Przez ostatnie 12 miesięcy Meta Ads zmieniło się bardziej niż przez kilka wcześniejszych lat.

I jeśli nadal prowadzisz kampanie tak jak w 2022 albo 2023…

to bardzo możliwe, że sam sabotujesz wyniki swoich reklam.

Dlaczego?

Bo większość marketerów nadal robi jedną z największych głupot:

rozdziela zimny i ciepły ruch. I uwaga, w tym filmie zdradzę co zrobić jeśli w danej grupie reklam jedna dostaje największy budżet, a wygląda słąbo sprzedażowo, a jest to temat gorący dla wszystkich którym andromeda wytrzęsła konto.

Błąd #1: Oddzielne kampanie na cold i warm

Kiedyś to miało sens.

Robiliśmy:

• kampanię na cold audience
• kampanię na remarketing
• osobny budżet
• osobne komunikaty

Problem?

Meta już tak nie działa.

Dzisiaj w targetowaniu masz dwie sekcje:

• controls, czyli Ustawienia
• suggested audience, czyli Zaproponuj grupę odbiorców
  

I większość rzeczy — jak:

• custom audiences
• lookalike
• zainteresowania

to tylko sugestie dla algorytmu.

Meta i tak wyjdzie poza nie.

Czyli jeśli robisz:

• kampanię cold
• kampanię warm

to bardzo często oba zestawy reklam trafiają do tych samych ludzi.

Algorytm i tak optymalizuje pod wynik, nie pod Twoje ręczne targetowanie.

Dlatego w większości przypadków:

lepiej połączyć cold i warm w jedną kampanię.

UWAGA

możesz manualnie zmusić algorytm aby bardziej ciebie słuchał, klikając “jeszcze bardziej ogranicz zasięg reklam”

Dzielenie na zimny i ciepły w ramach oddzielnych kampanii, jest to opcja dla bardziej zaawansowanych, jeśli bardzo chcesz to możęsz podzielić tak ad groupy, stosować możesz tez omnipresence strategię.

SEGMENTY GRUPY ODBIORCÓW

aktywni odbiorcy i aktualni klienci

dzielenie na cold i hot zostaw raczej dla dużych kont tak jak to przykładowe które Ci pokazuję bo tam jest znacznie więcej budżetu na testowanie i grupy remarketingowe są większe.

Błąd #2: Za dużo kampanii i ad setów

Druga rzecz, która zabija wyniki:

rozdrabnianie danych.

Załóżmy, że masz 70 konwersji tygodniowo.

Jeśli rozbijesz to na:

• 10 ad setów

to każdy dostaje 7 konwersji.

Meta:

• długo się uczy
• nie wychodzi z learning phase
• gorzej optymalizuje.

A jeśli masz:

1 kampanię → 1 ad set → 70 konwersji

to algorytm ma ogrom danych i może optymalizować:

• czas emisji
• częstotliwość
• odbiorców
• kreacje

Dużo skuteczniej.

Dlatego dziś w wielu kontach najlepsza struktura to po prostu:

1 kampania → 1 ad set → dużo reklam.

Błąd #3: Auction overlap – czyli kiedy sam sobie psujesz aukcję

Jest jeszcze jeden problem, o którym prawie nikt nie mówi.

Auction overlap.

I nie chodzi tu o klasyczny audience overlap.

Czyli sytuację, gdy dwie kampanie targetują podobną grupę odbiorców.

To nie jest aż tak duży problem, jak wielu marketerów myśli — w aukcji i tak konkurują tysiące reklamodawców, więc jedna dodatkowa kampania niewiele zmienia.

Prawdziwy problem pojawia się gdzie indziej.

Meta dzisiaj bardzo agresywnie optymalizuje częstotliwość wyświetleń reklam.

Na przykład algorytm może uznać, że żeby ktoś kupił lub wysłał lead:

najlepiej pokazać mu reklamę 4–5 razy w ciągu 24–48 godzin.

I jeśli masz:

• jedną kampanię
• jeden ad set

Meta może to idealnie kontrolować.

Ale jeśli masz:

• kilka kampanii
• kilka ad setów
• różne assety walczące o tego samego użytkownika

to system ma dużo trudniej zaplanować delivery.

Wyobraź sobie użytkownika, który dostaje:

• jedną reklamę z kampanii A
• drugą z kampanii B
• trzecią z kampanii C

Meta traci wtedy kontrolę nad optymalną sekwencją i częstotliwością.

Efekt?

Algorytm gorzej zarządza:

• liczbą wyświetleń
• timingiem reklam
• momentem konwersji.

Dlatego w nowym podejściu do Meta Ads jedna z najważniejszych zasad brzmi:

maksymalna konsolidacja.

Mniej kampanii.
Mniej ad setów.
Więcej danych w jednym miejscu.

Bo im więcej danych ma jeden system optymalizacji…

tym lepsze decyzje podejmuje algorytm.

Błąd #4: Testowanie targetowania

Kiedyś testowaliśmy:

• interest A
• interest B
• lookalike
• broad

Dzisiaj?

Meta w większości przypadków ignoruje te różnice i robi własną optymalizację.

Dlatego zamiast testować targetowanie:

testuj kreacje.

To jest dzisiaj główny dźwignia performance.

Nowa zasada: dużo kreacji

Kiedyś Meta mówiła:

maksymalnie 3–5 reklam w ad secie.

Dzisiaj rekomendacja to często:

20+ reklam.

Dlaczego?

Bo algorytm chce:

• różne formaty
• różne style
• różne komunikaty

Np.:

• UGC
• founder video
• demo produktu
• opinie klientów
• storytelling
• performance ads

Meta analizuje, kto reaguje na co.

Jedni kupują po:

• opinii klienta

Inni po:

• demo produktu.

Dlatego różnorodność kreacji = lepsza optymalizacja.

Co z lejkiem sprzedaży?

Kiedyś robiliśmy:

• TOF
• MOF
• BOF

osobne kampanie.

Dzisiaj robimy to inaczej.

Nie rozdzielamy kampanii.

Robimy różne typy reklam w jednym ad secie.

Czyli masz np.:

TOF

• historia firmy
• edukacja
• insight

MOF

• demo
• case study
• porównanie

BOF

• opinie klientów
• mocne CTA
• oferta

I Meta sama zaczyna sekwencjonować reklamy.

Dlaczego czasem reklama bez sprzedaży jest potrzebna

Częsty błąd:

ktoś patrzy w panel i mówi:

ta reklama jest słaba, nie generuje sprzedaży.

Więc ją wyłącza.

Problem?

Często ta reklama działa jako:

top of funnel.

A sprzedaż robi:

inna reklama później.

Jeśli ją wyłączysz…

cała kampania zaczyna spadać.

Jak ją zidentyfikować od tej która jest po prostu słabą reklamą i meta na nia wydaje?

Metod jest kilka, powiem Ci dzisiaj o dwóch.

Po pierwsze sprawdzasz cały performance danej grupy reklam i jak spada koszt wyniku, czyli np koszt leada czy zakupu.

Po drugie patrzysz na koszt za kliknięcie, jeśli jest niski to ok. Jest to takie klasyczne TOFU, docierasz szeroko z reklamą, grupa odbiorców jest duża, koszty kliknięcia niskie. Ale jeśli reklama dostaje duży budżet, nie ma z niej sprzedaży, a koszty CPC są wysokie to jest to słąba reklama.

Kiedy robić więcej kampanii

Jedna kampania to domyślna strategia.

Ale są wyjątki.

Na przykład:

1️⃣ różne usługi

np.:

• SEO
• Meta Ads
• Google Ads

Każda powinna mieć osobną kampanię.

Bo:

• inny klient
• inna decyzja zakupowa
• inna optymalizacja.

2️⃣ różne rynki

np.:

• Polska
• Niemcy
• USA

Tu warto rozdzielić kampanie.

Bo lokalizacja jest twardym parametrem, którego Meta nie ignoruje.

3. specjalne tyoy kampanii, np omnipresence

Najważniejsza zmiana w Meta Ads

Dzisiaj przewaga w reklamach nie jest w targetowaniu.

Przewaga jest w:

kreacji.

Czyli:

• hook
• historia
• format
• komunikat.

Kto produkuje najlepsze reklamy…

ten wygrywa aukcję.