艣cie偶ka zakupowa buying journej demand generation seo marketing
Lead generation jak pozyskiwa膰 i generowa膰 (target sprzeda偶owy b2b i warto艣ciowe leady)
18 listopada, 2022
Wsp贸艂czynnik konwersji | Co to jest? | Definicja -Jak zwi臋kszy膰 (optymalizacja CRO pod sprzeda偶 i marketing)
18 listopada, 2022
Lead magnet
Lead magnet

Lead Magnet 鈥 co to jest i jak go wykorzysta膰?

Wsp贸艂cze艣nie zdobywanie lead贸w w internecie to nie jest proste zadanie.

Przekszta艂cenie odwiedzaj膮cych witryn臋 w klient贸w 鈥 jak wszyscy wiemy 鈥 nie jest proste.

Cz臋sto jest to d艂ugotrwa艂y proces, kt贸ry wymaga ci膮g艂ego przekonywania potencjalnych klient贸w (lub lead贸w).

Proces ten okre艣lany jest mianem Lead Nurturing, kt贸ry rozpoczyna si臋 od zbierania lead贸w. A im wi臋cej lead贸w, tym wi臋ksza szansa na konwersj臋 wi臋kszej liczby klient贸w!

Mimo tego, 偶e istnieje wiele podstawowych, aczkolwiek starych metod generowania lead贸w to bez zastosowania nowoczesnych i innowacyjnych technik niemo偶liwe b臋dzie spe艂nienie oczekiwa艅 pozyskiwania nowych klient贸w. Nale偶y podkre艣li膰, 偶e internauci nie po艣wi臋caj膮 swojej uwagi w sieci zbyt du偶ej ilo艣ci rzeczom, co tylko bardziej utrudnia proces zdobywania uwagi potencjalnych klient贸w.

Jak wi臋c zwi臋kszy膰 liczb臋 lead贸w?

Jedn膮 z odpowiedzi jest 鈥瀦a pomoc膮 magnesu prowadz膮cego鈥.

Lead magnet definicja

Lead magnet definicja -to zach臋ta, darmowa oferta stanowi膮ca warto艣膰 dla potencjalnego klienta oferowana mu w zamian za jego dane kontaktowe, lub adres e-mail. Jak sama nazwa wskazuje, lead magnet pomaga przyci膮gn膮膰 leady.

Lead magnet mog膮 mie膰 kluczowe znaczenie w skutecznej strategii generowania lead贸w, a ten post pomo偶e Ci je wdro偶y膰 we w艂a艣ciwy spos贸b. Om贸wili艣my dziesi臋膰 wskaz贸wek, kt贸rych mo偶esz u偶y膰 do zbudowania superskutecznych lead magnet贸w.

darmowy newsletter marketingowy i SEO SEM Reklamy PPC

馃POBIERZ SW脫J DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM PRZECZYTA GO KONKURENCJA

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety kt贸re spowoduj膮 znaczny wzrost Twoich zarobk贸w i sprzeda偶y.馃捀馃捀馃捀

馃攼 Twoje dane s膮 bezpieczne.馃攼 (sekrety prosto ze 藕r贸d艂a, tylko konkrety-zero spamu).

Z uwagi, 偶e obecnie w sieci dost臋pnych jest bardzo du偶o darmowych materia艂贸w, kt贸re mo偶na bez problemu pozyska膰, to nie przynosz膮 one odpowiednich rezultat贸w. Najcz臋艣ciej pozyskane w ten spos贸b nowe kontakty s膮 bardzo ma艂o jako艣ciowe. Zatem w jaki spos贸b nak艂oni膰 aktywnych u偶ytkownik贸w do trwa艂ego pozostawienia w艂asnych danych do cel贸w sprzeda偶owych i marketingowych?

diagram marketingowy jak budowa膰 艣wiadomo艣膰 za pomoc膮 reklam social media, Google Ads i SEO


REKLAMA

agencja seo social media reklama google ads facebook marketing
Sprawd藕 nasz膮 ofert臋

KONIEC REKLAMY

Lead Magnet 鈥 czym jest i jakie s膮 rodzaje?

Wykorzystywane w sieci lead magnety to narz臋dzia marketingowe, dzi臋ki kt贸rym mo偶liwe jest pozyskiwanie nowych klient贸w. Zamieszczane w nich tre艣ci maj膮 za zadanie przyci膮gn膮膰 jak najwi臋ksz膮 ilo艣膰 u偶ytkownik贸w. Doskona艂ym przyk艂adem s膮 szablony, e-booki czy filmy szkoleniowe, kt贸re ka偶dy z u偶ytkownik贸w mo偶e pozyska膰 w zamian za udost臋pnienie pewnych danych kontaktowych. Technika do pozyskiwania nowych klient贸w, kt贸r膮 s膮 lead magnety, doskonale sprawdza si臋 w wielu bran偶ach. Szczeg贸lnie ogromn膮 popularno艣ci膮 cieszy si臋 w sklepach internetowych.

W zamian za rzeczywiste korzy艣ci dla klient贸w tak jak prezenty, kupony oraz konkursy mo偶liwe jest pozyskanie interesuj膮cych nas danych. Niemniej powodzenie tej metody zale偶y od wielu czynnik贸w, ale przede wszystkim od charakteru prezent贸w czy wielko艣ci konkurs贸w w por贸wnaniu do wra偶liwo艣ci danych osobowych i kontaktowych, jakie chce si臋 pozyska膰.

lejek content marketingowy sales funnel

Obecnie na szeroko poj臋tym rynku internetowym wyr贸偶nia si臋 cztery najwa偶niejsze rodzaje lead magnet贸w, dzi臋ki kt贸rym pozyskuje si臋 nowych klient贸w. Pierwszym rodzajem s膮 edukacyjne lead magnets, kt贸re dostarczaj膮 u偶ytkownikom informacji, jakie wp艂ywaj膮 na zwi臋kszenie ich poziomu wiedzy w danej dziedzinie. Drugi rodzaj stanowi膮 lead magnet oferuj膮ce u偶ytkownikom rozrywk臋 oraz inspiracje. Trzecim rodzajem s膮 lead magnet buduj膮ce spo艂eczno艣膰 daj膮ce mo偶liwo艣膰 stworzenia mniejszej b膮d藕 wi臋kszej spo艂eczno艣ci os贸b podzielaj膮cych te same zainteresowania. Ostatnia grupa to przydatne lead magnets, kt贸re przeznaczone s膮 do rozwi膮zywania problem贸w u偶ytkownik贸w.

Tworzenie skutecznego lead magnet 鈥 o czym nale偶y pami臋ta膰?

Tworzenie skutecznej strategii lead magnet to zadanie, kt贸re nie nale偶y do kategorii tych najprostszych. Wykorzystanie odpowiednich argument贸w, kt贸re maj膮 przekona膰 nowych u偶ytkownik贸w do pozostawienia swoich danych to zaledwie pocz膮tek. Liczy si臋 tak偶e odpowiednie opakowanie takich argument贸w, aby u偶ytkownicy widzieli wi臋cej korzy艣ci w pozostawieniu danych ni偶eli potencjalnych szk贸d. Jednak do tego potrzebna jest skuteczna strategia. O czym nale偶y pami臋ta膰 w momencie tworzenia lead magnets?

Dost臋pno艣膰, czyli upewnienie si臋, i偶 oferowane lad megnets nie s膮 oferowane za darmo na innych platformach. Ponadto trzeba pomy艣le膰 o w艂a艣ciwych pomys艂ach w zakresie tworzenia lead magnets, kt贸re nie tylko przyci膮gn膮 uwag臋 potencjalnych u偶ytkownik贸w, ale r贸wnie偶 sprawi膮, i偶 b臋d膮 oni chcieli zosta膰 na stronie, a w efekcie pozostawi膰 swoje dane.  

Ma艂e pliki co bezpo艣rednio odnosi si臋 do contentu, kt贸ry powinien by膰 艂atwy w odczytaniu dla u偶ytkownik贸w. Zbyt d艂ugie tre艣ci b膮d藕 e-booki nie sprawdzaj膮 si臋 dobrze. Z pewno艣ci膮 wi臋kszo艣膰 u偶ytkownik贸w nie zabierze si臋 za lektur臋, co spowoduje odwrotny efekt od oczekiwanego. Tym samym nale偶y postawi膰 na kr贸tk膮, skondensowan膮 i ciekaw膮 tre艣膰, kt贸ra w jednym b膮d藕 dw贸ch zdaniach przekona u偶ytkownika do pozostania na stronie.

Promocja contentu to kolejny wa偶ny element skutecznego lead magnet. Chodzi o nieustann膮 promocj臋 stworzonych lead megnets. Nie chodzi w tym momencie o spamowanie, a skuteczne zach臋canie. W celu skutecznego promowania tre艣ci warto zainteresowa膰 si臋 nowoczesnymi technikami, ale najbardziej skuteczne oka偶膮 si臋 pewnie media spo艂eczno艣ciowe. Z kolei w momencie posiadania bardziej rozbudowanej bazy u偶ytkownik贸w mo偶na wykorzysta膰 powiadomienia o charakterze web push.

Szybka reakcja i konkurencja stanowi膮 bardzo wa偶ne czynniki powodzenia opracowanej strategii lead magnets. Targetowana grupa docelowa nie tylko potrzebuje unikalnych i ciekawych tre艣ci, ale r贸wnie偶 szybkich rozwi膮za艅 na zadawane przez u偶ytkownik贸w pytania. Tym samym zbyt du偶e oczekiwanie na odpowied藕, sprawi, 偶e wi臋kszo艣膰 u偶ytkownik贸w straci zainteresowanie. Z kolei dok艂adne zapoznanie si臋 z konkurencj膮 pozwoli w lepszym rozeznaniu si臋 w rynku, w jakim si臋 dzia艂a.

Najwa偶niejsze w tym aspekcie jest to, co mamy do zaoferowania potencjalnym klientom, czego nie posiada nasza konkurencja. Ponadto znajomo艣膰 zasob贸w konkurencji pozwoli na unikni臋cie cz臋sto zjawiska, jakim jest powielanie tre艣ci. Najwa偶niejsza jest unikalno艣膰, kt贸ra stanowi fundament wszystkich podejmowanych dzia艂a艅.

REKLAMA

Koniecznie zobacz NAJLEPSZE szkolenie z Facebooka na rynku

szkolenie facebook

Link do kursu: szkolenie Facebook Ads

Jako艣膰 contentu to element, kt贸ry musi sta膰 na najwy偶szym poziomie. Mimo tego, 偶e obecnie w sieci mo偶na znale藕膰, bardzo du偶o r贸偶nych tre艣ci na podobne tematy to w艂a艣nie jako艣膰 odr贸偶nia najlepsze tre艣ci od tych drugiej i trzeciej kategorii. W odniesieniu do pozyskiwania nowych u偶ytkownik贸w chodzi o to, aby tworzone lead magnets by艂y nie tylko warto艣ciowe, ale r贸wnie偶 oferowa艂y co艣, czego nie oferuje konkurencja. Wysokiej jako艣ci content pomimo nowoczesnych technik promocyjnych, zawsze b臋dzie broni艂 si臋 sam.

Opracowywanie strategii marketingowych do sprzeda偶y produkt贸w i us艂ug w internecie stanowi nie lada wyzwanie, przede wszystkim dla pocz膮tkuj膮cych przedsi臋biorc贸w. Niemniej wsp贸艂cze艣nie ka偶dy, kto zajmuje si臋 sprzeda偶膮, wie 偶e unikalna i skuteczna strategia to punkt wyj艣ciowy do generowanie zysk贸w z prowadzonego biznesu internetowego.

Dlatego opracowuj膮c skuteczn膮 strategi臋 marketingow膮, nale偶y pami臋ta膰, aby zawarte w niej by艂y lead magnets, poniewa偶 to nadal bardzo skuteczne narz臋dzia. W艂a艣ciwie zaprojektowane nie tylko przyci膮gaj膮 klient贸w, ale oferuj膮c wysokiej jako艣ci content daj膮 jednocze艣nie natychmiastowe rezultaty. Poza tym s膮 to bardzo proste mechanizmy, kt贸re rzetelnie przyczyniaj膮 si臋 do wi臋kszego zainteresowania klient贸w.

Lead magnet rodzaje i przyk艂ady

Oto obszerna lista r贸偶nych mo偶liwych lead magnet贸w, podzielonych na segmenty wed艂ug typu odbiorc贸w:

Przyk艂ady lead magnet贸w dla ekspert贸w, guru, konsultant贸w i coachy

  • E-booki
  • Mini-kursy przez e-mail
  • Seria wideo
  • Nagranie audio, podcast
  • Darmowy kurs/webinar (bezp艂atna edukacja w dowolnym formacie)
  • Quizz lub test

Przyk艂ady lead magnet贸w dla ecommerce (handel elektroniczny)

  • Darmowy kupon/kod rabatowy
  • Darmowa dostawa
  • Darmowy prezent przy pierwszym zam贸wieniu
  • Tre艣ci edukacyjne o tym, jak osi膮gn膮膰/zbudowa膰 co艣 z tego, co sprzedajesz
  • Przewodnik
  • Cz艂onkostwo (spraw, aby potencjalni klienci poczuli si臋 wyj膮tkowo, zapro艣 ich do swojej grupy VIP, kt贸ra zapewnia bonusy, porady itp.)
  • Materia艂y edukacyjne zwi膮zane z potrzeb膮, kt贸r膮 rozwi膮偶膮 Twoim produktem.

Przyk艂ady lead magnet贸w dla Oprogramowania/SaaS

  • Bezp艂atna wersja pr贸bna
  • Konto Freemium
  • Wersja demo

Przyk艂ady lead magnet贸w dla dzia艂alno艣ci us艂ugowej

  • Darmowe kupony
  • Tre艣ci edukacyjne
  • X rzeczy, kt贸re musisz wiedzie膰 przed Y
  • Darmowe narz臋dzia online (planowanie, kalkulator online itp.)

Przetestuj swoje lead magnety

Testy A/B s膮 niezb臋dne do okre艣lenia, czy lead magnet dzia艂a dla czy nie.

Nawet je艣li lead magnet przyci膮ga do Ciebie znaczn膮 liczb臋 lead贸w, nie mo偶esz by膰 pewien, czy jest to najlepszy wynik, jaki mo偶esz osi膮gn膮膰.

Najwa偶niejsze kana艂y w zbieraniu lead贸w

Z pewno艣ci膮 wielu pocz膮tkuj膮cych przedsi臋biorc贸w, kt贸rzy sprzedaj膮 us艂ugi i produkty zastanawia si臋, w jaki spos贸b dotrze膰 do okre艣lonej grupy odbiorc贸w. Na pocz膮tku ci臋偶ko jest zainwestowa膰 w gotowe rozwi膮zania, jakie oferuj膮 agencje marketingowe. Dlatego zazwyczaj ko艅czy si臋 to poszukiwaniem na w艂asn膮 r臋k臋 najbardziej skutecznych i tanich sposob贸w pozwalaj膮cych dociera膰 do u偶ytkownik贸w. Tym samym w celu poinformowania obecnych i przysz艂ych u偶ytkownik贸w o nowym e-booku czy szkoleniu warto skorzysta膰 z najbardziej skutecznych kana艂贸w.

Leady od Google Ads to zdecydowanie jeden z najskuteczniejszych kana艂贸w, dzi臋ki kt贸rym mo偶liwe jest generowanie lead贸w. Dzieje si臋 tak z kilku powod贸w. Po pierwsze uruchomienie kampanii jest bardzo intuicyjne i szybkie, dlatego w ci膮gu pierwszych dni mo偶na ju偶 zacz膮膰 pozyskiwa膰 leady. Ponadto Google Ads oferuj膮 sta艂y dost臋p do monitorowania statystyk, co pozwala na sprawdzenie, kt贸re z baner贸w s膮 najch臋tniej klikane przez u偶ytkownik贸w. Z kolei wiele rozbudowanych element贸w pozwala na automatyczne informowanie wszystkich odwiedzaj膮cych stron臋 o nowych materia艂ach.

Innym, tak偶e 艣wietnym rozwi膮zaniem mo偶e by膰 Facebook Ads? co pozwoli na dotarcie do odbiorc贸w z poziomu serwisu spo艂eczno艣ciowego. Dlatego prowadzenie profili w mediach spo艂eczno艣ciowych takich jak Facebook czy Instagram z pewno艣ci膮 pomo偶e w dotarciu do wi臋kszej ilo艣ci odbiorc贸w. Promowanie w艂asnych materia艂贸w, tre艣ci, produkt贸w czy us艂ug w kana艂ach spo艂eczno艣ciowych stanowi doskona艂e uzupe艂nienie kampanii marketingowych, kt贸re prowadzone s膮 z wykorzystaniem Google Ads.

Ostatnim najcz臋艣ciej wykorzystywanym kana艂em promocji mo偶e by膰  e-mailing, dzi臋ki kt贸remu mo偶liwe b臋dzie przekazanie lead magnet贸w drog膮 mailow膮. Jednak aby takie dzia艂ania by艂y skuteczne, nale偶y upewni膰 si臋, 偶e ten kana艂 funkcjonuje jak nale偶y, a wi臋c wysy艂a materia艂y na czas, tak by by艂y aktualne dla zainteresowanych u偶ytkownik贸w.

Lead magnet 鈥 jak przekona膰 u偶ytkownik贸w do pobrania?

W og贸lnym rozumieniu najwa偶niejszym zadaniem lead magnet贸w jest przyci膮gni臋cie jak najwi臋kszej ilo艣ci u偶ytkownik贸w do oferowanych tre艣ci i pozostawienia przez nich danych kontaktowych. W jaki spos贸b skutecznie ich przyci膮ga膰? Przede wszystkim nale偶y wzbudza膰 zainteresowanie i ciekawo艣膰 potencjalnych klient贸w.

Wi膮偶e si臋 to z tworzeniem skutecznych tre艣ci, kt贸re zatrzymaj膮 u偶ytkownik贸w na stronie. Dlatego tre艣ci, kt贸re s膮 im oferowane, musz膮 by膰 nie tylko ciekawe, ale r贸wnie偶 unikalne. Takie, kt贸rych jeszcze nie zd膮偶y艂a zaoferowa膰 konkurencja. Ponadto w momencie tworzenia lead magnets nale偶y nie my艣le膰 o nich wy艂膮czenie w kategoriach darmowych materia艂贸w, poniewa偶 ich rola jest inna, taka jak budowanie d艂ugofalowej i skutecznej strategii pozyskiwania u偶ytkownik贸w.

Jak stworzy膰 lead magnets (konwersja)

Dlatego, aby mo偶liwe by艂o pozyskanie jak najwi臋kszej ilo艣ci aktywnych u偶ytkownik贸w, ch臋tnych na oferowane przez nas tre艣ci nale偶y od pocz膮tku budowa膰 swoj膮 pozycj臋 eksperta za pomoc膮 dzielenia si臋 cz臋艣ci膮 w艂asnego know-how. Ponadto nale偶y na bie偶膮co zapoznawa膰 klient贸w z oferowanymi przez nas produktami i us艂ugami.

Jak Generowa膰 Leady lead generation

Trzeba oczywi艣cie robi膰 to w ciekawy, a nie nachalny spos贸b. Konieczne jest tworzenie materia艂贸w, kt贸re tak偶e b臋d膮 edukowa艂y naszych klient贸w w zakresie w艂a艣ciwego zrozumienia funkcjonowania naszej firmy oraz rozumienia oferowanych przez nas produkt贸w i us艂ug. Wszystkie powy偶sze informacje i przedstawione czynniki musz膮 by膰 jasno i rzetelnie uwzgl臋dnione w naszej strategii marketingowej. Tylko z solidn膮 strategi膮 i podejmowaniem przemy艣lanych decyzji, a tak偶e tworzeniem ciekawych i skutecznych tre艣ci mo偶liwe jest osi膮gni臋cie zak艂adanych cel贸w.

Zapami臋taj schemat. Osoba odwiedzaj膮ca Tw贸j squeeze page zostawia sw贸j adres e-mail wype艂niaj膮c formularz w zamian za bezp艂atny produkt/ebook/raport/pdf itp. W tym momencie zapisuje si臋 na automatyczny newsletter marketing. Docelowo przeprowadzasz webinar sprzeda偶owy. Osoba ma wtedy okazj臋 pozna膰 czym si臋 zajmujesz i co sprzedajesz. Zostawiaj膮c sw贸j adres email zgadza si臋 otrzymywa膰 wiadomo艣ci.Kolejna sprawa to staraj si臋 optymalizowa膰 sw贸j landing page.

Pomys艂 na lead magnet

Pozyskiwanie lead贸w b2b

Nie masz pomys艂贸w? Dobry lead magnet skusi do dzia艂ania. Opr贸cz wspomnianych wcze艣niej mo偶e to by膰 kupon rabatowy, infografika, kalkulator, ebook, pdf, kod rabatowy, case study czy quiz. Mo偶esz wykorzysta膰 jeszcze wiele. Dzia艂a to 艣wietnie w social media, e-commerce, gdy prowadzisz podcast…

Pami臋taj aby sukcesywnie powi臋ksza膰 swoj膮 list臋 i zdobywa膰 ruch w Twojej firmie. Sprawny marketer wie jak cenny jest ka偶dy subskrybent mailingowy wi臋c stara si臋 stworzy膰 Twoj膮 stron臋 pod jeden konkretny cel. Zapis na list臋!

Zacznij wsp贸艂prac臋 z partnerem godnym zaufania!

Marketing w internecie, reklama i rozwijanie firm to nasza pasja i chleb powszedni. Na bie偶膮co jeste艣my zawsze z najnowszymi trendami, po to aby dawa膰 Tobie to co najlepiej dzia艂a. Konkretny wynik, bez przepalania bud偶etu. Dla ka偶dego zadania posiadamy wyszkolonych specjalist贸w, kt贸rzy dowioz膮 obiecane wyniki.

Skontaktuj si臋 z nami:

pozycjonowanie seo reklama google ads facebook marketing internetowy
Nasza oferta: pozycjonowanie, seo, reklama google ads, facebook, szeroko poj臋ty marketing internetowy

Jak bardzo spodoba艂a Ci si臋 ta strona?

Kliknij na gwiazdki aby oceni膰! (dobre opinie sprawiaj膮, 偶e piszemy wi臋cej)

艢rednia ocena 5 / 5. Liczba g艂os贸w: 555

Jeszcze nie ma g艂os贸w. B膮d藕 pierwsz膮 osob膮.

Rafa艂 Szrajnert- uniqueSEO team
Rafa艂 Szrajnert- uniqueSEO team
UniqueSEO to najlepsza agencja marketingowa w Polsce. Tworzymy i kreujemy udane kampanie SEM, pozycjonowanie, SEO i ca艂膮 strategi臋 ecommerce. Nie czekaj, do艂膮cz do nas!

POBIERZ SW脫J DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM TA STRONA ZNIKNIE

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety聽 kt贸re spowoduj膮 znaczny wzrost Twoich zarobk贸w i sprzeda偶y z reklam... (sekrety prosto ze 藕r贸d艂a)