Marketing Funnel -co to jest, ustawienia krok po kroku+[przyk艂ady, definicja]

Marketing Funnel
Marketing Funnel

Co to jest Marketing Funnel, czym s膮 lejki zakupowe?

Lejki marketingowe to obecnie jeden z najgor臋tszych temat贸w w 艣wiecie biznesu i marketingu i to nie bez powodu. Ale czym w艂a艣ciwie jest Marketing Funnel i, co wa偶niejsze, w jaki spos贸b mo偶esz wykorzysta膰 moc tego niesamowitego narz臋dzia w swojej firmie do generowania wi臋kszej liczby potencjalnych klient贸w i sprzeda偶y?

lejek content marketingowy sales funnel

Czym w艂a艣ciwie jest Marketing Funnel ?

C贸偶, lejek marketingowy czasami nazywany lejkiem sprzeda偶y, lejkiem konwersji lub po prostu lejkiem zakupowym, to system, kt贸ry pozwala 艣ledzi膰 podr贸偶 klienta, od tych kt贸rzy nie maj膮 poj臋cia, kim jeste艣, a偶 do tych kt贸rzy zostaj膮 Twoimi lojalnymi klientami na ca艂e 偶ycie.

Marketing Funnel Co to jest

Cze艣膰, z tej strony Rafa艂 Szrajnert, za艂o偶yciel UniqueSEO, agencji marketingu internetowego. Wi臋c je艣li interesuje Ciebie temat rozwijania biznesu to je艣li ogl膮dasz moje materia艂y na youtube zach臋cam do subskrybowania kana艂u i polajkowania filmu. Dzi臋ki temu masz wi臋ksz膮 pewno艣膰 偶e nie przegapisz kolejnego odcinka, poniewa偶 algorytm youtube cz臋sto nie pokazuje tego typu tre艣ci.

Natomiast je艣li czytasz blog to koniecznie zapisz si臋 do newslettera poniewa偶 regularnie wysy艂amy ciekawe informacje naszym subskrybentom.

馃POBIERZ SW脫J DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM PRZECZYTA GO KONKURENCJA

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety kt贸re spowoduj膮 znaczny wzrost Twoich zarobk贸w i sprzeda偶y.馃捀馃捀馃捀

馃攼 Twoje dane s膮 bezpieczne.馃攼 (sekrety prosto ze 藕r贸d艂a, tylko konkrety-zero spamu).

darmowy newsletter marketingowy i SEO SEM Reklamy PPC

呕eby zrozumie膰 dobrze temat Marketing Funnel sugeruj臋 wyt艂umaczy膰 4 kroki:

  • Ruch
  • Konwersja
  • Lead nurturing i remarketing
  • Powracaj膮cy kupuj膮cy
Sales Funnel

Ruch

Krok 1 to okre艣lenie, sk膮d pochodz膮 Twoi potencjalni klienci (nazwijmy ich leadami). Czy znajduj膮 Ci臋 za po艣rednictwem medi贸w spo艂eczno艣ciowych, wyszukiwarki lub p艂atnej reklamy, kt贸r膮 wy艣wietlasz. Po zidentyfikowaniu 藕r贸de艂 odwiedzin mo偶esz zacz膮膰 je por贸wnywa膰 i zestawia膰 ze sob膮.

Potencjalni klienci, kt贸rzy nigdy wcze艣niej nie s艂yszeli o Tobie lub Twojej firmie, s膮 nazywani 鈥瀦imnymi鈥, z ang cold traffic.

Ci kt贸rzy ju偶 Ci臋 znaj膮, wiedz膮 co robisz, albo byli na Twojej stronie czy profilu to 艣rodek funnel’u czyli warm traffic, rozgrzany.

diagram marketingowy jak budowa膰 艣wiadomo艣膰 za pomoc膮 reklam social media, Google Ads i SEO


REKLAMA

agencja seo social media reklama google ads facebook marketing
Sprawd藕 nasz膮 ofert臋

KONIEC REKLAMY

Natomiast osoby kt贸re ju偶 od Ciebie kiedy艣 co艣 kupi艂y, albo regularnie wchodz膮 z Twoj膮 firm膮 w interakcje to tzw. hot traffic czyli ruch gor膮cy.

AARRR lejek marketingowy pirate metrics lejek sprzeda偶owy

Konwersje

Gdy potencjalny klient dotrze do Twojej witryny, sklepu internetowego lub strony docelowej, nast臋pnym krokiem jest sk艂onienie go do z艂o偶enia mikrozobowi膮zania i podj臋cia jakiej艣 formy dzia艂ania. Je艣li sprzedajesz przedmiot o niskiej cenie, mo偶e to by膰 oczywi艣cie od razu sprzeda偶. Je艣li sprzedajesz przedmiot o wy偶szej cenie to mikrozobowi膮zanie mo偶e by膰 innym dzia艂aniem.

Dla przyk艂adu, je艣li sprzedajesz auta to konwersj膮 tutaj mo偶e by膰 jazda pr贸bna.

Chodzi o to, 偶e chcesz zach臋ci膰 ich do podj臋cia kolejnego logicznego kroku w sekwencji, niezale偶nie od tego, czy b臋dzie to zostawienie Tobie informacji kontaktowych, takich jak imi臋 i nazwisko, adres e-mail lub numer telefonu, czy nawet wyra偶enie zgody na kolejne spotkanie. Na tym etapie Tw贸j lead jest teraz 鈥瀋iep艂y鈥

agencja seo social media reklama google ads facebook marketing

Lead nurturing i remarketing

W porz膮dku, na tym etapie Marketing Funnel b臋dziesz pracowa膰 z mniejsz膮 liczb膮 potencjalnych klient贸w ni偶 na pocz膮tku. Ale to jest bardzo dobry znak!

Dlaczego?

Poniewa偶 ci, kt贸rzy s膮 nadal z Tob膮, m.in. lepiej reaguj膮 na reklam臋 czy Tw贸j komunikat marketingowy, s膮 lepszymi leadami i s膮 bardziej zainteresowani tym, co masz do zaoferowania. Podj臋li r贸wnie偶 jak膮艣 form臋 dzia艂ania lub mikrozobowi膮zania i s膮 o wiele bardziej otwarci na to, co masz do zaoferowania w nast臋pnej kolejno艣ci.

To na tym etapie chcesz rozpocz膮膰 proces kontynuacji i naprawd臋 wnie艣膰 warto艣膰.

Kontynuuj piel臋gnowanie potencjalnych klient贸w, dostarczaj膮c wi臋cej cennych i pomocnych informacji, ale jednocze艣nie nie b贸j si臋 zapyta膰 o sprzeda偶, czyli o domkni臋cie transakcji.

Je艣li wykona艂e艣 dobr膮 robot臋, prowadz膮c ich przez Marketing Funnel czyli przeszli podr贸偶 (tz. customer journey) a偶 do tego momentu, nast臋pnym logicznym krokiem powinna by膰 Twoja podstawowa oferta, produkt lub us艂uga.

Kiedy Tw贸j 鈥瀋iep艂y鈥 lead kupuje i wymienia pieni膮dze na Tw贸j produkt lub us艂ug臋, staje si臋 鈥瀏or膮cy鈥.

Powracaj膮cy kupuj膮cy

Na tym etapie kiedy omawiamy marketing funnel nadszed艂 czas, aby naprawd臋 zwi臋kszy膰 warto艣膰 i poprawi膰 relacje z klientami.

Kontakt z niedawnymi kupuj膮cymi to jeden z najszybszych sposob贸w na umocnienie swojej pozycji jako firmy, kt贸rej naprawd臋 zale偶y.

Pierwsze 24-48 godzin po dokonaniu zakupu to krytyczny czas, aby uspokoi膰 wszelkie obawy i potwierdzi膰 decyzj臋 nowych klient贸w o wsp贸艂pracy z Twoj膮 firm膮.

Je艣li zrobisz to dobrze to cz臋艣膰 z nich z biegiem czasu stanie si臋 tzw. ewangelistami marki.

Ewangeli艣ci marki sami opowiadaj膮 swoim przyjacio艂om, rodzinie, wsp贸艂pracownikom, a czasem nawet nieznajomym, jak wspania艂a jest Twoja firma i Twoje produkty.

Cz臋sto zadawane pytania FAQ

Jakie s膮 pi臋膰 etap贸w marketing funnel?

  • 艣wiadomo艣膰
  • namys艂
  • konwersja
  • lojalno艣膰
  • rzecznictwo

Przyk艂adem marketing funnel

Oto prosty przyk艂ad oparty tylko na jednym kanale marketingowym, Facebook Ads:

  • Top of the funnel marketing (TOFU): U偶yj reklam na Facebooku, aby przyci膮gn膮膰 i edukowa膰 potencjalnych klient贸w na temat marki.
  • Marketing w po艂owie 艣cie偶ki (MOFU): Retargetuj odwiedzaj膮cych witryn臋 internetow膮 i subskrybent贸w wiadomo艣ci e-mail za pomoc膮 reklam na Facebooku podkre艣laj膮cych zalety produktu lub us艂ugi.
  • BOFU: Retargetuj potencjalnych klient贸w, kt贸rzy odwiedzili witryn臋 w ci膮gu ostatnich 24-72 godzin, z ofert膮 podkre艣laj膮c膮 pilno艣膰 i up艂ywaj膮cy czas.
  • Pami臋taj, 偶e marketing i sprzeda偶 w du偶ym stopniu si臋 pokrywaj膮. I chocia偶 etapy lejka marketingowego s膮 cz臋sto przedstawiane liniowo, rozw贸j marketingu wielokana艂owego pokazuje, w jaki spos贸b lejki cz臋sto tworz膮 si臋 jako po艂膮czone sieci.

Marketing funnel podsumowanie

Teraz jak wiesz ju偶 jak przebiega ca艂a podr贸偶 od punktu kiedy Ciebie nie znaj膮, a偶 do momentu kiedy zostaj膮 Twoimi wiernymi klientami to w ca艂y marketingu musimy si臋 posun膮膰 dalej.

馃POBIERZ SW脫J DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM PRZECZYTA GO KONKURENCJA

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety kt贸re spowoduj膮 znaczny wzrost Twoich zarobk贸w i sprzeda偶y.馃捀馃捀馃捀

馃攼 Twoje dane s膮 bezpieczne.馃攼 (sekrety prosto ze 藕r贸d艂a, tylko konkrety-zero spamu).

darmowy newsletter marketingowy i SEO SEM Reklamy PPC

Na szcz臋艣cie na moim kanale youtube i tutaj na blogu masz to om贸wione, to jest m.in.:

  • jak targetowa膰
  • jak tworzy膰 perswazyjn膮 ofert臋
  • copywriting sprrzeda偶owy
  • jak tworzy膰 reklamy
  • jakie platformy wybra膰, SEO, PPC Google ads, facebook ads?
  • lejek sprzeda偶owy
  • optymalizacja lejka i konwersji na ka偶dym etapie
  • wiele wi臋cej

Co s膮dzisz o wpisie pt. Co to jest Marketing Funnel, czym s膮 lejki zakupowe? Daj zna膰 w komentarzu.

Z nami ka偶da firma mo偶e si臋 rozwija膰. Tworzymy firmy i rozwijamy istniej膮ce w internecie, a nasz marketing=WYNIKI. Z reszt膮 zobacz co mo偶emy osi膮gn膮膰 w kilka miesi臋cy:

Czy warto inwestowa膰 w seo: dlaczego pozycjonowanie si臋 op艂aca

Zacznij wsp贸艂prac臋 z partnerem godnym zaufania!

Marketing w internecie, reklama i rozwijanie firm to nasza pasja i chleb powszedni. Na bie偶膮co jeste艣my zawsze z najnowszymi trendami, po to aby dawa膰 Tobie to co najlepiej dzia艂a. Konkretny wynik, bez przepalania bud偶etu. Dla ka偶dego zadania posiadamy wyszkolonych specjalist贸w, kt贸rzy dowioz膮 obiecane wyniki.

Skontaktuj si臋 z nami:

pozycjonowanie seo reklama google ads facebook marketing internetowy
Nasza oferta: pozycjonowanie, seo, reklama google ads, facebook, szeroko poj臋ty marketing internetowy

Na czym polega funnel marketing?

Funnel marketing to strategia marketingowa, w kt贸rej d膮偶y si臋 do przekszta艂cenia potencjalnego klienta w klienta poprzez stopniowe przeprowadzenie go przez seri臋 etap贸w zaanga偶owania. Etapy te zazwyczaj obejmuj膮 艣wiadomo艣膰, zainteresowanie, decyzj臋 i dzia艂anie, a ich celem jest przedstawienie oferty w atrakcyjny spos贸b, udzielenie odpowiednich informacji i pomoc w podj臋ciu decyzji zakupowej.

Jak bardzo spodoba艂a Ci si臋 ta strona?

Kliknij na gwiazdki aby oceni膰! (dobre opinie sprawiaj膮, 偶e piszemy wi臋cej)

艢rednia ocena 5 / 5. Liczba g艂os贸w: 555

Jeszcze nie ma g艂os贸w. B膮d藕 pierwsz膮 osob膮.

Rafa艂 Szrajnert- uniqueSEO team
Rafa艂 Szrajnert- uniqueSEO team
UniqueSEO to najlepsza agencja marketingowa w Polsce. Tworzymy i kreujemy udane kampanie SEM, pozycjonowanie, SEO i ca艂膮 strategi臋 ecommerce. Nie czekaj, do艂膮cz do nas!
Marketing Funnel -co to jest, ustawienia krok po kroku+[przyk艂ady, definicja]
U偶ywamy plik贸w cookie na naszej stronie internetowej, aby zapewni膰 Ci najbardziej odpowiednie wra偶enia, zapami臋tuj膮c Twoje preferencje. Klikaj膮c 鈥濧kceptuj臋鈥, wyra偶asz zgod臋 na u偶ywanie plik贸w cookie. Je艣li nie wyra偶asz zgody, ustawienia dotycz膮ce plik贸w cookies mo偶esz zmieni膰 w swojej przegl膮darce.
Czytaj wi臋cej