ABM marketing -Co to jest Account Based Marketing? [przyk艂ady, definicja]

ABM marketing -Co to jest Account Based Marketing? [przyk艂ady, definicja]

UniqueSEO - Performance Branding Marketing & Ads
UniqueSEO - Performance Branding Marketing & Ads
ABM marketing -Co to jest Account Based Marketing? [przyk艂ady, definicja]
ABM marketing -Co to jest Account Based Marketing? [przyk艂ady, definicja] 1
/
艣cie偶ka zakupowa buying journej demand generation seo marketing abm marketing

Co to jest marketing oparty na kontach (ABM – account based marketing)? Definicja.

Definicja ABM marketing – z angielskiego account based marketing, czyli dos艂ownie marketing oparty na kontach. Jest to biznesowa strategia, kt贸ra koncentruje dzia艂ania reklamowe na docelowych kontach. Wykorzystuje si臋 tutaj spersonalizowane kampanie zaprojektowane z my艣l膮 o zaanga偶owaniu ka偶dego klienta (czyli „konta”), opieraj膮c przekaz marketingowy na konkretnych atrybutach i potrzebach.

ABM ma r贸wnie偶 bardziej z艂o偶one podej艣cie do marketingu, wykraczaj膮ce poza generowanie lead贸w.

Dlaczego?

Poniewa偶 poprzez komunikaty skierowane do istniej膮cych kont klient贸w doskonale nadaje si臋 do zach臋cenia do sprzeda偶y dodatkowej i krzy偶owej (popularne cross sale i up sale).

ABM marketing jest wi臋c jednym z kluczy do uzyskania jak najwi臋kszej warto艣ci z kont.

Plusy, zalety i korzy艣ci z marketingu opartego na kontach (ABM)

Marketing oparty na kontach jest coraz bardziej popularnym podej艣ciem dla firm B2B, kt贸re celuj膮 w wi臋kszych klient贸w.

ABM marketing sprawdza si臋 doskonale dla firm, kt贸re chc膮 sprzedawa膰 du偶ym biznesom z d艂ugimi cyklami sprzeda偶y i du偶ymi rozmiarami transakcji.

Marketing oparty na kontach oferuje wiele korzy艣ci w por贸wnaniu z innymi podej艣ciami marketingowymi:

馃POBIERZ SW脫J DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM PRZECZYTA GO KONKURENCJA

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety kt贸re spowoduj膮 znaczny wzrost Twoich zarobk贸w i sprzeda偶y.馃捀馃捀馃捀

馃攼 Twoje dane s膮 bezpieczne.馃攼 (sekrety prosto ze 藕r贸d艂a, tylko konkrety-zero spamu).

darmowy newsletter marketingowy i SEO SEM Reklamy PPC

Kr贸tsze cykle sprzeda偶y

G艂贸wne decyzje zakupowe w szczeg贸lno艣ci przy du偶ych transakcjach w B2B dotycz膮 wielu interesariuszy. Zwykle spowalnia to proces sprzeda偶y, poniewa偶 nikt nie chce w firmie bra膰 odpowiedzialno艣ci za wa偶ne decyzje i ceduje si臋 to na „odpowiedzialno艣膰 zbiorow膮”.

Proces decyzyjny dla du偶ej sprzeda偶y zwykle zaczyna si臋 na ni偶szym poziomie w organizacji i powoli zmierza w kierunku g艂贸wnego decydenta. W marketingu ABM opartym na kontach d艂ugo艣膰 cyklu jest stanowczo skracana, poniewa偶 wszyscy potencjalni klienci s膮 zaanga偶owani w proces jednocze艣nie (lead nurturing).

Spersonalizowane podej艣cie marketingowe

Zamiast og贸lnego podej艣cia, marketerzy poprzez strategie ABM tworz膮 spersonalizowane komunikaty dla odbiorc贸w docelowych, bior膮c pod uwag臋 to, co wiedz膮 o swoich klientach.

Daje to mo偶liwo艣膰 dostosowania zasob贸w swojej kampanii w bardziej kreatywny/skuteczny spos贸b do specyficznych atrybut贸w i potrzeb klienta.

diagram marketingowy jak budowa膰 艣wiadomo艣膰 za pomoc膮 reklam social media, Google Ads i SEO


REKLAMA

agencja seo social media reklama google ads facebook marketing
Sprawd藕 nasz膮 ofert臋

KONIEC REKLAMY

Mniej zmarnowanych zasob贸w

Czas pracy i wynagrodzenie dobrego handlowca jest bardzo wysokie. Dzi臋ki podej艣ciu ABM nie marnujesz tych zasob贸w poniewa偶 jak wspomnieli艣my wcze艣niej, docierasz do wszystkich decydent贸w.

