Strategia push – co to? (przykłady, definicja)

Strategia push – co to?
Zawartość strony
Strategia push to jedna z metod marketingowych, w której producent stara się zwiększyć sprzedaż swoich produktów przez intensywną promocję i dystrybucję. W strategii push, producent koncentruje się na zachęcaniu pośredników, takich jak hurtownicy, dystrybutorzy, detaliści i sprzedawcy, aby zwiększyli ilość produktów sprzedawanych klientom końcowym.
W ramach strategii push, producent podejmuje różne działania, takie jak zwiększenie wysokości marży dla pośredników, organizacja kampanii promocyjnych, udostępnienie materiałów reklamowych, organizacja szkoleń dla sprzedawców, a także oferowanie rabatów lub bonusów za osiąganie określonych celów sprzedażowych.
Strategia push jest często stosowana w przypadku produktów o wysokiej marży, np. w branży kosmetycznej, spożywczej lub elektroniki użytkowej. Jednym z jej głównych zalet jest szybkie zwiększenie sprzedaży poprzez intensywną promocję i dystrybucję, jednak może być również kosztowna dla producenta, który musi ponieść dodatkowe koszty związane z kampaniami reklamowymi i szkoleniami dla sprzedawców.

REKLAMA
KONIEC REKLAMY
Na czym polega strategia push i pull?
Strategie push i pull to dwie odmienne koncepcje marketingowe, których celem jest zwiększenie sprzedaży produktów. Oto ich krótkie objaśnienie:
- Strategia push: Polega na promowaniu produktów przez producenta i zachęcaniu pośredników, takich jak hurtownicy, dystrybutorzy, detaliści i sprzedawcy, do zwiększenia sprzedaży produktów poprzez intensywną promocję i dystrybucję. W strategii push, producent skupia się na sprzedaży swojego produktu pośrednikom, którzy mają kontakt z klientami końcowymi. Działania podejmowane w ramach tej strategii to np. zwiększenie marży dla pośredników, organizacja kampanii promocyjnych, udostępnienie materiałów reklamowych, organizacja szkoleń dla sprzedawców, a także oferowanie rabatów lub bonusów za osiąganie określonych celów sprzedażowych.
- Strategia pull: Polega na stworzeniu popytu na produkt poprzez intensywną promocję skierowaną bezpośrednio do klientów końcowych, a następnie zachęcaniu pośredników do zwiększenia dostępności produktów. W strategii pull, producent koncentruje się na zachęcaniu klientów końcowych do kupowania produktów. Działania podejmowane w ramach tej strategii to np. kampanie reklamowe, programy lojalnościowe, udzielanie konsumentom rabatów, a także korzystanie z platform e-commerce.
Podsumowując, strategia push skupia się na zwiększeniu sprzedaży poprzez intensywną promocję i dystrybucję produktów, głównie do pośredników, natomiast strategia pull skupia się na zachęcaniu bezpośrednio klientów końcowych do zakupu produktów i stworzeniu dla nich atrakcyjnej oferty, co pozwala zwiększyć popyt na dany produkt.
🥇POBIERZ SWÓJ DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM PRZECZYTA GO KONKURENCJA
Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety które spowodują znaczny wzrost Twoich zarobków i sprzedaży.💸💸💸
🔐 Twoje dane są bezpieczne.🔐 (sekrety prosto ze źródła, tylko konkrety-zero spamu).

Strategia push przykłady
Poniżej przedstawiam kilka przykładów strategii push:
- Przykład z branży spożywczej: producent musli stara się zwiększyć sprzedaż swoich produktów poprzez nawiązanie współpracy z siecią supermarketów. Producent oferuje sieci wysoką marżę oraz organizuje kampanie reklamowe i degustacje produktów w sklepach. Dzięki temu sieć supermarketów decyduje się na promowanie produktów producenta i umieszczanie ich na wyeksponowanych półkach.
- Przykład z branży kosmetycznej: producent szamponów chce zwiększyć sprzedaż swojego produktu. Dlatego organizuje kampanię promocyjną, w której oferuje hurtownikom dodatkowe rabaty za osiąganie określonej ilości sprzedaży. Producent oferuje również szkolenia dla sprzedawców, w których przedstawia zalety swojego produktu oraz metody sprzedaży.
- Przykład z branży elektronicznej: producent telefonów komórkowych organizuje kampanię reklamową skierowaną do sieci sklepów komputerowych. Producent oferuje sklepom wysoką marżę oraz organizuje szkolenia dla sprzedawców, w których przedstawia zalety swojego produktu oraz metody sprzedaży. W ramach kampanii reklamowej producent oferuje również dodatkowe akcesoria gratis dla klientów, którzy zakupią telefon w sklepie.
Wszystkie te przykłady mają na celu przyciągnięcie uwagi pośredników i zwiększenie sprzedaży poprzez intensywną promocję i dystrybucję produktów.
Czym się różni pull od push?
Strategie marketingowe pull i push różnią się przede wszystkim podejściem do promocji i dystrybucji produktów.
- Strategia push skupia się na promowaniu produktów przez producenta i zachęcaniu pośredników, takich jak hurtownicy, dystrybutorzy, detaliści i sprzedawcy, do zwiększenia sprzedaży poprzez intensywną promocję i dystrybucję. W strategii push, producent skupia się na sprzedaży swojego produktu pośrednikom, którzy mają kontakt z klientami końcowymi.
- Strategia pull polega na stworzeniu popytu na produkt poprzez intensywną promocję skierowaną bezpośrednio do klientów końcowych, a następnie zachęcaniu pośredników do zwiększenia dostępności produktów. W strategii pull, producent koncentruje się na zachęcaniu klientów końcowych do kupowania produktów.
Innymi słowy, strategia push polega na “wpychaniu” produktów na rynek, poprzez skupienie się na dostarczeniu ich do pośredników i zachęcaniu ich do sprzedaży, natomiast strategia pull polega na “wyciąganiu” produktów z rynku, poprzez skupienie się na dostarczaniu atrakcyjnej oferty dla klientów i tworzeniu popytu na dany produkt.
W strategii pull producent stara się przyciągnąć klientów poprzez kampanie reklamowe, marketing szeptany, programy lojalnościowe, korzystanie z platform e-commerce, a także udzielanie konsumentom rabatów i innych promocji. W ten sposób klienci sami decydują się na zakup produktu, a pośrednicy skupiają się na jego dystrybucji i sprzedaży.
Podsumowując, strategie push i pull różnią się podejściem do promocji i dystrybucji produktów, a także podejściem do klientów końcowych i pośredników.
Z nami każda firma może się rozwijać. Tworzymy firmy i rozwijamy istniejące w internecie, a nasz marketing=WYNIKI. Z resztą zobacz co możemy osiągnąć w kilka miesięcy:

Zacznij współpracę z partnerem godnym zaufania!
Marketing w internecie, reklama i rozwijanie firm to nasza pasja i chleb powszedni. Na bieżąco jesteśmy zawsze z najnowszymi trendami, po to aby dawać Tobie to co najlepiej działa. Konkretny wynik, bez przepalania budżetu. Dla każdego zadania posiadamy wyszkolonych specjalistów, którzy dowiozą obiecane wyniki.
Skontaktuj się z nami: