E commerce amazon, poradnik jak sprzedawa膰

Doradztwo ecommerce
Doradztwo ecommerce, wsparcie i pomoc dla sklep贸w internetowych
27 stycznia, 2022
Analityka ecommerce
Analityka ecommerce, jak dane mog膮 zwi臋kszy膰 sprzeda偶 online
27 stycznia, 2022
E commerce amazon
E commerce amazon

E commerce amazon, poradnik jak sprzedawa膰

Amazon to gigant i ka偶dy o tym wie, dlatego nie b臋dziemy zbyt d艂ugo zaczyna膰 ze wst臋pem a przechodzimy szybko do sedna.

darmowy newsletter marketingowy i SEO SEM Reklamy PPC

POBIERZ SW脫J DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM Go SKASUJEMY

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety kt贸re spowoduj膮 znaczny wzrost Twoich zarobk贸w i sprzeda偶y z reklam…

(sekrety prosto ze 藕r贸d艂a, tylko konkrety-zero spamu)

Jak skonfigurowa膰 konto sprzedawcy Amazon

Jedn膮 z najwa偶niejszych rzeczy, kt贸re musisz zrobi膰, gdy zdecydujesz si臋 rozpocz膮膰 sprzeda偶 na Amazon, jest wybranie profesjonalnego konta sprzedawcy. W przeciwie艅stwie do otwierania w艂asnego sklepu eCommerce, sprzeda偶 za po艣rednictwem Amazon pozwala wybiera膰 spo艣r贸d r贸偶nych rodzaj贸w opcji sprzedawcy. Pierwsza opcja to konto sprzedawcy indywidualnego, a druga to konto Amazon profesjonalnego sprzedawcy.

Jak mo偶na si臋 spodziewa膰, profesjonalna opcja dla Twojej firmy na Amazon zapewnia dost臋p do wi臋kszej liczby funkcji. Konto profesjonalnego sprzedawcy pobiera miesi臋czn膮 op艂at臋 abonamentow膮. Je艣li chcesz sprzedawa膰 przedmioty w r贸偶nych kategoriach produkt贸w i nie masz pewno艣ci, ile dok艂adnie sprzedasz w danym miesi膮cu, bardziej sensowne jest konto profesjonalne.

Mo偶esz sprzedawa膰 produkty z dowolnej liczby stron produkt贸w, korzystaj膮c z konta biznesowego Amazon, a cena Twojego pakietu nie wzrasta.

Posiadanie konta Amazon z pakietu 鈥瀙rofesjonalnego鈥 jest bardzo podobne do posiadania w艂asnego systemu eCommerce, z w艂asnymi opcjami wysy艂ki. Plan sprzeda偶y obejmuje r贸wnie偶 dost臋p do takich rzeczy, jak Amazon prime i funkcje raportowania do 艣ledzenia sprzeda偶y.

E commerce amazon

Konfigurowanie planu sprzeda偶y Amazon

Dobr膮 wiadomo艣ci膮 jest to, 偶e za艂o偶enie indywidualnego lub profesjonalnego konta sprzedawcy nie zajmuje du偶o czasu ani wysi艂ku. Sko艅czysz w ci膮gu oko艂o 10 minut.

Amazon zada Ci r贸偶ne pytania dotycz膮ce takich rzeczy, jak wysy艂ka i rodzaj op艂at. B臋dziesz tak偶e musia艂 udzieli膰 odpowiedzi na pytania dotycz膮ce Twojej sytuacji podatkowej, aby upewni膰 si臋, 偶e wszystko b臋dzie zgodne z prawem dla Twojej nowej firmy online.

Po udzieleniu odpowiedzi na wszystkie pytania i wype艂nieniu ankiety dostarczonej przez Amazon, zako艅czysz konfigurowanie konta i b臋dziesz m贸g艂 rozpocz膮膰 sprzeda偶 produkt贸w. Pami臋taj, 偶e podczas konfiguracji warto sprawdzi膰 opcje realizacji Amazon, aby upewni膰 si臋, 偶e masz odpowiedni膮 us艂ug臋 wysy艂kow膮.

Realizacja zam贸wie艅 z Amazon

Amazon daje Ci mo偶liwo艣膰 skorzystania z produkt贸w FBA (z ang. fulfilment by amazon) lub samodzielnego zarz膮dzania wysy艂k膮 produkt贸w za pomoc膮 konta profesjonalnego. Chocia偶 obie opcje mog膮 dzia艂a膰 dobrze w zale偶no艣ci od rodzaju prowadzonej dzia艂alno艣ci, warto zauwa偶y膰, 偶e program FBA mo偶e zapewni膰 lepsze recenzje produkt贸w i og贸lnie bardziej zadowolonych klient贸w.

Najwi臋ksz膮 korzy艣ci膮 z samodzielnej realizacji zam贸wie艅 jest to, 偶e nowi sprzedawcy mog膮 skorzysta膰 z niskich cen pocztowych, korzystaj膮c z zatwierdzonych przewo藕nik贸w dost臋pnych w Amazon. Gdy klient otrzyma od Ciebie nowy przedmiot, b臋dziesz m贸g艂 dostarczy膰 wszystko, co zam贸wi艂, drukuj膮c etykiet臋 pocztow膮 z konta Amazon. Mo偶esz r贸wnie偶 wybra膰 preferowan膮 etykiet臋 pocztow膮 i przewo藕nika.

W przesz艂o艣ci opcja samorealizacji by艂a jedynym sposobem na rozpocz臋cie sprzeda偶y na Amazon. Jednak teraz, gdy Amazon oferuje alternatywny wyb贸r realizacji, jest to znacznie bardziej atrakcyjna alternatywa dla w艂asnej witryny internetowej. Na przyk艂ad dzi臋ki Amazon Fulfillment wszystko, co naprawd臋 musisz zrobi膰, aby zacz膮膰 prowadzi膰 艣wietny biznes, to podkre艣li膰 cechy produktu w opisie produktu, wybra膰 tytu艂 produktu, doda膰 kilka zdj臋膰 i zacz膮膰 przyci膮ga膰 klient贸w.

Pami臋taj, aby doda膰 us艂ugi FBA do swojego konta sprzedawcy, musisz si臋 najpierw zarejestrowa膰.

Wyja艣nienie procesu Amazon FBA

Ty sprzedajesz, my wysy艂amy. Amazon posiada jedn膮 z najbardziej rozwini臋tych sieci realizacji zam贸wie艅 na 艣wiecie. W programie Realizacja przez Amazon (FBA) przechowujesz swoje produkty w centrach realizacji zam贸wie艅 Amazon, a my je kompletujemy, pakujemy i wysy艂amy oraz zapewniamy dla nich obs艂ug臋 klienta. FBA mo偶e pom贸c w skalowaniu Twojego biznesu i docieraniu do wi臋kszej liczby klient贸w.

https://sell.amazon.pl/fulfilment-by-amazon

Amazon FBA dos艂ownie oznacza Amazon Fulfilled-by-Amazon. Z perspektywy sprzedawcy zewn臋trznego Amazon FBA ten model biznesowy e-commerce jest prosty: najpierw wysy艂asz swoje produkty do magazynu Amazon, czyli centrum realizacji, a nast臋pnie Twoje produkty s膮 sortowane i inwentaryzowane przez pracownik贸w Amazon 鈥 tylko do odbioru z miejsca na p贸艂kach, gdy klient sk艂ada zam贸wienie, pakowane w pude艂ko i wysy艂ane do klienta. Ca艂y proces jest zautomatyzowany i nadzorowany przez Amazon; wszystko, co musisz zrobi膰, to wys艂a膰 im produkt, stworzy膰 list臋, przechowywa膰 produkt w magazynie i zaj膮膰 si臋 marketingiem i promocj膮 rzeczy.

W tym momencie mo偶esz my艣le膰 鈥瀙o prostu wysy艂am produkt do Amazon i pozwalamim zrobi膰 ca艂膮 reszt臋鈥 brzmi zbyt dobrze, aby mog艂o by膰 prawdziwe; gdyby to by艂o takie proste, wszyscy by to robili. I masz racj臋! Oto haczyk: aby czerpa膰 korzy艣ci, jakie oferuje us艂uga Amazon FBA dla Ciebie jako sprzedawcy zewn臋trznego, musisz najpierw znale藕膰 lub stworzy膰 produkt, kt贸ry si臋 sprzedaje. To najtrudniejsza cz臋艣膰 dotycz膮ca Amazon FBA. W tym miejscu Tw贸j duch przedsi臋biorczo艣ci i odporno艣膰 naprawd臋 musz膮 zab艂ysn膮膰 i wyr贸偶ni膰 Ci臋 na tle konkurencji.

Zanim przejdziemy do tego wszystkiego, najpierw musimy przeanalizowa膰:

  • dlaczego powiniene艣 sprzedawa膰 sw贸j produkt na Amazon w pierwszej kolejno艣ci oraz
  • jakie s膮 dobre i z艂e strony budowania biznesu Amazon FBA.

Plusy

  • Skalowalno艣膰 鈥 mo偶e by膰 najwi臋ksz膮 si艂膮 Amazona. Praktycznie nie ma ogranicze艅 co do tego, jak bardzo mo偶esz rozwin膮膰 sw贸j biznes na Amazon, a co za tym idzie, ile pieni臋dzy mo偶esz zarobi膰. Rynek jest ogromny. Wykorzystaj to dla w艂asnej korzy艣ci.
  • Wygoda 鈥 Powodem, dla kt贸rego wszyscy guru online, kt贸rzy pr贸buj膮 sprzeda膰 Ci zawy偶one ceny kurs贸w FBA, jako co艣, co mo偶esz robi膰 w wolnym czasie, jest taki 偶e Amazon FBA jest rzeczywi艣cie bardzo wygodny.
  • Amazon zajmuje si臋 przechowywaniem, pakowaniem, wysy艂k膮, a nawet obs艂ug膮 klienta, co daje Ci mn贸stwo czasu na skupienie si臋 na pozyskiwaniu i rozwijaniu produkt贸w oraz rozwijaniu firmy. Mo偶esz tak偶e zintegrowa膰 FBA ze swoim osobistym sklepem internetowym i skorzysta膰 z r贸偶nych opcji dostawy prime dost臋pnych dla najlepszych cz艂onk贸w Amazon.
  • Niska bariera wej艣cia 鈥 je艣li masz konto bankowe, wa偶ny dow贸d osobisty/paszport i pieni膮dze na start, mo偶esz rozpocz膮膰 dzia艂alno艣膰 na Amazon.pl . Niska bariera wej艣cia oznacza r贸wnie偶 wi臋ksz膮 konkurencj臋, co jest jednym z g艂贸wnych powod贸w, dla kt贸rych sprzeda偶 na Amazon jest teraz o wiele trudniejsza ni偶 zaledwie par臋 lat temu. To tylko kolejny pow贸d, aby zacz膮膰 dzia艂a膰 ju偶 teraz!
  • Ogromna ekspozycja 鈥 Ze wzgl臋du na to, jak du偶a jest, witryna szybko staje si臋 jedn膮 z najwi臋kszych wyszukiwarek w Internecie, poniewa偶 coraz wi臋cej os贸b opuszcza Google i najpierw wchodzi na Amazon, gdy szukaj膮 czego艣 do kupienia. Nawet gdy szukasz w Google produkt贸w, kt贸re chcesz kupi膰, zgadnij, kto wyskakuje jako pierwszy? Zgadza si臋, Amazon. Wykonuj膮 ca艂膮 ci臋偶k膮 prac臋, aby zach臋ci膰 kupuj膮cych do ich witryny, podczas gdy Ty mo偶esz im sprzedawa膰 swoje produkty.

Minusy

  • Zale偶no艣膰 鈥 Nawet je艣li uda Ci si臋 osi膮gn膮膰 sze艣ciocyfrowy miesi臋czny przych贸d, nie zach艂y艣nij si臋 sukcesem 鈥 jeste艣 tylko go艣ciem na platformie Amazon. Amazon to gruba ryba, a ty jeste艣 p艂otk膮. Nie jeste艣 w艂a艣cicielem swojego sklepu, Amazon nim jest. A je艣li z jakiegokolwiek powodu zdecyduj膮 si臋 ci臋 wyrzuci膰… Jest to zdecydowanie najwi臋kszy problem, z jakim borykaj膮 si臋 sprzedawcy Amazon FBA. Nawet je艣li spr贸bujesz zdywersyfikowa膰 i stworzy膰 w艂asny sklep internetowy realistycznie wi臋kszo艣膰 Twoich dochod贸w nadal b臋dzie pochodzi膰 z Amazona. To przera偶aj膮ce, je艣li my艣lisz o tym w ten spos贸b, ale tak w艂a艣nie jest.
  • Straszne wsparcie sprzedawc贸w 鈥 Amazon rozwija si臋 tak szybko, 偶e ledwo nad膮偶a za sob膮.
  • Nieuczciwa konkurencja 鈥 Amazon FBA to brudny biznes. Jasne i proste. Je艣li z艂amiesz kt贸rykolwiek z zasad Amazon, natychmiast zostaniesz zbanowany. Mimo 偶e granie zgodnie z zasadami jest najbezpieczniejsz膮 opcj膮 鈥 jak na ironi臋, granie jest nadal do艣膰 ryzykowne.
  • Intensywne przep艂ywy pieni臋偶ne 鈥 nawet je艣li nie potrzebujesz du偶o pieni臋dzy, aby rozpocz膮膰 dzia艂alno艣膰 w Amazon FBA, to pami臋taj 偶e skalowanie wymaga bardzo du偶ych przep艂yw贸w pieni臋偶nych. Sprzedawcy FBA otrzymuj膮 wyp艂at臋 od Amazon co 14 dni i dopiero po tym, jak Amazon pobierze ich cz臋艣膰 na przechowywanie, realizacj臋 i inne op艂aty. Je艣li produkt, kt贸ry wprowadzi艂e艣, zyskuje na popularno艣ci, by膰 mo偶e b臋dziesz musia艂 dokona膰 kolejnego zakupu w ci膮gu pierwszych dw贸ch tygodni, poniewa偶 musisz uwzgl臋dni膰 czas realizacji, czas transportu, czas za艂adunku do magazynu Amazon i tak dalej. Musisz pomy艣le膰 i zaplanowa膰 swoje zapasy z co najmniej 2-3 miesi臋cznym wyprzedzeniem.

Por贸wnanie modelu Dropshipping z modelem FBA E-commerce

Ostatecznie stworzenie udanego biznesu FBA lub Dropshipping zale偶y wy艂膮cznie od zakresu Twoich umiej臋tno艣ci i zaanga偶owania. Oba modele maj膮 swoje mocne i s艂abe strony, a wyb贸r jednego modelu nad drugim b臋dzie ca艂kowicie oparty na twoich wyj膮tkowych okoliczno艣ciach i preferencjach. Bior膮c to pod uwag臋, uwa偶amy, 偶e uczciwe jest przedstawienie g艂贸wnych zalet i wad modelu Amazon FBA w por贸wnaniu z modelem Dropshipping, aby艣 m贸g艂 podj膮膰 艣wiadom膮 decyzj臋.

G艂贸wne zalety Amazon FBA nad Dropshipping to:

  • Prostsze badania produkt贸w (analityka amazon),
  • 艁atwiejszy marketing i
  • Wi臋kszy (艂atwiejszy) potencja艂 skalowania.

Badanie produkt贸w Amazon FBA, czyli analityka ecommerce wymaga znacznie mniej pieni臋dzy, czasu i wysi艂ku ni偶 badania wymagane przy wyborze odpowiedniego produktu pod dropshipping. Na Amazon masz do czynienia z jednym gigantycznym rynkiem, na kt贸rym wszystkie informacje i statystyki, kt贸rych mo偶esz potrzebowa膰, s膮 zebrane w jednym miejscu. Pieni膮dze potrzebne do badania produkt贸w Amazon sprowadzaj膮 si臋 do koszt贸w miesi臋cznego/rocznego planu subskrypcji narz臋dzia do badania produkt贸w.

Z drugiej strony dropshipping jest zupe艂nie inny. Proces badania produkt贸w jest bardziej skomplikowany. B臋dziesz musia艂 opanowa膰 kilka r贸偶nych metod i narz臋dzi badania produkt贸w, a ostatecznie po艣wi臋ci膰 czas na testowanie r贸偶nych produkt贸w, zanim osi膮gniesz sukces.

Je艣li chodzi o marketingow膮 stron臋 rzeczy, znowu Amazon jest o wiele prostszy. Marketing na Amazon to pieni膮dze, kt贸re wydajesz na kampani臋 PPC; tak naprawd臋 nie ma nic wi臋cej, po prostu zoptymalizuj swoj膮 ofert臋, zoptymalizuj sw贸j PPC i gotowe.

Z Dropshippingiem musisz zrozumie膰 reklamy na Facebooku, marketing na Instagramie, reklamy Google/SEO/naturalny ruch, musisz pisa膰 tre艣ci na swoj膮 stron臋, tworzy膰 lejki鈥 Rozumiesz. Krzywa uczenia si臋 jest znacznie bardziej z艂o偶ona.

Trzeci膮 przewag膮 Amazon FBA nad Dropshippingiem jest jego wi臋kszy potencja艂 skalowania.

Prawdopodobnie s艂ysza艂e艣 powiedzenie 鈥瀗ie wk艂adaj wszystkich jajek do jednego koszyka鈥, prawda? C贸偶, to prowadzi nas do najwi臋kszej wady FBA w por贸wnaniu z Dropshippingiem. W Amazon nie tylko wk艂adasz wszystkie swoje jajka do jednego koszyka, ale, co gorsza, wk艂adasz je do koszyka innej osoby.

Amazon ma pe艂n膮 kontrol臋. Ochrona przed konkurencj膮, kt贸ra u偶ywa nieuczciwych taktyk, aby ci臋 oszuka膰, a nawet przed b艂臋dami Amazona jest prawie niemo偶liwa w obecnym stanie rzeczy.

Co wi臋cej, nikt nie rodzi si臋 z wiedz膮 niezb臋dn膮 do prowadzenia biznesu online. To naturalne, 偶e czasami b臋dziesz pope艂nia膰 b艂臋dy.

Z drugiej strony dzi臋ki dropshipping masz pe艂n膮 kontrol臋 nad swoim sklepem. Jasne, musisz przestrzega膰 pewnych podstawowych zasad okre艣lonych przez procesor p艂atno艣ci, z kt贸rego korzystasz, ale poza tym mo偶esz zrobi膰 prawie wszystko, co chcesz.

Wreszcie, model biznesowy Amazon FBA jest nieco dro偶szy na start w por贸wnaniu z Dropshipping. W modelu Dropshipping nie masz 偶adnych zapas贸w, a zatem nie p艂acisz 偶adnych op艂at za przechowywanie.

Wniosek na temat amazon.pl sklep

Je艣li czytasz ten artyku艂 to prawdopodobnie dzia艂asz ju偶 w ecommerce amazon albo na powa偶nie o tym my艣lisz. Je艣li interesuje Ciebie promocja i marketing to napisz od nas!

Rafa艂 Szrajnert- uniqueSEO team
Rafa艂 Szrajnert- uniqueSEO team
UniqueSEO to najlepsza agencja marketingowa w Polsce. Tworzymy i kreujemy udane kampanie SEM, pozycjonowanie, SEO i ca艂膮 strategi臋 ecommerce. Nie czekaj, do艂膮cz do nas!

Dodaj komentarz

Tw贸j adres e-mail nie zostanie opublikowany.

POBIERZ SW脫J DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM TA STRONA ZNIKNIE

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety聽 kt贸re spowoduj膮 znaczny wzrost Twoich zarobk贸w i sprzeda偶y z reklam... (sekrety prosto ze 藕r贸d艂a)