Wi臋c plusem jest to, 偶e czas i zasoby s膮 w膮sko skoncentrowane na niewielkiej liczbie klient贸w, co do kt贸rych istnieje najwi臋ksze prawdopodobie艅stwo zamkni臋cia sprzeda偶y.

Lepsza optymalizacja dzia艂a艅 sprzeda偶y i marketingu

ABM Marketing oparty na kontach powoduje, 偶e zespo艂y marketingowe i sprzeda偶owe wsp贸艂pracuj膮 ze sob膮 cz臋艣ciej. Dzi臋ki temu mo偶na 艂atwiej zidentyfikowa膰 docelowych klient贸w, czy stworzy膰 dla nich dostosowane kampanie.

Lepszy zwrot z inwestycji

Marketing ABM oparty na kontach zapewnia najwy偶szy zwrot z inwestycji ze wszystkich taktyk marketingowych B2B. Marketerzy, kt贸rzy mierz膮 zwrot z inwestycji, twierdz膮, 偶e marketing oparty na kontach przynosi wy偶sze zwroty ni偶 jakiekolwiek inne podej艣cie marketingowe (dane z marketo.com i optimizely.com).

Przyk艂ady marketingu ABM – account based marketing

Marketing oparty na kontach rozpoczyna si臋 od utworzenia wa偶nych dla organizacji segment贸w klient贸w/lead贸w, a nast臋pnie identyfikacji dzia艂a艅 marketingowych, kt贸re mo偶na w艂a艣nie dla nich spersonalizowa膰 w najwa偶niejzych kana艂ach (konkretna platforma SM, wydarzenia offline/online, strona internetowa, e-mail nurturing itp.). Strategia ka偶dej firmy sk艂ada si臋 z w艂asnej kombinacji taktyk.

Podej艣cie ABM marketingowe do kierowania reklam na okre艣lone konto b臋dzie zale偶e膰 m.in. od:

  • konkretnych atrybut贸w
  • segment贸w dla tego konta
  • w艂a艣ciwych kana艂贸w marketingowych.

Segmenty docelowe, kt贸re wybierzesz dla ABM, powinny by膰 tymi, kt贸re mog膮 wnie艣膰 najwi臋ksz膮 warto艣膰 do Twojej organizacji.

Przyk艂ady ABM:

Webinary

Webinary mo偶na dostosowa膰 tak, aby by艂y odpowiednie i aktualne dla okre艣lonej grupy konta. Wydarzenia i seminaria internetowe mo偶na dostosowa膰 do konkretnych firm, a tak偶e tworzy膰 unikalne tre艣ci z my艣l膮 o docelowych odbiorcach.

Wydarzenia i eventy

Podej艣cie ABM do wydarze艅 mo偶e obejmowa膰 spersonalizowane zaproszenia dla kluczowych potencjalnych klient贸w, specjalne eventy online/offline, kolacje firmowe, spersonalizowane prezenty i gad偶ety itp.

Poczta bezpo艣rednia

W czasach, gdy ka偶dy dostaje dziesi膮tki e-mail dziennie, tradycyjna poczta bezpo艣rednia zyskuje na znaczeniu. O ile sporo emaili jest nawet nie otwierane, o tyle list tradycyjny czyta praktycznie ka偶dy. Poniewa偶 ABM jest bardziej ukierunkowany, prezenty i materia艂y marketingowe wysy艂ane poczt膮 bezpo艣redni膮 mog膮 mie膰 wi臋ksz膮 warto艣膰, poniewa偶 potencja艂 przychod贸w jest znacznie wy偶szy.

Mo偶esz wys艂a膰 gad偶ety firmowe, d艂ugopisy z logo, pendrive, prezenty 艣wi膮teczne, czy bogate zestawy pr贸bek swoich produkt贸w.

Kampanie e-mailowe

Mimo wszystko e-mail jest nadal cennym kana艂em marketingowym dla ABM. Z jednej strony mamy automatyczne sekwencje email dla os贸b b臋d膮cych w naszym lejku marketingowym, to z drugiej strony ABM marketing obejmuje tworzenie dostosowanych wiadomo艣ci e-mail dla ka偶dej firmy i osoby.

lejek content marketingowy sales funnel

P艂atna reklama i remarketing

PPC, banery/display i p艂atne reklamy w mediach spo艂eczno艣ciowych to prosty spos贸b dotarcia do docelowych kont. Platformy spo艂eczno艣ciowe, takie jak Facebook, YouTube, Linkedin i inne umo偶liwiaj膮 kierowanie reklam do okre艣lonych firm i os贸b, a przy u偶yciu technologii, takich jak kierowanie na adres IP, adresy emailowe, numery telefon贸w i retargetowanie, kampanie mo偶na dostosowa膰 tak, aby skupia艂y si臋 na kontach docelowych, zamiast na wszystkich kt贸rzy wpadli w nasz lejek.

Jak wdro偶y膰 ABM marketing oparty na kontach?

Je艣li chcesz zacz膮膰 wdra偶a膰 ABM marketing, zacznij od sprawdzonego szablonu:

  1. Zidentyfikuj konta docelowe o du偶ej warto艣ci dla firmy. S膮 to kluczowi klienci, kt贸rzy mog膮 w najwi臋kszym stopniu przyczyni膰 si臋 do przychod贸w i rozwoju biznesu.
  2. Przeprowad藕 analiz臋 tych kont. Musisz zdoby膰 przegl膮d potrzeb i problem贸w klient贸w, a tak偶e miejsca, w kt贸rym znajduj膮 si臋 na 艣cie偶ce klienta.
  3. Opracuj niestandardowe kampanie marketingowe. Korzystaj膮c z informacji zdobytych w fazie bada艅, aby opracowa膰 strategi臋, opracuj zasoby, kt贸re b臋d膮 rezonowa膰 z kontem docelowym.
  4. Mierz i audytuj – analizuj dane, aby zobaczy膰 skuteczno艣膰 swoich kampanii.

Z nami ka偶da firma mo偶e si臋 rozwija膰. Tworzymy firmy i rozwijamy istniej膮ce w internecie, a nasz marketing=WYNIKI. Z reszt膮 zobacz co mo偶emy osi膮gn膮膰 w kilka miesi臋cy:

Czy warto inwestowa膰 w seo: dlaczego pozycjonowanie si臋 op艂aca

Zacznij wsp贸艂prac臋 z partnerem godnym zaufania!

Marketing w internecie, reklama i rozwijanie firm to nasza pasja i chleb powszedni. Na bie偶膮co jeste艣my zawsze z najnowszymi trendami, po to aby dawa膰 Tobie to co najlepiej dzia艂a. Konkretny wynik, bez przepalania bud偶etu. Dla ka偶dego zadania posiadamy wyszkolonych specjalist贸w, kt贸rzy dowioz膮 obiecane wyniki.

Skontaktuj si臋 z nami:

pozycjonowanie seo reklama google ads facebook marketing internetowy
Nasza oferta: pozycjonowanie, seo, reklama google ads, facebook, szeroko poj臋ty marketing internetowy

Jak bardzo spodoba艂a Ci si臋 ta strona?

Kliknij na gwiazdki aby oceni膰! (dobre opinie sprawiaj膮, 偶e piszemy wi臋cej)

艢rednia ocena 5 / 5. Liczba g艂os贸w: 9

Jeszcze nie ma g艂os贸w. B膮d藕 pierwsz膮 osob膮.

Rafa艂 Szrajnert- uniqueSEO team
Rafa艂 Szrajnert- uniqueSEO team
UniqueSEO to najlepsza agencja marketingowa w Polsce. Tworzymy i kreujemy udane kampanie SEM, pozycjonowanie, SEO i ca艂膮 strategi臋 ecommerce. Nie czekaj, do艂膮cz do nas!
ABM marketing -Co to jest Account Based Marketing? [przyk艂ady, definicja]
U偶ywamy plik贸w cookie na naszej stronie internetowej, aby zapewni膰 Ci najbardziej odpowiednie wra偶enia, zapami臋tuj膮c Twoje preferencje. Klikaj膮c 鈥濧kceptuj臋鈥, wyra偶asz zgod臋 na u偶ywanie plik贸w cookie. Je艣li nie wyra偶asz zgody, ustawienia dotycz膮ce plik贸w cookies mo偶esz zmieni膰 w swojej przegl膮darce.
Czytaj wi臋cej