Pricing – metoda ustalania cen (przyk艂ady, definicja)

UniqueSEO - Performance Branding Marketing & Ads
UniqueSEO - Performance Branding Marketing & Ads
Pricing - metoda ustalania cen (przyk艂ady, definicja)
Pricing - metoda ustalania cen (przyk艂ady, definicja) 1
/
Pricing - metoda ustalania cen

Co to jest pricing?

Pricing (pol. ustalanie cen) to proces okre艣lania odpowiednich cen dla produkt贸w lub us艂ug oferowanych na rynku. Jest to istotna strategia, kt贸ra ma wp艂yw na rentowno艣膰 przedsi臋biorstwa, zachowanie klient贸w oraz og贸ln膮 pozycj臋 marki na rynku.

Ustalanie cen nie ogranicza si臋 jedynie do wyznaczenia kwoty, jak膮 klienci musz膮 zap艂aci膰 za produkt lub us艂ug臋. To tak偶e z艂o偶ony proces uwzgl臋dniaj膮cy r贸偶norodne czynniki, takie jak koszty produkcji, konkurencja, warto艣膰 dla klienta, percepcja jako艣ci, elastyczno艣膰 cenowa oraz cele marketingowe.

diagram marketingowy jak budowa膰 艣wiadomo艣膰 za pomoc膮 reklam social media, Google Ads i SEO


REKLAMA

agencja seo social media reklama google ads facebook marketing
Sprawd藕 nasz膮 ofert臋

KONIEC REKLAMY

W procesie pricingu istnieje kilka podstawowych strategii i podej艣膰:

  1. Cena kosztowa: Okre艣lenie ceny, uwzgl臋dniaj膮c koszty produkcji, materia艂贸w, pracy, dystrybucji i zysku. Cena jest oparta na tym, ile kosztuje stworzenie produktu lub dostarczenie us艂ugi oraz na oczekiwanym zysku.
  2. Cena rynkowa: Okre艣lenie ceny na podstawie analizy konkurencji i cen oferowanych przez inne podmioty na rynku. Cena ta mo偶e by膰 zbli偶ona do cen oferowanych przez konkurent贸w lub by膰 ustalana w oparciu o relatywn膮 warto艣膰 produktu.
  3. Cena warto艣ciowa: Bazowanie na odczuciach i percepcji klient贸w co do warto艣ci produktu lub us艂ugi. Je艣li produkt oferuje wyj膮tkow膮 warto艣膰 lub rozwi膮zuje konkretny problem, firma mo偶e ustali膰 wy偶sz膮 cen臋.
  4. Cena penetracyjna: Pocz膮tkowo oferowanie produktu lub us艂ugi po ni偶szej cenie w celu zdobycia rynku i klient贸w. P贸藕niej cena mo偶e zosta膰 podniesiona, gdy marka stanie si臋 bardziej rozpoznawalna.
  5. Cena luksusowa: Ustalanie wy偶szej ceny w celu podkre艣lenia ekskluzywno艣ci produktu lub us艂ugi oraz przyci膮gni臋cia klient贸w poszukuj膮cych presti偶u.
  6. Cena elastyczna: Dostosowanie cen w zale偶no艣ci od okre艣lonych warunk贸w, takich jak pory roku, promocje, obni偶ki itp.
  7. Cena psychologiczna: Ustalanie cen, kt贸re oddzia艂uje na emocje i psychologi臋 klient贸w, na przyk艂ad poprzez wykorzystywanie cen ko艅cz膮cych si臋 na „9” (np. 19,99 z艂).
  8. Cena dynamiczna: Zastosowanie automatycznego dostosowywania cen na podstawie analizy danych, takich jak popyt, konkurencja i sezonowo艣膰.

Ustalanie odpowiedniej ceny to zr贸wnowa偶enie mi臋dzy maksymalizacj膮 zysku a atrakcyjno艣ci膮 dla klient贸w. To decyzja strategiczna, kt贸ra wp艂ywa na pozycj臋 firmy na rynku, zadowolenie klient贸w i osi膮gni臋cie cel贸w biznesowych.

馃POBIERZ SW脫J DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM PRZECZYTA GO KONKURENCJA

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety kt贸re spowoduj膮 znaczny wzrost Twoich zarobk贸w i sprzeda偶y.馃捀馃捀馃捀

馃攼 Twoje dane s膮 bezpieczne.馃攼 (sekrety prosto ze 藕r贸d艂a, tylko konkrety-zero spamu).

darmowy newsletter marketingowy i SEO SEM Reklamy PPC

Jakie s膮 metody ustalania cen?

Istnieje wiele r贸偶nych metod ustalania cen, kt贸re przedsi臋biorstwa mog膮 wykorzysta膰 w zale偶no艣ci od swojej strategii, rodzaju produktu, rynku i innych czynnik贸w. Oto niekt贸re z g艂贸wnych metod:

  1. Cena kosztowa: Cena jest ustalana na podstawie koszt贸w produkcji, zar贸wno sta艂ych, jak i zmiennych, oraz oczekiwanego zysku. Ta metoda jest stosowana w przypadku produkt贸w, kt贸re maj膮 okre艣lone koszty produkcji i d膮偶enie do osi膮gni臋cia okre艣lonego poziomu rentowno艣ci.
  2. Cena rynkowa: Cena jest ustalana na podstawie analizy cen oferowanych przez konkurencyjne produkty na rynku. Firma mo偶e zdecydowa膰 si臋 na cen臋 zbli偶on膮 do cen konkurencji lub na cen臋 wy偶sz膮 lub ni偶sz膮, w zale偶no艣ci od strategii.
  3. Cena warto艣ciowa: Cena jest ustalana na podstawie warto艣ci, jak膮 produkt dostarcza dla klient贸w. Firmy badaj膮, ile klienci s膮 gotowi zap艂aci膰 za rozwi膮zanie oferowane przez produkt lub us艂ug臋.
  4. Cena psychologiczna: Cena jest tak dobrane, aby wp艂ywa膰 na psychologi臋 konsument贸w i ich odczucia co do warto艣ci produktu. Cz臋sto stosowane s膮 ceny ko艅cz膮ce si臋 na „9” (np. 19,99 z艂), kt贸re mog膮 wydawa膰 si臋 ni偶sze.
  5. Cena premium: Stosowanie wy偶szej ceny w celu podkre艣lenia ekskluzywno艣ci produktu lub us艂ugi. Ta metoda jest cz臋sto stosowana w przypadku luksusowych i wysokiej jako艣ci produkt贸w.
  6. Cena penetracyjna: Pocz膮tkowo wprowadzenie produktu na rynek po niskiej cenie, aby zdoby膰 udzia艂 w rynku i przyci膮gn膮膰 klient贸w. P贸藕niej cena mo偶e zosta膰 podniesiona.
  7. Cena dynamiczna: Zastosowanie zmiennej ceny w zale偶no艣ci od r贸偶nych czynnik贸w, takich jak pory roku, czas trwania promocji, popyt czy konkurencja.
  8. Cena luksusowa: Ustalanie wy偶szej ceny, aby zbudowa膰 postrzeganie ekskluzywno艣ci i presti偶u marki. Ta metoda jest wykorzystywana w przypadku produkt贸w dla wyj膮tkowo zamo偶nych klient贸w.
  9. Cena na podstawie percepcji jako艣ci: Cena jest ustalana na podstawie percepcji jako艣ci produktu przez klient贸w. Wy偶sza cena mo偶e sugerowa膰 wy偶sz膮 jako艣膰.
  10. Cena elastyczna: Dostosowanie cen w zale偶no艣ci od okre艣lonych warunk贸w, takich jak pory roku, zmiany w kosztach czy sytuacja na rynku.
  11. Cena oparta na analizie koszt贸w konkurencji: Cena jest ustalana na podstawie analizy koszt贸w konkurencji i dostosowywana do tego, aby pozosta膰 konkurencyjnym na rynku.
  12. Cena oparta na aukcjach: Stosowana w przypadku sprzeda偶y internetowej lub w bran偶ach, gdzie ceny mog膮 by膰 ustalane dynamicznie przez aukcje online.

Wyb贸r odpowiedniej metody ustalania cen zale偶y od cel贸w firmy, charakterystyki produktu lub us艂ugi, a tak偶e warunk贸w rynkowych i preferencji klient贸w. Cz臋sto przedsi臋biorstwa stosuj膮 kombinacj臋 r贸偶nych metod w zale偶no艣ci od sytuacji.

Metody ustalania cen i pricing- przyk艂ady

Oto kilka przyk艂ad贸w konkretnych metod ustalania cen oraz przyk艂ady ich zastosowania:

  1. Cena kosztowa: Przyk艂ad: Firma produkuj膮ca meble wyznacza cen臋 produktu, bior膮c pod uwag臋 koszty surowc贸w, pracy, produkcji i zarobki.
  2. Cena rynkowa: Przyk艂ad: Firma telefon贸w kom贸rkowych ustala cen臋 swojego nowego modelu na podstawie analizy cen konkurencyjnych marek na rynku.
  3. Cena warto艣ciowa: Przyk艂ad: Firma oferuj膮ca oprogramowanie do zarz膮dzania projektami ustala cen臋, bazuj膮c na warto艣ci, jak膮 to oprogramowanie dostarcza w formie efektywniejszego zarz膮dzania projektami.
  4. Cena psychologiczna: Przyk艂ad: Sklep odzie偶owy sprzedaje koszulk臋 za 49,99 z艂, aby wp艂yn膮膰 na psychologi臋 klient贸w i sprawi膰, 偶e cena wyda si臋 ni偶sza ni偶 50 z艂.
  5. Cena premium: Przyk艂ad: Firma produkcji zegark贸w luksusowych sprzedaje sw贸j najnowszy model za wyj膮tkowo wysok膮 cen臋, podkre艣laj膮c jego ekskluzywno艣膰.
  6. Cena penetracyjna: Przyk艂ad: Nowy producent smartfon贸w wprowadza sw贸j produkt na rynek po ni偶szej cenie ni偶 konkurencja, aby zdoby膰 udzia艂 w rynku i przyci膮gn膮膰 klient贸w.
  7. Cena dynamiczna: Przyk艂ad: Linie lotnicze dostosowuj膮 ceny bilet贸w w zale偶no艣ci od sezonu podr贸偶y i popytu na dane trasy.
  8. Cena na podstawie percepcji jako艣ci: Przyk艂ad: Firma oferuj膮ca ekologiczne produkty 偶ywno艣ciowe ustala wy偶sz膮 cen臋, sugeruj膮c, 偶e jej produkty s膮 zdrowsze i wy偶szej jako艣ci.
  9. Cena elastyczna: Przyk艂ad: Sklep z elektronik膮 oferuje wyprzeda偶e sezonowe i promocje na okre艣lone produkty w okre艣lonych okresach.
  10. Cena oparta na analizie koszt贸w konkurencji: Przyk艂ad: Restauracja ustala ceny da艅, bior膮c pod uwag臋 ceny podobnych da艅 w konkurencyjnych restauracjach.
  11. Cena oparta na aukcjach: Przyk艂ad: Platforma e-commerce organizuje aukcj臋 online, gdzie ceny produkt贸w kszta艂tuj膮 si臋 w oparciu o oferty klient贸w.
  12. Cena zwi膮zana z warto艣ci膮 dodan膮: Przyk艂ad: Firma oferuj膮ca oprogramowanie antywirusowe wyznacza cen臋, bior膮c pod uwag臋 liczb臋 urz膮dze艅, na kt贸rych mo偶na je zainstalowa膰, oraz dodatkowe funkcje.
  13. Cena zr贸偶nicowana w zale偶no艣ci od segmentu rynku: Przyk艂ad: Producent samochod贸w oferuje r贸偶ne warianty wyposa偶enia i cen dla r贸偶nych segment贸w klient贸w, takich jak luksus, ekonomia i sport.
  14. Cena dynamiczna w oparciu o czas: Przyk艂ad: Hotel ustala zmienne ceny w zale偶no艣ci od pory roku, takie jak wy偶sze ceny w sezonie letnim i ni偶sze ceny w poza-sezonie.

Przy wyborze metody ustalania cen wa偶ne jest uwzgl臋dnienie specyfiki rynku, preferencji klient贸w, koszt贸w produkcji oraz cel贸w firmy. Cz臋sto firmy wykorzystuj膮 kombinacj臋 r贸偶nych metod, aby skutecznie dostosowa膰 si臋 do zmiennych warunk贸w rynkowych.

Ustalanie Cen: Kluczowy Element Biznesowej Strategii

Ustalanie cen jest jednym z kluczowych element贸w, kt贸re wp艂ywaj膮 na rentowno艣膰, pozycjonowanie rynkowe i sukces firmy. Wyb贸r odpowiedniej strategii cenowej ma istotne znaczenie dla osi膮gni臋cia cel贸w biznesowych i zadowolenia klient贸w. Warto zg艂臋bi膰 r贸偶norodne aspekty zwi膮zane z polityk膮 cenow膮, metodologi膮 i technikami, aby wypracowa膰 skuteczn膮 strategi臋.

Strategie Cenowe: Wyb贸r 艢cie偶ki Sukcesu

Strategie cenowe stanowi膮 fundament ka偶dej polityki cenowej. Firmy mog膮 wybiera膰 spo艣r贸d r贸偶nych podej艣膰, zale偶nie od specyfiki produkt贸w, konkurencji i cel贸w. Oto kilka popularnych strategii:

Polityka Cenowa

Polityka cenowa to og贸lna linia, kt贸r膮 firma przyjmuje w kwestii cen. Mo偶e to by膰 strategia skoncentrowana na niskich cenach, na jako艣ci premium lub na elastyczno艣ci cenowej.

Metodologia Cenowa

Metodologia cenowa to struktura i podej艣cie do ustalania cen. Mo偶e to obejmowa膰 zestaw zasad uwzgl臋dniaj膮cych koszty produkcji, warto艣膰 dla klient贸w i cele biznesowe.

Modele Cenowe: Szeroki Wachlarz Opcji

Modele cenowe to konkretne sposoby, jakie firmy wybieraj膮 w celu wyznaczenia cen swoich produkt贸w lub us艂ug. Ka偶dy model ma swoje cechy i zastosowania:

Cena Kosztowa

Cena kosztowa polega na okre艣leniu ceny na podstawie koszt贸w produkcji oraz oczekiwanego zysku. To klasyczny model, kt贸ry zapewnia pewno艣膰 w osi膮ganiu zysk贸w.

Cena Rynkowa

Cena rynkowa opiera si臋 na analizie cen oferowanych przez konkurencyjne produkty na rynku. Jest to strategiczny spos贸b dostosowania si臋 do dynamiki rynkowej.

Cena Warto艣ciowa

Cena warto艣ciowa k艂adzie nacisk na warto艣膰 dostarczan膮 klientom. Cena jest okre艣lana na podstawie tego, ile klient jest got贸w zap艂aci膰 za rezultaty, jakie produkt przynosi.

Techniki Cenowe: Kszta艂towanie Ostatecznych Kwot

Techniki cenowe to praktyczne metody wyznaczania konkretnej ceny w ramach wybranej strategii i modelu cenowego. Obejmuje to r贸偶ne podej艣cia do przeliczania i prezentowania cen:

Cena Psychologiczna

Cena psychologiczna wykorzystuje psychologi臋 konsument贸w w celu wp艂ywania na ich postrzeganie ceny. Przyk艂adem jest ustawianie cen na ko艅c贸wki „9”, co mo偶e sprawi膰, 偶e cena wyda si臋 ni偶sza.

Cena Premium

Cena premium to stosowanie wy偶szych cen w celu kreowania ekskluzywnego wizerunku produktu. Firmy oferuj膮ce produkty luksusowe cz臋sto korzystaj膮 z tej techniki.

Cena Penetracyjna

Cena penetracyjna to wprowadzenie produktu na rynek po ni偶szej cenie, aby zdoby膰 udzia艂 w rynku. P贸藕niej firma mo偶e stopniowo podnosi膰 cen臋.

Cena Dynamiczna

Cena dynamiczna polega na dostosowywaniu cen w czasie rzeczywistym na podstawie zmian popytu, poda偶y lub innych czynnik贸w rynkowych.

Wyb贸r Optymalnej Strategii

Podsumowuj膮c, wyb贸r odpowiedniej strategii cenowej wymaga uwzgl臋dnienia wielu czynnik贸w, w tym koszt贸w, warto艣ci dla klienta, konkurencji i trend贸w rynkowych. Wybrany model cenowy oraz zastosowane techniki cenowe powinny by膰 zgodne z celami firmy i preferencjami klient贸w. Dzi臋ki odpowiednio dobranemu pricingowi firma mo偶e osi膮gn膮膰 r贸wnowag臋 mi臋dzy zyskami a atrakcyjno艣ci膮 dla klient贸w, co przyczyni si臋 do osi膮gni臋cia sukcesu na dynamicznym rynku.

Co to jest prawo popytu i poda偶y

Popyt i poda偶 to dwa fundamentalne poj臋cia w ekonomii, kt贸re opisuj膮 interakcje na rynku i wp艂ywaj膮 na kszta艂towanie cen oraz ilo艣ci dost臋pnych towar贸w i us艂ug. Oto ich g艂贸wne znaczenia:

Popyt

Popyt to ilo艣膰 towar贸w lub us艂ug, kt贸r膮 nabywcy s膮 gotowi zakupi膰 w okre艣lonym przedziale cenowym i w okre艣lonym czasie. Istnieje bezpo艣rednia zale偶no艣膰 mi臋dzy cen膮 a ilo艣ci膮, kt贸r膮 nabywcy s膮 ch臋tni kupi膰. G艂贸wne elementy wp艂ywaj膮ce na popyt to cena, cena pokrewnych produkt贸w, doch贸d konsument贸w, preferencje i oczekiwania.

Popyt jest zazwyczaj odwrotnie proporcjonalny do ceny 鈥 gdy cena ro艣nie, popyt spada, a gdy cena spada, popyt ro艣nie. Jednak to nie jest jedyny czynnik wp艂ywaj膮cy na popyt. R贸wnie偶 zmiany w dochodach konsument贸w, oczekiwaniach co do przysz艂ych cen, trendy i preferencje konsumenckie mog膮 wp艂ywa膰 na popyt.

Poda偶

Poda偶 to ilo艣膰 towar贸w lub us艂ug, kt贸r膮 producenci s膮 gotowi oferowa膰 na rynku w okre艣lonym przedziale cenowym i w okre艣lonym czasie. Poda偶 r贸wnie偶 zale偶y od ceny, jednak w przeciwnym kierunku ni偶 popyt 鈥 gdy cena ro艣nie, producenci maj膮 wi臋ksz膮 zach臋t臋 do dostarczania wi臋kszej ilo艣ci towar贸w lub us艂ug na rynek.

Podobnie jak popyt, poda偶 jest zwi膮zana z innymi czynnikami, takimi jak koszty produkcji, dost臋pno艣膰 surowc贸w, technologia i regulacje rz膮dowe. Wysokie koszty produkcji lub brak dost臋pu do surowc贸w mog膮 ogranicza膰 poda偶, podczas gdy nowe technologie mog膮 zwi臋ksza膰 wydajno艣膰 produkcji i zach臋ca膰 do wi臋kszej poda偶y.

R贸wnowaga na rynku

R贸wnowaga na rynku osi膮gana jest wtedy, gdy ilo艣膰 popytu jest r贸wna ilo艣ci poda偶y, co prowadzi do ustabilizowania ceny i ilo艣ci dost臋pnych towar贸w lub us艂ug. R贸wnowaga ta jest istotnym punktem w ekonomii, poniewa偶 w tej sytuacji nie ma presji na zmian臋 cen, a rynek dzia艂a w spos贸b zbalansowany.

Je艣li popyt przewy偶sza poda偶, mo偶e dochodzi膰 do niedoboru towar贸w, co mo偶e skutkowa膰 podniesieniem cen. Z drugiej strony, je艣li poda偶 przewy偶sza popyt, mo偶e wyst膮pi膰 nadmierna ilo艣膰 towar贸w, co z kolei mo偶e prowadzi膰 do obni偶enia cen.

Popyt i poda偶 s膮 kluczowymi konceptami, kt贸re kszta艂tuj膮 zachowania rynkowe, decyzje producent贸w i konsument贸w oraz og贸ln膮 dynamik臋 gospodarki. Analiza tych dw贸ch aspekt贸w pozwala na zrozumienie, dlaczego ceny i ilo艣ci towar贸w lub us艂ug na rynku zmieniaj膮 si臋 w odpowiedzi na r贸偶ne czynniki ekonomiczne.

Dlaczego prawo popytu i sprzeda偶y nie zawsze dzia艂a?

(je艣li co艣 jest zbyt tanie, to stajemy si臋 zbyt podejrzliwi) – podaj przyk艂ad

Ludzie nie s膮 racjonalnymi kupuj膮cymi

Przyk艂ad JC penny kiedy zmienili strategi臋 cenow膮 na uczciw膮 i stracili 4,28 miliarda dolar贸w sprzeda偶y, a jej akcje spad艂y o oko艂o 55 procent.

W styczniu 2012 r., zaledwie kilka miesi臋cy po przej臋ciu borykaj膮cej si臋 z problemami sieci dom贸w towarowych po kierowaniu operacjami detalicznymi Apple, pan Johnson nakre艣li艂 zmian臋, kt贸ra polega艂a na odej艣ciu od sprzeda偶y i promocji oraz przestrzeganiu przejrzystych plan贸w cenowych. Zasugerowa艂 wtedy, 偶e Penney potrzebuje odrobiny magii Apple.

Od pocz膮tku pojawia艂y si臋 wtedy pytania, czy klienci Penneya, przyzwyczajeni do wyprzeda偶y i kupon贸w, byliby sk艂onni z nich zrezygnowa膰.

Czy rzeczywi艣cie klienci byli zadowolenia a sprzeda偶 eksplodowa艂a? NIE!

Dlaczego tak si臋 dzia艂o?

Bo ludzie nie czuli 偶e to co kupuj膮 bardzo im si臋 op艂aca. My wr臋cz chcemy kupowa膰 po obni偶kach i w promocji.

Je艣li opanujesz psychologi臋 ustalania cen to:

  • b臋dziesz sprzedawa膰 wi臋cej
  • nie musisz zwi臋ksza膰 bud偶etu reklamowego
  • unikniesz b艂臋d贸w w pricingu nowych produkt贸w

Pierwsze od czego zaczniemy to KONTEKST, a p贸藕niej przejdziemy do tworzenia oferty. Ale najpierw musisz zrozumie膰 fundament.

Chcesz sprzedawa膰 wi臋cej?

Istnieje pewna ciekawa, ale nieintuicyjna metoda.

Zaproponuj klientom produkt/us艂ug臋 o podobnej cenie, ale gorszy.

Ju偶 wyja艣niam o co chodzi.

Ostatnio czyta艂em 鈥濸rzewidywalnie nieracjonalni鈥 i by艂 tam opisany ciekawy eksperyment.

Jednym bardzo interesuj膮cym podej艣ciem jest strategia 鈥瀢abika鈥. Polega ona na wprowadzeniu do oferty pewnej pozycji nie w celu przekonania ludzi do jej wyboru, ale po to, by inna pozycja (ta, na kt贸rej najbardziej zale偶y sprzedawcy) wydawa艂a si臋 bardziej atrakcyjna.

Przyk艂ad oferty prenumeraty czasopisma The Economist, opisany przez Dana Ariely鈥檈go, jest doskona艂ym zaprezentowaniem:

a) prenumerata internetowa za 59$

b) prenumerata papierowa za 125$

c) prenumerata papierowa + internetowa tak偶e za 125$.

Na pierwszy rzut oka ta oferta wydaje si臋 by膰 nielogicznie napisana. Dlaczego kto艣 mia艂by wybra膰 opcj臋 B, skoro za te same pieni膮dze mo偶na otrzyma膰 wi臋cej w opcji C?

Jednak ta konstrukcja oferty nie jest b艂臋dem! To w艂a艣nie jest 鈥瀢abik鈥.

Jaki jest jej cel? Zach臋cenie tych, kt贸rzy pocz膮tkowo interesuj膮 si臋 wy艂膮cznie wersj膮 cyfrow膮, aby jednak rozwa偶yli do艂o偶enie do wy偶szej opcji.

Co wi臋cej, ta strategia dzia艂a! Z eksperyment贸w przeprowadzonych przez prof. Ariely鈥檈go wynika, 偶e gdy dost臋pne by艂y tylko dwie opcje, kupuj膮cy decydowali si臋 nast臋puj膮co:

-68% wybiera艂o wersj臋 cyfrow膮 (opcja a za 59$)

-32% wybiera艂o wersj臋 papierow膮 i cyfrow膮 (opcja c za 125$)

Jednak gdy w drugiej grupie badawczej Dan Ariely zaproponowa艂 wszystkie trzy mo偶liwo艣ci, wyniki wygl膮da艂y nast臋puj膮co:

-16% wybiera艂o wersj臋 cyfrow膮 (opcja a)

-0% wybiera艂o wersj臋 papierow膮 (opcja b)

-84% wybiera艂o wersj臋 papierow膮 + cyfrow膮 (opcja c)

Eksperyment z winem

Badani pili to samo wino ale w pierwszym przypadku powiedziano im 偶e jest tanie, w kolejnym podano im to samo tylko powiedzieli 偶e jest drogie. Badani ocenili oczywi艣cie smak drugiego (tego samego) jako lepszy.

Piwo na pla偶y

Zgodnie ze standardowym my艣leniem ekonomicznym, powiniene艣 p艂aci膰 za dobro lub do艣wiadczenie zgodnie z u偶yteczno艣ci膮, jak膮 z niego uzyskasz. U偶yteczno艣膰 oznacza 鈥瀠偶ytkowanie鈥, 鈥瀙rzyjemno艣膰鈥 lub 鈥瀞zcz臋艣cie鈥.

Z jednej strony u偶yteczno艣膰 jest konstruktem osobistym; z drugiej strony jest to termin, na kt贸ry wp艂ywaj膮 si艂y spo艂eczne, a raczej twoje postrzeganie ich. Je艣li na przyk艂ad uwa偶asz, 偶e brakuje produktu lub do艣wiadczenia, mo偶esz by膰 sk艂onny zap艂aci膰 za to wi臋cej i rzeczywi艣cie mo偶esz czerpa膰 wi臋ksz膮 przyjemno艣膰 z jego konsumpcji.

Psychologia ludowa jest zaznajomiona z ide膮 dobrego interesu lub jego postrzeganiem. Richard Thaler (1983) wprowadzi艂 poj臋cie u偶yteczno艣ci transakcyjnej, aby uwzgl臋dni膰 t臋 cz臋艣膰 ca艂kowitej u偶yteczno艣ci dobra, kt贸ra wynika z wra偶enia, 偶e jego nabycie jest dobr膮 (lub z艂膮) transakcj膮. Ocena dobra lub z艂a transakcji wymaga por贸wna艅. Thaler podaje kilka przyk艂ad贸w, a oto jego najs艂ynniejszy, cytowany w ca艂o艣ci:

鈥濴e偶ysz na pla偶y w upalny dzie艅. Wszystko, co musisz pi膰, to woda z lodem. Przez ostatni膮 godzin臋 my艣la艂e艣 o tym, jak bardzo ucieszy艂by艣 si臋 z fajnej zimnej butelki ulubionego piwa. Towarzysz wstaje, aby wykona膰 telefon i proponuje, 偶e przyniesie piwo z jedynego pobliskiego miejsca, w kt贸rym si臋 je sprzedaje (wypasionego hotelu w kurorcie) [ma艂y, zaniedbany sklep spo偶ywczy]. M贸wi, 偶e piwo mo偶e by膰 drogie, wi臋c pyta, ile jeste艣 sk艂onny za nie zap艂aci膰. M贸wi, 偶e kupi piwo, je艣li b臋dzie kosztowa膰 tyle samo lub mniej ni偶 cena, kt贸r膮 podasz. Ale je艣li kosztuje wi臋cej ni偶 cena, kt贸r膮 podajesz, nie kupi tego. Ufasz przyjacielowi i nie ma mo偶liwo艣ci targowania si臋 z (barmanem) [w艂a艣cicielem sklepu]. Jak膮 cen臋 mu m贸wisz?

Nic dziwnego, 偶e kiedy dwie wersje tego kwestionariusza zosta艂y podane uczestnikom programu rozwoju kadry kierowniczej, ci, kt贸rzy otrzymali wersj臋 luksusowego hotelu w kurorcie, dali znacznie wy偶sze odpowiedzi ni偶 ci, kt贸rzy otrzymali ma艂膮, zaniedban膮 wersj臋 spo偶ywcz膮 (mediany: 2,65 USD i 1,50 USD).

Co z tego wynika? 艢rodowisko w kt贸rym znajduje si臋 produkt ma wp艂yw na jego cen臋

Oczywi艣cie istniej膮 jeszcze inne prawa jak niedostatek, ang. scarcity, ale o tym kolejnym razem.

Social proof

Spo艂eczny dow贸d s艂uszno艣ci to zjawisko psychologiczne, w kt贸rym ludzie zwracaj膮 si臋 do innych, aby pomogli im podejmowa膰 lepsze decyzje lub przyj膮膰 w艂a艣ciwe zachowanie.

Kiedy nie jeste艣my pewni, co robi膰, zak艂adamy, 偶e ludzie wok贸艂 nas (eksperci, celebryci, przyjaciele itp.) wiedz膮 wi臋cej o tym, co si臋 dzieje i co nale偶y zrobi膰.

Istnieje kilka kategorii spo艂ecznego dowodu s艂uszno艣ci, na kt贸re ludzie najlepiej reaguj膮:

鈥 Eksperci
-Gwiazdy i celebryci
-U偶ytkownicy (byli i obecni)
-M膮dro艣膰 t艂umu (potwierdzenie du偶ej grupy ludzi)
-R贸wie艣nicy
-Orzecznictwo

60% ankietowanych konsument贸w opu艣ci艂o sklep internetowy bez zakupu, poniewa偶 nie by艂o 偶adnych recenzji.(藕r贸d艂o: hubspot com/marketing/online-buyer-behavior-data)

Pokazanie dowodu, 偶e inni kupili i byli zadowoleni z Twojego produktu, potrafi uspokoi膰 kupuj膮cego.

Udowodni im to, 偶e inni ludzie s膮 zadowoleni z zakupu.

Jak to zastosowa膰?

Najpopularniejsze to:

-referencje

-tre艣ci generowane przez u偶ytkownik贸w (UGC)

-podkre艣lanie prawdziwych interakcje z klientami lub fanami

Prospect theory

Jeste艣my bardziej wra偶liwi na straty ni偶 na zyski. M贸wi膮c dok艂adniej (wed艂ug teorii perspektywy -Kahnemann i Tversky), jeste艣my 艣rednio dwa razy bardziej wra偶liwi na straty ni偶 na zyski. Oznacza to, 偶e b臋dziemy dwa razy bardziej wra偶liwi na zap艂acenie 0,01 $ (strata), ni偶 na wygran膮 0,01 $. To nastawienie nazywa si臋 awersj膮 do strat.

Inne ciekawe badania kt贸e znalaz艂em na ten temat to liczne przyk艂ady ecommerce.

Nie podam 藕r贸d艂a i dok艂膮dnych kwot (nie zapisa艂em), ale eksperyment wygl膮da艂 mniej wi臋cej tak:

-produkt za 200 z艂 + darmowa wysy艂ka

-produkt za 185 z艂 + 15 z艂 za wysy艂k臋

Niby to samo, ale jednak nie.

Jak zapewne ju偶 sie domy艣lasz, wi臋cej os贸b kupowa艂o kiedy wysy艂ka by艂a za darmo, mimo tego 偶e cena finalnie pozostawa艂a taka sama.

Story marki – unikatowa historia i warto艣ci + torowanie

Historia bardzo drogiej wody Perrier, firmy kt贸ra chcia艂a podbi膰 rynek w USA.

Wszystko zacz臋艂o si臋 zmienia膰 w latach 70. XX wieku dzi臋ki szalonemu pomys艂owi Francuza, kt贸ry chcia艂, aby Amerykanie kupowali wod臋 gazowan膮 w butelkach z zielonego szk艂a w kszta艂cie kr臋gli.

Jego firma nazywa艂a si臋 Perrier, a jej starannie skonstruowane reklamy w nienagannym czasie utorowa艂y drog臋 jednemu z najwi臋kszych wyczyn贸w w historii marketingu.

Kampania Perriera stworzy艂a ogromny nowy rynek dla ameryka艅skiego przemys艂u napoj贸w i nadal s艂u偶y jako poradnik, jak przekona膰 ludzi do p艂acenia za wod臋. Jednocze艣nie nie wyja艣nia w pe艂ni tego, co pozostaje jeszcze wi臋ksz膮 tajemnic膮: trwa艂ej atrakcyjno艣ci wody butelkowanej.

Bez wzgl臋du na to, czy wybior膮 gazowan膮 Perrier, p艂ask膮 Poland Spring czy inn膮 mark臋, Amerykanie pij膮 wi臋cej butelkowanej wody ni偶 kiedykolwiek wcze艣niej. A w erze definiowanej przez szybko艣膰 i wygod臋 nie wykazuj膮 oznak spowolnienia.

Mysterious process,

Nature

From center of earth

Reklama Perriera mia艂a okre艣lony przekaz i by艂a skierowana do okre艣lonej populacji: dobrze sytuowanych os贸b z wy偶u demograficznego, urodzonych mi臋dzy 1945 a 1965 rokiem, kiedy wchodzili w doros艂o艣膰. Stara艂a si臋 zapewni膰 ich, 偶e ci, kt贸rzy spo偶ywali gazowane wody Perrier, byli wyrafinowani, z klas膮 i sumienni. Jednym s艂owem nadawa艂 status.

Mam nadziej臋, 偶e ten d艂ugi wpis rozwiewa w膮tpliwo艣ci zwi膮zane z pricingiem i metodami ustalania cen oraz dostarcza warto艣ciowe informacje na ten temat.

Z nami ka偶da firma mo偶e si臋 rozwija膰. Tworzymy firmy i rozwijamy istniej膮ce w internecie, a nasz marketing=WYNIKI. Z reszt膮 zobacz co mo偶emy osi膮gn膮膰 w kilka miesi臋cy:

Czy warto inwestowa膰 w seo: dlaczego pozycjonowanie si臋 op艂aca

Zacznij wsp贸艂prac臋 z partnerem godnym zaufania!

Marketing w internecie, reklama i rozwijanie firm to nasza pasja i chleb powszedni. Na bie偶膮co jeste艣my zawsze z najnowszymi trendami, po to aby dawa膰 Tobie to co najlepiej dzia艂a. Konkretny wynik, bez przepalania bud偶etu. Dla ka偶dego zadania posiadamy wyszkolonych specjalist贸w, kt贸rzy dowioz膮 obiecane wyniki.

Skontaktuj si臋 z nami:

pozycjonowanie seo reklama google ads facebook marketing internetowy
Nasza oferta: pozycjonowanie, seo, reklama google ads, facebook, szeroko poj臋ty marketing internetowy

Jak bardzo spodoba艂a Ci si臋 ta strona?

Kliknij na gwiazdki aby oceni膰! (dobre opinie sprawiaj膮, 偶e piszemy wi臋cej)

艢rednia ocena 0 / 5. Liczba g艂os贸w: 0

Jeszcze nie ma g艂os贸w. B膮d藕 pierwsz膮 osob膮.

Rafa艂 Szrajnert- uniqueSEO team
Rafa艂 Szrajnert- uniqueSEO team
UniqueSEO to najlepsza agencja marketingowa w Polsce. Tworzymy i kreujemy udane kampanie SEM, pozycjonowanie, SEO i ca艂膮 strategi臋 ecommerce. Nie czekaj, do艂膮cz do nas!
Pricing – metoda ustalania cen (przyk艂ady, definicja)
U偶ywamy plik贸w cookie na naszej stronie internetowej, aby zapewni膰 Ci najbardziej odpowiednie wra偶enia, zapami臋tuj膮c Twoje preferencje. Klikaj膮c 鈥濧kceptuj臋鈥, wyra偶asz zgod臋 na u偶ywanie plik贸w cookie. Je艣li nie wyra偶asz zgody, ustawienia dotycz膮ce plik贸w cookies mo偶esz zmieni膰 w swojej przegl膮darce.
Czytaj wi臋cej