UniqueSEO - Performance Branding Marketing & Ads

Pricing - metoda ustalania cen (przykłady, definicja)

Play Episode Pause Episode

Mute/Unmute Episode Rewind 10 Seconds 1x Fast Forward 30 seconds

00:00 / 16:11

Apple Podcasts Google Podcasts Spotify

RSS Feed

Share

Link

Embed

Co to jest pricing?

Pricing (pol. ustalanie cen) to proces określania odpowiednich cen dla produktów lub usług oferowanych na rynku. Jest to istotna strategia, która ma wpływ na rentowność przedsiębiorstwa, zachowanie klientów oraz ogólną pozycję marki na rynku.

Ustalanie cen nie ogranicza się jedynie do wyznaczenia kwoty, jaką klienci muszą zapłacić za produkt lub usługę. To także złożony proces uwzględniający różnorodne czynniki, takie jak koszty produkcji, konkurencja, wartość dla klienta, percepcja jakości, elastyczność cenowa oraz cele marketingowe.

REKLAMA

KONIEC REKLAMY

W procesie pricingu istnieje kilka podstawowych strategii i podejść:

1. Cena kosztowa: Określenie ceny, uwzględniając koszty produkcji, materiałów, pracy, dystrybucji i zysku. Cena jest oparta na tym, ile kosztuje stworzenie produktu lub dostarczenie usługi oraz na oczekiwanym zysku.
2. Cena rynkowa: Określenie ceny na podstawie analizy konkurencji i cen oferowanych przez inne podmioty na rynku. Cena ta może być zbliżona do cen oferowanych przez konkurentów lub być ustalana w oparciu o relatywną wartość produktu.
3. Cena wartościowa: Bazowanie na odczuciach i percepcji klientów co do wartości produktu lub usługi. Jeśli produkt oferuje wyjątkową wartość lub rozwiązuje konkretny problem, firma może ustalić wyższą cenę.
4. Cena penetracyjna: Początkowo oferowanie produktu lub usługi po niższej cenie w celu zdobycia rynku i klientów. Później cena może zostać podniesiona, gdy marka stanie się bardziej rozpoznawalna.
5. Cena luksusowa: Ustalanie wyższej ceny w celu podkreślenia ekskluzywności produktu lub usługi oraz przyciągnięcia klientów poszukujących prestiżu.
6. Cena elastyczna: Dostosowanie cen w zależności od określonych warunków, takich jak pory roku, promocje, obniżki itp.
7. Cena psychologiczna: Ustalanie cen, które oddziałuje na emocje i psychologię klientów, na przykład poprzez wykorzystywanie cen kończących się na „9” (np. 19,99 zł).
8. Cena dynamiczna: Zastosowanie automatycznego dostosowywania cen na podstawie analizy danych, takich jak popyt, konkurencja i sezonowość.

Ustalanie odpowiedniej ceny to zrównoważenie między maksymalizacją zysku a atrakcyjnością dla klientów. To decyzja strategiczna, która wpływa na pozycję firmy na rynku, zadowolenie klientów i osiągnięcie celów biznesowych.

🥇POBIERZ SWÓJ DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM PRZECZYTA GO KONKURENCJA

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety które spowodują znaczny wzrost Twoich zarobków i sprzedaży.💸💸💸

First NameImię

Your emailWpisz swój email

WYŚLIJ

🔐 Twoje dane są bezpieczne.🔐 (sekrety prosto ze źródła, tylko konkrety-zero spamu).

Jakie są metody ustalania cen?

Istnieje wiele różnych metod ustalania cen, które przedsiębiorstwa mogą wykorzystać w zależności od swojej strategii, rodzaju produktu, rynku i innych czynników. Oto niektóre z głównych metod:

1. Cena kosztowa: Cena jest ustalana na podstawie kosztów produkcji, zarówno stałych, jak i zmiennych, oraz oczekiwanego zysku. Ta metoda jest stosowana w przypadku produktów, które mają określone koszty produkcji i dążenie do osiągnięcia określonego poziomu rentowności.
2. Cena rynkowa: Cena jest ustalana na podstawie analizy cen oferowanych przez konkurencyjne produkty na rynku. Firma może zdecydować się na cenę zbliżoną do cen konkurencji lub na cenę wyższą lub niższą, w zależności od strategii.
3. Cena wartościowa: Cena jest ustalana na podstawie wartości, jaką produkt dostarcza dla klientów. Firmy badają, ile klienci są gotowi zapłacić za rozwiązanie oferowane przez produkt lub usługę.
4. Cena psychologiczna: Cena jest tak dobrane, aby wpływać na psychologię konsumentów i ich odczucia co do wartości produktu. Często stosowane są ceny kończące się na „9” (np. 19,99 zł), które mogą wydawać się niższe.
5. Cena premium: Stosowanie wyższej ceny w celu podkreślenia ekskluzywności produktu lub usługi. Ta metoda jest często stosowana w przypadku luksusowych i wysokiej jakości produktów.
6. Cena penetracyjna: Początkowo wprowadzenie produktu na rynek po niskiej cenie, aby zdobyć udział w rynku i przyciągnąć klientów. Później cena może zostać podniesiona.
7. Cena dynamiczna: Zastosowanie zmiennej ceny w zależności od różnych czynników, takich jak pory roku, czas trwania promocji, popyt czy konkurencja.
8. Cena luksusowa: Ustalanie wyższej ceny, aby zbudować postrzeganie ekskluzywności i prestiżu marki. Ta metoda jest wykorzystywana w przypadku produktów dla wyjątkowo zamożnych klientów.
9. Cena na podstawie percepcji jakości: Cena jest ustalana na podstawie percepcji jakości produktu przez klientów. Wyższa cena może sugerować wyższą jakość.
10. Cena elastyczna: Dostosowanie cen w zależności od określonych warunków, takich jak pory roku, zmiany w kosztach czy sytuacja na rynku.
11. Cena oparta na analizie kosztów konkurencji: Cena jest ustalana na podstawie analizy kosztów konkurencji i dostosowywana do tego, aby pozostać konkurencyjnym na rynku.
12. Cena oparta na aukcjach: Stosowana w przypadku sprzedaży internetowej lub w branżach, gdzie ceny mogą być ustalane dynamicznie przez aukcje online.

Wybór odpowiedniej metody ustalania cen zależy od celów firmy, charakterystyki produktu lub usługi, a także warunków rynkowych i preferencji klientów. Często przedsiębiorstwa stosują kombinację różnych metod w zależności od sytuacji.

Metody ustalania cen i pricing- przykłady

Oto kilka przykładów konkretnych metod ustalania cen oraz przykłady ich zastosowania:

1. Cena kosztowa: Przykład: Firma produkująca meble wyznacza cenę produktu, biorąc pod uwagę koszty surowców, pracy, produkcji i zarobki.
2. Cena rynkowa: Przykład: Firma telefonów komórkowych ustala cenę swojego nowego modelu na podstawie analizy cen konkurencyjnych marek na rynku.
3. Cena wartościowa: Przykład: Firma oferująca oprogramowanie do zarządzania projektami ustala cenę, bazując na wartości, jaką to oprogramowanie dostarcza w formie efektywniejszego zarządzania projektami.
4. Cena psychologiczna: Przykład: Sklep odzieżowy sprzedaje koszulkę za 49,99 zł, aby wpłynąć na psychologię klientów i sprawić, że cena wyda się niższa niż 50 zł.
5. Cena premium: Przykład: Firma produkcji zegarków luksusowych sprzedaje swój najnowszy model za wyjątkowo wysoką cenę, podkreślając jego ekskluzywność.
6. Cena penetracyjna: Przykład: Nowy producent smartfonów wprowadza swój produkt na rynek po niższej cenie niż konkurencja, aby zdobyć udział w rynku i przyciągnąć klientów.
7. Cena dynamiczna: Przykład: Linie lotnicze dostosowują ceny biletów w zależności od sezonu podróży i popytu na dane trasy.
8. Cena na podstawie percepcji jakości: Przykład: Firma oferująca ekologiczne produkty żywnościowe ustala wyższą cenę, sugerując, że jej produkty są zdrowsze i wyższej jakości.
9. Cena elastyczna: Przykład: Sklep z elektroniką oferuje wyprzedaże sezonowe i promocje na określone produkty w określonych okresach.
10. Cena oparta na analizie kosztów konkurencji: Przykład: Restauracja ustala ceny dań, biorąc pod uwagę ceny podobnych dań w konkurencyjnych restauracjach.
11. Cena oparta na aukcjach: Przykład: Platforma e-commerce organizuje aukcję online, gdzie ceny produktów kształtują się w oparciu o oferty klientów.
12. Cena związana z wartością dodaną: Przykład: Firma oferująca oprogramowanie antywirusowe wyznacza cenę, biorąc pod uwagę liczbę urządzeń, na których można je zainstalować, oraz dodatkowe funkcje.
13. Cena zróżnicowana w zależności od segmentu rynku: Przykład: Producent samochodów oferuje różne warianty wyposażenia i cen dla różnych segmentów klientów, takich jak luksus, ekonomia i sport.
14. Cena dynamiczna w oparciu o czas: Przykład: Hotel ustala zmienne ceny w zależności od pory roku, takie jak wyższe ceny w sezonie letnim i niższe ceny w poza-sezonie.

Przy wyborze metody ustalania cen ważne jest uwzględnienie specyfiki rynku, preferencji klientów, kosztów produkcji oraz celów firmy. Często firmy wykorzystują kombinację różnych metod, aby skutecznie dostosować się do zmiennych warunków rynkowych.

Ustalanie Cen: Kluczowy Element Biznesowej Strategii

Ustalanie cen jest jednym z kluczowych elementów, które wpływają na rentowność, pozycjonowanie rynkowe i sukces firmy. Wybór odpowiedniej strategii cenowej ma istotne znaczenie dla osiągnięcia celów biznesowych i zadowolenia klientów. Warto zgłębić różnorodne aspekty związane z polityką cenową, metodologią i technikami, aby wypracować skuteczną strategię.

Strategie Cenowe: Wybór Ścieżki Sukcesu

Strategie cenowe stanowią fundament każdej polityki cenowej. Firmy mogą wybierać spośród różnych podejść, zależnie od specyfiki produktów, konkurencji i celów. Oto kilka popularnych strategii:

Polityka Cenowa

Polityka cenowa to ogólna linia, którą firma przyjmuje w kwestii cen. Może to być strategia skoncentrowana na niskich cenach, na jakości premium lub na elastyczności cenowej.

Metodologia Cenowa

Metodologia cenowa to struktura i podejście do ustalania cen. Może to obejmować zestaw zasad uwzględniających koszty produkcji, wartość dla klientów i cele biznesowe.

Modele Cenowe: Szeroki Wachlarz Opcji

Modele cenowe to konkretne sposoby, jakie firmy wybierają w celu wyznaczenia cen swoich produktów lub usług. Każdy model ma swoje cechy i zastosowania:

Cena Kosztowa

Cena kosztowa polega na określeniu ceny na podstawie kosztów produkcji oraz oczekiwanego zysku. To klasyczny model, który zapewnia pewność w osiąganiu zysków.

Cena Rynkowa

Cena rynkowa opiera się na analizie cen oferowanych przez konkurencyjne produkty na rynku. Jest to strategiczny sposób dostosowania się do dynamiki rynkowej.

Cena Wartościowa

Cena wartościowa kładzie nacisk na wartość dostarczaną klientom. Cena jest określana na podstawie tego, ile klient jest gotów zapłacić za rezultaty, jakie produkt przynosi.

Techniki Cenowe: Kształtowanie Ostatecznych Kwot

Techniki cenowe to praktyczne metody wyznaczania konkretnej ceny w ramach wybranej strategii i modelu cenowego. Obejmuje to różne podejścia do przeliczania i prezentowania cen:

Cena Psychologiczna

Cena psychologiczna wykorzystuje psychologię konsumentów w celu wpływania na ich postrzeganie ceny. Przykładem jest ustawianie cen na końcówki „9”, co może sprawić, że cena wyda się niższa.

Cena Premium

Cena premium to stosowanie wyższych cen w celu kreowania ekskluzywnego wizerunku produktu. Firmy oferujące produkty luksusowe często korzystają z tej techniki.

Cena Penetracyjna

Cena penetracyjna to wprowadzenie produktu na rynek po niższej cenie, aby zdobyć udział w rynku. Później firma może stopniowo podnosić cenę.

Cena Dynamiczna

Cena dynamiczna polega na dostosowywaniu cen w czasie rzeczywistym na podstawie zmian popytu, podaży lub innych czynników rynkowych.

Wybór Optymalnej Strategii

Podsumowując, wybór odpowiedniej strategii cenowej wymaga uwzględnienia wielu czynników, w tym kosztów, wartości dla klienta, konkurencji i trendów rynkowych. Wybrany model cenowy oraz zastosowane techniki cenowe powinny być zgodne z celami firmy i preferencjami klientów. Dzięki odpowiednio dobranemu pricingowi firma może osiągnąć równowagę między zyskami a atrakcyjnością dla klientów, co przyczyni się do osiągnięcia sukcesu na dynamicznym rynku.

Co to jest prawo popytu i podaży

Popyt i podaż to dwa fundamentalne pojęcia w ekonomii, które opisują interakcje na rynku i wpływają na kształtowanie cen oraz ilości dostępnych towarów i usług. Oto ich główne znaczenia:

Popyt

Popyt to ilość towarów lub usług, którą nabywcy są gotowi zakupić w określonym przedziale cenowym i w określonym czasie. Istnieje bezpośrednia zależność między ceną a ilością, którą nabywcy są chętni kupić. Główne elementy wpływające na popyt to cena, cena pokrewnych produktów, dochód konsumentów, preferencje i oczekiwania.

Popyt jest zazwyczaj odwrotnie proporcjonalny do ceny – gdy cena rośnie, popyt spada, a gdy cena spada, popyt rośnie. Jednak to nie jest jedyny czynnik wpływający na popyt. Również zmiany w dochodach konsumentów, oczekiwaniach co do przyszłych cen, trendy i preferencje konsumenckie mogą wpływać na popyt.

Podaż

Podaż to ilość towarów lub usług, którą producenci są gotowi oferować na rynku w określonym przedziale cenowym i w określonym czasie. Podaż również zależy od ceny, jednak w przeciwnym kierunku niż popyt – gdy cena rośnie, producenci mają większą zachętę do dostarczania większej ilości towarów lub usług na rynek.

Podobnie jak popyt, podaż jest związana z innymi czynnikami, takimi jak koszty produkcji, dostępność surowców, technologia i regulacje rządowe. Wysokie koszty produkcji lub brak dostępu do surowców mogą ograniczać podaż, podczas gdy nowe technologie mogą zwiększać wydajność produkcji i zachęcać do większej podaży.

Równowaga na rynku

Równowaga na rynku osiągana jest wtedy, gdy ilość popytu jest równa ilości podaży, co prowadzi do ustabilizowania ceny i ilości dostępnych towarów lub usług. Równowaga ta jest istotnym punktem w ekonomii, ponieważ w tej sytuacji nie ma presji na zmianę cen, a rynek działa w sposób zbalansowany.

Jeśli popyt przewyższa podaż, może dochodzić do niedoboru towarów, co może skutkować podniesieniem cen. Z drugiej strony, jeśli podaż przewyższa popyt, może wystąpić nadmierna ilość towarów, co z kolei może prowadzić do obniżenia cen.

Popyt i podaż są kluczowymi konceptami, które kształtują zachowania rynkowe, decyzje producentów i konsumentów oraz ogólną dynamikę gospodarki. Analiza tych dwóch aspektów pozwala na zrozumienie, dlaczego ceny i ilości towarów lub usług na rynku zmieniają się w odpowiedzi na różne czynniki ekonomiczne.

Dlaczego prawo popytu i sprzedaży nie zawsze działa?

(jeśli coś jest zbyt tanie, to stajemy się zbyt podejrzliwi) – podaj przykład

Ludzie nie są racjonalnymi kupującymi

Przykład JC penny kiedy zmienili strategię cenową na uczciwą i stracili 4,28 miliarda dolarów sprzedaży, a jej akcje spadły o około 55 procent.

W styczniu 2012 r., zaledwie kilka miesięcy po przejęciu borykającej się z problemami sieci domów towarowych po kierowaniu operacjami detalicznymi Apple, pan Johnson nakreślił zmianę, która polegała na odejściu od sprzedaży i promocji oraz przestrzeganiu przejrzystych planów cenowych. Zasugerował wtedy, że Penney potrzebuje odrobiny magii Apple.

Od początku pojawiały się wtedy pytania, czy klienci Penneya, przyzwyczajeni do wyprzedaży i kuponów, byliby skłonni z nich zrezygnować.

Czy rzeczywiście klienci byli zadowolenia a sprzedaż eksplodowała? NIE!

Dlaczego tak się działo?

Bo ludzie nie czuli że to co kupują bardzo im się opłaca. My wręcz chcemy kupować po obniżkach i w promocji.

Jeśli opanujesz psychologię ustalania cen to:

• będziesz sprzedawać więcej
• nie musisz zwiększać budżetu reklamowego
• unikniesz błędów w pricingu nowych produktów

Pierwsze od czego zaczniemy to KONTEKST, a później przejdziemy do tworzenia oferty. Ale najpierw musisz zrozumieć fundament.

Chcesz sprzedawać więcej?

Istnieje pewna ciekawa, ale nieintuicyjna metoda.

Zaproponuj klientom produkt/usługę o podobnej cenie, ale gorszy.

Już wyjaśniam o co chodzi.

Ostatnio czytałem „Przewidywalnie nieracjonalni” i był tam opisany ciekawy eksperyment.

Jednym bardzo interesującym podejściem jest strategia „wabika”. Polega ona na wprowadzeniu do oferty pewnej pozycji nie w celu przekonania ludzi do jej wyboru, ale po to, by inna pozycja (ta, na której najbardziej zależy sprzedawcy) wydawała się bardziej atrakcyjna.

Przykład oferty prenumeraty czasopisma The Economist, opisany przez Dana Ariely’ego, jest doskonałym zaprezentowaniem:

a) prenumerata internetowa za 59$

b) prenumerata papierowa za 125$

c) prenumerata papierowa + internetowa także za 125$.

Na pierwszy rzut oka ta oferta wydaje się być nielogicznie napisana. Dlaczego ktoś miałby wybrać opcję B, skoro za te same pieniądze można otrzymać więcej w opcji C?

Jednak ta konstrukcja oferty nie jest błędem! To właśnie jest „wabik”.

Jaki jest jej cel? Zachęcenie tych, którzy początkowo interesują się wyłącznie wersją cyfrową, aby jednak rozważyli dołożenie do wyższej opcji.

Co więcej, ta strategia działa! Z eksperymentów przeprowadzonych przez prof. Ariely’ego wynika, że gdy dostępne były tylko dwie opcje, kupujący decydowali się następująco:

-68% wybierało wersję cyfrową (opcja a za 59$)

-32% wybierało wersję papierową i cyfrową (opcja c za 125$)

Jednak gdy w drugiej grupie badawczej Dan Ariely zaproponował wszystkie trzy możliwości, wyniki wyglądały następująco:

-16% wybierało wersję cyfrową (opcja a)

-0% wybierało wersję papierową (opcja b)

-84% wybierało wersję papierową + cyfrową (opcja c)

Eksperyment z winem

Badani pili to samo wino ale w pierwszym przypadku powiedziano im że jest tanie, w kolejnym podano im to samo tylko powiedzieli że jest drogie. Badani ocenili oczywiście smak drugiego (tego samego) jako lepszy.

