Lejek zakupowy -co to jest, ustawienia krok po kroku+[1 BONUS]

Pozycjonowanie wizyt贸wki
Pozycjonowanie wizyt贸wki Google Moja Firma poradnik- czyli jak robi膰 SEO mapy GMB
3 kwietnia, 2022
Kampania display
Kampania display Google + inne sieci (reklama displayowa w internecie), przyk艂ady
3 kwietnia, 2022
Marketing Funnel
Marketing Funnel

Lejek zakupowy – czym si臋 charakteryzuje?

Ka偶da osoba zak艂adaj膮ca firm臋 chce, aby przynios艂a ona oczekiwane zyski. Dlatego podstawowym celem jest dotarcie do jak najwi臋kszej ilo艣ci odbiorc贸w. Je艣li kto艣 chce to osi膮gn膮膰, to przede wszystkim musi stworzy膰 dobr膮 kampani臋 reklamow膮, kt贸ra dotrze do okre艣lonej grupy docelowej. Reklama musi zosta膰 tak przygotowana, aby klient si臋 ni膮 zainteresowa艂 w takim stopniu, 偶e b臋dzie on sk艂onny naby膰 reklamowany produkt lub skorzysta z us艂ugi.

Cz臋sto nazywany zamiennie jako:

  • lejek marketingowy
  • lejek sprzeda偶owy
  • marketing funnel
  • sales funnel
darmowy newsletter marketingowy i SEO SEM Reklamy PPC

POBIERZ SW脫J DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM Go SKASUJEMY

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety kt贸re spowoduj膮 znaczny wzrost Twoich zarobk贸w i sprzeda偶y z reklam…

(sekrety prosto ze 藕r贸d艂a, tylko konkrety-zero spamu)

呕eby zrozumie膰 dobrze temat Lejek Zakupowy sugeruj臋 wyt艂umaczy膰 4 kroki:

  • Ruch
  • Konwersja
  • Lead nurturing i remarketing
  • Powracaj膮cy kupuj膮cy
Sales Funnel

Co to jest lejek zakupowy?

Lejek zakupowy jest procesem, kt贸ry okre艣la i wizualizuje ca艂膮 drog臋, jak膮 przebywa klient od momentu zobaczenia reklamy do czasu zakup贸w oraz powrotu do sklepu po okre艣lonym czasie.

Nazwa lejek wzi臋艂a si臋 od tego, 偶e reklama dociera do bardzo du偶ego grona odbiorc贸w, jednak osoby dokonuj膮ce zakup贸w stanowi膮 niewielki od艂amek z tej grupy.

Metoda lejka zakupowego ma na celu zidentyfikowanie potrzeb klienta i dotarcie do niego przez nienachaln膮 reklam臋. Chodzi o to, aby klient sam chcia艂 skorzysta膰 z oferty, a nie pod wp艂ywem cz臋sto pojawiaj膮cych si臋 tre艣ci.

agencja seo social media reklama google ads facebook marketing

Jak zbudowa膰 lejek zakupowy?

Budowanie lejka zakupowego przyda si臋 ka偶demu, kto chce sprzeda膰 sw贸j produkt. W przypadku prostych i znanych produkt贸w ten proces b臋dzie znacznie 艂atwiejszy. Trudniejsze zadanie czeka osoby, kt贸re oferuj膮 skomplikowane us艂ugi b膮d藕 towary.

Najwa偶niejsze jest to, aby na ka偶dym etapie zaprojektowa膰 odpowiedni膮 komunikacj臋 z klientem. Przede wszystkim nale偶y da膰 si臋 pozna膰 z jak najlepszej strony.

Chodzi nie tylko o to, aby produkt czy us艂uga by艂y wysokiej jako艣ci, wa偶ny jest tak偶e w艂a艣ciciel firmy, kt贸ry powinien da膰 si臋 polubi膰. Relacja z klientem powinna by膰 opart na zaufaniu, dzi臋ki czemu klient nie b臋dzie potrzebowa艂 szuka膰 danego produktu czy us艂ugi u konkurencji.

Etapy lejka zakupowego

Pierwszym najwa偶niejszym etapem jest zdobycie uwagi. Uwag臋 klient贸w mo偶na przyci膮gn膮膰 przede wszystkim dobrze przygotowan膮 kampani膮 reklamow膮. Dzia艂ania marketingowe powinny w tym momencie opiera膰 si臋 na okre艣leniu dok艂adnym grupy docelowej.

Pod uwag臋 nale偶y wzi膮膰 potrzeby i oczekiwania odbiorc贸w i na tej podstawie mo偶na stworzy膰 skuteczn膮 promocj臋.

Je艣li uwaga zostanie zdobyta, to kolejnym etapem jest wzbudzenie zainteresowania. Reklama musi zach臋ca膰 wizualnie jak i tekstowo.

Nie powinna by膰 ona skomplikowana, gdy偶 proste przekazy s膮 najlepsze i najskuteczniejsze.

Trzecim etapem jest po偶膮danie, czyli wzbudzenie w odbiorcy ch臋ci posiadania danego produktu. Dlatego bardzo wa偶ne jest odpowiednie przygotowanie zdj臋膰 i opis贸w, kt贸re nie b臋d膮 d艂ugie, ale za to oryginalne i tre艣ciwe.

Lejek zakupowy
Lejek zakupowy

Dobrze przygotowana reklama prowadzi klienta do skorzystania z oferty i dokonania zakup贸w i tak oto nast臋puje czwarty etap, czyli dzia艂anie. Na tym etapie nale偶y sprawi膰, aby zakupy by艂y przyjemne i szybkie. Klient powinien z 艂atwo艣ci膮 sprawdzi膰 ceny, warunki dostawy i p艂atno艣ci. W sumie na tych czterech punktach mo偶na zako艅czy膰 podstawowe etapy lejka zakupowego. Warto jednak wzi膮膰 pod uwag臋 jeszcze dwa punkty.

Pierwszym z nich jest ocena sprzeda偶y. Na tym etapie nale偶y sprawdzi膰, czy klient jest zadowolony z zakupu i czy ca艂a transakcja przebieg艂a prawid艂owo.

Pozytywna ocena wystawiona przez klienta b臋dzie 艣wiadczy艂a o tym, 偶e z du偶ym prawdopodobie艅stwem klient wr贸ci do sklepu i stanie si臋 sta艂ym klientem, a zatem zostanie osi膮gni臋ty sz贸sty etap, kt贸ry nazywa si臋 lojalno艣ci膮.

Lejek zakupowy – czy 艂atwo go stworzy膰?

Stworzenie lejka zakupowego mo偶e z pozoru wydawa膰 si臋 prost膮 spraw膮. Jednak gdyby tak by艂o, to ka偶dy bez problemu dociera艂by do du偶ej liczby klient贸w i osi膮ga艂 wysokie zyski ze sprzeda偶y. Najcz臋艣ciej stworzenie skutecznej reklamy wymaga specjalistycznej wiedzy i u偶ycia odpowiednich narz臋dzi.

Oczywi艣cie mo偶na samodzielnie przeprowadzi膰 badanie rynku, okre艣li膰 preferencje klient贸w i ich oczekiwania.

Wymaga to jednak po艣wi臋cenia du偶ej ilo艣ci czasu i odpowiedniej wiedzy, kt贸r膮 naturalnie mo偶na zdoby膰 w Internecie. Ale czy na pewno warto po艣wi臋ci膰 temu tyle uwagi? Lepszym sposobem jest znalezienie profesjonalnej firmy marketingowej, kt贸ra zrobi to na najwy偶szym poziomie. W tym czasie lepiej skupi膰 si臋 na produkcie i sprzeda偶y i ca艂膮 energi臋 przeznaczy膰 na rozw贸j firmy.

Korzy艣ci ze stworzenia lejka zakupowego

Wiele os贸b zastanawia si臋 nad tym, czy tworzenie lejka zakupowego jest w og贸le konieczne. Zdecydowanie odpowied藕 jest jedna i prosta – tak.

W ka偶dej firmie przyniesie on wiele korzy艣ci, zar贸wno w przedsi臋biorstwach dzia艂aj膮cymi na zasadzie B2B, jak i tych, kt贸re swoj膮 ofert臋 kieruj膮 jedynie do odbiorc贸w indywidualnych. Stosuj膮c lejek zakupowy mo偶na znacznie szybciej i 艂atwiej wybra膰 odpowiedni膮 technik臋 sprzeda偶y.

Dzi臋ki niemu w艂a艣ciciel firmy poznaje grup臋 odbiorc贸w, kt贸rzy s膮 zainteresowani produktem, a tak偶e jest okre艣lone grono os贸b, kt贸rym ca艂kowicie produkt nie odpowiada. Tworz膮c lejek zakupowy mo偶na oszcz臋dzi膰 sporo czasu oraz pieni臋dzy.

Oczywi艣cie nale偶y mie膰 na uwadze to, 偶e lejek zakupowy powinien by膰 ca艂y czas modernizowany tak, aby odpowiada艂 zmieniaj膮cym si臋 trendom na rynku. Jest to odpowiednie narz臋dzie do osi膮gni臋cia sukcesu.

Co s膮dzisz o wpisie pt. Lejek zakupowy – czym si臋 charakteryzuje? Daj zna膰 w komentarzu.

Rafa艂 Szrajnert- uniqueSEO team
Rafa艂 Szrajnert- uniqueSEO team
UniqueSEO to najlepsza agencja marketingowa w Polsce. Tworzymy i kreujemy udane kampanie SEM, pozycjonowanie, SEO i ca艂膮 strategi臋 ecommerce. Nie czekaj, do艂膮cz do nas!

Dodaj komentarz

Tw贸j adres e-mail nie zostanie opublikowany.

POBIERZ SW脫J DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM TA STRONA ZNIKNIE

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety聽 kt贸re spowoduj膮 znaczny wzrost Twoich zarobk贸w i sprzeda偶y z reklam... (sekrety prosto ze 藕r贸d艂a)