USP Unique Selling Proposition -co to jest, ustawienia krok po kroku+[1 BONUS]

Spotify
Spotify to nie tylko s艂uchanie muzyki i podcast贸w-co to jest+[1 BONUS]
4 kwietnia, 2022
Analiza SWOT
Analiza SWOT, czym s膮 mocne i s艂abe strony firmy? (3 przyk艂ady)
4 kwietnia, 2022
USP Unique Selling Proposition
USP Unique Selling Proposition

USP Unique Selling Proposition – co to jest i jaka jest rola wyj膮tkowej propozycji sprzeda偶y?

Je偶eli mamy na uwadze szeroko poj臋ty biznes, naturalnym terminem, jaki przychodzi automatycznie na my艣l jest konkurencja.

Prze艣ciganie si臋 w atrakcyjniejszych formach promocji, w cenach sprzeda偶owych i propozycjach biznesowych jest bardzo charakterystyczne w szczeg贸lno艣ci dla marek e-commerce, gdzie nie tylko lokalni konkurenci musz膮 si臋 martwi膰 o swoj膮 pozycj臋 na rynku.

Unique selling proposition

Generalnie w zwi膮zku z wielko艣ci膮 i r贸偶norodno艣ci膮 proponowanych ofert, klienci s膮 przyt艂oczeni wielorako艣ci膮 opcji wyboru i chc膮 lepiej zrozumie膰, co sprawia, 偶e jeden produkt lub marka r贸偶ni膮 si臋 od innych i s膮 po prostu lepsze.

darmowy newsletter marketingowy i SEO SEM Reklamy PPC

POBIERZ SW脫J DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM Go SKASUJEMY

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety kt贸re spowoduj膮 znaczny wzrost Twoich zarobk贸w i sprzeda偶y z reklam…

(sekrety prosto ze 藕r贸d艂a, tylko konkrety-zero spamu)

Znajomo艣膰 w艂a艣ciwego sposobu pozycjonowania siebie i swoich produkt贸w mo偶e oznacza膰 r贸偶nic臋 mi臋dzy wyr贸偶nianiem si臋 a pokornym wtapianiem w otoczenie i stwierdzeniem, 偶e „jako艣 to b臋dzie”.

Dlatego pierwszorz臋dn膮 spraw膮 jest, aby wszyscy przedsi臋biorcy zrozumieli, jak zidentyfikowa膰 unikaln膮 propozycj臋 sprzeda偶y (USP), aby pom贸c w podejmowaniu trafnych decyzji dotycz膮cych brandingu i marketingu.

Ai marketing

Co to jest USP?

Unique Selling Proposition, w skr贸cie USP, to unikalna propozycja sprzeda偶y, czyli najpro艣ciej ujmuj膮c – jedyna rzecz, kt贸ra sprawia, 偶e Twoja firma jest faktycznie lepsza ni偶 konkurencja. To tak偶e konkretna korzy艣膰, kt贸ra wyr贸偶nia Twoj膮 firm臋 na tle innych firm na rynku.

Zdecydowanie sformu艂owana i celowa w swoich zamierzeniach USP pomaga znacznie lepiej skoncentrowa膰 strategi臋 marketingow膮 i wp艂ywa na og贸ln膮 komunikacj臋, branding i inne wa偶kie decyzje marketingowe. Tylko tak sprecyzowana unikalna propozycja sprzeda偶y odpowie na najwa偶niejsze pytania klienta, zastanawiaj膮cego si臋 nad dokonaniem ostatecznego wyboru.

Czym powinna si臋 charakteryzowa膰 dobra USP?

Twoje USP Unique Selling Proposition powinno przede wszystkim stawia膰 bezwarunkowo na wszystkie mo偶liwe mocne strony marki czy produktu oraz opiera膰 si臋 na tym, co sprawia, 偶e oferowane us艂ugi s膮 wyj膮tkowo cenne dla klient贸w.

Nagminnie nadu偶ywana „wyj膮tkowo艣膰” to o wiele za ma艂o! Nale偶y zatem bezwzgl臋dnie wyr贸偶ni膰 jaki艣 atrakcyjny aspekt, na kt贸rym najbardziej zale偶y grupie docelowej, w przeciwnym razie Twoja propozycja sprzeda偶owa nie b臋dzie unikalna, a przekaz nie trafi skutecznie do odbiorc贸w.

Jaka zatem powinna by膰 prawid艂owo skonfigurowana i wys艂ana w 艣wiat unikalna propozycja sprzeda偶y?

Po pierwsze powinna charakteryzowa膰 si臋 wysokim stopniem asertywno艣ci by faktycznie trafi膰 do namierzonej grupy docelowej odbiorc贸w (klient贸w). Jednocze艣nie jednak nie powinna by膰 wykreowana na wyrost – w ka偶dej chwili powinni艣my by膰 w stanie jej obroni膰.

Przyk艂ady?

Generalnie okre艣lone stanowisko, kt贸re zmusza Ci臋 do wniesienia skargi czy zarzut贸w przeciwko konkurencyjnym produktom jest bardziej zapadaj膮ce w pami臋膰 ni偶 og贸lne stanowisko w rodzaju: 鈥瀞przedajemy produkty wysokiej jako艣ci鈥.

USP 鈥 unikalna propozycja sprzeda偶y

Znakomitym, niemal偶e sztandarowym przyk艂adem tak napisanej USP by艂a s艂ynna reklama Pepsi z 2013 roku wypuszczona w obieg na Halloween.

Oto widzowie mieli okazj臋 zobaczy膰 w telewizji puszk臋 Pepsi w pelerynie z logo鈥 Coca Coli. Wszystko za艣 okraszone zosta艂o has艂em:

„呕yczymy Wam strasznego Halloween!” W ten humorystyczny i jednocze艣nie nieco zaczepny spos贸b rzucono r臋kawice najwi臋kszemu konkurentowi na rynku. Unique Selling Proposition w dzia艂aniu!

Poza tym dobra USP powinna skupia膰 si臋 na tym, co ceni膮 Twoi klienci: 鈥瀢yj膮tkowy鈥 nie b臋dzie mia艂 wi臋kszego znaczenia, je艣li nie jest to co艣, na czym naprawd臋 zale偶y Twoim docelowym klientom. Last but not least,, powinno to by膰 co艣 wi臋cej ni偶 tylko popularny slogan.

Cho膰 chwytliwe has艂o reklamowe jest oczywi艣cie u偶ytkowym narz臋dziem w przypadku kreowania USP, to jednak dobra i trafiona propozycja sprzeda偶y nie mo偶e skupia膰 si臋 tylko na g艂oszeniu „prawdy objawionej”, ale przek艂ada膰 si臋 bezpo艣rednio tak偶e na wdra偶an膮, now膮 polityk臋 handlow膮, mechanizm zwrot贸w i 艂a艅cuch dostaw.

W skr贸cie? Zapami臋taj t膮 oto wa偶n膮 zasad臋 – niekoniecznie to, co sprzedajesz musi by膰 wyj膮tkowe, ale wyj膮tkowy i konkurencyjny powinien by膰 koniecznie Tw贸j przekaz dla klient贸w. Kr贸tko i na temat!

Microsoft Azure
USP Unique Selling Proposition

Czym jest, a czym nie jest USP?

Konkretne oferty marketingowe, takie jak przyk艂adowo 10% zni偶ki, bezp艂atna dostawa, ca艂odobowa obs艂uga klienta lub zdecydowana polityka zwrot贸w, nie s膮 wcale dobrymi przyk艂adami USP. Cho膰 mog膮 by膰 przekonuj膮ce i skuteczne, same w sobie nie s膮 wyj膮tkowe, ani nie s膮 to pozycje 艂atwe do obrony, poniewa偶 ka偶dy z Twoich konkurent贸w mo偶e je w 艂atwy spos贸b skopiowa膰 i wdro偶y膰 we w艂asn膮 polityk臋 marketingow膮.

Unikalna propozycja sprzeda偶y to stwierdzenie, kt贸re udowadnia, 偶e Twoje produkty i marka s膮 naprawd臋 lepsze od konkurencji.

USP to nie tylko chwytliwy nag艂贸wek na stronie g艂贸wnej firmy. Jest to raczej unikalne dzia艂anie, w kt贸re powinna zaanga偶owa膰 si臋 firma jako ca艂o艣膰. USP to filtr, przez kt贸ry przepuszczane s膮 Twoje produkty i renoma marki, a tak偶e ca艂e lata do艣wiadczenia. ponadto powinien to by膰 spos贸b na budowanie i zacie艣nianie wi臋zi z klientami.

Unikalna propozycja sprzeda偶y to mechanizm, dzi臋ki kt贸remu wymiernie mog膮 wzrosn膮膰 obroty firmy. Warto zatem skupi膰 si臋 na wykreowanie najlepszej pod s艂o艅cem USP.

Co s膮dzisz o wpisie pt. USP Unique Selling Proposition – co to jest i jaka jest rola? Daj zna膰 w komentarzu.

Rafa艂 Szrajnert- uniqueSEO team
Rafa艂 Szrajnert- uniqueSEO team
UniqueSEO to najlepsza agencja marketingowa w Polsce. Tworzymy i kreujemy udane kampanie SEM, pozycjonowanie, SEO i ca艂膮 strategi臋 ecommerce. Nie czekaj, do艂膮cz do nas!

Dodaj komentarz

Tw贸j adres e-mail nie zostanie opublikowany.

POBIERZ SW脫J DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM TA STRONA ZNIKNIE

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety聽 kt贸re spowoduj膮 znaczny wzrost Twoich zarobk贸w i sprzeda偶y z reklam... (sekrety prosto ze 藕r贸d艂a)