Pozycjonowanie marki, strategie na skuteczny marketing i rozpoznawalno艣膰

Pozycjonowanie shoper
Pozycjonowanie shoper SEO sklepu internetowego i optymalizacja
27 grudnia, 2021
Ile kosztuje pozycjonowanie sklepu internetowego
Ile kosztuje pozycjonowanie sklepu internetowego cennik e-commerce
28 grudnia, 2021
Pozycjonowanie marki
Pozycjonowanie marki

Czym jest pozycjonowanie marek?

Je艣li jeste艣 marketerem lub przedsi臋biorc膮, prawdopodobnie s艂ysza艂e艣 o koncepcji pozycjonowania marki. Ale je艣li czujesz, 偶e ta idea pozostaje zbyt abstrakcyjna i niejasna, ten artyku艂 jest dla Ciebie!

Dzisiaj zdefiniuj臋 koncepcj臋 prostymi s艂owami i poka偶臋, jak wykorzysta膰 j膮 do stworzenia silnej marki.

Jak poprawic dostarczalnosc wiadomosci e mail

POBIERZ SW脫J DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM Go SKASUJEMY

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety kt贸re spowoduj膮 znaczny wzrost Twoich zarobk贸w i sprzeda偶y z reklam…

(sekrety prosto ze 藕r贸d艂a, tylko konkrety-zero spamu)

Co to jest pozycjonowanie marki?

Definiuje si臋 j膮 jako przestrze艅 mentaln膮, kt贸r膮 firma posiada w umy艣le klienta i spos贸b, w jaki odr贸偶nia si臋 od konkurencji, pozycjonowanie marki jest strategi膮 marketingow膮, kt贸ra pomaga biznesowi wyr贸偶ni膰 si臋. Od producent贸w mebli po sprzedawc贸w w sklepach internetowych, a nawet biznesy mi臋dzynarodowe czy lokalne, pozycjonowanie marki pomaga klientom natychmiast rozpozna膰 firm臋 i po艂膮czy膰 si臋 z ni膮. Jednym z najwa偶niejszych czynnik贸w sukcesu jest to, jak dobrze i ile os贸b zna Twoj膮 mark臋. Nie wystarczy za艂o偶y膰 strony internetowej i mie膰 nadziej臋, 偶e ludzie zgromadz膮 si臋 na niej milionami jako Twoi fani. W rzeczywisto艣ci 偶adna firma nie jest w stanie naprawd臋 dobrze prosperowa膰 na rynku bez ugruntowanej pozycji marki.

Pozycjonowanie marki zosta艂o zdefiniowane przez Kotlera jako 鈥瀉kt polegaj膮cy na projektowaniu oferty i wizerunku firmy tak, aby zajmowa艂y wyr贸偶niaj膮ce si臋 miejsce w 艣wiadomo艣ci rynku docelowego鈥. Innymi s艂owy, pozycjonowanie marki opisuje, w jaki spos贸b marka r贸偶ni si臋 od konkurent贸w i gdzie lub jak zakorzeni艂a si臋 w g艂owach klient贸w.

Strategia pozycjonowania marki polega wi臋c na tworzeniu skojarze艅 z mark膮 w umys艂ach klient贸w, aby sk艂oni膰 ich do postrzegania marki w okre艣lony spos贸b.

Czy strategie pozycjonowania marki to to samo co seo?

Kszta艂tuj膮c preferencje konsument贸w, strategie pozycjonowania marki s膮 bezpo艣rednio powi膮zane z lojalno艣ci膮 konsument贸w, warto艣ci膮 marki opart膮 na konsumentach oraz ch臋ci膮 zakupu marki. Skuteczne pozycjonowanie marki mo偶na okre艣li膰 jako stopie艅, w jakim marka jest postrzegana jako korzystna, inna i wiarygodna w 艣wiadomo艣ci konsument贸w.

SEO to natomiast z ang. search engine optimization i po polsku m贸wi si臋 na to pozycjonowanie stron internetowych. Czyli s膮 to praktyki kt贸re powoduj膮 偶e Twoja strona wy艣wietla si臋 wy偶ej w wynikach google. Czyli seo to co艣 zupe艂nie innego ni偶 kszta艂towanie 艣wiadomo艣ci u swoich odbiorc贸w.

Wdra偶anie storytelling’u marki dla Twojej firmy zaczyna si臋 od o艣wiadczenia. Stwierdzenie pozycjonowania marki to opis rynku docelowego, kt贸ry zawiera r贸wnie偶 ca艂o艣ciowy obraz tego, jak chcesz, aby Twoja marka by艂a postrzegana przez klient贸w (na podstawie bada艅 i danych).

M贸wi膮c najpro艣ciej, to stwierdzenie jest kim, kiedy, gdzie, dlaczego i jak okre艣la to偶samo艣膰 Twojej marki.

Jak wa偶ne jest pozycjonowanie marki?

Wi臋kszo艣膰 marketer贸w zajmuj膮cych si臋 mark膮 martwi si臋 tworzeniem anga偶uj膮cych do艣wiadcze艅 zwi膮zanych z brandem, a sporo lider贸w marketingu B2B jest przekonanych, 偶e branding ma kluczowe znaczenie dla wzrostu, jasne jest wi臋c, jak wa偶ne jest pozycjonowanie marki. Opr贸cz kluczowego elementu rozpoznawalno艣ci klienta, pozycjonowanie marki jest wa偶ne dla Twojej firmy na cztery sposoby:

  • Zr贸偶nicowanie rynku: pokazanie wyj膮tkowo艣ci Twojego produktu w dowolnej bran偶y stanowi g艂贸wn膮 zalet臋. Kiedy u偶ywasz pozycjonowania swojej marki, aby pokazywa膰, w jaki spos贸b Tw贸j produkt rozwi膮zuje konkretny problem lub potrzeb臋 w inny spos贸b ni偶 konkurencja, klienci to zauwa偶膮.
  • 艁atwe decyzje zakupowe: poprzez jasne zdefiniowanie produktu i korzy艣ci, jakie mo偶e on przynie艣膰 klientowi, eliminujesz zgadywanie z procesu zakupu. Gdy udzielisz klientom odpowiedzi na pytania, kt贸rych szukaj膮, szybciej zaufaj膮 i kupi膮.
  • Potwierdzenie warto艣ci: silna marka nie musi polega膰 na wojnach cenowych z konkurencj膮. Zamiast tego 艣wietne pozycje marki utwierdzaj膮 wysok膮 warto艣膰 ich produktu, sprawiaj膮c, 偶e klienci chc膮 go kupi膰 bez wzgl臋du na wszystko (nawet je艣li nie jest najta艅szy na rynku),
  • Wzmocniony komunikat: jasne o艣wiadczenie o pozycjonowaniu marki stanowi przej艣cie i nawi膮zanie do fascynuj膮cego, kreatywnego opowiadania historii. Maj膮c konkretn膮 wizj臋, mo偶esz ulepszy膰 ka偶dy dodatkowy element marketingu, aby jeszcze bardziej umocni膰 swoj膮 pozycj臋 w艣r贸d konkurencji.

Jak stworzy膰 silne pozycjonowanie marki na rynku aby konkurencja straci艂a potencjalnych klient贸w

Ka偶dy do艣wiadczony marketer mo偶e opracowa膰 strategi臋 pozycjonowania brandu. Prawdziwe wyzwanie? Sprawiaj膮c, 偶e prowadzi to do rzeczywistych wynik贸w biznesowych i rezonuje z docelowymi odbiorcami.
B臋dziesz potrzebowa膰 czego艣 wi臋cej ni偶 starannie przygotowanego planu. Aby stworzy膰 siln膮 pozycj臋 firmy, potrzebujesz bada艅, danych klient贸w, autentyczno艣ci i elastyczno艣ci.
Oto trzy wskaz贸wki, kt贸re pomog膮 Ci po drodze:

  • Przeprowad藕 badania: por贸wnaj wszystkich konkurent贸w, aby okre艣li膰, jaka jest pozycja ich marki, jak dobrze sobie radzi i jak mo偶esz j膮 prze艣cign膮膰. Dzi臋ki ci膮g艂ej wiedzy na temat swojej pozycji w艣r贸d konkurencji b臋dziesz w stanie pozycjonowa膰 si臋 w spos贸b, kt贸ry zwraca uwag臋 klient贸w.
  • B膮d藕 autentyczny: Pozycjonowanie Twojej marki jest tym, o czym chcesz, aby ludzie my艣leli, gdy widz膮 Twoj膮 firm臋, wi臋c upewnij si臋, 偶e jest autentyczna. Opracuj histori臋, kt贸ra uchwyci Twoj膮 misj臋 jako firmy i uwzgl臋dni Twoje w艂asne warto艣ci, tak aby艣 zawsze by艂 godny zaufania.
  • Dostosuj odpowiednio: posiadanie ustalonej pozycji marki nie oznacza, 偶e 鈥嬧媙ie mo偶e si臋 ona zmieni膰. Gdy zidentyfikujesz b艂臋dy w swoim storytellingu nie b贸j si臋 odpowiednio dostosowa膰 wiadomo艣ci.

Przyk艂ady pozycjonowania marki

Od gigantycznych firm po rozwijaj膮ce si臋 startupy, ka偶da firma w dowolnej bran偶y mo偶e skorzysta膰 je艣li zdecyduje si臋 zbudowa膰 sp贸jny i konkurencyjny wizerunek marki.
Firmy udowadniaj膮, 偶e 艣wietna historia mo偶e pom贸c aby kreowa膰 ugruntowan膮 pozycj臋 na rynku:
Firma Verizon Wireless, zajmuj膮ca si臋 telefonami kom贸rkowymi, zyska艂a miano 鈥濶ajwi臋kszej i najbardziej niezawodnej sieci 4G LTE w Ameryce鈥. Podkre艣lany przez billboardy, reklamy telewizyjne i nie tylko, Verizon popar艂 swoje twierdzenie niezliczonymi danymi, kt贸re s膮 nie tylko imponuj膮ce, ale tak偶e zdobywaj膮 zaufanie i dolary wielu Amerykan贸w.
Jest wiele przyk艂ad贸w. Znasz jakie艣 ciekawe? Daj zna膰 w komentarzu a my dodamy tutaj w tek艣cie!

Jak poprawi膰 pozycjonowanie marki

Pozycjonowanie produktu czy brandu powinno by膰 dynamiczne i p艂ynne. Nie oznacza to, 偶e musisz co roku przeprowadza膰 gruntowny audyt, ale musisz sprawdza膰 jak reaguje grupa docelowa co najmniej raz na kwarta艂, aby zobaczy膰, jak mo偶esz ulepszy膰 segment.
Oto trzy sposoby na popraw臋 pozycjonowania marki:

  • S艂uchaj swoich klient贸w: nie tw贸rz wizerunku jaki ma dana marka w pr贸偶ni. Aby rezonowa膰 z klientami, upewnij si臋, 偶e s艂uchasz tego, co maj膮 do powiedzenia. Skonfiguruj grupy fokusowe, wy艣lij ankiety, okre艣l atrybuty lub po prostu rozmawiaj z klientami podczas wydarze艅 i wykorzystaj wszystkie te spostrze偶enia, aby poprawi膰 sw贸j przekaz i brzmienie rynkowe.
  • Zmie艅 swoj膮 wypowied藕: Czy pr贸bujesz mo偶e robi膰 zbyt du偶o i straci艂e艣 atrybuty kt贸re naprawd臋 czyni膮 ci臋 wyj膮tkowym? Je艣li Twoje o艣wiadczenie straci艂o koncentracj臋, wr贸膰 do podstaw, wracaj膮c do swoich pocz膮tkowych bada艅 (lub przeprowadzaj膮c nowe badania), aby sprawdzi膰, czy Twoje o艣wiadczenie jest nadal skuteczne.
  • Stw贸rz troch臋 szumu (WOMM, word of mouth marketing): je艣li jeste艣 ma艂膮 firm膮, kt贸ra dopiero zaczyna, mo偶esz nie mie膰 wystarczaj膮co du偶ej liczby obserwuj膮cych, aby przetestowa膰 pozycjonowanie swojej marki i jak ono wp艂ywa na produkt lub us艂ug臋. Je艣li potrzebujesz wi臋cej uwagi aby wyr贸偶ni膰 si臋 na rynku, zainwestuj w p艂atne reklamy, aby przeprowadzi膰 testy A/B czyli pr贸bki kontrolne (by膰 mo偶e og贸lne stwierdzenie dotycz膮ce Twojej firmy) w por贸wnaniu z o艣wiadczeniem pozycjonuj膮cym Twoj膮 mark臋, aby zobaczy膰, jak ludzie reaguj膮.

Jakie dzia艂ania marketingowe przeprowadzi膰 偶eby zwi臋kszy膰 rozpoznawalno艣膰 marki (3 proste kroki)

Krok 1: Aby obietnica marki by艂a skuteczna, musisz przeanalizowa膰 nast臋puj膮ce elementy:

  • Zrozum, czego chc膮 Twoi konsumenci i co chce nabywca
  • Zrozum, jakie s膮 mo偶liwo艣ci Twojej firmy i marki
  • Dowiedz si臋, jak ka偶dy konkurent pozycjonuje swoj膮 mark臋 i sw贸j produkt

Krok 2: Gdy ju偶 to zrobisz, b臋dziesz musia艂 wybra膰 o艣wiadczenie pozycjonuj膮ce, kt贸re:

  • Rezonuje z Twoimi konsumentami
  • Mo偶e by膰 dostarczone przez Twoj膮 firm臋 w stosunku do marek konkurencyjnych
  • Prostym sposobem na zdefiniowanie wypowiedzi pozycjonuj膮cej mark臋 jest podsumowanie jej w trzech s艂owach. M贸wi si臋 na to USP, unique selling proposition. Staraj si臋 nie wybiera膰 og贸lnych s艂贸w, takich jak 鈥瀙rodukty wysokiej jako艣ci, wyj膮tkowe, najlepsze鈥.

Krok 3: Pozosta艂ym wyzwaniem jest odzwierciedlenie tego pozycjonowania marki we wszystkim, co robisz (osobowo艣膰 marki, projekt opakowania, produkt, us艂uga, projekt identyfikacji wizualnej, komunikacja itp.).

Ko艅cowe przemy艣lenia odno艣nie komunikacji marketingowej jakie musi mie膰 ka偶da marka

Pozycjonowanie marki to r贸偶nica mi臋dzy byciem znan膮 mark膮, a po prostu inn膮 firm膮 pr贸buj膮c膮 konkurowa膰 na przesyconym rynku. Nawet po ustaleniu pocz膮tkowego strategii ze wzgl臋du na to by wykorzysta膰 fakt dedykowania ich okre艣lonej kategorii nabywc贸w produktu czy us艂ugi nie powinno skupia膰 si臋 tylko na cechach. Pamietaj, zawsze b膮d藕 elastyczny i gotowy doprecyzowa膰 swoje o艣wiadczenie, aby zapewni膰 najlepsz膮 mo偶liw膮 rozpoznawalno艣膰 i relacje z klientami. Na tym w艂a艣nie polega dobre pozycjonowanie i kreowanie wizerunki firmy.

Rafa艂 Szrajnert- uniqueSEO team
Rafa艂 Szrajnert- uniqueSEO team
UniqueSEO to najlepsza agencja marketingowa w Polsce. Tworzymy i kreujemy udane kampanie SEM, pozycjonowanie, SEO i ca艂膮 strategi臋 ecommerce. Nie czekaj, do艂膮cz do nas!

Dodaj komentarz

Tw贸j adres e-mail nie zostanie opublikowany.

Uwaga!Pobierz Darmowy Raport

Ten ca艂kowicie nowy DARMOWY raport ujawnia najpot臋偶niejsze nowe sposoby 偶eby zredukowa膰 koszty pozyskania nowych klient贸w i wystrzeli膰 w kosmos sw贸j ROAS z reklam鈥 i dodatkowo osi膮gn膮膰 tak膮 sprzeda偶 jak nigdy dot膮d.

POBIERZ SW脫J DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM TA STRONA ZNIKNIE

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety聽 kt贸re spowoduj膮 znaczny wzrost Twoich zarobk贸w i sprzeda偶y z reklam... (sekrety prosto ze 藕r贸d艂a)