- Możesz nam zaufać. Zrobimy to najlepiej dla Ciebie.
- 790-768-482
- info@uniqueseo.pl
Nowy Sposób Żeby Rozwijać Małą Firmę: Hybrydowy Marketing
Nowy Sposób Żeby Rozwijać Małą Firmę: Hybrydowy Marketing
Z jednej strony w marketingu mamy osoby które mówią żeby tylko generować leady, z drugiej tych którzy wychwalają tworzenie contentu organicznego, a jeszcze z trzeciej BRAND. Brand to typowe reklamy coca coli w święta, gdzie są emocje, jest fajnie, każdy się uśmiecha… gdyby to była reklama direct response, to nie byłoby tam mikołaja tylko facet który mówi: „zbliżają się święta, idź do sklepu i kup kilka zgrzewek”. Tak najprościej można określić różnicę. Ale pytanie teraz brzmi… która strategia jest najlepsza? O tym w dzisiejszym odcinku, Rafał Szrajnert, zapraszam!
Prawda jest taka że większość firm potrzebuje wszystkich tych działań. Tylko jak połączyć generowanie leadów i brand, aby nie kosztowało to miliony i nie zabierało nie wiadomo ile czasu. Słuchaj dalej. Po pierwsze, musimy zrozumieć, że każda z tych strategii ma swoje miejsce i czas. Generowanie leadów jest niezbędne, kiedy potrzebujemy szybkich wyników sprzedażowych. Kampanie leadowe są jak szybki zastrzyk energii – przynoszą natychmiastowe efekty, ale ich wpływ jest krótkotrwały. Z drugiej strony, budowanie brandu i tworzenie contentu organicznego to długoterminowe inwestycje. Content organiczny pozwala na budowanie relacji z klientami i wzmacnianie wizerunku firmy jako eksperta w swojej dziedzinie. To jest jak uprawa rośliny – wymaga czasu, ale przynosi owoce przez wiele lat.
Jak możesz się domyślać, w marketingu istnieje olbrzymia różnica pomiędzy tymi którzy generują klientów, a tymi kórzy sprawiają że wszystko wygląda ładnie. Bo jak ktoś jest taki performance’owy to raczej nie umie robić ciekawych wideo, i z drugiej strony, jak ktoś tworzy klikalny content, to nie potrafi obsługiwać magicznych tabelek na koncie reklamowym. Dlatego właśnie potrzebna nam jest hybryda. Robiąc brand, tworzysz treści aby inni Ciebie zapamiętywali, ufali, czy lubili Twoją markę. Jednym z najczęstszych błędów które widzę to brak promocji contentu. Niestety, treści w social mediach obecnie żyją bardzo krótko. Szkoda jest więc tworzyć content za kilkaset, czy kilka tysięcy złotych tygodniowo, aby szybko się wypalał. Dlatego znowu podkreślam znaczenie jakie daje hybrydowy marketing. Świetne treści dopalaj adsami, a jeśli chcesz żeby żyły długo to stosuj wykluczenia dla osób które już to widziały. W ten sposób możesz na takim zimnym ruchu uzywać filmików, czy postów przez kilka miesięcy. Bo zobacz… skoro tworzysz dobry content, to przecież aż szkoda jest aby mała grupa to widziała. Wiemy obecnie jak działają zasięgi organiczne. Jakiś czas temu zgłosiła się do nas firma księgowa, gdzie przez pół roku współpracy z jedną agencją nie mieli ani jednego leada. Współpraca polegała na zasadzie, że przyjeżdżały do nich do siedziby raz w miesiącu dwie osoby i za 4 tysiące nagrywali rolki. Więc w pół roku klient wydał 24 tysiące, ani jednego leada, a zasięgi organiczne na rolkę miały po 20 wyświetleń. nie ma się w sumie co dziwić, bo nikt w wolnym czasie nie lubi słuchać o przepisach księgowych na fejsie. Jesteśmy tam w innym celu. Dlatego nawet z najlepszym contentem, musisz ustawić reklamę na konwersje, aby algorytmy szukały osób które mogą od Ciebie kupić. I najelpsze jest to że nawet jeśli robisz reklamy leadowe, ale z dobrym contentem w stylu brandingowym, to z tych kampanii lead gen wciąż budujesz brand. A jeśli chcesz shackować system jeszcze bardziej, to zamiast robić reklamy prosto do oferty, czyli na przykład wypełnij formularz, to kierujesz do lead magnet. Lead magnet to coś co dajesz za darmo, i musi to być tak dobre, jakby uczestnicy czuli się że powinni za to zapłacić. Dlaczego tak? Bo zapis na lead magnet jest kilka, a nawet kilkanaście razy tańszy niż osoba która przesyła zapytanie ofertowe. A mimo to podczas zbierania kontaktów za pomocą lead magnet, masz też ich numer telefonu, adres email czy inne dane kontaktowe. Sam lead magnet to może być jakieś narzędzie, na przykład kalkulator frankowy, kalkulator kalorii, raport, ebook, kurs wideo itp. To trochę taka „etyczna łapówka”. Jak lead magnet jest mocnej jakości, a kupujący już daleko na ścieżce zakupowej, to sama sprzedaż to tylko formalność. Z kolei jeśli jest na wczesnym etapie, to uruchamiasz tutaj sekwencję lead nurturing i follow up. Czyli przesyłasz miks sprzedażowo, edukacyjnych materiałów. Jak nie wiesz jak to zrobić to zapisz się na nasz dowolny lead magnet, nawet jeden jest tutaj w opisie filmu na youtube i czytaj emaile które będziesz dostawać w najbliższych kilku tygodniach.
Pamiętajmy, że hybrydowy marketing to nie sztywny schemat, a elastyczna strategia, którą należy dostosować do indywidualnych potrzeb każdej firmy. Jest jeszcze jeden ważny element, o którym warto wspomnieć – analiza wyników i ciągłe doskonalenie strategii. W marketingu hybrydowym, kluczowe jest regularne monitorowanie efektów swoich działań i dostosowywanie strategii w oparciu o zebrane dane. Śledź metryki takie jak konwersje, koszt na lead, zasięg organiczny i zaangażowanie użytkowników. Dzięki temu będziesz mógł szybko reagować na zmiany w rynku i optymalizować swoje kampanie, aby uzyskiwać jeszcze lepsze rezultaty. Warto również testować różne podejścia – na przykład różne formaty reklam, różne grupy docelowe, czy też różne rodzaje treści. Pamiętaj, że marketing to nieustanny proces uczenia się i doskonalenia. Tylko w ten sposób możesz naprawdę wyprzedzić konkurencję i skutecznie rozwijać swoją firmę.
Podsumowując, nie musisz wybierać pomiędzy leadami a brandingiem. Najlepsze efekty osiągniesz, łącząc te strategie i dostosowując je do specyfiki swojej firmy oraz rynku. Pamiętaj, że każda firma jest inna i wymaga indywidualnego podejścia. Dziękuję za uwagę, do zobaczenia w kolejnym odcinku!
