Lead scoring 鈥搄ak zautomatyzowa膰 kwalifikacj臋 lead贸w

Pillar Page – jak zorganizowa膰 tre艣ci na stronie www
22 lipca, 2022
Click Fraud czyli nieuczciwe klikni臋cia w linki sponsorowane i reklamy
22 lipca, 2022
Lead scoring

Czym jest lead scoring i do czego s艂u偶y?

Sygna艂y, kt贸re generuj膮 u偶ytkownicy odwiedzaj膮cy dan膮 stron臋 internetow膮, s膮 niebywale cenne dla jej w艂a艣ciciela. Pozostawiaj膮 oni dane kontaktowe, kt贸re 艣wiadcz膮 o tym, 偶e w pewien spos贸b zainteresowani s膮 prezentowanymi towarami b膮d藕 te偶 us艂ugami.

Lead scoring pozwala na okre艣lenie, jak mocne i warto艣ciowe s膮 to sygna艂y.

agencja seo social media reklama google ads facebook marketing
Sprawd藕 nasz膮 ofert臋

Lead scoring 鈥 co to jest?

Warto wiedzie膰 o tym, 偶e ka偶da aktywno艣膰 u偶ytkownika na danej stronie internetowej nosi miano prospekta przekszta艂conego w leada.

Lead scoring jest systemem, kt贸ry ma za zadanie ocenianie warto艣ci aktywno艣ci u偶ytkownik贸w na danej stronie internetowej.

Do ka偶dej z nich przyporz膮dkowuje okre艣lon膮 liczb臋 punkt贸w, co pozwala sprawdzi膰 poziom zaanga偶owania klienta, a tak偶e jego przynale偶no艣膰 do grupy docelowej. Uzyskane wyniki s膮 miarodajne i pozwalaj膮 jednoznacznie stwierdzi膰, czy potencjalni klienci zainteresowani s膮 oferowanymi produktami.

Jak poprawic dostarczalnosc wiadomosci e mail

POBIERZ SW脫J DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM Go SKASUJEMY

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety kt贸re spowoduj膮 znaczny wzrost Twoich zarobk贸w i sprzeda偶y z reklam…

(sekrety prosto ze 藕r贸d艂a, tylko konkrety-zero spamu)

Dlaczego warto stosowa膰 lead scoring?

Wielu w艂a艣cicieli firm zastanawia si臋, czy warto wdro偶y膰 w swojej firmie system lead scoring. Ot贸偶, warto pami臋ta膰 o tym, 偶e wi膮偶e si臋 on z ogromn膮 oszcz臋dno艣ci膮 energii i czasu. System ten niezaprzeczalnie stanowi doskona艂e wsparcie r贸偶nego rodzaju proces贸w sprzeda偶owych i marketingowych. Pozwala dotrze膰 do u偶ytkownik贸w, kt贸rzy naprawd臋 s膮 zainteresowani dzia艂alno艣ci膮 danego przedsi臋biorstwa. Dzi臋ki temu handlowcy nie musz膮 traci膰 swojego cennego czasu na osoby, kt贸re prawdopodobnie nigdy nie skorzystaj膮 z oferty firmy.

Lead scoring pozwala dotrze膰 bezpo艣rednio do tych klient贸w, kt贸rzy znajduj膮 si臋 na szczycie rankingu, je艣li chodzi o zaanga偶owanie u偶ytkownik贸w. Punktacja, kt贸ra okre艣la stopie艅 zaanga偶owania potencjalnych klient贸w wskazuje r贸wnie偶, na kt贸rym etapie 艣cie偶ki zakupowej znajduj膮 si臋 oni w danym momencie.

Dzi臋ki temu mo偶na dopasowa膰 dla nich precyzyjny komunikat, kt贸ry zach臋ci ich do podejmowania dalszych krok贸w.

Lead scoring a zwi臋kszenie sprzeda偶y

Warto podkre艣li膰 o tym, 偶e lead scoring jest efektywny i bezpo艣rednio przek艂ada si臋 na zwi臋kszenie sprzeda偶y wy艂膮cznie w momencie, kiedy jest dopracowany i zoptymalizowany pod potrzeby konkretnego przedsi臋biorstwa.

Warto zainteresowa膰 si臋, w oparciu o kt贸re czynniki system przyznaje u偶ytkownikom punkty.

Ocena rozpoczyna si臋 w momencie, kiedy u偶ytkownik wejdzie w okre艣lony link lub pojawi si臋 na stronie. Ocena jego zaanga偶owania znacz膮co si臋 zwi臋ksza, kiedy odwiedzi on sekcj臋 prezentuj膮c膮 ofert臋 przedsi臋biorstwa. Oznacza to, 偶e wykazuje spore zainteresowanie oferowanymi produktami.

Na ocen臋 klienta wp艂yw tak偶e b臋dzie mia艂a cz臋stotliwo艣膰 odwiedzin, ewentualny powr贸t do strony, a tak偶e d艂ugo艣膰 przebywania na niej. Warto wzi膮膰 r贸wnie偶 pod uwag臋 procent tekstu, jaki przeczyta艂 klient.

Wszystkie powy偶ej wymienione dane sk艂adaj膮 si臋 na ko艅cow膮 ocen臋 u偶ytkownik贸w, na podstawie kt贸rej mo偶na planowa膰 dalsze dzia艂ania marketingowe.

B臋d膮 one mia艂y na celu popraw臋 wsp贸艂czynnika konwersji, a tak偶e zwi臋kszenie sprzeda偶y w przedsi臋biorstwie. Lead scoring pozwala r贸wnie偶 na unikni臋cie najcz臋艣ciej pope艂nianych b艂臋d贸w, takich jak nawi膮zanie zbyt wczesnego kontaktu, kt贸ry w wielu przypadkach dzia艂a na klienta odstraszaj膮co i negatywnie przek艂ada si臋 na konwersj臋.

Jakie dane wykorzystuje lead scoring?

Wiele firm zastanawia si臋, jakie kryteria nale偶y uwzgl臋dnia膰 podczas scoringu. Prawda jest taka, 偶e ka偶de przedsi臋biorstwo samodzielnie musi ustali膰, jakie zachowania b臋dzie uwzgl臋dnia艂 lead scoring, a tak偶e za co b臋dzie przyznawa艂 punkty, a tak偶e je odejmowa艂.

W procesie lead scoring z pewno艣ci膮 warto wykorzysta膰 informacje o transakcjach 鈥 b臋d膮 pokazywa艂y, czy osoba odwiedzaj膮ca stron臋 po raz pierwszy spotyka si臋 z ofert膮 danej firmy, czy w przysz艂o艣ci by艂a ju偶 mo偶e jej klientem. Lead scoring bez w膮tpienia powinien tak偶e bra膰 pod uwag臋 aktywno艣膰 danego u偶ytkownika, czyli r贸偶nego rodzaju notatki, e-maile, spotkania i rozmowy telefoniczne, kt贸re zosta艂y zarejestrowane.

Na punktacj臋 konkretnego kontaktu wp艂ywa tak偶e jego zachowanie na stronie. Warto wzi膮膰 pod uwag臋 to, kt贸re podstrony witryny odwiedzi艂, a z kt贸rych zrezygnowa艂, czy klikn膮艂 obecne na stronie przyciski call-to-action, a tak偶e czy nawi膮za艂 interakcje z pojawiaj膮cymi si臋 na stronie reklamami.

Jak wida膰, istnieje wiele aktywno艣ci i zachowa艅, kt贸re warto wzi膮膰 pod uwag臋 przy tworzeniu lead scoring. Firmy, kt贸re maj膮 z tym spory problem, mog膮 skorzysta膰 z dostarczanych przez rynek gotowych rozwi膮za艅, kt贸re b臋d膮 dopasowane dok艂adnie do ich potrzeb i oczekiwa艅.

Podsumowuj膮c, lead scoring to proces, kt贸ry dopasowuje si臋 do konkretnej firmy i zmienia w zale偶no艣ci od jej oczekiwa艅.

Marketing automatyczny pozwala na ogromn膮 oszcz臋dno艣膰 czasu i zasob贸w ludzkich, jednak w jego przypadku bardzo wa偶ne jest ustalenie sp贸jnego schematu punktacji, a tak偶e dok艂adne okre艣lenie jej zasad.

Ocena potencjalnych klient贸w pod k膮tem zainteresowania ofert膮 firmy oraz gotowo艣ci do zakupu pozwala na podj臋cie dok艂adnie takich dzia艂a艅, kt贸re bezpo艣rednio mog膮 prze艂o偶y膰 si臋 na zwi臋kszenie sprzeda偶y i dotarcie do potencjalnych klient贸w ze spersonalizowan膮 ofert膮.

Zacznij wsp贸艂prac臋 z partnerem godnym zaufania!

Marketing w internecie, reklama i rozwijanie firm to nasza pasja i chleb powszedni. Na bie偶膮co jeste艣my zawsze z najnowszymi trendami, po to aby dawa膰 Tobie to co najlepiej dzia艂a. Konkretny wynik, bez przepalania bud偶etu. Dla ka偶dego zadania posiadamy wyszkolonych specjalist贸w, kt贸rzy dowioz膮 obiecane wyniki.

Skontaktuj si臋 z nami:

pozycjonowanie seo reklama google ads facebook marketing internetowy
Nasza oferta: pozycjonowanie, seo, reklama google ads, facebook, szeroko poj臋ty marketing internetowy
pozycjonowanie seo reklama google ads facebook marketing internetowy

A jak jest u Ciebie?

Przy okazji, daj zna膰 co s膮dzisz o dzisiejszym wpisie pt. Lead scoring 鈥搄ak zautomatyzowa膰 kwalifikacj臋 lead贸w?

Napisz w komentarzu.

Rafa艂 Szrajnert- uniqueSEO team
Rafa艂 Szrajnert- uniqueSEO team
UniqueSEO to najlepsza agencja marketingowa w Polsce. Tworzymy i kreujemy udane kampanie SEM, pozycjonowanie, SEO i ca艂膮 strategi臋 ecommerce. Nie czekaj, do艂膮cz do nas!

Dodaj komentarz

Tw贸j adres e-mail nie zostanie opublikowany.

POBIERZ SW脫J DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM TA STRONA ZNIKNIE

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety聽 kt贸re spowoduj膮 znaczny wzrost Twoich zarobk贸w i sprzeda偶y z reklam... (sekrety prosto ze 藕r贸d艂a)