Godfather Offer (oferta mafijna – nie do odrzucenia)

Co mają ze sobą wspólnego Ojciec Chrzestny i David Ogilvy?

Oferta Mafijna Nie Do Odrzucenia (Godfather Offer)

Przedsiębiorcy często mają problem z określeniem co jest najważniejsze w biznesie. Oczywiście, chodzi o klientów bo to oni zapewniają że firma zarabia. Ale co jest najważniejsze dla klienta?

Atrakcyjna oferta.

W Stanach Zjednoczonych używa się pojęcia Godfather Offer, czyli dosłownie oferta ojca chrzestnego, a Polsce mówi się oferta mafijna.

Obejrzyj wideo na ten temat:

Co to dokładnie jest oferta mafijna?

Oferta Ojca Chrzestnego jest zasadniczo ofertą tak absurdalnie korzystną, że odrzucenie jej byłoby zaniedbaniem odpowiedzialności finansowej.

Czyli ta oferta jest tak dobra, że aż głupio byłoby odmówić.

POBIERZ SWÓJ DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM Go SKASUJEMY

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety które spowodują znaczny wzrost Twoich zarobków i sprzedaży z reklam…

First NameImię

Your emailWpisz swój email

WYŚLIJ

(sekrety prosto ze źródła, tylko konkrety-zero spamu)

Oferta nie do odrzucenia a slogan reklamowy

Dobry slogan może być oczywiście częścią oferty. Jeden z najpopularniejszych to slogan domino’s pizza. „We deliver in 30 minutes or it is free”. Czyli dostarczymy Ci pizzę w 30 minut, a jak nie to masz ją za darmo.

Oferta przez ten slogan wydaje się tak kusząca, że jeśli mam do wyboru 2 pizzerie to wybiorę właśnie dominos.

Kolejny ciekawy przykład to firma jubilerska De Beers.

Klasyczna reklama, która stawia 2 miesięczną wypłatę kontra przeżycie na całe życie.

Offer is King

Tak więc, jak widzisz, jeśli masz świetną ofertę to cała reszta staje się już mniej istotna. Jestem właścicielem agencji marketingowej. I robimy dla naszych klientów bardzo dużo reklam. Sęk w tym, że osoby myślą, że jak włączą reklamę to wszystko się odmieni. Czasem uda nam się ich przekonać żeby na swoim ecommerce chociaż stworzyli ciekawsze teksty, a nie tylko kopiowali od producenta.

Ale to wciąż nie jest oferta mafijna.

Gdyby nagle coca cola przestała smakować, czyli zmieniłaby się oferta to nawet najlepsze kampanie reklamowe, czy świąteczny mikołaj nic by tu nie dało.

Także całość jest jak połączony organizm. Świetna oferta, świetna reklama,optymalizacja lejka i tak dalej.

Więc większość biznesów powinna zostać zbudowana na unikalnej metodzie, unikalnym mechanizmie czy koncepcji BIG IDEA.

David Ogilvy

Mistrzem tworzenia takich ofert był David Ogilvy.

„Możesz odrabiać pracę domową od teraz do końca świata, ale nigdy nie zdobędziesz sławy i fortuny, jeśli nie wymyślisz również wielkich pomysłów. Potrzeba wielkiego pomysłu, aby przyciągnąć uwagę konsumentów i skłonić ich do zakupu Twojego produktu. O ile twoja reklama nie zawiera wielkiego pomysłu, przeminie jak statek w nocy. – David Ogilvy

dosłowne tłumaczenie powyższego cytatu

W swojej książce Ogilvy on Advertising, powiedział, że w swojej karierze miał nie więcej niż 20 wielkich pomysłów.

Także stworzenie unikatowej oferty to nie jest coś co tworzy się w 5 minut. Aczkolwiek może będziesz miał szczęście i Ci się uda! Trzymam kciuki!

Jedną z najpopularniejszych kampanii reklamowych Ogilviego była ta stworzona dla Rolls Royce.

“At 60 Miles An Hour The Loudest Noise In This New Rolls-Royce Comes From The Electric Clock”

Więc jaka powinna być oferta mafijna?

• Ważna jest wielka idea – przez ważny, mam na myśli ważny dla klienta – nie dla copywritera – i odnoszący się do sprzedawanego produktu.
• Wielki pomysł jest ekscytujący – Twój klient nie będzie podekscytowany jeśli będziesz powtarzał obietnice, które publikują pozostałe firmy. Oni już mieli kontakt z tymi pomysłami. Aby wywołać prawdziwe podekscytowanie, musisz wyjść poza konwencjonalne myślenie. Musisz znaleźć jakiś nowy punkt widzenia, który sprawi, że Twój klient usiądzie i będzie zwracał uwagę
• Wielki pomysł jest korzystny – wytworzona ekscytacja musi przynosić korzyści klientowi. Innymi słowy, powinno sprawić, że klient będzie chciał kupić sprzedawany produkt.
• Wielki pomysł prowadzi do nieuniknionego wniosku – wielki pomysł musi zawierać jakąś wewnętrzną logikę, która jest zasadniczo prosta. Musi być to łatwe do zrozumienia i łatwe do zobaczenia. To w jaki sposób sprzedawany produkt rozwiązuje konkretny problem lub spełnia zadeklarowaną obietnicę. Najlepsze wielkie pomysły łączą się w coś, co czyni produkt wyjątkowym. Gdy tylko klient usłyszy pomysł, zaczyna odczuwać potrzebę produktu, jeszcze zanim zostanie on wspomniany w tekście.
• Najlepsze wielkie idee robią to wszystko za pomocą kilku słów. Sprzedaż jest dokonywana w połowie w nagłówku lub pod koniec pierwszego akapitu.

Co dalej?

Wiemy już że oferta mafijna musi zawierać BIG IDEA, najlepiej ciekawy slogan, ale co jeszcze?

Oto kilka taktyk, które działają praktycznie zawsze:

• sprzedaż błyskawiczna, wyprzedaż (ang. flash sale)
• kup jeden, drugi za darmo
• kupony lub rabaty
• prezenty lub darmowe próbki
• cykliczne wyprzedaże
• tripwire
• oferta limitowana
• darmowa dostawa

Jest tego jeszcze sporo i może pomyślisz teraz, że już to wiedziałeś, ale te najprostsze rozwiązania są często najlepsze. Tak jak ostatni punkt o którym przed chwilą wspomniałem, czyli darmowa dostawa, to coś podobnego do strategii Domino’s które to zamiast darmowej dostawy zaoferowało darmowy produkt jeśli się spóźnią.

Podsumowanie

Mam nadzieję że pomogłem.

Daj znać w komentarzu co sądzisz o dzisiejszym wpisie pt. Oferta Mafijna Nie Do Odrzucenia (Godfather Offer)?