Jak Generowa膰 Leady sprzeda偶owe (lead generation i marketing)

modele atrybucji google
Modele atrybucji w google analytics i na facebooku + atrybucja konwersji
2 wrze艣nia, 2021
jak pozyska膰 klienta pozyskiwanie klient贸w b2b
Jak pozyska膰 klienta. Zbi贸r sprawdzonych sposob贸w jak pozyskiwa膰 klient贸w 10x SZYBCIEJ
27 wrze艣nia, 2021
Jak Generowa膰 Leady lead generation

Jak Generowa膰 Leady sprzeda偶owe (lead generation i marketing)

Generowanie lead贸w to jedno z g艂贸wnych wyzwa艅, przed jakimi staj膮 firmy. Je艣li chcesz rozwija膰 sw贸j biznes i przychody, potrzebujesz sta艂ego strumienia kwalifikowanych lead贸w. Leady ostatecznie zamieniaj膮 si臋 w klient贸w, dlatego Twoja strategia marketingu cyfrowego ma kluczowe znaczenie.

Jak poprawic dostarczalnosc wiadomosci e mail

POBIERZ SW脫J DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM Go SKASUJEMY

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety kt贸re spowoduj膮 znaczny wzrost Twoich zarobk贸w i sprzeda偶y z reklam…

(sekrety prosto ze 藕r贸d艂a, tylko konkrety-zero spamu)

REKLAMA

Koniecznie zobacz NAJLEPSZE szkolenie z Facebooka na rynku

szkolenie facebook

Link do kursu: szkolenie Facebook Ads

Je艣li zmagasz si臋 z odbieraniem telefon贸w, wype艂nianiem formularzy kontaktowych i og贸lnie z klientami, poni偶sza d艂ugoterminowa strategia b臋dzie bardzo przydatna. Niezale偶nie od tego, czy szukasz lead贸w Business to Business (B2B), czy Business to Consumer (B2C), techniki generowania lead贸w s膮 niezb臋dne. Wi臋c jak generowa膰 leady?

Co to jest lead?

Ka偶dy potencjalny klient lub prospekt, kt贸ry wykazuje zainteresowanie Twoj膮 firm膮. Gdy kto艣 do Ciebie dzwoni lub kontaktuje si臋 z Tob膮, aby uzyska膰 wi臋cej informacji, zostanie to uznane za potencjalny kontakt. Ponadto leadem mo偶e by膰 pojedyncza osoba lub ca艂a firma, kt贸ra chce wsp贸艂pracowa膰 z Twoj膮 firm膮.

Dlaczego generowanie lead贸w jest wa偶ne?

Firma potrzebuje d艂ugoterminowych klient贸w i nowych klient贸w, aby utrzyma膰 si臋 na powierzchni i odnie艣膰 sukces. Agencja marketingowa musi pozyskiwa膰 nowych klient贸w opr贸cz dotychczasowych klient贸w. Pozyskiwanie potencjalnych klient贸w jest wa偶ne, poniewa偶 ka偶dy nowy lead klienta ma okre艣lon膮 warto艣膰 dla Twojej firmy, a im wi臋cej potencjalnych klient贸w pozyskujesz, tym wi臋ksz膮 sprzeda偶 mo偶esz osi膮gn膮膰.

Jak Generowa膰 Leady lead generation

Aby prawid艂owo rozwija膰 swoj膮 firm臋 dzi臋ki marketingowi internetowemu, potrzebujesz sp贸jnej strategii badania s艂贸w kluczowych, optymalizacji pod k膮tem wyszukiwarek, marketingu w mediach spo艂eczno艣ciowych, marketingu tre艣ci, marketingu e-mailowego i p艂atnych reklam.

7 najlepszych praktyk w zakresie generowania lead贸w + warto艣ciowe tre艣ci

Gdy pr贸bujesz generowa膰 leady online, bardzo przydatne b臋d膮 poni偶sze wskaz贸wki i strategie. U nas w UniqueSEO, wierzymy w dostarczanie d艂ugoterminowych rozwi膮za艅, poniewa偶 nie ma szybkich, magicznych sposob贸w, je艣li chodzi o prowadzenie nowego biznesu. Pami臋taj, 偶e konkurujesz z ka偶d膮 firm膮 w swojej bran偶y, kt贸ra dostarcza te same produkty i/lub us艂ugi.

Wi臋c zacznijmy, oto jak generowa膰 leady.

1.Zacznij od magnesu na leady

Lead magnet mo偶e by膰 promocj膮, ofert膮, darmow膮 zach臋t膮 lub dowolnym powodem, dla kt贸rego potencjalny klient si臋 z Tob膮 skontaktuje. W przypadku niekt贸rych producent贸w oprogramowania g艂贸wnym magnesem jest bezp艂atna wersja pr贸bna z wykorzystaniem ich oprogramowania. W przypadku firm, kt贸re sprzedaj膮 produkt edukacyjny, ich g艂贸wnym magnesem mog膮 by膰 bezp艂atne tre艣ci edukacyjne. Je艣li chodzi o firm臋 us艂ugow膮, magnesem wiod膮cym mo偶e by膰 zni偶ka dla pierwszego klienta lub recenzje i referencje klient贸w, kt贸re 艣wiadcz膮 o dobrej obs艂udze.

2.Tw贸rz atrakcyjne tre艣ci, kt贸re demonstruj膮 wiedz臋 specjalistyczn膮

Je艣li masz za sob膮 lata do艣wiadczenia, jak mo偶esz to pokaza膰 potencjalnym klientom? Jedn膮 z najlepszych metod jest tworzenie tre艣ci, kt贸re rozwi膮zuj膮 ich problemy. Na przyk艂ad film o tym, jak rozlicza膰 podatki i film o odpisach podatkowych dla ma艂ych firm, przyci膮gnie potencjalnych klient贸w, je艣li b臋dzie przydatny.

Niekt贸rzy w艂a艣ciciele firm uwa偶aj膮, 偶e rozdawanie darmowych informacji spowoduje utrat臋 klient贸w. Jednak nawet je艣li edukujesz niekt贸rych potencjalnych klient贸w, inni zdecyduj膮 si臋 skontaktowa膰 z Tob膮, aby skorzysta膰 z Twojego do艣wiadczenia.

Moje filmy z YouTube przyci膮gaj膮 potencjalnych klient贸w.

Jak Generowa膰 Leady sprzeda偶owe (lead generation i marketing) 1

3.Zoptymalizuj swoj膮 witryn臋, aby przyci膮ga膰 potencjalnych klient贸w i skoncentrowa膰 si臋 na optymalizacji wsp贸艂czynnika konwersji

Je艣li g艂贸wnym celem Twojej firmy jest kierowanie pr贸艣b o terminy rozmowy, powiniene艣 mie膰 kalendarz na swojej stronie internetowej, kt贸ry umo偶liwia ludziom rezerwowanie dost臋pnych termin贸w. Z drugiej strony, je艣li chcesz generowa膰 po艂膮czenia telefoniczne, powiniene艣 mie膰 klikalne przyciski po艂膮cze艅 w swojej witrynie mobilnej i sw贸j numer w wersji na komputery.

Do optymalizacji wsp贸艂czynnika konwersji mo偶esz u偶ywa膰 Google Analytics, najcz臋艣ciej do 艣ledzenia kluczowych wska藕nik贸w wydajno艣ci. Nast臋pnie mo偶esz przetestowa膰 swoje oferty, projekt witryny i r贸偶ne rodzaje tre艣ci, aby zwi臋kszy膰 wsp贸艂czynnik konwersji.

4.Tw贸rz strony docelowe

Strony docelowe to miejsca, do kt贸rych Twoja firma mo偶e wysy艂a膰 ruch z p艂atnych reklam. Mog膮 by膰 r贸wnie偶 wykorzystywane do kierowania ruchu w witrynie, dzi臋ki czemu mo偶esz zwi臋kszy膰 liczb臋 wype艂nianych formularzy kontaktowych i po艂膮cze艅 telefonicznych. Wreszcie, Twoja strona g艂贸wna powinna by膰 uwa偶ana za stron臋 docelow膮, poniewa偶 generalnie ma du偶o wy艣wietle艅 i powinna r贸wnie偶 przyci膮ga膰 potencjalnych klient贸w.

5.Trzymaj si臋 strategii content marketingu, kt贸ra zwi臋ksza ruch w witrynie

Marketing tre艣ci to proces planowania rodzaj贸w tre艣ci, tworzenia strategii tre艣ci, 艣ledzenia kalendarza tre艣ci i konsekwentnego udost臋pniania tre艣ci. Marketing Twoich tre艣ci b臋dzie si臋 poprawia艂 z biegiem czasu, gdy b臋dziesz budowa膰 grono odbiorc贸w w mediach spo艂eczno艣ciowych i odbiorc贸w poczty e-mail.

