej firmy

-zatrudnij pracownika, lub agencj臋 odpowiedzialn膮 za p艂atn膮 dystrybucj臋 tre艣ci

-wsp贸艂pracuj z ekspertami z bran偶y (np. wywiady, podcast). Twoja marka zyska na sile dzi臋ki przekazywaniu informacji.

Mo偶e chcesz doda膰 co艣 do tej listy? Daj zna膰 w komentarzach 馃挰馃憞

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

To ju偶 nie lata 90 XX wieku

To ju偶 nie lata 90 XX wieku, a mimo to wielu wci膮偶 traktuje targi jako jeden z g艂贸wnych filar贸w marketingu i lead gen.

Pomijam wysokie koszty uczestnictwa, zebranie ca艂ego zespo艂u na kilka dni w tras臋, banery, stoiska itp.

Natomiast je艣li ju偶 na prawd臋 MUSISZ na nie je藕dzi膰, to aby wyci膮gn膮膰 wi臋cej zastosuj te wskaz贸wki:

-zabierz ze sob膮 wi臋cej sprzedawc贸w. Niech zbieraj膮 wizyt贸wki, czy adresy email

-zmniejsz rozmiar stoiska

-niech kto艣 tworzy materia艂y wideo. Samo nagranie z targ贸w, plus wywiady, debaty, dyskusje. Czyli content, kt贸rego nie wyprodukujesz sam w firmie (b臋dzie Ci d艂ugo s艂u偶y艂)

Wi臋c je艣li macie w tradycji firmowej wyjazdy na targi to postaraj si臋 chocia偶 wykorzysta膰 je w 100%.

Osobi艣cie i tak uwa偶am, 偶e spos贸b w jaki kupujemy zmieni艂 si臋 znacz膮co przez te lata, a marketing online jest znacznie prostszy w skalowaniu.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Pami臋tasz jak wygl膮da艂y kiedy艣 reklamy?

Pami臋tasz jak wygl膮da艂y kiedy艣 reklamy?

Typowy brand, a偶 do czasu kiedy nie nasta艂a era analityki internetowej i wychwalania performance.

Optymalizacja lejka, okre艣lanie cz臋stotliwo艣ci wy艣wietlania reklam bla bla bla…

Zacz臋艂y powstawa膰 wielorakie schematy.

Tylko, 偶e ludzie nie kupuj膮, bo widzieli magiczn膮 sekwencj臋 3 r贸偶nych reklamy o okre艣lonych porach.

Wyj膮tkowy marketing opiera si臋 na komunikacji, a nie na matematyce i lejkach.

Zbuduj maszyn臋 do tworzenia ciekawych tre艣ci w du偶ych ilo艣ciach. Nie przejmuj si臋 jak odbior膮 to inni, po prostu zacznij. Na tym etapie wa偶ne jest aby dzia艂a膰, wi臋c nie skupiaj si臋 na perfekcji.

Sukces w tre艣ci zale偶y zar贸wno od szybko艣ci i obj臋to艣ci, p贸藕niej maj膮c dane i feedback skup si臋 na jako艣ci. Im szybciej dzia艂asz, tym szybciej si臋 uczysz.

Przepis jest mega prosty.

G艂臋bokie zrozumienie klienta. Prostota. Empatia. Efektywna komunikacja. Cierpliwo艣膰.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Typowy performance to cz臋sto walka na bud偶ety

Wi臋c widzisz, 偶e typowy performance to cz臋sto walka na bud偶ety i wygrywa ten kto:

a) mo偶e najwi臋cej wyda膰

b) mo偶e pozyska膰 nowego klienta na stracie, bo zarobi z niego w perspektywie d艂ugoterminowej

Nie pasuje Ci takie rozwi膮zanie i chcesz i艣膰 w inbound/demand gen.

W tym momencie cz臋sto pojawi si臋 pytanie, jak w ma艂ym zespole zwi臋kszy膰 szybko艣膰 i efektywno艣膰 tworzenia contentu.

Da si臋 to zrobi膰, oto moja propozycja:

-najpierw sprawd藕 co robisz i totalnie nie przynosi Tobie rezultatu. W trakcie dnia pracy tracimy czas na zb臋dne rzeczy (np. godzinne spotkania, kt贸re mog膮 trwa膰 max 10 minut)

-sprawd藕 co dzia艂a艂o najlepiej do tej pory 偶eby przerzuci膰 tam zaoszcz臋dzony czas (dzia艂ania wewn臋trzne)

-u偶yj d藕wigni. Postaw na podcast,YT, tre艣ci wideo z obecnymi klientami, lub liderami w bran偶y. Np. z jednego wideo na YT, zrobisz podcast, wpis na blogu i 5-15 short贸w/tiktok贸w (dzia艂ania zewn臋trzne)

Wa偶ne: P艂ata promocja.

Obowi膮zkowy punkt. Najpierw zacznij od medium reklamowego w kt贸rym tworzysz g艂贸wny content. Czyli masz film na YT wi臋c w艂a艣nie tam go promuj. Dopiero jak b臋dziesz operowa膰 wi臋kszym bud偶etem mo偶esz zacz膮膰 na innych platformach.

Jak mierzy膰 efektywno艣膰?

Sprawdzaj jak zmienia si臋 cz臋stotliwo艣膰 zam贸wie艅, wielko艣膰, d艂ugo艣膰 cyklu sprzeda偶y i % domykanych um贸w.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Osi膮gniesz lepsze wyniki biznesowe, gdy skoncentrujesz si臋 na edukowaniu

Osi膮gniesz lepsze wyniki biznesowe, gdy skoncentrujesz si臋 na edukowaniu ludzi, a nie na pozyskiwaniu jak najwi臋kszej liczby lead贸w.

Oto, co si臋 zmieni, gdy przyjmiesz ten spos贸b my艣lenia馃憞

1锔忊儯skupisz si臋 na odbiorcach 鈥 automatycznie zaczniesz tworzy膰 tre艣ci, kt贸rych odbiorcy naprawd臋 chc膮, a nie typowo sprzeda偶owe informacje o Twoim produkcie/firmie.

2锔忊儯zmienisz podej艣cie 鈥攑rzestaniesz blokowa膰 tre艣ci (gated content), poniewa偶 przestanie Ci zale偶e膰 na pozyskaniu email/tel. do garstki os贸b, a zaczniesz si臋 skupia膰 na konsumpcji tre艣ci, kt贸ra jest w rzeczywisto艣ci wa偶niejsza.

3锔忊儯b臋dziesz my艣le膰 d艂ugoterminowo o biznesie 鈥 skupisz si臋 na tym co nie ma b艂yskawicznego odzwierciedlenia w metrykach w postaci szybkiego zwrotu z inwestycji, ale za to spowoduje 偶e za jaki艣 czas b臋dziesz rozpoznawalny w bran偶y i ludzie zaczn膮 sami od Ciebie kupowa膰.

4锔忊儯b臋dziez inaczej inwestowa艂 鈥 je艣li pozb臋dziesz si臋 nawyku sprawdzania codziennie metryk z performance to zamiast wrzucania wszystkich pieni臋dzy do 鈥瀏enerowania lead贸w鈥, b臋dziesz m贸g艂 sprawniej testowa膰 nowe rozwi膮zania.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Jak my艣lisz, jaka jest najwa偶niejsza umiej臋tno艣膰 marketingowa?

Jak my艣lisz, jaka jest najwa偶niejsza umiej臋tno艣膰 marketingowa, kt贸r膮 nale偶y posiada膰 w firmie w obecnych czasach? 馃挕馃搱

1. Pozycjonowanie marki/produktu

2. Strategia cenowa

3. Badanie rynku/klient贸w

4. Produkcja tre艣ci

5. Kreatywno艣膰

6. Reklama

7. Wsparcie kana艂u / Innowacja kana艂u

8. Copywriting

9. SEO

10. Inne (jakie?)

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Performance Marketing – Brand Marketing – Inbound – Outbound

Performance Marketing – Brand Marketing – Inbound – Outbound

Je艣li dobrze zrozumiesz te poj臋cia, to marketing stanie si臋 znacznie prostszy i efektywniejszy.

Wi臋c 馃憞

馃毃Performance Marketing (Wydajno艣ciowy)馃毃

-Kr贸tkoterminowa strategia dostarczania okre艣lonego dzia艂ania, najcz臋艣ciej lead贸w lub sprzeda偶y.

-Dzia艂a w niewielkim oknie czasowym klienta (tj. wtedy kiedy szuka rozwi膮zania)

-Skupienie na jak najni偶szych metrykach typu CPC, CPL, CPS itp.

馃憤Najlepsze dzia艂ania?

-Google Ads

馃憥Najgorsze dzia艂ania?

-Kampanie social media oparte na konwersji

馃毃Brand Marketing馃毃

-艢rednioterminowa i d艂ugoterminowa strategia zwi臋kszania 艣wiadomo艣ci marki i edukacji bez zamiaru sprzeda偶y

– Dzia艂a w ca艂ym cyklu 偶ycia klienta, od nie艣wiadomego problemu, a偶 do ewangelisty marki

– Dzia艂a najlepiej zar贸wno w przypadku z艂o偶onej sprzeda偶y z wieloma interesariuszami, jak i sprzeda偶y transakcyjnej

馃憤Najlepsze dzia艂ania?

Budowanie spo艂eczno艣ci za pomoc膮 LIVE i pomocny content, kt贸ry rozwi膮zuje problemy + dystrybucja tre艣ci

馃憥Najgorsze dzia艂ania?

Targi i ulotki

Inbound – Outbound

Marketing przychodz膮cy (Inbound) odnosi si臋 do dzia艂a艅, kt贸re pomagaj膮 przyci膮gn膮膰 potencjalnych klient贸w do Twojej marki i produkt贸w. Zwykle obejmuje to tworzenie tre艣ci, optymalizacj臋 ich pod k膮tem wyszukiwarek oraz korzystanie z r贸偶nych medi贸w spo艂eczno艣ciowych i innych kana艂贸w w celu dotarcia do potencjalnych klient贸w.

Z drugiej strony marketing wychodz膮cy (Outbound) obejmuje dzia艂ania, kt贸re inicjujesz w celu dotarcia do potencjalnych klient贸w. Zamiast tworzy膰 i optymalizowa膰 tre艣ci pod k膮tem organicznych wynik贸w wyszukiwania i organicznych medi贸w spo艂eczno艣ciowych, dzia艂ania wychodz膮ce cz臋sto zawieraj膮 鈥瀢ezwanie do dzia艂ania鈥, aby kupi膰 tu i teraz.

Podziel bud偶et, spos贸b my艣lenia i cele, a zobaczysz znacznie lepsze wyniki.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Case study to jedna z najlepszych form reklamy

Case study to jedna z najlepszych form reklamy, aby pokaza膰 warto艣膰 produktu i budowa膰 zaufanie do firmy.

W dodatku ka偶dy mo偶e to zrobi膰. Oto jak:

Na pocz膮tku poka偶 WA呕NY wynik biznesowy.

Je艣li m贸wisz, 偶e Tw贸j CRM u艂atwia prac臋 handlowcom poka偶 jak u Twojego klienta zwi臋kszy艂 si臋 kwartalnie wska藕nik wygranych transakcji.

M贸wisz, 偶e Twoje materia艂y s膮 trwalsze? Poka偶 jak zmieni艂a si臋 liczba reklamacji itp.

Oto zarys dobrego case study:

馃搷Przykuj uwag臋. Stw贸rz nag艂贸wek z jasnym benefitem. Czyli wska偶 efekt biznesowy. Np. firma X ma o 58% mniej reklamacji przez co zaoszcz臋dzi艂a w ostatnim kwartale 15.000 z艂 dzi臋ki naszemu rozwi膮zaniu.

馃搷Wa偶ne dane鈥 poka偶 jak wa偶ne z perspektywy klienta jest to co robisz.

馃搷 Zacznij budowa膰 pomost. Najpierw poka偶 stan pocz膮tkowy- co dzia艂o si臋 zanim nie korzystali z Twojego produktu? Ile tracili.

馃搷Tutaj mo偶esz opisa膰 szczeg贸艂y wsp贸艂pracy i wdro偶enie.

馃搷Opisz jeszcze raz (tym razem bardziej szczeg贸艂owo ni偶 na wst臋pie) wynik po wdro偶eniu Twojego produktu. Jak szybko zasz艂y zmiany.

馃搷 Film z referencjami. Dzia艂a znacznie lepiej ni偶 post graficzny. Najlepiej je艣li b臋dzie nagrany w miejscu prowadzenia dzia艂alno艣ci Twojego klienta.

Tego typu content sprawdza si臋 znakomicie w kampaniach remarketingowych.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Gdyby艣 m贸g艂 u偶ywa膰 tylko 1 kana艂u marketingowego

Gdyby艣 m贸g艂 u偶ywa膰 tylko 1 kana艂u marketingowego w TYM roku, kt贸ry by艣 wybra艂 i dlaczego?

1. Marketing offline (banery, ulotki)

2. Targi

3. TikTok

4. E-mail

5. SEO

6. Facebook

7. Instagram

8. P艂atne wyszukiwanie (Google Ads)

9. Reklamy banerowe online

10. LinkedIn

11. YouTube Ads

12. Inne (jakie?)

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Wi臋kszo艣膰 ludzi nie konsumuje tre艣ci marketingowych.

Wi臋kszo艣膰 ludzi nie konsumuje tre艣ci marketingowych.

Dlaczego? Bo tak naprawd臋 nie s膮 one warto艣ciowe.

PDF’y, ebooki, raporty, czy reklamy kt贸re s膮 kiepskiej jako艣ci i na starcie ju偶 wida膰, 偶e chodzi o sprzeda偶.

Przyczyny s膮 2.

-Kadra zarz膮dzaj膮ca wymaga okre艣lonej liczby lead贸w.

-Content tworz膮 marketerzy dla marketer贸w, a nie odbiorc贸w. Kiedy ostatnio widzia艂e艣 jak marketer s艂ucha rozm贸w sprzedawc贸w i klient贸w po to, aby wyci膮gn膮膰 wnioski? *nigdy 馃槈

Oto schemat, kt贸ry opracowa艂em kilka lat temu i praktycznie na automacie tworzy tre艣ci kt贸re s膮 ciekawe:

-tw贸rz d艂ugie filmy (wywiady, dyskusje, debaty) z potencjalnymi klientami, obecnymi klientami i liderami bran偶y na wa偶ne tematy.

-dodaj je jako podcast

-stw贸rz z nich tre艣ci pod SEO na blogu

-stw贸rz z nich shorty, rolki, tiktoki

Cz臋ste tworzenie wed艂ug tego schematu pozwala osi膮gn膮膰 wa偶ne biznesowo cele:

1. Buduje 艣wiadomo艣膰 marki na szczycie 艣cie偶ki zakupowej. Buduje zaufanie i wiarygodno艣膰.

2. Marketing tre艣ci, je艣li jest prowadzony w艂a艣ciwie, doskonale wspiera sprzeda偶, minimalizuje d艂ugo艣膰 艣cie偶ki zakupowej i zwi臋ksza wsp贸艂czynnik wygranych.

3. Tworzysz z jednego contentu wiele innych przez co zwi臋kszasz zasi臋g i oszcz臋dzasz czas/pieni膮dze.

4. Osoba, z kt贸r膮 przeprowadzasz wywiad, udost臋pnia tre艣ci i zapewnia ekspozycj臋 w艣r贸d swoich odbiorc贸w.

5. Budujesz relacj臋, a ta osoba mo偶e Ciebie w przysz艂o艣ci zarekomendowa膰.

Ta metoda dzia艂a 艣wietnie,a co tymczasem robi膮 marketerzy?

Kolejnego kiepskiego ebooka, aby generowa膰 MQL.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Je艣li zatrudniasz kogo艣 do marketingu i od razu ka偶esz mu generowa膰 leady to ju偶 przegra艂e艣.

Je艣li zatrudniasz kogo艣 do marketingu i od razu ka偶esz mu generowa膰 leady to ju偶 przegra艂e艣.

Zamiast tego skorzystaj z szansy jak膮 daje Ci nowa osoba/agencja = 艣wie偶e spojrzenie na ca艂y proces.

Wi臋c po kolei niech przejdzie przez ka偶dy z tych krok贸w:

-Badanie klient贸w

-Strategia i model biznesowy

-Strategia wej艣cia na rynek

-Pozycjonowanie marki/produktu

-Komunikacja marketingowa

-Audyt kont i profili

-Feedback z dzia艂u sprzeda偶y (o czym m贸wi膮 i co chc膮 klienci)

-Schemat tworzenia contentu

-Generowanie lead贸w (na samym ko艅cu, a nie na pocz膮tku!)

Rozw贸j prawdziwie skutecznego marketingu wymaga czasu. B膮d藕 cierpliwy. Zaufaj procesowi.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Leady s膮 nic nie warte, je艣li nie generuj膮 przychod贸w.

Leady s膮 nic nie warte, je艣li nie generuj膮 przychod贸w.

Koszt jednego potencjalnego klienta NIE jest metryk膮 efektywno艣ci marketingu.

Firmy cz臋sto niestety u偶ywaj膮 tego wska藕nika, poniewa偶:

-kupuj膮 gotowe leady,

-korzystaj膮 z agencji (wybieraj膮 tylko t膮 jedn膮 us艂ug臋, bez wykupienia strategii, czy inwestowania w inbound),

-maj膮 sw贸j wewn臋trzny dzia艂 marketingu, kt贸ry uwa偶a, 偶e marketing to w艂a艣nie ustawienie reklam pod generowanie lead贸w.

