Content marketing

Kilka tygodni temu otrzymałem tę wiadomość od Tomasza...

W e-mailu napisał:

"Kiedy po raz pierwszy użyłem Twojej techniki, uzyskałem 20 tys. Wyświetleń strony, 1 tys. Subskrybentów e-mail, a obecnie jestem w rankingu google na 2 pozycji na moje słowo kluczowe."

Nie trzeba dodawać, że byłem zaintrygowany.

Więc zapytałem go, aby uzyskać więcej informacji.

Okazuje się, że Tomasz był szczęśliwy, że zapytałem i opowiedział całą swoją strategię content marketing (krok po kroku).

Więc brzmiało to tak:

CONTENT MARKETING, CZYLI MARKETING TREŚCI


Oto 3-krokowa strategia content marketing= większy ruch, linki zwrotne i sprzedaż ze swojego kanału treści marketingowych



Oto przepis na sukces:

Jeśli myślisz poważnie o uzyskiwaniu wyników z content marketingu, musisz wykonać trzy kroki:

Krok 1: Znajdź treści o potwierdzonym doświadczeniu w zakresie przyciągania linków (backlinków), sharów społecznościowych i rankingów na pierwszej stronie google.



Krok 2: Dokonaj strategicznych ulepszeń tej treści. Spraw aby była lepsza niż poprzednik.



Krok 3: Promuj tę zawartość za pośrednictwem poczty e-mail (dzisiaj sporo się o tym dowiesz). Wyślesz e-maile do wszystkich swoich subskrybentów.



I to tyle!

Jak zapewne wiesz, te 3-etapy składają się na Twój wynik 10/10 w content marketing ...

... SEO i strategia treści (content marketing), które zmieniają sposób, w jaki marketerzy tworzą i promują swoje treści.

Nie znasz tych kroków?

Bez obaw.

W trakcie czytania tego artykułu dowiesz się wszystkiego.

Blog post Tomasza został wgrany w grudniu, przed świętami gdyż prowadzi sklep internetowy. Zależało mu na wygenerowaniu sprzedaży prezentów.

... i oto co się stało:

W pierwszym tygodniu post wygenerował 3231 odsłon.

Przyciągnął także ponad 500 udostępnień społecznościowych.

I nie są to przeciętne wyniki!

Ale to był dopiero początek ...

"Ale czekaj, jest tego więcej"

Co się dzieje, gdy strona przyciąga mnóstwo wysokiej jakości linków (backlink)?

Zgadza się: strona jest wyżej w Google!

I dokładnie tak się stało z postem Tomasza.

Jego post zajmuje obecnie # 2 miejsce w rankingu google dla docelowego słowa kluczowego (2100 wyszukiwań / miesiąc).

Pamiętaj, że słowo kluczowe na które rankuje Tomasz nie jest żadnym żartem. 2100 to duża liczba wyszukań.

Pomimo tego, że strona Tomasza jest stosunkowo nowa, jego pozycja plasuje się powyżej dużych witryn i sklepów.

Ponieważ zajmuje # 2 miejsce w rankingu dla tego słowa kluczowego docelowego - oraz rankuje dla dziesiątek długich słów kluczowych (długie ogony) - ruch organiczny na tę stronę jest nadal zwiększany dzień po dniu.

Łącząc ruch viralowy, plus cała reszta o której przeczytasz w grudniu z powolnym ruchem organicznym ( i reklamą płatną), masz stronę, która przyniosła ponad 20000 wszystkich odsłon stron.

Ale jak wiesz, sporo osób odeszło z biznesu, ponieważ nie mieli wystarczająco dużo odsłon strony i produktów

Dlatego chcę zaznaczyć, że ruch na tej stronie zmienia się jak mistrz.

W rzeczywistości ten jeden post wygenerował 953 nowych subskrybentów e-maili i sprzedaż na zysk netto ponad 30 tysięcy złotych!

Chcesz wiedzieć, jak Tomasz to zrobił ... i jak możesz zrobić to samo?

Czytaj dalej.

Jak Tomasz wygenerował ponad 20000 odsłon używając strategii content marketing.

Teraz nadszedł czas, aby dowiedzieć się, jak Tomasz odniósł tak wielki sukces, aby można było go naśladować.

Ale najpierw:

Kim jest Tomasz ... i dlaczego w ogóle stworzyliśmy ten przewodnik?

Tomasz kieruje content marketingiem w swoim sklepie internetowym, małej (ale rozwijającej się) firmie zajmującej się sprzedażą. Zna się trochę na SEO, ponieważ posiada podstawową wiedzę na temat programowania. Kiedyś był informatykiem. Dzięki temu większość może robić sam, a do nas zgłasza się tylko gdy czegoś nie wie.

Oto coś, co możesz wiedzieć lub nie w branży marketingu internetowego:

Jest SZALENIE konkurencyjna.

Ale zrozum to:

Tomasz zrobił to sam!

Sam!

I udało się mu wyprzedzić konkurencję która jest znacznie dłużej na rynku.

Czy możesz powiedzieć, że to zabawa kota z myszką?

Na szczęście dla Tomasza, trafił on w dobre ręce.

As, który daje mu szansę na walkę przeciwko wielkim markom.

A ten as to:

SEO i content marketing.



Lub jak to ujął Tomasz :

Rozejrzeliśmy się wokół dużych graczy, ale ich blogi były nudne. Treści były naprawdę ogólne i mało inspirujące, pozostawiając mi ogromną szansę.

Tomasz


Zanim Tomasz wszedł na pokład jako szef content marketingu dla swojej firmy, odświeżył swoją wiedzę z zasad poprawnego kodowania w HTML.

A ponieważ Tomasz skupił się na optymalizacji kodu według moich wskazówek.

Ale aby przejść ze swoim sklepem na wyższy poziom, potrzebował kogoś.

Ale aby konkurować z dużymi graczami w przestrzeni e-mail marketingu, potrzebowali czegoś innego:

Sprawdzona strategia marketingu treści, content marketing, którą może wykorzystać do osiągnięcia sukcesu w SEO.

Innymi słowy, ruszyliśmy na 100%

Zanurzmy się w procesie, którym Tomasz podążał krok po kroku.

Krok 1. Stwórz niesamowite treści content marketing



Zanim zaczniesz pisać, musisz znaleźć treść, która już jest dobrze zrobiona.

Masz dwie opcje tutaj:

1. Bezpośrednie, bardzo ważne treści - to treści bezpośrednio związane z Twoją branżą. Na przykład, jeśli prowadzisz blog o kotach, chcesz szukać popularnych treści o kotach. Tyle.

2. Pośrednia treść - ten rodzaj treści nie jest w 100% związany z tym, co obejmuje Twój blog. Jednak jest w tym coś co możesz włączyć do siebie. Na przykład wpis na blogu zatytułowany "50 sposobów na poprawę zdrowia Twojego psa" może łatwo zostać przekształcony w : "15 wskazówek, aby zwiększyć zdrowie swojego kota".

Tomasz zdecydował się na opcję 1: znaleźć bardzo trafne treści w przestrzeni e-mail marketingu.

Co powiedział Tomasz

Po tym, jak odkryliśmy to czego szukają osoby czytające mój blog, przeprowadziliśmy kilka badań dotyczących słów kluczowych, aby zidentyfikować słowa kluczowe, które chcemy uszeregować.

Tomasz


Oto, jak możesz postępować zgodnie z tym samym procesem treści, optymalizując content marketing, który zastosował Tomasz:

Najpierw użyj Planera słów kluczowych Google, aby znaleźć słowa kluczowe z dużą liczbą wyszukiwań

Kiedy Tomasz używał GKP, zauważył, że jego słowo kluczowe ma liczbę wyszukań wynoszącą 2100 wyszukiwań / miesiąc.

Tomasz zidentyfikował posty i strony które obecnie zajmowały pierwszą stronę google i zobaczył że nie sa one wystarczająco dobre.

Wtedy Tomasz zdał sobie sprawę, że może wykorzystać strategię content marketing, aby zacząć rywalizować z innymi.

Oto, jak to zrobił:

Krok 2: Popraw zawartość znalezioną w kroku 1

Po znalezieniu dobrze wykonanej treści musisz wykonać najważniejszy element dowolnej strategii związanej z treścią:

Stwórz coś lepszego.

Tomasz użył 5 technik, aby popchnąć jego zawartość na wyższy poziom:

1. Opublikował TYLKO praktyczne wskazówki content marketing



To jest ważne.

Bez względu na branżę, ludzie chcą informacji, które mogą od razu wykorzystać.

Dlatego Tomasz skupił się na konkretach

Lub jak to sam ujął:

Dołożyłem wszelkich starań, aby moje treści były szczegółowe, edukacyjne i nadawały się do działania.

Tomasz


2. Post jest wypełniony przykładami z realnego świata content marketing



Jeśli chodzi o treść, jest jedna rzecz, którą stwierdziłem, że jest prawdziwa prawie w 100% przypadków:

Ludzie kochają przykłady.

Kiedy usłyszysz słowa "na przykład", Twój mózg odetchnie z ulgą. To dlatego, że badania pokazują, że przykłady ułatwiają uczenie się.

Na przykład:

Tomasz zawiera co najmniej jeden przykład z prawdziwego świata dla każdej wskazówki w swoim poście.

Czy dodanie przykładów wymaga więcej pracy niż po prostu "zrób to"?

Pewnie.

Czy warto?

Lepiej w to uwierz.

3. Wykładał cytaty i spostrzeżenia ekspertów.



Aby umieścić na nim kolejną warstwę wartości, Tomasz zamieścił oryginalne cytaty od ekspertów z branży.

W jaki sposób?

Dla każdej wskazówki w poście, Tomasz znalazł eksperta, który dużo wiedział na ten temat ...

... i wysłał im e-maila z zapytaniem co osoba sądzi o ...

4. Następnie Tomasz uruchomił UX, user experience content marketing



Jak wspomniałem wcześniej, większość treści była trudna do wykorzystania.

Na przykład dobrym kawałkiem 10 najlepszych wyników w Google były strony kategorii lub podsumowania zawierające linki do innych artykułów.

Aby jego treść się wyróżniała, Tomasz stworzył bardzo fajny spis treści:

Nie tylko wygląda to profesjonalnie , ale sprawia, że czytanie bloga jest znacznie łatwiejsze i użytkownik może od razu przeczytać fragment który go interesował.

Zamiast przesiewać 4000 słów, aby znaleźć to, czego szukasz, możesz po prostu kliknąć na dowolne słowo ze spisu treści ...

5. Projekt wygląda niesamowicie.



Nie da się tego obejść:

Jeśli chcesz, aby ludzie czytali i udostępniali Twoje treści, muszą one wyglądać WSPANIALE.

I właśnie dlatego Tomasz pracował dzień i noc, aby jego przewodnik był łatwy dla czytelnika i wyglądał profesjonalnie.

Przewodnik nie był tylko zapakowany w zrzuty ekranu o wysokiej rozdzielczości ...

... ale stworzył ten kolorowy spis treści, o którym czytałeś wcześniej.

Pamiętaj o tym:

Tomasz po prostu użyć nudnego, czystego tekstu.

I to by działało OK.

Ale wiedział, że dostanie więcej "wow" ze spisu treści, który się wyróżniał.

Wymagało to niezliczonych poprawek, ale z biegiem czasu jego projekt wyszedł z tego.

Teraz, nadszedł czas, aby przejść do najważniejszego kroku:

Promocja treści content marketing



Krok 3: Promuj swoją zawartość

Nie ma na to jednego sposobu.

Jeśli poważnie myślisz o wyciśnięciu każdej ostatniej kropli wartości z treści, musisz ją aktywnie promować.

A kiedy mówię "promuj", nie mam na myśli dzielenia się Twoimi treściami na platformach społecznościowych Facebook czy Twitter.

Mówię o strategicznym udostępnianiu treści w sposób, który maksymalizuje ruch, linki zwrotne i udostępnia społecznościowe.

W jaki sposób?

Rzućmy okiem na 7 strategii, które Tomasz zastosował.

1. Ogłosił post na swojej liście mailingowej.



To jest bardzo mocne.

Twoja lista mailingowa to pierwsze narzędzie do promocji treści, które masz. Kropka.

Zapamiętaj:

Twoi subskrybenci składają się z osób, które KOCHAJĄ, to co robisz.

Innymi słowy, są grupą, która bardzo chętnie rozpowszechnia informacje o Twoich treściach.

Właśnie dlatego Tomasz wysłał e-mail do wszystkich swoich subskrybentów.

2. Tomasz zadzwonił do swoich ekspertów.



Pamiętasz, jak Tomasz zebrał cytaty od kilku ekspertów ze swojej branży?

Cóż, po opublikowaniu postu wysłał e-mail właśnie do nich.

3. Wyślij e-mail do osób tworzących listy blogów



Wytłumaczę.

Istnieją blogerzy którzy udostępniają u siebie treści z blogów tematycznych które są pomocne.

4. Linkowanie wewnętrzne ze starszych postów.



Prawdopodobnie nie muszę Ci mówić, że wewnętrzne linki mogą dodać trochę siły do Twojego SEO.

Ale to nie jedyny powód, aby to zrobić ...

Wewnętrzne linki dają także więcej wejść do Twoich nowych treści,content marketingowych.

Właśnie dlatego Tomasz dodał kilka wewnętrznych linków do swojego nowego przewodnika i innych starszych wpisów.

5. Zawierał przyciski społecznościowe do każdej wskazówki. Call to action- CTA



Zdarza mi się to kilka razy raz w tygodniu:

Czytam artykuł, myślę, że jest fajny, więc postanawiam go udostępnić...

... tylko nie mogę znaleźć przycisku udostępnij.

Więc mówię "no cóż" i zamykam kartę.

Konkluzja: Chcesz, aby udostępnianie Twoich treści na portalach społecznościowych było niezwykle łatwe.

Tomasz wziął to do serca. Jego przewodnik zawierał przycisk "udostępnij", pod każdą wskazówką.

6. Zaplanował content marketing w mediach społecznościowych, aby promować każdą wskazówkę.



Jak wiesz, powinieneś zawsze (jak za każdym razem) udostępniać post wiele razy...

... nawet jeśli jest to dokładnie ten sam post.

W ten sposób utrzymasz treści w polu widzenia osób które interesuje to co robisz. Czasem musimy zobaczyć coś kilka razy w internecie, aby to przeczytać.

Ma sens, prawda? Dobrze.

Ale uwaga:

Właśnie dlatego - aby zmaksymalizować liczbę kliknięć - chcesz wymieszać format swoich postów.

Każdy lubi co innego, spróbuj kilku różnych typów postów.

7. Tomasz zgłosił się do stron o wysokim autorytecie



Jak każda kampania content marketingowa, promocja treści Tomasza nie obejmowała wszystkiego co tylko istnieje na świecie jako content marketing i i marketing internetowy.

Niestety, pomimo solidnego podejścia, Tomasz nie był w stanie uzyskać żadnych linków zwrotnych z witryn znanych.

Jak ważne jest pilnowanie jakości dodawanych materiałów na stronie?

Nie myśl, że Twoi klienci są naiwni. Nie przekonasz ich nic niewnoszącymi sloganami typu „wysoka jakość”, „najlepsza oferta” czy „profesjonalne usługi”. Nie sprawdzą się również nachalne reklamy graficzne, np. w postaci wyskakujących okienek flasha z instrukcją „Kup teraz” lub „Nie przegap okazji”. Czasy skuteczności technik sprzedażowych rodem z telezakupów mango już dawno minęły. Dzisiaj musisz klientowi zaproponować konkretną korzyść. Inaczej tylko go zirytujesz i sprowokujesz do opuszczenia strony. Dlatego tak ważne jest, aby promować swoje produkty poprzez działania wpisujące się w nurt Content Markeitingu.

Zadbaj o treść ważną z punktu widzenia odwiedzającego

Podstawowy błąd większości firm polega na tym, że opisując swoją ofertę na stronie internetowej skupiają się wyłącznie na sobie. Zachwalają produkty, chwalą się swoim doświadczeniem oraz wiedzą, i próbują przekonać, że nikt im nie dorówna. Tylko gdzie w tym wszystkim jest klient i jego potrzeby? No właśnie…

Sukces marketingowy osiągniesz tylko wtedy, gdy zaoferujesz coś w zamian, określoną wartość dodaną. Może być to na przykład seria artykułów poradnikowych, w których odpowiesz na najczęściej stawiane przez klientów pytania. Podepnij do strony firmowego bloga, gdzie będziesz dzielił się praktycznymi wskazówkami. Możesz również zaoferować darmowe publikacje do pobrania w formie pliku PDF.

Niech Ci jednak nie przyjdzie na myśl chwalenie się branżowym językiem, który jest zrozumiały tylko dla wąskiego grona specjalistów. Przekaz ma był łatwy w odbiorze, niezbyt poważny, momentami żartobliwy. Kreuj się na eksperta, lecz nie bądź zbyt pompatyczny. Zainspiruj czytelnika do działania, rozśmiesz go, podaj mu sprawdzone wskazówki. Wtedy znacznie wzrośnie prawdopodobieństwo, że zdecyduje się Tobie zaufać.

Nie zaniedbuj formy treści

Niedopuszczalne są również ewidentne błędy gramatyczne w treści artykułów – stylistyczne, interpunkcyjne, nie mówiąc już o ortograficznych. Aby tekst dobrze się czytało, warto dokonać jego podziału na krótkie akapity, zastosować śródtytuły, wypunktowania oraz wyróżnić najważniejsze elementy. Ze świetnym odbiorem spotykają się artykuły w formie „10 sposobów na ...”, „Jak zrobić ...” etc. Jeżeli nie posiadasz umiejętności pisarskich i marketingowych, wtedy nie podejmuj ryzyka. Lepszym rozwiązaniem będzie powierzenie Content marketingu agencji interaktywnej, która współpracuje z copywriterami.

Content marketing to nie tylko tekst

Nie myśl, że samą treścią tekstową załatwisz sprawę. Zwłaszcza wśród najmłodszych grup docelowych przewagę będą stanowiły osoby, które wolą obejrzeć poradnikowy materiał video, czy zapoznać się z przekazem zaprezentowanym za pomocą zdjęć czy infografik. Dzięki temu oszczędzają czas, który musieliby poświęcić na przeczytanie długiego tekstu. Warto więc jednocześnie stosować różne techniki content marketingu, dzięki czemu uda się zadowolić klientów z różnych segmentów.

Musisz przy tym dopilnować tego, aby grafiki oraz nagrania cechowały się wysoką jakością. W przeciwnym razie efekt może być odwrotny od zamierzonego. Wykorzystuj jedynie zdjęcia o dużej rozdzielczości. Jeżeli pobierasz je z Internetu, upewnij się wcześniej jaką posiadają licencję. Nie masz czasu tego sprawdzać? Możesz poprosić o pomoc agencję marketingową, która w ramach pakietu web master zadba zarówno o dobór treści tekstowej, jak i graficznej.

Dlaczego content musi być unikalny?

Nie ma sensu iść na łatwiznę i kopiować treści z innych stron internetowych. Taka praktyka jest łatwa do wykrycia i ukarania przez Google. W konsekwencji na Twoją domenę zostanie nałożony filtr algorytmiczny, a nawet trwały ban. Jeżeli więc zależy Ci na wysokich pozycjach strony, wtedy zamieszczaj w serwisie jedynie unikalny content. W najnowszej wersji WordPressa 5.0 zostanie wprowadzone narzędzie Unique Content Identifier. Umożliwi ono automatyczną weryfikację, czy treść nie została skopiowana z innych źródeł.

Podsumowanie

Pamiętaj więc, że content jest królem, zarówno w marketingu internetowym, jak i pozycjonowaniu stron (SEO). Umieszczaj na stronie wartościowe treści poradnikowe, a szybko zauważysz wzrost konwersji.

Teraz Twoja kolej na content marketing



Gotowy do działania i optymalizacji content marketing?