Segmentacja VALS – co to?

Segmentacja VALS to jedna z metod segmentacji rynku oparta na psychografii, która została opracowana przez Arnolda Mitchella i swoje korzenie ma w badaniach marketingowych przeprowadzonych przez SRI International. VALS to akronim od „Values, Attitudes, and Lifestyles” (Wartości, Postawy i Style życia).

Segmentacja VALS opiera się na przekonaniu, że ludzie dokonują zakupów na podstawie swoich wartości, przekonań i stylów życia. Metoda ta jest używana w celu podziału populacji na różne segmenty na podstawie ich psychografii, a nie tylko demografii czy behawioru zakupowego.

Segmentacja VALS opisuje osiem segmentów rynkowych, które są grupowane na podstawie dwóch głównych wymiarów: orientacji społecznej (social orientation) i orientacji na osiągnięcia (achievement orientation). Każdy segment ma charakterystyczne wartości, postawy i style życia, które wpływają na ich preferencje zakupowe i decyzje konsumenckie.

REKLAMA

KONIEC REKLAMY

Jakie mamy segmenty rynku według VALS?

Oto lista ośmiu segmentów rynkowych w ramach segmentacji VALS:

1. Innowatorzy (Innovators): Są to osoby o wysokich dochodach, aktywne społecznie, chętne do podejmowania ryzyka i poszukujące nowych trendów i innowacji.
2. Ustabilizowani (Thinkers): To osoby o wysokim statusie społecznym, które cenią wiedzę i mają konserwatywne wartości. Są skłonne do przemyślanych i długotrwałych decyzji zakupowych.
3. Realizatorzy (Achievers): Osoby zorientowane na sukces, które dążą do uznania społecznego i wysokiego statusu. Są skłonne inwestować w produkty i usługi, które podkreślają ich osiągnięcia.
4. Konserwatyści (Experiencers): Młodzi konsumenci z niskim statusem społecznym, którzy szukają intensywnych doświadczeń. Chętnie wydają pieniądze na modę, rozrywkę i nowe trendy.
5. Rzeczywistość (Believers): Osoby o tradycyjnych wartościach i konserwatywnych przekonaniach religijnych. Kupują produkty, które są zgodne z ich systemem wartości i przekonaniami.
6. Stróżowie (Strivers): Osoby o niskim statucie społecznym, które mają duże ambicje i dążą do osiągnięcia sukcesu. Są skłonne do wydawania pieniędzy na produkty, które mają prestiżowy wizerunek.
7. Intryganci (Makers): Przedstawiciele tej grupy to ludzie praktyczni, aktywni fizycznie, lubiący majsterkować i tworzyć rzeczy. Kupują produkty związane z hobby, sportem i rzemiosłem.

🥇POBIERZ SWÓJ DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM PRZECZYTA GO KONKURENCJA

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety które spowodują znaczny wzrost Twoich zarobków i sprzedaży.💸💸💸

First NameImię

Your emailWpisz swój email

WYŚLIJ

🔐 Twoje dane są bezpieczne.🔐 (sekrety prosto ze źródła, tylko konkrety-zero spamu).

Co osiągamy stosując narzędzie Vals II?

Narzędzie VALS II (Values and Lifestyles) to zaawansowana wersja segmentacji VALS, która służy do analizy psychograficznej konsumentów. Przy użyciu narzędzia VALS II osiągamy kilka korzyści:

1. Segmentacja rynku: VALS II pozwala na podział populacji na konkretne segmenty na podstawie ich wartości, postaw i stylów życia. Dzięki temu marketerzy mogą lepiej zrozumieć różnorodność preferencji i potrzeb konsumentów oraz dostosować swoje strategie marketingowe do konkretnych segmentów.
2. Precyzyjne targetowanie: Segmentacja VALS II pomaga w identyfikacji grup docelowych, które są najbardziej skłonne do akceptacji danego produktu lub usługi. Dzięki temu firmy mogą skoncentrować swoje zasoby i wysiłki na tych segmentach, które mają największy potencjał do osiągnięcia sukcesu.
3. Lepsze zrozumienie zachowań konsumentów: VALS II dostarcza informacji na temat wartości, motywacji i stylów życia konsumentów, co pomaga w zrozumieniu, dlaczego podejmują określone decyzje zakupowe. Poznanie tych czynników może umożliwić lepsze dopasowanie produktów i komunikacji marketingowej do potrzeb i oczekiwań konsumentów.
4. Personalizacja komunikacji marketingowej: Segmentacja VALS II umożliwia personalizację komunikacji marketingowej, ponieważ różne segmenty mają odmienne wartości i preferencje. Dzięki temu firmy mogą tworzyć spersonalizowane kampanie reklamowe i komunikować się z konsumentami w sposób bardziej skuteczny i efektywny.
5. Rozwój strategii marketingowych: VALS II może być używane do opracowania strategii marketingowych, które są dostosowane do charakterystyki i potrzeb konkretnych segmentów. Analiza VALS II może dostarczyć informacji na temat preferencji produktów, kanałów dystrybucji, sposobów komunikacji i cen, co pomaga w podejmowaniu lepszych decyzji marketingowych.

Podsumowując, stosując narzędzie VALS II, osiągamy lepsze zrozumienie konsumentów, umożliwiając dostosowanie strategii marketingowych, precyzyjne targetowanie, personalizację komunikacji i rozwój efektywnych kampanii marketingowych.

Na czym polega segmentacja rynku?

Segmentacja rynku to proces podziału rynku na grupy konsumenckie o podobnych cechach i preferencjach. Głównym celem segmentacji rynku jest lepsze zrozumienie różnorodności klientów i dostosowanie strategii marketingowych do konkretnych segmentów, aby zwiększyć efektywność działań marketingowych.

Segmentacja rynku polega na identyfikacji wspólnych cech, takich jak demografia, psychografia, zachowania zakupowe, potrzeby i preferencje konsumentów. Istnieje wiele różnych kryteriów segmentacji, które mogą być stosowane jednocześnie lub oddzielnie, w zależności od branży, produktu lub usługi. Niektóre popularne kryteria segmentacji to:

1. Demografia: Segmentacja oparta na cechach demograficznych, takich jak wiek, płeć, dochód, wykształcenie, stan cywilny itp.
2. Geograficzna: Segmentacja na podstawie lokalizacji geograficznej, takiej jak kraj, region, miasto itp.
3. Psychografia: Segmentacja oparta na cechach psychograficznych, takich jak wartości, postawy, style życia, zainteresowania, osobowość, przekonania itp.
4. Behawioralna: Segmentacja na podstawie zachowań zakupowych, takich jak częstotliwość zakupów, lojalność wobec marki, sposób użytkowania produktu itp.
5. Socjoekonomiczna: Segmentacja oparta na połączeniu cech demograficznych i ekonomicznych, takich jak dochód, zawód, status społeczny itp.

Po przeprowadzeniu segmentacji rynku, firmy mogą skoncentrować swoje zasoby i wysiłki na konkretnych segmentach, które są najbardziej atrakcyjne i obiecujące. Następnie mogą dostosować swoje produkty, strategie marketingowe, komunikację i działania promocyjne do potrzeb i preferencji poszczególnych segmentów, co prowadzi do większego sukcesu na rynku.

Historia segmentacji VALS

Segmentacja VALS ma długą historię, która sięga lat 60. i 70. XX wieku. Początki segmentacji VALS sięgają badań marketingowych przeprowadzonych przez SRI International (Stanford Research Institute) w celu zrozumienia motywacji konsumenckich i ich wpływu na zachowania zakupowe.

Pierwsza wersja segmentacji VALS, znana jako „VALS Original” lub „VALS Classic”, została opracowana w latach 70. przez Arnolda Mitchella i jego zespół w SRI International. Badacze analizowali dane dotyczące wartości, stylów życia i postaw konsumenckich, a następnie opracowali system segmentacji, który klasyfikował konsumentów na podstawie ich motywacji i preferencji.

Segmentacja VALS opierała się na dwóch głównych wymiarach: orientacji społecznej (social orientation) i orientacji na osiągnięcia (achievement orientation). Na podstawie tych dwóch wymiarów Mitchell i jego zespół identyfikowali różne segmenty rynkowe i przypisywali im charakterystyczne wartości, postawy i style życia.

W kolejnych latach segmentacja VALS ewoluowała, a w 1989 roku wprowadzono VALS II (Values and Lifestyles II) – bardziej rozbudowaną i precyzyjną wersję segmentacji. VALS II opracowano na podstawie badania przeprowadzonego na dużej próbie populacji i uwzględniało 9 zmiennych psychograficznych, które przyczyniły się do jeszcze dokładniejszego opisu i segmentacji rynku.

Segmentacja VALS i VALS II były szeroko stosowane przez firmy i marketerów do analizy rynku, identyfikacji grup docelowych, personalizacji komunikacji marketingowej i rozwijania strategii marketingowych. Metoda VALS zdobyła popularność ze względu na swoje podejście oparte na psychografii, które uwzględniało bardziej złożone czynniki decydujące o preferencjach konsumenckich niż tradycyjna segmentacja demograficzna.

Wraz z rozwojem technologii i nowymi trendami konsumenckimi, segmentacja rynku nadal ewoluuje, a marketerzy korzystają z różnych narzędzi i metod, aby lepiej zrozumieć i dotrzeć do swojej grupy docelowej. Jednak segmentacja VALS wciąż pozostaje ważnym narzędziem analizy rynku i segmentacji psychograficznej.

Segmentacja VALS przykłady

Segmentacja VALS opisuje osiem segmentów rynkowych na podstawie wartości, postaw i stylów życia. Oto krótki opis i przykłady każdego z segmentów:

1. Innowatorzy (Innovators): Osoby o wysokim statusie społecznym, aktywne społecznie i poszukujące nowych trendów. Przykład: Wpływowi liderzy opinii, którzy zawsze są na bieżąco z najnowszymi technologiami i modą.
2. Ustabilizowani (Thinkers): Osoby z wyższym statusem społecznym, ceniące wiedzę i mające konserwatywne wartości. Przykład: Profesorowie, naukowcy, którzy dokładnie analizują produkty przed podjęciem decyzji zakupowej.
3. Realizatorzy (Achievers): Osoby zorientowane na sukces, dążące do uznania społecznego i wysokiego statusu. Przykład: Kierownicy, przedsiębiorcy, którzy inwestują w produkty i usługi, które podkreślają ich osiągnięcia.
4. Konserwatyści (Experiencers): Młodzi konsumenci z niższym statusem społecznym, szukający intensywnych doświadczeń. Przykład: Studenci, młodzi profesjonaliści, którzy wydają pieniądze na modę, rozrywkę i nowe trendy.
5. Rzeczywistość (Believers): Osoby o tradycyjnych wartościach i konserwatywnych przekonaniach religijnych. Przykład: Osoby religijne, które wybierają produkty zgodne z ich systemem wartości.
6. Stróżowie (Strivers): Osoby o niższym statucie społecznym, które mają duże ambicje i dążą do osiągnięcia sukcesu. Przykład: Młodzi pracownicy, aspirujący do lepszej pozycji społecznej, którzy inwestują w produkty, które mają prestiżowy wizerunek.
7. Intryganci (Makers): Przedstawiciele tej grupy to ludzie praktyczni, aktywni fizycznie, lubiący majsterkować i tworzyć rzeczy. Przykład: Osoby pasjonujące się rzemiosłem, DIY, którzy kupują produkty związane z hobby, sportem i twórczością.
8. Tradycjonaliści (Belongers): Osoby koncentrujące się na utrzymaniu stabilności i przynależności społecznej. Przykład: Emeryci, którzy preferują tradycyjne produkty i nie lubią zmian.
9. Pionierzy (Strugglers): Osoby o niskim statucie społecznym, które mają ograniczone zasoby finansowe i ograniczone możliwości. Przykład: Bezrobotni, osoby o niskich dochodach, które starają się zaspokoić podstawowe potrzeby.

Warto podkreślić, że segmentacja VALS opisuje ogólne tendencje i grupy konsumenckie, ale nie oznacza, że wszyscy ludzie w danym segmencie mają identyczne cechy. Istnieje zawsze pewna różnorodność wewnątrz każdego segmentu.

Segmentacja VALS jest użyteczna dla firm i marketerów, ponieważ pomaga w identyfikacji grup docelowych, dostosowaniu strategii marketingowych i komunikacji, oraz tworzeniu spersonalizowanych ofert dla różnych segmentów. Dzięki segmentacji VALS, firmy mogą lepiej zrozumieć i odpowiedzieć na potrzeby, wartości i preferencje różnych grup konsumentów.

Z nami każda firma może się rozwijać. Tworzymy firmy i rozwijamy istniejące w internecie, a nasz marketing=WYNIKI. Z resztą zobacz co możemy osiągnąć w kilka miesięcy:

Zacznij współpracę z partnerem godnym zaufania!

Marketing w internecie, reklama i rozwijanie firm to nasza pasja i chleb powszedni. Na bieżąco jesteśmy zawsze z najnowszymi trendami, po to aby dawać Tobie to co najlepiej działa. Konkretny wynik, bez przepalania budżetu. Dla każdego zadania posiadamy wyszkolonych specjalistów, którzy dowiozą obiecane wyniki.

Skontaktuj się z nami: