Czym jest odwrócony marketing?

Odwrócony marketing to pojęcie, które znane jest na rynku marketingowym stosunkowo od niedawna. Głównie używa się go na rynku amerykańskim. Ciężko dokładnie sprecyzować, o co chodzi w tym konkretnym modelu marketingu, jednak warto chociaż spróbować określić jego sposób działania.

Marketing odwrócony definicja

Definicji jest kilka.

Jedne zakładają, że chodzi o budowanie brandu firmy, czy agencji tak aby klienci sami się do takiego przedsiębiorstwa zwracali.

Inna definicja mówi, że jest to po prostu marketing zorientowany na klienta a nie na produkty. Czyli coś co znamy tylko pod inną nazwą.

Na czym polega odwrócony marketing?

W dużym skrócie można powiedzieć, że odwrócony marketing ma za zadanie wywołanie zupełnie odwrotnego efektu niż marketing tradycyjny. Chodzi w nim głównie o to, by to klienci zgłaszali się do firm prowadzących działania marketingowe z prośbą o współpracę, nie zaś na odwrót.

Ogromną zaletą odwróconego marketingu jest fakt, że przedsiębiorca, który skuteczne go stosuje, bardzo rzadko styka się z odmowną reakcją. Skoro więc możliwe jest uniknięcie jednego z najbardziej nieprzyjemnych elementów, jeśli chodzi o prowadzenie działalności biznesowej, to dlaczego by tego nie wykorzystać?

Osoba, która decyduje się na prowadzenie marketingu odwróconego, nie traci czasu na pogoń za klientem, a także nie musi zastanawiać się, czy prowadzone przez nią działania są korzystne także dla niego.

🥇POBIERZ SWÓJ DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM PRZECZYTA GO KONKURENCJA

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety które spowodują znaczny wzrost Twoich zarobków i sprzedaży.💸💸💸

First NameImię

Your emailWpisz swój email

WYŚLIJ

🔐 Twoje dane są bezpieczne.🔐 (sekrety prosto ze źródła, tylko konkrety-zero spamu).

Na jakiej zasadzie działa odwrócony marketing?

Warto więc zastanowić się, w jaki sposób można osiągnąć powyżej wymienione efekty. Odwrócony schemat marketingu opiera się na zastosowaniu narzędzi, które selekcjonują osoby spełniające konkretne warunki do współpracy. Dzięki niemu można wybrać takich kandydatów, którzy spełniają wszelkie przesłanki, by nawiązać z nimi kontakty biznesowe.

Pomimo tego że odwrócony marketing jest pojęciem stosunkowo rzadko jeszcze używanym, specjaliści od reklamy zgodnie twierdzą, że może stanowić jedno z największych biznesowych narzędzi, którymi dysponować będzie internet. Niestety na rynku polskim wciąż jednak niewiele osób dostrzega jego potęgę, dlatego też dostępnych jest stosunkowo mało informacji na jego temat.

Osobom prowadzącym działania internetowe niemożliwe wręcz wydaje się, by klienci sami się do nich zgłaszali. Tymczasem nie jest to takie trudne, jak mogłoby się wydawać. Koniecznie jednak trzeba zadbać o wykreowanie silnej, mocnej marki osobistej, która będzie stanowić podstawę prowadzonych działań.

Marketing odwrócony – co musisz zapamiętać

W dużym skrócie można powiedzieć, że odwrócony marketing polega na przyciąganiu do siebie klientów przy jednoczesnym braku podejmowania działań reklamowych.

Trzeba jednak zdawać sobie sprawę z tego, że nie można tutaj nastawiać się na zbyt szybkie efekty. Warto skupić się na swoich wartościach, inspirowaniu innych osób oraz intrygowaniu ich, a zwiększone zainteresowanie z pewnością pojawi się po czasie. Nie bez znaczenia jest podejmowanie dobrych decyzji rynkowych, a także konsekwentne robienie tego, w czym jest się najlepszym.

Wiele marek w dzisiejszych czasach skupia się jedynie na pogoni za nowymi klientami, zapominając o tym, jak ważne jest jednoczesne budowanie relacji z dotychczasowymi, nie mówiąc już o tym, jak wysokie koszty finansowe mogą generować działania marketingowe. Śmiało można więc rzec, że chyba każda firma marzy o sytuacji, kiedy to klienci sami szukają jej usług.

Marketing odwrócony – tajna broń firm?

Pytanie więc brzmi – dlaczego w dalszym ciągu tak mało firm korzysta z odwróconego marketingu? Otóż, wymaga on nie tylko silnej marki osobistej, ale również przekazywania pewnych wartości, umiejętności zainteresowania odbiorców, a także ich ciągłego edukowania.

Odwrócony marketing opiera się na założeniu, że o wiele lepiej jest zrobić interesy z ludźmi znanymi i sprawdzonymi niż z przypadkowymi osobami, które spotkało się chwilę wcześniej. Ciężko nie przyznać temu stwierdzeniu racji.

Podsumowanie

Podsumowując, odwrócony marketing wymaga sporej ilości samozaparcia, cierpliwości i konsekwencji, jednak może on znacznie wpływać na rozpoznawalność i pozytywne skojarzenia z marką.

Jego stosowanie z pewnością nie opiera się na krótkoterminowych założeniach, jednak na pewno gra warta jest świeczki.

Te osoby, które nie wiedzą, jak wykorzystać odwrócony marketing w swojej działalności, mogą zdecydować się na udział w specjalistycznym kursie internetowym.

A jak jest u Ciebie?

Przy okazji, daj znać co sądzisz o dzisiejszym wpisie pt. Odwrócony marketing – co to jest i jak działa?

Napisz w komentarzu.