Wstęp

Analiza konkurencji w marketingu to kluczowy proces, który pozwala firmom lepiej zrozumieć swoje otoczenie biznesowe, zidentyfikować konkurentów oraz ich strategie, a także dostarcza cennych wskazówek na temat tego, jakie działania podjąć, aby osiągnąć przewagę konkurencyjną na rynku.

Co to jest Analiza Konkurencji w Marketingu

Analiza konkurencji w marketingu to szczegółowe badanie konkurencyjnego krajobrazu, w którym działa dana firma. Jest to proces, który pozwala na identyfikację mocnych i słabych stron konkurentów, zrozumienie ich strategii marketingowych, ocenę pozycji rynkowej, a także identyfikację potencjalnych zagrożeń i możliwości.

Definicja Analiza Konkurencji w Marketingu

Analiza konkurencji w marketingu to proces badawczy, który koncentruje się na badaniu konkurentów, ich produktów, cen, strategii promocyjnych, postrzegania marki przez klientów oraz pozycji na rynku. Celem tej analizy jest pozyskanie informacji, które pomogą w opracowaniu bardziej efektywnej strategii marketingowej i osiągnięciu przewagi konkurencyjnej.

Analiza Konkurencji – rodzaje

Istnieją różne podejścia do analizy konkurencji w marketingu. Oto niektóre z najważniejszych rodzajów analizy konkurencji:

1. Analiza SWOT: Skrót od Strengths (mocne strony), Weaknesses (słabości), Opportunities (szanse) i Threats (zagrożenia). Ta analiza pozwala zidentyfikować wewnętrzne i zewnętrzne czynniki wpływające na firmę i jej konkurentów.
2. Analiza benchmarkingowa: Porównuje wydajność i praktyki firmy z najlepszymi w branży.
3. Analiza portfela konkurencyjnego: Pomaga zrozumieć rolę i siłę każdego konkurenta w branży.
4. Analiza analizy 5 sił Portera: Rozwija myślenie o konkurencji, uwzględniając potencjalne zagrożenia związane z dostawcami, klientami, nowymi konkurentami, substytutami i konkurencją wewnętrzną.

Analiza Konkurencji w Marketingu – przykłady

Przykłady analizy konkurencji mogą obejmować:

1. Badanie stron internetowych konkurentów: Analiza zawartości, oferty, formularzy kontaktowych, komunikacji marketingowej.
2. Analiza cen konkurentów: Porównanie cen produktów lub usług oferowanych przez konkurencję.
3. Monitorowanie mediów społecznościowych: Obserwacja aktywności konkurentów w mediach społecznościowych i ich reakcji na opinie klientów.
4. Śledzenie działań marketingowych: Monitorowanie kampanii reklamowych, promocji i innych działań marketingowych konkurentów.
5. Analiza opinii klientów: Zrozumienie, jakie są opinie klientów na temat konkurencyjnych produktów i usług.

Wady i zalety ruch organiczny

Analiza konkurencji jest cennym narzędziem, ale może być czasochłonna i wymagać dostępu do różnych danych i informacji. Może również nie uwzględniać zmian rynkowych, które mogą wystąpić po przeprowadzeniu analizy.

Jednak jej zalety obejmują: Zwiększenie wiedzy o rynku: Pozwala lepiej zrozumieć branżę i jej uczestników. Identyfikacja unikalnych możliwości: Pomaga znaleźć nisze rynkowe i możliwości konkurowania w nich. Poprawa strategii marketingowej: Umożliwia lepsze dostosowanie działań marketingowych do wymagań rynku. Minimalizacja ryzyka: Pozwala unikać nieudanych działań lub podjęcia działań, które byłyby nierentowne.

Jak zrobić dobrze analizę konkurencji

Przeprowadzenie skutecznej analizy konkurencji wymaga określenia celów badania, zbierania odpowiednich danych, ich analizy i wyciągnięcia wniosków. Oto kilka kroków, które mogą pomóc w przeprowadzeniu udanej analizy konkurencji:

1. Określenie celów: Zdefiniuj, co chcesz osiągnąć dzięki analizie konkurencji i jakie pytania chcesz na nią uzyskać odpowiedzi.
2. Wybór konkurentów do analizy: Wybierz najważniejszych konkurentów, którzy wpływają na twój rynek i działają w podobnym segmencie.
3. Zbieranie danych: Skup się na zbieraniu informacji o ofercie, cenach, strategiach marketingowych, pozycji na rynku, opinii klientów itp.
4. Analiza danych: Przeanalizuj zebrane dane, porównaj wyniki i zidentyfikuj kluczowe wnioski.
5. Wyciągnięcie wniosków: Na podstawie analizy danych wyciągnij wnioski, które pomogą Ci dostosować strategię marketingową.

Co powinna zawierać Analiza Konkurencji

Dobrze przeprowadzona analiza konkurencji powinna zawierać:

1. Profil konkurentów: Informacje o konkurentach, takie jak ich misja, wartości, cele i historia.
2. Produkty/usługi konkurentów: Opis oferty konkurentów, wraz z wyróżniającymi cechami i korzyściami dla klientów.
3. Ceny i polityka cenowa: Analiza cen produktów i usług konkurencji oraz ich podejście do ustalania cen.
4. Strategie marketingowe: Opis kampanii reklamowych, działań promocyjnych i innych aktywności marketingowych konkurentów.
5. Pozycja na rynku: Ocena siły i pozycji konkurentów na rynku w porównaniu do Twojej firmy.
6. Opinie klientów: Analiza opinii klientów na temat konkurencyjnych produktów i usług.

Jak działa Analiza Konkurencji

Analiza konkurencji działa jako proces badawczy, który wymaga odpowiedniej metodologii i narzędzi. Pozwala zrozumieć silne i słabe strony konkurencji, wyciągnąć wnioski na temat ryzyka i możliwości, a także dostosować strategię marketingową do panujących warunków rynkowych. W wyniku analizy można opracować plan działania, który uwzględnia konkurencję i pomaga zdobyć przewagę na rynku.

Narzędzia Analiza Konkurencji

Do przeprowadzenia analizy konkurencji można wykorzystać różnorodne narzędzia i technologie. Oto niektóre z nich:

1. Narzędzia do monitorowania rynku: Pozwalają śledzić trendy, zmiany i nowe możliwości na rynku.
2. Narzędzia do analizy mediów społecznościowych: Umożliwiają śledzenie działań konkurentów na platformach społecznościowych.
3. Narzędzia do analizy stron internetowych: Pomagają ocenić wydajność i skuteczność strony internetowej konkurentów.
4. Narzędzia do badania opinii klientów: Pozwalają zrozumieć, co klienci sądzą o konkurencyjnych produktach i usługach.

Techniki Analiza Konkurencji

Przy analizie konkurencji można zastosować różne techniki i podejścia, które pomogą w zrozumieniu rynku i konkurencji. Oto niektóre z popularnych technik:

1. Badanie ankietowe: Przeprowadzenie ankiet wśród klientów, aby zebrać informacje o preferencjach i opinii na temat konkurencji.
2. Badanie wywiadowcze: Zbieranie informacji o konkurentach poprzez wywiady z pracownikami, dostawcami lub klientami konkurencji.
3. Analiza danych: Wykorzystanie danych rynkowych i konkurencyjnych do identyfikacji trendów i zachowań konkurentów.
4. Obserwacja: Śledzenie działań konkurentów na różnych platformach i miejscach, np. na stronach internetowych, w mediach społecznościowych, na targach branżowych.

Czym jest analiza konkurencji w marketingu internetowym?

Analiza konkurencji w marketingu internetowym koncentruje się na badaniu konkurencji działającej w środowisku online. Obejmuje to analizę stron internetowych, obecności w mediach społecznościowych, kampanii reklamowych online, pozycjonowania w wynikach wyszukiwarek, a także opinii klientów w internecie.

Dlaczego warto analizować konkurencję i ich działania?

Analiza konkurencji jest istotna, ponieważ pozwala firmom lepiej zrozumieć rynek, na którym działają, zidentyfikować unikalne możliwości i zagrożenia, a także dostosować swoje działania marketingowe w sposób bardziej skuteczny. Przeprowadzenie analizy konkurencji pozwala unikać popełniania błędów innych firm, uczyć się na ich sukcesach i porażkach, co może prowadzić do osiągnięcia przewagi konkurencyjnej.

Jaki jest cel analizowania konkurencji?

Głównym celem analizowania konkurencji jest zdobycie wiedzy i wskazówek, które pomogą w opracowaniu bardziej efektywnej strategii marketingowej. Pozwala to na lepsze zrozumienie swojego miejsca na rynku, dostosowanie oferty do potrzeb klientów i konkurowanie w sposób bardziej efektywny.

Kto i kiedy powinien wykonać analizę konkurencji?

Analizę konkurencji powinny przeprowadzać wszystkie firmy, niezależnie od ich wielkości. Jest to szczególnie istotne dla przedsiębiorstw działających w konkurencyjnych branżach, gdzie rywalizacja jest intensywna. Analizę konkurencji można przeprowadzić na różnych etapach działalności firmy, np. przed rozpoczęciem nowego projektu, opracowaniem strategii marketingowej, czy też regularnie jako część procesu monitorowania rynku.

Najczęściej popełniane błędy podczas badania konkurencji

Przy analizie konkurencji można popełnić kilka błędów, które mogą wpłynąć na jakość wyników. Niektóre z najczęstszych błędów to:

1. Skupienie tylko na bezpośredniej konkurencji: Pomijanie analizy konkurencji pośredniej, która może mieć wpływ na rynek.
2. Brak analizy działań marketingowych konkurentów: Nieśledzenie kampanii reklamowych, promocji i innych działań marketingowych konkurencji.
3. Ograniczenie się do jednorazowej analizy: Brak regularnego monitorowania rynku i konkurencji.
4. Brak uwzględnienia zmian rynkowych: Analiza konkurencji bez uwzględnienia zmian i trendów na rynku.

Analiza konkurencji SEO sklep internetowy. Jak szpiegować inne firmy w e-commerce (audyt i optymalizacja)

Oto jak przeprowadzić analizę konkurencji w seo:

Transkrypt filmu pt. Analiza konkurencji sklep internetowy

Zastanawiasz się co robią Twoi konkurencji w e-commerce? Po obejrzeniu tego całego filmu będziesz wiedział co dokładnie robią, jak i gdzie, dzięki czemu Twoja sprzedaż eksploduje.

🥇POBIERZ SWÓJ DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM PRZECZYTA GO KONKURENCJA

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety które spowodują znaczny wzrost Twoich zarobków i sprzedaży.💸💸💸

First NameImię

Your emailWpisz swój email

WYŚLIJ

🔐 Twoje dane są bezpieczne.🔐 (sekrety prosto ze źródła, tylko konkrety-zero spamu).

Cześć, z tej strony Rafał Szrajnert. Właściciel agencji UniqueSEO i w tym filmie pokażę Ci jak sprawdzamy to co robi Twoja konkurencja online. Na tapetę weźmy zalando, lidera w swojej niszy. Sugeruję używać trybu incognito, bo jeśli byłes juz wczesniej na ich stronie albo coś kupiłeś i posiadasz konto to obraz który zobaczysz może już być pod Ciebie odpowiednio sprofilowany.

Konkurencja sklepu internetowego

Pierwsze od czego zaczynamy to przeklikanie całej strony, przejrzenie kategorii, jak stworzona jest struktura i zanotuj wszystko co rzuca Ci się w oczy.

Druga kwestia to ich newsletter. Zapisz się, zobacz co oferują, tutaj mamy kupon rabatowy na pierwsze zakupy w wysokości 10%. Jest to świetna taktyka dla ecoomerce bo jeśli masz kogoś w bazie email to możesz mu wysłać wiadomość praktycznie za darmo w przeciwieństwie do reklam retargetingowych, czy remarketingu.

Powodem dla którego chcesz to zrobić jest to w jaki sposób witają nowych klientów. Jak wygląda ich strategia lead nurturing, jakie mają kampanie okolicznościowe, jak na przykład zmiana sezonu, święta, black friday.Jeśli lider w branży coś robi to znaczy to że najprawdopodobniej może to też zadziałać u Ciebie. A mówiąc o zalando to tego typu firmy na prawdę mają olbrzymie budżety na testowanie

Następnym krokiem jest to żebyś kupił ich produkt. Od razu mówię że nie mam z nimi żadnej afiliacji a pudełko jest tylko dlatego że rzeczywiście coś kupiłem.

REKLAMA

KONIEC REKLAMY

Celem jest to żebyś przejrzał dokładnie ich proces składania zamówienia. Jak wygląda dodawanie do koszyka, jak wygląda strona zamówienia. Coś o czym wiele osób nie wie to fakt że bardzo dużo osób rezygnuje z zakupu będąc na stronie wyboru płatności i nie optymalizują jej. A konwersje trzeba wciąż badać. Sprawdź ponadto to jak wygląda email potwierdzenia zamówienia, jak wysyłają, zobacz jak pakują. Zrób mały unboxing i przetestuj produkt. Najlepiej jeśli kupisz coś co najlepiej się u nich sprzedaje.

Kolejna ważna rzecz to porzuć koszyk zamówienia. Czyli nie dokonaj zakupu. Przejdź na stronę wypełnienia danych i ją porzuć. Robisz to po to żeby zobaczyć jak wygląda ich sekwencja dla porzuconych koszyków. Jakie wiadomości email wysyłają. Jakie reklamy zaczną Ciebie ścigać. Czy będą to reklamy z kuponem rabatowym czy tylko nakłaniające żebyś dokończył zamówienie.

Jak wykonać analizę konkurencji seo Twojego sklepu

Idziemy już trochę dalej z naszą analizą i będziemy potrzebować profesjonalnych narzędzi. Możesz użyć semrush, ahrefs, simialrweb, lub kilku innych.

Ja osobiście najbardziej lubię semrush, pod tym filmem masz link do darmowego triala więc możesz sobie przeklikać to samo co ja teraz Ci pokażę ale u swojego konkurenta.

Zacznijmy od wpisania naszego konkurenta.

Jak sprawdzić wyniki wyszukiwania na jakie widoczny jest konkurent

Tak jak mówiłem to jest gigant i Twoi konkurenci raczej tacy nie będą w szczególności jeśli działasz bardziej lokalnie. Ale zobaczmy ich ruch organiczny, czyli SEO. prawie 5 milionów miesięcznie. Istny kosmos. Widzimy dosyć znaczący spadek z aż niecałych 10 milionów. Po prostu gigant. Zobacz dalej, paid search traffic, czyli to są google ads. Obecnie miesięczny ruch to estymowane milion i sto tysięcy. Kolejna kolumna to display advertising. Czyli displaye, lub banery. Zobaczymy jak wyglądają przykładowe ich kreacje, ale zanim to zrobimy od razu powiem że te dane z reguły są lekko zaniżone więc podejrzewam że zarówno ruch organiczny jak i ten z reklam płatnych jest u nich większy, ale bez wglądu w ich oficjalne konto google ads i google analytics nie da się tego powiedzieć.

Więc zobaczymy jakie maja produkty na banerach reklamowych w sieci.

Widzimy że mocno reklamują opcje wysyłki że jest bardzo prosta i można łatwo odebrać produkt w żabce, która jest prawie na każdym kroku. Dalej html … Dla Ciebie, dla niego, aha… Witaj na zalando… i przyłady tekstowe… pre-owned… stylowe nowości…

Dodatkowo możesz jeszcze zobaczyć ich konkurentów na podstawie widoczności. Jest to zawsze pomocne.

Także w ten sposób badasz jak wygląda ich seo i wyszukiwanie organiczne, plus google adsy. Tekstowe i banerowe.

Kolejnym krokiem są social media. Przejrzyj wszystkie profile, jaki mają engagement, jak się pozycjonują. Jaką strategię wizerunku marki wybierają. Sa bardziej przyjacielscy, mili, czy raczej mają styl profesjonalny i korporacyjny. U siebie na blogu zrobiłem kiedyś wpis na temat wizerunku marki i archetypów. Jeśli nie zapomnę podczas wgrywania filmów to link do wpisu dołączę również w opisie.

Dobrze… wejdźmy na ich instagram. 1 milion i trzysta tysięcy obserwujących. Widzimy że dodają rolki, co ostatnio jest popularne na ig i daje w miarę dobry zasięg organiczny w porównaniu do innych form, jak IG tv czy zdjęcia.

Tak na marginesie, musisz śledzić co się dzieje od strony technicznej na każdej platformie na której jesteś. Algorytmy często się zmieniają i rózne rzeczy inaczej działają. Na przykład obecnie z relacji na instagramie nie zdobędziesz nowych followersów, ale z rolek już tak bo są mocno promowane w karcie eksploruj.

Przeklikaj kilka kreacji, zobacz influencerów z którymi kolaborują. Zwróć uwagę co publikują ich influecnerzy na swoich profilach, zdjęcia, opisy, kody rabatowe w opisie profilu, lub linki afiliacyjne.

Zobacz jak wygląda ich konto na tiktok. Jakie filmy wgrywają, jakie mają przesłanie marki.

Zrób to dokładnie.

Kolejna rzec to facebook. Przejrzyj ich profil, posty, tak samo jak wcześniejsze social media. I teraz mała uwaga, biblioteka reklam.

Możesz podglądać ich aktualne reklamy. Nie zobaczysz do kogo je targetują ale mniej więcej z kontekstu wywnioskujesz przynajmniej czy jest to zimny ruch czy remarketing. Tak czy inaczej Tobie bardziej chodzi o strategię, zdjęcia produktowe, kategorie, to na czym się skupiają. Same reklamy i lejek marketingowy zostaw swojej agencji, czyli oczywiście zapraszam do nas:)

Wpisz nazwę profilu, i przejrzyj wyniki. Zdjęcia, wideo, przesłanie marki, do kogo je kierują. Ups. Mają kilka profili więc upewnij się że wybierasz dobry. Franca, włochy, zalando lounge, polska… jest.

Jak widzisz mają sporo różnych rodzajów reklam. Tutaj jakiś quiz żeby zwiększać zasięg, typowe reklamy produktowe na rozgrzany ruch…

I zbliżamy się do końca, bo teraz czas poczytać opinie klientów. To co mówią o produktach, o wysyłce.

Portali na których możesz to zrobić jest sporo. Opinie google, trust pilot, amazon, allegro. Oczywiście bier to wszystko z przymróżeniem oka bo konkurencja też często wypisuje brednie, a sami klienci rzadko piszą jak coś jest bardzo dobre. Raczej piszą jak cos poszło nie tak albo im się nie spodobało. Więc zobaczmy trustpilot. Ogólnie dosyć słaba ocena. Mamy pozytywy, negatywy odnośnie anulowania zamówień, i to kilka, rozmiarówka była nie taka jak powinna.

To na czym musisz się tutaj skupić to główne problemy i punkty niezadowolenia ludzi. Co im nie pasuje, na co narzekają, co chcą zmienić albo żeby było lepsze. Musisz upewnić się że tworzysz coś lepszego.

Jeśli Twój konkurent ma wystawia również swoje rzeczy w sklepie na allegro to tak samo. Przejrzyj oceny kupujących i komentarze, Analogicznie z amazon lub innymi platformami.

Więc to były oceny i opinie, upewnij się że przejdziesz dokładnie przez te punkty, sprawdzisz wszystkie rzeczy o których rozmawialiśmy bo każdy z nich może być decydującym na Twojej ścieżce do sukcesu.

Analiza konkurencji SEO

Skorzystaj z naszej oferty! Profesjonalna Analiza konkurencji SEO przez naszą agencję wraz z wytycznymi do optymalizacji pod pozycjonowanie stron.

Analiza konkurencji w e-commerce

Jeśli chcesz prowadzić konkurencyjny serwis w internecie to Twój e-sklep musi być dopracowany w każdym calu. Wyszukiwarka nie pokaże Ciebie wyżej niż konkurencji tylko dlatego że chcesz. Potencjalny klient może trafić do Ciebie tylko jeśli wykonasz starannie badanie konkurencji i dopracujesz swój sklep pod słowa kluczowe (fraza) i cały cykl zakupowy.

Branża e-commerce jest niezwykle konkurencyjna. Nie liczy się tylko asortyment. Ruch na stronie robisz wykonując pozycjonowanie sklepu internetowego i prowadząc kampanie reklamowe.

Zakończenie i podsumowanie

Analiza konkurencji w marketingu jest kluczowym narzędziem, które pozwala firmom zrozumieć rynek, dostosować swoje działania do wymagań klientów oraz zdobyć przewagę konkurencyjną. Przeprowadzenie analizy wymaga odpowiedniego przygotowania, zbierania danych, analizy i wyciągania wniosków. Istnieje wiele narzędzi i technik, które mogą pomóc w przeprowadzeniu skutecznej analizy konkurencji, zarówno w marketingu tradycyjnym, jak i internetowym. Regularne monitorowanie rynku i konkurencji pozwoli firmie pozostać na bieżąco i dostosować swoje działania do zmieniających się warunków rynkowych.

Z nami każda firma może się rozwijać. Tworzymy firmy i rozwijamy istniejące w internecie, a nasz marketing=WYNIKI. Z resztą zobacz co możemy osiągnąć w kilka miesięcy:

Zacznij współpracę z partnerem godnym zaufania!

Marketing w internecie, reklama i rozwijanie firm to nasza pasja i chleb powszedni. Na bieżąco jesteśmy zawsze z najnowszymi trendami, po to aby dawać Tobie to co najlepiej działa. Konkretny wynik, bez przepalania budżetu. Dla każdego zadania posiadamy wyszkolonych specjalistów, którzy dowiozą obiecane wyniki.

Skontaktuj się z nami: