Cytaty o reklamie, brandingu, marketingu, SEO, Google Ads, biznes – aforyzmy, sentencje i m膮dre wypowiedzi (Biblia marketingu cz2.)

Cytaty o reklamie, brandingu, marketingu, SEO, Google Ads, biznes – aforyzmy, sentencje i m膮dre wypowiedzi (Biblia marketingu cz2.)

FAQ Frequently Asked Questions

Cytaty o marketingu i inne wypowiedzi na temat biznesu i reklamy

Zawarto艣膰 strony

Jest to zbi贸r moich wypowiedzi na Linkedin i innych social media:

diagram marketingowy jak budowa膰 艣wiadomo艣膰 za pomoc膮 reklam social media, Google Ads i SEO


REKLAMA

agencja seo social media reklama google ads facebook marketing
Sprawd藕 nasz膮 ofert臋

KONIEC REKLAMY

Marketerzy w B2B te偶 mog膮 si臋 wiele nauczy膰 od B2C.

Marketerzy w B2B te偶 mog膮 si臋 wiele nauczy膰 od B2C.

W B2C marketing to sprzeda偶. W B2C us艂ugach (zazwyczaj) i w ecommerce nie ma dedykowanych zespo艂贸w sprzeda偶y.

Marketing musi wi臋c te偶 sprzedawa膰.

W B2B natomiast od zawsze mieli艣my sytuacj臋, 偶eby zbiera膰 leady dla sprzedawc贸w.

W ostatnich latach podej艣cie zmieni艂o si臋 na tyle, 偶e wi臋kszo艣膰 research’u klient wykonuje samemu.

Jak mo偶esz sprawdzi膰 czy masz odpowiednie dzia艂ania?

Wyobra藕 sobie przez chwil臋, 偶e nagle znika Tw贸j dzia艂 handlowy. Dos艂ownie nie masz sprzedawc贸w.

Czy na podstawie samej strony i reklam, kt贸re na ni膮 kieruj膮 jeste艣 w stanie sprzeda膰?

Dla wielu zmienia to zasady gry.

Poniewa偶 obecnie marketing musi sprzedawa膰.

Tu chodzi o zysk, a nie SQL, MQL, zasi臋g, CPC czy inne metryki.

PS. To podej艣cie nie jest oparte na tym, „bo inni tak m贸wi膮”. Tak rzeczywi艣cie jest. A jak przejrzysz kilka program贸w do atrybucji to zobaczysz, 偶e ka偶dy raportuje inaczej.

Dlatego liczy si臋 tworzenie popytu i jego przechwytywanie.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

Dlaczego dodali艣my cennik na stronie?

„Dlaczego dodali艣my cennik na stronie?”

Niezbyt ciekawy tytu艂 prawda?

Teksty o firmie s膮 nudne, w szczeg贸lno艣ci cennik.

Kogo to obchodzi i kto lubi przeglada膰 oferty?

Ot贸偶 ten tekst ma g艂臋bsze znaczenie.

Oto fragment newslettera, kt贸ry wysy艂am obecnie do os贸b w naszej bazie. Przeczytaj:

______________________________

Cze艣膰!

Z regu艂y newsletter wychodzi zawsze w poniedzia艂ek (chyba, 偶e jeste艣 na naszej automatycznej li艣cie lead nurturing/follow up 锘馃し鈥嶁檪锔)…

… ale pisz臋 w艂a艣nie dzisiaj z dosy膰 ciekawym tematem.

Zabrzmi to sprzeda偶owo, ale takie nie jest.

Mianowicie, dodali艣my na stronie oficjalny cennik.

Je艣li chodzi o B2B, to rzadko艣膰.

Ka偶da firma zanim poka偶e ofert臋, chce pozyska膰 dane kontaktowe (email-numer telefonu), aby mogli si臋 z Tob膮 skontaktowa膰 sprzedawcy z dzia艂u handlowego.

Z angielskiego jest to „gated content”. Czyli „chroniony”, albo „strze偶ony/za bram膮”.

Brzmi logicznie prawda?

Masz dane, dzi臋ki czemu w przysz艂o艣ci mo偶esz kontaktowa膰 si臋 z „leadami”.

Ot贸偶 ka偶dy kij ma dwa ko艅ce.

I 锘縨y wpadli艣my w tego typu p臋tl臋.

Kiedy dostajesz wi臋cej zapyta艅 i musisz wykona膰 wi臋cej telefon贸w do zainteresowanych, ni偶 Tw贸j dzia艂 handlowy mo偶e wykona膰.

Bo je艣li robisz marketing dobrze, jest ciekawy, to nawet osoby, kt贸re od Ciebie nie kupi膮 kontaktuj膮 si臋 z Twoj膮 firm膮.

„Od tak po prostu… bo was lubi臋… bo chcia艂am zobaczy膰.. itp”

Taka osoba nigdy od Ciebie nie kupi.

P贸藕niej handlowcy trac膮 czas na follow up i przygotowywanie ofert.

My tego nie chcemy.

I Ty te偶 powiniene艣, je艣li dzia艂asz w B2B.

Lepiej od razu edukowa膰 osoby.

Niech zg艂aszaj膮 si臋 do Ciebie jak najbardziej 艣wiadomi, aby ka偶dy handlowiec nie musia艂 t艂umaczy膰 tego samego po 30 minut dziennie z now膮 osob膮… i zaraz z kolejn膮.

„Przerzu膰” t膮 edukacj臋 na lead’a.

Niech sam si臋 ze wszystkim zapozna.

Co zyskujesz?

1. Wydajesz mniej na osoby z dzia艂u handlowego, bo nie musz膮 ju偶 tyle dzwoni膰 i robi膰 follow up.

2. Kontaktuj膮 si臋 z Tob膮 tylko „kwalifikowane leady”, z kt贸rych handlowcy domykaj膮 spory %. Dzi臋ki temu maj膮 wi臋ksz膮 motywacj臋 i zadowolenie z pracy. A jak wiesz to kluczowe, niezadowolony pracownik zawsze b臋dzie s艂aby, bo po co ma si臋 stara膰?

3. Z racji, 偶e nie musisz zatrudnia膰 dodatkowych sprzedawc贸w, zaoszcz臋dzone fundusze przerzucasz na marketing, kt贸ry zgodnie z punktem 2 generuje Tobie jeszcze wi臋cej dobrej jako艣ci lead贸w.

To taki „hack” wprost od nas z firmy, gdzie widzimy co si臋 dzieje u naszych klient贸w i u nas samych.

Wdr贸偶 to, albo nie.

Tw贸j wyb贸r.

Rafa艂.

PS.

A przy okazji, jak chcesz sprawdzi膰 ten cennik, to tutaj:

https://uniqueseo.pl/cennik/

Chcesz si臋 zapisa膰 na newsletter?

Oto link:

https://uniqueseo.pl/newsletter/

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

Ludzie musz膮 my艣le膰 inaczej je艣li robi膮 content na swoj膮 stron臋, kontra na social media.

Ludzie musz膮 my艣le膰 inaczej je艣li robi膮 content na swoj膮 stron臋, kontra na social media.

Co mam na my艣li:

Wi臋kszo艣膰 firm stara si臋 dodawa膰 tre艣ci typowo ze swojej strony na profile spo艂eczno艣ciowe. I to jest b艂膮d.

Zobacz… oto tre艣膰 firmowa ze strony:

-pojawia si臋 nagle w Twoim feedzie na Facebooku/Linkedin

-w miejscu gdzie nie chcesz, aby Ci sprzedawano, albo kto艣 m贸wi艂 jak膮 ma wspania艂膮 ofert臋

-dzieje si臋 tak, poniewa偶 przedsi臋biorcy my艣l膮, 偶e ludzie lubi膮 konsumowa膰 tre艣ci na ich stronie (to nieprawda, poniewa偶 wol膮 social media)

Czyli nie chodzi tu o Tw贸j blog, czy landing page.

Mog膮 tam zdobywa膰 konkretne informacje (jak specyfikacja produktu, czy przepisy na blogu kulinarnym), ale nie sp臋dzaj膮 w ten spos贸b „wolnego czasu”.

Minusy:

Zasi臋g – nikt tego nie ogl膮da/czyta/s艂ucha do ko艅ca, dlatego algorytmy tego nie promuj膮

Brak feedbacku – je艣li dodajesz firmowe informacje to nikt nie b臋dzie o tym pisa艂 z w艂asnej woli, czy si臋 udziela艂 pod takimi postami

Kiedy to dzia艂a?

Kiedy czego艣 szuka i wpisze (najcz臋艣ciej w Google).

To co zrobi膰?

Nazywa si臋 to „Dark Social”.

-Tre艣ci stworzone do u偶ytku natywnego w sieciach spo艂eczno艣ciowych i platformach tre艣ci

– Firmy B2B nie inwestuj膮 odpowiednio w te dzia艂ania, poniewa偶 oprogramowanie do atrybucji nie mierzy skutecznie ich wp艂ywu

Przyk艂ady: post na LinkedIn, podcast, p艂atny post na Instagramie, film na YouTube, w膮tek komentarzy na Twitterze.

Plusy:

Du偶y zasi臋g – szansa 偶e dzi臋ki temu zobacz膮 Twoje tre艣ci nowe osoby, kt贸re nie znaj膮 Twojej firmy

Generowanie wst臋pnie zainteresowanych klient贸w – algorytmy social media dzia艂aj膮 na zasadzie, 偶e pokazuj膮 nam to co nas interesuje. Dzi臋ki temu, osoby, kt贸re interesuje tematyka Twoich post贸w zobacz膮 je. Czyli docierasz po „zainteresowaniach” do najlepszych kwalifikowanych lead贸w.

Je艣li robisz ciekawy content w wystarczaj膮cej ilo艣ci, to odbiorcy zobacz膮 Ciebie kilka razy na dzie艅 loguj膮c si臋 do social medi贸w. W przeciwie艅stwie do wchodzenia na Twoj膮 stron臋.

Widzisz r贸偶nic臋 w tym podej艣ciu?

Rozejrzyj si臋 po wielu bran偶ach. Ka偶da firma, kt贸ra teraz ro艣nie jak szalona, stosuje takie podej艣cie.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

Nie chodzi o to, 偶eby znajdowa膰 miejsca w kt贸rych nie ma Twoich konkurent贸w, ale 偶eby dzia艂a膰 lepiej w miejscach gdzie s膮 Twoi klienci.

Nie chodzi o to, 偶eby znajdowa膰 miejsca w kt贸rych nie ma Twoich konkurent贸w, ale 偶eby dzia艂a膰 lepiej w miejscach gdzie s膮 Twoi klienci.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

Przesta艅 skupia膰 si臋 tyle na swojej konkurencji. To nie oni Ci zap艂ac膮.

Przesta艅 skupia膰 si臋 tyle na swojej konkurencji. To nie oni Ci zap艂ac膮.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

W 1991 CEO Coca Cola Brian Dyson powiedzia艂 s艂ynne

W 1991 CEO Coca Cola Brian Dyson powiedzia艂 s艂ynne:

鈥濿yobra藕 sobie, 偶e 偶ycie to gra z 5 pi艂kami, kt贸rymi 偶onglujesz w powietrzu, staraj膮c si臋 aby 偶adna z nich nie spad艂a na ziemi臋.

Jedna z nich jest z gumy, a reszta to szk艂o.

Pi臋膰 pi艂ek to: praca, rodzina, zdrowie, przyjaciele, dusza.

Nie minie du偶o czasu, zanim zdasz sobie spraw臋, 偶e (praca) to gumowa pi艂ka. Za ka偶dym razem, gdy upadnie, zn贸w j膮 podniesiesz, podczas gdy pozosta艂e kule s膮 ze szk艂a.

Je艣li kt贸ra艣 z nich upadnie, nie wr贸ci do swojej poprzedniej postaci.

B臋dzie albo uszkodzona, pop臋kana, a nawet rozdrobniona.

Musisz by膰 tego 艣wiadomy i d膮偶y膰 do tego.

Efektywnie zarz膮dzaj swoj膮 prac膮 w godzinach pracy, po艣wi臋膰 czas na zapewnienie sobie szczero艣ci, daj niezb臋dny czas rodzinie i przyjacio艂om, odpocznij i zadbaj o swoje zdrowie.

Je艣li co艣 p臋knie, to nie jest 艂atwo wr贸ci膰 aby by艂o tak jak kiedy艣.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

Zamie艅 Netflix na ksi膮偶ki.

Zamie艅 Netflix na ksi膮偶ki.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

Dlaczego powinni艣my uczy膰 si臋 storytellingu?

Dlaczego powinni艣my uczy膰 si臋 storytellingu?

Poniewa偶 jakakolwiek jest twoja praca, zajmujesz si臋 opowiadaniem historii.

Komunikacja to istota przyci膮gania ludzi do swojego sposobu my艣lenia.

A opowiadanie jest esencj膮 komunikacji.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

Istniej膮 b艂臋dy w ludzkim rozumowaniu, kt贸re zwi臋kszaj膮 postrzegan膮 warto艣膰, cz臋sto bez dostarczenia twardych dowod贸w.

Istniej膮 b艂臋dy w ludzkim rozumowaniu, kt贸re zwi臋kszaj膮 postrzegan膮 warto艣膰, cz臋sto bez dostarczenia twardych dowod贸w.

Je艣li chcesz zwi臋kszy膰 swoje wyniki reklamowe zastosuj je:

1. Odwo艂aj si臋 do tradycji. Dzieje si臋 tak, gdy twierdzisz, 偶e co艣 jest dobre lub prawdziwe, poniewa偶 zawsze tak by艂o.

2. Odwo艂aj si臋 do powszechnego przekonania. Kiedy zak艂adasz, 偶e co艣 jest prawd膮, poniewa偶 wielu ludzi w to wierzy, odwo艂ujesz si臋 do dowodu spo艂ecznego (social proof). Np „wszyscy tak robi膮”.

3. Strach. Jest to powszechne w marketingu 鈥 sprawia, 偶e 鈥嬧媝otencjalny klient czuje si臋 przestraszony czym艣, co mo偶e si臋 zdarzy膰, je艣li nie kupi Twojego produktu.

4. Odwo艂aj si臋 do natury. Zauwa偶, 偶e s艂owo „naturalne” od razu zmienia opinie konsument贸w.

5. My艣lenie 偶yczeniowe. Poniewa偶 ludzie chc膮 w to wierzy膰, cz臋sto to robi膮.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

Chcesz sprzedawa膰 wi臋cej?

Chcesz sprzedawa膰 wi臋cej?

Istnieje pewna ciekawa, ale nieintuicyjna metoda.

Zaproponuj klientom produkt/us艂ug臋 o podobnej cenie, ale gorszy.

Ju偶 wyja艣niam o co chodzi.

Ostatnio czyta艂em „Przewidywalnie nieracjonalni” i by艂 tam opisany ciekawy eksperyment.

Jednym bardzo interesuj膮cym podej艣ciem jest strategia „wabika”. Polega ona na wprowadzeniu do oferty pewnej pozycji nie w celu przekonania ludzi do jej wyboru, ale po to, by inna pozycja (ta, na kt贸rej najbardziej zale偶y sprzedawcy) wydawa艂a si臋 bardziej atrakcyjna.

Przyk艂ad oferty prenumeraty czasopisma The Economist, opisany przez Dana Ariely’ego, jest doskona艂ym zaprezentowaniem:

a) prenumerata internetowa za 59$

b) prenumerata papierowa za 125$

c) prenumerata papierowa + internetowa tak偶e za 125$.

Na pierwszy rzut oka ta oferta wydaje si臋 by膰 nielogicznie napisana. Dlaczego kto艣 mia艂by wybra膰 opcj臋 B, skoro za te same pieni膮dze mo偶na otrzyma膰 wi臋cej w opcji C?

Jednak ta konstrukcja oferty nie jest b艂臋dem! To w艂a艣nie jest „wabik”.

Jaki jest jej cel? Zach臋cenie tych, kt贸rzy pocz膮tkowo interesuj膮 si臋 wy艂膮cznie wersj膮 cyfrow膮, aby jednak rozwa偶yli do艂o偶enie do wy偶szej opcji.

Co wi臋cej, ta strategia dzia艂a! Z eksperyment贸w przeprowadzonych przez prof. Ariely’ego wynika, 偶e gdy dost臋pne by艂y tylko dwie opcje, kupuj膮cy decydowali si臋 nast臋puj膮co:

-68% wybiera艂o wersj臋 cyfrow膮 (opcja a za 59$)

-32% wybiera艂o wersj臋 papierow膮 i cyfrow膮 (opcja c za 125$)

Jednak gdy w drugiej grupie badawczej Dan Ariely zaproponowa艂 wszystkie trzy mo偶liwo艣ci, wyniki wygl膮da艂y nast臋puj膮co:

-16% wybiera艂o wersj臋 cyfrow膮 (opcja a)

-0% wybiera艂o wersj臋 papierow膮 (opcja b)

-84% wybiera艂o wersj臋 papierow膮 + cyfrow膮 (opcja c)

Zdj臋cia bobas贸w

Wiesz dlaczego w reklamach tak cz臋sto u偶ywa si臋 ma艂ych dzieci, nawet je艣li nie maj膮 bezpo艣redniego zwi膮zku z produktem?

Darwin pierwotnie zwr贸ci艂 uwag臋, 偶e jest co艣 w niemowl臋tach, co sk艂ania doros艂ych do reagowania na nie i opieki nad nimi (藕r贸d艂o: Darwin C. Chicago: University of Chicago Press; 1872. The Expression of the Emotions in Man and Animals.).

Ludzki m贸zg jest zaprogramowany tak, aby reagowa膰 na twarz dziecka, a nawet dziecinne rysy twarzy u doros艂ych (藕r贸d艂o: Kringelbach ML, A specific and rapid neural signature for parental instinct).

W powy偶szym badaniu stwierdzono, 偶e ludzki m贸zg reaguje w ci膮gu 150 milisekund po pokazaniu twarzy niemowl臋cia. Aktywno艣膰 zachodzi w p艂acie czo艂owym, b臋d膮cym odpowiedzialnym za emocje. Fotografie doros艂ych nie wywo艂uj膮 takiej aktywno艣ci.

Mora艂?

Twarze bobas贸w szybko przykuwaj膮 uwag臋 do reklamy. Umiej臋tne stosowanie i nast臋pnie kierowanie na sw贸j produkt zwi臋ksza efektywno艣膰.

S艂owo „zaufaj”

Czy jedno s艂owo w reklamie mo偶e zwi臋kszy膰 zakupy na Twojej stronie?

Okazuje si臋,偶e tak.

W pewnym badaniu (Li and Miniard, On the Potential for Advertising to Facilitate Trust in the Advertised Brand, 2006) przetestowano 2 wersje reklamy.

Jedna z nich zawiera艂a na ko艅cu dodane zdanie „Mo偶esz nam zaufa膰, 偶e zrobimy to dla Ciebie”

Kluczowe jest tutaj s艂owo „zaufa膰”.

Jak si臋 okazuje dosy膰 trywialne i oczywiste, a nawet mgliste twierdzenie. A jak sie okazuje ma pot臋偶ny wp艂yw.

W efekcie zaobserwowano wzrost w ka偶dej z tych kategorii:

-zaufanie 33%

-uczciwo艣膰 20%

-rzetelno艣膰 11%

-uczciwa cena 7%

Jaki jest z tego mora艂 dla Ciebie?

Je艣li chcesz, 偶eby klienci Ci ufali to przypominaj im o tym.

Mi te偶, mo偶esz zaufa膰 i naszej agencji UniqueSEO 馃槈

Do jutra!

Kilka fakt贸w na temat UGC* i dark social.

Kilka fakt贸w na temat UGC* i dark social.

* User Generated Content – czyli tre艣ci tworzone przez u偶ytkownik贸w

1. Ponad 86% firm wykorzystuje UGC w ramach swojej strategii marketingowej.

2. Posty UGC udost臋pniane na kana艂ach spo艂eczno艣ciowych maj膮 o 28% wy偶szy wska藕nik zaanga偶owania ni偶 standardowe posty marek.

3. Reklamy oparte na UGC uzyskuj膮 czterokrotnie wy偶sze wsp贸艂czynniki klikalno艣ci i 50% spadek kosztu klikni臋cia ni偶 艣rednia.

4. Filmy tworzone przez (i polecane) u偶ytkownik贸w uzyskuj膮 10 razy wi臋cej wy艣wietle艅 w YouTube ni偶 tre艣ci tworzone przez marki.

5. 90% ludzi chce, aby wspierane przez nich marki by艂y autentyczne.

6. Marketing szeptany generuje dwukrotnie wy偶sz膮 sprzeda偶 ni偶 reklamy p艂atne.

7. 75% marek deklaruje, 偶e wie, i偶 dodanie tre艣ci UGC do ich marketingu sprawia, 偶e tre艣膰 ich marki jest bardziej autentyczna.

藕r贸d艂o: opracowanie z social toaster

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

Raz w tygodniu robi臋 audyt swojego czasu.

Raz w tygodniu robi臋 audyt swojego czasu.

Zadaj臋 sobie pytania:

– Co zabiera mi energi臋?

– Co daje mi energi臋?

– Czy jest co艣, co mog臋 zleci膰 innej osobie?

– Co mog臋 艂atwo wyeliminowa膰 co艣 co mi przeszkadza?

– Jakie zadania mog臋 zautomatyzowa膰?

A Ty?

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

Zwi臋kszanie konwersji

Zrozumienie i wdro偶enie dzia艂a艅 maj膮cych na celu zwi臋kszenie liczby konwersji w prosty spos贸b powoduje wzrost Twojej firmy.

Oto kilka etap贸w:

1.Oferta, kt贸rej nie mo偶na si臋 oprze膰

Zapewnia wyj膮tkow膮 warto艣膰, dzi臋ki czemu Tw贸j produkt jest okazj膮, kt贸rej klienci nie mog膮 si臋 oprze膰.

Przyk艂ady:

-dodatkowy przedmiot lub us艂uga za pierwsze zakupy

-oferuj darmowy prezent przy zakupie

-oferta 鈥瀔up jeden, drugi otrzymasz za darmo鈥 lub 鈥瀔up 2, a 1 masz w gratisie鈥.

2.Propozycja warto艣ci

Wyr贸偶nia Ci臋, przykuwaj膮c uwag臋 i podkre艣la wyj膮tkowe zalety Twojego produktu.

Przyk艂ady:

-podkre艣laj wyj膮tkowe zalet

-wykorzystaj obrazy, infografiki lub filmy, aby zilustrowa膰 korzy艣ci

-poka偶, jak Tw贸j produkt przewy偶sza konkurencj臋

3.Dow贸d spo艂eczny

Wykorzystuje ludzkie zaufanie, zwi臋kszaj膮c wiarygodno艣膰 poprzez referencje, liczb臋 u偶ytkownik贸w i rekomendacje.

Przyk艂ady:

-wy艣wietlaj recenzje u偶ytkownik贸w

-wy艣wietlaj liczby u偶ytkownik贸w lub zakup贸w

-wy艣wietlaj logo klient贸w w sekcji 鈥瀦aufali nam/nasi klienci鈥.

4.Zaufanie i wiarygodno艣膰

S膮 wspierane przez przejrzyste praktyki, niezawodn膮 obs艂ug臋 klienta i prezentacj臋 Twoich referencji.

Przyk艂ady:

-wy艣wietlaj loga zaufania na stronach p艂atno艣ci

-prezentuj nagrody i certyfikaty

-podkre艣laj wszystko, co sprawia, 偶e Twoja firma jest godna zaufania

5.Przekonuj膮cy copywriting

Wzbudza zainteresowanie i po偶膮danie za pomoc膮 emocjonalnego j臋zyka, kt贸ry rezonuje z odbiorcami.

Przyk艂ady:

-u偶ywaj emocjonalnego j臋zyka

-u偶ywaj przekonuj膮cych nag艂贸wk贸w i listy wypunktowanej (bullet points) zorientowanych na korzy艣ci

-zwracaj si臋 bezpo艣rednio do odbiorc贸w, u偶ywaj膮c s艂owa 鈥瀟y鈥 (zobacz jak ja napisa艂em ten post. Pisz臋 tak jakby艣my rozmawiali)

6.Niedob贸r

Stworzenie poczucia pilno艣ci lub niedoboru nap臋dza szybkie dzia艂anie, przed strachem, 偶e mo偶emy co艣 przegapi膰.

Przyk艂ady:

-pokazuj liczb臋 przedmiot贸w pozosta艂ych w magazynie lub sprzedanych

-podkre艣l, 偶e oferta jest ograniczona w czasie, lub sezonowa

-u偶ywaj zwrot贸w takich jak 鈥濷statnia szansa鈥

7.Rozbijaj obiekcje

Post臋powanie ze sprzeciwem obejmuje proaktywne wyja艣nianie potencjalnych obaw i jasn膮 komunikacj臋.

Przyk艂ady:

-dodaj sekcj臋 FAQ z cz臋sto zadawanymi pytaniami dotycz膮cymi typowych problem贸w klient贸w

-jasno okre艣l zasady zwrot贸w

-pokazuj referencje klient贸w odnosz膮ce si臋 do typowych zastrze偶e艅

8.Wezwanie do dzia艂ania

Twoje wezwanie do dzia艂ania powinno by膰 pomostem, kt贸ry skutecznie poprowadzi odbiorc贸w do po偶膮danego dzia艂ania.

Przyk艂ady:

-zauwa偶alne przyciski wezwa艅 do dzia艂ania

-wyra藕na teksty CTA, kt贸re pobudzaj膮 do dzia艂ania

-wskaz贸wki kierunkowe (directional cues)

9.Ci膮g艂a optymalizacja

Poprzez regularne analizy, testowanie i udoskonalanie.

Przyk艂ady:

-regularne analizujesz statystyki i dane dotycz膮ce witryny

-zbierasz opinie z ankiet u偶ytkownik贸w i feedback z dzia艂u sprzeda偶y/reklamacji

-przeprowadzaj testy A/B w oparciu o powy偶sze ustalenia

Je艣li b臋dziesz sumienie wykonywa膰 te kroki to ju偶 w ci膮gu jednego miesi膮ca zauwa偶ysz spory wzrost.

Social proof

Wi臋ksza sprzeda偶 na stronie docelowej?

No problem.

Zobacz:

Spo艂eczny dow贸d s艂uszno艣ci to zjawisko psychologiczne, w kt贸rym ludzie zwracaj膮 si臋 do innych, aby pomogli im podejmowa膰 lepsze decyzje lub przyj膮膰 w艂a艣ciwe zachowanie.

Kiedy nie jeste艣my pewni, co robi膰, zak艂adamy, 偶e ludzie wok贸艂 nas (eksperci, celebryci, przyjaciele itp.) wiedz膮 wi臋cej o tym, co si臋 dzieje i co nale偶y zrobi膰.

Istnieje kilka kategorii spo艂ecznego dowodu s艂uszno艣ci, na kt贸re ludzie najlepiej reaguj膮:

鈥 Eksperci
-Gwiazdy i celebryci
-U偶ytkownicy (byli i obecni)
-M膮dro艣膰 t艂umu (potwierdzenie du偶ej grupy ludzi)
-R贸wie艣nicy
-Orzecznictwo

58% ankietowanych konsument贸w opu艣ci艂o sklep internetowy bez zakupu, poniewa偶 nie by艂o 偶adnych recenzji.(藕r贸d艂o: hubspot com/marketing/online-buyer-behavior-data)

Pokazanie dowodu, 偶e inni kupili i byli zadowoleni z Twojego produktu, potrafi uspokoi膰 kupuj膮cego.

Udowodni im to, 偶e inni ludzie s膮 zadowoleni z zakupu.

Jak to zastosowa膰?

Najpopularniejsze to:

-referencje

-tre艣ci generowane przez u偶ytkownik贸w (UGC)

-podkre艣lanie prawdziwych interakcje z klientami lub fanami

Mam dla Ciebie co艣 za darmo

Mam dla Ciebie co艣 za DARMO!

Bezp艂atne op艂aty za dostaw臋, kup jedn膮 rzecz, aby otrzyma膰 drug膮 za darmo, bezp艂atne op艂aty za wst臋p鈥 wygl膮da na to, 偶e ka偶dy chce cos oferowa膰 za darmo.

Ale czy „darmowe” w marketingu rzeczywi艣cie dzia艂a?

Ostanio przegl膮da艂em sporo bada艅 na ten temat.

Przeanalizujmy to zachowanie z ekonomicznego punktu widzenia.

W swojej ksi膮偶ce „Pot臋ga irracjonalno艣ci” Dan Ariely, pokazuje 鈥瀖oc Darmowych Rzeczy鈥 za pomoc膮 dw贸ch eksperyment贸w.

Oto jeden znich:

W eksperymencie klientom oferowano albo wysokiej jako艣ci czekoladk臋 truflow膮 za 0,15 dolara (oko艂o po艂owy rzeczywistej ceny), albo „zwyk艂膮” za 0,01 dolara. Wi臋kszo艣膰 klient贸w zdecydowa艂a si臋 na zakup dro偶szej, ale smaczniejszej.

Nastepnie klientom zaoferowano te same czekoladki, ale w cenie 0,14 $ za czekolad臋 wysokiej jako艣ci i za darmo za „przeci臋tn膮” czekolad臋.

Wtedy wi臋kszo艣膰 klient贸w zmieni艂a zdanie i wybra艂a darmow膮. (r贸偶nica 0,01 kontra „za darmo”).

Tej zmiany zachowa艅 nie da si臋 wyt艂umaczy膰 tradycyjnym modelem ekonomicznym. Je艣li jeste艣 got贸w zap艂aci膰 0,14 z艂 wi臋cej za wysokiej jako艣ci czekolad臋 w pierwszym przypadku, dlaczego mia艂by艣 zmieni膰 swoj膮 decyzj臋 w drugim przypadku?

Racjonalne jest to, 偶e nasze postrzeganie ilo艣ci jest stronnicze.

Po pierwsze, im mniejsze kwoty, tym bardziej jeste艣my wra偶liwi na ich r贸偶nic臋. Jeste艣my bardzo wra偶liwi na r贸偶nic臋 mi臋dzy 0 $ a czymkolwiek, nawet 0,01 $. Jeste艣my mniej wra偶liwi na r贸偶nic臋 mi臋dzy 0,14 $ a 0,15 $. Jeste艣my oboj臋tni, czy kupimy dom za 100 000,01 $ czy 100 000 $.

Po drugie, jeste艣my bardziej wra偶liwi na straty ni偶 na zyski. M贸wi膮c dok艂adniej (wed艂ug teorii perspektywy -Kahnemann i Tversky), jeste艣my 艣rednio dwa razy bardziej wra偶liwi na straty ni偶 na zyski. Oznacza to, 偶e b臋dziemy dwa razy bardziej wra偶liwi na zap艂acenie 0,01 $ (strata), ni偶 na wygran膮 0,01 $. To nastawienie nazywa si臋 awersj膮 do strat.

Inne ciekawe badania kt贸e znalaz艂em na ten temat to liczne przyk艂ady ecommerce.

Nie podam 藕r贸d艂a i dok艂膮dnych kwot (nie zapisa艂em), ale eksperyment wygl膮da艂 mniej wi臋cej tak:

-produkt za 200 z艂 + darmowa wysy艂ka

-produkt za 185 z艂 + 15 z艂 za wysy艂k臋

Niby to samo, ale jednak nie.

Jak zapewne ju偶 sie domy艣lasz, wi臋cej os贸b kupowa艂o kiedy wysy艂ka by艂a za darmo, mimo tego 偶e cena finalnie pozostawa艂a taka sama.

TL;DR

Twoje oferty powinny zawiera膰 „darmowe” elementy.

Je艣li chcesz zwi臋kszy膰 sprzeda偶, daj co艣 za darmo.

Wszyscy kochamy gratisy.

PS.

Wi臋c nie u偶ywaj „drugi produkt za z艂ot贸wk臋”, tylko „drugi produkt za darmo”.

Nowo艣膰

Nowo艣膰!

Marketerzy wiedz膮, 偶e w reklamie mo偶na u偶y膰 pewnych s艂贸w, kt贸re podnosz膮 konwersj臋.

W poprzednim po艣cie opisywa艂em „za darmo”, a dzisiaj jest to 鈥瀗owy鈥.

Neurobadacze ustalili , 偶e atrakcyjno艣膰 鈥瀗owego鈥 jest zakorzeniona w naszych m贸zgach.

Nowo艣膰 aktywuje o艣rodek nagrody w naszym m贸zgu, co mog艂o by膰 ewolucyjn膮 przewag膮 dla naszych przodk贸w, gdy napotykali nowe 藕r贸d艂a po偶ywienia lub inne elementy przetrwania.

Dzi艣 nie jeste艣my ju偶 艂owcami i zbieraczami, ale mamy w sobie cz臋艣ci poszukuj膮ce nowo艣ci. I s膮 one nadal aktywne, przez co sprawiaj膮, 偶e nowe produkty (a nawet przepakowane stare produkty) s膮 dla nas atrakcyjne.

Emocje marketing

Wszyscy wiemy, 偶e emocjonalne reklamy sprzedaj膮 lepiej ni偶 fakty.

Ale „o ile?”

Znalaz艂em ciekawe badanie IPA (Institute of Practitioners in Advertising) na ten temat.

Przeanalizowano dane z 30 lat, zawieraj膮ce 1400 case studies.

Jak si臋 okaza艂o, kampanie o czysto emocjonalnym przekazie by艂y dwukrotnie skuteczniejsze ni偶 te racjonalne (31% vs 16%).

Natomiast w ksi膮偶ce „Brand Immortality: How Brands Can Live Long and Prosper” autorzy przypisuj膮 t臋 r贸偶nic臋 zdolno艣ci ludzkiego m贸zgu do przetwarzania przekazu emocjonalnego bez uruchamiania procesu poznawczego, oraz silniejszego zapisu bod藕c贸w emocjonalnych.

A jak co艣 jest prostsze do zrozumienia i zapada lepiej w pami臋膰, to ma wi臋kszy wp艂yw.

Simple as banana 馃槈

Zarabianie pieni臋dzy nie jest umiej臋tno艣ci膮

Zarabianie pieni臋dzy nie jest umiej臋tno艣ci膮.

Rozwi膮zywanie problem贸w to umiej臋tno艣膰.

Pieni膮dze s膮 po prostu wynikiem.

Wi臋c je艣li chcesz zarabia膰 wi臋cej pieni臋dzy i skalowa膰 swoj膮 firm臋, znajd藕 metod臋 jak:

– Rozwi膮za膰 dro偶sze problemy

– Rozwi膮za膰 wi臋ksze problemy

– Rozwi膮za膰 wi臋cej problem贸w

Sporo si臋 zmieni, je艣li skupisz si臋 na rozwi膮zaniach, a nie tylko zarabianiu.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

Codziennie promuj

Codziennie promuj:

-swoj膮 firm臋

-swoj膮 mark臋

-swoj膮 prac臋

Wypowiadaj si臋. Miej opinie.

Ludzie, albo Ciebie:

-pokochaj膮

-albo znienawidz膮

I w tym jest s臋k.

Nie chcesz by膰 „bez smaku”, jak nie przyprawiona zupa jarzynowa.

Ci, kt贸rym si臋 spodoba Twoja praca zostan膮. Drudzy odejd膮.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

Jak tworzy膰 strony, content i tre艣ci, aby konwertowa艂y i zwi臋ksza艂y sprzeda偶?

Jak tworzy膰 strony, content i tre艣ci, aby konwertowa艂y i zwi臋ksza艂y sprzeda偶?

B膮d藕my szczerzy. Wiemy, 偶e w content marketingu chodzi o zarabianie pieni臋dzy.

Niezale偶nie od tego, czy m贸wimy o budowaniu 艣wiadomo艣ci marki, SEO, czy generowaniu lead贸w, tworzymy tre艣ci, po to aby zwi臋kszy膰 swoje przychody (lub firm, dla kt贸rych pracujemy).

Jak wi臋c zrobi膰 zwi臋ksza膰 sprzeda偶?

Zapraszam:

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

Wi臋kszo艣膰 Twoich odbiorc贸w nie jest gotowa do zakupu.

Wi臋kszo艣膰 Twoich odbiorc贸w nie jest gotowa do zakupu.

Celem marketingu jest to, 偶e kiedy b臋d膮 ju偶 gotowi, Twoja marka jest na pierwszym miejscu w ich umy艣le.

艢wiadomo艣膰 = Top Of Mind Marketing

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

Najlepszy kana艂 reklamowy

TikTok NIE jest najlepszym kana艂em reklamowym.

Facebook Ads NIE jest najlepszym kana艂em reklamowym.

LinkedIn NIE jest najlepszym kana艂em reklamowym.

Najlepszy kana艂 jest tam, gdzie s膮 Twoi odbiorcy.

Skoncentruj si臋 na tym, gdzie si臋 znajduj膮.

Nie tam, gdzie s膮 Twoi konkurenci.

Nie tam, gdzie s膮 inni marketerzy.

Skup si臋 na widowni.

Zapami臋taj:

Marketing to gra uwagi, a nie kana艂y, czy najnowsze technologie.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

Customer retention

Temat customer retention/

Wielu skupia si臋 na zdobywaniu, a nie utrzymywaniu klienta.

A jak to u Was?

Jakie metody polecasz?

Podziel si臋 swoim procesem w komentarzu.

Ludzie chc膮 pracowa膰 z lud藕mi, kt贸rych lubi膮.

Ludzie chc膮 pracowa膰 z lud藕mi, kt贸rych lubi膮.

Dlatego liczy si臋 marka osobista. Zbuduj reputacj臋, 偶e to w艂a艣nie z Tob膮 艣wietnie si臋 wsp贸艂pracuje.

Twoja marka, a w konsekwencji Twoja reputacja oddzieli Ci臋 od wszystkich dost臋pnych opcji.

Konkurencja przestanie si臋 liczy膰.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

7 grzech贸w g艂贸wnych prowadzenia biznesu

7 grzech贸w g艂贸wnych prowadzenia biznesu

1. Brak empatii i autentyczno艣ci

2. Jeste艣 niecierpliwy

3. Nie rozmawiasz z klientami

4. 鈥瀂awsze robili艣my to w ten spos贸b鈥

5. Chcesz by膰 wszystkim dla wszystkich

6. Ignorowanie budowania marki i tylko sprzedawanie

7. Nie znasz dog艂臋bnie swoich odbiorc贸w

Co dodasz do tej listy?

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

Albo co艣 robisz, albo nie.

Albo co艣 robisz, albo nie.

Nie ma pr贸bowania.

Nie mo偶na tak troch臋 zaj艣膰 w ci膮偶臋. Albo si臋 w niej jest, albo nie.

Przenie艣 to my艣lenie na biznes.

Nie m贸w „spr贸buj臋”.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

Chcesz poprawi膰 sw贸j marketing?

Chcesz poprawi膰 sw贸j marketing?

Sugerujemy skupienie si臋 na dw贸ch najwa偶niejszych procesach:

-Eksperymentowanie, aby dowiedzie膰 si臋, co dzia艂a, a co wa偶niejsze, co nie.

-Optymalizacja, aby jak najlepiej wykorzysta膰 to, co dzia艂a.

Poprawne wykonanie tych dw贸ch rzeczy wymaga odpowiedniej struktury, wysi艂ku i konsekwencji. A w to warto zainwestowa膰.

Przyjrzyjmy si臋 bli偶ej tym procesom鈥

Eksperymentowanie. Nigdy nie wiesz, co dzia艂a, dop贸ki tego nie spr贸bujesz. Niekt贸re pomys艂y mog膮 wydawa膰 si臋 teoretycznie doskona艂e, ale przynosz膮 rozczarowuj膮ce rezultaty i na odwr贸t.

Eksperymentuj膮c z r贸偶nymi pomys艂ami, uzyskujesz wystarczaj膮c膮 wiedz臋, aby zapewni膰 lepsze wyniki, zwi臋kszy膰 wsp贸艂czynniki konwersji, obni偶y膰 koszty i nie tylko.

Optymalizacja: optymalizuj膮c, stale ulepszasz swoje kampanie, co pozwala uzyskiwa膰 lepsze wyniki przy mniejszym zu偶yciu zasob贸w.

Czasami jest to tak proste, jak wy艂膮czenie reklam o niskiej skuteczno艣ci, a czasami poprawianie strony docelowej, a偶 zacznie generowa膰 konwersje.

Kluczem jest skoncentrowanie wysi艂k贸w na rzeczach, kt贸re b臋d膮 mia艂y wi臋kszy wp艂yw i s膮 osi膮galne 鈥 innymi s艂owy, Ty lub Tw贸j zesp贸艂 mo偶ecie je faktycznie wykona膰.

Kr贸tko m贸wi膮c, stw贸rz sp贸jny proces testowania, kt贸ry ujawni mo偶liwo艣ci optymalizacji, a nast臋pnie dopracuj je, a偶 zaczn膮 dostarcza膰.

W ten spos贸b z czasem zobaczysz znacz膮ce i op艂acalne wyniki.

Przecie偶 taki jest cel?

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

Dobry i z艂y tekst reklamowy

Z艂y tekst reklamowy:

-To robi臋

-Tak to dzia艂a

-Dlatego to jest takie fajne

Dobry tekst reklamowy:

-Masz pewne problemy

-Tak mog臋 pom贸c Ci je rozwi膮za膰

-Oto co mnie odr贸偶nia

-Oto dlaczego ten produkt jest dla Ciebie dobry

-To moja gwarancja

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

8 „zasad” marketingowych B2B o kt贸rych wszyscy m贸wi膮, 偶e s膮 prawdziwe

8 „zasad” marketingowych B2B o kt贸rych wszyscy m贸wi膮, 偶e s膮 prawdziwe (ale nie s膮):

1. E-maile „lead nurturing” zamieni膮 zimnych, potencjalnych klient贸w w gor膮ce leady.

2. Zaanga偶owanie w tre艣膰 i aktywno艣膰 = zamiar zakupu.

3. Ranking nr 1 w Google dla og贸lnego zapytania z SEO przyniesie kwalifikowany ruch 鈥瀦a darmo鈥.

4. „Dzi臋ki temu 1 wydarzeniu zdob臋dziemy nowych klient贸w”.

5. Nasze programy polecania klient贸w b臋d膮 dzia艂a膰 natychmiast, poniewa偶 ludzie mog膮 zarobi膰 na afiliacji.

6. Automatyczny chatbot sprawi, 偶e 鈥嬧媖to艣 kto nie jest 鈥瀏otowy鈥, zmieni my艣lenie i kupi.

7. Jako艣膰 naszych tre艣ci jest 艣wietna bez wzgl臋du na to co m贸wi膮 inni, bo robimy to z pasj膮.

8. Ty mi powiedz馃憞馃憞馃憞

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

Dobra strategia

Dobra strategia:

Zatrudnij 鈥瀗ajm膮drzejszych ludzi w bran偶y鈥.

Lepsza strategia:

Zbuduj kultur臋 i zesp贸艂, kt贸ry dzia艂a szybko.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

5 rodzaj贸w produkt贸w, kt贸re ludzie kupuj膮.

5 rodzaj贸w produkt贸w, kt贸re ludzie kupuj膮:

1. To rozwi膮zuje m贸j b贸l

2. To 艂膮czy mnie z innymi

3. To u艂atwia mi 偶ycie

4. To jest luksusowe

5. Dzi臋ki temu zarobi臋 wi臋cej pieni臋dzy

Ot贸偶 鈥嬧媡o.

Nie komplikuj 馃槈

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

Je艣li potrzebujesz wi臋cej klient贸w, naucz si臋

Je艣li potrzebujesz wi臋cej klient贸w, naucz si臋:

-contentu

-outreach

-reklamy

-afiliacji

-referali

Nie ma innego wyj艣cia.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

Z cyklu, ciekawe i znalezione gdzie艣 w sieci.

persony marketingowe i segmenty odbiorc贸w

Z cyklu, ciekawe i znalezione gdzie艣 w sieci.

Kr贸l Karol i Ozzy Osbourne s膮 oboje: m臋偶czyznami, urodzeni w 1948 roku, wychowani w Wielkiej Brytanii, dwukrotnie 偶onaci, mieszkaj膮 w zamku, zamo偶ni i s艂awni.

Persona marketingowa nie powinna dotyczy膰 danych demograficznych.

Persony powinny opowiada膰 o problemach i wyzwaniach, przed kt贸rymi stoj膮 ludzie.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

Najlepsze sekwencja e-maili dla e-commerce z porzuconych koszyk贸w

Najlepsze sekwencja e-maili dla e-commerce z porzuconych koszyk贸w, skupia si臋 na tym, 偶eby:

鈿★笍 Rozwi膮zywa膰 potencjalne zastrze偶enia 鈿★笍

馃檵 czy to zadzia艂a dla mnie?

馃檵 czy to jest warte swojej ceny?

馃檵 czy to jest produkt, kt贸ry chc臋?

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

Nie brakuje Tobie talentu

Nie brakuje Tobie talentu, brakuje Tobie konsekwencji.

Mo偶esz robi膰 co艣 bardzo dobrze, ale je偶eli tego nie wypromujesz i ludzie nie zaczn膮 Ciebie z tym kojarzy膰 to niczego nie osi膮gniesz.

Ludzki m贸zg uczy si臋 przez powtarzanie, wi臋c musisz si臋 ci膮gle przypomina膰.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

Jak sprzedawa膰 w B2B?

Jak sprzedawa膰 w B2B?

Takiej odpowiedzi pewnie si臋 nie spodziewa艂e艣, ale…

Tak samo jak w B2C.

Przecie偶 w firmach te偶 pracuj膮 ludzie.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

Jakiej oferty klient nie odrzuci?

Jakiej oferty klient nie odrzuci?
Takiej, kt贸r膮 stworzy艂 razem z Tob膮!

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

Marketing staje si臋 o niebo prostszy

Marketing staje si臋 o niebo prostszy je艣li przestaniesz szuka膰 „najnowszych technik” i zaczniesz gra膰 w niego d艂ugoterminowo.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

E-mail marketing w JEDNYM po艣cie

E-mail marketing w JEDNYM po艣cie:

-Temat rzuca si臋 w oczy

-Intryguj膮cy podgl膮d

-Wci膮gaj膮cy tekst

-Silne i wyra藕ne CTA

-Wyra藕ne PS (z ostatecznym wezwaniem do dzia艂ania)

Przesta艅 nadmiernie to komplikowa膰.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

Inteligentne firmy rozwijaj膮 si臋 i oceniaj膮 wyniki marketingowe kwartalnie

Inteligentne firmy rozwijaj膮 si臋 i oceniaj膮 wyniki marketingowe kwartalnie

Inteligentne firmy rozwijaj膮 si臋 i oceniaj膮 wyniki marketingowe kwartalnie zamiast co tydzie艅.

Ocena marketingu i reklamy w kr贸tkich okresach czasu prowadzi cz臋sto do z艂ych decyzji.

S膮 to chaotyczne i nieprzemy艣lane reakcje na drobne ruchy.

Podej艣cie d艂ugoterminowe to jedna z najwyra藕niejszych oznak dojrza艂o艣ci organizacyjnej.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

Co sprawia, 偶e 鈥嬧媘arketing B2B jest tak nudny?

Co sprawia, 偶e 鈥嬧媘arketing B2B jest tak nudny?

Co sprawia, 偶e 鈥嬧媘arketing B2B jest tak nudny?

– Grafika informacyjna

– Gated content

– Kiepskie lead magnet

– Syndykacja tre艣ci

– Webinary

– Reklamy displayowe

– Lead nurturing

– Chatboty

Te taktyki s膮 w wi臋kszo艣ci regularnie wykorzystywane i to w wersji „przeci臋tnej”.

Tradycyjnie zmusza si臋 zespo艂y marketingowe do 鈥嬧媝rowadzenia tych przestarza艂ych dzia艂a艅, poniewa偶 鈥瀌zia艂a艂o, gdy kiedy艣 zaczyna艂em鈥.

A kiedy marketerzy s膮 zaj臋ci, wtedy managerowie i dyrektorzy czuj膮 si臋 lepiej.

Tylko, 偶e „zaj臋ty” nie zawsze znaczy „lepszy”.

Wi臋ksza obj臋to艣膰 nie zawsze jest lepsza.

Wi臋c zbierz od swojego team’u list臋 pomys艂贸w.

Nie b贸j si臋 du偶ych waha艅 w MQL,SQL czy sprzeda偶y.

Spr贸buj gdzie艣 wprowadzi膰 innowacje.

Spr贸buj troch臋 humoru w swoim marketingu.

Postaraj si臋 zrobi膰 co艣 innego, mo偶e podcasty, albo wywiady na YT?

Wypr贸buj inny format webinaru.

Marketing B2B nie musi by膰 nudny.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

Marketing w mediach spo艂eczno艣ciowych sta艂 si臋 wysoce przedmiotowy.

Marketing w mediach spo艂eczno艣ciowych sta艂 si臋 wysoce przedmiotowy. Narz臋dzia automatyzuj膮ce publikowanie i udost臋pnianie link贸w przynosz膮 wi臋cej szkody ni偶 po偶ytku.

Wszyscy szukaj膮 skr贸t贸w, 鈥瀗owych, prostych sztuczek鈥 i szybkich wygranych, ale wiemy, 偶e czego艣 takiego nie ma.

Pami臋tasz jeszcze bajk臋 „偶贸艂w i zaj膮c”?

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

Przestarza艂e B2B kontra nowoczesne B2B.

Przestarza艂e B2B kontra nowoczesne B2B:

Przestarza艂e:

– Kalendarze tre艣ci

– Wykorzystywanie prezent贸w/gratis贸w do lead gen

– Syndykacja tre艣ci

– Reklamy display

– Gated content

– Sponsorowane konferencji tylko pod lead gen

– Wyrzucenie 80% bud偶etu marketingowego na p艂atne wyszukiwanie

– Nadmierne poleganie na oprogramowaniu do atrybucji

– Zautomatyzowane e-maile transakcyjne

– D艂ugie, niepotrzebne prezentacje produkt贸w

Nowoczesne:

– LinkedIn i inne profile firmowe w SM to Twoje CV

– CEO kieruje strategi膮 (nie marketingiem produktu)

– Kampanie s膮 uruchamiane w ci膮gu dni (nie miesi臋cy -Real Time Marketing)

– Budowanie spo艂eczno艣ci na podcastach, YouTube, i grupach SM

– Odpowiedzi / Komentarze w SM

– Czat na 偶ywo z b艂yskawiczn膮 reakcj膮 cz艂owieka

– Hangouty na 偶ywo, pytania i odpowiedzi

– Partnerstwa, influencer marketing, reklama audio

– Reklama wideo z prawdziwymi historiami (zamiast nudnych reklam displayowych)

– Tre艣ci bez „gated content” ze skuteczn膮 strategi膮 dystrybucji

– Przejrzysto艣膰 cen

Czy co艣 przegapi艂em? Co by艣cie dodali do tych kategorii?

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

Jak szybko zwi臋kszy膰 liczb臋 lead贸w, 偶eby zesp贸艂 sprzeda偶y, m贸g艂 zrealizowa膰 swoje KPI.

Kiedy zbli偶a si臋 koniec kwarta艂u, albo koniec roku, to w UniqueSEO.pl dostajemy zawsze mas臋 pyta艅 o to 偶eby w ci膮gu ostatniego 1 miesi膮ca szybko zwi臋kszy膰 liczb臋 lead贸w, 偶eby zesp贸艂 sprzeda偶y, m贸g艂 zrealizowa膰 swoje KPI.

Jako marketerzy, mamy w tym przypadku ograniczone pole manewru, jednak jest kilka opcji:

1. Mo偶esz kupi膰 wi臋cej lead贸w od dostawc贸w (prawie zawsze to nie dzia艂a).

2. Bardziej agresywnie licytuj w p艂atnych wynikach wyszukiwania Google Ads (mo偶e zadzia艂a膰, ale podnosi koszty pozyskania CAC).

3. Bardziej agresywnie licytuj 鈥瀗ajlepsze miejsca鈥 na stronach partnerskich (znowu gwa艂townie rosn膮 koszty akwizycji).

4. Retargetuj bardziej agresywnie 鈥 ten ruch b臋dzie tani, ale takie osoby wci膮偶 nie s膮 gotowe do zakupu, a dwa -jak przepalisz grupy remarketingowe to w przysz艂o艣ci ten problem wr贸ci ze zdwojon膮 si艂膮.

5. Przeprowad藕 optymalizacj臋 wsp贸艂czynnika konwersji 鈥 trudno jest na szybko zwi臋kszy膰 CRO poniewa偶 do tego potrzeba test贸w. Mo偶esz zmieni膰 kilka rzeczy „w 艣lepo”.

6. Promocje i rabaty – mog膮 dzia艂a膰, ale to sztuczka i zaszkodzi przychodom z powodu utraty mar偶y.

7. Wywieraj presj臋 na osoby, kt贸re s膮 w toku procesu zakupowego – mo偶e dzia艂a膰 w 艣rodowisku produkt贸w o niskich kosztach, ale prawie zawsze jest to z艂y pomys艂 przy sprzeda偶 dla 艣rednich i du偶ych przedsi臋biorstw.

8. Kampanie na odzyskiwanie.

Teraz pewnie my艣lisz, jaki jest sens tych krok贸w?

Widzisz, istnieje lepsze rozwi膮zanie.

Stw贸rz popyt, aby nigdy nie by膰 zmuszonym do dzia艂ania z desperacji. Zbuduj rozmach, kt贸ry utrzyma wzrost w kolejnym kwartale i dalej.

Opanuj sztuk臋 i nauk臋 skutecznego przechwytywania popytu, ale nie polegaj wiecznie na dnie lejka.

Poniewa偶 w ko艅cu… prezes zapuka… i nie b臋dziesz ju偶 mie膰 mo偶liwo艣ci szybkiego wygenerowania s艂abych lead贸w, aby tylko zape艂ni膰 tabelki.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

Aby zapewni膰 optymalne wyniki biznesowe, nowoczesny zesp贸艂 marketingowy powinien…

Aby zapewni膰 optymalne wyniki biznesowe, nowoczesny zesp贸艂 marketingowy powinien sk艂ada膰 si臋 z 5 odr臋bnych jednostek:

1. Dno lejka do przechwytywania popytu:

Google PPC na s艂owa kluczowe z zamiarem zakupu. Transakcyjne frazy SEO z d艂ugiego ogona, agregatory, witryny afiliacyjne, optymalizacja wsp贸艂czynnika konwersji, strategie cenowe itp.

Tu powinna by膰 ka偶da funkcja, kt贸ra walczy o zdobycie istniej膮cego popytu na rynku. Ten obszar marketingu wymaga g艂臋bokiego zrozumienia motywacji klient贸w, intencji kryj膮cych si臋 za s艂owami kluczowymi, tre艣ciami, „ruchem sprzeda偶owym” i przep艂ywami zachowa艅 w witrynie.

2. 艢rodek lejka:

G艂贸wnie chodzi o 鈥瀔omunikowanie i pozycjonowanie鈥. Marketing marki, marketing produktu, marketing tre艣ci w stylu PR, wideo, media spo艂eczno艣ciowe, podcasty, wydarzenia, spo艂eczno艣膰, 鈥瀍wangeli艣ci鈥, partnerstwa 鈥 wszystko, co przyczynia si臋 do tzw. z angielskiego „dark social”.

Nie chodzi tu o SQL, sprzeda偶, MQL, czy leady. To tutaj przyci膮gasz, edukujesz i wp艂ywasz na decyzje. Zamiast pr贸bowa膰 przedwcze艣nie zmusi膰 odbiorc贸w do zej艣cia ze 艣cie偶ki edukacyjnej, po prostu skup si臋 na wiod膮cych wska藕nikach, takich jak wzrost ruchu i zaanga偶owanie w tre艣ci. Nie podkr臋caj fa艂szywie liczby, 偶eby KPI „wygl膮da艂y dobrze”.

Ten etap nie jest tak偶e dobry pod typowy performance.

3. Osoby typu „creative” + zarz膮dzanie stronami i profilami – projektanci, producenci, redaktorzy, tw贸rcy wideo, programi艣ci front-end itp.

Wspieraj膮c szerokie potrzeby grup 1 i 2.

4. Dla B2B dodatkowa grupa to OP manager i ABM 鈥 ca艂a analityka, narz臋dzia, stos technologiczny, dane, spostrze偶enia i praca ze sprzeda偶膮 nad strategicznymi i taktycznymi inicjatywami w 艣rodkowej cz臋艣ci lejka.

5. Marketing klienta (ewangelizacja)- Wszystkie zadania, kt贸re musz膮 wykona膰, aby edukowa膰 obecnych klient贸w z naciskiem na utrzymanie i budowanie spo艂eczno艣ci.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

Pomaga艂em w wielu rekrutacjach do dzia艂u marketingu

Pomaga艂em w wielu rekrutacjach do dzia艂u marketingu i regularnie r贸wnie偶 rekrutujemy u siebie w UniqueSEO.pl

Non stop pojawiaj膮 si臋 pytania, co robi膰 w pierwszym miesi膮cu kiedy kto艣 zatrudnia w dziale marketing.

Zacznijmy od rzeczy, kt贸rych NIE nale偶y robi膰:

馃毇Nie narzekaj na bud偶et.

馃毇Nie narzekaj na atrybucj臋.

馃毇Nie narzekaj na zatrudnienie.

馃毇Nie narzekaj na zasoby.

馃毇Nie narzekaj na raportowanie.

馃毇Nie narzekaj na procedury.

馃毇Nie pr贸buj narzeka膰 na brand i tworzy膰 nowych strategii wizerunkowych 馃檮

Zasadniczo nie narzekaj i na pocz膮tku unikaj du偶ych, skomplikowanych projekt贸w.

鈥斺斺斺斺斺

Oto, co *POWINIENE艢* zrobi膰:

鉁 Zrozum obawy klient贸w.

鉁 Zrozum intencje i motywacje klient贸w.

鉁 S艂uchaj rozm贸w sprzeda偶owych i rozmawiaj z zespo艂ami sprzeda偶y.

鉁 Opracuj/od艣wie偶 strategi臋 doboru s艂贸w kluczowych pod SEO/PPC i zrewiduj je pod intencj臋 wyszukiwania.

鉁 Zbuduj ciekawy plan contentowy.

鉁 Podstaw na wideo.

鉁 Okre艣l w pe艂ni mierzalne KPI.

鉁 Odkryj mocne i s艂abe strony zespo艂u (analiza SWOT pomaga).

鉁 Odkryj mo偶liwo艣ci ka偶dego kana艂u marketingowego.

鉁 U呕YWAJ I NAUCZ SI臉 TEGO.

鉁 Przeanalizuj strategi臋 tre艣ci konkurencji.

鉁 Okre艣l, gdzie ograniczy膰 marnotrawstwo a) bud偶etu i b) zasob贸w kadrowych.

鉁 Zastan贸w si臋 czy display’e s膮 Ci na prawd臋 potrzebne.

鉁 P艂atne wyszukiwanie: przejrzyj list臋 wyklucze艅.

鉁 P艂atne wyszukiwanie: unikaj dopasowania przybli偶onego, kt贸re sugeruje Google bez sprawdzenia tego na w艂asnej sk贸rze.

鉁 P艂atne wyszukiwanie: popraw wyniki jako艣ci.

鉁 Przesta艅 kupowa膰 leady.

鉁 Pozycjonowanie i USP: czym si臋 wyr贸偶niasz?

鉁 Dystrybucja tre艣ci: jakie kana艂y?

鉁 Konsumpcja tre艣ci: czy to rezonuje z odbiorcami?

鉁 Optymalizacja wsp贸艂czynnika konwersji. Por贸wnaj (bazuj膮c na do艣wiadczeniu i standardach bran偶owych), czy w tej firmie s膮 one na minimum takim poziomie jak 艣rednia?

To wszystko, „tak na szybko”. Co pomin膮艂em?

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

10 oficjalnie potwierdzonych czynnik贸w rankingowych SEO

czynniki rankingowe google

10 oficjalnie potwierdzonych czynnik贸w rankingowych SEO:

1. Tag title

2. Linki wewn臋trzne + zewn臋trzne

3. Intencja wyszukiwania (search intent)

4. Organiczny wsp贸艂czynnik klikalno艣ci (CTR)

5. Do艣wiadczenie u偶ytkownika (UX + SEO = SXO)

6. Tre艣膰

7. Szybko艣膰 strony

8. 艢wie偶o艣膰 tre艣ci

9. Google E-E-A-T i RankBrain

10. HTTPS/SSL

Wa偶ne: g艂贸wnym zadaniem Google jest kontrola jako艣ci tre艣ci.

Pami臋taj o tym, a automatycznie wype艂nisz wi臋kszo艣膰 punkt贸w z tej listy.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

Jedna firma retargetowa艂a mnie na FB + Instagram

Jedna firma retargetowa艂a mnie na FB + Instagram przez 2 miesi膮ce z rz臋du.

Reklamowali dodatek do kawy w stylu magic mushrooms. Dodatkowa energia bez crushu kofeinowego itp.

Po obejrzeniu tej reklamy baaardzo wiele razy, w ko艅cu klikn膮艂em.

Przewin膮艂em sprzeda偶owy Landing Page, ale nie kupi艂em.

Pytanie, czy ta firma ma s艂aby marketing skoro nie kupi艂em?

W艂a艣nie tak nie do ko艅ca.

Oto kilka moich przemy艣le艅, kt贸re maj膮 znaczenie:

1) Analiza konwersji na LP poka偶e 偶e jest wysoki wspo艂czynnik odrzuce艅. Wi臋c pewnie zaczn膮 my艣le膰 o r贸偶nych testach A/B. Zaczn膮 testowa膰 grafiki, nag艂贸wki itp. A ja nie kupi艂em tylko dlatego, 偶e nie znalaz艂em sk艂adu produktu. Sam LP by艂 bardzo dobry, a偶 mia艂em ochot臋 na prawd臋 kupi膰.

2) Mo偶liwe, 偶e za jaki艣 czas kupi臋, ale ich oprogramowanie do atrybucji nigdy im nie powie, 偶e dowiedzia艂em si臋 o tej firmie dzi臋ki ich reklamom na FB+IG. Dlaczego? Poniewa偶 zapami臋ta艂em nazw臋 i wpisz臋 j膮 w Google, zatem atrybucja poka偶e „direct”, lub „brand”.

3) Ze wzgl臋du na ogromn膮 ilo艣膰 ba艂aganu w internecie potrzeba setek wy艣wietle艅 reklamy, zanim kto艣 w ko艅cu kliknie i z takiego zimnego ruchu skonwertuje. Niestety firmy tego nie rozumiej膮 i zbyt wcze艣nie rezygnuj膮. Je艣li masz szcz臋scie to budowanie 艣wiadomo艣ci nowego produktu, czy firmy -zajmie tygodnie (ale z regu艂y miesi膮ce).

4) Timing i perspektywa czasu 鈥 reklamy w Social Mediach nie dzia艂aj膮 od razu jak PPC w Google Ads. Maj膮 znacznie d艂u偶szy etap „rozkr臋cania si臋”, troch臋 jak SEO. Platformy spo艂eczno艣ciowe nie s膮 kana艂ami o wysokiej intencji zakupowej. Nie oczekuj 鈥瀗ajwy偶szej jako艣ci lead贸w鈥 z tych kampanii reklamowych.

PS. Sprawd藕 nas UniqueSEO, link do strony w komentarzu.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

Jednym z najbardziej niedocenianych wska藕nik贸w oceny wydajno艣ci tre艣ci jest…

Jednym z najbardziej niedocenianych wska藕nik贸w oceny wydajno艣ci tre艣ci jest…

Czas. 艢redni czas sp臋dzony na konsumowaniu tre艣ci.

Google (je艣li mowa o SEO) klasyfikuje to, co ludzie lubi膮.

Jako marketerzy jeste艣my tak zafiksowani na 鈥瀕eadach鈥, 偶e zapominamy mierzy膰, jak dobrze konsumowane s膮 nasze tre艣ci.

Wi臋kszo艣膰 skupia si臋 tylko na 鈥瀝ejestracjach鈥 jako g艂贸wnym KPI.

Jestem przekonany, 偶e 艢REDNI CZAS SP臉DZONY NA CZYTANIU, czy OGL膭DANIU WIDEO to metryka wa偶na nie tylko dla SEO, ale tak偶e dla reklamy, zw艂aszcza film贸w i interaktywnych tre艣ci.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

Kilka prawd odno艣nie marketingu

Kilka prawd odno艣nie marketingu:

1. Tworzenie kategorii jest nierealne. Dzia艂a tylko dla kilku wybranych. Wi臋kszo艣膰 firm musi lepiej pozycjonowa膰 si臋 na istniej膮cych rynkach, a nie tworzy膰 nowe.

2. Liderzy kategorii maj膮 niewiarygodnie zalety. Potrzebujesz silnej reputacji marki i produktu, 偶eby im dor贸wna膰. A du偶emu wiele w marketingu „ujdzie na sucho”. Tobie nie.

3. Marketing korporacyjny jest w du偶ej mierze nieskuteczny. Nie b臋dzie istnie膰 za 15-20 lat.

4. Follow-up nie jest obowi膮zkiem marketingu.

5. Zautomatyzowane e-maile marketingowe powinny mie膰 bardzo ograniczone zastosowanie w B2B. Bardzo dobrze za to dzia艂aj膮 w onbordingu.

6. Obsesja na punkcie liczby lead贸w to charakterystyka niem膮drych manager贸w. Ocenianie marketer贸w na podstawie MQL prowadzi do z艂ych decyzji. Powiniene艣 by膰 艣wiadomy tych liczb, ale nie s膮 najwa偶niejsze.

7. Pipeline i przychody to prawdziwy mierniki. Jako艣膰 > ilo艣膰.

8. Konsumpcja tre艣ci i zaanga偶owanie maj膮 wi臋ksze znaczenie ni偶 potencjalni klienci. Zadaniem marketingu jest przyci膮ganie, edukowanie i wywieranie wp艂ywu. Zadaniem sprzeda偶y jest konwersja.

9. Jako艣ciowa informacja zwrotna marketingowa jest wa偶niejsza ni偶 ilo艣ciowa. Rozmowa/s艂uchanie klient贸w ma wi臋ksze znaczenie ni偶 raporty. Danymi mo偶na manipulowa膰.

10. Wi臋kszo艣膰 test贸w A/B jest b艂臋dnie przeprowadzana.

11. Persony s膮 bezu偶yteczne, poniewa偶 w rzeczywisto艣ci nie pomagaj膮 lepiej sprzedawa膰.

12. Reklamy displayowe w witrynach „du偶ych i znanych” to strata czasu.

13. P艂atne reklamy szczeg贸艂nie w B2B wymagaj膮 tysi臋cy wy艣wietle艅 i miesi臋cy zanim zaczn膮 dzia艂a膰 na 100%. By膰 mo偶e nigdy nie b臋dziesz w stanie przypisa膰 ich rzeczywistego zwrotu z inwestycji.

14. Oprogramowanie typu Multi-Touch Attribution Software nie pomaga w podejmowaniu lepszych decyzji marketingowych.

15. Przechwytywanie popytu dotyczy tylko 1-2% twojego ICP (ideal customer profile). 98-99% z nich nie znajduje si臋 w cyklu zakupowym.

16. Wszyscy nienawidz膮 chatbot贸w. Je艣li masz internet, lub abonament w jednej z wi臋kszych firm (nie b臋d臋 wymienia艂 nazwy, ale chatbot nazywa si臋 Max) to b臋dziesz wiedzia艂 o co chodzi.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

Marketingowcom ca艂y czas powtarza si臋, 偶e maj膮 szuka膰 potencjalnych klient贸w

Marketingowcom ca艂y czas powtarza si臋, 偶e maj膮 szuka膰 potencjalnych klient贸w, pisa膰 e-maile dla sprzedawc贸w, tworzy膰 tre艣ci, wy艣wietla膰 reklamy, generowa膰 leady, 艣ledzi膰 nie zamkni臋te mo偶liwo艣ci sprzeda偶y SQL, tworzy膰 automatyczne przep艂ywy lead nurturing i wiele podobnych.

Niezliczone godziny marnuje si臋 na spotkaniach, odpowiadaj膮c na takie pytania:

鈥濲aka jest nasza nowsza strategia generowania lead贸w?鈥

鈥濴iczba lead贸w spad艂a w zesz艂ym miesi膮cu, co si臋 sta艂o?鈥

鈥濶ie osi膮gamy naszych cel贸w ilo艣ciowych. Jaki jest plan?”

鈥濸otrzebujemy wi臋cej g贸ry lejka. Jak to zrobimy?鈥

Nikt nawet nie skupia si臋 na jako艣ci lead贸w. Wszystkim chodzi o to, aby by艂o ich du偶o i handlowcy mieli rozgrzane telefony.

P贸藕niej po raz setny musz膮 t艂umaczy膰 podstawy, a ich motywacja spada, bo „musz膮 si臋 nagada膰 zanim kto艣 kupi i to po 10 razy z jednym klientem”.

Je艣li tak post臋pujesz to pami臋taj, 偶e…

Nadchodzi zima鈥 i b臋dzie zimno.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

Niekt贸re firmy wr臋cz „uwielbiaj膮” traci膰 pieni膮dze na marketing.

Niekt贸re firmy wr臋cz „uwielbiaj膮” traci膰 pieni膮dze na marketing.

Oto 8 najwa偶niejszych 藕r贸de艂 tracenia $$$:

1. Bonusy za nieznacz膮ce metryki i zmanipulowane KPI.

2. Niepotrzebne spotkania.

3. G贸wniane reklamy displayowe.

4. Nieskuteczny PR.

5. Niska jako艣膰 lead贸w.

6. Niepotrzebne oprogramowanie.

7. Nieodpowiednie s艂owa w p艂atnym wyszukiwaniu (drogie Google Ads – PPC).

8. Tworzenie z艂ych tre艣ci.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

Uczciwy marketing to przysz艂o艣膰.

Uczciwy marketing to przysz艂o艣膰

Uczciwy marketing to przysz艂o艣膰. Sztuczki reklamowe nie mog膮 zmusi膰 kupuj膮cych do zakupu.

Myl膮ce stron z cenami. Oklepane e-booki lead gen. Marketing SMS-owy do kupionej bazy. Niechciane e-maile. Irytuj膮ce wyskakuj膮ce okienka. Ukrywanie cen. Kupowanie list emailowych i spamowanie, itp.

Sztuczki s膮 dla dzieci. Wyrafinowani nabywcy nie dadz膮 si臋 na to nabra膰.

Nic nie zast膮pi prawdziwej gotowo艣ci do zakupu. Dlatego opr贸cz przechwytywania popytu, tak bardzo m贸wi臋, 偶e trzeba go generowa膰 (demand gen).

Marketing polega na wp艂ywaniu na decyzje o zmianie. Je艣li zrobisz to dobrze, wygrasz na d艂u偶sz膮 met臋.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

Jeste艣 przeci臋tnym marketerem, je艣li przez ca艂膮 swoj膮 karier臋, polegasz na rzeczach jak鈥

Jeste艣 przeci臋tnym marketerem, je艣li przez ca艂膮 swoj膮 karier臋, polegasz na rzeczach jak鈥

– Wydarzenia

– Kupowanie list

– Kupowanie lead贸w

– Zautomatyzowane e-maile

– Syndykacja tre艣ci

– Gated content

– G贸wniane retargetowanie banerowe

– Generowanie pustych lead贸w na FB

– Wpisy do katalog贸w

– Komunikaty prasowe pod PR

Zasadniczo, je艣li robisz wszystko tylko pod k膮tem MQL to jeste艣 marketerem na 艣rednim poziomie.

艢wiat marketingu B2B jest zalany lud藕mi, kt贸rzy brzmi膮 naprawd臋 m膮drze, ale potrafi膮 wykorzysta膰 tylko najprostsze, najcz臋stsze taktyki.

Wiele firm nagradza przeci臋tno艣膰, poniewa偶 wci膮偶 przygl膮da si臋 wolumenom MQL. To zabawne, czy 偶a艂osne? Sam nie wiem.

R贸偶nica? Najlepsi w naszej bran偶y potrafi膮 wykona膰 przynajmniej jedn膮 z tych rzeczy na poziomie eksperckim:

– Sztuka dystrybucji tre艣ci

– Wygenerowanie ruchu organicznego tylko z najlepszych kana艂贸w

– Mistrzowskie opanowane Google Ads pod s艂owa transakcyjne

– Rozumiesz zamiar wyszukiwania

– Optymalizujesz strony docelowe pod k膮tem konwersji

– Pozycjonujesz mark臋, aby wygra膰 w istniej膮cej kategorii

– Tworzysz atrakcyjne tre艣ci wideo/reklamy spo艂eczno艣ciowe

– Piszesz niesamowite teksty na stron臋 internetow膮 i social media (niczym Ogilvy czy Gary Halbert)

– Tworzysz MEGA podcasty, wideo na YT itp.

Je艣li wdro偶ysz te kroki to zobaczysz olbrzymi wzrost w QoQ i YoY.

Nigdy nie b臋dzie w 100% liniowy, ale to przysz艂o艣膰 marketingu popytu.

#marketing #b2b #leadgeneration #b2bmarketing #reklama #biznes #polska #firma #sprzeda偶

PS.

Jak dzia艂amy?

馃憠 prowadzimy Twoje konta (np. Google Ads, Facebook) i/lub SEO

馃憠je艣li zajmuje si臋 tym Tw贸j dzia艂 marketingu to dzia艂amy na podstawie edukowania, szkole艅 i mentoringu (np. Wdro偶enie frameworka 鈥濸erformance Branding鈥, ABM, GoToMarket, Demand Generation i Demand Capturing)

馃憠je艣li dopiero zaczynasz, sugerujemy prac臋 ucz膮c si臋 z naszych kurs贸w online

Sprawd藕: https://uniqueseo.pl/

Bud偶et jako obiekcja

To 偶e kogo艣 nie sta膰 na Twoje rozwi膮zanie to tylko cz臋sto b艂臋dnie powtarzana wym贸wka.

Zobacz:

UniqueSEO: „Przy Twoim bud偶ecie marketingowym nasze prowadzenie Google Ads to 3100 + 500z艂 na prace dodatkowe i konsultacje.”

Przysz艂y klient: „Nie sta膰 mnie”

_________

UniqueSEO: „Podsumowuj膮c, masz pracownika na pe艂en etat, kt贸ry robi wszystko w zwi膮zku z kampani膮, od optymalizacji po grafiki. Nie wykorzystujesz pe艂ni jego potencja艂u, bo bud偶et jest zbyt ma艂y i prawdopodobnie 2 godziny dziennie zawsze sp臋dza na kawie i rozmowach. P艂acisz jemu 6000 netto + VAT miesi臋cznie na B2B i dodatkowo 600 z艂 na narz臋dzia i licencje do program贸w. Czy nasza oferta wydaje si臋 teraz bardziej korzystna?”

Przysz艂y klient = Obecny klient.

________

Je艣li kto艣 widzi w Twoim produkcie/us艂udze tylko koszt, to przeramuj rozwi膮zanie.

Z nami ka偶da firma mo偶e si臋 rozwija膰. Tworzymy firmy i rozwijamy istniej膮ce w internecie, a nasz marketing=WYNIKI. Z reszt膮 zobacz co mo偶emy osi膮gn膮膰 w kilka miesi臋cy:

Czy warto inwestowa膰 w seo: dlaczego pozycjonowanie si臋 op艂aca

Zacznij wsp贸艂prac臋 z partnerem godnym zaufania!

Marketing w internecie, reklama i rozwijanie firm to nasza pasja i chleb powszedni. Na bie偶膮co jeste艣my zawsze z najnowszymi trendami, po to aby dawa膰 Tobie to co najlepiej dzia艂a. Konkretny wynik, bez przepalania bud偶etu. Dla ka偶dego zadania posiadamy wyszkolonych specjalist贸w, kt贸rzy dowioz膮 obiecane wyniki.

Skontaktuj si臋 z nami:

pozycjonowanie seo reklama google ads facebook marketing internetowy
Nasza oferta: pozycjonowanie, seo, reklama google ads, facebook, szeroko poj臋ty marketing internetowy

Jak bardzo spodoba艂a Ci si臋 ta strona?

Kliknij na gwiazdki aby oceni膰! (dobre opinie sprawiaj膮, 偶e piszemy wi臋cej)

艢rednia ocena 0 / 5. Liczba g艂os贸w: 0

Jeszcze nie ma g艂os贸w. B膮d藕 pierwsz膮 osob膮.

Rafa艂 Szrajnert- uniqueSEO team
Rafa艂 Szrajnert- uniqueSEO team
UniqueSEO to najlepsza agencja marketingowa w Polsce. Tworzymy i kreujemy udane kampanie SEM, pozycjonowanie, SEO i ca艂膮 strategi臋 ecommerce. Nie czekaj, do艂膮cz do nas!
Cytaty o reklamie, brandingu, marketingu, SEO, Google Ads, biznes – aforyzmy, sentencje i m膮dre wypowiedzi (Biblia marketingu cz2.)
U偶ywamy plik贸w cookie na naszej stronie internetowej, aby zapewni膰 Ci najbardziej odpowiednie wra偶enia, zapami臋tuj膮c Twoje preferencje. Klikaj膮c 鈥濧kceptuj臋鈥, wyra偶asz zgod臋 na u偶ywanie plik贸w cookie. Je艣li nie wyra偶asz zgody, ustawienia dotycz膮ce plik贸w cookies mo偶esz zmieni膰 w swojej przegl膮darce.
Czytaj wi臋cej