UniqueSEO - Performance Branding Marketing & Ads

Jak Generować Leady sprzedażowe (lead generation i marketing)

Play Episode Pause Episode

Mute/Unmute Episode Rewind 10 Seconds 1x Fast Forward 30 seconds

00:00 / 12:55

Apple Podcasts Google Podcasts Spotify

RSS Feed

Share

Link

Embed

Jak Generować Leady sprzedażowe (lead generation i marketing)

Generowanie leadów to jedno z głównych wyzwań, przed jakimi stają firmy. Jeśli chcesz rozwijać swój biznes i przychody, potrzebujesz stałego strumienia kwalifikowanych leadów. Leady ostatecznie zamieniają się w klientów, dlatego Twoja strategia marketingu cyfrowego ma kluczowe znaczenie.

W tym tekście poznasz najlepsze metody jak generować leady.

🥇POBIERZ SWÓJ DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM PRZECZYTA GO KONKURENCJA

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety które spowodują znaczny wzrost Twoich zarobków i sprzedaży.💸💸💸

First NameImię

Your emailWpisz swój email

WYŚLIJ

🔐 Twoje dane są bezpieczne.🔐 (sekrety prosto ze źródła, tylko konkrety-zero spamu).

Jeśli zmagasz się z odbieraniem telefonów, wypełnianiem formularzy kontaktowych i ogólnie z klientami, poniższa długoterminowa strategia będzie bardzo przydatna. Niezależnie od tego, czy szukasz leadów Business to Business (B2B), czy Business to Consumer (B2C), techniki generowania leadów są niezbędne. Więc jak generować leady?

Co to jest lead?

Każdy potencjalny klient lub prospekt, który wykazuje zainteresowanie Twoją firmą. Gdy ktoś do Ciebie dzwoni lub kontaktuje się z Tobą, aby uzyskać więcej informacji, zostanie to uznane za potencjalny kontakt. Ponadto leadem może być pojedyncza osoba lub cała firma, która chce współpracować z Twoją firmą.

Dlaczego generowanie leadów jest ważne?

Firma potrzebuje długoterminowych klientów i nowych klientów, aby utrzymać się na powierzchni i odnieść sukces. Agencja marketingowa musi pozyskiwać nowych klientów oprócz dotychczasowych klientów. Pozyskiwanie potencjalnych klientów jest ważne, ponieważ każdy nowy lead klienta ma określoną wartość dla Twojej firmy, a im więcej potencjalnych klientów pozyskujesz, tym większą sprzedaż możesz osiągnąć.

Aby prawidłowo rozwijać swoją firmę dzięki marketingowi internetowemu, potrzebujesz spójnej strategii badania słów kluczowych, optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, marketingu w mediach społecznościowych, marketingu treści, marketingu e-mailowego i płatnych reklam.

REKLAMA

KONIEC REKLAMY

7 najlepszych praktyk w zakresie generowania leadów + wartościowe treści

Gdy próbujesz generować leady online, bardzo przydatne będą poniższe wskazówki i strategie. U nas w UniqueSEO, wierzymy w dostarczanie długoterminowych rozwiązań, ponieważ nie ma szybkich, magicznych sposobów, jeśli chodzi o prowadzenie nowego biznesu. Pamiętaj, że konkurujesz z każdą firmą w swojej branży, która dostarcza te same produkty i/lub usługi.

REKLAMA

Koniecznie zobacz NAJLEPSZE szkolenie z Facebooka na rynku

Link do kursu: szkolenie Facebook Ads

Więc zacznijmy, oto jak generować leady.

1.Zacznij od magnesu na leady (lead magnet)

Lead magnet może być promocją, ofertą, darmową zachętą lub dowolnym powodem, dla którego potencjalny klient się z Tobą skontaktuje. W przypadku niektórych producentów oprogramowania głównym magnesem jest bezpłatna wersja próbna z wykorzystaniem ich oprogramowania. W przypadku firm, które sprzedają produkt edukacyjny, ich głównym magnesem mogą być bezpłatne treści edukacyjne. Jeśli chodzi o firmę usługową, magnesem wiodącym może być zniżka dla pierwszego klienta lub recenzje i referencje klientów, które świadczą o dobrej obsłudze.

2.Twórz atrakcyjne treści, które demonstrują wiedzę specjalistyczną

Jeśli masz za sobą lata doświadczenia, jak możesz to pokazać potencjalnym klientom? Jedną z najlepszych metod jest tworzenie treści, które rozwiązują ich problemy. Na przykład film o tym, jak rozliczać podatki i film o odpisach podatkowych dla małych firm, przyciągnie potencjalnych klientów, jeśli będzie przydatny.

Niektórzy właściciele firm uważają, że rozdawanie darmowych informacji spowoduje utratę klientów. Jednak nawet jeśli edukujesz niektórych potencjalnych klientów, inni zdecydują się skontaktować z Tobą, aby skorzystać z Twojego doświadczenia.

Moje filmy z YouTube przyciągają potencjalnych klientów.

3.Zoptymalizuj swoją witrynę, aby przyciągać potencjalnych klientów i skoncentrować się na optymalizacji współczynnika konwersji

Jeśli głównym celem Twojej firmy jest kierowanie próśb o terminy rozmowy, powinieneś mieć kalendarz na swojej stronie internetowej, który umożliwia ludziom rezerwowanie dostępnych terminów. Z drugiej strony, jeśli chcesz generować połączenia telefoniczne, powinieneś mieć klikalne przyciski połączeń w swojej witrynie mobilnej i swój numer w wersji na komputery.

Do optymalizacji współczynnika konwersji możesz używać Google Analytics, najczęściej do śledzenia kluczowych wskaźników wydajności. Następnie możesz przetestować swoje oferty, projekt witryny i różne rodzaje treści, aby zwiększyć współczynnik konwersji.

4.Twórz strony docelowe

Strony docelowe to miejsca, do których Twoja firma może wysyłać ruch z płatnych reklam. Mogą być również wykorzystywane do kierowania ruchu w witrynie, dzięki czemu możesz zwiększyć liczbę wypełnianych formularzy kontaktowych i połączeń telefonicznych. Wreszcie, Twoja strona główna powinna być uważana za stronę docelową, ponieważ generalnie ma dużo wyświetleń i powinna również przyciągać potencjalnych klientów.

