Jak mniejsza liczba opcji wpływa na wyższe konwersje (podnosi CRO + INFOGRAFIKA)

Szukasz sposobów na zwiększenie sprzedaży w swoim sklepie internetowym? Chcesz dowiedzieć się, jak ograniczenie opcji, które oferujesz odwiedzającym, może wpłynąć na wyniki finansowe?

QuickSprout przeprowadziło pewne badanie i podzieli się swoimi wskazówkami dotyczącymi konwersji w handlu elektronicznym.

Podkreślają trzy najważniejsze czynności:

• Zmniejsz liczbę opcji
• Zmniejsz liczbę pól kontaktowych
• Zmniejsz liczbę rozwijanych menu

REKLAMA

KONIEC REKLAMY

Sprawdź infografikę poniżej, aby uzyskać więcej szczegółów (kliknij, aby powiększyć).

Dlaczego zbyt dużo opcji obniża konwersje?

Wiąże się to z obciążeniem poznawczym. Po prostu trudno jest nam podjąć decyzję jeśli istnieje zbyt dużo możliwości. A jeśli czujemy się przytłoczeni to uciekamy.

Na przykład, zmniejszając liczbę opcji w polach formularza z 6 do 3, możesz zwiększyć współczynnik konwersji średnio o 66%.

POBIERZ SWÓJ DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM Go SKASUJEMY

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety które spowodują znaczny wzrost Twoich zarobków i sprzedaży z reklam…

First NameImię

Your emailWpisz swój email

WYŚLIJ

(sekrety prosto ze źródła, tylko konkrety-zero spamu)

To paradoks wyboru (paradox of choice) — więcej opcji przyciąga więcej potencjalnych klientów, ale zbyt wiele opcji może przytłoczyć konsumentów i spowodować, że zrezygnują z zakupu. Odwrotność jest również prawdziwa: badania wykazały, że ograniczenie wyborów zwiększa liczbę konwersji.

Zwiększ konwersję dzięki podejściu „Mniej znaczy lepiej”

Czasami mniej oznacza lepiej. Tak jest zwłaszcza w przypadku stron docelowych, typu landing page lub produktowych w ecommerce. Jeśli ta strona zawiera zbyt wiele przycisków wezwania do działania (CTA), zaszkodzi to Twoim konwersjom. Z tego powodu często zaleca się właścicielom stron ograniczenie liczby opcji i przycisków wezwania do działania. Przynosi to wzrost konwersji i sprawia, że Twój komunikat będzie jaśniejszy, ale także bardziej uproszczony dla użytkowników.

Innym psychologicznym wyzwalaczem, który pojawia się przy zbyt dużym wyborze, jest paraliż analityczny (analysis paralysis) – ten efekt występuje, gdy klient ma zbyt duży wybór, a następnie zbyt długo myśli przed podjęciem decyzji. Kiedy analizuje każdy możliwy aspekt, być może przemyśla swój wybór, a następnie nie dokonuje wyboru w ogóle.

Oba te efekty mogą również wystąpić jednocześnie.

Podsumowanie

W tym artykule ustaliliśmy, że posiadanie mniejszej liczby opcji w witrynie może zwiększyć współczynniki konwersji. Istnieje wiele scenariuszy, w których może to mieć zastosowanie.

Pamiętaj, że powinieneś mieć mniej opcji na swojej stronie głównej lub stronie docelowej, gdzie powinieneś oferować jakość zamiast ilości, a także w landing page typu „squeeze” jeden przycisk wezwania do działania. Następnie powinieneś zrobić to samo w swoich postach na blogu, postach w witrynie, a także w promocjach e-mail i marketingu.

Udowodniono naukowo, że posiadanie zbyt wielu opcji może zabijać zyski. Jest to również sprawdzona technika w dziedzinie CRO, w której ludzie dążą do jakości zamiast ilości, a zwłaszcza w przypadku stron docelowych. Każda grupa odbiorców jest inna, więc przeanalizuj je, jeśli chcesz zoptymalizować konwersję.

Twoi goście i klienci mogą odpowiedzieć na wszystkie Twoje pytania, jeśli przyjrzysz się ich nawykom jak przeglądają Twoją witrynę i w co klikają. Mam nadzieję, że z tego artykułu wyniosłeś cenną lekcję i, że z powodzeniem zrealizujesz ten pomysł na swojej stronie.

Zacznij współpracę z partnerem godnym zaufania!

Marketing w internecie, reklama i rozwijanie firm to nasza pasja i chleb powszedni. Na bieżąco jesteśmy zawsze z najnowszymi trendami, po to aby dawać Tobie to co najlepiej działa. Konkretny wynik, bez przepalania budżetu. Dla każdego zadania posiadamy wyszkolonych specjalistów, którzy dowiozą obiecane wyniki.

Skontaktuj się z nami: