Landing page (strona lądowania). Kompletny przewodnik jak ją wykonać

Ten wpis to raczej poradnik jak tworzyć landing page, tak aby sprzedawał.

Ubrałem te zasady w prostą formę tak, żebyś szybko zrozumiał strukturę i mógł wdrożyć od razu.

Więc od dziś strona lądowania nie sprawi Ci problemu.

Bez przedłużania zaczynamy.

Dzisiejszy wpis podzielony jest na 3 rozdziały:

1. Co to jest landing page (podział + squeeze page)
2. Jak zrobić landing page (zasady i przykłady)
3. Tricki psychologiczne aby zwiększyć konwersję

Także zaczynamy!

Rozdział 1

Co to jest landing page

Landing page (strona docelowa, strona lądowania, strona produktowa, micropage, microsite) – pierwsza strona, na którą trafia odwiedzający pozyskany wskutek podejmowanych przez firmę działań.

A teraz przed nami długi rozdział o historii landing pageów…

Żartowałem, spokojnie:)

Ruszamy do konkretów.

Ja wyróżniam 2 podstawowe typy landing pageów, w zależności dla kogo je przygotujemy (plus squezze page ale to inna historia).

Pierwszy typ to jeśli przygotowujemy landing page dla B2C. Czyli strona lądowania skierowana do osoby prywatnej.

Powyższy przykład to strona Sama Ovensa, nie jest za bardzo rozbudowana. Skierowana jest raczej po prostu aby przejść dalej, jeden button wideo i krótki tekst.

Natomiast jeśli mówimy o kliencie B2B to strona lądowania będzie bardziej rozbudowana. Będzie tam więcej pól formularza i informacji.

Prosty przykład jak to wygląda u mnie.

Jak widzicie jest tu kilka pól wyboru i trzeba podać odpowiedzi. Nie chcę mówić, że nie pracuję z osobami indywidualnymi bo czasem to robię, ale w głównej mierze wybieram firmy.

Zdradzę Wam dlaczego.

Z mała firmą jest często więcej pracy niż z dużą, mają mniejszy budżet i nierealne wymagania. W większości takich firm, startupów czy po prostu w głowach osób indywidualnych.

Często same podstawowe procesy nie działają dobrze, management nie jest ustawiony i pracownik nie potrafi nawet dobrze pracować z leadami. Zdarzało mi się często że nawet nie kontaktował się ze wszystkimi, którzy wysłali zapytanie o ofertę.

Więc z reguły tej pracy z taką osobą lub firmą jest znacznie więcej niż to sprecyzowane w umowie i oprócz marketingu trzeba poruszać tematy od brandingu, po księgowość i zarządzanie firmą.

Także jeśli macie agencje to też radzę Wam zrezygnować z takiego klienta.

Jako anegdota podam Wam przykład z którym zetknąłem się w ubiegłym tygodniu.

Zadzwoniła do mnie Pani, która poprosiła o wypromowanie jej agencji pracy.

Zapytałem się o adres strony internetowej, a ta Pani odpowiedziała że jeszcze nie ma strony bo tej agencji nie założyła i właśnie szuka kogoś kto jej wypromuje firmę, to znaczy znajdzie pracowników i firmy, które będą chciały tych pracowników zatrudniać.

Nie dowierzałem.

Zapytałem w jakiej innej agencji pracy ta Pani pracowała, że akurat chce otworzyć firmę tego typu. Odpowiedziała że w żadnej i nie wie jak się prowadzi taką firmę, ale ona czuje że to jest to co chce w życiu robić. Mieć agencję pracy!

Ja na to, aha czyli jeszcze trzeba przeprowadzić z Panią szybkie studia podyplomowe, lub MBA skoro nigdy Pani nie prowadziła firmy i się na tym nie zna. MBA to średni koszt od 50.000-200.000 zł i trwa około 2 lat.

Więc podsumowałem “to wszystko to tak 2-3 lata pracy i raczej na pewno przekroczymy budżet 2 mln zł wliczając w to koszty biura, leasingów, handlowców, reklamę itp”.

W słuchawce zapadła cisza, po czym po chwili Pani podziękowała i powiedziała że to przemyśli bo jej cała rodzina nie dysponuje takim majątkiem.

Wspomniałem jeszcze o squeeze page.

Strona lądowania, a squeeze page- różnice

Różnice są dosyć subtelne. Mianowicie squeeze page ma na celu bardziej “wycisnąć” dane, najczęściej email, lub telefon.

Ale potocznie używa się tych pojęć zamiennie.

Najczęściej używane nazwy na stronę do zbierania kontaktów to:

• Squeeze Page
• Capture Page
• Strona do zbierania maili
• Strona przechwytywania
• Landingi
• Wyciskacze

Mamy dużo określeń, ale cel jest jeden, żeby osoba, która trafiła na stronę wykonała ukierunkowane i zaplanowane przez nas działanie. Najczęściej strona landing page jest tworzona aby uzyskać więcej leadów, czyli maili od potencjalnych klientów.

Gdy to się stanie, ma miejsce tak zwana Konwersja. Konwersje mogą być różne:

• pozostawienie danych kontaktowych (email, telefon);
• rozpoczęcie procesu zakupowego;
• rejestracja w serwisie;
• zainstalowanie aplikacji w wersji próbnej;

Ważne: strony docelowe bezpośrednio nie zwiększają ilości sprzedaży w biznesie. Landing, ze względu na swoją budowę i CEL, przyczynia się do wzrostu konwersji, czyli wpływa na skuteczność witryny.

Rozdział 2

Jak zrobić landing page

W tym rozdziale przedstawię żelazne zasady tworzenia landing page.

Te które milionem marketerów przyniosły krociowe zyski.

Zobacz:

Tworzenie landing page:

Nagłówek

Musisz pochwycić uwagę osoby. Na kursach uczę formuł pisania najlepszych nagłówków, ale jeśli brak Ci inspiracji to możesz wpisać po prostu w Google hasła typu “best headline landing page”, “converting headlines” , czy nazwy wydawnictw np. “national enquirer headlines”.

Przycisk + korzyść

Przycisk, czyli wezwanie do akcji (CTA). Jeśli prześledzisz największe firmy światowego poziomu, które na marketing i testy wydają miliony rocznie to zaczniesz dostrzegać pewną strukturę tworzenia landing page’y.

Natomiast korzyść (lub uzasadnienie)…

Chodzi tutaj po prostu o to aby na przycisku oprócz samego “kliknij”, czy “kup” dopisać dlaczego warto to zrobić.

Wystarczy nawet “odbierz darmową wycenę”, “kliknij aby odebrać darmowy dostęp” itp.

Korzyści

Wypunktuj korzyści, specyficzne zwroty, słowa klucze. 3-4 to dobra liczba.

Niech to będzie zrobione według schematu:

• co mam i następnie co Tobie to da
• co mam i następnie co Tobie to da
• co mam i następnie co Tobie to da
• co mam i następnie co Tobie to da

np. nasz strategia seo wygenerowała podczas ostatniej kampanii 5 mln pln. Pokażemy Ci jak to zrobić w Twojej firmie. Albo jak dotrzeć do klienta w 10 minut itp.

Wizualizacja potrzeby/bólu

Dobrze pasują tutaj stwierdzenia “Wyobraź sobie, że:” i teraz piszesz o tym co Twoja oferta sprawi, a za chwilę “Dlaczego jeszcze tego nie osiągnąłeś?”.

Zdjęcie

Niech to będzie osoba powiązana z marką lub to co oferujesz.

I pamiętaj, niech to zdjęcie będzie takie samo jak na reklamie z której ludzie trafili na twój landing page.

Zastosuj tą samą zasadę dla głównego hasła, czyli strona lądowania = reklama.

Co masz, jasno zdefiniuj co oferujesz

Wiadomości widoczne above the fold muszą jasno mówić co oferujesz.

Np szkolenie przez internet, darmowy webinar, Ebook na temat…, poradnik. Niech to najlepiej będzie w formie rzeczownika.

Podwójne ograniczenie + zegar

Postaraj się wspomnieć o ograniczonym czasie i ograniczonej ilości.

Np tylko 500 sztuk w promocyjnej cenie. Oferta do piątku. Na webinarze zmieści się tylko 200 osób więc zapisz się teraz.

Dobrze się sprawdza zegar który odlicza czas.

Szerokość strony

Strona nie powinna być zbyt szeroka. Zobacz jak pisane są gazety. Lepiej nam się czyta z góry na dól w kolumnach, niż od lewej do prawej.

Także niech szerokość Twojego landing pagea oscyluje na komputery w około 700px. Także już teraz sprawdź na ile jest ustawiona Twoja strona.

Jeśli nie chcesz zmieniać całego układu z jakiś powodów to z jednej strony możesz możesz dać tekst a z drugiej zdjęcia, lub cytaty.

Np właśnie tak:

Dużo lepiej się to czyta i skanuje!

Formatowanie

Nikt nie lubi czytać pustej ściany tekstu.

Więc jeśli zobaczę u Ciebie coś takiego to przestaniemy się lubić:

Zobacz jak przyjemnie się czyta ten tekst.

Spacje, entery, częste nagłówki, odstępy pomiędzy linijkami…

Budowa wartości

Musisz pokazać swoim odbiorcom, że to co udostępniasz ma wartość. Np kiedyś było płatne, a teraz przez ten krótki okres czasu dla nich jest za darmo.

Dodaj, że muszą to zrobić, albo tam być, bo np nie udostępniasz nagrania. Także jeśli nie przyjdziesz to wszystko Cię ominie.

Notka biograficzna

Krótka notatka biograficzna, której celem jest zbudowanie autorytetu.

Postaraj się wymienić jakieś niebywałe umiejętności, liczby. Wystąpił przed milionem osób. Prowadził popularny felieton, nasz produkt wygenerował xyz itp.

Drugi call to action

To tłumaczy się samo przez siebie. Tekst może być również zmieniony.

Branding

Trzymaj się jednej kolorystyki, niech użytkownicy czują się zaznajomieni.

Nie zmieniaj logo, banerów itp.

Dowód społeczny i reguła autorytetu

Pole do popisu jest szerokie. Jeśli nie wiesz czym jest efekt owczego pędu i społeczny dowód słuszności to tu masz link do artykułu.

Postaraj się żeby liczby były konkretne.

Np najlepsza agencja SEO od 2015 roku. Ile razy występowałeś na XYZ, ilu klientów obsłużyłeś, ilu followersów itp.

Dobrze działają loga innych firm i oficjalne certyfikaty/oznaczenia (iso, ssl, trustpilot, gwiazdki itp)

Plus testymoniale klientów.

Czyli:

• social proof, followersi, gdzie występowaliśmy (gazeta, tv)
• liczbowo co dokonaliśmy
• loga klientów
• certyfikaty/gwiazdki
• testymoniale

Bonusy

Możesz dorzucić bonusy do programu i określić ich wartość:

• case study w formie checkilsty jaka jest najlepsza strona lądowania o wartości 97 zł
• bonusowy ebook pt. “konwertujący landing page” o wartości 56 zł
• nagranie ze szkolenia indywidualnego o wartości 199 zł
• ustawienie systemu o wartości…
• itp

Gwarancja

Opcje są różne, od całkowitej po warunkową.

Np. jeśli wykonasz wszystkie kroki i system nie zadziała to zwrócę Ci 100% kwoty.

Jest to dobre zagranie ponieważ wiele osób jest po prostu leniwa i po 2 dniach pomyśli, a za dużo z tym roboty. Nie chce mi się.

Dodatkowy tip

SEO.

Tak dokładnie, oczywiście aby strona rankowała na jakieś słowa kluczowe potrzebny jest długi, dogłedbnie napisany content i backlinki, ale jesli Twój landing page to nie jest strona lądowania “sezonowa”, czyli ma funkcjonować cały czas to warto ją zoptymalizować pod frazę (powtarzam frazę, czyli 1) z długiego ogona.

Powinno się udać.

Rozdział 3

Bonus, tworzenie landing page dla strony głównej

Zasada wzajemności głosi, że ludzie mają głęboki przymus odwzajemniania przysług. Ludzie nie chcą nikogo zadłużać.

A jak my możemy wykorzystać tę zasadę z psychologii w marketingu?

Zaraz Ci pokażę.

Projektowanie landing page

Skuteczność tej zasady wynika z faktu, że ludzie są istotami społecznymi. Ta cecha jest wyłącznie odpowiedzialna za rozwój naszego gatunku i nic dziwnego, że jesteśmy „zaprojektowani” w taki sposób, aby zachować mechanizmy, które to umożliwiają.

Reguła jest bardzo silna. Sprawia, że ludzie dają się nabrać na tanie sztuczki sprzedawców. Ale może również służyć jako świetna strategia tworzenia relacji. Zwłaszcza jeśli prowadzisz biznes online, prawie na pewno możesz zaoferować coś za darmo. Wersja próbna, cenna treść, bezpłatna usługa.

Jest to również oczywista strategia generowania leadów. Otrzymanie e-maila od potencjalnego klienta w zamian za coś wartościowego jest zwykle dość łatwe, jeśli wartość istnieje i jest jasno przekazana.

Landing page przykłady

DARMOWY CONTENT

Brian Dean właściciel Backlinko to prawdziwy znawca SEO. Na swojej stronie głównej oferuje darmowy content za zapisanie się do listy emailowej.

DARMOWA USŁUGA

Na stronie answerthepublic możesz sprawdzać to co Cię interesuje, po zalogowaniu masz więcej opcji.

A logowanie = zostawienie email w bazie.

DARMOWY PRODUKT

Audible oferuje darmowy audiobook:

I to już koniec!

Teraz…

Zachęcam do podzielenia się swoimi opiniami i doświadczeniem w komentarzach.

Co o tym myślisz?

Co myślisz o moim nowym wpisie na blogu na temat landing page?

A może masz pytanie dotyczące strategii lub techniki jak strona lądowania może najlepiej działać w Twojej branży.

Tak czy inaczej, chciałbym usłyszeć, co masz do powiedzenia.

Więc śmiało, teraz zostaw komentarz poniżej.

Marketing internetowy, SEO, reklama social media- Agencja marketingowa

Landing page (strona lądowania). Kompletny przewodnik jak ją wykonać

Play Episode Pause Episode

Mute/Unmute Episode Rewind 10 Seconds 1x Fast Forward 30 seconds

00:00 / 18:39

RSS Feed

Share

Link

Embed