Marketing przemys艂owy -co to jest, cele i jak to zrobi膰 [definicja]

Testy AB
Marketing spo艂eczny, a komercyjny -czyli jak zaanga偶owa膰 w kampani臋
4 czerwca, 2022
Jak prowadzi膰 stron臋 internetow膮
Marketing wirtualny -czym jest i jak go stosowa膰?
4 czerwca, 2022
Grafika rastrowa
Marketing przemys艂owy

Marketing przemys艂owy -co to jest, cele i jak to zrobi膰 [definicja]

Wsp贸艂czesna konkurencja na rynku produkt贸w i us艂ug powoduje, 偶e dotarcie do klient贸w lub innych firm partnerskich bez efektywnej reklamy staje si臋 niemo偶liwe a przynajmniej mocno utrudnione.

Dzi艣 to firmy musz膮 zabiega膰 o to, aby ich towary i proponowane us艂ugi znalaz艂y odbiorc贸w.

Mo偶liwo艣膰 wyboru sprawia, 偶e ka偶dy poszukuje rzeczy i us艂ug najwy偶szej jako艣ci dostosowanych do swoich indywidualnych preferencji.

Jak to zrobi膰, by klienci chcieli korzysta膰 z oferty danej firmy a inne przedsi臋biorstwa podejmowa艂y z ni膮 op艂acaln膮 wsp贸艂prac臋?

Trzeba postawi膰 na m膮dr膮 promocj臋, czyli tak膮, kt贸ra b臋dzie ukierunkowana stricte na docelowe grupy odbiorc贸w, odpowiednio spersonalizowana a przy tym atrakcyjna i oryginalna.

To nie艂atwe zadanie, kt贸rego zazwyczaj podejmuj膮 si臋 tylko profesjonali艣ci, czyli np. webmasterzy, graficy komputerowi i agencje reklamowe.

agencja seo social media reklama google ads facebook marketing

Marketing d贸br przemys艂owych

Marketing przemys艂owy to skomplikowany proces sprzeda偶owy produkt贸w i us艂ug proponowanych przez przedsi臋biorstwa produkcyjne i dedykowanych nabywcom, kt贸rzy wykorzystuj膮 je r贸wnie偶 w procesach produkcyjnych.

Przyk艂adowo firma A wytwarza konstrukcje stalowe, kt贸re nast臋pnie maj膮 s艂u偶y膰 firmie B do budowy bram i ogrodze艅. Marketing przemys艂owy wyst臋puje w kilku odmianach jak: marketing sprzeda偶y, marketing zakup贸w oraz marketing rz膮dowy. Wykorzystuje si臋 tu r贸偶nego rodzaju narz臋dzia promocyjne, kt贸re mog膮 by膰 pomocne w pozyskiwaniu kontrahent贸w.

Sprawdzaj膮 si臋 techniki sprzeda偶y bezpo艣redniej, cho膰 najwi臋cej mo偶na obecnie zdzia艂a膰 przez Internet, posiadaj膮c odpowiednio zoptymalizowan膮 i ciekaw膮 stron臋 www lub te偶 udzielaj膮c si臋 w mediach spo艂eczno艣ciowych.

W pierwszej kolejno艣ci trzeba jednak skupia膰 si臋 na szczeg贸艂owym badaniu rynku pod k膮tem potrzeb potencjalnych nabywc贸w. Najwi臋cej korzy艣ci przyniesie reklama spersonalizowana, czyli taka, kt贸ra trafia do odpowiednich podmiot贸w w optymalnym zakresie oraz idealnym czasie.

Jak poprawic dostarczalnosc wiadomosci e mail

POBIERZ SW脫J DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM Go SKASUJEMY

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety kt贸re spowoduj膮 znaczny wzrost Twoich zarobk贸w i sprzeda偶y z reklam…

(sekrety prosto ze 藕r贸d艂a, tylko konkrety-zero spamu)

Specyfika zarz膮dzania marketingowego na rynkach d贸br przemys艂owych.

W marketingu przemys艂owym stosuje si臋 cz臋sto procedur臋 reklamow膮 dla B2B (Buisness to Buisness).

Skoncentrowana jest ona na poszukiwaniu firm, kt贸rych dzia艂alno艣膰 wi膮偶e si臋 z okre艣lonymi produktami, surowcami lub urz膮dzeniami, wi臋c przedsi臋biorstwa te mog膮 teoretycznie sta膰 si臋 ich nabywcami. W ten spos贸b ustalany jest target.

Po skojarzeniu firm z konkretnymi produktami b膮d藕 us艂ugami nast臋puje ich segmentacja wed艂ug zapotrzebowania produkcyjnego lub lokalizacji. W贸wczas przygotowywana jest ca艂a kampania sprzeda偶owa, kt贸rej celem jest pozyskanie kontrahent贸w, czyli efektywna sprzeda偶.

Dobra jako艣ciowo strona internetowa firmy lub interesuj膮ca wizyt贸wka na portalach typu Facebook czy Instagram mo偶e zainteresowa膰 potencjalnych odbiorc贸w i sk艂oni膰 ich, aby sami wykonali pierwszy krok.

Jest to tzw. inbound marketing, kt贸ry jest przeciwie艅stwem klasycznej reklamy, gdzie to firma pr贸buje pozyska膰 klienta. W przypadku inbound marketing stosuje si臋 takie rozwi膮zania, kt贸re maj膮 rozpali膰 ciekawo艣膰 potencjalnych kontrahent贸w.

Mo偶na to osi膮gn膮膰 np. poprzez zamieszczanie tematycznych filmik贸w na Tik- Toku, vlog贸w na YouTube lub te偶 blog贸w bogatych w cenne tre艣ci bran偶owe. Troch臋 kreatywnego zaanga偶owania mo偶e zadzia艂a膰 niczym magnes.

Czas po艣wi臋cony na dba艂o艣膰 o firmow膮 witryn臋 lub konto w social mediach na pewno nie b臋dzie czasem zmarnowanym, gdy偶 mo偶e zaowocowa膰 rentown膮 wsp贸艂prac膮. Jest ona zazwyczaj poprzedzona rozleg艂ym procesem negocjacji, w wyniku kt贸rych ka偶da ze stron osi膮ga okre艣lone korzy艣ci.

Relacje biznesowe s膮 w marketingu przemys艂owym nawi膮zywane za pomoc膮 technik korporacyjnych.

Nie jest to prosta relacja pomi臋dzy firm膮 a klientem b臋d膮cym osob膮 prywatn膮, lecz komunikacja pomi臋dzy dwoma przedsi臋biorstwami. Dlatego te偶 wprowadza si臋 tu procedury bardziej sformalizowane.

Firmy weryfikuj膮 si臋 wzajemnie i wysy艂aj膮 do sto艂u negocjacyjnego swoich wykwalifikowanych przedstawicieli. Nawi膮zuje si臋 tu jednak zazwyczaj bardziej d艂ugofalowe wsp贸艂prace ani偶eli w tradycyjnym marketingu komercyjnym, gdzie sprzeda偶 raczej ma charakter incydentalny.

Marketing d贸br konsumpcyjnych

Marketing przemys艂owy skupia si臋 na w膮skich grupach odbiorc贸w oraz na wyselekcjonowaniu i przedstawieniu produkt贸w, oraz us艂ug pasuj膮cych do ich potrzeb.

Kampania przebiega wolniej, ale bardziej precyzyjnie i szczeg贸艂owo ni偶 w przypadku kampanii masowych. Zainteresowanie produktami buduje si臋 przede wszystkim za spraw膮 pokazania ich specyfikacji i przydatno艣ci eksploatacyjnej oraz poprzez wzbudzenie w kontrahentach poczucia bezpiecze艅stwa w zwi膮zku z nabyciem okre艣lonych towar贸w, lub us艂ug.

Marketing przemys艂owy nie polega jedynie na sprzeda偶y d贸br r贸偶nego rodzaju. Klienci biznesowi s膮 do艣膰 radykalni i wymagaj膮cy. Oczekuj膮 tak偶e fachowego doradztwa zar贸wno przed – jak i posprzeda偶owego.

W zakres us艂ug mo偶e te偶 wchodzi膰 p贸藕niejsza konserwacja nabytych sprz臋t贸w czy maszyn oraz uzyskiwanie nale偶ytych gwarancji. Marketing przemys艂owy po dokonaniu aktu sprzeda偶y mo偶e wi膮za膰 si臋 tak偶e z sukcesywnym przesy艂aniem broszur, ulotek, materia艂贸w informacyjnych oraz z oferowaniem cz臋艣ci zamiennych, lub przysz艂ych promocji.

Proces marketingowy nie ko艅czy si臋 zatem wraz z wydaniem towar贸w lub wykonaniem us艂ug, lecz ma charakter bardziej trwa艂y.

Jak reklamowa膰 przemys艂?

Abu dobrze reklamowa膰 dobra przemys艂owe proponujemy strategi臋 sk艂adaj膮c膮 si臋 z 3 g艂贸wnych filar贸w rozwijania firmy w internecie:

  • seo, czyli pozycjonowanie w wyszukiwarce
  • reklamy PPC, w tym google ads i youtube (ciekawe film kt贸ry pokazuje jak mo偶na mile sp臋dzi膰 czas)
  • reklamy w social mediach
pozycjonowanie seo reklama google ads facebook marketing internetowy
Nasza oferta: pozycjonowanie, seo, reklama google ads, facebook, szeroko poj臋ty marketing internetowy

Marketing przemys艂owy podsumowanie

pozycjonowanie seo reklama google ads facebook marketing internetowy

A jak jest u Ciebie?

Przy okazji, daj zna膰 co s膮dzisz o dzisiejszym wpisie pt. Marketing przemys艂owy -co to jest, cele i jak to zrobi膰 [definicja]?

Napisz w komentarzu.

Rafa艂 Szrajnert- uniqueSEO team
Rafa艂 Szrajnert- uniqueSEO team
UniqueSEO to najlepsza agencja marketingowa w Polsce. Tworzymy i kreujemy udane kampanie SEM, pozycjonowanie, SEO i ca艂膮 strategi臋 ecommerce. Nie czekaj, do艂膮cz do nas!

Dodaj komentarz

Tw贸j adres e-mail nie zostanie opublikowany.

Uwaga!Pobierz Darmowy Raport

Ten ca艂kowicie nowy DARMOWY raport ujawnia najpot臋偶niejsze nowe sposoby 偶eby zredukowa膰 koszty pozyskania nowych klient贸w i wystrzeli膰 w kosmos sw贸j ROAS z reklam鈥 i dodatkowo osi膮gn膮膰 tak膮 sprzeda偶 jak nigdy dot膮d.

POBIERZ SW脫J DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM TA STRONA ZNIKNIE

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety聽 kt贸re spowoduj膮 znaczny wzrost Twoich zarobk贸w i sprzeda偶y z reklam... (sekrety prosto ze 藕r贸d艂a)