Sales Navigator -co to jest, ustawienia krok po kroku+[przykłady, definicja]
Zawartość strony
LinkedIn w posiada różne płatne pakiety, aplikacje i cała oferta jest dosyć mocno zróżnicowana. Jeśli zajmujesz się, albo pracujesz w dziale handlowym czy szukasz nowych leadów to głównie powinien zainteresować Ciebie Sales Navigator.
Wiele osób używa go do lead generation i chwali, że bardzo pomaga w procesie prospectingu firm i klientów. Dział handlowy i sprzedawcy, którzy używają Sales Navigator do swojej codziennej pracy mają o wiele większe szanse żeby dotrzeć do swoich potencjalnych klientów. Zanim przejdziemy dalej jedna mała uwaga na wstępie. Nie myl sales navigatora z Premium Business.
Sales Navigator to coś innego niż Premium Business. Konto Premium Business nie posiada wszystkich funkcji, jakie znajdziesz w Sales Navigator.
🥇POBIERZ SWÓJ DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM PRZECZYTA GO KONKURENCJA
Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety które spowodują znaczny wzrost Twoich zarobków i sprzedaży.💸💸💸
🔐 Twoje dane są bezpieczne.🔐 (sekrety prosto ze źródła, tylko konkrety-zero spamu).
Platforma Linkedin posiada konto darmowe i liczne subskrypcje Premium, które dzielimy na:
Sales Navigator kiedyś dzielił się na 3 opcje:
- Sales Navigator Professional
- Sales Navigator Team
- Sales Navigator Enterprise
REKLAMA
KONIEC REKLAMY
Obecnie sales Navigator dzieli się na :
- Sales Navigator Core (dla indywidualnych użytkowników)
- Sales Navigator Advanced (dla zespołów)
Subskrypcje Premium:
- Essentials
- Sales Navigator Core
- Recruiter Lite
- Pro
| Essentials | Pro | Sales Navigator Core | Recruiter Lite |
| Zdobądź pracę i osiągnij swój cel | Rozszerzaj swoją sieć i podtrzymuj kontakty | Odkryj więcej możliwości sprzedaży | Znajdź i zatrudnij najlepszego kandydata |
| Wyróżnij się i nawiąż kontakt z zatrudniającymi menedżerami Zobacz, jak wypadasz w porównaniu z innymi kandydatami Zdobądź nowe umiejętności, które rozwiną Twoją karierę | Wszystkie funkcje subskrypcji Essentials, a także: Znajdź właściwe osoby i skontaktuj się z nimi Promuj i rozwijaj swoją firmę Zdobądź nowe umiejętności, aby wzbogacić swoją zawodową markę | Wszystkie funkcje Pro, a także: Znajdź klientów i firmy w swoim segmencie rynku Otrzymuj ważne informacje, pozwalające na nawiązanie kontaktu z osobami, na których Ci zależy Buduj relacje oparte na zaufaniu z obecnymi i potencjalnymi klientami | Wszystkie funkcje subskrypcji Pro, a także: Znajdź szybciej najlepszych kandydatów Skontaktuj się bezpośrednio z najlepszymi kandydatami Buduj relacje z potencjalnymi pracownikami |
Sales Navigator to funkcja premium na LinkedIn, która pomaga firmom w generowaniu potencjalnych klientów na LinkedIn, umożliwiając łatwe znajdowanie docelowych odbiorców i kontaktowanie się z nimi za pomocą zaledwie kilku kliknięć. Jest określany jako najlepsza wersja LinkedIn dla wszystkich zainteresowanych zwiększaniem sprzedaży, dzięki wielu funkcjom specjalnie zaprojektowanym z myślą o tym działaniu.
Mówiąc prościej, Sales Navigator to platforma sprzedaży społecznościowej firmy LinkedIn, która zapewnia szereg funkcji, które koncentrują się na pomaganiu w znajdowaniu odpowiednich potencjalnych klientów do budowania relacji. Dzięki LinkedIn Sales Navigator możesz dotrzeć do odpowiednich potencjalnych klientów, korzystając z funkcji wyszukiwania i filtrowania. Sales Navigator zapewnia również przydatne informacje i spostrzeżenia, które mogą pomóc zrozumieć i znaleźć potencjalnych klientów. W ten sposób możesz kontaktować się z prospectami na znacznie bardziej osobistym poziomie, oferując spersonalizowane treści, rabaty i oferty.
To może Ciebie zainteresować:
Sales navigator cena: Ceny w zależności wahają się od pakietów. Najmniejszy to 149 zł za miesiąc, pakiet recruiter to 319,99 miesiąc i mówimy tutaj o pakietach indywidualnych.
Ile kosztuje Linkedin learning?
Pierwszy miesiąc jest za darmo (https://www.linkedin.com/learning/) Linkedin leraning to dawna Lynda, cena zależy od wybranego abonamentu — możesz wykupić dostęp miesięczny za 149 zł lub roczny o wartości 69 zł za miesiąc, który pozwala zaoszczędzić aż 54%.
Social Selling Index LinkedIn
LinkedIn to platforma stworzona dla profesjonalistów. Skuteczne kampanie marketingowe i sprzedażowe na LinkedIn pomagają generować więcej leadów. Krótko mówiąc, tak definiujesz sprzedaż społecznościową, czyli budowanie połączeń sprzedażowych za pośrednictwem mediów społecznościowych. Sprzedaż społecznościowa, zaprojektowana jest , aby ułatwić dotarcie do klientów, a także pomóc w budowaniu relacji biznesowych podczas spotkań twarzą w twarz lub rozmów telefonicznych. Social selling index jest narzędziem do oceny potencjału sprzedaży w sieci społecznościowej LinkedIn. Ponadto SSI jest całkowicie darmowym pomiarem. Każdy może uzyskać swój wynik, bez względu na dostępne opcje Linkedin. Oto link: https://www.linkedin.com/sales/ssi
Na Social Selling Index składają się 4 składowe:
- Budowanie profesjonalnego wizerunku
- Pozyskiwanie właściwych kontaktów
- Angażowanie
- Budowanie relacji na LinkedIn
Sales Navigator posiada intuicyjny interfejs i można się po nim łatwo poruszać na stronie internetowej Linkedin inc. Rozpoczęcie pracy jest tak proste, jak na zwykłym portalu (darmowej wersji) LinkedIn, ponieważ system podaje nam wszystkie podstawowe funkcje, a także oferuje szkolenia wideo i seminaria internetowe, jeśli utkniemy lub będziemy musieli się uczyć nowych funkcji.
Z poziomu LinkedIn Sales Navigator możesz obserwować firmy (Konta) oraz osoby (Lead). Użytkownicy i firmy nie zostaną poinformowani, że są monitorowani. Wyszukiwanie można zawęzić, zawężając kryteria. W odniesieniu do osób można to zawęzić do: lokalizacji, relacji, nazwy firmy, branży, wielkości firmy, tytułu i roli. Dzięki temu możesz lepiej zrozumieć, czym się interesuje i co publikuje dana osoba. Stwarza to możliwości dialogu i budowania relacji. Podsumowując, LinkedIn Sales Navigator zapewnia:
- Możliwość dokładnego znalezienia potencjalnych klientów,
- Monitorujesz 1500 kont,
- Porządkujesz leady na liście.
Oto jak używać Sales Navigatora do generowania leadów:
- Użyj zaawansowanych filtrów wyszukiwania.
- Utwórz listę leadów
- Połącz się i wyślij wiadomości Inmail
- Korzystaj z alertów, aby śledzić leady i konta (ABM marketing)
- Eksportuj leady do CSV
Korzystaj z zaawansowanych filtrów wyszukiwania
Sales Navigator daje Ci dostęp do zaawansowanej wyszukiwarki z prawie 40 kryteriami wyszukiwania, dzięki którym znajdziesz swoich idealnych klientów.
W przeciwieństwie do podstawowego wyszukiwania na linkedin, nie ma ograniczeń co do liczby wyszukiwań, które możesz wykonać za pomocą Linkedin Sales Navigator.
Filtry są podzielone na kilka kategorii:
- Firma
- Funkcja, role
- Osobiste
- Workflow
- Spotlight
- Zamieszczone treści
- I wiele więcej…
Kategoria Spotlight jest o tyle ciekawa, że zawiera dynamiczne filtry, które wykrywają zmiany pracy, wzmianki w wiadomościach, dzielenie się doświadczeniami itp…
Te filtry zapewniają dobrą podstawę żeby sprofilować ICP dla twoich wiadomości. Możesz dzięki nim napisał personalny inmail i wspomnieć o:
- niedawnej zmianie pracy
- poście, który ostatnio opublikowali
- doświadczenie, którym się dzielicie
- wspólne połączenie
Wszystkie te dane są naprawdę przydatne, aby pisać spersonalizowane wiadomości sprzedażowe do Twoich potencjalnych klientów.
Innym ciekawym filtrem jest “Posted Content”
To da wszystkie profile linkedin, które opublikowały lub skomentowały post zawierający określone słowo kluczowe.
Możesz zobaczyć ten post klikając na “Posted on Linkedin” poniżej sekcji About.
Jeśli ktoś tworzy lub angażuje się w treści związane z Twoją niszą, to zgodzisz się chyba ze mną że to bardzo dobry prospekt?
Teraz możesz się zastanawiać:
Co powinienem zrobić dalej, kiedy mam już wyfiltrowane wyniki wyszukiwania?
Cóż…
Możesz stworzyć listę leadów z najlepszymi ICP/personami
Stwórz listę leadów
Kiedy wyniki wyszukiwania są już gotowe, możesz ręcznie wybrać kilka leadów, aby zapisać je na liście.
Oto jak stworzyć listę leadów w nawigatorze sprzedaży:
- Zaznacz leady za pomocą pól wyboru
- Kliknij na “Zapisz na liście”
- Kliknij “+”
- Nadaj nazwę swojej liście
Po zapisaniu leadów na liście, będziesz mógł mieć do nich dostęp poprzez zakładkę “Lista leadów”.
Wyślij zaproszenie i wiadomość Inmail
Kiedy Twoje leady zostaną dodane do listy, możesz wysyłać prośby o połączenie oraz Inmaile bezpośrednio z interfejsu.
Inmaile to wiadomości premium linkedin, które pozwalają pominąć prośby o połączenie i lądują bezpośrednio w skrzynce odbiorczej prospektów.
Z Sales Navigatorem dostajesz 50 kredytów na inmaile miesięcznie, więc korzystaj z nich ostrożnie.
Wyślij najpierw połączenie i użyj wiadomości Inmail jako ostatniej deski ratunku, jeśli Twoja prośba o połączenie nie zostanie zaakceptowana.
Funkcja listy leadów pozwala Ci na robienie notatek, oraz śledzenie wysłanych do nich inmaili.
Jeśli zdecydowana większość Twoich leadów znajduje się na linkedin, Twój zespół sprzedaży może używać tego interfejsu jako swojego outreach CRM.
Używaj alertów do śledzenia
Kiedy dodasz lead do listy, Sales Navigator będzie śledził ich aktywność na Linkedin i wysyłał Ci aktualizacje takie jak:
- post, który publikują lub udostępniają
- zmiana pracy
Ta funkcja sprzedaży społecznościowej jest naprawdę cenna, aby wysyłać spersonalizowane wiadomości.
Alerty można zapisać w zakładkach, aby zachować je na później.
Jeśli klikniesz na “view”, post linkedin otworzy się po lewej stronie, a ty będziesz mógł polubić i skomentować bezpośrednio z Linkedin Sales Navigator.
To także świetny sposób na śledzenie prospektów.
Jest to naprawdę wygodne dla B2B, jeśli chcesz się przedstawić lub śledzić swoich ICP, komentując treści, które publikują.
Eksportowanie leadów do CSV
Możesz przesłać swoją listę do CRM.
Sales Navigator jest świetnym narzędziem, ale nie pozwala na eksportowanie leadów do CSV i znajdowanie ich maili.
Do tego będziesz musiał użyć rozszerzenia Chrome. Jest ich sporo, więc nie będę żadnego sugerował.
Z nami każda firma może się rozwijać. Tworzymy firmy i rozwijamy istniejące w internecie, a nasz marketing=WYNIKI. Z resztą zobacz co możemy osiągnąć w kilka miesięcy:
Zacznij współpracę z partnerem godnym zaufania!
Marketing w internecie, reklama i rozwijanie firm to nasza pasja i chleb powszedni. Na bieżąco jesteśmy zawsze z najnowszymi trendami, po to aby dawać Tobie to co najlepiej działa. Konkretny wynik, bez przepalania budżetu. Dla każdego zadania posiadamy wyszkolonych specjalistów, którzy dowiozą obiecane wyniki.
Skontaktuj się z nami:
Sales Navigator to rozszerzenie dla platformy LinkedIn, którego celem jest zwiększenie skuteczności działań sprzedażowych. Został on zaprojektowany, aby pomóc sprzedawcom w nawiązywaniu kontaktów i budowaniu relacji z klientami. Pomaga w wyszukiwaniu i wykorzystywaniu profili społecznościowych w celu znalezienia kwalifikowanych klientów lub partnerów. Inne funkcje m.in. narzędzie do tworzenia list kontaktów, monitorowania aktywności społeczności oraz rekomendacji dotyczących osób docelowych – wszystko to w celu wsparcia efektywnych działań sprzedażowych.
Aby zacząć korzystać z Sales Navigator, należy zacząć od zalogowania się. Następnie możesz zacząć wyszukiwać potencjalnych klientów wykorzystując wyszukiwane słowa lub kombinacje słów kluczowych. Możesz również skorzystać z filtrów do filtrowania wyników wyszukiwania, aby dopasować je do twoich potrzeb. Dzięki Sales Navigator możesz budować listy kontaktów lub grupy, wysyłać do nich wiadomości lub połączyć się z nimi w celu utrzymania trwałych relacji biznesowych. Możesz także tworzyć grupy zainteresowanych osób, aby prowadzić lepsze dyskusje z potencjalnymi klientami.
