Ciekawe i skuteczne strategie marketingowe

Marketing jest dźwignią handlu. To powiedzenie jest bardzo prawdziwe, zwłaszcza z punktu widzenia dzisiejszych czasów. Bez reklamy firma nie ma prawa bytu. Dlatego tak ważne jest, by każde przedsiębiorstwo miało określoną strategię marketingową. Lecz czym jest strategia marketingowa? Jakie elementy powinna zawierać? Po co się ją stosuje? Na te wszystkie pytania postaramy się odpowiedzieć w niniejszym artykule.

Strategie marketingowe – co to takiego? Definicja.

Strategie marketingowe definicja – są sprecyzowaniem strategii konkurencji, która ukierunkowuje wszystkie wydarzenia na rynku gospodarczym.

Strategie marketingowe to plany, które określają, jak firma będzie osiągać swoje cele marketingowe. Strategie marketingowe powinny być dostosowane do indywidualnych potrzeb firmy, jej celów i grupy docelowej.

Strategia marketingowa stanowi dobór celów, modeli norm i aspektów prawnych, które w danym czasie kreują kierunek marketingowych działań przedsiębiorstwa, na skutek czego zostają wyznaczone obszary, połączenia i alokacje w zależności od modyfikacji warunków rynkowych takich jak otoczenie czy konkurencja. Strategie marketingowe związane są również z oddziaływaniem na grupy docelowe. Z punktu widzenia oddziaływania na grupy docelowe odbiorców, strategie marketingowe oznaczają zestaw decyzji, sposób postępowania oraz działania rynkowego podejmowanego przez przedsiębiorstwo w procesie osiągania celu lub celów.

🥇POBIERZ SWÓJ DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM PRZECZYTA GO KONKURENCJA

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety które spowodują znaczny wzrost Twoich zarobków i sprzedaży.💸💸💸

First NameImię

Your emailWpisz swój email

WYŚLIJ

🔐 Twoje dane są bezpieczne.🔐 (sekrety prosto ze źródła, tylko konkrety-zero spamu).

Kluczowe składki strategii marketingowych

Istotnymi składnikami strategii marketingowej są: wybór rynku docelowego, sposób postępowania oraz narzędzia działania. Wybór rynku docelowego obejmuje analizę i poszukiwanie jednolitej grupy nabywców. Wyróżnia się cztery etapy pozyskiwania nabywców. Etap pierwszy: wyznaczenie wymagań i opis charakterystyki nabywców pojawiających się na rynku.

REKLAMA

KONIEC REKLAMY

Etap drugi jaki zawierają strategie marketingowe to określenie podobieństw oraz różnic między nabywcami. W etapie trzecim należy wydzielić istniejące już segmenty rynku. Etap czwarty, ostatni to wybór segmentu. Sposób postępowania i jego wybór są drugim składnikiem strategii marketingowej. Wynika to z ukierunkowania rynkowego przedsiębiorstwa, w obrębie którego da się wybrać różne metody postępowania.

Przedsiębiorstwo ma możliwość wybrania jednej z dwóch zróżnicowanych metod postępowania (strategie marketingowe ofensywne bądź defensywne). Przedsiębiorstwo w metodzie ofensywnej rozpoznaje zapotrzebowanie oraz preferencje konsumentów, które ma na celu kształtowanie i kreowanie nowych potrzeb. Ofensywne postępowanie charakteryzuję się dążeniem do podkreślenia swojej pozycji na tle konkurentów rynkowych.

Przedsiębiorstwo w metodzie defensywnej dopasowuje się do istniejących już preferencji oraz ma na celu uświadomienie nabywcom, że ich produkt czy usługa nie odbiega pod względem jakości od produktów i usług konkurentów. Istotnym, ba wręcz kluczowymi elementami, składnikami strategii marketingowej są narzędzia działania oraz ich wybór i formowanie. Rezultatem oceny narzędzi marketingowych jest marketing-mix.

Strukturą marketingu-mix są cztery podstawowe instrumenty, które funkcjonują jako odrębne strategie marketingowe: cena, produkt, dystrybucja i promocja. Narzędzia działania zależą od wybranej przez przedsiębiorstwo metody. Różne zestawienia narzędzi działania są podstawą każdej strategii marketingowej. Na strategie marketingową składa się marketing-mix oraz wybór grupy docelowej. Strategia występuje na trzech poziomach organizacyjnych. Różnica między poziomami polega na pułapie wykorzystywania narzędzi marketingowych i ich charakterze oraz na rodzaju alokacji zasobów na poziomach.

REKLAMA

Koniecznie zobacz NAJLEPSZE szkolenie z Facebooka na rynku

Link do kursu: szkolenie Facebook Ads

W tym ujęciu strategia marketingowa występuje jako: generalna taktyka przedsiębiorstwa, która odzwierciedla kierunek, metodę i tempo rozrostu przedsiębiorstwa; taktyka specyficznych zakresów działalności, która polega na wyznaczeniu konkretnego obszaru aktywności gospodarczej, doborze prymatu konkurencyjności, określenie metody działania na rynku docelowym; taktyka funkcjonalna, określa w jaki sposób konkretne działanie ma wspierać przewagę konkurencyjną.

Ukierunkowanie strategii marketingowej

Ważne jest także by strategia marketingowa była odpowiednio ukierunkowana. Ukierunkowania orientacji rynkowej strategii marketingowej: na potrzebę społeczeństwa, na produkt, na rynek lub na organizację. Ukierunkowanie na potrzebę społeczeństwa, jest to ukierunkowanie strategii poprzez działania poszerzania kręg nabywców, wygodę życia, sytuacje materialną i poziom kulturalny, warunki ekologiczne.

Ukierunkowanie na produkt, podkreśla znaczenie jakości produktu, jego nowoczesność oraz wielofunkcyjność. Ukierunkowanie na rynek jest to ukierunkowanie, które określają: klienci, preferencje i obszar geograficzny. Ukierunkowanie na sprzedaż, jest określona przez konkurencje, cenę, obrót, promocje oraz uwarunkowania organizacyjne i techniczne działalności. Ukierunkowanie na organizację może przybrać wymiar wewnętrzny bądź zewnętrzny.

Rodzaje strategii marketingowych

W literaturze istnieje wiele kwalifikacji strategii marketingowych. Z punktu widzenia ukierunkowania strategii, wyróżnia się trzy podstawowe rodzaje strategii marketingowych: strategia ukierunkowana na podtrzymanie obecnej sprzedaży ofert często zamawianych, strategia konkurencji oraz strategia edukowania rynku.

Strategia ukierunkowana na podtrzymywaniu obecnej sprzedaży ma mało wspólnego z satysfakcjonowaniem nabywcy. Strategia ta jest ukierunkowana na wysoką sprzedaż i niską cenę. Strategia konkurencji ma na celu analizowanie rynku pod względem konkurencyjności i poszukiwania przewagi. Strategia edukowania rynku jest zorientowana na dwoistość postępowania (segmentacja rynku i kreowanie rynku). Kolejnym rodzajem strategii marketingowych jest jej klasyfikacja z uwagi na wyszczególnienie. W tym ujęciu rozróżnia się następujące strategie marketingowe:

• Strategie produktowe:

1. rozwoju nowego produktu;
2. poszczególnych faz cyklu życia produktu;
3. pozycjonowania produktu na rynku;
4. w układzie produkt-rynek:

• strategia penetracji rynku,
• strategia rozwoju rynku,
• strategia rozwoju produktu,
• strategia dywersyfikacji;
  • asortymentu;
  • marki:
  • strategia marki indywidualnej,
  • strategia marki rodzinnej,
  • strategia marek łączonych,
  • strategia rozszerzania marki

• Strategie cenowe:
  • zbierania śmietanki z rynku;
  • cen prestiżowych;
  • cenowej penetracji rynku;
  • ekspansywnego kształtowania cen;
  • prewencyjnego kształtowania cen;
  • cen eliminujących konkurentów;
  • w układzie cena – jakość:

• strategia najwyższej jakości,
• strategia penetracji (wysokiej jakości),
• strategia świetnej wartości,
• strategia przepłacania,
• strategia średniej ceny i jakości,
• strategia dobrej wartości,
• strategia uderz i uciekaj,
• strategia kiepskich dóbr,
• strategia tanich dóbr.

• Strategie dystrybucji:
  • dystrybucji ekskluzywnej;
  • dystrybucji selektywnej;
  • dystrybucji intensywnej.
• Strategie promocji:
  • promotion-mix;
  • push i pull.
• Strategie dyferencjacji oparte na koncepcji marketingu-mix:
  • dyferencjacja poprzez strategię produktu;
  • dyferencjacja poprzez strategię cenową,
  • dyferencjacja poprzez strategię dystrybucji (dyferencjacja oparta na obsłudze klienta dyferencjacja oparta na kanałach dystrybucji),
  • dyferencjacja poprzez strategię komunikacji;
• Strategie dyferencjacji oparte na odmienności rynkowej:
  • strategia doskonalenia,
  • strategia specjalizacji,
  • strategia zubożenia,
  • strategia zawężania;
• Strategie wyboru rynku docelowego:
  • strategia marketingu niezróżnicowanego,
  • strategia marketingu zróżnicowanego,
  • strategia marketingu skoncentrowanego;
• Strategie wejścia na nowe rynki:
  • rozwój wewnętrzny
  • wewnętrzne przedsięwzięcie,
  • nabycie innej firmy,
  • joint venture albo alians,
  • zakup licencji,
  • nabycie innej firmy w celu pozyskania jej wiedzy i umiejętności,
  • venture capital,
  • szkolenia.

Strategia marketingowa a wizerunek firmy

Wizerunek to przedstawienie przedmiotu w osobowości nabywcy. Pierwotnie działania związane z kreowaniem wizerunku dotyczyły jedynie organizacji, firm lub osób. Współcześnie komunikacja marketingowa wykorzystywana jest do budowania przyjaznego wizerunku i promowania uczelni wyższych.

Istnieją cztery wymiary wizerunku: wymiar psychologiczny, socjologiczny, marketingowy i komunikacyjny. Wymiar psychologiczny, to wymiar określający w jakiej formie nabywca odbiera wizerunek przedmiotu, firmy, produktu. Wymiar socjologiczny, odnosi się on do nabywców aktywności promocyjnych jak do potencjalnych grup docelowych, które są scharakteryzowane zmianami demograficznymi, społecznymi i ekonomicznymi. Wymiar marketingowy, to wymiar który dotyczy planowania i zastosowywania wizerunkowych aktywności promocyjnych tak, aby wywrzeć ciekawość nabywców i przynieść korzyść dla przedmiotu promocji.

Ostatni już wymiar – wymiar komunikacyjny jest tworzony przez kanały, przez które przekazywany są komunikaty promocyjne od adresata do odbiorcy, w tym celu wykorzystywany jest: obraz, język, symbol, konwencja. Powyższe wymiary komunikacji marketingowej powinny ze sobą wspólnie funkcjonować oraz się wzajemnie uzupełniać. Stosowny dobór atrybutów przedmiotu promocji, który zostanie podkreślony w strategii marketingowej stwarza szansę na dotarcie do większej grupy nabywców docelowych oraz na wzbudzenie ich zainteresowania. Przy doborze grup docelowych trzeba brać pod uwagę również wiedzę nabywców na temat oferty oraz poziom zainteresowania ofertą.

Korzyści z zastosowania strategii marketingowej w firmie

Dobrze opracowana strategia marketingowa w przedsiębiorstwa może przynieść firmie szereg korzyści. Pierwszą korzyścią jest rozwój całkowitego popytu, poprzez poszerzenie liczby klientów, zwiększenie częstotliwości zakupów wśród aktualnych użytkowników, zwiększenie przeciętnej ilości produktów kupowanych jednorazowo, określenie oraz promowanie nowych zastosowań istniejących produktów. Drugą korzyścią jest ‌zwiększenie udziału na rynku gospodarczym, poprzez pozyskanie klientów ulepszających produkt lub oferowane usługi, agresywną politykę cenową, znaczące wzmocnienie sieci dystrybucji, intensywne działania promocyjne.

Trzecią korzyścią jest ‌rozszerzenie rynku poprzez nabycie firmy konkurencyjnej w celu zdobycia jej udziałów. Czwartą korzyścią jest ‌obrona pozycji rynkowej, poprzez kształtowanie poprawnych i pozytywnych relacji z klientami oraz umocnieniu wizerunku marki firmy. Ostatnią już korzyścią jest ‌organizowanie rynku pod potrzeby firmy, w taki sposób, aby poprawić sytuację ekonomiczną przedsiębiorstwa.

Perfekcyjne strategie marketingowe, czy istnieją?

Działania marketingowe mają za zadanie eliminować słabe strony rozwoju firmy. Natomiast cele marketingowe są znacznie wyżej. To one determinują co będziesz robił w social media, jak zrobisz branding, czyli strategia oparta o świadomość marki Twojego biznesu czy inny katalog jasno określonych działań i zasad.

Plan marketingowy

Plan marketingowy jest fundamentem każdej skutecznej kampanii i działań marketingowych. To kompleksowy dokument, który określa cele, strategie i działania, jakie firma zamierza podjąć w celu osiągnięcia sukcesu na rynku. Plan marketingowy to mapa drogowa, która pomaga zespołowi marketingowemu działać zgodnie z wytyczonym kierunkiem.

Taktyka marketingowa

Taktyka marketingowa to konkretne kroki i środki, które firma podejmuje, aby wdrożyć swoje strategie marketingowe. To skupienie na szczegółach, realizacja działań i wybór odpowiednich narzędzi, które wprowadzą strategie w życie. Bez dobrze przemyślanej taktyki, strategie mogą pozostać jedynie w sferze abstrakcji.

Działania marketingowe

Działania marketingowe to wszelkie czynności podejmowane przez firmę w celu promocji swoich produktów lub usług. Mogą to być kampanie reklamowe, eventy, działania w mediach społecznościowych, content marketing czy wiele innych. Kluczowe jest tutaj spójne łączenie tych działań w ramach strategii ogólnej.

Cele marketingowe

Cele marketingowe są punktem odniesienia dla działań podejmowanych przez firmę. Mogą to być cele związane z zasięgiem, sprzedażą, rozpoznawalnością marki czy pozyskiwaniem nowych klientów. Wyznaczenie jasnych i mierzalnych celów pomaga zespołowi skupić się na osiągnięciu konkretnych wyników.

Targetowanie marketingowe

Targetowanie marketingowe polega na precyzyjnym określeniu grupy docelowej, która ma największy potencjał do zainteresowania się ofertą firmy. Poznanie potrzeb, zachowań i preferencji tej grupy pozwala skuteczniej dostosować komunikację i działania marketingowe.

Komunikacja marketingowa

Komunikacja marketingowa to sposób, w jaki firma przekazuje swoje przesłanie i ofertę klientom. To zarówno treści reklamowe, jak i sposób komunikacji w mediach społecznościowych, na stronie internetowej czy w kontakcie bezpośrednim. Ważne jest, aby komunikacja była spójna i adekwatna do wartości marki.

Brand marketing

Brand marketing to budowanie i promowanie wizerunku marki. To tworzenie unikalnej tożsamości, która wyróżnia firmę na tle konkurencji. Skupia się na wartościach, historii i emocjach związanych z marką, co pomaga budować więź i lojalność klientów.

Marketing mix

Marketing mix to zestaw narzędzi i elementów, które firma wykorzystuje w procesie marketingowym. Obejmuje on produkt, cenę, miejsce i promocję – znane jako 4P. Jest to fundamentalna koncepcja, która pomaga dostosować ofertę firmy do oczekiwań i potrzeb klientów.

Marketing mix 4P

Marketing mix 4P skupia się na czterech kluczowych aspektach: produkcie (Product), cenie (Price), miejscu dystrybucji (Place) oraz promocji (Promotion). Odpowiednie dopasowanie tych elementów pozwala firmie skutecznie trafić do swojej grupy docelowej i osiągnąć zamierzone cele.

Marketing mix 7P

Rozszerzenie koncepcji 4P to marketing mix 7P, który dodaje trzy dodatkowe elementy: proces (Process), personel (People) i dowód fizyczny (Physical Evidence). Te elementy są istotne zwłaszcza w branżach związanych z usługami, gdzie doświadczenie klienta ma kluczowe znaczenie.

Planowanie strategii marketingowych

Planowanie strategii marketingowych to proces analizy rynku, konkurencji i klientów w celu wypracowania skutecznej strategii. Wymaga to zrozumienia trendów rynkowych, identyfikacji unikalnych wartości firmy oraz określenia, w jaki sposób firma zamierza osiągnąć przewagę konkurencyjną.

Skuteczne strategie promocji

Skuteczne strategie promocji to te, które przyciągają uwagę klientów i skłaniają ich do podjęcia działania. Mogą to być różnego rodzaju kampanie reklamowe, akcje promocyjne, rabaty czy programy lojalnościowe. Kluczowe jest dostosowanie strategii do charakteru produktu oraz preferencji grupy docelowej.

Marketingowe taktyki wzrostu

Marketingowe taktyki wzrostu to środki i działania mające na celu zwiększenie sprzedaży i rozwinięcie działalności firmy. Mogą to być takie strategie jak penetracja rynku, rozwijanie istniejących produktów, ekspansja terytorialna czy innowacje.

Tworzenie strategicznego planu marketingowego

Tworzenie strategicznego planu marketingowego to proces składający się z analizy sytuacji rynkowej, określenia celów, wypracowania strategii i określenia konkretnych działań. Plan ten powinien być elastyczny, umożliwiający reakcję na zmiany rynkowe i optymalizację działań w trakcie realizacji.

Wnioski:

Tworzenie skutecznych strategii marketingowych to nie tylko sztuka, ale również nauka oparta na analizie, kreatywności i dostosowaniu do dynamicznych warunków rynkowych. Planowanie, realizacja i monitorowanie działań marketingowych są kluczowymi elementami sukcesu każdej firmy, niezależnie od branży czy wielkości.

Zastanów się…Twoi potencjalni klienci którzy odchodzą do konkurencji…Ilu ich tracisz?

Więc jeśli chcesz plan marketingowy na miarę swoich potrzeb to napisz do nas.

PS.

Co sądzisz o dzisiejszym wpisie pt. „strategie marketingowe”?

Z nami każda firma może się rozwijać. Tworzymy firmy i rozwijamy istniejące w internecie, a nasz marketing=WYNIKI. Z resztą zobacz co możemy osiągnąć w kilka miesięcy:

Zacznij współpracę z partnerem godnym zaufania!

Marketing w internecie, reklama i rozwijanie firm to nasza pasja i chleb powszedni. Na bieżąco jesteśmy zawsze z najnowszymi trendami, po to aby dawać Tobie to co najlepiej działa. Konkretny wynik, bez przepalania budżetu. Dla każdego zadania posiadamy wyszkolonych specjalistów, którzy dowiozą obiecane wyniki.

Skontaktuj się z nami: