UniqueSEO - Performance Branding Marketing & Ads

Jak pozyskiwać ciepłe leady B2B z SEO?

Play Episode Pause Episode

Mute/Unmute Episode Rewind 10 Seconds 1x Fast Forward 30 seconds

00:00 / 10:29

Apple Podcasts Google Podcasts Spotify

RSS Feed

Share

Link

Embed

Leady pozyskiwać może każdy, ale kwalifikowane leady, albo ciepłe to już nie takie proste.

Bo tak na prawdę to nikt nie chce kontaktów do osób które nie maja pieniędzy na Twój produkt, albo tylko zabiorą Ci czas a i tak nie kupią.

Wszyscy chcemy aby:

• było ich stać
• kupili w możliwie jak najkrótszym czasie
• i mieli obecnie naglącą potrzebę

To czego dzisiaj Ciebie nauczę działa nie tylko w b2b, ale także w b2c i produktach high ticket.

Przecięty cykl sprzedażowy w b2b trwa od 6-12 miesięcy.

Dlaczego? Raz że jest tu wielu decydentów, a dwa że osoby robią dużo researchu i porównują opcje, a czasem po prostu odwlekają, aż problem nie stanie się palący i trzeba coś z nim zrobić szybko.

Twoim zadaniem jest to aby liczbę tych touchpointów podczas researchu przechylić na swoją stronę, czyli powinieneś tworzyć content dla każdego z tych etapów.

Pierwszy z nich to raporty, ogólne zapytania np najlepszy CRM itp.

Drugi z nich to porównania.

Zobacz przykładowe strony które porównują różne firmy i rozwiązania.

Możesz tutaj używać fraz brandowych.

Trzeci to różne zapytania które możesz sprawdzić w GSC jako long taile, a także w swoim ulubionym keyword reseach tool’u.

Najlepsze narzędzia do wyszukiwania słów kluczowych:

1. KWFinder.
2. Answer the Public.
3. Semrush.
4. Contadu.
5. Google Keyword Planner.
6. Google Suggest.
7. Google Search Console.
8. Raport wyszukiwanych haseł Google Ads.
9. Trendy Google.
10. Senuto.
11. SurferSEO.
12. Ahrefs.

Te zapytania mają z reguły bardzo małą liczbę wyszukiwań w miesiącu więc wielu SEOwców je pomija, ale to one przynoszą najbardziej kwalifikowane leady.

Bo jak ktoś wpisuje coś takiego w google to musi być bardzo doedukowany.

Wyróżniamy 4 rodzaje.

Rodzaje słów kluczowych

1. Generyczne słowa kluczowe (frazy ogólne), np. sukienki.
2. Frazy z długim ogonem (long-tail keywords), jaką agencję SEO wybrać.
3. Frazy brandowe, np. buty Nike.
4. Frazy produktowe/transakcyjne, np. Nike AirMax 123.
5. Frazy lokalne, np. Kwiaciarnia Warszawa.
6. Frazy informacyjne, np. jak wybić film na YouTube.

Najprościej możemy powiedzieć że powinieneś sobie wyobrażać 2 użytkowników którzy przeszukują Twoją witrynę.

Researczer który szuka ogólnych informacji i decydent, lub uzytkownik końcowy.

Oczywiście narzędzia do wyszukiwania słów kluczowych nie zbierają wszystkich zapytań,

15% wyszukiwań w Google jest unikalnych, co stanowi 1,275 miliarda unikalnych zapytań każdego dnia.

więc jak możesz znaleźc takie smaczki?

wykaż się kreatywnością:

Porozmawiaj z działem handlowym u siebie w firmie i niech zaczną spisywać wszystkie pytania jakie mają leady.

Po drugie zobacz co użytkownicy wpisują w okienko liveczat, albo w wyszukiwarkę w Twojej witrynie.

Ważna uwaga.

Pamiętaj że co innego wpisują użytkownicy, a co innego Ty jako znawca w swojej branży.

Chodzi mi tutaj o fachowe słownictwo.

Autosuggest (autouzupełnianie)

Znajdź odmiany swojego słowa kluczowego w Google, Youtube i Bing Suggest. Po prostu wpisz słowo kluczowe w pasku wyszukiwania, nie wciskaj enter i zobacz jakie sugestie dostajesz.

To świetne frazy kluczowe, które możesz dodać do swojej listy.

A to dlatego, że jeśli Google zasugeruje słowo kluczowe, to masz pewność, że wiele osób go szuka.

Oczywiście możesz też użyć innych silników wyszukiwarek niż te które zasugerowałem jak np. Allegro, czy Amazon Suggest:

Google Trends

Google trends doskonale sprawdzi się do tworzenia planu contentowego dla tematów.

Upewnij się, że sprawdzasz również zakładki:

• podobne zapytania
• podobne tematy

Answer The Public

Darmowe narzędzie Answer The Public (niestety nie podaje miesięcznej liczby wyszukań i służy głównie do badania pytań, a nie fraz podstawowych).

Na przykład, jeśli prowadzisz bloga o marketingu i wpiszesz „pozycjonowanie stron”, lub „seo” w ATP dostaniesz:

To narzędzie SEO wygeneruje pytania, które ludzie wpisują w wyszukiwarkę.

Kolejne to narzędzie prosto od Google.

Planer Słów Kluczowych Google Keyword Planner

Google keyword planner, czyli GKP.

Narzędzie propozycji słów kluczowych pomoże Tobie dowiedzieć się, ile osób wpisuje dane słowa kluczowe i jak trudno będzie zdobyć wysoką pozycję dla tego hasła.

Jeśli chodzi o planer słów kluczowych google to wygląda on mniej więcej tak:

Okej

Kwestię słów kluczowych mamy już załatwioną.

Teraz pora na optymalizację landing page.

Pamiętaj o nagłówkach, nie pisz jesteśmy firmą taką i taką

Tylko z jednej strony dawaj korzyć odwiedzającym, z drugiej musisz brzmieć intrygująca aby ich zainteresowa do zostawienia Tobie danych kontaktowych.

Sam tekst na landingu również powinien tak brzmieć, więc nie pisz: jesteśmy więksi, mamy większe biuro niż konkurencja, dłużej istniejemy na rynku itp. To nie interesuje ludzi. Ich interesuje to co możesz dla nich z robić.

I dbaj o to aby materiał z landinga odpowiadał treści reklamy.

często widzę na stronach na przykład inne lead magnety do pobrania, takie które nie są powiązane ze stroną na której jest użytkownik, najczęsciej reklamują inną usługę.

Formularze

Dużo czy mało pół?

A jaki masz dział handlowy? Jeśli dobrzy sprzedawcy to możesz dac mało pól aby było jak najwięcej leadów.

Ale jeśli chcesz odsiać, to dodaj pytania kwalifikujące.

Np budżet, kiedy chce zacząć itp.

Pozyskiwanie ciepłych leadów B2B (Business-to-Business) za pomocą SEO (Search Engine Optimization) jest strategicznym procesem mającym na celu przyciągnięcie wysokiej jakości ruchu na stronę internetową firmy, a następnie przekształcenie tego ruchu w leady gotowe do dalszej interakcji biznesowej. Oto kilka kluczowych strategii, które mogą pomóc w efektywnym pozyskiwaniu ciepłych leadów B2B poprzez SEO:

1. Zrozumienie intencji wyszukiwania

Zacznij od dogłębnego zrozumienia, jakie zapytania i frazy kluczowe są używane przez Twoją docelową grupę B2B podczas wyszukiwania produktów lub usług, które oferujesz. Skupienie się na intencji wyszukiwania pozwoli dostosować treść do konkretnych potrzeb i pytań Twoich potencjalnych klientów.

2. Tworzenie wartościowych treści

Publikuj wysokiej jakości, edukacyjne treści, które odpowiadają na specyficzne pytania i potrzeby Twojej grupy docelowej. Przykłady to:

• Artykuły blogowe,
• Białe księgi,
• Studia przypadków,
• Poradniki,
• Webinary.

Te treści nie tylko pomagają w rankingu SEO, ale także pozycjonują Twoją firmę jako eksperta w branży.

3. Optymalizacja dla wyszukiwania lokalnego

Dla firm B2B, zwłaszcza tych oferujących usługi na określonym obszarze geograficznym, optymalizacja dla wyszukiwania lokalnego może być kluczowa. Ułatwia to potencjalnym klientom znalezienie Twojej firmy, gdy szukają lokalnych dostawców.

4. Używanie słów kluczowych Long-Tail

Długie frazy kluczowe (long-tail keywords) mają mniejszą konkurencję i często wskazują na większą intencję zakupową. Dostosowanie treści do długich fraz kluczowych może przyciągnąć bardziej ukierunkowany ruch.

5. Poprawa doświadczenia użytkownika (UX) na stronie

Strona łatwa w nawigacji, szybko ładująca się i dostosowana do urządzeń mobilnych zwiększa szanse na utrzymanie potencjalnego klienta i przekształcenie go w lead. Warto zadbać o klarowną strukturę strony, intuicyjne menu oraz szybkość ładowania.

6. Wykorzystanie narzędzi do analizy i monitorowania SEO

Narzędzia takie jak Google Analytics, Ahrefs czy SEMrush pozwalają śledzić, jakie słowa kluczowe generują ruch, monitorować zachowanie użytkowników na stronie i dostosowywać strategię SEO w oparciu o zebrane dane.

7. Budowanie linków zwrotnych

Linki zwrotne (backlinks) z autorytatywnych stron w Twojej branży mogą znacznie poprawić ranking SEO. Warto skupić się na budowaniu naturalnych linków poprzez publikację wartościowych treści i nawiązywanie relacji z innymi stronami branżowymi.

8. Optymalizacja profili w mediach społecznościowych

Choć media społecznościowe bezpośrednio nie wpływają na SEO, aktywność na tych platformach może zwiększyć widoczność Twoich treści i przyciągnąć ruch na stronę. Regularne publikowanie i angażowanie się z odbiorcami buduje świadomość marki.

9. Personalizacja i segmentacja treści

Dostosowywanie treści do różnych segmentów Twojej grupy docelowej B2B może zwiększyć ich trafność i skuteczność w generowaniu leadów.