Kluczem do wykorzystania tre艣ci do powi臋kszania grona odbiorc贸w jest sp贸jno艣膰. Pozyskiwanie potencjalnych klient贸w i zarabianie na firmie jest 艂atwiejsze, gdy zwi臋kszysz sw贸j zasi臋g w internecie.

6.Zmiana przeznaczenia tre艣ci w kana艂ach spo艂eczno艣ciowych

Marki, kt贸re odnosz膮 najwi臋ksze sukcesy, s膮 w stanie pisa膰 posty na blogu, tworzy膰 filmy, nagrywa膰 podcasty i tworzy膰 tre艣ci spo艂eczno艣ciowe. Je艣li masz ju偶 艣wietny wpis na blogu na dany temat, je艣li mo偶esz zmieni膰 przeznaczenie informacji za pomoc膮 r贸偶nych medi贸w, mo偶esz dotrze膰 do wi臋kszej liczby os贸b. Istniej膮 firmy, kt贸re przyci膮gaj膮 tysi膮ce, a nawet miliony ludzi z kana艂贸w spo艂eczno艣ciowych, takich jak Pinterest, Twitter, Facebook, YouTube i innych.

Najlepiej skoncentrowa膰 si臋 na kana艂ach spo艂eczno艣ciowych, z kt贸rych najch臋tniej korzystaj膮 Twoi potencjalni klienci.

7.Korzystaj z p艂atnych reklam

P艂atne kampanie reklamowe to jeden z najlepszych sposob贸w na generowanie wi臋kszej liczby lead贸w online. Chocia偶 musisz p艂aci膰 za klikni臋cia swojej oferty, powiniene艣 skorzysta膰 z marketingu w wyszukiwarkach, reklamy PPC i retargetingu, aby sprawdzi膰, czy mo偶esz uzyska膰 pozytywny ROAS dla swojej firmy. Testowanie sieci p艂atnych ma sens, ale najpierw skupi艂bym si臋 na SEO, marketingu tre艣ci, marketingu w mediach spo艂eczno艣ciowych i marketingu e-mailowym.

Pozyskiwanie lead贸w

Lead sprzeda偶owy, ka偶dy chce go pozyska膰. Dobry marketer wie jak zoptymalizowa膰 etap lejka i jak wygl膮da cykl zakupowy prospecta. Cel biznesowy mo偶emy zrealizowa膰 na kilka sposob贸w. Newsletter, social media, linkedin… adres strony kt贸ry wpiszesz w wyszukiwark臋 pod cel zdobycia leada powinien by膰 zale偶ny od tego gdzie jest Twoja grupa docelowa odbiorc贸w.

Dalej powiniene艣 zadba膰 o sw贸j landing page, tak aby dzia艂 sprzeda偶y mia艂 ju偶 jak najbardziej u艂atwion膮 prac臋. Bo samo lead generation to proces na kt贸rym mo偶na wiele zyska膰, ale te偶 straci膰 je艣li leady b臋d膮 s艂abej jako艣ci.

Wiem 偶e wielu ma chrapk臋 na leady b2b, w sumie wi臋kszo艣ci z nas lepiej pracuje si臋 z firmami ni偶 osobami indywidualnymi, ale proces generowania lead贸w dzia艂a r贸wnie偶 w b2c.

Wa偶ny jest dopracowany lejek sprzeda偶owy, marketing automation, w tym e-mail marketing i reklama, bo tylko wtedy b臋dziemy generowa膰 leady sprzeda偶owe.

W swojej ofercie posiadamy liczne case study i przyk艂ady lead nurturing stosuj膮c w艂a艣nie g艂ownie lead ads do pozyskiwania klient贸w.

Proces pozyskiwania zawiera r贸wnie偶 tzw lead scoring. Ka偶de zapytanie ma tworzy膰 okre艣lon膮 konwersj臋. Bo samo pozyskiwanie lead贸w sprzeda偶owych je艣li wezwanie do dzia艂ania dla os贸b zainteresowanych jest najzwyczajniej w 艣wiecie „s艂abe” nic tu nie pomo偶e. Cold, czyli ten zimny kontakt potrzebuje jasnej instrukcji dzia艂ania.

Jako agencja digital tworzymy dla Ciebie specjalne dzia艂ania marketingowe i dobieramy najlepszy ze sposob贸w na generowanie lead贸w.

Zapomnij o ma艂o skutecznych metodach, spam i cold mailing, czy telefonowanie na zimno. Jasne numer telefonu, czy adres email do firmy mo偶esz pobra膰 na ich stronie internetowej ale nie o to chodzi. Poza tym wiesz, RODO…

To nie b臋d膮 warto艣ciowe leady, a raczej rozw艣cieczeni ludzie. Tak偶e dane kontaktowe zawsze musisz zdobywa膰 legalnie. Mam nadziej臋 偶e ten przewodnik po generowaniu lead贸w pokaza艂 Ci kilka sposob贸w na pozyskiwanie zainteresowanych produktem lub us艂ug膮. Zbieranie lead贸w to nie branding, czy 艣wiadomo艣膰 marki.

Skala jako艣ci lead贸w zale偶y od Twojej strategi, kt贸ra musi by膰 JASNYM I SKALOWALNYM systemem, tak aby zbiera膰 tylko tych kt贸rzy wykazuj膮 potencjalne zainteresowanie, na skutej Twojej 艣wietnej kampanii marketingowej.

Na sam koniec kr贸tka pi艂ka.

Mo偶esz dalej traci膰 czas i pieni膮dze, albo powierzy膰 swoje kampanie nam. Marketing b2b i b2c to dla nas chleb powszedni. Ka偶dy subskrybent b臋dzie dla Ciebie warto艣ciowy. Skorzystaj wi臋c z naszych sposob贸w na pozyskiwanie lead贸w.

Skontaktuj si臋 ju偶 teraz.

W podsumowaniu co da艂 Ci nasz przewodnik po generowaniu lead贸w

D艂ugoterminowe generowanie lead贸w sprowadza si臋 do tworzenia tre艣ci, optymalizacji strony internetowej, optymalizacji wsp贸艂czynnika konwersji, SEO i p艂atnej reklamy. Musisz stale udoskonala膰 i ulepsza膰 swoj膮 strategi臋. Ostatecznie, je艣li nie tworzysz konsekwentnie tre艣ci i nie koncentrujesz si臋 na budowaniu publiczno艣ci, nie zwi臋kszysz swojej obecno艣ci cyfrowej.

Firmy z niesko艅czon膮 liczb膮 potencjalnych klient贸w zazwyczaj maj膮 du偶y zasi臋g online, witryn臋 o du偶ym ruchu i mn贸stwo oryginalnych tre艣ci. Jako u偶ytkownik naszej strony chcemy Ci oferowa膰 najlepsze us艂ugi. Je艣li chcesz generowa膰 leady b2b to zapraszamy do kontaktu.

PS. Z ch臋ci膮 wtajemniczymy Ci臋 w najlepsze narz臋dzia do generowania lead贸w jakie obecnie istniej膮 dla marketer贸w b2b. Przekonaj si臋 sam o tym jak generowa膰 leady.

Rafa艂 Szrajnert- uniqueSEO team
Rafa艂 Szrajnert- uniqueSEO team
UniqueSEO to najlepsza agencja marketingowa w Polsce. Tworzymy i kreujemy udane kampanie SEM, pozycjonowanie, SEO i ca艂膮 strategi臋 ecommerce. Nie czekaj, do艂膮cz do nas!

1 Comment

  1. Internovus pisze:

    Hej Raf艂

    rozmawiali艣my dzi艣 ale nie wiem dlaczego e mail kt贸ry mi poda艂es odbija nie przechodzi

Dodaj komentarz

Tw贸j adres e-mail nie zostanie opublikowany.

Uwaga!Pobierz Darmowy Raport

Ten ca艂kowicie nowy DARMOWY raport ujawnia najpot臋偶niejsze nowe sposoby 偶eby zredukowa膰 koszty pozyskania nowych klient贸w i wystrzeli膰 w kosmos sw贸j ROAS z reklam鈥 i dodatkowo osi膮gn膮膰 tak膮 sprzeda偶 jak nigdy dot膮d.

POBIERZ SW脫J DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM TA STRONA ZNIKNIE

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety聽 kt贸re spowoduj膮 znaczny wzrost Twoich zarobk贸w i sprzeda偶y z reklam... (sekrety prosto ze 藕r贸d艂a)