Aktywne pozyskiwanie nowych klient贸w. Sprzeda偶 i prospecting aby pozyskiwa膰 klient贸w w biznesie

Jak zwi臋kszy膰 sprzeda偶
Jak zwi臋kszy膰 sprzeda偶. Skuteczne sposoby na zwi臋kszenie sprzeda偶y i zdobycie nowych klient贸w do Twojego sklepu
27 wrze艣nia, 2021
Generowanie lead贸w
Generowanie lead贸w (lead generation) co to jest, jak to robi膰 b2b i b2c (lead sprzeda偶owy)
27 wrze艣nia, 2021
Aktywne pozyskiwanie nowych klient贸w

Aktywne pozyskiwanie nowych klient贸w. Sprzeda偶 i prospecting.

Czy jednym z Twoich postanowie艅 w tym roku by艂o zwi臋kszenie bazy klient贸w? Oto 10 sprawdzonych wskaz贸wek, kt贸re pomog膮 Ci na aktywne pozyskiwanie nowych klient贸w.

REKLAMA

Koniecznie zobacz NAJLEPSZE szkolenie z Facebooka na rynku

szkolenie facebook

Link do kursu: szkolenie Facebook Ads

Okej wi臋c bez przed艂u偶ania. Oto ciekawe sposoby na aktywne pozyskiwanie nowych klient贸w.

1. Oferuj nowym klientom rabaty i promocje

Konsumenci nadal szukaj膮 warto艣ci i okazji. Zwab ich do swojej firmy, oferuj膮c wst臋pne zni偶ki lub skorzystaj z ofert specjalnych, takich jak kup 2 a 1 masz za p贸艂 ceny lub darmowe opakowanie na prezent przy pierwszych trzech zakupach. Takie okazje mog膮 przyci膮gn膮膰 nowych klient贸w, kt贸rzy rozwa偶ali wsp贸艂prac臋 z Tob膮, ale potrzebowali zach臋ty do faktycznej zmiany nawyk贸w zakupowych. Nast臋pnie 艣led藕, co kupuj膮 i z kt贸rych ofert skorzystali, aby lepiej kierowa膰 ich przysz艂ymi komunikatami marketingowymi, kt贸re wzmocni膮 ich lojalno艣膰. Jak widzisz ta metoda aby pozyskiwa膰 klient贸w jest znakomita.

darmowy newsletter marketingowy i SEO SEM Reklamy PPC

POBIERZ SW脫J DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM Go SKASUJEMY

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety kt贸re spowoduj膮 znaczny wzrost Twoich zarobk贸w i sprzeda偶y z reklam…

(sekrety prosto ze 藕r贸d艂a, tylko konkrety-zero spamu)

2. Zapytaj o polecenia

Aktywne pozyskiwanie nowych klient贸w

Gdy zdob臋dziesz lojalno艣膰 klienta, wykorzystaj to, prosz膮c go o polecenia. Obecni klienci s膮 jednym z najlepszych 藕r贸de艂 nowych klient贸w. Ale nie mo偶esz by膰 pasywny i czeka膰, a偶 przyprowadz膮 do Twojej firmy koleg贸w, przyjaci贸艂 i rodzin臋. Zamiast tego przejmij kontrol臋 i stw贸rz usystematyzowane podej艣cie do aktywnego pozyskiwania rekomendacji od zadowolonych klient贸w.Wbuduj w proces sprzeda偶y dzia艂ania generuj膮ce rekomendacje. Wysy艂aj kolejne e-maile, aby upewni膰 si臋, 偶e klienci s膮 zadowoleni z zakup贸w, a nast臋pnie wy艣lij kolejny e-mail z pro艣b膮 o skierowanie. Rozwa偶 oferowanie zach臋t, je艣li uzasadnia to cena sprzeda偶y. Pozwoli to pozyska膰 nowych klient贸w na sw贸j produkt.

3. Skontaktuj si臋 ponownie ze starymi klientami

Wr贸膰 do listy kontakt贸w nieaktualnych klient贸w i skieruj si臋 do by艂ych klient贸w, kt贸rzy nie robili z Tob膮 interes贸w od jakiego艣 czasu. Stw贸rz regularny harmonogram, aby to robi膰 (powiedzmy co kwarta艂) i wybierz klient贸w, kt贸rych nie widzia艂e艣 od sze艣ciu miesi臋cy. Skontaktuj si臋 z nimi za po艣rednictwem poczty e-mail, poczty bezpo艣redniej, SMS-贸w lub telefonu, wysy艂aj膮c wiadomo艣膰 鈥濼臋sknimy za Tob膮鈥, oferuj膮c jaki艣 rodzaj oferty lub promocji, je艣li wr贸c膮. Dzia艂a to doskonale aby pozyska膰 klient贸w i w dodatku nie potrzebny nam jest dedykowany handlowiec!

4. Sie膰 kontakt贸w, networking

Nie ma lepszego sposobu na podniesienie 艣wiadomo艣ci marki ni偶 poznawanie nowych ludzi, m贸wienie im, kim jeste艣 i co robisz. Do艂膮cz do swojego stowarzyszenia bran偶owego, lokalnej grupy i organizacji sieciowych. We藕 udzia艂 w wydarzeniach typu Meetup. Je艣li prowadzisz lokaln膮 firm臋, nawet p贸j艣cie na takie spotkania mo偶e by膰 dobr膮 okazj膮 do nawi膮zania kontakt贸w. Podejd藕 do networkingu za pomoc膮 pytania 鈥濲ak mog臋 Ci pom贸c?鈥 , zamiast my艣le膰: 鈥濩o z tego dla mnie?鈥 Oczywi艣cie kiedy zbierzesz wizyt贸wki z adresami e-mail, pozwoli Ci to p贸藕niej mie膰 odbiorc贸w na sw贸j newsletter.

5. Zaktualizuj swoj膮 witryn臋

Wyszukiwanie online jest g艂贸wnym sposobem, w jaki zar贸wno konsumenci, jak i kupuj膮cy B2B znajduj膮 nowe firmy. Oznacza to, 偶e Twoja witryna musi wykona膰 wiele zada艅, aby klienci mogli Ci臋 znale藕膰. Przejrzyj swoje taktyki i techniki marketingu w wyszukiwarkach oraz optymalizacji wyszukiwarek, w tym upewnij si臋, 偶e Twoja witryna jest przyjazna dla urz膮dze艅 mobilnych.
Nawet projekt witryny robi r贸偶nic臋. Zbyt du偶a liczba grafik mo偶e spowolni膰 艂adowanie witryny, co zniech臋ca klient贸w. Je艣li nie masz specjalistycznej wiedzy, zatrudnij do pomocy firm臋 zajmuj膮c膮 si臋 projektowaniem stron internetowych i/lub eksperta SEO, czyli od pozycjonowania jeste艣my My! Skontaktuj si臋 nami teraz!

6. Partnerstwo biznesowe z komplementarnymi firmami

Wsp贸艂praca z firmami, kt贸re maj膮 podobn膮 baz臋 klient贸w, ale nie s膮 bezpo艣rednio konkurencyjne, a nast臋pnie opracowanie strategii, w jaki spos贸b mo偶esz sprzedawa膰 innym klientom, aby prowadzi膰 nowy biznes, to sprytny spos贸b na przyci膮gni臋cie nowych klient贸w bez wydawania fortuny. Na przyk艂ad, je艣li sprzedajesz produkty dla dzieci, wsp贸艂praca z firm膮 sprzedaj膮c膮 ubrania ci膮偶owe by艂aby 艣wietnym pomys艂em.

7. Promuj swoj膮 wiedz臋 specjalistyczn膮

Prezentuj膮c swoj膮 wiedz臋 bran偶ow膮, mo偶esz wzbudzi膰 zainteresowanie, a nawet wywo艂a膰 szum, kt贸ry pomo偶e Ci przyci膮gn膮膰 nowych klient贸w, a tak偶e pozyska膰 wi臋cej klient贸w z istniej膮cej bazy. Wolontariat, aby przemawia膰 na panelach bran偶owych, prowadzi膰 webinarium lub warsztaty, przemawia膰 do grup docelowych, do kt贸rych nale偶膮 Twoi klienci docelowi, lub organizowa膰 sesje edukacyjne to tylko kilka sposob贸w na zrobienie dobrego wra偶enia na potencjalnych nowych klientach. Ta technika sprawdza si臋 szczeg贸lnie dobrze w przypadku w艂a艣cicieli firm B2B.

8. Skorzystaj z ocen online i witryn z recenzjami

Konsumenci, zar贸wno w 艣wiecie B2B, jak i B2C, cz臋sto korzystaj膮 z ocen i witryn z recenzjami online, zanim zaczn膮 robi膰 interesy z firm膮, kt贸rej nie znaj膮. Upewnij si臋 wi臋c, 偶e monitorujesz te witryny i odpowiadasz na wszelkie skargi. Wykorzystaj w pe艂ni pozytywne recenzje, umieszczaj膮c do nich linki w swojej witrynie. Umie艣膰 oznakowanie w swoim sklepie, biurze, restauracji lub innym miejscu, zach臋caj膮c klient贸w do dodawania swoich my艣li. Dow贸d spo艂eczny jest pot臋偶ny, a nowi klienci ch臋tniej wypr贸buj膮 Twoj膮 firm臋, je艣li zobacz膮, 偶e inni j膮 chwal膮.

9. We藕 udzia艂 w wydarzeniach spo艂eczno艣ciowych

Ankiety pokazuj膮, 偶e wi臋kszo艣膰 ludzi lubi wspiera膰 lokalne, niezale偶ne firmy. Podnie艣 sw贸j profil w swojej spo艂eczno艣ci, uczestnicz膮c w wydarzeniach i organizacjach charytatywnych. Zasponsoruj lokalny bieg dla zabawy, zorganizuj 艣wi膮teczne spotkanie, lub zaopatrz dru偶yn臋 sportow膮 w swoim mie艣cie w sprz臋t. Wszystko to podnosi Tw贸j profil, co pomaga przyci膮gn膮膰 nowych klient贸w.

10. Przyprowad藕 przyjaciela

Pomys艂 ten jest podobny do polece艅, ale wymaga udzia艂u klienta. Oferuj oferty 鈥瀙rzyprowad藕 przyjaciela鈥, aby lojalni klienci przedstawili swojej firmie swoich znajomych i wsp贸艂pracownik贸w. Na przyk艂ad, restauracja mo偶e oferowa膰 specjaln膮 ofert臋, aby przyci膮gn膮膰 wi臋cej klient贸w.

Pomy艣l o tych strategiach jak o li艣cie startowej. Dodaj w艂asne pomys艂y na aktywne pozyskiwanie nowych klient贸w. Najwa偶niejsze jest, aby zacz膮膰 ju偶 teraz, aby w przysz艂ym roku ju偶 sprzedawa膰 do rozszerzonej bazy odbiorc贸w Twoich us艂ug.

Proces pozyskiwania w marketingu i sprzeda偶y

Aktywne pozyskiwanie klient贸w oznacza samodzielne poszukiwanie klient贸w i kontaktowanie si臋 z nimi. W praktyce sprowadza si臋 to do kilku metod (zar贸wno w B2B, jak i B2C): wyszukiwanie potencjalnych klient贸w przez Internet i kontaktowanie si臋 z takim klientem telefonicznie lub poczt膮 elektroniczn膮, wyszukiwanie lead贸w w r贸偶nych rodzajach baz danych (w tym panorama firm), a tak偶e dzwonienie lub wysy艂anie e-maili do znajomych i to aby uczestniczy膰 w wydarzeniach bran偶owych i targach oraz nawi膮za膰 bezpo艣redni kontakt z klientem (rozmowa, wizyt贸wki). Co to oznacza dla osoby je艣li b臋dziesz chcia艂 tak膮 zatrudni膰 u siebie w firmie? Aby aktywnie pozyska膰 klienta, Tw贸j pracownik musi: by膰 otwarty, nie ba膰 si臋 kontaktu z lud藕mi, maj膮 wielk膮 odporno艣膰 na stres, delikatny tupecik i zaufanie do pracy zwi膮zanej z aktywnym pozyskiwaniem klienta jest prawie zawsze tworzone wok贸艂 systemu za wyniki sprzeda偶owe, co oznacza, 偶e Twoje wynagrodzenie zale偶y od tego, ilu klient贸w zarobisz (lub bud偶et贸w). B臋dziesz r贸wnie偶 cz臋sto do艣wiadcza膰 frustracji, 偶e nie s膮 zainteresowani tym, co masz do zaoferowania. Klienci odrzucaj膮 Ci臋, a czasami s膮 nawet wrogo nastawieni do Ciebie (g艂贸wnie w sektorze B2C). Musisz wykonywa膰 co najmniej tuzin (do kilkudziesi臋ciu) po艂膮cze艅 dziennie i pisa膰 kilka e-maili i ofert. 

Co dalej je艣li chcesz dotrze膰 i pozyskiwa膰 klient贸w

Nasza agencja marketingowa UniqueSEO wykona da Ciebie przekaz reklamowy kt贸ry b臋dzie rezonowa艂 z docelowym klientem. Skoro tu jeste艣 to wiesz 偶e MUSISZ zdobywa膰 nowych klient贸w biznesowych, lub takich kt贸rzy b臋d膮 zainteresowani typem produktu lub us艂ugi jaki oferujesz.

Dodatkowe szybkie TIPY na aktywne pozyskiwanie nowych klient贸w.

Reklama p艂atna, google ads, facebook, linkedin, kampania w social media. Ka偶dy przedsi臋biorca musi wiedzie膰 jak pozna膰 kiedy dany kana艂 marketingowy przynosi jemu wyniki. Potencjalny klient to tak zwany prospect, wi臋c musisz korzysta膰 z pe艂nego wachlarza na aktywne pozyskiwanie nowych klient贸w biznesowych.Je艣li nie tworzysz strategii to Tw贸j target sprzeda偶owy ucieka z dnia na dzie艅, a偶 pewnego dnia mo偶e by膰 za p贸藕no…

Dlatego musisz starannie dobiera膰 metody pozyskiwania klient贸w, bo lead generation czasami to wr臋cz sztuka. Aktywne pozyskiwanie klient贸w biznesowych pozwala nawi膮zywa膰 silne wi臋zi. Pozwala dociera膰 do zainteresowanych grup, takich kt贸rzy kupi膮 nasze produkty i us艂ugi. Kiedy posiadasz dane kontaktowe prospect贸w to mo偶esz zacz膮膰 wysy艂k臋 email.

W niekt贸rych przypadkach dobrze dzia艂a te偶 cold mailing i cold calling z zakupionej bazy, ale najpierw musisz t膮 baz臋 przetestowa膰.Na kolejnych etapach wyst臋puje ju偶 budowanie relacji. Jest to model wyst臋puj膮cy w ka偶dej bran偶y, ale tu musisz ju偶 zadba膰 o poziom obs艂ugi klienta. I pami臋taj, zawsze celuj w osoby decyzyjne.

To tak po kr贸tce. Je艣li interesuje Ciebie wi臋cej temat贸w jak aktywne pozyskiwanie nowych klient贸w to czytaj inne nasze artyku艂y!

Rafa艂 Szrajnert- uniqueSEO team
Rafa艂 Szrajnert- uniqueSEO team
UniqueSEO to najlepsza agencja marketingowa w Polsce. Tworzymy i kreujemy udane kampanie SEM, pozycjonowanie, SEO i ca艂膮 strategi臋 ecommerce. Nie czekaj, do艂膮cz do nas!

Dodaj komentarz

Tw贸j adres e-mail nie zostanie opublikowany.

POBIERZ SW脫J DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM TA STRONA ZNIKNIE

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety聽 kt贸re spowoduj膮 znaczny wzrost Twoich zarobk贸w i sprzeda偶y z reklam... (sekrety prosto ze 藕r贸d艂a)