5.Trzymaj się strategii content marketingu, która zwiększa ruch w witrynie

Marketing treści to proces planowania rodzajów treści, tworzenia strategii treści, śledzenia kalendarza treści i konsekwentnego udostępniania treści. Marketing Twoich treści będzie się poprawiał z biegiem czasu, gdy będziesz budować grono odbiorców w mediach społecznościowych i odbiorców poczty e-mail.

Kluczem do wykorzystania treści do powiększania grona odbiorców jest spójność. Pozyskiwanie potencjalnych klientów i zarabianie na firmie jest łatwiejsze, gdy zwiększysz swój zasięg w internecie.

6.Zmiana przeznaczenia treści w kanałach społecznościowych

Marki, które odnoszą największe sukcesy, są w stanie pisać posty na blogu, tworzyć filmy, nagrywać podcasty i tworzyć treści społecznościowe. Jeśli masz już świetny wpis na blogu na dany temat, jeśli możesz zmienić przeznaczenie informacji za pomocą różnych mediów, możesz dotrzeć do większej liczby osób. Istnieją firmy, które przyciągają tysiące, a nawet miliony ludzi z kanałów społecznościowych, takich jak Pinterest, Twitter, Facebook, YouTube i innych.

Najlepiej skoncentrować się na kanałach społecznościowych, z których najchętniej korzystają Twoi potencjalni klienci.

7.Korzystaj z płatnych reklam

Płatne kampanie reklamowe to jeden z najlepszych sposobów na generowanie większej liczby leadów online. Chociaż musisz płacić za kliknięcia swojej oferty, powinieneś skorzystać z marketingu w wyszukiwarkach, reklamy PPC i retargetingu, aby sprawdzić, czy możesz uzyskać pozytywny ROAS dla swojej firmy. Testowanie sieci płatnych ma sens, ale najpierw skupiłbym się na SEO, marketingu treści, marketingu w mediach społecznościowych i marketingu e-mailowym.

Pozyskiwanie leadów

Lead sprzedażowy, każdy chce go pozyskać. Dobry marketer wie jak zoptymalizować etap lejka i jak wygląda cykl zakupowy prospecta. Cel biznesowy możemy zrealizować na kilka sposobów. Newsletter, social media, linkedin… adres strony który wpiszesz w wyszukiwarkę pod cel zdobycia leada powinien być zależny od tego gdzie jest Twoja grupa docelowa odbiorców.

Dalej powinieneś zadbać o swój landing page, tak aby dział sprzedaży miał już jak najbardziej ułatwioną pracę. Bo samo lead generation to proces na którym można wiele zyskać, ale też stracić jeśli leady będą słabej jakości.

Wiem że wielu ma chrapkę na leady b2b, w sumie większości z nas lepiej pracuje się z firmami niż osobami indywidualnymi, ale proces generowania leadów działa również w b2c.

Ważny jest dopracowany lejek sprzedażowy, marketing automation, w tym e-mail marketing i reklama, bo tylko wtedy będziemy generować leady sprzedażowe.

W swojej ofercie posiadamy liczne case study i przykłady lead nurturing stosując właśnie głownie lead ads do pozyskiwania klientów.

Proces pozyskiwania zawiera również tzw lead scoring. Każde zapytanie ma tworzyć określoną konwersję. Bo samo pozyskiwanie leadów sprzedażowych jeśli wezwanie do działania dla osób zainteresowanych jest najzwyczajniej w świecie „słabe” nic tu nie pomoże. Cold, czyli ten zimny kontakt potrzebuje jasnej instrukcji działania.

Jako agencja digital tworzymy dla Ciebie specjalne działania marketingowe i dobieramy najlepszy ze sposobów na generowanie leadów.

Zapomnij o mało skutecznych metodach, spam i cold mailing, czy telefonowanie na zimno. Jasne numer telefonu, czy adres email do firmy możesz pobrać na ich stronie internetowej ale nie o to chodzi. Poza tym wiesz, RODO…

To nie będą wartościowe leady, a raczej rozwścieczeni ludzie. Także dane kontaktowe zawsze musisz zdobywać legalnie. Mam nadzieję że ten przewodnik po generowaniu leadów pokazał Ci kilka sposobów na pozyskiwanie zainteresowanych produktem lub usługą. Zbieranie leadów to nie branding, czy świadomość marki.

Skala jakości leadów zależy od Twojej strategi, która musi być JASNYM I SKALOWALNYM systemem, tak aby zbierać tylko tych którzy wykazują potencjalne zainteresowanie, na skutej Twojej świetnej kampanii marketingowej.

Na sam koniec krótka piłka.

Możesz dalej tracić czas i pieniądze, albo powierzyć swoje kampanie nam. Marketing b2b i b2c to dla nas chleb powszedni. Każdy subskrybent będzie dla Ciebie wartościowy. Skorzystaj więc z naszych sposobów na pozyskiwanie leadów.

Skontaktuj się już teraz.

Jak rozwinąć biznes

Aby rozwinąć biznes, prawda jest taka, że ​​istnieją setki taktyk i strategii, które możesz wypróbować, ale Twój biznes rozwinie się. Rozwinąć firmę możesz tylko jeśli zastosujesz jedną z poniższych:

• Zwiększ liczbę klientów.
• Zwiększ rozmiar transakcji.
• Zwiększ częstotliwość zakupów.

Outreach – Outbound marketing

Sprzedaż wychodząca pokazuje klasyczną naturę sprzedaży korporacyjnej, w której specjaliści ds. sprzedaży inicjują i napędzają zaangażowanie klienta. W przypadku sprzedaży wychodzącej sprzedawca:

• aktywnie poszukuje potencjalnego nabywcy,
• następnie kontaktuje się z nim za pośrednictwem zimnych telefonów i e-maili,
• strategicznie kierując potencjalnego klienta w stronę decyzji o zakupie poprzez proces dalszych działań,
  • demonstracje, negocjacje i próby domykania.

Wyzwania sprzedaży wychodzącej

Już na początku specjaliści ds. sprzedaży wychodzącej stają przed zniechęcającymi wyzwaniami. Ich główną rolą jest nawiązywanie kontaktu i budowanie relacji z zupełnie obcymi osobami.

Problem w tym, że ludzie z natury nie lubią otrzymywać niechcianych połączeń, e-maili i bezpośrednich wiadomości.

Nie znoszą, gdy ktoś im przeszkadza, zwłaszcza gdy proszą ich o zakup czegoś, o czym nie mają zielonego pojęcia.

Oczywiście potrzebny jest a) talent, b) sprytna strategia, c) przewidywalny proces oraz d) najlepsze narzędzia, aby pokonać te wyzwania na początku gry. Udana operacja sprzedaży wychodzącej wymaga zespołu wysoko wykwalifikowanych i zmotywowanych sprzedawców, a także strategii opartej na danych i stosu technologii, które optymalizują proces sprzedaży.

Jednym ze sposobów jest staranne badanie potencjalnych klientów poprzez zbieranie łatwo dostępnych informacji o potencjalnych nabywcach i decydentach, którzy mogą być zaangażowani w proces zakupu. Dobrym początkiem jest zebranie danych ze stron firmowych, wiadomości i działań w mediach społecznościowych. Tymczasem technologie, takie jak oprogramowanie gromadzące i przechowujące przydatne dane, pomogą przyspieszyć proces zimnych poszukiwań.

Cold call

W dzisiejszym świecie pełnym nowoczesnych narzędzi marketingowych i technologii, strategia cold call nadal pozostaje jednym z najskuteczniejszych sposobów generowania potencjalnych klientów (leadów) i rozbudowy biznesu. Mimo że może wydawać się przestarzała w porównaniu z innymi metodami, takimi jak marketing internetowy czy reklama online, cold call wciąż ma wiele do zaoferowania. Warto poznać zasady i strategie jego skutecznego wykorzystania.

Co to jest cold call?

Cold call to technika sprzedaży polegająca na dzwonieniu do potencjalnych klientów, którzy nie mieli wcześniej kontaktu z twoją firmą ani nie wykazali zainteresowania twoimi produktami lub usługami. To rozmowa telefoniczna, która ma na celu zainteresowanie klienta i przekonanie go do tego, aby pozostawić dane kontaktowe lub umówić się na spotkanie.

Dlaczego warto stosować cold call?

Cold call ma wiele zalet, które sprawiają, że nadal jest skuteczną strategią generowania leadów:

1. Bezpośredni kontakt z klientem

Cold call pozwala na bezpośredni kontakt z potencjalnym klientem, co może być bardziej przekonujące niż treści reklamowe czy maile marketingowe.

2. Personalizacja

Dzięki rozmowie telefonicznej można dostosować przekaz do potrzeb i oczekiwań konkretnego klienta, co zwiększa szanse na sukces.

3. Szybkie efekty

Cold call pozwala na szybkie pozyskanie informacji zwrotnej od klienta i umówienie się na spotkanie w krótkim czasie.

4. Weryfikacja potencjału

Dzięki cold call można szybko zweryfikować, czy dany klient jest rzeczywiście zainteresowany produktem lub usługą, co pozwala zaoszczędzić czas i zasoby.

Jak skutecznie stosować cold call w generowaniu leadów?

Oto kilka kluczowych kroków, które pomogą ci skutecznie wykorzystać cold call w generowaniu leadów:

1. Dobrze przygotuj się

Przed rozpoczęciem cold call przygotuj się dokładnie. Znajdź informacje o potencjalnym kliencie, zrozum jego potrzeby i problemy, które może mieć, oraz przygotuj spersonalizowany przekaz.

2. Skup się na wartości

Podczas rozmowy skoncentruj się na tym, jakie korzyści może przynieść klientowi korzystanie z twojego produktu lub usługi. Nie skupiaj się tylko na funkcjach i cechach oferowanego produktu.

3. Bądź profesjonalny i uprzejmy

Zachowaj profesjonalizm i uprzejmość podczas rozmowy. Postaraj się zrozumieć potrzeby klienta i odpowiednio zareaguj na jego uwagi.

4. Ustal cel rozmowy

Przed rozpoczęciem cold call określ, jaki jest twój główny cel: czy chcesz pozyskać dane kontaktowe, umówić się na spotkanie, czy przekazać konkretną ofertę.

5. Zbieraj feedback

Po każdej rozmowie zbieraj feedback od swojego zespołu lub od klientów. To pomoże ci stale doskonalić swoje umiejętności i strategię cold call.

6. Automatyzacja i wsparcie technologiczne

Wspieraj się odpowiednimi narzędziami technologicznymi, które mogą pomóc w organizacji i śledzeniu cold call. Automatyzacja może znacząco zwiększyć wydajność tego procesu.

Podsumowanie

Cold call to nadal skuteczna strategia generowania leadów, która może znacząco przyczynić się do rozwoju twojego biznesu. Kluczem do sukcesu jest jednak odpowiednie przygotowanie, personalizacja przekazu i dbałość o profesjonalizm podczas rozmowy. Warto eksperymentować z różnymi strategiami i narzędziami, aby znaleźć najlepsze rozwiązania dla swojego biznesu.

Cold email do kupionych baz

Co to jest cold mailing?

Cold mailing to wysyłka e-maili do potencjalnych klientów, którzy nie mieli wcześniej kontaktu z twoją firmą ani nie wyrażali zainteresowania twoimi produktami lub usługami. To próba nawiązania kontaktu i przekonania ich do pozostawienia danych kontaktowych lub zainteresowania twoją ofertą.

Dlaczego cold mailing jest nadal ważny?

Cold mailing może wydawać się przestarzały w porównaniu z nowoczesnymi narzędziami marketingowymi, ale ma wiele zalet, które czynią go nadal skutecznym:

1. Skala

Cold mailing pozwala na dotarcie do dużej liczby potencjalnych klientów w krótkim czasie.

2. Koszty

W porównaniu do tradycyjnych metod marketingu, cold mailing jest stosunkowo tani i może generować imponujące wyniki.

3. Personalizacja

Możesz dostosować treść e-maili do konkretnych grup docelowych, co zwiększa szanse na zainteresowanie odbiorcy.

4. Pomiar wyników

Dzięki narzędziom analitycznym można dokładnie mierzyć skuteczność kampanii cold mailingowych i dostosowywać strategię na podstawie wyników.

Jak skutecznie stosować cold mailing w generowaniu leadów?

Oto kilka kluczowych kroków, które pomogą ci skutecznie wykorzystać cold mailing w generowaniu leadów:

1. Zbuduj dobrą listę kontaktów

Zacznij od stworzenia solidnej listy kontaktów potencjalnych klientów. To kluczowy element sukcesu, ponieważ jakość listy ma wpływ na skuteczność kampanii.

2. Personalizacja

Dostosuj treść e-maili do odbiorcy. Im bardziej spersonalizowana wiadomość, tym większa szansa na zainteresowanie odbiorcy.

3. Wartość i jasność

W treści e-maila jasno przedstaw korzyści, jakie klient może uzyskać, korzystając z twojego produktu lub usługi. Unikaj przesyłania długich i zawiłych wiadomości.

4. Call to Action

W każdym e-mailu umieść wyraźne i konkretne „Call to Action”, czyli zachętę do działania. Może to być link do strony internetowej, formularz kontaktowy lub inna forma kontaktu.

5. Testuj i doskonal

Nie bój się eksperymentować z różnymi strategiami i treściami e-maili. Monitoruj wyniki i dostosowuj swoją strategię na podstawie danych analitycznych.

6. Dostosuj się do regulacji

Pamiętaj o przestrzeganiu regulacji dotyczących prywatności i e-mail marketingu, takich jak RODO.

Podsumowanie

Cold mailing nadal pozostaje skutecznym narzędziem w generowaniu leadów i rozwoju biznesu. Kluczem do sukcesu jest personalizacja, dostarczanie wartości, oraz ciągłe testowanie i doskonalenie swojej strategii. Warto inwestować czas i zasoby w rozwijanie umiejętności związanych z cold mailingiem, ponieważ może to przynieść imponujące rezultaty i wspomóc rozwój twojego biznesu.

ABM marketing

Strategia Account-Based Marketing (ABM) to podejście marketingowe, w którym Twoje działania są skoncentrowane na konkretnej grupie firm lub klientów, zamiast na ogólnym rynku. Pozwala to na bardziej personalizowany i efektywny kontakt z najważniejszymi klientami i klientami potencjalnymi. Oto kroki, które pomogą Ci stworzyć strategię ABM:

1. Określ cele: Zdefiniuj konkretne cele, jakie chcesz osiągnąć dzięki ABM. To mogą być zwiększenie sprzedaży, pozyskanie nowych klientów, utrzymanie istniejących klientów lub budowa świadomości marki w wybranej grupie firm.
2. Wybierz grupę docelową (Account Selection): Wybierz te firmy lub konta, które są najważniejsze dla Twojego biznesu. Mogą to być kluczowi klienci, potencjalni partnerzy lub firmy, które pasują do Twojej oferty.
3. Badania: Przeprowadź dokładne badania, aby poznać te firmy. Dowiedz się o ich potrzebach, wyzwaniach i celach. To pomoże Ci dostosować swoje działania marketingowe do ich specyficznych potrzeb.
4. Personalizuj treści: Opracuj spersonalizowane treści i komunikaty, które są dostosowane do każdej firmy na Twojej liście docelowej. Pamiętaj, że personalizacja jest kluczem w ABM.
5. Kanały komunikacji: Wybierz kanały komunikacji, które będą najlepiej odpowiadać Twojej grupie docelowej. To mogą być e-maile, wiadomości na LinkedIn, spotkania biznesowe, webinary czy inne narzędzia.
6. Tworzenie listy kontaktów: Zidentyfikuj odpowiednie osoby do kontaktu w każdej firmie docelowej. Mogą to być decydenci, menedżerowie, czy inni odpowiedzialni za decyzje zakupowe.
7. Kampanie marketingowe: Rozpocznij kampanie marketingowe, które są dostosowane do każdej firmy na Twojej liście docelowej. To mogą być spersonalizowane e-maile, materiały marketingowe, reklamy online i wiele innych narzędzi.
8. Monitorowanie i analiza: Śledź efekty swojej strategii ABM. Analizuj, które działania przynoszą najlepsze wyniki i dostosowuj swoje działania na podstawie tych danych.
9. Współpraca z działem sprzedaży: Wdrażaj ABM we współpracy z działem sprzedaży. Dział sprzedaży powinien być zaangażowany w proces identyfikacji i nawiązywania kontaktów z firmami docelowymi.
10. Rozwijanie relacji: ABM to proces budowania trwałych relacji z kluczowymi klientami. Nie ograniczaj się do jednorazowych kampanii, ale ciągle buduj te relacje i dostosowuj swoje działania do zmieniających się potrzeb klientów.

Strategia ABM może być skomplikowana, ale może przynieść znakomite rezultaty, zwłaszcza w przypadku firm, które koncentrują się na obszarze B2B i mają niewielką grupę kluczowych klientów. Warto poświęcić czas na jej właściwe opracowanie i realizację.

Coraz więcej marketerów koncentruje się na tym, jak wyróżnić się i angażować idealnych klientów, zamiast prowadzić szeroko zakrojone kampanie. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak stworzyć hiperpersonalizowaną strategię ABM, która uzasadni zwiększenie budżetu i napędzi Twoje procesy sprzedaży.

Dlaczego marketing oparty na konkretnych kontach, i dlaczego teraz?

Kampanie ABM przynoszą wyższy zwrot z inwestycji, ponieważ wykorzystują dane do celowania w mniej, ale bardziej wartościowe konta niż tradycyjne kampanie. Według raportu Terminus State of ABM, marketerzy zgłaszają znaczący wzrost przychodów z kampanii ABM, nawet w czasach niestabilności gospodarczej.

W miarę jak krajobraz zakupów B2B staje się coraz bardziej zatłoczony, spersonalizowane działania są ważniejsze niż kiedykolwiek. Firma Sendoso stwierdziła, że 96% osób podejmujących decyzje czuje się przytłoczone liczbą sprzedawców, którzy starają się przyciągnąć ich uwagę. Dzięki ABM możesz budować relacje z wybranymi kontami, zdobywając rzeczywiste wglądy w to, które komunikaty przemawiają do nich.

Jak opracować strategię ABM?

Kampanie ABM napędzane są przez inteligencję, co pozwala wykorzystywać dane z każdego punktu kontaktu, aby lepiej zrozumieć konta docelowe i opracować spersonalizowane strategie. Oto kroki, które można podjąć, aby stworzyć skuteczną strategię ABM.

Krok 1: Ustal listę kont docelowych

Konta docelowe powinny być starannie wyselekcjonowane, nie tylko na podstawie intuicji. Zespoły odpowiedzialne za przychody powinny wspólnie określić, które konta są ich celami i ustalić cele w tych kontach.

Korzystanie z danych intencji do wyboru kont

Przy wyborze danych intencji do kampanii ABM priorytetem powinny być konta w fazie rozważań lub wyższej. Upewnij się, że te konta aktywnie przeprowadzają badania, rozumieją, co robisz, i są świadome konkurencji.

Przyporządkuj kontom poziomy

Twoje konta poziomu 1 dostaną najwięcej czasu, budżetu i zasobów. Wybierz swoje konta poziomu 1, myśląc o tych, które najbardziej zasługują na twoje uwagi i wysiłki. Pamiętaj, że konta poziomu 2 i poziomu 3 będą nadal miały spersonalizowane podejście, ale nie będziesz poświęcać na nie tyle czasu i zasobów.

Wybierz taktyki ABM

Po osiągnięciu porozumienia z działem sprzedaży w sprawie kont docelowych i personas, nadszedł czas, aby określić metody komunikacji, które wykorzystasz, aby przyciągnąć ich uwagę. Metody te obejmują media społecznościowe, reklamy cyfrowe, e-maile, podcasty, intymne wydarzenia, kontakt sprzedażowy i przesyłki bezpośrednie. Ważne jest, aby mieć właściwy zestaw kanałów do komunikacji z twoją publicznością i być aktualnym.

Profesjonalny trik: Korporacyjne dary to najlepszy przerywnik wzorca

Korporacyjne dary są jedną z najskuteczniejszych taktyk ABM i obejmują wysyłanie prezentów kluczowym decydentom w ramach kont docelowych. Twoja strategia wysyłki ma na celu budowanie relacji i zapewnienie, że twoja wiadomość i marka wyróżniają się. Mierz sukces wysyłki liczbą otrzymanych odpowiedzi, ilością umówionych spotkań lub ilością zawartych umów w stosunku do liczby wysłanych prezentów.

Krok 2: Badanie kont docelowych

Identyfikacja decydentów to jedno z najważniejszych (i czasochłonnych) elementów każdej kampanii ABM. Tworzenie istotnych, przekonujących komunikatów jest kluczowe w dzisiejszym hałaśliwym cyfrowym środowisku, pełnym komunikatów marketingowych. Aby stworzyć przekaz, który przekształci, musisz najpierw zrozumieć, na czym zależy twoim kontom docelowym.

„Szukaj głównych wyzwań i priorytetów kont docelowych. Na przykład: 'główne wyzwania lub priorytety dyrektorów marketingu w branży FinTech’. Ponadto, w dzisiejszych czasach każdy ma zdanie i chętnie je publikuje na LinkedInie. Dlatego zrób trochę badań i zobacz, na czym im zależy. Co udostępniają? Na co komentują? Bądź ciekawy.” – Rachael Tiow, doradca ds. B2B SaaS i lider ABM

Krok 3: Wyważenie komunikacji marketingowej i sprzedażowej

Spersonalizowana wiadomość, która rezonuje, to pierwszy krok, ale musisz również zapewnić, że cały zespół jest w pełni zgodny co do tej wiadomości. Współpraca marketingu i sprzedaży pozwala dostarczać spójne komunikaty kontom docelowym.

„Kluczem do zgodnej strategii ABM jest zapewnienie, że wszystkie Twoje działania idą w tym samym kierunku jako jednolite front. Spójność tworzy zjednoczone, płynne doświadczenie zakupowe.” – Jessica Fisher, Dyrektor ds. Generowania Popytu w firmie Sendoso

Krok 4: Spersonalizowana komunikacja z kontami docelowymi

Celem ABM jest odblokowanie nowych możliwości dla Twojego biznesu, dostarczając ukierunkowanych wglądów, które pomagają prowadzić lepsze rozmowy z klientami. Wykorzystaj następujące taktyki komunikacji, aby ułatwić wyższej jakości rozmowy.

• Syndykacja treści ukierunkowanych: Analizuj badania nad kontem, aby określić rodzaj treści, która będzie najbardziej wartościowa. Twórz treści w postaci blogów, e-booków, studiów przypadków i raportów badawczych.
• Kampanie e-mail ABM: Strategie e-mail ABM używają ciekawych tematów wiadomości i działań dostosowanych do konkretnych kont. Dołącz przemyślane treści dostosowane do ich problemów, bieżących inicjatyw i trendów branżowych.
• Strategie korporacyjnych darów ABM: Włącz spersonalizowane prezenty do swojej komunikacji z kluczowymi decydentami w trakcie trwania ich podróży klienta. Korporacyjne dary wzmacniają relacje, utrzymując twoją firmę w czołówce myśli przez cały cykl życia klienta – a przy tym dostarczają przyjemności dla twoich klientów.

Krok 5: Mierz i dostosuj swoje kampanie

W przeciwieństwie do tradycyjnych kampanii generowania popytu, kampanie ABM nie można mierzyć za pomocą tradycyjnych wskaźników, takich jak nowi klienci, MQL i okazje. Pomiar wydajności ABM wymaga zagłębienia się w zrozumienie, jak taktyki sprawdzają się na poziomie konta.

Twoje raporty powinny pokazywać liczbę osób podejmujących decyzje, reagujących na taktyki marketingowe, jakość interakcji sprzedaży, tempo, w jakim oferty przechodzą przez lejek, oraz ogólny poziom zaangażowania konta.

Podsumowanie

Strategie marketingu opartego na konkretnych kontach wydają się być zwycięzcami w obliczu niestabilności gospodarczej. Skuteczna strategia ABM pozwala skupić się na kontach o wysokiej wartości i największych szansach na konwersję.

Aby stworzyć potężne ABM, wykorzystasz dane intencji do budowy kont docelowych i dostosujesz swoje działania komunikacyjne. Kampanie ABM muszą obejmować spersonalizowane prezenty i spójne przekazy, aby zaangażować potencjalnych klientów. Kiedy trudniej niż kiedykolwiek wyróżnić się, strategie ABM pomagają wzmocnić relacje z wybranymi kontami, generować więcej szans biznesowych i zwiększać przychody.

Social Selling

Social selling to strategia wykorzystywania mediów społecznościowych do budowania relacji z potencjalnymi klientami i wpływania na proces zakupowy. Oto kroki, które pomogą Ci stworzyć skuteczną strategię social selling:

1. Zrozum swoją grupę docelową: Rozpocznij od zrozumienia potrzeb, preferencji i wyzwań Twojej grupy docelowej. Kto są Twoi potencjalni klienci? Co ich interesuje? Gdzie spędzają czas online?
2. Wybór odpowiednich platform: Zidentyfikuj platformy społecznościowe, na których aktywna jest Twoja grupa docelowa. Może to być LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram, czy inna platforma, zależnie od branży i celów.
3. Optymalizacja profili społecznościowych: Upewnij się, że Twoje profile na mediach społecznościowych są kompleksowe i profesjonalne. Dodaj aktualne zdjęcie profilowe, informacje kontaktowe i opisy, które opisują Twój biznes i ofertę.
4. Budowanie swojej marki osobistej: Wysil się na zbudowanie autentycznej marki osobistej online. Publikuj treści związane z Twoją branżą, dziel się swoją wiedzą i doświadczeniem, a także angażuj się w dyskusje.
5. Badanie i monitorowanie: Używaj narzędzi do monitorowania mediów społecznościowych, aby śledzić, kto wspomina o Twojej firmie lub produktach. To pozwoli Ci na szybką reakcję i interakcję z potencjalnymi klientami.
6. Personalizacja komunikacji: Kiedy nawiązujesz kontakt z potencjalnymi klientami, spersonalizuj swoje wiadomości. Wspomnij o ich potrzebach i interesach, co pokaże, że naprawdę się nimi interesujesz.
7. Publikowanie wartościowych treści: Regularnie publikuj treści, które będą interesujące dla Twojej grupy docelowej. To mogą być artykuły, wpisy blogowe, wideo, infografiki czy raporty.
8. Angażowanie się w rozmowy: Nie bądź bierny. Aktywnie uczestnicz w dyskusjach na swoich profilach społecznościowych i na innych, związanych z Twoją branżą. Odpowiadaj na pytania i komentarze.
9. Budowanie relacji: Twoim celem jest budowanie trwałych relacji z potencjalnymi klientami. Staraj się budować zaufanie i dostarczać wartość na każdym etapie kontaktu.
10. Śledzenie wyników: Monitoruj efekty swojej strategii social selling. Sprawdzaj, które działania przynoszą najlepsze wyniki i dostosowuj swoją strategię na podstawie tych danych.
11. Współpraca z działem sprzedaży: Wdrażaj social selling we współpracy z działem sprzedaży. Dział sprzedaży może dostarczać cenne informacje o potrzebach klientów i być zaangażowany w finalizację transakcji.

Social selling to proces, który wymaga cierpliwości i regularności. Nie spodziewaj się natychmiastowych wyników, ale poświęć czas na budowanie trwałych relacji, które mogą przynieść korzyści w dłuższym okresie.

Czym jest Social Selling?

Social selling to strategia, która polega na wykorzystywaniu mediów społecznościowych do nawiązywania kontaktów z potencjalnymi klientami, budowania relacji i prowadzenia sprzedaży. Jest to bardziej subtelne podejście niż tradycyjne metody sprzedaży i opiera się na budowaniu zaufania oraz wartościowej obecności online.

Dlaczego Social Selling jest ważny?

Istnieje wiele powodów, dla których social selling jest kluczowym elementem współczesnego biznesu:

1. Obecność online

Twoi potencjalni klienci spędzają dużo czasu w mediach społecznościowych, dlatego to doskonałe miejsce do ich dotarcia.

2. Budowanie relacji

Social selling pozwala na budowanie długoterminowych relacji z klientami, co może prowadzić do lojalności i powtarzalnych zamówień.

3. Personalizacja

Możesz dostosować swoje podejście do każdego klienta, co zwiększa szanse na sukces.

4. Pomiar wyników

Media społecznościowe oferują narzędzia do śledzenia skuteczności działań, co ułatwia analizę i dostosowywanie strategii.

Jak efektywnie stosować Social Selling w generowaniu leadów?

Oto kilka kluczowych kroków, które pomogą ci skutecznie wykorzystać social selling w generowaniu leadów:

1. Wybierz odpowiednie platformy

Zidentyfikuj, na których platformach społecznościowych znajdują się twoi potencjalni klienci i skup się na tych, które są dla ciebie najważniejsze.

2. Twórz wartościową zawartość

Publikuj treści, które dostarczają wartości twoim potencjalnym klientom. Może to być blog, artykuły, wideo, czy infografiki.

3. Buduj relacje

Aktywnie uczestnicz w dyskusjach i rozmowach na platformach społecznościowych, aby budować relacje z potencjalnymi klientami.

4. Personalizuj komunikację

Dostosuj swoje wiadomości i oferty do potrzeb i preferencji konkretnych klientów.

5. Wykorzystaj narzędzia

Korzystaj z narzędzi do zarządzania kontaktami i analizy danych, które pomogą ci lepiej zrozumieć swoich klientów i ich potrzeby.

6. Bądź systematyczny

Regularnie publikuj i angażuj się na platformach społecznościowych, aby utrzymać swoją obecność online.

Podsumowanie

Social selling to strategia, która może przynieść imponujące rezultaty w generowaniu leadów i rozwoju biznesu. Kluczem do sukcesu jest budowanie relacji, dostarczanie wartości i personalizacja komunikacji. Nie bój się dostosować swojego podejścia do nowej rzeczywistości, w której media społecznościowe odgrywają kluczową rolę, i ciesz się skuteczniejszymi działaniami sprzedażowymi.

MOJA NAJWIĘKSZA RADA:

Traktuj prospekta tak jakbyście się dobrze znali. Zmieni się Twoje podejście, język ciała i sposób w jaki mówisz. Szybciej zbudujesz raport.

Reklama płatna, tzw. ads’y

Rozdzielasz budżet na TOFU< MOFU< BOFU.

W dzisiejszym cyfrowym świecie konkurencja o uwagę klientów staje się coraz bardziej intensywna. W takim kontekście reklama płatna staje się nieodzowną strategią generowania potencjalnych klientów (leadów). W tym artykule omówimy, dlaczego reklama płatna jest tak ważna i jak efektywnie ją wykorzystać w celu rozbudowy swojego biznesu.

Dlaczego Reklama Płatna jest Istotna?

Reklama płatna to forma promocji, w której płacisz za umieszczenie swojej reklamy na różnych platformach, takich jak Google, Facebook, LinkedIn czy Twitter. Istnieje kilka powodów, dla których reklama płatna jest niezwykle ważna:

1. Szybkie Wyniki

Reklama płatna pozwala na natychmiastowe dotarcie do potencjalnych klientów i generowanie leadów w krótkim czasie.

2. Precyzyjne Targetowanie

Możesz precyzyjnie określić grupy docelowe, dzięki czemu reklamy trafiają do osób, które są najbardziej zainteresowane twoimi produktami lub usługami.

3. Pomiar Skuteczności

Dzięki narzędziom analitycznym masz pełną kontrolę nad wynikami kampanii i możesz dostosowywać strategię na podstawie danych.

4. Skalowalność

Możesz dostosować budżet reklamowy do swoich możliwości i stopniowo go zwiększać w miarę wzrostu biznesu.

Jak Efektywnie Wykorzystać Reklamę Płatną w Generowaniu Leadów?

Oto kilka kluczowych kroków, które pomogą ci efektywnie wykorzystać reklamę płatną w generowaniu leadów:

1. Wybierz Odpowiednią Platformę

Zidentyfikuj platformy, na których znajdują się twoi potencjalni klienci. Nie każda platforma jest odpowiednia dla każdego biznesu, więc dostosuj wybór do swojej grupy docelowej.

2. Precyzyjne Targetowanie

Stwórz spersonalizowane grupy docelowe i dostosuj treści reklam do potrzeb każdej grupy.

3. Kreuj Wartościową Treść

Twoje reklamy powinny dostarczać wartości, rozwiązywać problemy klientów i przedstawiać korzyści wynikające z korzystania z twojego produktu lub usługi.

4. Ustal Budżet i Cele

Określ jasne cele kampanii i dostosuj budżet do tych celów. Pomocne może być również wykorzystanie strategii płatności za wynik (CPC, CPA), które pozwalają kontrolować koszty.

5. Monitoruj i Optymalizuj

Regularnie śledź wyniki reklam, analizuj dane analityczne i wprowadzaj poprawki, aby zwiększać skuteczność kampanii.

6. Testuj różne Kreacje

Eksperymentuj z różnymi rodzajami reklam, nagłówkami, grafikami i treściami, aby dowiedzieć się, co działa najlepiej.

Podsumowanie

Reklama płatna to kluczowa strategia w generowaniu leadów i rozwoju biznesu w dzisiejszym cyfrowym środowisku. Daje możliwość szybkiego dotarcia do potencjalnych klientów, precyzyjnego targetowania i pomiaru skuteczności. Kluczem do sukcesu jest jednak odpowiednie przygotowanie, monitorowanie i ciągła optymalizacja kampanii. Inwestując w reklamę płatną, można skutecznie rozbudować bazę klientów i osiągnąć sukces w konkurencyjnym rynku.

Referale – polecenia

Każdy przedsiębiorca wie, że zdobywanie nowych klientów może być czasochłonne i kosztowne. Dlatego warto poznać strategie, które pomogą w generowaniu potencjalnych klientów (leadów) w bardziej efektywny sposób. Jedną z takich strategii jest wykorzystanie polecenia (referral), czyli pozyskiwanie klientów poprzez rekomendacje od istniejących klientów, znajomych, partnerów biznesowych i pracowników. W tym artykule omówimy, dlaczego strategia referale jest tak ważna i jakie kroki podjąć, aby ją skutecznie wykorzystać.

Strategia Referralowa: Dlaczego Jest Istotna?

Strategia referale jest istotna z kilku powodów:

1. Wiarygodność i Zaufanie

Polecenia od obecnych klientów, znajomych czy partnerów biznesowych są bardziej wiarygodne i budzą większe zaufanie niż tradycyjne reklamy.

2. Wyższa Konwersja

Potencjalni klienci, którzy dostają polecenie od zaufanej osoby, są bardziej skłonni do skorzystania z usług lub produktów twojej firmy.

3. Koszty

Strategia referale może być znacznie bardziej kosztoszczędna niż inne formy marketingu, zwłaszcza w dłuższej perspektywie.

4. Lojalność Klientów

Klienci, którzy zostali polecani, często są bardziej lojalni i mają większą wartość dla firmy w dłuższym okresie.

Jak Wykorzystać Strategię Referralową w Generowaniu Leadów?

Oto kilka kroków, które pomogą ci efektywnie wykorzystać strategię referale w generowaniu leadów:

Afiliacja

Jeśli prowadzisz sklep internetowy, rozważ program afiliacyjny, w którym inni przedsiębiorcy promują twoje produkty w zamian za prowizję za każdą sprzedaż.

Polecenia od obecnych klientów

Skup się na zadowoleniu swoich obecnych klientów. Proś ich o polecenie twojej firmy swoim znajomym i rodzinie. Możesz również stworzyć program lojalnościowy, który nagradza klientów za polecenia.

Polecenia od obecnych znajomych

Poproś swoich znajomych o polecenie twojej firmy w swoich kręgach społecznych lub online.

Partnerstwo z innymi firmami

Nawiąż współpracę z innymi firmami, które są komplementarne do twojej branży. Możecie polecać sobie nawzajem usługi lub produkty, co zwiększy bazę potencjalnych klientów.

Pracownicy

Zachęcaj swoich pracowników do polecania firmy swoim znajomym i rodzinie. Możesz nawet rozważyć wprowadzenie programu nagród dla pracowników za polecenia.

Content i Inbound marketing

W dzisiejszym świecie, gdzie konsumentom dostępne są liczne narzędzia do blokowania reklam i ignorowania tradycyjnych form promocji, strategia inbound marketingu stała się nie tylko popularna, ale i nieodzowna w generowaniu potencjalnych klientów (leadów). W tym artykule omówimy, dlaczego strategia inbound marketingu jest tak istotna i jak efektywnie ją wykorzystać w celu rozbudowy swojego biznesu.

Czym Jest Inbound Marketing?

Inbound marketing to podejście do marketingu, które polega na przyciąganiu klientów poprzez dostarczanie im wartościowej treści i rozwiązywania ich problemów. Zamiast bezpośredniego namawiania do zakupu, koncentruje się na budowaniu relacji i zaufania.

Dlaczego Inbound Marketing jest Istotny?

Istnieje wiele powodów, dla których strategia inbound marketingu jest niezwykle ważna w generowaniu leadów:

1. Tworzenie Wartości

Inbound marketing stawia na tworzenie treści, które dostarczają wartości potencjalnym klientom, dzięki czemu przyciągają ich uwagę.

2. Budowanie Relacji

Poprzez regularny kontakt i dostarczanie informacji konsumenci zaczynają budować z firmą trwałe relacje.

3. Długoterminowe Efekty

Inbound marketing przynosi efekty, które nie znikają po zakończeniu kampanii reklamowej. Tworząc wartościowe treści, zyskujesz stałe źródło leadów.

4. Pomiar Wyników

Dzięki narzędziom analitycznym można mierzyć skuteczność działań i dostosowywać strategię na podstawie danych.

Jak Efektywnie Stosować Inbound Marketing w Generowaniu Leadów?

Oto kilka kluczowych kroków, które pomogą ci skutecznie wykorzystać inbound marketing w generowaniu leadów:

1. Rozpoznaj Swoją Grupę Docelową

Dokładnie zrozum, kim są twoi potencjalni klienci, jakie mają potrzeby i jakie problemy próbują rozwiązać.

2. Twórz Wartościową Treść

Publikuj regularnie treści, które dostarczają wartości i rozwiązują problemy twojej grupy docelowej. To mogą być blogi, e-booki, poradniki, wideo czy infografiki.

3. Optymalizuj Dla Wyszukiwarek (SEO)

Upewnij się, że twoja treść jest łatwo dostępna w wynikach wyszukiwania. Optymalizacja SEO pomoże przyciągnąć więcej organicznego ruchu na twoją stronę.

4. Buduj Listę Subskrybentów

Wymieniaj wartościową treść w zamian za dane kontaktowe, tworząc tym samym listę subskrybentów, którzy są zainteresowani twoją ofertą.

5. Automatyzacja Marketingu

Wykorzystaj narzędzia do automatyzacji marketingu, które pomogą w zarządzaniu kontaktem z leadami i dostarczaniu im odpowiednich treści w odpowiednim czasie.

6. Analiza i Optymalizacja

Regularnie analizuj wyniki i dostosowuj swoją strategię w oparciu o dane analityczne. To pozwoli ci doskonalić swoje działania i zwiększać efektywność.

Podsumowanie

Inbound marketing to kluczowa strategia w generowaniu leadów, która pozwala przyciągać klientów poprzez dostarczanie wartościowej treści i budowanie relacji. Dzięki tej metodzie można osiągnąć długoterminowe i zrównoważone rezultaty. Kluczowym elementem jest tworzenie treści, które naprawdę pomagają klientom rozwiązać ich problemy oraz stała analiza wyników i dostosowywanie strategii. Inwestując w inbound marketing, możesz zbudować lojalną bazę klientów i zwiększyć sukces swojego biznesu.

W podsumowaniu co dał Ci nasz przewodnik po generowaniu leadów

Długoterminowe generowanie leadów sprowadza się do tworzenia treści, optymalizacji strony internetowej, optymalizacji współczynnika konwersji, SEO i płatnej reklamy. Musisz stale udoskonalać i ulepszać swoją strategię. Ostatecznie, jeśli nie tworzysz konsekwentnie treści i nie koncentrujesz się na budowaniu publiczności, nie zwiększysz swojej obecności cyfrowej.

Firmy z nieskończoną liczbą potencjalnych klientów zazwyczaj mają duży zasięg online, witrynę o dużym ruchu i mnóstwo oryginalnych treści. Jako użytkownik naszej strony chcemy Ci oferować najlepsze usługi. Jeśli chcesz generować leady b2b to zapraszamy do kontaktu.

PS. Z chęcią wtajemniczymy Cię w najlepsze narzędzia do generowania leadów jakie obecnie istnieją dla marketerów b2b. Przekonaj się sam o tym jak generować leady.

Z nami każda firma może się rozwijać. Tworzymy firmy i rozwijamy istniejące w internecie, a nasz marketing=WYNIKI. Z resztą zobacz co możemy osiągnąć w kilka miesięcy:

Zacznij współpracę z partnerem godnym zaufania!

Marketing w internecie, reklama i rozwijanie firm to nasza pasja i chleb powszedni. Na bieżąco jesteśmy zawsze z najnowszymi trendami, po to aby dawać Tobie to co najlepiej działa. Konkretny wynik, bez przepalania budżetu. Dla każdego zadania posiadamy wyszkolonych specjalistów, którzy dowiozą obiecane wyniki.

Skontaktuj się z nami:

FAQ – najczęstsze pytania i odpowiedzi na to Jak Generować Leady