Marka osobista 鈥 jak j膮 zbudowa膰 i dlaczego warto? Definicja + przyk艂ady
11 lipca, 2022
Zarz膮dzanie strategiczne 鈥 co to i na czym polega? (przyk艂ady)
12 lipca, 2022

Sprzeda偶 B2B – co to jest i na czym polega handel B2B + us艂ugi?

sprzeda偶 b2b

Na czym polega sprzeda偶 B2B?

Sprzeda偶 B2B to r贸偶nego rodzaju procesy oraz transakcje, kt贸re realizowa膰 mo偶na pomi臋dzy podmiotami profesjonalnie wykonuj膮cymi dzia艂alno艣膰 gospodarcz膮.

Czyli biznes do biznesu.

diagram marketingowy jak budowa膰 艣wiadomo艣膰 za pomoc膮 reklam social media, Google Ads i SEO


REKLAMA

agencja seo social media reklama google ads facebook marketing
Sprawd藕 nasz膮 ofert臋

KONIEC REKLAMY

Co to jest model B2B?

W modelu B2B obie strony umowy musz膮 by膰 dzia艂alno艣ciami gospodarczymi.

Oczywi艣cie umowy te mog膮 by膰 zawierane przez osoby reprezentuj膮ce te podmioty.

Mog膮 to by膰 prokurenci czy te偶 decydenci, kt贸rzy s膮 profesjonalistami znaj膮cymi dok艂adnie swoje produkty lub te偶 oferowane us艂ugi.

Sprzeda偶 B2B to sprzeda偶 na szerok膮 skal臋 i nie dotyczy ona detalicznych zakup贸w.

Warto nadmieni膰, 偶e najcz臋艣ciej w tym modelu handluje si臋 setkami, a nawet tysi膮cami rzeczy naraz, dlatego stosowanie go w przypadku mniejszych transakcji cz臋sto nie ma sensu.

Liczba ta oczywi艣cie zale偶na jest od rodzaju towaru oraz tego, jakie miejsce firma zajmuje w ca艂ym globalnym 艂a艅cuchu dostaw. Sprzeda偶 B2B cz臋sto jest cykliczna i powtarzalna, dzi臋ki czemu strony umowy mog膮 bez problemu kszta艂towa膰 ten stosunek mi臋dzy sob膮.

darmowy newsletter marketingowy i SEO SEM Reklamy PPC

馃POBIERZ SW脫J DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM PRZECZYTA GO KONKURENCJA

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety kt贸re spowoduj膮 znaczny wzrost Twoich zarobk贸w i sprzeda偶y.馃捀馃捀馃捀

馃攼 Twoje dane s膮 bezpieczne.馃攼 (sekrety prosto ze 藕r贸d艂a, tylko konkrety-zero spamu).

Warto nadmieni膰, 偶e poszukiwanie klienta w tym modelu jest bardzo czasoch艂onne i wymaga zatrudnienia specjalist贸w z dziedziny handlu.

Wi膮偶e si臋 to wszystko z bardzo wysokimi kosztami, kt贸re mog膮 by膰 ograniczone, je艣li zdecyduje si臋 na automatyzacj臋 proces贸w B2B i tego, jak dostarczane maj膮 by膰 towary.

Co wa偶ne, koszty obs艂ugi s膮 obni偶one w przypadku klient贸w d艂ugoterminowych, kt贸rych ju偶 si臋 zna. Transakcje tego typu to poniek膮d uzewn臋trznienie potrzeb obu stron umowy, dlatego te偶 klienci decyduj膮 si臋 na taki handel.

Lejek sprzeda偶owy b2b

AARRR lejek marketingowy pirate metrics lejek sprzeda偶owy

Lejek sprzeda偶owy w B2B znacz膮co r贸偶ni si臋 od typowego procesu dla B2C.

Cykl marketingowy przebiega znacznie wolniej i r贸偶ni si臋 osobami decyzyjnymi.

Z tego powodu samo podej艣cie musi zak艂ada膰 wiele etap贸w.

Jak op艂aca膰 B2B?

Jest to rozwi膮zanie, w kt贸rym mo偶liwe jest dostosowanie p艂atno艣ci do potrzeb i wymaga艅 obu stron.

Sprzeda偶 B2B umo偶liwia wybranie dowolnej drogi dostaw oraz oczywi艣cie metody kontaktu mi臋dzy obiema firmami.

Nie ma 偶adnych ogranicze艅 i nikt nie mo偶e nic narzuci膰 drugiej stronie, poniewa偶 obie s膮 r贸wne w ca艂ym uk艂adzie.

Klient mo偶e wi臋c zakupi膰 towar taki jaki chce, zam贸wi膰 go kana艂em, kt贸ry wybierze oraz zap艂aci膰 tak jak ma ochot臋. Warto zaznaczy膰, 偶e sprzeda偶 taka umo偶liwia przes艂anie asortymentu wraz z faktur膮, a dopiero potem mo偶na za ni膮 zap艂aci膰.

Ca艂a transakcja jest regulowana przez obie strony umowy, kt贸re decyduj膮 o tym, jak ma ona przebiega膰. Jak wiadomo organizacja dostaw mo偶e by膰 bardzo szeroka i rozrosn膮膰 si臋 do gigantycznych rozmiar贸w, warto tak zarz膮dza膰 zale偶no艣ciami, aby by艂y one jak najbardziej zautomatyzowane.

Niezwykle pomocny w tym wszystkim b臋dzie system teleinformatyczny, kt贸rym 艂膮czy膰 mog膮 si臋 ludzie z ca艂ego 艣wiata i dokonywa膰 mi臋dzy sob膮 transakcje.

Rola stron w sprzeda偶y B2B

W systemie B2B ka偶dy mo偶e przygotowa膰 ofert臋 wed艂ug swojego uznania oraz wyszuka膰 j膮 tam gdzie chce.

Zam贸wienie oraz jego przygotowanie r贸wnie偶 zale偶ne jest od klienta. System p艂atno艣ci oraz jej realizacja mo偶e by膰 kszta艂towana dobrowolnie przez strony kontraktu.

Warto zaznaczy膰, 偶e strony bior膮ce udzia艂 w B2B mog膮 r贸wnie偶 przesy艂a膰 do siebie dokumenty w dowolny spos贸b. B2B to r贸wnie偶 dobrowolno艣膰 w prowadzeniu kampanii reklamowych oraz marketingu.

Warto zaznaczy膰, 偶e B2B jest najlepszym rozwi膮zaniem w czasach, kt贸rych wszystko jest skomputeryzowane.

Jak wiadomo, kiedy艣 sprzeda偶 trzeba by艂o prowadzi膰 w specjalnych ksi臋gach, a wszystkie transakcje zlicza艂o si臋 za pomoc膮 kalkulator贸w lub r臋cznie.

W taki sam spos贸b trzeba by艂o zapisywa膰 ilo艣膰 towaru przychodz膮cego i wychodz膮cego. W erze Internetu jest to du偶o prostsze, poniewa偶 pozwala on na wiele innych mo偶liwo艣ci. Obecnie, aby dokona膰 zakupu, nie trzeba wychodzi膰 z domu.

Gdzie prowadzi膰 sprzeda偶 B2B?

Dzi臋ki systemom teleinformatycznym mo偶na dobrowolnie kszta艂towa膰 stosunek B2B, jednak偶e na rynku dost臋pnych jest kilka ciekawych rozwi膮za艅, dzi臋ki kt贸rym wszystko jest prostsze, poniewa偶 stoj膮 za nimi firmy zajmuj膮ce si臋 projektowaniem tego typu sieci.

Najwa偶niejsze w tego typu rozwi膮zaniach jest to, 偶e programy mog膮 by膰 mi臋dzy sob膮 powi膮zane, co umo偶liwia np. po艂膮czenie programu do sprzeda偶y z programem magazynowym.

Dzi臋ki temu w jednym oknie mo偶na przejrze膰 ilo艣膰 towaru wychodz膮cego i przychodz膮cego oraz sumy transakcji z danego okresu.

Jest to bardzo przydatne, wtedy gdy prowadzi si臋 sprzeda偶 opart膮 o e-commerce.

Warto zaznaczy膰, 偶e dwa lata temu wesz艂y zmiany, przez kt贸re wiele firm musia艂o dostosowa膰 si臋 do nowych warunk贸w rynkowych.

Jak wiadomo, w dobie pandemii wszystko odbywa艂o si臋 zdalnie, dlatego te偶 sprzeda偶 B2B zyska艂a na popularno艣ci. Okaza艂o si臋, 偶e nie trzeba mie膰 osobistego kontaktu z kontrahentem, aby wykona膰 transakcj臋. Do艂膮czenie do og贸lno艣wiatowego systemu sprzeda偶y B2B mo偶e przynie艣膰 wiele korzy艣ci, dotycz膮cych przede wszystkim proces贸w organizacyjnych.

Po艂膮czenie systemu teleinformatycznego z B2B to szansa na jeszcze wi臋ksze zyski dla firmy.

Niezale偶nie od tego, jak膮 dzia艂alno艣ci膮 zajmuje si臋 firma i co sprzedaje, zdecydowanie warto zapozna膰 si臋 z zasadami handlu B2B, poniewa偶 jest to przysz艂o艣膰 transakcji, z kt贸rej korzysta膰 b臋d膮 firmy na ca艂ym 艣wiecie.

Warto i艣膰 za duchem czasu i wyprzedza膰 trendy zanim te przejd膮 do porz膮dku dziennego. Gwarantuje to zyski oraz stabilizacj臋 pozycji na rynku.

Z nami ka偶da firma mo偶e si臋 rozwija膰. Tworzymy firmy i rozwijamy istniej膮ce w internecie, a nasz marketing=WYNIKI. Z reszt膮 zobacz co mo偶emy osi膮gn膮膰 w kilka miesi臋cy:

Czy warto inwestowa膰 w seo: dlaczego pozycjonowanie si臋 op艂aca

Zacznij wsp贸艂prac臋 z partnerem godnym zaufania!

Marketing w internecie, reklama i rozwijanie firm to nasza pasja i chleb powszedni. Na bie偶膮co jeste艣my zawsze z najnowszymi trendami, po to aby dawa膰 Tobie to co najlepiej dzia艂a. Konkretny wynik, bez przepalania bud偶etu. Dla ka偶dego zadania posiadamy wyszkolonych specjalist贸w, kt贸rzy dowioz膮 obiecane wyniki.

Skontaktuj si臋 z nami:

pozycjonowanie seo reklama google ads facebook marketing internetowy
Nasza oferta: pozycjonowanie, seo, reklama google ads, facebook, szeroko poj臋ty marketing internetowy
pozycjonowanie seo reklama google ads facebook marketing internetowy

A jak jest u Ciebie?

Przy okazji, daj zna膰 co s膮dzisz o dzisiejszym wpisie pt. Sprzeda偶 B2B – co to jest i na czym polega handel B2B + us艂ugi?

Napisz w komentarzu.

Jak bardzo spodoba艂a Ci si臋 ta strona?

Kliknij na gwiazdki aby oceni膰! (dobre opinie sprawiaj膮, 偶e piszemy wi臋cej)

艢rednia ocena 5 / 5. Liczba g艂os贸w: 111

Jeszcze nie ma g艂os贸w. B膮d藕 pierwsz膮 osob膮.

Rafa艂 Szrajnert- uniqueSEO team
Rafa艂 Szrajnert- uniqueSEO team
UniqueSEO to najlepsza agencja marketingowa w Polsce. Tworzymy i kreujemy udane kampanie SEM, pozycjonowanie, SEO i ca艂膮 strategi臋 ecommerce. Nie czekaj, do艂膮cz do nas!

Do艂膮cz do nas NA 呕YWO

Nie przegap wydarze艅 live, podczas kt贸rych omawiamy r贸偶ne tematy i odpowiadamy na pytania, kt贸re pomog膮 Ci wyprzedzi膰 konkurencj臋. Zarejestruj si臋 na spotkania, kt贸rych gospodarzem jest CEO UniqueSEO - Rafa艂 Szrajnert.

Live odbywa si臋 1 w miesi膮cu i o terminie powiadamiamy tylko subskrybent贸w email.

POBIERZ SW脫J DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM TA STRONA ZNIKNIE

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety聽 kt贸re spowoduj膮 znaczny wzrost Twoich zarobk贸w i sprzeda偶y z reklam... (sekrety prosto ze 藕r贸d艂a)