UniqueSEO - Performance Branding Marketing & Ads

Pricing i strategia cenowa -dlaczego rzeczy kosztują tyle ile kosztują? (przykłady jak wyznaczać ceny)

Play Episode Pause Episode

Mute/Unmute Episode Rewind 10 Seconds 1x Fast Forward 30 seconds

00:00 / 6:36

Apple Podcasts Google Podcasts Spotify

RSS Feed

Share

Link

Embed

Pricing i strategia cenowa -dlaczego rzeczy kosztują tyle ile kosztują? (przykłady jak wyznaczać ceny)

Decyzje dotyczące cen są jednymi z najważniejszych w biznesie, a mimo to niewielu zna sposoby ich ustalania. Na logikę wydaje się, że powinniśmy określić cenę wytworzenia produktu, dodać do niego marżę i po takiej cenie sprzedawać. Jest to najpopularniejsza metoda, ale zarazem najgorsza. Dzisiaj Ci o tym opowiem.

Zacznijmy od omówienia najpopularniejszych strategii ustalania cen, czyli tzw. pricing, a w drugiej części przejdę do tego jak sam możesz wybrać najlepszą z nich.

Jak zrobisz to dobrze, to w jasny sposób zyskasz przewagę i będziesz wyróżniał się na tle konkurencji. Bo widzisz… ustalając cenę, pod uwagę bierze się wiele czynników. Są to m.in. ceny konkurencji, kondycja gospodarki, sektora, panujące trendy, inflacja, nastroje rynku, ponoszone koszty, wizerunek przedsiębiorstwa i wiele innych. Jak zrozumiesz zasady, to będziesz wiedzieć kiedy zastosować daną z nich, bo na przykład możesz windować zyski, inwestując sporo w marketing i budując pozycję rozpoznawalnej firmy, albo w zupełnie inny sposób możesz zwiększać udział w rynku, kiedy rezygnujesz z marketingu, ale za to mocno obniżasz cenę. Sęk w tym, że musisz wiedzieć kiedy.

REKLAMA

KONIEC REKLAMY

Oto najpopularniejsze strategie wyznaczania cen:

Strategia zbierania śmietanki (ang. skimming)

Strategia zbierania śmietanki polega na ustaleniu zawyżonych cen w krótkim czasie. Firma posiada nowy lub unikalny produkt sprzedaje go po wysokiej cenie, ponieważ wie, że będzie zmuszona do ich obniżenia w przyszłości, gdy konkurencyjne firmy będą w stanie zaproponować alternatywny produkt.

Zbieranie śmietanki to pejoratywna metafora pojęciowa używana do odniesienia się do postrzeganej praktyki biznesowej polegającej na dostarczaniu produktu lub usługi tylko wysokowartościowym lub niskokosztowym klientom tego produktu lub usługi, przy jednoczesnym lekceważeniu klientów mniej zyskownych dla firmy. Zbieranie śmietanki jest przydatną strategią w następujących kontekstach: Jest wystarczająco dużo potencjalnych klientów gotowych kupić produkt po wysokiej cenie. Wysoka cena nie przyciąga konkurentów.

Strategia penetracji rynku

Strategia penetracji rynku polega na zwiększeniu udziału w rynku dla istniejącego produktu, lub usługi poprzez niskie/konkurencyjne ceny. Jeśli zdecydujesz się na tą strategię to oprócz obniżenia cen możesz jeszcze: zwiększyć promocję, dodać nowe kanały dystrybucji (np. afiliacja), ulepszyć swoje produkty, lub stworzyć program lojalnościowy.

• Strategia penetracji rynku to działanie mające na celu zwiększenie udziału w rynku istniejącego produktu lub usługi poprzez konkurencyjne ceny, promocję, dystrybucję lub ulepszenie produktu.
• Strategia penetracji rynku jest jedną z niskiego ryzyka strategii wzrostu biznesowego dla firm SaaS (Software as a Service), która polega na zwiększeniu sprzedaży istniejących produktów lub usług do istniejących segmentów rynkowych.

Pięć strategii penetracji rynku, które można wykorzystać:

• Dostosuj swoje ceny. Obniżenie ceny produktu lub usługi do poziomu cen konkurencji może pomóc w zwiększeniu udziału w rynku.
• Zwiększ promocję. Zwiększenie budżetów na reklamę i marketing dla większej świadomości marki może pomóc zdobyć większą część rynku.
• Otwórz nowe kanały dystrybucji. Dostarczanie produktu lub usługi do nowych miejsc lub platform może pomóc dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów.
• Ulepsz swoje produkty. Dodawanie nowych funkcji lub poprawianie jakości produktu lub usługi może pomóc utrzymać lojalność klientów i przyciągnąć nowych.
• Utwórz program lojalnościowy. Nagradzanie stałych klientów za ich zakupy może pomóc zbudować długotrwałe relacje i zachęcić do ponownego kupowania.

🥇POBIERZ SWÓJ DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM PRZECZYTA GO KONKURENCJA

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety które spowodują znaczny wzrost Twoich zarobków i sprzedaży.💸💸💸

First NameImię

Your emailWpisz swój email

WYŚLIJ

🔐 Twoje dane są bezpieczne.🔐 (sekrety prosto ze źródła, tylko konkrety-zero spamu).

Strategia naśladownictwa

Strategia naśladownictwa, czyli cena rynkowa to metoda najczęściej stosowana w obszarach, w których koszty są trudne do oszacowania, a przedsiębiorstwo nie jest pewne sposobu reakcji konkurentów. Jak zapewne się domyślasz, jedną z największych wad tej strategii to fakt, że nie wiesz do końca czy Ci się to opłaci. Skopiowanie cen od konkurencji nie musi oznaczać, że zarobisz. Mogą oni na przykład mieć kilka obszarów w firmie, na których mają spory zysk, a ten konkretny produkt o którym myślisz mogą mieć w ofercie nawet mimo tego, że pozyskują klientów na stracie bo w przyszłości na tym zarobią kiedy kupią oni ich inne produkty.

Strategia prewencyjnego kształtowania cen

Strategia prewencyjnego kształtowania cen to strategia cenowa, która jest stosowana w celu zapobiegania wejściu konkurentów na rynek lub zniechęcaniu istniejących konkurentów do zwiększania swojego udziału w rynku. Strategia ta polega na ustalaniu cen, które są wystarczająco niskie, aby utrudnić lub uczynić nieopłacalnym wejście lub rozwój konkurentów na rynku.

Strategia eliminacji konkurentów

Strategia cen eliminujących konkurentów polega na ustaleniu cen na niskim poziomie, aby zniszczyć konkurencję. Zazwyczaj są to ceny poniżej poziomu, które firmy mogą uzasadnić kosztami produkcji.

Strategia eliminacji konkurentów za pomocą ustalania cen to agresywna strategia cenowa polegająca na ustalaniu cen na tak niskim poziomie, że produkt lub usługa nie jest nawet rentowna, tylko w celu wyeliminowania konkurencji i zdobycia jak największego udziału w rynku.

Jest to nazywane również drapieżnym kształtowaniem cen. Strategia ta jest ryzykowna i może być nielegalna w niektórych jurysdykcjach ze względu na naruszenie prawa antymonopolowego. Może również zaszkodzić reputacji firmy i jej relacjom z klientami. Aby przeciwstawić się tej strategii, firmy mogą skupić się na różnicowaniu swojej oferty poprzez rozwiązywanie problemów klientów, które nie są uwzględniane przez konkurencję masową, lub utrzymywać wysokie ceny i podkreślać wartość dodaną swojego produktu lub usługi dla określonej niszy rynkowej.

Wartość produktu w oczach klienta

Jest to szósta strategia i bardzo dużo zależy tutaj od pozycji jaką posiadasz na rynku. I nie mówię tutaj tylko o usługach, gdy ktoś jest znaną osobą, dajmy na to psycholog, ale także mówimy tutaj o produktach jak dobra luksusowe, np. markowe ubrania, lub produkty na które nie ma zamienników, a ich produkcja kosztuje niewiele (np. części do nowych aut kiedy nie ma jeszcze zamienników na rynku).

Którą strategię ustalania cen wybrać?

Wybór strategii cenowej oparty najczęściej jest na tym jaki mamy:

1. Koszt – Bierze się pod uwagę koszty stałe, koszty zmienne i koszty całkowite. Przedsiębiorstwo musi oszacować ile produktów musi sprzedać, aby osiągnąć próg rentowności i osiągać zyski.
2. Popyt- ustalanie wyższych cen jeżeli popyt na dane dobro jest duży lub niższych jeżeli popyt jest mały.
3. Ceny produktów konkurencji – jak chcemy być odbierani. Tani ale sprzedaje masowo, czy drogi, jako produkt premium.

Wybór odpowiedniej strategii ustalania cen zależy od wielu czynników, takich jak branża, konkurencja, koszty produkcji, wartość produktu dla klienta i wiele innych.

Nie ma jednoznacznej odpowiedzi na to pytanie, ponieważ wybór strategii ustalania cen zależy od wielu czynników, takich jak rodzaj produktu lub usługi, konkurencja na rynku, poziom popytu, koszty produkcji i dystrybucji, a także cele firmy i strategia marketingowa.

Aby wybrać odpowiednią strategię ustalania cen dla swojej firmy, należy przeprowadzić analizę rynku i konkurencji oraz określić cele biznesowe i strategię marketingową firmy. Należy również dokładnie przeanalizować koszty produkcji i dystrybucji oraz poziom popytu na produkt lub usługę.

Jeśli firma oferuje produkt o wysokiej wartości dodanej, to strategia ustalania ceny w oparciu o wartość może być skuteczna. W przypadku produktów o dużej konkurencji na rynku, strategia ustalania ceny rynkowej lub elastycznej może być bardziej odpowiednia. W przypadku nowego produktu na rynku, strategia ustalania ceny penetracyjnej może pomóc w zdobyciu udziału w rynku i pozyskaniu klientów.

Ważne jest również, aby firma regularnie monitorowała sytuację na rynku i dostosowywała swoją strategię w razie potrzeby.

Co to znaczy pricing?

Pricing to czasownik oznaczający ustalenie kwoty wymaganej jako zapłata za (coś oferowanego na sprzedaż).

Dodatkowo:

• Pricing to proces ustalania ceny, po której firma sprzedaje swoje produkty i usługi, i może być częścią planu marketingowego firmy.
• Pricing to podstawowy aspekt zarządzania produktem i jest jednym z czterech P marketingowego mixu, pozostałe trzy aspekty to produkt, promocja i miejsce. Cena jest jedynym elementem generującym przychody spośród czterech P, reszta jest centrami kosztów.

Co to jest cena w marketingu?

Cena w marketingu to określona wartość, wyrażona w pieniądzu, przy której dwie strony transakcji (sprzedający i kupujący) są gotowi do wymiany towaru. Cena pełni kilka funkcji w marketingu, takich jak informacyjną, promocyjną i dystrybucyjną. W zależności od rodzaju produktu i rynku, cena może być ustalana przez producenta, hurtownika lub detalicznego sprzedawcę.

Funkcje cen

Cena pełni kilka funkcji w gospodarce i na rynku. Niektóre z nich to:

• informacyjno-bodźcowa – cena informuje o wartości i dostępności danego dobra lub usługi, a także pobudza do określonego działania (np. zakupu lub sprzedaży);
• redystrybucyjna – cena umożliwia podział dochodów i zasobów między różne podmioty (np. producentów, konsumentów, państwo);
• stymulacyjna – cena wpływa na zachowania dostawców i odbiorców, zachęcając do zwiększenia lub zmniejszenia produkcji i konsumpcji;
• agregacyjna – cena pozwala na sumowanie wielkości niedodawalnych w sensie fizycznym (np. ilości różnych towarów).

Pricing – jak ustalić optymalną cenę produktu?

Pricing to proces ustalania ceny produktu lub usługi, która ma być proponowana klientowi. Pricing ma duży wpływ na poziom zysku, wizerunek i reputację firmy. Aby ustalić optymalną cenę produktu, należy wziąć pod uwagę kilka czynników, takich jak:

• koszt produkcji lub zakupu produktu;
• wartość i korzyści produktu dla klienta;
• popyt i podaż na rynku;
• konkurencja i jej strategia cenowa;
• cele i pozycja firmy.

Z nami każda firma może się rozwijać. Tworzymy firmy i rozwijamy istniejące w internecie, a nasz marketing=WYNIKI. Z resztą zobacz co możemy osiągnąć w kilka miesięcy:

Zacznij współpracę z partnerem godnym zaufania!

Marketing w internecie, reklama i rozwijanie firm to nasza pasja i chleb powszedni. Na bieżąco jesteśmy zawsze z najnowszymi trendami, po to aby dawać Tobie to co najlepiej działa. Konkretny wynik, bez przepalania budżetu. Dla każdego zadania posiadamy wyszkolonych specjalistów, którzy dowiozą obiecane wyniki.

Skontaktuj się z nami: