UniqueSEO - Performance Branding Marketing & Ads

Jak sprzedawać produkty premium? (marketing marek luksusowych, drogie produkty)

Play Episode Pause Episode

Mute/Unmute Episode Rewind 10 Seconds 1x Fast Forward 30 seconds

00:00 / 11:08

Apple Podcasts Google Podcasts Spotify

RSS Feed

Share

Link

Embed

Jak sprzedawać produkty premium? (marketing marek luksusowych, drogie produkty)

Jak sprzedawać drogie produkty? I dlaczego robi się to inaczej niż produkty szybko zbywalne lub takie które używamy na co dzień, lub są tanie?

Pokażę ci także jak ustawić reklamy na facebooku i google.

O tym dzisiaj.

Zapraszam!

🥇POBIERZ SWÓJ DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM PRZECZYTA GO KONKURENCJA

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety które spowodują znaczny wzrost Twoich zarobków i sprzedaży.💸💸💸

First NameImię

Your emailWpisz swój email

WYŚLIJ

🔐 Twoje dane są bezpieczne.🔐 (sekrety prosto ze źródła, tylko konkrety-zero spamu).

Dzisiaj pokażę Ci jak sprzedawać produkty luksusowe za pomocą reklam.

Ale na wstępie, zapraszam do subskrybowania mojego kanału na YouTube!

Zanim zaczniemy, mam małe ćwiczenie.

Zobacz na filmie 2 torebki.

Albo inny przykład.

Restauracje.

To są rzeczywiste reklamy jakie wyświetlają się na facebooku.

Jeden z tych przykładów przedstawia że chcesz zaspokoić swoje potrzeby. Kupić torebkę, jakiś ubranie, coś do jedzenia.

Drugi to samo, ale coś jeszcze.

Ludzie chcą odczuć coś dodatkowo. Poczucie dobrobytu, uczucie lepszej jakości. Chcą być lepiej obsłużeni, przez uprzejme osoby.

Chcą nawet żeby obsługa inaczej z nimi rozmawiała. W specjalny sposób.

Chcą poczuć się w lepszej klasie społecznej.

Zależy nam na statusie społecznym.

Dlatego często wybieramy coś co ma logo.

Czyli pierwszą rzeczą którą musisz zrozumieć jeśli chcesz sprzedawać swoje produkty po wyższej cenie to to jak chcą się czuć Twoi przyszli klienci.

I jak oni się czują kiedy z Tobą rozmawiają i kiedy widzą Twoje reklamy.

Czy sprzedajesz status i przynależność do lepszej grupy?

Najczęstsze błędy jeśli chodzi o sprzedaż produktów luksusowych

Najczęstsze błędy jeśli chodzi o sprzedaż produktów premium:

• brak profesjonalizmu w sprzedaży i reklamach
• zbytnie skupienie się na cenie
• kopiowanie strategii typowych dla DTC
• błędna struktura lejka marketingowego TOFU-MOFU -BOFU
• Zbyt dużo mówienia o tym dlaczego powinni kupić (cechy produkty, a nie benefity, czyli status)

Najważniejsze elementy jak sprzedawać dobra luksusowe

Najważniejsze elementy jak sprzedawać produkty premium:

• w reklamach, na stronie www, w sklepie stacjonarnym musisz mieć bardzo dużo benefitów i pokazywać lepszość, status
• musisz budować swój brand jako luksusowy (long term strategy, nie myśl że otworzysz dropshipping od chińczyka, sklep zrobisz w kolorach czarno złotych i ludzie będą kupować)
• skupiasz się na budowaniu postrzegania wysokiej wartości (nie chodzi mi o marketing bezpośredni, gdzie w ofertach zwiększa się wartość produktu poprzez dodawanie gratisów do zamówienia)
• skupiasz się na budowaniu zaufania do marki

Zanim przejdziemy do tego jak ustawiać reklamy…

Wszystkie te zasady które omówiliśmy możesz stosować zarówno w usługach, jak i ecommerce.

Mamy właśnie u siebie w UniqueSEO zarówno klientów na usługi premium jak i produkty, jeden z tych które sprzedawały się doskonale na początku sezonu to były pergole ogrodowe premium, które kosztowały w wersji marketowej 1000 zł, a my sprzedawaliśmy pergole w wersji premium klientowi za 10.000. Tak samo biżuteria, zegarki, ubrania i co tylko zdołasz wymyślić.

Zacznijmy z reklamami.

Na każdym etapie lejka muszą dotykać innych problemów.

REKLAMA

KONIEC REKLAMY

Podstawowym błędem w reklamach jest to że dotykają one tylko ostatniego kroku, tak jakby wszyscy szukali akurat rozwiązania które oferujesz.

A tak nie jest.

Większość rynku Ciebie nie zna i najpierw musisz zbudować świadomość i chęć pożądania.

Nieświadomi

-reklama zegarka, sprawdź markę

Świadomi potrzeby/problemu

Na kolejnym etapie już bardziej naciskamy na sprzedaż, lub lead generation.

Tutaj jest to ciekawie zrobione, gdzie nawet w treści reklamy są oznaczenia katalogowe.

Świadomi rozwiązania

Mamy np sezon letni więc…

Świadomi produktu

To już jest typowa reklama direct response.

Konkretny produkt.

W tej reklamie ja bym bardziej podkreślił status. Jak dla mnie przykład Apart na filmie jest bardzo słaby.

Co dalej?

Otwórz teraz swoje konto reklamowe i przejrzyj czy reklamy odpowiadają świadomości i miejscu klienta w lejku marketingowym.

Najprawdopodobniej będziesz mieć zbyt dużo reklam które nachalnie naciskają na sprzedaż, a za mało tych które budują świadomość i eksponują problem klienta.

Jak optymalizować reklamy Facebook dla produktów luksusowych?

• Zawsze ustawiaj główną konwersję. Jest wiele szkół, jedni w ecommerce zalecają na początku optymalizowanie pod dodanie do koszyka, ja zalecam zakup
• Cała struktura lejka jest ważniejsza niż poszczególne elementy działające jako wyrwane z kontekstu
• Wysoka częstotliwość wyświetlanych reklam, w szczególności w reklamach remarketingowych nie jest zła a wręcz raczej pożądana, aby konsumenci nas zapamiętali. W dodatku jeśli produkt jest drogi to ludzie mają znacznie wydłużoną ścieżkę zakupową i muszą dłużej widywać Twoje reklamy
• Długie teksty reklam sprzedażowe, wpływające na emocje i pisane w stylu direct response działają ZAWSZE lepiej niż krótkie
• Nawet jak masz bardzo drogi produkt i nie sprzedaż „mitycznych” 50 sztuk to się nie przejmuj (reklama i tak działa mimo że nie wyszła z fazy uczenia)
• Zwracaj uwagę jakie grafiki/filmy dajesz bo konsument utożsamia się z awatarem z reklamy, jeśli sprzedajesz biżuterię dla kobiet to nie dawaj nastolatek

Jak optymalizować reklamy Google dla produktów luksusowych?

Kampanie powinieneś ustrukturyzować w ten sposób:

• Performance Max (z podziałem na grupy produktów)
• Display (głównie remarketing)
• Sieć wyszukiwania:
  • Słowa transakcyjne (produkty, usługi)
  • Twój brand
  • Brand konkurencji

Jak sprzedawać drogie produkty luksusowe?

Istnieje wiele sposobów na sprzedaż produktów premium. Oto kilka wskazówek:

• Określ swoją grupę docelową. Kim są Twoi potencjalni klienci? Jakie są ich potrzeby i problemy? Jakie korzyści szukają w produktach premium? Kiedy już zrozumiesz swoją grupę docelową, możesz dostosować swoje produkty i marketing tak, aby były dla nich atrakcyjne.
• Stwórz produkty, które są wyjątkowe i wartościowe. Produkty premium powinny oferować coś więcej niż produkty podstawowe. Powinny być lepsze jakościowo, oferować więcej funkcji lub korzyści, lub być po prostu bardziej ekskluzywne.
• Ustaw odpowiednią cenę. Produkty premium powinny być droższe niż produkty podstawowe, ale nie powinny być tak drogie, że odstraszą potencjalnych klientów. Musisz znaleźć dobrą równowagę między ceną a wartością oferowaną przez produkt.
• Wykorzystaj moc marketingu. Aby sprzedawać produkty premium, musisz dotrzeć do swojej grupy docelowej i przekonać ich, że warto kupić Twój produkt. Wykorzystaj różne kanały marketingowe, takie jak reklama online, marketing treściowy i media społecznościowe, aby dotrzeć do swojej grupy docelowej i zaprezentować jej swoje produkty.
• Oferuj doskonałą obsługę klienta. Klienci, którzy kupują produkty premium, oczekują doskonałej obsługi klienta. Upewnij się, że Twoja obsługa klienta jest dostępna i pomocna, a klienci będą zadowoleni z zakupu.

Stosując się do tych wskazówek, możesz zwiększyć swoje szanse na sprzedaż produktów premium.

Oto kilka dodatkowych wskazówek, które mogą Ci się przydać w sprzedaży produktów premium i luksusowych:

• Użyj wysokiej jakości zdjęć i filmów. Produkty premium powinny być prezentowane w najlepszym świetle. Użyj wysokiej jakości zdjęć i filmów, aby podkreślić piękno i wyjątkowość Twoich produktów.
• Opowiedz historię swojego produktu. Ludzie lubią kupować produkty, które mają historię. Opowiedz historię swojego produktu, aby klienci mogli się z nim bardziej utożsamić.
• Stwórz poczucie ekskluzywności. Produkty premium powinny być dostępne tylko dla wybranych. Stwórz poczucie ekskluzywności, aby klienci czuli się wyjątkowo, kupując Twój produkt.
• Oferuj gwarancję satysfakcji. Klienci, którzy kupują produkty premium, oczekują gwarancji satysfakcji. Oferując gwarancję satysfakcji, możesz zapewnić klientom, że nie popełnią błędu kupując Twój produkt.

Z nami każda firma może się rozwijać. Tworzymy firmy i rozwijamy istniejące w internecie, a nasz marketing=WYNIKI. Z resztą zobacz co możemy osiągnąć w kilka miesięcy:

Zacznij współpracę z partnerem godnym zaufania!

Marketing w internecie, reklama i rozwijanie firm to nasza pasja i chleb powszedni. Na bieżąco jesteśmy zawsze z najnowszymi trendami, po to aby dawać Tobie to co najlepiej działa. Konkretny wynik, bez przepalania budżetu. Dla każdego zadania posiadamy wyszkolonych specjalistów, którzy dowiozą obiecane wyniki.

Skontaktuj się z nami: