Strategia push – co to?

Strategia push to jedna z metod marketingowych, w której producent stara się zwiększyć sprzedaż swoich produktów przez intensywną promocję i dystrybucję. W strategii push, producent koncentruje się na zachęcaniu pośredników, takich jak hurtownicy, dystrybutorzy, detaliści i sprzedawcy, aby zwiększyli ilość produktów sprzedawanych klientom końcowym.

W ramach strategii push, producent podejmuje różne działania, takie jak zwiększenie wysokości marży dla pośredników, organizacja kampanii promocyjnych, udostępnienie materiałów reklamowych, organizacja szkoleń dla sprzedawców, a także oferowanie rabatów lub bonusów za osiąganie określonych celów sprzedażowych.

Strategia push jest często stosowana w przypadku produktów o wysokiej marży, np. w branży kosmetycznej, spożywczej lub elektroniki użytkowej. Jednym z jej głównych zalet jest szybkie zwiększenie sprzedaży poprzez intensywną promocję i dystrybucję, jednak może być również kosztowna dla producenta, który musi ponieść dodatkowe koszty związane z kampaniami reklamowymi i szkoleniami dla sprzedawców.

REKLAMA

KONIEC REKLAMY

Na czym polega strategia push i pull?

Strategie push i pull to dwie odmienne koncepcje marketingowe, których celem jest zwiększenie sprzedaży produktów. Oto ich krótkie objaśnienie:

1. Strategia push: Polega na promowaniu produktów przez producenta i zachęcaniu pośredników, takich jak hurtownicy, dystrybutorzy, detaliści i sprzedawcy, do zwiększenia sprzedaży produktów poprzez intensywną promocję i dystrybucję. W strategii push, producent skupia się na sprzedaży swojego produktu pośrednikom, którzy mają kontakt z klientami końcowymi. Działania podejmowane w ramach tej strategii to np. zwiększenie marży dla pośredników, organizacja kampanii promocyjnych, udostępnienie materiałów reklamowych, organizacja szkoleń dla sprzedawców, a także oferowanie rabatów lub bonusów za osiąganie określonych celów sprzedażowych.
2. Strategia pull: Polega na stworzeniu popytu na produkt poprzez intensywną promocję skierowaną bezpośrednio do klientów końcowych, a następnie zachęcaniu pośredników do zwiększenia dostępności produktów. W strategii pull, producent koncentruje się na zachęcaniu klientów końcowych do kupowania produktów. Działania podejmowane w ramach tej strategii to np. kampanie reklamowe, programy lojalnościowe, udzielanie konsumentom rabatów, a także korzystanie z platform e-commerce.

Podsumowując, strategia push skupia się na zwiększeniu sprzedaży poprzez intensywną promocję i dystrybucję produktów, głównie do pośredników, natomiast strategia pull skupia się na zachęcaniu bezpośrednio klientów końcowych do zakupu produktów i stworzeniu dla nich atrakcyjnej oferty, co pozwala zwiększyć popyt na dany produkt.

🥇POBIERZ SWÓJ DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM PRZECZYTA GO KONKURENCJA

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety które spowodują znaczny wzrost Twoich zarobków i sprzedaży.💸💸💸

First NameImię

Your emailWpisz swój email

WYŚLIJ

🔐 Twoje dane są bezpieczne.🔐 (sekrety prosto ze źródła, tylko konkrety-zero spamu).

Strategia push przykłady

Poniżej przedstawiam kilka przykładów strategii push:

1. Przykład z branży spożywczej: producent musli stara się zwiększyć sprzedaż swoich produktów poprzez nawiązanie współpracy z siecią supermarketów. Producent oferuje sieci wysoką marżę oraz organizuje kampanie reklamowe i degustacje produktów w sklepach. Dzięki temu sieć supermarketów decyduje się na promowanie produktów producenta i umieszczanie ich na wyeksponowanych półkach.
2. Przykład z branży kosmetycznej: producent szamponów chce zwiększyć sprzedaż swojego produktu. Dlatego organizuje kampanię promocyjną, w której oferuje hurtownikom dodatkowe rabaty za osiąganie określonej ilości sprzedaży. Producent oferuje również szkolenia dla sprzedawców, w których przedstawia zalety swojego produktu oraz metody sprzedaży.
3. Przykład z branży elektronicznej: producent telefonów komórkowych organizuje kampanię reklamową skierowaną do sieci sklepów komputerowych. Producent oferuje sklepom wysoką marżę oraz organizuje szkolenia dla sprzedawców, w których przedstawia zalety swojego produktu oraz metody sprzedaży. W ramach kampanii reklamowej producent oferuje również dodatkowe akcesoria gratis dla klientów, którzy zakupią telefon w sklepie.

Wszystkie te przykłady mają na celu przyciągnięcie uwagi pośredników i zwiększenie sprzedaży poprzez intensywną promocję i dystrybucję produktów.

Czym się różni pull od push?

Strategie marketingowe pull i push różnią się przede wszystkim podejściem do promocji i dystrybucji produktów.

• Strategia push skupia się na promowaniu produktów przez producenta i zachęcaniu pośredników, takich jak hurtownicy, dystrybutorzy, detaliści i sprzedawcy, do zwiększenia sprzedaży poprzez intensywną promocję i dystrybucję. W strategii push, producent skupia się na sprzedaży swojego produktu pośrednikom, którzy mają kontakt z klientami końcowymi.
• Strategia pull polega na stworzeniu popytu na produkt poprzez intensywną promocję skierowaną bezpośrednio do klientów końcowych, a następnie zachęcaniu pośredników do zwiększenia dostępności produktów. W strategii pull, producent koncentruje się na zachęcaniu klientów końcowych do kupowania produktów.

Innymi słowy, strategia push polega na „wpychaniu” produktów na rynek, poprzez skupienie się na dostarczeniu ich do pośredników i zachęcaniu ich do sprzedaży, natomiast strategia pull polega na „wyciąganiu” produktów z rynku, poprzez skupienie się na dostarczaniu atrakcyjnej oferty dla klientów i tworzeniu popytu na dany produkt.

W strategii pull producent stara się przyciągnąć klientów poprzez kampanie reklamowe, marketing szeptany, programy lojalnościowe, korzystanie z platform e-commerce, a także udzielanie konsumentom rabatów i innych promocji. W ten sposób klienci sami decydują się na zakup produktu, a pośrednicy skupiają się na jego dystrybucji i sprzedaży.

Podsumowując, strategie push i pull różnią się podejściem do promocji i dystrybucji produktów, a także podejściem do klientów końcowych i pośredników.

Z nami każda firma może się rozwijać. Tworzymy firmy i rozwijamy istniejące w internecie, a nasz marketing=WYNIKI. Z resztą zobacz co możemy osiągnąć w kilka miesięcy:

Zacznij współpracę z partnerem godnym zaufania!

Marketing w internecie, reklama i rozwijanie firm to nasza pasja i chleb powszedni. Na bieżąco jesteśmy zawsze z najnowszymi trendami, po to aby dawać Tobie to co najlepiej działa. Konkretny wynik, bez przepalania budżetu. Dla każdego zadania posiadamy wyszkolonych specjalistów, którzy dowiozą obiecane wyniki.

Skontaktuj się z nami: