Sprzedaż na allegro. Jak sprzedawać na Allegro z powodzeniem?

Google Pingwin
18 sierpnia, 2021
Clickmeeting, webinarium
20 sierpnia, 2021

Koniecznie trzeba zdawać sobie sprawę, że handel w internecie może być oparty na różnych kanałach sprzedaży. Można oczywiście zdecydować się na postawienie własnego sklepu internetowego. Godny uwagi jest fakt, że z roku na rok coraz większym zainteresowaniem cieszy się sprzedaż na popularnych platformach e-commerce. Doskonałymi przykładami mogą być: Allegro, eBay czy Amazon. Należy mieć świadomość, że największą tego typu platformą w Polsce jest Allegro. Rekomendowane jest oczywiście w pierwszej kolejności zrobienie właściwej analizy, a także zaplanowanie działań w taki sposób, by sprzedaż była możliwie najbardziej efektywna.

Dlaczego warto sprzedawać na Allegro?

Zdecydowanie najlepszą opcją będzie posiadanie własnego sklepu internetowego i sprzedaż na Allegro. W takim przypadku konieczna będzie integracja dwóch wspomnianych kanałów. Dzięki temu znacznie łatwiejsze będzie zarządzanie. Przedsiębiorca nie będzie musiał samodzielnie weryfikować, ile dokładnie towarów sprzedało się za pośrednictwem poszczególnych kanałów. Integracja Allegro ze sklepem internetowym jest zatem niezwykle wygodną opcją. Warto zatem przy zakładaniu sklepu internetowego postawić na platformę, która będzie oferowała wspomniane rozwiązanie.

Jakie produkty najlepiej sprzedawać na Allegro?

Można zaobserwować, że mnóstwo osób testuje, jakie produkty są najczęściej kupowane przez klientów. Oczywiście jest to świetny sposób dla wszystkich osób, które dysponują dużą ilością pieniędzy i czasu. Zalecane jest wykorzystanie do tego celu odpowiedniego narzędzia.

Jakie są największe atuty sprzedaży na Allegro?

Zdecydowanie najczęściej wymienianym argumentem przemawiającym za rozpoczęciem przygody ze sprzedażą na omawianej platformy jest gwarancja dotarcia do wszystkich osób, które odwiedzają ten portal. Z kolei dzięki gotowemu szablonowi aukcji wystawianie wybranych przez siebie produktów będzie intuicyjne i proste. Należy również zaznaczyć, że Allegro zbudowało poczucie bezpieczeństwa użytkowników.

Dzięki temu istnieje bardzo duże prawdopodobieństwo zakupu przez klientów na aukcjach omawianej platformy. Godny uwag jest również fakt, że na korzyść sprzedawców działają także bardzo sprecyzowane algorytmy. Ich zadaniem jest skierowanie potencjalnego klienta, który szuka danego produktu na określoną aukcję. Ponadto wystawianie wspomnianej aukcji jest darmowe. Z kolei opłaty serwisowe będą uzależnione od rezultatów sprzedaży za pośrednictwem Allegro. Nikogo nie powinien zatem dziwić fakt, że serwis pobiera opłaty w formie prowizji od dokonanej sprzedaży.

Koniecznie trzeba zdawać sobie sprawę, że najlepszą możliwą praktyką jest dywersyfikacja źródeł sprzedaży. Firmy, które prowadzą własny sklep internetowy i nie sprzedają na Allegro automatycznie pozbawiają się dostępu do potencjalnych klientów korzystających tylko z omawianego portalu. Należy mieć świadomość, że ruch na Allegro w żaden sposób nie będzie konkurował z ruchem z Google. W najprostszym możliwym ujęciu oznacza to, że sprzedaż na Allegro nie będzie negatywnie oddziaływała na wyniki sprzedażowe oficjalnego sklepu internetowego przedsiębiorstwa.

Największe mity związane ze sprzedażą na Allegro

Bardzo duża liczba właścicieli firm wychodzi z założenia, że sprzedaż na Allegro jest uzależniona od walki cenowej. Oczywiście źródeł wspomnianego mitu trzeba szukać w sytuacji, która miała miejsce kilka lat temu. W najprostszym możliwym ujęciu nie został jeszcze rozwinięty algorytm trafności. Oznacza to, że w przeszłości pozycja w listingu mogła zależeć od ceny produktu. Nikogo nie powinien również dziwić fakt, że zdecydowana większość klientów decydowała się na najtańszą ofertę. Koniecznie trzeba zdawać sobie sprawę, że od wspomnianej sytuacji zmieniło się bardzo dużo. Należy jednak zaznaczyć, że znacznie mniej sprzedawców uważa, że za sukcesem sprzedaży stoi niska cena.

Bardzo rzadko zdarza się, by najlepiej sprzedający się produkt na Allegro, był jednocześnie najtańszy. Nie jest rekomendowane ustalanie ceny, która będzie zdecydowanie odbiegała tej ustalonej przez konkurencyjnych sprzedawców. Warto wiedzieć, że w znacznym stopniu na sukces oddziałuje właściwe przygotowanie aukcji pod wspomniany wcześniej algorytm trafności, a także aktywna promocja. Godny uwagi jest fakt, że klienci w obecnych czasach stawiają przede wszystkim na przejrzystość i szybkość. Świetnym rozwiązaniem może być zatem zdecydowanie się na podniesienie ceny, by wyrównać marżę na określonym produkcie.

Niskie koszty wejścia

Należy mieć świadomość, że osoba, która planuje założyć własny biznes w początkowym etapie liczy każdą złotówkę. Ponadto nie ma żadnej pewności, że pomysł odniesie sukces. W przypadku Allegro można rozpocząć działalność z minimalnymi kosztami. Wystarczy bowiem posiadać szablon aukcji, a także kilka zdjęć produktu.

Nie potrzeba wiedzy technicznej

Jak wiadomo bardzo duża liczba osób zwleka z założeniem e-biznesu. Wychodzą oni z założenia, że nie posiadają właściwej wiedzy technicznej. Obecnie nie trzeba jednak posiadać własnego sklepu internetowego, by sprzedawać produkty przez internet. W przypadku Allegro można stworzyć bardzo prostą aukcję nie znając tematu HTML-a.

Nie trzeba tracić czasu na naukę marketingu

Do rozpoczęcia sprzedaży wystarczy posiadanie towaru i stworzenie aukcji. Źródłem ruchu dla przedsiębiorcy będzie Allegro. Oczywiście użytkownicy bardzo często narzekają na stosunkowo wysokie opłaty na omawianym portalu. Należy mieć jednak na uwadze fakt, że płaci się zarówno za narzędzie do obsługi i prowadzenia sprzedaży, jak i ruch. Jak wiadomo osoby prowadzące sklep internetowy muszą poświęcić mnóstwo czasu, by zdobyć 100 odwiedzających każdego dnia. Z kolei Allegro oferuje sprzedawcom różne opcje na wyróżnienie oferty. Na samym początku przygody nie trzeba jednak w nie inwestować.

Możliwość przeanalizowania konkurencji

Osoby rozpoczynające sprzedaż poświęcają mnóstwo czasu na wybranie strategii cenowej, asortymentu, kosztów wysyłki czy bonusów. W przypadku Allegro przedsiębiorcy widzą aukcje konkurencji, a także warunki sprzedaży. Mają również do dyspozycji narzędzia, dzięki którym możliwe będzie uzyskanie informacji na temat cen, wielkości sprzedaży czy popularności poszczególnych produktów. Koniecznie trzeba zdawać sobie sprawę, że bardzo rzadko idealne skopiowanie działań konkurencji pozwoli uzyskać identyczne rezultaty.

Możliwość przetestowania niszy

Warto wiedzieć, że omawiany punkt jest związany z czterema poprzednimi. Osoby, które chcą rozpocząć biznes na Allegro mają niskie koszty wejścia, nie potrzebują umiejętności marketingowych i specjalistycznej wiedzy technicznej. Dodatkowo widzą, w jaki sposób sprzedaje konkurencja. Można zatem stosunkowo szybko przetestować wybraną przez siebie niszę. Godny uwagi jest fakt, że nie zawsze bardzo szybki test pozwoli określić, czy warto sprzedawać określone produkty. W znacznej większości przypadków zaledwie jeden mały detal będzie decydował o tym, czy produkt będzie się sprzedawał na satysfakcjonującym poziomie.

Można rozpocząć sprzedać posiadając kilka egzemplarzy

Jak wiadomo bardzo dużej liczbie osób e-handel kojarzy się przede wszystkim z ogromną liczbą towarów, magazynem czy skomplikowaną logistyką. Należy mieć świadomość, że przygodę ze sprzedażą na omawianej platformie można zacząć z kilkoma produktami.

Możliwość korzystania z narzędzi, które będą wspierały obsługę sprzedaży

Warto wiedzieć, że pod adresem ms.allegro.pl znajduje się Menedżer Sprzedaży Allegro. Jest to oprogramowanie oferowane przez omawianą platformę. Wyposażone zostało w bardzo dużą liczbę funkcji, które będą ułatwiały zarządzanie sprzedażą. Oczywiści na rynku dostępne są także narzędzia innych firm, z których warto korzystać.

Można testować w prosty sposób

Koniecznie trzeba zdawać sobie sprawę, że jednym z ważniejszych elementów, które mają wpływ na sukces w sprzedaży jest testowanie. Na Allegro wystawienie aukcji kosztuje grosze. Ponadto serwis nie ma żadnych ograniczeń, jeżeli chodzi o wystawianie przez sprzedawcę tego samego produktu. Istnieje zatem możliwość testowania cen, tytułów aukcji, bonusów, wyglądu aukcji czy kosztów wysyłki. Dzięki testowaniu sprzedawca zdecydowanie zwiększy skuteczność swoich działań.

Co warto wiedzieć o opłatach?

W pierwszej kolejności sprzedawca wystawia aukcję i sprzedaje, a dopiero później otrzymuje rachunek od Allegro. Godny uwagi jest fakt, że rozliczenie nastąpi dopiero na koniec miesiąca. Ponadto czas na opłacenie faktury wynosi 14 dni. Nie jest rekomendowane zwlekanie z płatnościami. Należy mieć świadomość, że zaledwie jeden dzień zwłoki może przyczynić się do blokady konta.

Ogromne możliwości

Sprzedawca może dotrzeć do potencjalnych klientów praktycznie już pierwszego dnia od uruchomienia aukcji. Oczywiście osoby początkujące nie będą mogły poszczycić się tak satysfakcjonującymi wynikami, co doświadczeni przedsiębiorcy. Stosunkowo szybko można będzie przekonać się, co dokładnie działa na poszczególnych klientów. Można w ten prosty sposób dostosować gratisy, asortyment i inne detale. Rekomendowane jest zbudowanie wiarygodności i profilu komentarzy. Godny uwagi jest fakt, że bardzo duża liczba specjalistów odradza założenie sklepu internetowego, jeżeli dana osoba wcześniej nie spróbuje sprzedaży na aukcjach.

Możliwość sprzedawania na kilku kontach

Koniecznie trzeba zdawać sobie sprawę, że Allegro pozwala użytkownikom posiadanie kilku kont. Jest to doskonałe rozwiązanie w przypadku osób, które sprzedają produkty w przynajmniej kilku kategoriach. Należy mieć świadomość, że klienci przeważnie bardziej ufają sprzedawcom, które specjalizują się w sprzedaży określonego asortymentu.

Stosowanie przemyślanej polityki cenowej

Jak wiadomo sprzedaż jest skuteczna dopiero wtedy, gdy będzie przynosiła satysfakcjonujące zyski. Bardzo istotne znaczenie mają nie tylko działania promocyjne, ale również bardzo przemyślana strategia cenowa. Dla klientów będzie odgrywał rolę fakt czy dany produkt kosztuje 11 złotych, czy 10,99 złotych. Przeważnie warto zdecydować się na drugą wspomnianą opcją.

Jak sprzedawać na Allegro z powodzeniem?

Sprzedaż internetowa coraz bardziej się rozwija, a w pewnych grupach zakupy online całkowicie zastępują wizyty w sklepach, galeriach handlowych i supermarketach. Z kolei jednym z najpopularniejszych, jeśli nie najpopularniejszym serwisem przeznaczonym do handlu internetowego jest Allegro. Dlatego też wielu przedsiębiorców właśnie tam próbuje swoich sił i sprzedaje produkty prowadzonej firmy. Niektórzy nawet całkowicie ograniczają swoją działalność do sprzedaży na Allegro, co także pozwala im na osiągnięcie niemałych zysków. Jak sprzedawać na Allegro tak, aby pozyskać wielu klientów? Czy taka sprzedaż w ogóle się opłaca?

Czym właściwie jest Allegro?

Stronę Allegro.pl raczej mało komu trzeba przedstawiać, w końcu od wielu lat jest na tyle popularna w Polsce, że każdy na pewno choć raz o niej słyszał. Jest ona nie tylko najczęściej wybieraną w naszym kraju platformą zakupową, ale także jedną z największych firm typu e-commerce na całym kontynencie europejskim. Według przeprowadzonych badań strona ta każdego miesiąca jest otwierana przez średnio 80% wszystkich użytkowników internetu w Polsce.

Allegro pośredniczy w sprzedaży produktów ponad 125 tysięcy firm, a także równie wielkiej liczbie sprzedawców prywatnych. Serwis ten umożliwia sprzedaż praktycznie wszystkiego, od produktów i narzędzi codziennego użytku, przez sprzęt motoryzacyjny i antyki, po żywe zwierzęta i drogie wina. Dlatego też niezależnie od rodzaju prowadzonej działalności prawie każdy może spróbować handlu swoimi towarami na Allegro.

Co przyczyniło się do popularności strony Allegro.pl?

Jeżeli zastanawia Cię czemu Allegro jest tak często odwiedzane przez klientów oto kilka powodów. Po pierwsze łatwy dostęp do towarów z całej Polski – mało który sklep internetowy może pochwalić się tak szerokim asortymentem jak Allegro.pl, na które składają się usługi tysięcy firm z całego kraju. Wszystkie te towary są umieszczone w jednym miejscu, bez zbędnych podziałów, dzięki czemu klienci mają możliwość dokładnej analizy całego rynku i wybrania najkorzystniejszej dla nich oferty. Co więcej, w przeciwieństwie do wielu stron internetowych z prywatnymi ogłoszeniami Allegro gwarantuje swoim klientom całkowicie bezpieczne zakupy. Firma oferuje użytkownikom niezwykle przyjemną i aktywnie angażującą się w ich problemy obsługę, a w razie nierozwiązania sporu ze sprzedawcą zwraca im wszystkie pieniądze za nieudany zakup. Warto też wspomnieć o tym, że ceny na Allegro zwykle są znacznie atrakcyjniejsze niż w innych sklepach, dlatego że używającym serwisu sprzedawcom opłaca się stosować ponadprzeciętnie niskie promocje.

Jak wygląda perspektywa sprzedającego?

Sprzedaż na Allegro, jeśli przedsiębiorcy uda się zachęcić klientów do zakupu, jest naprawdę opłacalna i bardzo wygodna. Przede wszystkim sprzedawca nie musi podejmować się nawet w połowie tak dużego wysiłku, żeby zostać zauważonym przez klienta jak w przypadku prowadzenia własnego sklepu internetowego. Praktycznie każdy, kogo mogłyby zainteresować produkty danej firmy ma szansę na zobaczenie jej oferty, ponieważ wyświetli się ona każdemu kto wpisze w wyszukiwarkę odpowiednie słowa kluczowe. W połączeniu z zatrważającą ilością użytkowników Allegro.pl pozwala to na bardzo łatwe pozyskanie całej masy klientów. Co więcej przedsiębiorca może bezproblemowo badać rynek i obserwować konkurencję z całej Polski, dzięki czemu może modyfikować swoje oferty w taki sposób, aby były one możliwie najatrakcyjniejsze. Sprzedaż na Allegro jest również bardzo wygodna. Zarówno komunikacja z klientem, wystawianie ofert, jak i sama realizacja zamówień przebiega znacznie szybciej i sprawniej niż w przypadku prowadzenia własnego sklepu internetowego lub stacjonarnego.

Jak wystawić swoje produkty na Allegro.pl?

Samo wystawienie oferty na Allegro jest bardzo proste i raczej nikomu nie powinno sprawić żadnych problemów. Po zalogowaniu lub rejestracji należy rozwinąć menu w prawym górnym rogu, przejść do sekcji “Sprzedaż” i kliknąć “wystaw przedmiot”. Następnie w formularzu trzeba wprowadzić nazwę albo kod produktu i wyszukać go w bazie danych Allegro. Jeśli na stronie ktoś wystawił już ten produkt, to Allegro będzie mogło automatycznie go sklasyfikować, uzupełniając większość rubryk w formularzu sprzedaży. Oczywiście jest to funkcja opcjonalna i w każdej chwili można wypełnić formularz samemu, klikając “kontynuuj bez wybierania produktu”. W takim wypadku dalsze wystawianie oferty będzie wyglądało tak samo, jak w przypadku gdy w bazie danych nie uda się znaleźć wystawianego produktu. Sprzedawca będzie musiał go odpowiednio sklasyfikować, wybierając jedną z kategorii dostępnych w serwisie lub ewentualnie wpisać jej numer.

Kolejnym krokiem w ręcznym wypełnianiu formularza będzie wpisanie odpowiedniego tytułu produktu i uzupełnienie jego parametrów. Dobrze żeby w tytule znajdowało się jak najwięcej słów kluczowych, ponieważ Allegro wyświetla oferty na podstawie wyników wyszukiwania. Oferta zatytułowana “Pan Tadeusz Adam Mickiewicz lektura na polski opracowanie” ma znacznie większą szansę na bycie zauważoną niż ta o tytule “Adam Mickiewicz – Pan Tadeusz Wydawnictwo Kowalskich”. Jeśli zaś chodzi o parametry to dobrze jest rozpisać jak najwięcej szczegółów sprzedawanego produktu, ponieważ klienci częściej kupują towary, o których mają dokładne informacje.

Następną, równie ważną czynnością będzie dodanie do oferty zdjęć produktu i opisu. Tutaj też nie można kierować się tylko minimalnymi wymaganiami, ponieważ zarówno zdjęcia jak i opis są najważniejszym kryterium branym pod uwagę przez klientów podczas rozważania zakupu. Dlatego najlepiej żeby fotografią zajął się profesjonalista albo przynajmniej, żeby użyć do niej dobrego sprzętu. Z opisem jest nieco trudniej, ponieważ poza szczegółami na temat produktu i zawieraniem słów kluczowych musi on przede wszystkim zachęcać klientów. Dlatego trzeba go napisać z zamysłem o czytelnikach – przykładowo jeżeli grupą docelową oferty mają być biznesmeni to należy używać wyszukanych słów i wielu profesjonalnych terminów, a także wspominać o licznych korzyściach posiadania produktu. Z kolei jeżeli sprzedaje się artykuły imprezowe, to dobrze jest używać w opisie młodzieżowych zwrotów i podkreślić dlaczego oferowany produkt jest niezbędny na każdej imprezie. W opisie jest też dobrze zamieścić więcej zdjęć produktu, tak aby wyglądał on estetyczniej i żeby klient mógł ciągle mieć go przed oczami podczas czytania opisu.

Następne w kolejce jest uzupełnienie danych dotyczących samego ogłoszenia, tj. rodzaju oferty, ceny, ilości produktu i czasu trwania oferty. W tym momencie sprzedawca wybiera również opcje dostawy i dostępne formy płatności i musi on pamiętać, że powinno ich się znaleźć w ofercie jak najwięcej, tak aby zaspokoić potrzeby jak największej ilości potencjalnych klientów.

Ostatnim, ale nie mniej ważnym krokiem jest uzupełnienie wszystkich warunków dotyczących oferty. Jeżeli chce się zachować pełen profesjonalizm należy koniecznie dać klientowi informacje o warunkach zwrotu, reklamacji lub gwarancji na dany produkt. Po wszystkim oferta będzie w końcu gotowa do wystawienia, a po sprawdzeniu podsumowania oferty przedsiębiorca będzie mógł wystawić ogłoszenie w serwisie. Należy pamiętać, że Allegro pobiera niewielką kwotę za wystawienie każdego ogłoszenia, wyliczaną na podstawie danych wpisanych w formularzu. Zwykle wynosi ona nie więcej niż kilka złotych, a czasami nawet wyliczana jest w groszach.

Reklamowanie swoich produktów na Allegro.pl

W przypadku sprzedawania często oferowanych produktów, kiedy konkurencja jest naprawdę zróżnicowana i szanse pozyskania klienta drastycznie spadają warto rozważyć zareklamowanie swojej oferty w serwisie Allegro. Firma oferuje użytkownikom różne formy reklamy, takie jak dodanie oferty do sekcji ofert promowanych, podświetlenie jej na liście wyników wyszukiwania lub nawet wyświetlenie dużej reklamy produktu po otworzeniu przypisanej do niego kategorii. Każda taka usługa jest oczywiście płatna, jednak zwykle jest to kwestia kilku złotych za tydzień, co zdecydowanie się opłaca. Należy jednak podkreślić, że niektóre opcje reklamy są dostępne wyłącznie dla użytkowników, którzy cieszą się dobrymi opiniami klientów.

Allegro Lokalnie

Dla prywatnych sprzedawców wygodniejszą opcją może okazać się skorzystanie z nowego serwisu jakim jest Allegro Lokalnie. Wbrew temu co sugeruje nazwa oferuje on sprzedaż na terenie całego kraju, a oferty wystawione w ten sposób wyświetlają się na liście produktów w głównym serwisie Allegro. W takim razie co wyróżnia Allegro Lokalnie? Przede wszystkim sprzedawanie produktów w ten sposób jest całkowicie darmowe, jednak istnieje limit wystawionych ogłoszeń na jedno konto, nie można korzystać z takich usług jak Allegro Smart, a klienci nie mają możliwości oceniania sprzedawcy. Mogą oni za to często negocjować cenę ze sprzedawcą, co dla wielu osób jest bardzo uciążliwe. Jednak rozwiązanie to jest idealne dla każdego, kto chce sprzedać coś jednorazowo lub nie ma zbyt dużego asortymentu.

Sprzedaż na Allegro.pl w pigułce

Podsumowując wykonywana za pomocą serwisu Allegro sprzedaż jest bardzo opłacalne, nie tylko ze względu na ilość potencjalnych klientów i łatwość ich pozyskania, ale również przez prostotę obsługi serwisu i liczne korzyści oferowane sprzedawcom przez obsługę Allegro. Samo wystawienie ogłoszenia jest bardzo proste, a użytkownik cały czas jest prowadzony przez podpowiedzi zamieszczone w formularzu.

Nie można jednak zapomnieć o tym, że samo wystawienie oferty nic nie da, jeżeli nie będzie ona atrakcyjna, dlatego trzeba się postarać wpisując do formularza Allegro zarówno tytuł oferty, parametry dotyczące wystawionego produktu, jak i zachęcający do jego zakupu opis. Opis ten powinien być napisany bazując na perspektywie docelowej grupy klientów, tak aby czuli się oni jakby ta oferta została stworzona specjalnie dla nich. Klienci powinni mieć jak największy wybór opcji dostawy i form płatności, ponieważ wiele osób zniechęca się nie mając możliwości skorzystania z ulubionej formy zakupów internetowych.

Dla osób, które chcą sprzedać pojedyncze produkty, nie angażując się w rozwój swojej działalności internetowej idealną decyzją będzie skorzystanie z Allegro Lokalnie. Serwis ten jest darmowy i prosty w obsłudze, a pozwala na pozyskanie klientów tak samo skutecznie jak standardowa strona Allegro.

Rafał Szrajnert- uniqueSEO team
Rafał Szrajnert- uniqueSEO team
UniqueSEO to najlepsza agencja marketingowa w Polsce. Tworzymy i kreujemy udane kampanie, pozycjonowanie, SEO i całą strategię internet marketing. Nie czekaj, dołącz do nas!

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

POBIERZ SWÓJ DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM TA STRONA ZNIKNIE

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety  które spowodują znaczny wzrost Twoich zarobków i sprzedaży z reklam... (sekrety prosto ze źródła)