- Możesz nam zaufać. Zrobimy to najlepiej dla Ciebie.
- 790-768-482
- info@uniqueseo.pl
Jak konwertować Więcej Ruchu Ze Strony Na Sprzedaż?
Jak konwertować Więcej Ruchu Ze Strony Na Sprzedaż?
Każdy wcześniej czy później zaczyna się zastanawiać co zrobić lepiej oprócz tradycyjnych reklam. Czyli jak mogę dalej rozwijać biznes, ale poza inwestowaniem w Facebook Ads, Google, czy inne źródła ruchu.
REKLAMA
KONIEC REKLAMY
Otóż jedną z lepszych opcji jest zamiana odwiedzających w kupujących, lub leady. Bo niestety większość firm ma bardzo niski wskaźnik konwersji na stronie, i po prostu sporo tego ruchu wyparowywuje. A szkoda bo jak już płacimy za to żeby odwiedzili naszą stronę to wypadałoby wycisnąc z tego jak najwięcej.
I dzisiaj właśnie Ci to pokażę. Zapraszam!
Sporo firm ma problem z zamianą odwiedzających w płącących klientów. Dlatego pokażę Ci dzisiaj sporo przykładów zarówno z B2B i B2C, jak masz sklep ecommerce czy sprzedajesz usługi.
Pierwszy najważniejszy punkt to edukacja.
🥇POBIERZ SWÓJ DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM PRZECZYTA GO KONKURENCJA
Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety które spowodują znaczny wzrost Twoich zarobków i sprzedaży.💸💸💸
🔐 Twoje dane są bezpieczne.🔐 (sekrety prosto ze źródła, tylko konkrety-zero spamu).
Ponad 90% osób nie jest gotowa do zakupu. Są na początku ścieżki gdzie zastanawiają się dopiero czy rzeczywiście tego potrzebują, albo po prostu ich zainteresowała Twoja reklama i klieknęli z ciekawości. Wtedy Twoim zadaniem, a konkretniej Twojej strony i materiałów jest soft pitch, czyli to aby im wyjaśnić i pokazać benefity, że to co oferujesz może im się przydać.
Edukować możesz na kilka sposobów:
- pokazujesz negatywne skutki tego co może się stać, np jeśli nie będziesz optymalizować kampanii to cena za lead stanie się tak wysoka że nie będzie Ci się opłacało reklamować, i Tworzysz content jak agencja marketingowa może to zmienić. Albo zajmujesz się cyberbezpieczeństwem. To pokaż skutki ataku. Ok to był pierwszy rodzaj. Teraz drugi
- Content „jak”. Czyli jak coś zrobić, jak coś osiągnąć, jak uchronić się przed… Oczywiście mogą to być poradniki blogowe, czy wideo. Niektórzy idą nawet o krok dalej i oferują darmowe kursy na swojej stronie z certyfikatem. Wyobraź sobie jak Twoi prospekci kończą taki kurs u Ciebie. Nie dość że oglądają kilka godzin materiałów, co w marketingu jest bardoz kosztowne, aby pokazywać ludziom aż tyle za pomoca reklam. To po drugie traktują Ciebie wtedy jako autorytet. Zobacz co na przykład robi Hubspot albo Google Ads w swoich rewolucjach intenretowych. Spędzasz godziny po to aby nauczyć się korzystać z ich oprogramowania i jeszcze płacić im za kampanie. W dużym uproszczeniu, to tak jakby Twoi klienci płącili Tobie jeszcze dodatkowo za to że mogą zostać Twoim klientem. Ahh tutaj jeszcze jedna wartość dodana. Ludzie często chwalą się takimi certyfikatami w social media, czy w CV. Więc masz tutaj dodatkowe plusy z marketingu szeptanego.
Kolejny punkt po edukacji, to porównania. Zobacz np dwóch gigiantów jeśli chodzi o zarządzanie projektami. Monday i asana „Asana vs. Monday.com – jakie są różnice?”, „Asana vs. Monday – Porównanie alternatyw dla Monday.com”. Blogi, filmy youtube, jest tego sporo…
Oczywiście każda z tych firm robi takie porównania pod siebie i to działa! Powinieneś mieć taki rodzaj contentu u siebie na stronie. Dodatkowo możesz jego użyć w Google Ads, bidując nazwę brandową konkurenta. Czyli załóżmy Ty jesteś taka Asana, i jeśli ktoś wpisze w Google Monday.com to pojawisz się Ty ze swoim porównaniem, gdzie naturalnie wypadasz lepiej.
Okej, skoro Twoi przyszli klienci są już doedukowania i wiedzą że jesteś lepszą alternatywą dla konkurencji to pora udowodnić żeby podjęli działanie już teraz.
Mistrzowskie są tutaj case studies i testymoniale klientów.
Chcesz żeby Twoi klienci zobaczyli sami siebie, inaczej… aby zobaczyli sukces innych klientów poprzez swój pryzmat. Mówiłem kiedyś o tym w jednym z odcinków na youtube. Bo często klient nie wątpi w Twój produkt, ale wątpi w siebie czy mu się uda. Czyli jeśli uwierzy to kupi.
Co do testymoniali to ładuj je wszędzie na swojej stronie. Pokazuj loga klientów i to co o Tobie mówią.
Kolejne to darmowe triale i demówki. Zaraz powiesz że to wiesz, ale pokażę Ci jak to wyciągnąc na kolejny level.
Jaki jest najwięszy problem firm które to oferują i mają użytkowników?
hęęę?
To aby oni uzywali tego darmowego triala, a nie tylko zakłądali konto.
Z tego powodu oprócz olbrzymiej użyteczności, musisz też wprowadzić integracje z ich codziennymi narzędziami.
I teraz co dalej, skoro wyedukowałeś ich, wiedzą że jesteś lepszy niż konkurencja,a nawet spróbowali Twojego produktu w wersji darmowej, albo coś kupili na Twoim sklepie?
Tutaj wracamy do klasyki, czyli lead nurturing, follow up i reklamy remarketingowe.
Jeśli zbierasz numery telelfonów to możesz co jakiś czas wysyłać ciekawe wiadomości, jeśli nie to wystarcyz email marketing do bazy. Zobacz np jak to u nas wygląda. Możesz zapisać się na 1 lead magnet u nas na stronie, albo poprzez link w opisie filmu na YT i sprawdzisz na własnej skórze. Około 80% materiałów to content typowo wiedzowy, rozrywka. Edutainment. 20% to treść sprzedażowa. Dlatego mamy bardzo dużo osób na liście, bo prawie nikt się nie wypisuje i czytają te wiadomości bo są ciekawe.
Jeśli masz ecommerce to jest to jedna z niewielu okazji gdzie polecam reklamy z katalogu produktów jako remarketing. Na zimny ruch raczej nie polecam, chyba że mówimy o Google PLA.
Gdybyś np na FB chciał nieznającym Ciebie ludziom, czyli na ten zimny ruch, wyświetlać tylko obrazki z CTA nakłaniającym do zakupu to raczej efekt nie będzie zbyt dobry.
Zanim się rozstaniemy, to jeszcze jedna rzecz. Jakie metryki polecam mierzyć i śledzić, aby sprawdzać czy idziesz w dobrą stronę?
- całkowity współczynnik konwersji
- earnings per lead, czyli zarobki na leada
- ROI
One powinny wzrastać. Natomiast współczynnik porzuconych koszyków, czy cost per lead powinny spadać.
Konwersja ruchu internetowego na sprzedaż to kluczowy element skutecznej strategii marketingowej online. Większość firm inwestuje znaczące środki w przyciąganie odwiedzających, ale ostatecznym celem jest przekształcenie ich w płacących klientów. Aby to osiągnąć, niezbędne jest zrozumienie, co skłania użytkowników do dokonywania zakupów oraz jak można optymalizować każdy element strony internetowej, aby zwiększyć konwersję.
Zrozumienie Twojej Grupy Docelowej
Zawartość strony
Analiza zachowań użytkowników
Zanim zaczniesz optymalizować swoją stronę, musisz zrozumieć, kim są Twoi użytkownicy i jakie mają potrzeby. Narzędzia analityczne takie jak Google Analytics mogą pomóc w identyfikacji, skąd pochodzi Twój ruch, jakie strony są najczęściej odwiedzane, a także jakie są ścieżki użytkowników na stronie.
Segmentacja ruchu
Podziel ruch na segmenty, aby dostosować komunikaty marketingowe. Możesz segmentować użytkowników na podstawie geografii, źródła ruchu, urządzenia, które używają, czy historii zakupów. Personalizacja komunikacji może znacząco zwiększyć szanse na konwersję.
Optymalizacja Strony Produktowej
Jasny i przyciągający uwagę Call to Action (CTA)
Przyciski akcji takie jak „Kup teraz” czy „Dodaj do koszyka” powinny być widoczne i łatwe do znalezienia. Upewnij się, że są one wyraźnie oznaczone i kontrastują z tłem, aby łatwo przyciągały uwagę użytkowników.
Wysokiej jakości zdjęcia i opisy produktów
Użytkownicy nie mogą dotknąć ani wypróbować Twoich produktów online, dlatego zapewnienie wysokiej jakości zdjęć i szczegółowych opisów jest kluczowe. Pokaż produkt z różnych perspektyw i zapewnij wszystkie niezbędne informacje, które mogą wpłynąć na decyzję o zakupie.
Uproszczenie procesu zakupu
Im mniej kroków potrzebnych do dokonania zakupu, tym lepiej. Skomplikowany proces zakupu jest jednym z głównych powodów porzucania koszyków zakupowych. Usuń zbędne kroki i upewnij się, że proces jest intuicyjny.
Budowanie Zaufania i Wiarygodności
Opinie i recenzje klientów
Zamieszczanie recenzji i opinii innych klientów może znacząco wpłynąć na decyzje zakupowe nowych użytkowników. Staraj się regularnie zbierać i wyświetlać opinie, szczególnie te pozytywne.
Certyfikaty i gwarancje
Pokazywanie certyfikatów bezpieczeństwa i oferowanie gwarancji na produkty to kolejny sposób na zbudowanie zaufania. Certyfikaty takie jak SSL i znaki jakości mogą uspokoić użytkowników obawiających się bezpieczeństwa transakcji online.
Wykorzystanie Technik Upsellingu i Cross-sellingu
Upselling
Proponowanie produktów wyższej klasy lub dodatkowych funkcji w trakcie procesu zakupu to doskonały sposób na zwiększenie wartości zamówienia. Pokaż korzyści z wyższego modelu lub wersji, gdy klient jest już zainteresowany zakupem.
Cross-selling
Rekomendowanie produktów uzupełniających na stronach produktowych lub w koszyku zakupowym to kolejna technika zwiększająca sprzedaż. Daj klientom łatwy sposób na dodanie więcej produktów do zakupu, co może znacznie zwiększyć całkowity wartość sprzedaży.
Analiza i Optymalizacja
Testowanie A/B
Regularne testowanie różnych wersji strony, procesu zakupowego czy elementów CTA pozwala zidentyfikować, które zmiany najlepiej wpływają na zwiększenie konwersji. Testy A/B mogą odkryć potencjalnie zaskakujące wnioski na temat preferencji Twoich użytkowników.
Monitorowanie wyników
Stałe monitorowanie efektów wprowadzanych zmian za pomocą narzędzi analitycznych pozwala na szybką reakcję i dostosowanie strategii. Śledź kluczowe wskaźniki efektywności takie jak współczynnik konwersji, średnia wartość zamówienia, czy wskaźnik porzucania koszyka.
Podsumowanie
Konwersja ruchu na sprzedaż nie jest procesem jednorazowym, lecz ciągłą pracą nad optymalizacją i dostosowywaniem do zmieniających się trendów i preferencji użytkowników. Wymaga to zrozumienia grupy docelowej, testowania, innowacji oraz nieustannego dążenia do doskonalenia każdego aspektu doświadczenia użytkownika na Twojej stronie. Zastosowanie wymienionych strategii może znacznie zwiększyć Twoje szanse na sukces w przekształcaniu odwiedzających w lojalnych klientów.
Z nami każda firma może się rozwijać. Tworzymy firmy i rozwijamy istniejące w internecie, a nasz marketing=WYNIKI. Z resztą zobacz co możemy osiągnąć w kilka miesięcy:
Zacznij współpracę z partnerem godnym zaufania!
Marketing w internecie, reklama i rozwijanie firm to nasza pasja i chleb powszedni. Na bieżąco jesteśmy zawsze z najnowszymi trendami, po to aby dawać Tobie to co najlepiej działa. Konkretny wynik, bez przepalania budżetu. Dla każdego zadania posiadamy wyszkolonych specjalistów, którzy dowiozą obiecane wyniki.
Skontaktuj się z nami:
