Marketing narracyjny przykłady (ang storytelling) -jak budować historie które sprzedają

Marketing narracyjny przykłady (ang storytelling) -jak budować historie które sprzedają

Kilka słów o marketingu narracyjnym…

Marketing narracyjny, czyli tak zwany storytelling, to rodzaj oddziaływania na odbiorcę, które ma formę opowieści. Tego rodzaju marketing ma za zadanie wzbudzenie u słuchacza emocji oraz poruszenie jego wyobraźni.

Czym jest marketing narracyjny?

Storytelling silnie oddziałuje się na emocje słuchacza. Działania, które są w jego ramach podejmowane, określa się jako sprzedaż bez faktycznej sprzedaży. Odbiorcy są bowiem na co dzień zalewani treściami reklamowymi, które docierają do nich z radia czy telewizji.

Tego rodzaju nachalna reklama spotyka się często z niezadowoleniem potencjalnych klientów i przynosi skutek przeciwny do zamierzonego. Marketing narracyjny zakłada w tym wypadku zupełnie inną strategię działania, zgodnie z którą za pomocą pozytywnych emocji czy skojarzeń można wywołać określone decyzje zakupowe.

POBIERZ SWÓJ DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM Go SKASUJEMY

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety które spowodują znaczny wzrost Twoich zarobków i sprzedaży z reklam…

First NameImię

Your emailWpisz swój email

WYŚLIJ

(sekrety prosto ze źródła, tylko konkrety-zero spamu)

Marketing narracyjny wady i zalety

Marketing narracyjny to sztuka opowiadania historii, w taki sposób, by tworzyć więź z odbiorcami. Storytelling pozwala zbudować zaufanie.

Jakie korzyści daje marketing narracyjny?

Storytelling pomaga budować zaufanie do sprzedawcy oraz oferowanych przez niego produktów. Zaufanie to wpływa na decyzje zakupowe klienta.

Nie można bowiem zapominać o tym, że emocje odgrywają kluczową rolę w przypadku działań związanych z kupnem dóbr.

Na jakie elementy marketingu narracyjnego należy zwrócić uwagę?

W przypadku tego rodzaju marketingu należy zawsze przedstawiać korzyści związane z zakupem określonego wyrobu w konkretnym kontekście. Klient musi bowiem wczuć się w daną sytuację oraz puścić swoje wodze fantazji. Korzyść z zakupu konkretnego wyrobu musi stać się ożywiona, a sama reklama musi być subtelna.

Czym cechuje się skuteczny storytelling?

W dobrym marketingu narracyjnym historia opowiadana jest za pomocą słów, a podejmowane działania mają na celu pobudzenie wyobraźni słuchaczy.

Kreowane zatem muszą być obrazy, które wywołują pozytywne emocje oraz określone decyzje zakupowe. Co ważne, dobry marketing narracyjny nie tylko podkreśla zalety danego wyrobu, ale również tworzy spójną historię dotyczącą danej marki czy serii produktów. Skuteczny marketing musi być interaktywny.

Storytelling w marketingu

Nie może się on zatem sprowadzać jedynie do opowiadania danej treści, a powinien być dostosowywany do potrzeb i oczekiwań słuchaczy. Tego rodzaju działania powinny zakładać interakcję narratora i publiczności.

Co ważne, rodzaj narracji oraz jej kształt powinny ulegać zmianie w zależności do danej sytuacji czy otoczenia. Opowiadanie powinno angażować słuchaczy oraz wywoływać duże emocje.

Warto dodać, że storytelling nie wykorzystuje jedynie języka mówionego. W jego ramach można korzystać również z języka pisanego, śpiewanego, a nawet migowego.

W tym przypadku sama forma nie ma znaczenia, a chodzi raczej o narrację i budowanie określonej historii.

Jakie inne elementy można zawrzeć w tego rodzaju marketingu?

Jak wspomniano powyżej, storytelling wykorzystuje różnorodne formy języka. Co ważne, w jego wypadku zastosowanie mają zarówno werbalne, jak i pozawerbalne formy komunikacji, w tym choćby gesty.

Marketingowi narracyjnemu powinna zatem towarzyszyć dodatkowa ekspresja, która czyni przekaz bardziej ciekawym i skutecznym. Storytelling przedstawiać powinien zawsze daną historię, która powinna być uzupełniona odpowiednim komentarzem.

Jego charakter może być odmienny. Zależy on bowiem od kilku czynników, w tym między innymi od określonego kręgu kulturowego, danej sytuacji czy grupy odbiorców.

Warto również wiedzieć, że podczas tworzenia narracji warto korzystać z uniwersalnych przekazów, które trafiają do szerokiej grupy odbiorców oraz bazują na schematach opowiadań i archetypach kulturowych.

Jaki cel ma skuteczny marketing?

Wykorzystywanie marketingu narracyjnego ma na celu pobudzenie wyobraźni odbiorców. W przypadku kina lub teatru dochodzi do kreowania obrazu czy przekazu zgodnego z zamysłem reżysera.

Storytelling jest nieco inny, ponieważ w jego przypadku to słuchacz ma kreować swój obraz opierając się otrzymywanych bodźcach. Odbiorca narracji samodzielnie tworzy historię. Z tego powodu może być ona różnorodna i zależna od jego doświadczeń i emocji.

Czy storytelling można łączyć z innymi formami sztuki?

Zdecydowanie tak. Tego rodzaju narracja może stanowić jeden z elementów kultury popularnej. W opowiadaniach można bowiem poruszać tematy ważne społecznie.

W tym wypadku dochodzić może do silnego oddziaływania na społeczeństwo oraz kreowania określonych poglądów. Tego rodzaju oddziaływanie na odczucia części społeczeństwa jest skutecznym narzędziem i może być z powodzeniem wykorzystywane w celach marketingowych.

Jak można wykorzystać tego rodzaju narrację w reklamie?

W spotach reklamowych można z powodzeniem umieszczać elementy typowe dla marketingu reklamowego. Reklamy mogą być zatem tworzone w sposób, w którym odbiorcy mogą się identyfikować z bohaterami filmów.

Poza tym, podczas promocji produktów warto stawiać na silny przekaz, który pomaga budować niezmienny wizerunek marki. Należy również sięgać do slogany reklamowe, które wpadają w ucho i budzą w odbiorcach silne i jednoznaczne skojarzenia.

Ciekawym rozwiązaniem są również materiały promocyjne tworzone z udziałem pracowników danych podmiotów. Tego rodzaju filmy budują pozycję przedsiębiorstwa, które postrzegane jest jako wiarygodne oraz przyjazne podwładnym.

To z kolei wpływa na wzrost zaufania kupujących oraz ich decyzje zakupowe.

Linie narracyjne

• CLARITY – JASNOŚĆ/KLAROWNOŚC PRZEKAZU
• CONSISTENCY – SPÓJNOŚĆ I KONSEKWENCJA
• CONSTANCY – STAŁOŚĆ CIĄGŁOŚĆ
• CONFORM – DOSTOSOWANIA SIĘ DO ZMIAN

A jak jest u Ciebie?

Przy okazji, daj znać co sądzisz o dzisiejszym wpisie pt. Marketing narracyjny przykłady (ang storytelling)?

Napisz w komentarzu.