Jak się reklamować, aby generacja Z od nas kupowała?

Ponieważ pokolenie Z staje się siłą, z którą należy się liczyć wśród konsumentów, marki muszą sprostać ich oczekiwaniom. A jak się okazuje są one dość wysokie, co nie jest zaskoczeniem, ponieważ mówimy o pierwszym pokoleniu cyfrowych konsumentów.

Zacznijmy od podstaw.

Kim jest pokolenie Z?

Urodzeni w latach 1996–2012. Obecnie wpływ pokolenia Z i rosnąca siła nabywcza już sterują tym w jaki sposób, marki komunikują się i reklamują w Internecie.

Prawie 50% z nich cały czas jest online, niezależnie od tego, czy korzystają z mediów społecznościowych (ich podstawowych środków komunikacji), pisania na komunikatorach, przeglądania sklepów e-commerce czy oglądają treści przesyłane strumieniowo.

Biorąc to wszystko pod uwagę, musimy zagłębić się w ich preferencje dotyczące zakupów, mediów społecznościowych i reklamy.

REKLAMA

KONIEC REKLAMY

Co to znaczy pokolenie z?

Termin „pokolenie z” odnosi się do pokolenia urodzonego w latach 90. i na początku XXI wieku, czyli około lat 1996/7-2012, choć granice czasowe różnią się w zależności od źródła. Nazwa „pokolenie z” pochodzi od słowa „z”, które odnosi się do generacji, która dorastała w świecie cyfrowym, z wysoko zaawansowanymi technologiami i internetem, które stały się dla nich naturalnym środowiskiem. Wpływ technologii na ich życie i sposób myślenia jest jednym z głównych czynników, które różnią „pokolenie z” od poprzednich pokoleń, takich jak pokolenie X czy Y. Osoby z tego pokolenia są często określane jako bardzo związane z technologią, społecznie świadome, różnorodne i dynamiczne, a także skłonne do zmian i innowacji.

Ogólne cechy i statystyki generacji Z

Przejrzyjmy kilka podstawowych informacji o pokoleniu Z.

• To najbardziej zróżnicowane pokolenie w historii

Jak być może wiesz, pokolenie Z to osoby urodzone między 1996 a 2012 rokiem. To, co może nie być tak dobrze znane, to fakt, że są to najbardziej zróżnicowane jednostki w historii.

Np. w Stanach Zjednoczonych, aż 1/4 jest pochodzenia latynoskiego:

• Lubią pracować, ale nie długo i ciężko

Wszelkie statystyki mówią jasno, że nie mają nic przeciwko pracy, ale też nie angażują się zbytnio. Czyli jest to typowa postawa pracownika etatowego.

• Stanowią, aż 40% globalnej liczby konsumentów

Wydają średniorocznie, aż 360 miliardów dolarów. I to przekłada się na 40% globalnej liczby zakupów. Są więc potężną grupą.

• Nawyki zakupowe pokolenia Z

Skoro, aż tyle kupują i mają taką moc zakupową to naturalną wydaje się teraz, chęć poznania co kieruje ich pobudkami, a także jak kupują.

Jeśli poznasz odpowiedź na te pytania, to uda Ci się pojąć najważniejsze kroki jakie trzeba podjąć w biznesie.

Pierwsza rzecz, którą musimy wiedzieć to:

• Mają stabilne źródło przychodów

Na pytanie, czy mają stabilne źródło dochodów, ponad 70% respondentów odpowiada, że tak. Nie oznacza to, że reszta w ogóle nie ma dochodów. Wielu z pokolenia Z jest nadal studentami, więc polegają na pracach dorywczych, takich jak odsprzedaż przedmiotów, praca z influencerami lub inne typu barman, lub roznoszenie ulotek. Wiele z tych dochodów przeznaczają również na oszczędności. Z racji, że mieszkają w dużej części z rodzicami, lub w akademikach to te pieniądze mogą przeznaczać na zakupy.

• Nie są impulsywnymi kupującymi

Mogłeś myśleć, że skoro przesiadują w social mediach i „przepalają” swój czas na mało produktywne zajęcia, to też wydają łatwo pieniądze, ale tak nie jest.

Prawie 50% z nich kupuje dopiero wtedy, kiedy czegoś na prawdę potrzebują:

• Są odpowiedzialni społecznie

Pokolenie Z to grupa o silnych poglądach na różne tematy społeczne. Oczywiście chcą kupować od marek, które angażują się w poprawę społeczeństwa i środowiska, a to głównie oni są motorem napędowym „eco friendly”.

Niezależnie od tego, czy oznacza to zachęcanie do recyklingu, ochronę środowiska, czy zajmowanie stanowiska w sprawie równości i sprawiedliwości rasowej, trzeba wkomponować te elementy w strategię swojej marki. Ważne jest, aby być szczerym i zaangażować się w takie działania.

Pokolenie Z a social media i preferencje marketingowe

Można powiedzieć, że urodzili się ze smartfonem w ręku.

Z tego powodu większość wolnego czasu poza pracą i nauką spędzają w mediach społecznościowych.

Ile dokładnie?

• Z reguły na social media poświęcają od 1 do 5 godzin dziennie

Tylko 11% z ankietowanych spędza mniej jak 1 godzinę.

• Media społecznościowe służą im do czytania opinii i kupowana

W przypadku kiedy inne generacje używają internetu do czytania opinii i kupowania w sklepach stacjonarnych, pokolenie Z dokonuje już takiego kupna online.

Chcesz wiedzieć co ich motywuje do kupna?

Zobacz:

Strategia zakupowa

Minusem ich persony marketingowej jest to, że ich czas uwagi jest bardzo krótki, co oznacza, że Twoja marka ma zaledwie kilka sekund, aby wywrzeć wrażenie. Musisz znaleźć dodatkowe kreatywne sposoby na wykorzystanie tego bardzo krótkiego okna czasu.

• Uwielbiają IG, TikTok i instagram. Natomiast Facebook i Snapchat już mniej.

Może to wynikać z tego, że lubią tworzyć treści samodzielnie lub dlatego, że konsumują dwa razy więcej treści wideo niż milenialsi i właśnie na tych platformach je znajdują.

🥇POBIERZ SWÓJ DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM PRZECZYTA GO KONKURENCJA

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety które spowodują znaczny wzrost Twoich zarobków i sprzedaży.💸💸💸

First NameImię

Your emailWpisz swój email

WYŚLIJ

🔐 Twoje dane są bezpieczne.🔐 (sekrety prosto ze źródła, tylko konkrety-zero spamu).

Co działa w marketingu pokolenia Z?

Dobrze by było wiedzieć co robić, aby nie przepalać budżetu reklamowego.

Oto więc zestawienie:

Co jeszcze trzeba wiedzieć o pokoleniu Z?

Pokolenie Z to pierwsza cyfrowa generacja użytkowników, która większość czasu spędza w sieci i ma stabilne dochody. Ale dbają również o społeczeństwo i chętnie wspierają marki, których wartości są zgodne z ich własnymi.

Marki, które rozumieją, co wyróżnia ich spośród milenialsów i odpowiednio dostosowują swoje strategie marketingowe, to te, które odniosą sukces na dłuższą metę.

Z nami każda firma może się rozwijać. Tworzymy firmy i rozwijamy istniejące w internecie, a nasz marketing=WYNIKI. Z resztą zobacz co możemy osiągnąć w kilka miesięcy:

Zacznij współpracę z partnerem godnym zaufania!

Marketing w internecie, reklama i rozwijanie firm to nasza pasja i chleb powszedni. Na bieżąco jesteśmy zawsze z najnowszymi trendami, po to aby dawać Tobie to co najlepiej działa. Konkretny wynik, bez przepalania budżetu. Dla każdego zadania posiadamy wyszkolonych specjalistów, którzy dowiozą obiecane wyniki.

Skontaktuj się z nami: