Pozyskiwanie klient贸w- 10 prostych sposob贸w jak zdoby膰 klienta + BONUS klient i proces

Jak zarabia膰 w internecie
Jak zarabia膰 w Internecie. Najlepsze sposoby aby zarobi膰 online
29 czerwca, 2021
storytelling jak opowiada膰 historie
Storytelling. MEGA poradnik jak opowiada膰 historie.
6 lipca, 2021
Jak pozyska膰 klienta przedstawiciel handlowy

Jak wygl膮da aktywne pozyskiwanie klient贸w?

Poni偶ej film, a dalej wpis!

Zobacz NAJLEPSZY kurs facebook ads w internecie:

Szkolenie Facebook Ads

Sprzeda偶 w internecie?

Spis tre艣ci wpisu „pozyskiwanie klient贸w

Lejek marketingowy i social media

Je艣li chcesz dotrze膰 do ludzi ze swoim produktem musisz zdobywa膰 nowe leady. Metod jest du偶o, do tego follow up i strategia email marketing. Je艣li chcesz mo偶emy stworzy膰 dla Ciebie ca艂y proces sprzeda偶y. Mo偶esz sp臋dzi膰 niezliczone godziny pracuj膮c nad 艣wietnym pomys艂em i doskonal膮c sw贸j produkt lub us艂ug臋, ale ca艂y przysz艂y rozw贸j sprowadza si臋 do jednego kluczowego czynnika 鈥 Twojej zdolno艣ci do pozyskiwania nowych klient贸w i utrzymania ich na d艂u偶sz膮 met臋.

darmowy newsletter marketingowy i SEO SEM Reklamy PPC

POBIERZ SW脫J DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM Go SKASUJEMY

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety kt贸re spowoduj膮 znaczny wzrost Twoich zarobk贸w i sprzeda偶y z reklam…

(sekrety prosto ze 藕r贸d艂a, tylko konkrety-zero spamu)

Pozyskiwanie nowych klient贸w mo偶e wydawa膰 si臋 proste, ale znalezienie nowych mo偶liwo艣ci na dzisiejszym nasyconym rynku mo偶e by膰 niezwykle trudne. Je艣li nie b臋dziesz na bie偶膮co i nie dostosujesz swoich strategii marketingowych, mo偶esz mie膰 trudno艣ci z utrzymaniem pe艂nego lejka sprzeda偶y.

W tym artykule om贸wimy szereg praktycznych sposob贸w pozyskiwania nowych klient贸w, ale najpierw鈥aki jest koszt pozyskania nowego klienta?

Koszt pozyskania klienta (CAC) to ca艂kowity koszt sprzeda偶y i marketingu wymagany do pozyskania nowego klienta w wyznaczonym okresie. Jest to wa偶ne, poniewa偶 przypisuje realn膮 warto艣膰 Twoim dzia艂aniom marketingowym i pozwala mierzy膰 ROI.
Je艣li wi臋c firma wyda艂a 400 000 PLN na sprzeda偶 i marketing i wygenerowa艂a 500 nowych klient贸w w jednym kwartale, koszt pozyskania klienta wyni贸s艂by 1 000 PLN.

Uwaga: Ca艂kowity koszt marketingu obejmuje wszystkie wydatki na program, oprogramowanie i marketing, pensje, prowizje, premie i koszty og贸lne zwi膮zane z pozyskiwaniem nowych potencjalnych klient贸w i klient贸w w ocenianym okresie (miesi膮c, kwarta艂, rok).
Skoro ju偶 to zdefiniowali艣my, przyjrzyjmy si臋, jak pozyskiwa膰 klient贸w.

REKLAMA

Koniecznie zobacz NAJLEPSZE szkolenie z Facebooka na rynku

szkolenie facebook

Link do kursu: szkolenie Facebook Ads

Jak pozyska膰 klienta na us艂ugi, produkty (dzia艂a wsz臋dzie)

Jak pozyska膰 klienta przedstawiciel handlowy

Ka偶dy w艂a艣ciciel firmy chce przyci膮gn膮膰 nowych klient贸w. Oto 10 sprawdzonych sposob贸w, kt贸re pomog膮 Ci je艣li interesuje Ciebie pozyskiwanie klient贸w.

Pozyskiwanie klient贸w fotowoltaik膮
  1. Popro艣 o referencje. Polecenia to jeden z najlepszych sposob贸w na pozyskanie nowych klient贸w 鈥 ale je艣li usi膮dziesz wygodnie i poczekasz, a偶 obecni klienci polec膮 Ci swoich znajomych i cz艂onk贸w rodziny, mo偶esz czeka膰 bardzo d艂ugo. Musisz przej膮 kontrol臋, wdra偶aj膮c system aktywnego pozyskiwania rekomendacji od zadowolonych klient贸w. Wbuduj w proces sprzeda偶y system prowizyjny generuj膮c膮 rekomendacje. Na przyk艂ad po pewnym czasie od zakupu napisz do klienta w stylu: „Skoro jeste艣 zadowolony z naszego produktu, to mo偶e chcesz go poleci膰 swoim znajomym albo o nim napisa膰 na swoich social mediach i na tym zarobi膰?””
  2. R贸b networking. Rozmowy personalne dzia艂aj膮 najlepiej. Bij膮 na g艂ow臋 email i telefon, nie wspominaj膮c o reklamach. Zapisz si臋 i ucz臋szczaj na spotkania zwi膮zane z Twoj膮 bran偶膮 i Twoimi klientami. Pami臋taj, aby podchodzi膰 do networkingu z nastawieniem 鈥濲ak mog臋 pom贸c innym?鈥 zamiast 鈥濱le tu zarobi臋?鈥 My艣l膮c o tym, jak mo偶esz by膰 pomocny, zbudujesz relacje, kt贸re zapewni膮 Ci pozyskiwanie nowych klient贸w.
  3. Oferuj rabaty i zach臋ty tylko dla nowych klient贸w. Oferty wprowadzaj膮ce, takie jak bon na 10% na pierwsze zakupy za zapisane si臋 do newslettera, mog膮 zwabi膰 ciekawskich klient贸w do Twojego sklepu, zapewniaj膮c niski ryzykowny spos贸b wypr贸bowania Twoich produkt贸w lub us艂ug. 艢led藕, kt贸rzy klienci korzystaj膮 z oferty specjalnej, a nast臋pnie kieruj do nich komunikat marketingowy zach臋caj膮cy do dalszego kupowania u Ciebie. Pozyska艂e艣 klienta, masz jego dane w tym email. Czego chcie膰 wi臋cej?
  4. Ponownie skontaktuj si臋 ze starymi klientami. Wszystko, co stare, mo偶e by膰 znowu nowe 鈥 w tym starzy klienci, kt贸rzy od jakiego艣 czasu nie robili z Tob膮 interes贸w. Regularnie przegl膮daj kontakty z klientami, a po sze艣ciu miesi膮cach lub roku bez interakcji lub zakupu skontaktuj si臋 z u艣pionymi kupuj膮cymi ze specjaln膮 ofert膮 przez e-mail, lub telefon. B臋d膮 zadowoleni, 偶e ich zapami臋ta艂e艣 i b臋d膮 chcieli si臋 odwzajemni膰.
  5. Ulepsz swoj膮 stron臋. W dzisiejszych czasach zar贸wno konsumenci, jak i kupuj膮cy B2B znajduj膮 nowe firmy g艂贸wnie poprzez wyszukiwanie w Internecie. Oznacza to, 偶e Twoja witryna musi wygl膮da膰 艂adnie i profesjonalnie, aby przyci膮gn膮膰 nowych klient贸w. Wi臋c sprawd藕 swoj膮 witryn臋 raz jeszcze, aby upewni膰 si臋, 偶e projekt, tre艣膰, grafika i SEO s膮 aktualne. Je艣li to nie jest Twoja mocna strona, warto skorzysta膰 z us艂ug firmy zajmuj膮cej si臋 projektowaniem stron internetowych i/lub eksperta SEO, czyli z naszej 馃檪
  6. Partnerstwo z komplementarnymi firmami, czyli tymi uzupe艂niaj膮cymi. Wsp贸艂pracuj z firmami, kt贸re maj膮 podobn膮 baz臋 klient贸w, ale nie s膮 bezpo艣rednio konkurencyjne, i opracuj strategi臋, w jaki spos贸b mo偶esz kierowa膰 reklamy do swoich klient贸w, aby nawi膮za膰 wsp贸艂prac臋. Na przyk艂ad je艣li jeste艣 producentem detergent贸w, to mo偶esz rozmawia膰 o wsp贸艂pracy z firmami kt贸re produkuj膮/sprzedaj膮 akcesoria do czyszczenia aby oferowa膰 rabaty i oferty dla swoich klient贸w, czy prowadzi膰 sprzeda偶 afiliacyjn膮/partnersk膮.
  7. Promuj swoj膮 wiedz臋. Generuj zainteresowanie nowych klient贸w publikuj膮c swoj膮 wiedz臋 fachow膮 w swojej bran偶y. Uczestnictwo w bran偶owych dyskusjach lub seminariach czy wywiadach internetowych, przemawianie na wydarzeniach lub w grupach, do kt贸rych nale偶膮 Twoi klienci docelowi, lub prowadzenie sesji edukacyjnych lub warsztat贸w zaimponuje potencjalnym nowym klientom Twoj膮 wiedz膮 merytoryczn膮.
  8. Wykorzystaj recenzje online na swoj膮 korzy艣膰. Czy Twoja firma otrzymuje recenzje online od klient贸w? Zbieraj swoje recenzje i wykorzystuj je jak najlepiej. Dodawaj te pozytywne statementy na swoich social mediach i na swojej stronie www. Dow贸d spo艂eczny jest pot臋偶ny, a nowi klienci ch臋tniej wypr贸buj膮 Twoj膮 firm臋, je艣li zobacz膮, 偶e inni j膮 chwal膮.
  9. Uczestnicz w wydarzeniach spo艂eczno艣ci. Wi臋kszo艣膰 ludzi lubi wspiera膰 niezale偶ne firmy w swoich spo艂eczno艣ciach. Podkr臋膰 sw贸j profil w swojej spo艂eczno艣ci, bior膮c udzia艂 w wydarzeniach i organizacjach charytatywnych. Zasponsoruj lokalny bieg, zorganizuj 艣wi膮teczn膮 darowizn臋 zabawek dla dzieci (lub szlachetna paczka, i podziel si臋 tym na swoich social mediach). Dzi臋ki temu Twoje imi臋/brand firmy s膮 rozpoznawane, co pomaga pozyska膰 nowych klient贸w.
  10. Reklama p艂atna. Mo偶e si臋 to wydawa膰 oczywiste ale wiele os贸b stroni od reklamy p艂atnej. Strategii jest wiele. Je艣li interesuje Ciebie pozyskiwanie klient贸w to mo偶esz budowa膰 lead magnety, robic reklam臋 na konwersj臋, mo偶esz sprowadza膰 tani ruch na stron臋 i nast臋pnie dociera膰 za pomoc膮 dro偶szego remarketingu tylko do tych kt贸rzy wykazali zainteresowanie. Opcji s膮 setki, je艣li nie wiesz kt贸r膮 wybra膰 to napisz do nas!
    Podpowiemy Ci jak pozyska膰 klienta.
pozyskiwanie klient贸w

FAQ (reklama i pozyskiwanie klient贸w)

Metody pozyskiwania klient贸w

  • Skoncentruj si臋 na wyj膮tkowej komunikacji. Sprawna i terminowa komunikacja powinna by膰 priorytetem.
  • Utrzymuj pozytywne nastawienie.
  • Doce艅 swojego klienta jako osob臋 fizyczn膮.
  • Dziel si臋 wiedz膮.
  • B膮d藕 otwarty na opinie.
  • Przekraczaj oczekiwania.
  • Stosuj reklam臋, remarketing, sprzeda偶 bezpo艣redni膮 i system referencji/afiliacji.


Pozyskiwanie klient贸w b2b

Ostatnimi czasy modne sta艂o si臋 pozyskiwanie klient贸w b2b za pomoc膮 linkedin ale nie jest to tylko jedyna mo偶liwa opcja. Istniej膮 r贸wnie偶 inne alternatywy. Je艣li Ci臋 to interesuje to skontaktuj si臋 z nami.

Aktywne pozyskiwanie klient贸w

Aktywne pozyskiwanie klient贸w to samodzielne szukanie i nawi膮zywanie kontaktu z klientem. Najcz臋艣ciej u偶ywa si臋 kilku metod (zar贸wno w sektorze B2B jak i B2C): wyszukiwania potencjalnych klient贸w przez internet i nawi膮zywanie z takim klientem kontaktu poprzez telefon b膮d藕 mail. Mo偶na te偶 to robi膰 w 艣wiecie realnym za pomoc膮 sprzeda偶y bezpo艣redniej.

Marketing pozyskiwanie klient贸w

Marketing r贸偶ni si臋 od sprzeda偶y. Metod jest wiele, przyk艂adowe z nich:

  1. Pozycjonowanie w wyszukiwarkach.
  2. E-mail marketing.
  3. Google AdWords.
  4. Content Marketing.
  5. Facebook Ads.
  6. Aukcje internetowe.
  7. Marketing wirusowy.
  8. Billboardy
  9. Reklama w prasie

Proces pozyskiwania klienta

Proces pozyskiwania klient贸w to zakres dzia艂a艅 prowadzonych przez sprzedawc贸w za pomoc膮 r贸偶nych rozwi膮za艅 i narz臋dzi marketingu, zmierzaj膮cy do podj臋cia przez klienta decyzji zakupowej. Pozyskiwanie klient贸w jest kluczowym dzia艂aniem stosowanym w handlu.

System reklamowy to przemy艣lany spos贸b sprzeda偶owy, kt贸ry pragnie posiada膰 ka偶dy przedsi臋biorca pr臋偶nie dzia艂aj膮cy w biznesie. Niewa偶ne czy przeczyta艂e艣 ten wpis bo zale偶y Ci na tym jak zdobywa膰 nowych klient贸w biznesowych b2b, czy na tym aby handlowiec regularnie dowozi艂 mas臋 sfinalizowanych transakcji, czy dzia艂aj膮ca reklama google ads, marketing szeptany, lub pozycjonowanie w celu Tworzenia zapyta艅 nap艂ywaj膮cych do zak艂adki „kontakt”.

Wizyt贸wka Twojej oferty to nowe grono klient贸w pojawiaj膮cych si臋 z Twojej kampanii reklamowej. Twoim priorytetem jest by膰 w TOP wynik贸w wyszukiwania. Musisz posiada膰 sprawnie zintegrowane dzia艂ania marketingowe, lejek sprzeda偶owy i zbadanie grupy docelowej kt贸ra najlepiej konwertuje.

Oczywi艣cie, sposob贸w na pozyskiwanie liczby klient贸w z internetu chc膮cych co艣 kupi膰 z Twojej strony, czy partner贸w biznesowych lub przyci膮gn膮膰 uwag臋 jest jeszcze sporo wi臋c zacznij z nami wsp贸艂prac臋 ju偶 teraz bo inny Ciebie wyprzedzaj膮.

Koniecznie ZOBACZ:

Jak napisa膰 reklam臋

Link do kursu jak napisa膰 reklam臋 i ofert臋.

Rafa艂 Szrajnert- uniqueSEO team
Rafa艂 Szrajnert- uniqueSEO team
UniqueSEO to najlepsza agencja marketingowa w Polsce. Tworzymy i kreujemy udane kampanie SEM, pozycjonowanie, SEO i ca艂膮 strategi臋 ecommerce. Nie czekaj, do艂膮cz do nas!

2 Comments

  1. Marcin P pisze:

    艢wietny wpis. Ogrom przydatnych informacji dla os贸b pragn膮cych zaistnie膰 w 艣wiecie biznesu! W moim przekonaniu, wiedza w danej specjalizacji i odpowiednie dzia艂ania marketingowe to g艂贸wny klucz do sukcesu i pozyskiwania lead贸w sprzeda偶owych 馃檪

  2. Ewa pisze:

    Bardzo przydatne i rzeczowe informacje.

Dodaj komentarz

Tw贸j adres e-mail nie zostanie opublikowany.

POBIERZ SW脫J DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM TA STRONA ZNIKNIE

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety聽 kt贸re spowoduj膮 znaczny wzrost Twoich zarobk贸w i sprzeda偶y z reklam... (sekrety prosto ze 藕r贸d艂a)