Jak Performance Branding zmienia oblicze marketingu

Zacznijmy od zrozumienia dwóch terminów:

• Marketing wydajnościowy, efektywnościowy (z ang performance marketing),
• Marketing marki (ang brand marketing, branding),

ponieważ one właśnie stanowią podstawę strategii Performance Brandingu, którą wykonuje się za pomocą lejka sprzedaży.

Koncepcja performance branding opiera się na idei, że marka powinna nie tylko budować świadomość i pozytywne skojarzenia, ale także przyczyniać się do osiągania konkretnych celów biznesowych. W ramach tego podejścia kluczowym elementem jest monitorowanie i analiza danych, aby ocenić, jakie działania marketingowe rzeczywiście generują wyniki i przynoszą zwrot z inwestycji nie tylko tu i teraz, ale również za pomocą metryk świadomościowych (kładzie się nacisk na mniejszy CAC, większy LTV, zwiększenie liczby brand search w Google itp.). Performance branding podkreśla, że marka nie jest jedynie elementem wizerunkowym, ale istotnym narzędziem generującym wartość dla firmy.

performance branding definicja

REKLAMA

KONIEC REKLAMY

Na czym polega performance marketing? (marketing wydajnościowy, efektywnościowy)

Performance marketing polega na maksymalizacji ROI z wydatków marketingowych w kampaniach digitalowych.

Czyli zależy nam na maksymalizacji kliknięć i konwersji, a nie wyświetleń.

Działania takie obejmują spersonalizowane komunikaty, retargeting i bezpośredni pomiar wpływu na poszczególnych użytkowników.

Zasadniczo są to działania, które napędzają konwersję i zakupy w dolnej części lejka sprzedaży.

Na czym polega brand marketing

Z drugiej strony, marketing marki ma na celu budowanie wiarygodności wśród klientów, co prowadzi do reakcji emocjonalnych, takich jak:

• pozytywnego postrzegania i
• lojalności klientów.

Działania takie obejmują górę lejka i środkowy poziom, często za pośrednictwem tradycyjnych mediów.

Co więcej, wskaźniki wydajności dla obu tych elementów również się różnią.

Na przykład w marketingu cyfrowym modele atrybucji są wykorzystywane do mierzenia zwrotów generowanych przez inwestycje w SEM i PPC; podczas gdy zespół ds. marki przyjmuje modele marketing-mix, aby uzasadnić większy budżet radiowy, świadomościowy youtube (alternatywa dla TV), na prasę tradycyjną drukowaną, czy telewizyjny w celu zwiększenia świadomości marki.

Wygląda to tak jak na filmie poniżej:

W przeszłości zespół ds. wydajności dążył do zwiększenia konwersji nawet kosztem długotrwałej lojalności wobec marki, podczas gdy zespół ds. budowania świadomości marki mógł wygenerować świadomość, która nie prowadziła do konwersji lub nie była związana z produktem/usługą.

Stąd musieliśmy bardzo przyglądać się każdemu marketingowemu punktowi styku na linii marka-klienta, która buduje więź emocjonalną, aby zwiększyć lojalność i świadomość marki, a także spychać klienta na niższy poziom w lejku, tj. do zakupu produktu/usługi.

Dzisiaj światy budowania marki i marketingu efektywnościowego, niegdyś uważane za całkowicie odrębne i działające w odrębnych modelach łączą się w wyniku czego powstaje zupełnie nowy świat nazywany jako Performance Branding!

Co to jest performance branding?

Performance branding to strategia międzyzespołowa, która obejmuje myślenie o marce, gdzie możemy za pomocą danych działań zapewnić najlepszy zwrot.

Ramy performance brandingu wykorzystują kreatywne zasady i podstawy marki w mierzalnej ścieżce wyników, aby zmaksymalizować potencjał przychodów i zwiększyć długotrwałą wartość klienta dla marki (life time value – LTV).

Najprościej mówiąc: budujemy wartość marki w stosunku do wydatków na media w kanałach cyfrowych, aby zapewnić ujednolicone doświadczenie we wszystkich marketingowych punktach styku.

Praca zarówno nad wydajnością, jak i brandingiem odbywa się poprzez tworzenie treści i dodaniu aspektu kreatywności z uwzględnieniem biznesowych wskaźników KPI i danych odbiorców. Co pozwala nam uzyskać informacje zwrotne od zespołu ds. wydajności.

Ideą jest uwzględnienie świadomości i zaangażowania marki wraz z bezpośrednią sprzedażą lub utrzymaniem uwagi odbiorców napędzanym przez marketing efektywnościowy.

🥇POBIERZ SWÓJ DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM PRZECZYTA GO KONKURENCJA

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety które spowodują znaczny wzrost Twoich zarobków i sprzedaży.💸💸💸

First NameImię

Your emailWpisz swój email

WYŚLIJ

🔐 Twoje dane są bezpieczne.🔐 (sekrety prosto ze źródła, tylko konkrety-zero spamu).

W wyniku tych zmian większą częścią budżetu marketingowego można teraz zarządzać jak prawdziwą inwestycją, a nie jako kosztem utopionym. Daje to możliwość porównywania wpływu wydatków w różnych mediach, analizowania wpływu marki na całej ścieżce decyzyjnej konsumenta, efektywniejszego przydzielania zasobów w kampanii i dostosowywania treści.

Dlaczego warto zastosować performance branding?

Performance branding pomaga dostosować program marketingowy do celu biznesowego — którym jest maksymalizacja długoterminowej rentowności (LTV).

Drugą zaletą jest to, że służy jako pojedyncze źródło danych i pomaga tworzyć synergię między różnymi elementami marketingu mix, takimi jak działania online i offline, lub między inwestycjami w postrzeganie marki, a stymulacją sprzedaży.

Dzięki temu Brand Managerowie mogą „mierzyć swoją markę” i zarządzać nią w sposób bardziej oparty na danych. Daje im to lepszą kontrolę nad elementami, które działają i pokazuje, jak poprawić te, które nie działają.

Specjaliści od marketingu efektywnościowego mogą lepiej zrozumieć moc holistycznego myślenia, narracji marki i zintegrowanych kreacji, które zapewniają ujednolicone wrażenia.

Jak branding wpływa na sprzedaż

Im lepiej ktoś nas zna tym łatwiej jest jemu od nas kupić, czyli ma mniej obiekcji i oporów.

Powszechnie wiadomo, że większe marki cieszą się niższymi CPA na platformach społecznościowych, takich jak Facebook, wyższymi współczynnikami klikalności w płatnych wynikach wyszukiwania i jeszcze wyższymi pozycjami w wynikach organicznych.

Pomyśl o tym — czy klikniesz promocję marki, którą znasz, czy takiej, której nigdy wcześniej nie widziałeś lub której nie lubisz?

Z nami każda firma może się rozwijać. Tworzymy firmy i rozwijamy istniejące w internecie, a nasz marketing=WYNIKI. Z resztą zobacz co możemy osiągnąć w kilka miesięcy:

Zacznij współpracę z partnerem godnym zaufania!

Marketing w internecie, reklama i rozwijanie firm to nasza pasja i chleb powszedni. Na bieżąco jesteśmy zawsze z najnowszymi trendami, po to aby dawać Tobie to co najlepiej działa. Konkretny wynik, bez przepalania budżetu. Dla każdego zadania posiadamy wyszkolonych specjalistów, którzy dowiozą obiecane wyniki.

Skontaktuj się z nami:

Podsumowanie

Podsumowując, kiedy marka i wydajność (działania efektywnościowe) ściśle ze sobą współpracują, zaczynasz tworzyć lepsze kreacje i zapewniasz spójność marki, jednocześnie maksymalizując wpływ obu tych strategii poprzez inteligentne kierowanie i przyszłe udoskonalanie w oparciu o informacje zwrotne o wydajności. Czyli w ten sposób uzyskujesz to, co najlepsze z obu tych metod.

A jak jest u Ciebie?

Przy okazji, daj znać co sądzisz o dzisiejszym wpisie pt. Performance Branding -co to jest i jak działa?

Napisz w komentarzu.