Mo偶esz zdoby膰 wielu potencjalnych klient贸w, czasami nawet za kilka z艂otych za sztuk臋. Ale wiesz, 偶e opr贸cz zapchanego kalendarza dla handlowca nie osi膮gniesz nic wi臋cej.

To strata pieni臋dzy i wysi艂k贸w zwi膮zanych ze sprzeda偶膮.

Liczy si臋 NIE koszt pozyskania lead, a warto艣膰 偶yciowa.

Mniejsza koncentracja na MQL spowoduje wi臋cej zachowa艅, kt贸re maj膮 z marketingiem o wiele wi臋cej wsp贸lnego ni偶 tylko ustawienie reklam pod lead gen.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Ponad 90% os贸b nie jest gotowa do zakupu.

Ponad 90% os贸b nie jest gotowa do zakupu.

Im bardziej z艂o偶ony produkt tym ta liczba wi臋ksza.

Oto odpowied藕 dlaczego typowy lead gen nie dzia艂a.

Nawet je艣li osoba pobiera lead magnet jako raport, pdf, czy ebook, albo obejrzy sekwencj臋 3 video to nie zmieni magicznie jej sytuacji.

I zamiast budowa膰 biznes d艂ugoterminowo, aby to w艂a艣nie do nas przyszli klienci kiedy b臋d膮 gotowi do zakupu, to firmy skupiaj膮 si臋 ca艂y czas na tej nieefektywnej kr贸tkoterminowej strategii.

Aby tylko pipeline by艂 „zapchany”.

Przedsi臋biorstwa buduj膮 tylko przero艣ni臋te, nieefektywne zespo艂y sprzeda偶owe z du偶ymi obrotami, kt贸re s膮 skoncentrowane na kr贸tkim okresie. Tworz膮 z艂e do艣wiadczenia zakupowe.

Tymczasem, kiedy klient trafi do nas za pomoc膮 inbound to:

-minimum 2 razy skraca si臋 cykl sprzeda偶y (czasem nawet x10)

-zwi臋ksza si臋 wska藕nik wygranych

-wydajesz mniej na zatrudnianie kolejnych sprzedawc贸w

-obecni handlowcy s膮 bardziej zmotywowani

Wi臋c mo偶e ju偶 pora zacz膮膰 skalowa膰 „demand gen”?

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Wszyscy Ci m贸wili, 偶e jak stworzysz lejek marketingowy to mo偶esz go skalowa膰 w niesko艅czono艣膰

Wszyscy Ci m贸wili, 偶e jak stworzysz lejek marketingowy to mo偶esz go skalowa膰 w niesko艅czono艣膰, a Twoja firma b臋dzie ros艂a jak na dro偶d偶ach.

Ale to tak nie dzia艂a… z reszt膮 ju偶 chyba zda艂e艣 sobie z tego spraw臋.

Oto 5 powod贸w, dla kt贸rych nie mo偶esz si臋 efektywnie skalowa膰:

a) Sukces mierzysz na podstawie MQL. Ten przestarza艂y spos贸b my艣lenia powoduje ogromn膮 nieefektywno艣膰. Przez to skupiasz si臋 na kr贸tkoterminowych wska藕nikach, kt贸re nie buduj膮 przysz艂o艣ciowo firmy. Nie r贸b tego.

b) Za bardzo koncentrujesz si臋 na marketingu efektywno艣ciowym. Wszystko mierzysz wy艂膮cznie w CPS, CPL, CPC, CPA itd. Je艣li nie zbudujesz skutecznych kana艂贸w budowania 艣wiadomo艣ci, to nigdy nie wyskalujesz biznesu. Liczba szukaj膮cych co miesi膮c Twojego rozwi膮zania jest ograniczona. W dodatku ka偶dy z Twoich konkurent贸w te偶 chce zdoby膰 te osoby. W efekcie stawki rosn膮 z roku na rok.

c) Za bardzo koncentrujesz si臋 na SEO. Marketing tre艣ci i strategie inbound s膮 super, ale dodanie 2-3 post贸w w tygodniu i robienie z pozycjonowania super skomplikowanej rzeczy nie zaprowadzi Ciebie daleko. Potrzebujesz wi臋cej dzia艂a艅 demand gen. i znacznie lepszej dystrybucji.

d) Marnujesz zbyt du偶o bud偶etu na popularny marketing zintegrowany, od targ贸w, po ulotki i wszelkie strategie digital, bo gdzie艣 przeczyta艂e艣, 偶e trzeba by膰 „wsz臋dzie”. W efekcie 偶adnego z tych kana艂贸w nie wykorzystujesz efektywnie.

e) Nie inwestujesz w innowacje i trzymasz si臋 tej samej strategii, kt贸ra nie dzia艂a od kilku lat. Twoi sprzedawcy natomiast kolejny rok z rz臋du dzia艂aj膮 na podstawie tego samego skryptu i narzekaj膮, 偶e leady s膮 s艂abe.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Wielu my艣li, 偶e ich firma robi marketing, a tak na prawd臋 sprzedaje.

Wielu my艣li, 偶e ich firma robi marketing, a tak na prawd臋 sprzedaje.

Je艣li bud偶et przeznaczasz na generowanie lead贸w, to sprzedajesz. To nie jest marketing.

Twoje reklamy m贸wi膮 wprost: chod藕 i kup, albo pobierz darmowy ebook i zaraz zadzwoni do Ciebie nasz handlowiec.

Widzisz?

To nie jest marketing. To jest sprzeda偶.

Dzia艂a to tak samo jak modni 10-20 lat temu sprzedawcy perfum na ulicach, kt贸rzy podchodzili i m贸wili „mam perfumy, 艂adnie pachn膮, kup”.

To by艂a sprzeda偶. I to co robisz teraz to te偶 jest sprzeda偶.

Wi臋c nie nazywaj tego marketingiem.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Je艣li nie umiesz dobrze dystrybuowa膰 contentu to r贸wnie dobrze mo偶esz jego nie robi膰.

Je艣li nie umiesz dobrze dystrybuowa膰 contentu to r贸wnie dobrze mo偶esz jego nie robi膰.

To obecnie najpowa偶niejsza rzecz, kt贸ra jest pomijana w marketingu B2B.

Dlaczego?

Ot贸偶 wygl膮da to tak:

Je艣li marketerzy i organizacje s膮 wystarczaj膮co dojrza艂e to wiedz膮, 偶e typowy performance z reklamami Google Ads i/lub social media na konwersje to droga do nik膮d.

Wi臋c zaczynaj膮 inwestowa膰 czas i bud偶et na tworzenie tre艣ci.

Tylko, 偶e zapominaj膮 o konsumpcji contentu.

Kiedy na pocz膮tku wsp贸艂pracy robimy audyt to od razu takie b艂臋dy rzucaj膮 si臋 w oczy.

Firmy na prawd臋 cz臋sto maj膮 bardzo dobrze opracowane wpisy, wideo, czy case study, kt贸rych niestety nikt nie czyta. A to oznacza, 偶e:

-Ich grupa docelowych odbiorc贸w tego nie skonsumowa艂a

-Ich przedstawiciele handlowi tego nie u偶ywaj膮 do budowania zaufania/zbijania obiekcji

-Ich dzia艂 marketingu nie rozumie, 偶e „dystrybucja” ma kluczowe znaczenie dla sukcesu

Publikowanie tre艣ci na profilu w SM, 偶eby za chwil臋 znikn臋艂y, czy w witrynie zakopane gdzie艣 daleko w strukturze strony, a p贸藕niej „nadzieja”, 偶e ludzie b臋d膮 na nie trafia膰 na autopilocie… To nie ma sensu.

Dystrybucja to brakuj膮cy element wielu zespo艂贸w marketingowych.

Je艣li potrafisz dobrze opracowa膰 dystrybucj臋 to zdziwisz si臋, jak wiele content marketing mo偶e zdzia艂a膰 dla Twojej firmy.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Wiele os贸b twierdzi, 偶e s膮 stosuj膮 ABM (account based marketing)

Wiele os贸b twierdzi, 偶e s膮 stosuj膮 ABM (account based marketing), a tak na prawd臋 to co robi膮 bardziej przypomina account based selling.

W ka偶dym dzia艂aniu jest widoczny mocny akcent sprzeda偶owy i dlatego to nie dzia艂a.

Osoby decyzyjne, do kt贸rych de facto trafia ABM s膮 przeci膮偶one tym, 偶e codziennie kto艣 pr贸buje im co艣 sprzeda膰.

Pami臋taj ABM 鈮 remarketing w social media i banery GDN

Wi臋c zmie艅 podej艣cie.

Kilka ciekawych pomys艂贸w:

1. Wsp贸艂praca przy tworzeniu tre艣ci.

– Zapro艣 decydent贸w z docelowych kont jako go艣ci do podcastu, wsp贸lnego wideo, webinaru, napisania raportu. artyku艂u, lub debaty

-Nie pr贸buj im sprzedawa膰 na tym etapie!

-Przeprowad藕 z nimi badania rynku

-Mo偶ecie te偶 razem stworzy膰 nast臋pnym razem inne formaty tre艣ci, np roundup’y, raport, artyku艂 itp.

2. Zaanga偶owanie w social mediach.

-Komentuj, ale nie spamuj, tak aby przyci膮gn膮膰 uwag臋 docelowych kont

-Z komentarzy przejd藕 do wiadomo艣ci prywatnych

-Oznaczaj konta docelowe/lider贸w my艣li w swoich postach. Pytaj, prowokuj.

3. Wydarzenia.

Stw贸rz zr贸偶nicowan膮 strategi臋 wydarze艅 i event贸w, w tym:

-Roundup’y, webinary, mikro wydarzenia (10-60 os贸b). Zapro艣 eksperta, aby om贸wi艂 dany temat, a nast臋pnie zadaj pytania i dyskutujcie. Zapro艣 kilka os贸b z Twoich czo艂owych kont (ABM). Filmuj tre艣膰 i stw贸rz z niej p贸藕niej content.

-Organizuj webinary, na kt贸rych odpowiadasz na pytania i edukujesz na wybrany temat.

________

Oto, co mo偶esz zyska膰:

(a) Poznasz i zbadasz rynek. Dzi臋ki temu mo偶esz udoskonali膰 swoj膮 strategi臋 (tylko zadawaj pytania otwarte).

(b) Rozw贸j biznesu. Budujesz relacje z decydentami na swoich najwa偶niejszych kontach i kreujesz 艣wiadomo艣膰 swojej firmy.

(c) Zyskujesz „strategiczn膮” tre艣膰 鈥 rozpowszechniaj tre艣ci przedstawiaj膮ce decydenta z puli kont ABM, aby inni go zobaczyli i zyskali zaufanie. Do dystrybucji mo偶esz u偶ywa膰 jak najbardziej p艂atnych reklam.

(d) Dodatkowy zasi臋g 鈥 Tw贸j go艣膰 b臋dzie r贸wnie偶 promowa艂 wywiad, podcast, artyku艂.

________

ABM to standardowe dzia艂anie marketingowe, a nie jednorazowa kampania.

Nie wierz, 偶e jest to samodzielna funkcja, kt贸r膮 mo偶na 艂atwo skalowa膰.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Content marketing to strategia d艂ugoterminowa.

Content marketing to strategia d艂ugoterminowa. Dlatego, trzeba zmieni膰 tak偶e spos贸b my艣lenia na d艂ugoterminowy.

Je艣li tego nie zrobisz to ca艂y czas b臋dziesz pod膮偶a膰 drog膮 innych.

-optymalizacja lejka pod zapisy na demo

-szukanie jak najwy偶szych CTR bez znaczenia czy odbiorcy przekszta艂caj膮 si臋 w sprzeda偶

-remarketing typowo transakcyjny bez budowania brandu

-i setka innych metryk, kt贸re dzia艂aj膮 tylko kr贸tkoterminowo

Przy czym strategia contentowa te偶 si臋 zmienia.

To ju偶 nie te czasy kiedy pisa艂o si臋 post na blogu pod SEO, dodawa艂o link w social media i by艂o fajnie.

Je艣li ca艂y czas tak robisz to nie ma si臋 co dziwi膰, 偶e nie jeste艣 zadowolony z rezultat贸w.

Zamiast tego pomy艣l o tym w ten spos贸b:

1. Tw贸rz tre艣ci specjalnie dla danego medium 鈥 teksty SEO, nie b臋d膮 dobrze dzia艂a膰 w mediach spo艂eczno艣ciowych

2. U偶ywaj reklam p艂atnych, aby przyspieszy膰 dystrybucj臋/konsumpcj臋

3. Je艣li b臋dziesz tworzy膰 odpowiednie tre艣ci i skutecznie b臋dziesz je dystrybuowa膰 to z czasem, niczym efekt kuli 艣nie偶nej, zwi臋kszysz 艣wiadomo艣膰 marki

4. Zwi臋kszona 艣wiadomo艣膰 marki prowadzi do pod艣wiadomego rozwa偶enia produktu

5. Zwi臋kszone rozwa偶anie produktu prowadzi naturalnie do wi臋kszej sprzeda偶y

Przesta艅 czeka膰, a偶 ludzie sami Ciebie znajd膮.

Musisz zmieni膰 spos贸b my艣lenia o content marketingu.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Wiesz, 偶e w wi臋kszo艣ci firm B2B (nawet olbrzymich korporacji) nie ma Community Managera?

Wiesz, 偶e w wi臋kszo艣ci firm B2B (nawet olbrzymich korporacji) nie ma Community Managera?

Na szcz臋艣cie z e-commerce jest cz臋sto inaczej, ale dlaczego tak si臋 dzieje?

Zbyt du偶o os贸b my艣li, 偶e t膮 rol臋 mo偶na z powodzeniem outsource’owa膰.

Albo powierzy膰 osobie kt贸ra ma tylko odpowiada膰 na komentarze.

Je艣li ju偶 kto艣 czyta posty Twojej firmy i decyduje si臋 zaanga偶owa膰 to nie pomijaj go. Nie ka偶 te偶 juniorowi odpowiada膰 zbywaj膮c, albo wklejaj膮c tylko emotk臋.

Oto korzy艣ci z zarz膮dzania spo艂eczno艣ci膮:

1. Wysokiej jako艣ci rozmowy. Je艣li robisz to dobrze, mo偶esz codziennie praktycznie generowa膰 wysokiej jako艣ci kontakty dla dzia艂u sprzeda偶y, albo kreowa膰 przysz艂ych ewangelist贸w marki.

2. Zidentyfikujesz nowe obiekcje, na kt贸re nie wpad艂by艣 samemu. Dzi臋ki temu mo偶esz je podwa偶y膰 ju偶 na etapie komunikacji marketingowej, odci膮偶aj膮c handlowc贸w.

3. Wiesz co si臋 dzieje i masz realny feedback. Innymi s艂owy, badasz rynek w czasie rzeczywistym. Real time marketing, m贸wi Ci to co艣?

4. Zwi臋kszony zasi臋g. Ka偶dy chce mie膰 zasi臋g najni偶szym kosztem. Interakcje buduj膮 taki zasi臋g, kt贸ry jest w dodatku bardzo wysokiej jako艣ci.

Nie ka偶da interakcja musi tworzy膰 鈥瀙otencjalnego klienta鈥, wi臋c nie podchod藕 do tego matematycznie.

Biznes to maraton, a nie sprint.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Nikt nie loguje si臋 na social media po to 偶eby szuka膰 Twojego produktu.

Nikt nie loguje si臋 na social media po to 偶eby szuka膰 Twojego produktu.

Wszyscy przychodzimy tutaj, 偶eby konsumowa膰 ciekawe tre艣ci, uczy膰 si臋, odkrywa膰, nawi膮zywa膰 kontakty i bawi膰 si臋.

Wi臋c Tw贸j marketing powinien oferowa膰 w艂a艣nie to. B膮d藕 zorientowany na kupuj膮cego.

Platformy spo艂eczno艣ciowe to kana艂y 艣wiadomo艣ci, a nie kana艂y zakupowe.

Przesta艅 traktowa膰 je jak Google Ads.

Nie jeste艣 tutaj, aby reklamowa膰 i sprzedawa膰, jeste艣 tutaj, aby uczy膰 i zabawia膰.

Moja rada – u偶ywaj p艂atnych reklam w social media, aby zagwarantowa膰 dostarczanie tre艣ci. Nie aby reklamowa膰 i sprzedawa膰.

Wymaga to znacz膮cej zmiany sposobu my艣lenia o marketingu.

Wy艣wietlaj reklamy, aby dostarczy膰 studium przypadku, czy tre艣ci edukacyjne do ca艂ego rynku docelowego. Brak nachalnego wezwania do dzia艂ania.

Podaj im informacje, a potem czekaj.

Celem jest konsumpcja tre艣ci.

Je艣li zrobisz to dobrze, to b臋dziesz zdumiony, ile lepszych kontakt贸w generujesz ni偶 20 sekundowy film sprzeda偶owy, kt贸ry w tym momencie puszczasz.

Psychologia i empatia s膮 o wiele wa偶niejsze w marketingu, ni偶 wszyscy s膮dz膮.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Nie uwa偶asz, 偶e co艣 jest nie tak z podej艣ciem niekt贸rych firm

Nie uwa偶asz, 偶e co艣 jest nie tak z podej艣ciem niekt贸rych firm, kiedy wydaj膮 na 1 targi/event wi臋cej ni偶 w ca艂ym roku na:

-google ads, czy reklamy w social media,

-tworzenie contentu, lub

-seo鈦夛笍

Czy kto艣 potrafi logicznie wyt艂umaczy膰 ten fenomen?

鈦夛笍鈦夛笍鈦夛笍

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Zdecydowana wi臋kszo艣膰 zespo艂贸w marketingowych nale偶y do co najmniej jednego z tych segment贸w:

Zdecydowana wi臋kszo艣膰 zespo艂贸w marketingowych nale偶y do co najmniej jednego z tych segment贸w:

1. Nie wiedz膮, jak rozpowszechnia膰 content – produkuj膮 tre艣ci, ale nie wiedz膮, jak si臋 komunikowa膰. Marnuj膮 czas i pieni膮dze na tworzenie, ale nikt ich nie konsumuje.

2. Robi膮 z艂e rzeczy 鈥 marnuj膮 czas i wydaj膮 pieni膮dze na to co nie dzia艂a.

3. Nie potrafi膮 zmierzy膰 dzia艂a艅. Widz膮, 偶e to co robi膮 dzia艂a, ale poniewa偶 robi膮 dos艂ownie wszystko, to nie mog膮 ulokowa膰 najlepiej dodatkowego bud偶etu.

Kiedy dzia艂 marketingu nie robi w艂a艣ciwych rzeczy, aby osi膮gn膮膰 rzeczywiste wyniki biznesowe, wywiera presj臋 na sprzeda偶. Generuj膮 du偶o s艂abych zapyta艅, z kt贸rymi p贸藕niej musz膮 sobie radzi膰 handlowcy.

Zatrudnia si臋 wi臋c wi臋cej przedstawicieli handlowych/SDR, wi臋cej manager贸w, przez co ro艣nie CAC i koszty obs艂ugi.

A z czasem jest tylko gorzej. Wi臋cej pracownik贸w, wi臋cej procedur, a zysk si臋 nie zmienia.

Naprawiaj膮c sw贸j marketing, tak na prawd臋 naprawiasz sw贸j biznes (zak艂adaj膮c, 偶e produkt i obs艂uga klienta nie s膮 do niczego).

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Nic nie mam przeciwko performance marketingowi

Nic nie mam przeciwko performance marketingowi, bo ca艂y czas jego u偶ywamy tak samo jak nasi klienci, ale w du偶o mniejszym zakresie ni偶 kiedy艣.

Pow贸d?

Dosy膰 szybko osi膮ga swoje maximum.

Po prostu na ka偶dym rynku istnieje ograniczona liczba popytu.

Na przyk艂ad, na Twoje g艂贸wne has艂o jest 100 wyszuka艅 w miesi膮cu w Google Ads.

W du偶ym uproszczeniu mo偶emy powiedzie膰, 偶e jest to 100 klient贸w.

Niestety, opr贸cz Ciebie jest jeszcze 10 innych firm, kt贸re chc膮 obs艂u偶y膰 te 100 os贸b.

I w tym momencie pojawia si臋 problem. Ka偶dy z Was chce ich zdoby膰. Dlatego tak szybko rosn膮 koszty CPC, a im wi臋cej opcji ma klient tym staje si臋 bardziej wybredny.

Przez to podej艣cie firmy trac膮 bardzo du偶o bud偶etu.

Z tego powodu inbound/brand w d艂ugim okresie zawsze wygraj膮 z typowym marketingiem efektywno艣ciowym.

Potrzebujesz kana艂贸w do budowania 艣wiadomo艣ci, aby zwi臋kszy膰 intencj臋, dzi臋ki czemu Twoje kana艂y marketingu efektywno艣ciowego b臋d膮 dzia艂a膰 lepiej.

Bo dzi臋ki temu mo偶esz zwi臋ksza膰 grup臋 tych 100 os贸b, w艂a艣nie buduj膮c popyt na swoje us艂ugi/produkty (deman gen).

To takie proste.

Oto plan dzia艂ania:

1. Maksymalnie wykorzystaj swoje kana艂y marketingu efektywno艣ciowego w Google Ads na dole 艣cie偶ki. Dodaj do tego retargetowanie na najlepiej konwertuj膮cych social media w Twojej bran偶y.

2. Kiedy performance b臋dzie ju偶 trudny w skalowaniu, tj. koszty pozyskania nowego klienta b臋d膮 zbyt du偶e zaanga偶uj si臋 w marketing marki (branding/inbound), kt贸ry zwi臋ksza 艣wiadomo艣膰 firmy, kategorii i produktu.

3. Monitoruj wyszukiwanie oparte na zamiarach i zwi臋kszaj bud偶et, aby pokry膰 now膮 艣wiadomo艣膰, kt贸r膮 stworzy艂e艣.

Ludzie wszystko komplikuj膮.

Marketing jest naprawd臋 prosty.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Wi臋kszo艣膰 os贸b zarz膮dzaj膮cych marketingiem, lub sprzeda偶膮 nie pozwala budowa膰 艣wiadomo艣ci i brandu.

Wi臋kszo艣膰 os贸b zarz膮dzaj膮cych marketingiem, lub sprzeda偶膮 nie pozwala budowa膰 艣wiadomo艣ci i brandu. M贸wi膮:

„Filmy s膮 drogie w produkcji”

„Sp臋dzasz na tym za du偶o czasu”

„Zobacz ile lead贸w mamy z reklam na pozyskanie klient贸w” (o dziwo nie m贸wi膮 nic o jako艣ci)

„Nie mo偶emy nawet zmierzy膰, czy to dzia艂a”

„Jaki jest zwrot z inwestycji?”

**************************

Po 3 wpisach na blogu i 2 wideo m贸wi膮, 偶e to nie dzia艂a.

Okej… zosta艅 przy swojej starej strategii rywalizowania bud偶etami i zasypywaniu dzia艂u sprzeda偶y kontaktami do os贸b kt贸re i tak nie kupi膮.

Z takim podej艣ciem to w sumie to nie ma si臋 co dziwi膰, 偶e konsumenci nie przywi膮zuj膮 si臋 do marek tak jak kiedy艣, skoro jedyne co widz膮 to reklamy „chod藕 tu i kup”.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

W marketingu nie chodzi o znalezienie kolejnego nowego kana艂u marketingowego

W marketingu nie chodzi o znalezienie kolejnego nowego kana艂u marketingowego, chodzi o wykorzystanie obecnych kana艂贸w LEPIEJ ni偶 konkurencja.

Ka偶da znacz膮ca firma w danej bran偶y korzysta z dok艂adnie tego samego schematu.

Robi膮 te same rzeczy. W tych samych kana艂ach. W ten sam spos贸b. Z tymi samymi metrykami.

Ale niewielu robi to DOBRZE.

I powiem Ci, 偶e performance marketing to nie jest „rocket science”. W kilka tygodni/miesi臋cy ka偶dy mo偶e nauczy膰 si臋 obs艂ugi platformy reklamowej. Tylko, 偶e marketing to nie jest tylko wy艣wietlanie reklam.

Nie musisz te偶 wyst臋powa膰 na ka偶dym evencie, targach, czy okleja膰 aut firmowych 偶eby b艂yszcza艂y jak 偶ar贸wka.

To co musisz zrobi膰 to regularnie publikowa膰 warto艣ciowe tre艣ci, kt贸re s膮 ciekawe dla Twoich odbiorc贸w. Dodaj do tego strategi臋 dystrybucji i zrezygnuj z kana艂贸w, kt贸re wypadaj膮 najs艂abiej.

Zyskasz znacznie wi臋cej je艣li te dziesi膮tki/setki tysi臋cy rocznie, kt贸re przeznaczasz na offline (targi, ulotki, mobilni handlowcy z leasingami na auto) przerzucisz na content online.

Przesta艅 wreszcie m贸wi膰, 偶e tre艣ci s膮 drogie. Drogie jest to na co regularnie przepalasz bud偶et.

Zacznij dzia艂a膰 z tym regularnie, a oka偶e si臋 偶e tak dobrego roku w firmie to jeszcze nie mia艂e艣.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Marketing to po艂膮czenie sztuki, psychologii, matematyki, in偶ynierii system贸w, komunikacji i empatii.

Marketing to po艂膮czenie sztuki, psychologii, matematyki, in偶ynierii system贸w, komunikacji i empatii.

Dlatego tyle os贸b nie wie jak robi膰 to dobrze.

Tylko im si臋 wydaje, 偶e marketing to w艂膮czenie reklam.

Gdyby tak by艂o to co chwil臋 by艣my robili zakupy w SM i nie by艂oby takie rotacji firm, kt贸re znikaj膮 z biznesu.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Je艣li chcesz „mie膰 dobry marketing”, kt贸ry faktycznie nap臋dza przychody i buduje biznes, potrzebujesz 2 rzeczy

Je艣li chcesz „mie膰 dobry marketing”, kt贸ry faktycznie nap臋dza przychody i buduje biznes, potrzebujesz 2 rzeczy:

1- Odpowiednie tre艣ci

2- Dystrybucja, aby odpowiedni ludzie faktycznie je konsumowali

Wi臋kszo艣膰 firm robi to 藕le.

Zobacz jak wygl膮da dobry framework, na podstawie historii klienta, lub case study.

SCHEMAT CONTENTU

1. Ramy historii wraz z wynikami biznesowymi

2. Wa偶ne statystyki i informacje na temat klienta kt贸remu pomog艂e艣

3. Poprzedni stan – przed Twoim dzia艂aniem/produktem

4. Ciekawe story jak to zosta艂o wdro偶one

5. Stan przysz艂y – po Twoim dzia艂aniu/produkcie

6. Wci膮gaj膮cy film, najlepiej je艣li b臋dzie nakr臋cony u klienta w firmie

SCHEMAT DYSTRYBUCJI

1. Dystrybucja tre艣ci za pomoc膮 p艂atnych reklam w kana艂ach SM, gdzie s膮 Twoi odbiorcy

2. Reklama wideo YT dla okre艣lonych s艂贸w kluczowych i na brand konkurencji

3. E-mail marketing do obecnej bazy + lead nurturing

4. Wdro偶enie w dziale sprzeda偶y poniewa偶 pro艣ciej zbuduj膮 zaufanie i zbij膮 obiekcje pokazuj膮c wyniki/case study ni偶 tylko m贸wi膮c, 偶e jeste艣 w tym najlepszy

Jest to dos艂ownie dok艂adny plan kampanii, kt贸ry konsekwentnie mo偶e budowa膰 Tw贸j biznes. (pomin膮艂em tutaj SEO i typowy performance marketing na has艂a transakcyjne o kt贸rych musisz pami臋ta膰).

Po prostu musisz to zrobi膰.

Ale wi臋kszo艣膰 ludzi i tak nie b臋dzie dzia艂a膰, tylko pozostanie przy typowym w艂膮czeniu reklam i czekaniu.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Przesta艅 zbiera膰 鈥瀕eady鈥 i zacznij zmienia膰 postrzeganie rozwijania firmy.

Przesta艅 zbiera膰 鈥瀕eady鈥 i zacznij zmienia膰 postrzeganie rozwijania firmy.

Prawie nikt w marketingu nie my艣li w ten spos贸b.

O ile typowe podej艣cie „chod藕 i kup” mo偶e dzia艂a膰 w ecommerce, przy towarach kt贸re maj膮 nisk膮 warto艣膰, to w przypadku wi臋kszej sprzeda偶y, lub B2B musimy wykaza膰 si臋 du偶o wi臋ksz膮 empati膮 w kwestii tego, jak wygl膮da rzeczywisty proces zakupowy.

Zawsze powtarzam, aby skutecznie rozpowszechnia膰 warto艣ciowe informacje.

Ale zamiast tego zbyt wiele ludzi wierzy w magiczne optymalizacje lejka.

Wierz膮, 偶e ka偶da platforma ma swoje specjalne ustawienia i jak znajdziesz grup臋 docelow膮 to za pomoc膮 reklam typowo sprzeda偶owych zbudujesz olbrzymi biznes.

Zastan贸w si臋, tylko tak na prawd臋:

Co czujesz/my艣lisz kiedy przegl膮dasz sociale, albo ogl膮dasz co艣 na YT i wyskakuje reklama.

„Chod藕 i kup”

„Zarejestruj si臋 na webinar, aby dowiedzie膰 si臋 wi臋cej”

„Zarezerwuj czas na rozmow臋 z naszym przedstawicielem”

„Zapisz si臋 na demo/trial鈥

„Kupuj szybko, oferta ograniczona czasowo”

Ludzie tak nie kupuj膮.

Zacznij skupia膰 si臋 na zmianie postrzegania swojego rynku.

A kiedy robisz to dobrze, generujesz wiele organicznych klient贸w.

W dodatku Twoi handlowcy b臋d膮 rozmawia膰 z lud藕mi kt贸rzy na prawd臋 chc膮, 偶eby im pom贸c wybra膰 to co sprzedajesz.

Sprzeda偶 dzi臋ki temu domyka wi臋cej transakcji.

Zmniejsza si臋 cykl zakupowy.

Jest to sprzeczne z intuicj膮, dlatego tak wielu tego nie robi. Wydaje im si臋, 偶e trzeba generowa膰 jak najwi臋cej lead贸w.

Ale prawda jest taka, 偶e osi膮gasz znacznie lepsze wyniki biznesowe, gdy koncentrujesz si臋 na potrzebach klient贸w, a nie na tym, czego Ty chcesz.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Oto jak Tw贸j zesp贸艂 marketingowy mo偶e zwi臋kszy膰 przychody w 3 prostych krokach:

Oto jak Tw贸j zesp贸艂 marketingowy mo偶e zwi臋kszy膰 przychody w 3 prostych krokach:

A. Przechwytywanie istniej膮cego popytu (capturing demand)

To jest klasyczny performance na d贸艂 lejka. Czyli optymalizacja wsp贸艂czynnika konwersji, reklamy oparte na zamiarach (intencja transakcyjna, g艂贸wnie Google Ads, ale nie tylko), optymalizacja procesu sprzeda偶y itp.

B. Stw贸rz nowy popyt (demand generation)

Dzia艂aj lepiej ni偶 konkurencja je艣li chodzi o budowanie 艣wiadomo艣ci. To akurat nie powinno by膰 trudne poniewa偶 wi臋kszo艣膰 nie robi tego dobrze. Ograniczaj膮 si臋 do SEO i reklam na FB. Wi臋c tw贸rz tre艣ci zorientowane na odbiorc贸w, bez nachalnego zamiaru sprzeda偶y/konwersji. Nast臋pnie skutecznie je rozpowszechniaj w najlepszych p艂atnych i bezp艂atnych kana艂ach. Ogranicz wydatki na te kt贸re wychodz膮 najdro偶ej. Je zostaw na punkt A (powy偶ej). Obserwuj, co si臋 dzieje z nowym zapotrzebowaniem, kt贸re wygenerowa艂e艣. Obserwuj, jak spada tw贸j CAC, handlowcy domykaj膮 wi臋cej transakcji i zmniejsza si臋 czas cyklu sprzeda偶y.

C. Skonfiguruj 艣ledzenie i analityk臋. Mierz podstawowe wska藕niki we wszystkich swoich kampaniach. W performance klasycznie: CPC, CTR, CPL, CPS, ROI, ROAS itp. W przypadku inbound 艣led藕 te sygna艂y kt贸re 艣wiadcz膮 o konsumpcji contentu, np. watch time, scroll depth, czas na stronie, liczba odwiedzonych podstron na 1 u偶ytkownika, polubienia, udost臋pnienia itp.

D. Dbaj o relacje poprzez tworzenie jeszcze wi臋kszej liczby interesuj膮cych tre艣ci, ABM i lead nurturing.

Tak to si臋 robi!!

Podsumowuj膮c:

[D贸艂 lejka]

Cel = sprzeda偶

Konwersja = Demo, rejestracja, CPL, CPS itp.

[G贸ra lejka]

Cel = Konsumpcja i p贸藕niejsza 艣wiadomo艣膰

Konwersja = Brak

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Zacznij od klienta i zastosuj in偶ynieri臋 wsteczn膮. Tj. pracuj z ca艂膮 strategi膮 wstecz.

Zacznij od klienta i zastosuj in偶ynieri臋 wsteczn膮. Tj. pracuj z ca艂膮 strategi膮 wstecz.

Wi臋kszo艣膰 firm buduje swoje procesy w oparciu o to co si臋 „og贸lnie robi w bran偶y”, czyli pewne przyzwyczajenia, standardy, lub to, co jest dla nich naj艂atwiejsze/najta艅sze.

Organizacje zorientowane na klienta zaczynaj膮 od pocz膮tku, bez niczego.

Wszystko musz膮 zaprojektowa膰 od pocz膮tku.

Musz膮 przemy艣le膰 dlaczego co艣 robi膮 i jak powinni to zrobi膰.

Pi臋kne rzeczy w biznesie dziej膮 si臋, gdy przestajesz pod膮偶a膰 za wszystkimi i zaczynasz my艣le膰 samodzielnie.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Jestem ciekaw co by si臋 sta艂o gdyby艣my zaprosili do zespo艂u marketingowc贸w

Jestem ciekaw co by si臋 sta艂o gdyby艣my zaprosili do zespo艂u marketingowc贸w, kt贸rzy celebruj膮 zdobywanie lead贸w po 3 z艂, kilku sprzedawc贸w. 馃槈

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Atrybucja w marketing

Atrybucja w marketingu omawia spos贸b, w jaki firmy przypisuj膮 skuteczno艣膰 kampanii reklamowych i innych dzia艂a艅 marketingowych.

馃搷Atrybucja przyznaje kredyt tylko rzeczom, kt贸re mo偶na zmierzy膰.馃搷

Polega na identyfikacji i po艂膮czeniu okre艣lonych dzia艂a艅 marketingowych z okre艣lonymi rezultatami.

Nic wi臋c dziwnego, 偶e marketerzy s膮 tak skoncentrowani na Google Ads, SEO, e-mail marketingu, reklamach spo艂eczno艣ciowych opartych na konwersji i banerach online.

Ale z tym podej艣ciem wi膮偶e si臋 masa problem贸w, kt贸re powoduj膮 powstawanie b艂臋dnych decyzji.

Na przyk艂ad kto艣 s艂ucha Twojego podcastu, albo obejrza艂 ciekawy film na tiktoku na telefonie. Wrca do domu, wpisuje na komputerze w Google nazw臋 Twojej firmy i kupuj po wej艣ciu na stron臋.

Atrybucja przypisze tutaj Google Search/SEO/Direct, ale na pewno nie przypisze podcastu/tiktok.

Masz z艂e dane i m贸wisz podcast nie dzia艂a. Google dzia艂a.

Odpycha Ci臋 to od dzia艂a艅, kt贸re s膮 skuteczne, ale nie mo偶na ich zmierzy膰:

-Budowanie spo艂eczno艣ci poprzez ciekawy content

-Nagrywanie wideo i podcast贸w

-Dzielenie si臋 najlepszymi fragmentami d艂ugich tre艣ci w postaci kr贸tkich filmik贸w w social media

-Dystrybucja tych ciekawych tre艣ci

Nie wspominaj膮c o tym, 偶e atrybucja zawsze b艂臋dnie przypisze przychody wygenerowane za po艣rednictwem polece艅, a jak wiemy Word Of Mouth to najlepsza forma sprzeda偶y.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Generowanie popytu vs Generowanie lead贸w

Generowanie popytu vs Generowanie lead贸w.

Stary model marketingowy (generowanie lead贸w):

Uzyskuj dane kontaktowe do jak najwi臋kszej liczby 鈥瀙otencjalnych klient贸w鈥, kt贸rzy nie maj膮 zamiaru kupowa膰. Przekazuj ich do przedstawicieli handlowych, kt贸rzy podczas rozmowy pr贸buj膮 sprzeda膰. Niezdecydowane osoby dodawaj do sekwencji lead nurturing. Dane na pierwszym etapie do takich os贸b zbierasz za pomoc膮 gated content/lead magnet. Stosujesz reklamy pod konwersje.

Efekt:

-bardzo niski koszt za leada

-wysoki koszt pozyskania klienta ko膰艅owego (CAC)

-wymagana wi臋ksza liczba handlowc贸w

-d艂ugi cykl sprzeda偶y

-niski wska藕nik wygranych

-skupia sie ni ena tym co chce klient, ale co chce firma

Nowy model marketingowy (generowania popytu):

Tworzenie wysokiej jako艣ci contentu, kory edukuje i pomaga rozwi膮zywa膰 problemy grupy docelowej. Nast臋pnie tre艣ci takie s膮 dystrybuowane w kana艂ach gdzie najcz臋艣ciej przebywa grupa docelowa i podejmowana jest komuikacja marketingowa. Odbiorcy sami przychodz膮, aby porozmawia膰 z Twoim zespo艂em sprzeda偶y w celu zainicjowania procesu zakupu.

Efekt:

-mniej lead贸w

-wy偶szy koszt pozyskania leada, ale znacznie mniejszy pozyskania klienta kocowego (CAC)

-wy偶szy % wygranych

-kr贸tszy cykl sprzeda偶y i 艣ciezka kupuj膮cego

-koncentracja na kupuj膮cym

-mniejsza liczba wymaganych sprzedawc贸w

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Metryki kt贸re oznaczaj膮 wzrost firmy

Je艣li na celowniku masz rozw贸j firmy to istnieje wiele wi臋cej rzeczy kt贸re mo偶esz optymalizowa膰, ni偶 tylko generowa膰 leady.

  1. Wska藕nik wygranych, czyli domykanie transacji
  2. 艢rednia warto艣膰 zam贸wienia/kontraktu (AOV)
  3. D艂ugo艣膰 cyklu sprzeda偶owego w dniach
  4. Klasyczne generowanie lead贸w (masa technik, od reklam na konwersje po optymalizacj臋 wsp贸lczynnika konwersji na landing page)

Problem le偶y w tym, 偶e nikt nie bierze pod uwag臋 pierwszych trzech i skupia si臋 na generowaniu lead贸w, ale zrozum…

Je艣li skr贸cisz cykl sprzeda偶owy o po艂ow臋, to tak jak by艣 mia艂 2x wi臋cej MQL/SQL..

Skoro to takie logiczne, to dlaczego nikt o tym nie m贸wi?

W dodatku wszystkie punkty mo偶esz optymalizowa膰 tworz膮c strategi臋 generowania popytu.

Bo demand gen pomo偶e pozyska膰 lepsze osoby do lejka, podczas kontaktu ze sprzeda偶膮 b臋d膮 ju偶 mocno doedukowani dzi臋ki czemu handlowcy domkn膮 wi臋cej i szybciej.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Przepalanie bud偶etu

Z jednej rozmowy:

„Wydajemy na Google ads 70 k miesi臋cznie i nie wiem czy mi sie to op艂aca.”

Takie zdanie ostatnio us艂ysza艂em.

Bez znaczenia czy wydajesz 1 tys., czy 200 tys. to jest du偶y PROBLEM.

W miesi膮cu audytuj臋 2-5 kont reklamowych (FB, Google, Linkedin etc.) i z regu艂y przepalaj膮 w granicach 15-80% bud偶etu.

Oto b艂臋dy kt贸re w UniqueSEO wy艂apujemy najcz臋艣ciej:

  1. Klasycznie, czyli generowanie lead贸w, z zimnego ruchu dla z艂o偶onych transakcji. Procent wygranych transakcji przez handlowc贸w nie przekracza nawet 0,5%.
  2. Z艂e u艂o偶enie struktury lejka. Grupy TOFU zbyt szerokie,, a nast臋pnie niedostatecznie targetowane w kampaniach remarketingowych w dodatku s艂abymi kreacjami graficznymi.
  3. Szerokie tj. dopasowanie przybli偶one w Google Ads po to aby wygenerowa膰 du偶o klikni臋膰 w jak najta艅szych stawkach. Najcz臋艣ciej konwersje ustawiane s膮 na nieistotne metryki tak aby tylko w raporcie pokaza膰 „mamy konwersje! To dzia艂a”.
  4. Kampanie na promowanie PDF/E-book, k贸rego i tak nikt nie czyta, cz臋艣c os贸b podaje fa艂艣zywy email, a open rate wynosi 30%.

Pope艂niaj膮c takie podstaowowe b艂edy nie ma si臋 co dziwi膰, 偶e firmy nie wykorzystuj膮 w pe艂ni swojego potencja艂u.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Playbook wi臋kszo艣ci nowych firm

Playbook wi臋kszo艣膰i nowych firm (startup贸w) wygl膮da tak:

Pozyskaj finansowanie.

Pozyskaj grupk臋 klient贸w z relacji inwestora, lub innych jego firm w k贸re inwestuje.

Wyznacz cel” „sky is the limit”.

Zatrudnij kilku sprzedawc贸w i zasyp ich s艂abymi lead’ami z formularzy lead ads.

Kiedy ich poziom niezadowolenia i brak motywacji osi膮gnie apogeum, zatrudnij CMO.

Oczywi艣cie nowy dyrektor Marketingu ma zbyt niski bud偶et na cokolwiek sensownego, a Ty wymagasz o dniego liczb w excelu i wiecej lead贸w. On wi臋c leci starym schematem, aby generowa膰 tylko wi臋cej zapyta艅.

Zwalniasz go po pewnym czasie i zatrudniasz agencj臋.

Scenariusz wygl膮da tak samo. Agencji ka偶esz generowa膰 jak najta艅se leady.

Zwalniasz agencj臋.

Szukasz kolejnego CMO i tak w k贸艂ko.

Przepalasz pieni膮dze na niew艂a艣ciwe dzia艂ania.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Dlaczego mierzysz wszystko

Firmy chc膮 mierzy膰 wszystko za pomoc膮 z艂ot贸wka w艂o偶onej, kontra ile zosta艂o wyci膮gni臋te.

W efekcie ka偶da tre艣膰, reklama i dzia艂anie ma miec przypisan膮 warto艣膰.

Id膮c dalej, content kt贸ry tworzysz jest bardzo s艂aby, bo nikomu z markeitngu na tym nie zale偶y, aby by艂 dobry.

Tworzenie mocnych tre艣ci zabiera du偶o czasu.

Ale 偶eby da艂o si臋 to „Zmierzy膰” to trzeba pozyska膰 leady. Wi臋c marketing zamiast zorbi膰 co艣 dobrego, tworzy tylko z wierzchu wygl膮daj膮cy ciekawe lead magnet, aby osoba zostawi艂a dane. Reszta ju偶 ich nie obchodzi. Ale za to da si臋 to zmierzy膰!

Reklama 1 wygenerowa艂a XX lead贸w. Lead magnet pobra艂o XX os贸b.

Tylko, 偶e to jest my艣艂enie kr贸tkoterminowe.

Efekt?

  1. Tre艣膰 faktycznie nie jest zbyt dobra. Poniewa偶 Twoim CELEM jest pozyskiwanie potencjalnych klient贸w, a nie tworzenie warto艣ci.
  2. Sprawiasz, 偶e ludzie na si艂臋 musza zostawi膰 swoje dane, bo clickbait’owy lead magnet ich zainteresowa艂, a i tak nie s膮 Twoim docelowy klientem.
  3. Poniewa偶 mierzysz leady, to nie robisz rzeczy kt贸re faktycznie dzia艂aj膮 (tylko, 偶e w d艂u偶szm terminie). Nie publikujesz konsekwentnie, nie budujesz spo艂臋czoci, nie tworzysz warto艣ciowych film贸w, czy podcastu. Poniewa偶 b艂臋dne wska藕niki m贸wi膮 ci, 偶e te rzeczy nie s膮 optymalne do zmierzenia.

Zmie艅 spos贸b my艣lenia, a zobaczysz lepsze wyniki 鉁岋笍

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Wi臋kszo艣膰 os贸b na stanowiskach zarz膮dczych nie rozumie marketingu.

Wi臋kszo艣膰 os贸b na stanowiskach zarz膮dczych nie rozumie marketingu.

Rozumiej膮 sprzeda偶.

I dlatego przenosz膮 na marekting typo sprzeda偶owe metryki.

Chc膮 mierzy膰 ka偶de dzia艂anie pod wzgl臋dem generowania przychod贸w.

Powoduje to, 偶e zesp贸艂 marketingowy/agencja, musi wykonywa膰 w marketingu typow膮 sprzeda偶.

Bo tego, 偶e osoby regularnie czytaj膮 Twoje posty, s艂uchaj膮 podcast, czy ogl膮daj膮 YouTube – NIE DA si臋 zmierzy膰.

Programy do atrybucji nigdy tego nie poka偶膮.

Kto艣 lubi w SM Tw贸j content i regulanie czyta/ogl膮da. Pewnego dnia, kiedy b臋dzie potrzebowa艂 produktu, wpisze w Google nazw臋 Twojej firmy i kupi.

Nie zmierzysz tego. A wp艂yw na metryki by艂. Kr贸tki cykl sprzeda偶y, i handlowiec domkn膮艂 na 1-2 spotkaniu.

Wi臋c je艣li dzia艂asz tylko na lead’ach, to robisz to 藕le.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Oto jak wygra膰 swoj膮 kategori臋:

Oto jak wygra膰 swoj膮 kategori臋:

1. Popyt

2. Brand

3. ABM

呕eby osi膮gn膮膰 optymalne wyniki musisz korzysta膰 ze wszystkich trzech.

1.Popyt 鈥 wiele os贸b nie wie, 偶e mo偶esz im pom贸c, a Tw贸j produkt/us艂uga doskonale si臋 do tego nadaje. Musisz doskonale zna膰 swojego ICP, stosowa膰 marketing produktu, spo艂eczny dow贸d s艂uszno艣ci, przemy艣lane przyw贸dztwo poprzez narracj臋 strategiczn膮 etc. Za pomoc膮 tych krok贸w edukujesz kupuj膮cych, przez co tworzysz 艢WIADOMO艢膯 I ROZWA呕ANIE PRODUKTU.

Nast臋pnie dobierasz strategi臋 dystrybucji (SEO, zimny ruch z reklam, eventy, reklamy w podcastach, YT, TT, budowanie i dystrybucja w spo艂eczno艣ci, plus inne SM).

2.Marka 鈥 w swoim prywatnym notatniku mam zapisany pewien cytat: „entertain the masses, provide a solution to some”. Czyli tw贸rz tre艣ci przydatne i/lub zabawne, kt贸re CHC膭 Twoi kupuj膮cy. Taka tre艣膰 to wideo/podcast, kt贸ry ogl膮daj膮 w wolnej chwili, albo edukacyjne posty na socialach, k贸rych nie mog膮 si臋 doczeka膰.

3.ABM 鈥 ci膮gle podkre艣lam, 偶e ABM to nie jest remarketing banerami. Tu chodzi o konkretny content, do kt贸rego mo偶esz starannie dociera膰 za zar贸wno dla zimnego ruchu (jak np. konkretne stanowiska, lub firmy), jak i ciep艂ego (remarketing o posiadane dane i zachowania).

Stworzenie takie systemu wymaga czasu, ale bardzo si臋 op艂aca.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Content marketing, a SEO

Content marketing uwzgl臋dnia wszystkie kana艂y.

Jest to g艂贸wnie inbound, wi臋c:

Content marketing to nie tylko SEO i posty na blogu.

SEO to nie tylko content marketing.

SEO to proces optymalizacji TYLKO dla jednego kana艂u.

Marketing tre艣ci potrzebuje SEO, aby w pe艂ni wykorzysta膰 sw贸j potencja艂.
SEO nie dzia艂a bez tworzenia 艣wietnych tre艣ci, poniewa偶 nie zdob臋dziesz link贸w zwrotnych, ani nie wstrzelisz si臋 w search intent.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

___

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Z nami ka偶da firma mo偶e si臋 rozwija膰. Tworzymy firmy i rozwijamy istniej膮ce w internecie, a nasz marketing=WYNIKI. Z reszt膮 zobacz co mo偶emy osi膮gn膮膰 w kilka miesi臋cy:

Czy warto inwestowa膰 w seo: dlaczego pozycjonowanie si臋 op艂aca

Zacznij wsp贸艂prac臋 z partnerem godnym zaufania!

Marketing w internecie, reklama i rozwijanie firm to nasza pasja i chleb powszedni. Na bie偶膮co jeste艣my zawsze z najnowszymi trendami, po to aby dawa膰 Tobie to co najlepiej dzia艂a. Konkretny wynik, bez przepalania bud偶etu. Dla ka偶dego zadania posiadamy wyszkolonych specjalist贸w, kt贸rzy dowioz膮 obiecane wyniki.

Skontaktuj si臋 z nami:

pozycjonowanie seo reklama google ads facebook marketing internetowy
Nasza oferta: pozycjonowanie, seo, reklama google ads, facebook, szeroko poj臋ty marketing internetowy

Jak bardzo spodoba艂a Ci si臋 ta strona?

Kliknij na gwiazdki aby oceni膰! (dobre opinie sprawiaj膮, 偶e piszemy wi臋cej)

艢rednia ocena 5 / 5. Liczba g艂os贸w: 1

Jeszcze nie ma g艂os贸w. B膮d藕 pierwsz膮 osob膮.

Rafa艂 Szrajnert- uniqueSEO team
Rafa艂 Szrajnert- uniqueSEO team
UniqueSEO to najlepsza agencja marketingowa w Polsce. Tworzymy i kreujemy udane kampanie SEM, pozycjonowanie, SEO i ca艂膮 strategi臋 ecommerce. Nie czekaj, do艂膮cz do nas!

Do艂膮cz do nas NA 呕YWO

Nie przegap wydarze艅 live, podczas kt贸rych omawiamy r贸偶ne tematy i odpowiadamy na pytania, kt贸re pomog膮 Ci wyprzedzi膰 konkurencj臋. Zarejestruj si臋 na spotkania, kt贸rych gospodarzem jest CEO UniqueSEO - Rafa艂 Szrajnert.

Live odbywa si臋 1 w miesi膮cu i o terminie powiadamiamy tylko subskrybent贸w email.

POBIERZ SW脫J DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM TA STRONA ZNIKNIE

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety聽 kt贸re spowoduj膮 znaczny wzrost Twoich zarobk贸w i sprzeda偶y z reklam... (sekrety prosto ze 藕r贸d艂a)