Piwo na plaży

Zgodnie ze standardowym myśleniem ekonomicznym, powinieneś płacić za dobro lub doświadczenie zgodnie z użytecznością, jaką z niego uzyskasz. Użyteczność oznacza „użytkowanie”, „przyjemność” lub „szczęście”.

Z jednej strony użyteczność jest konstruktem osobistym; z drugiej strony jest to termin, na który wpływają siły społeczne, a raczej twoje postrzeganie ich. Jeśli na przykład uważasz, że brakuje produktu lub doświadczenia, możesz być skłonny zapłacić za to więcej i rzeczywiście możesz czerpać większą przyjemność z jego konsumpcji.

Psychologia ludowa jest zaznajomiona z ideą dobrego interesu lub jego postrzeganiem. Richard Thaler (1983) wprowadził pojęcie użyteczności transakcyjnej, aby uwzględnić tę część całkowitej użyteczności dobra, która wynika z wrażenia, że jego nabycie jest dobrą (lub złą) transakcją. Ocena dobra lub zła transakcji wymaga porównań. Thaler podaje kilka przykładów, a oto jego najsłynniejszy, cytowany w całości:

„Leżysz na plaży w upalny dzień. Wszystko, co musisz pić, to woda z lodem. Przez ostatnią godzinę myślałeś o tym, jak bardzo ucieszyłbyś się z fajnej zimnej butelki ulubionego piwa. Towarzysz wstaje, aby wykonać telefon i proponuje, że przyniesie piwo z jedynego pobliskiego miejsca, w którym się je sprzedaje (wypasionego hotelu w kurorcie) [mały, zaniedbany sklep spożywczy]. Mówi, że piwo może być drogie, więc pyta, ile jesteś skłonny za nie zapłacić. Mówi, że kupi piwo, jeśli będzie kosztować tyle samo lub mniej niż cena, którą podasz. Ale jeśli kosztuje więcej niż cena, którą podajesz, nie kupi tego. Ufasz przyjacielowi i nie ma możliwości targowania się z (barmanem) [właścicielem sklepu]. Jaką cenę mu mówisz?

Nic dziwnego, że kiedy dwie wersje tego kwestionariusza zostały podane uczestnikom programu rozwoju kadry kierowniczej, ci, którzy otrzymali wersję luksusowego hotelu w kurorcie, dali znacznie wyższe odpowiedzi niż ci, którzy otrzymali małą, zaniedbaną wersję spożywczą (mediany: 2,65 USD i 1,50 USD).

Co z tego wynika? Środowisko w którym znajduje się produkt ma wpływ na jego cenę

Oczywiście istnieją jeszcze inne prawa jak niedostatek, ang. scarcity, ale o tym kolejnym razem.

Social proof

Społeczny dowód słuszności to zjawisko psychologiczne, w którym ludzie zwracają się do innych, aby pomogli im podejmować lepsze decyzje lub przyjąć właściwe zachowanie.

Kiedy nie jesteśmy pewni, co robić, zakładamy, że ludzie wokół nas (eksperci, celebryci, przyjaciele itp.) wiedzą więcej o tym, co się dzieje i co należy zrobić.

Istnieje kilka kategorii społecznego dowodu słuszności, na które ludzie najlepiej reagują:

– Eksperci
-Gwiazdy i celebryci
-Użytkownicy (byli i obecni)
-Mądrość tłumu (potwierdzenie dużej grupy ludzi)
-Rówieśnicy
-Orzecznictwo

60% ankietowanych konsumentów opuściło sklep internetowy bez zakupu, ponieważ nie było żadnych recenzji.(źródło: hubspot com/marketing/online-buyer-behavior-data)

Pokazanie dowodu, że inni kupili i byli zadowoleni z Twojego produktu, potrafi uspokoić kupującego.

Udowodni im to, że inni ludzie są zadowoleni z zakupu.

Jak to zastosować?

Najpopularniejsze to:

-referencje

-treści generowane przez użytkowników (UGC)

-podkreślanie prawdziwych interakcje z klientami lub fanami

Prospect theory

Jesteśmy bardziej wrażliwi na straty niż na zyski. Mówiąc dokładniej (według teorii perspektywy -Kahnemann i Tversky), jesteśmy średnio dwa razy bardziej wrażliwi na straty niż na zyski. Oznacza to, że będziemy dwa razy bardziej wrażliwi na zapłacenie 0,01 $ (strata), niż na wygraną 0,01 $. To nastawienie nazywa się awersją do strat.

Inne ciekawe badania któe znalazłem na ten temat to liczne przykłady ecommerce.

Nie podam źródła i dokłądnych kwot (nie zapisałem), ale eksperyment wyglądał mniej więcej tak:

-produkt za 200 zł + darmowa wysyłka

-produkt za 185 zł + 15 zł za wysyłkę

Niby to samo, ale jednak nie.

Jak zapewne już sie domyślasz, więcej osób kupowało kiedy wysyłka była za darmo, mimo tego że cena finalnie pozostawała taka sama.

Story marki – unikatowa historia i wartości + torowanie

Historia bardzo drogiej wody Perrier, firmy która chciała podbić rynek w USA.

Wszystko zaczęło się zmieniać w latach 70. XX wieku dzięki szalonemu pomysłowi Francuza, który chciał, aby Amerykanie kupowali wodę gazowaną w butelkach z zielonego szkła w kształcie kręgli.

Jego firma nazywała się Perrier, a jej starannie skonstruowane reklamy w nienagannym czasie utorowały drogę jednemu z największych wyczynów w historii marketingu.

Kampania Perriera stworzyła ogromny nowy rynek dla amerykańskiego przemysłu napojów i nadal służy jako poradnik, jak przekonać ludzi do płacenia za wodę. Jednocześnie nie wyjaśnia w pełni tego, co pozostaje jeszcze większą tajemnicą: trwałej atrakcyjności wody butelkowanej.

Bez względu na to, czy wybiorą gazowaną Perrier, płaską Poland Spring czy inną markę, Amerykanie piją więcej butelkowanej wody niż kiedykolwiek wcześniej. A w erze definiowanej przez szybkość i wygodę nie wykazują oznak spowolnienia.

Mysterious process,

Nature

From center of earth

Reklama Perriera miała określony przekaz i była skierowana do określonej populacji: dobrze sytuowanych osób z wyżu demograficznego, urodzonych między 1945 a 1965 rokiem, kiedy wchodzili w dorosłość. Starała się zapewnić ich, że ci, którzy spożywali gazowane wody Perrier, byli wyrafinowani, z klasą i sumienni. Jednym słowem nadawał status.

Mam nadzieję, że ten długi wpis rozwiewa wątpliwości związane z pricingiem i metodami ustalania cen oraz dostarcza wartościowe informacje na ten temat.

Z nami każda firma może się rozwijać. Tworzymy firmy i rozwijamy istniejące w internecie, a nasz marketing=WYNIKI. Z resztą zobacz co możemy osiągnąć w kilka miesięcy:

Zacznij współpracę z partnerem godnym zaufania!

Marketing w internecie, reklama i rozwijanie firm to nasza pasja i chleb powszedni. Na bieżąco jesteśmy zawsze z najnowszymi trendami, po to aby dawać Tobie to co najlepiej działa. Konkretny wynik, bez przepalania budżetu. Dla każdego zadania posiadamy wyszkolonych specjalistów, którzy dowiozą obiecane wyniki.

Skontaktuj się z nami: