Na czym polega sprzedaż subskrypcyjna?

W ostatnich latach bardzo dużą popularnością cieszy się sprzedaż subskrypcyjna, ponieważ wiele firm dzięki niej osiąga zawrotne rezultaty.

W tym artykule wyjaśnimy, czym jest model subskrypcyjny, a także wymienimy jego najważniejsze zalety.

REKLAMA

KONIEC REKLAMY

Co to jest sprzedaż subskrypcyjna, abonamentowa? Czym jest model subskrypcyjny?

Sprzedaż subskrypcyjna, abonamentowa, to model biznesowy, w którym klienci płacą regularnie określoną opłatę (najczęściej miesięczną) za dostęp do produktów lub usług. Model ten opiera się na subskrypcjach, czyli umowach zawieranych między firmą a klientem, w których określa się warunki korzystania z produktów lub usług na określony czas.

Model subskrypcyjny jest coraz bardziej popularny, zwłaszcza w branży technologicznej, ale również w innych branżach, takich jak media, edukacja, żywność, kosmetyki, moda, a nawet samochody. Przykładami firm, które stosują model subskrypcyjny, są Netflix (dostęp do filmów i seriali), Spotify (dostęp do muzyki), Amazon Prime (dostęp do bezpłatnej dostawy i innych usług), Dollar Shave Club (dostęp do regularnych dostaw kosmetyków do golenia) i wiele innych.

Główną zaletą modelu subskrypcyjnego jest to, że pozwala firmom na stały i przewidywalny przepływ pieniędzy, co ułatwia planowanie finansowe i inwestycyjne. Ponadto, subskrypcje często prowadzą do większej lojalności klientów, co z kolei zwiększa wartość życiową klienta (CLV) i pozwala na zwiększenie wartości firmy. Wadą modelu subskrypcyjnego jest konieczność regularnego dostarczania wartości, aby zachować klientów i utrzymać ich lojalność.

Należy pamiętać, że sprzedaż subskrypcyjna polega na sprzedaży towarów i usług w regularnym odstępie czasowym.

W zamian środki są automatycznie pobierane z konta klienta.

Oznacza to, że nie trzeba ponownie zamawiać produktów, żeby można było je dostarczać.

Można śmiało powiedzieć, że jest to gwarancja stałego przychodu dla przedsiębiorstwa, a także bardzo wygodna opcja dla kupujących. Warto dodać, że jest to też biznesowa informacja, która znacząco ułatwia zarządzanie wydatkami.

Taki model sprzedaży stosowany jest z reguły przy prenumerowaniu czasopism oraz kupowaniu dostępu do internetowej telewizji.

Podobne rozwiązania stosuje się również przy uzyskiwaniu dostępu do muzycznych utworów ulubionego artysty. Postęp technologiczny sprawił, że obecnie możemy korzystać z rozwiązań, o których dawniej byśmy nawet nie pomyśleli.

Dopóki klient nie zrezygnuje z usługi subskrypcyjnej to będzie ona działać. Warto zwrócić szczególną uwagę na fakt, że można wyróżnić trzy klasyczne modele biznesu opierającego się na subskrypcyjnej sprzedaży.

Jest to:

• subskrypcja powtórzeniowa,
• subskrypcja dostępowa oraz
• subskrypcja selekcjonowana.

Sprzedaż subskrypcyjna przykłady. Przykłady znanych marek, które wykorzystują sprzedaż subskrypcyjną

Istnieje wiele znanych marek, które wykorzystują sprzedaż subskrypcyjną. Poniżej przedstawiam kilka przykładów:

1. Netflix – największa platforma streamingowa na świecie, oferująca subskrypcję na dostęp do filmów, seriali i innych programów telewizyjnych.
2. Spotify – platforma muzyczna oferująca subskrypcje na dostęp do muzyki online, bez reklam.
3. Amazon Prime – program subskrypcyjny oferujący wiele korzyści, w tym bezpłatną dostawę, dostęp do filmów, muzyki i innych usług Amazon.
4. Dollar Shave Club – marka oferująca subskrypcję na regularne dostawy kosmetyków do golenia.
5. Birchbox – firma wysyłająca abonentom miesięczne pudełka z próbkami kosmetyków.
6. HelloFresh – firma oferująca subskrypcję na dostawę zdrowych posiłków wraz z przepisami.
7. Blue Apron – firma dostarczająca paczki z produktami spożywczymi i przepisami na posiłki.
8. Ipsy – firma oferująca subskrypcję na miesięczne pudełka z próbkami kosmetyków.
9. Peloton – marka oferująca subskrypcję na treningi fitness z rowerem lub bieżnią w domu.

Takie serwisy, jak Netflix oraz Spotify działają w oparciu o subskrypcję dostępową.

Dostęp do treści, czyli filmów i muzyki otrzymujemy na określony w regulaminie okres po opłaceniu abonamentu. Warto mieć na uwadze, że sprzedaż subskrypcyjna daje ogromne korzyści dla firmy.

Daje nie tylko większą stabilizację finansową, ale również zwiększa przewidywalność sprzedaży.

Ułatwia planowanie zasobów magazynowych, a także pomaga dokładnie określić przychody. Dzięki temu możliwe jest także określenie popytu na daną usługę lub produkt, a to powinno wskazać kierunek dalszego rozwoju przedsiębiorstwa.

Przy modelu subskrypcyjnym klienci ponoszą mniejsze koszty, niż przy zakupie jednorazowym. Ułatwia to też zdobywanie stałych klientów, ponieważ dla osób zobowiązujących się do regularnych zakupów przygotowywane są specjalne oferty.

Są to między innymi dodatkowe prezenty, rabaty oraz darmowa przesyłka. Jedną z największych zalet sprzedaży subskrypcyjnej jest właśnie budowanie długofalowych relacji.

🥇POBIERZ SWÓJ DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM PRZECZYTA GO KONKURENCJA

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety które spowodują znaczny wzrost Twoich zarobków i sprzedaży.💸💸💸

First NameImię

Your emailWpisz swój email

WYŚLIJ

🔐 Twoje dane są bezpieczne.🔐 (sekrety prosto ze źródła, tylko konkrety-zero spamu).

Zalety sprzedaży subskrypcyjnej

Stali klienci to nie tylko regularny napływ gotówki, ale też zdecydowane obniżenie kosztów, które dotyczą pozyskiwania nowych konsumentów.

Przedsiębiorca może dzięki temu zyskać sporo czasu, a także zmniejszyć wydatki na reklamę i kampanie marketingowe. Bez wątpienia subskrybenci są pewnym i stabilnym źródłem przychodów.

Subskrypcja jest też dużą wygodą dla klientów, ponieważ formalności ograniczone są do minimum.

Na zadowolenie stałego klienta mają wpływ dodatkowe korzyści, takie jak specjalne rabaty oraz bezpłatna dostawa. Na coś takiego można sobie spokojnie pozwolić w modelu subskrypcyjnym i to bez obawy zmniejszenia dochodów. Z konta klienta w automatyczny sposób pobierane są cykliczne płatności, więc nie musi on pamiętać dokładnych kwot oraz terminów.

Płatność raz w miesiącu wystarczy, żeby zapewnić sobie stały dostęp do dóbr. Warto dodać, że przy modelu subskrypcyjnej sprzedaży klienci pozostają na dłużej.

Od rodzaju towarów lub usług zależy możliwość zastosowania modelu sprzedaży subskrypcyjnego. W niektórych biznesach może być ciężko wprowadzić usługę subskrypcyjną.

Przyczyną może być zwiększający się koszt materiałów lub mniejsze zapotrzebowanie na określone produkty.

Dotyczy to przede wszystkim stacji naprawy pojazdów, a także salonów kosmetycznych i fryzjerskich. Niestety charakteru powtarzalnego nie mają usługi tam wykonywane. W takich miejscach lepiej sprawdzą się programy lojalnościowe lub karty stałego klienta.

Rodzaje modelów subskrypcyjnych

Za to w przypadku influencerów oraz twórców w social media model sprzedaży subskrypcyjnej sprawdzi się naprawdę doskonale. Głównym celem takich osób jest monetyzowanie swoich działań w internecie.

Jeśli zajmujesz się sprzedażą produktów cyfrowych, takich jak tutoriale, webinary, utwory muzyczne oraz szkolenia to warto zainteresować się sprzedażą subskrypcyjną.

Modelem biznesowym stworzonym dla miłośników niespodzianek jest subskrypcja selekcjonowana.

Takim modelu konsumentowi dostarczane są losowo dobrane produkty, przeważnie próbki kosmetyków lub żywności.

Warto dodać, że wszystkie produkty są wcześniej dokładnie wyselekcjonowane przez firmę. Z kolei subskrypcja powtórzeniowa umożliwia regularne dostarczanie tych samych produktów, które są szybkozbywalne.

Produkty higieniczne są doskonałym przykładem takich dóbr. Wśród konsumentów sprzedaż abonamentowa cieszy się bardzo dużym zainteresowaniem. Wynika to z faktu, że subskrypcje nie wydają się zazwyczaj kosztowne.

Wystarczy zapisać w systemie swoją kartę płatniczą, a opłaty będą z niej pobierane w regularnych odstępach czasu. Jednorazowa wysokość opłat nie jest duża, więc każdy może sobie pozwolić na taki wydatek. Warto mieć na uwadze, że tylko od klienta zależy, w jaki sposób wykorzysta subskrypcję.

Sprzedaż abonamentowa co to jest

Sprzedaż abonamentowa polega na cyklicznej, lub powtarzającej się sprzedaży usługi albo produktu. Klient więc płaci określony abonament, który pozwala uzyskać dostęp. Kiedyś model abonamentowy funkcjonował głównie w przypadku czasopism, wszyscy chyba pamiętamy klasyczne prenumeraty. Obecnie okazał się tak dobry, że jest wprowadzany w wielu branżach.

Z nami każda firma może się rozwijać. Tworzymy firmy i rozwijamy istniejące w internecie, a nasz marketing=WYNIKI. Z resztą zobacz co możemy osiągnąć w kilka miesięcy:

Zacznij współpracę z partnerem godnym zaufania!

Marketing w internecie, reklama i rozwijanie firm to nasza pasja i chleb powszedni. Na bieżąco jesteśmy zawsze z najnowszymi trendami, po to aby dawać Tobie to co najlepiej działa. Konkretny wynik, bez przepalania budżetu. Dla każdego zadania posiadamy wyszkolonych specjalistów, którzy dowiozą obiecane wyniki.

Skontaktuj się z nami:

A jak jest u Ciebie?

Przy okazji, daj znać co sądzisz o dzisiejszym wpisie pt. Sprzedaż subskrypcyjna -jak model subskrypcyjny może pomóc rozwinąć firmę?

Napisz w komentarzu.