ABM marketing -Co to jest Account Based Marketing? [przyk艂ady, definicja]

艢rodki masowego przekazu -co to mass media? (przyk艂ady, definicja)
4 stycznia, 2023
Blokowanie stron internetowych – Jak zablokowa膰 stron臋 internetow膮 w przegl膮darce?
10 stycznia, 2023

ABM marketing -Co to jest Account Based Marketing? [przyk艂ady, definicja]

UniqueSEO - Performance Branding Marketing & Ads
UniqueSEO - Performance Branding Marketing & Ads
ABM marketing -Co to jest Account Based Marketing? [przyk艂ady, definicja]
ABM marketing -Co to jest Account Based Marketing? [przyk艂ady, definicja] 1
/
艣cie偶ka zakupowa buying journej demand generation seo marketing abm marketing

Co to jest marketing oparty na kontach (ABM – account based marketing)? Definicja.

Definicja ABM marketing – z angielskiego account based marketing, czyli dos艂ownie marketing oparty na kontach. Jest to biznesowa strategia, kt贸ra koncentruje dzia艂ania reklamowe na docelowych kontach. Wykorzystuje si臋 tutaj spersonalizowane kampanie zaprojektowane z my艣l膮 o zaanga偶owaniu ka偶dego klienta (czyli „konta”), opieraj膮c przekaz marketingowy na konkretnych atrybutach i potrzebach.

ABM ma r贸wnie偶 bardziej z艂o偶one podej艣cie do marketingu, wykraczaj膮ce poza generowanie lead贸w.

Dlaczego?

Poniewa偶 poprzez komunikaty skierowane do istniej膮cych kont klient贸w doskonale nadaje si臋 do zach臋cenia do sprzeda偶y dodatkowej i krzy偶owej (popularne cross sale i up sale).

ABM marketing jest wi臋c jednym z kluczy do uzyskania jak najwi臋kszej warto艣ci z kont.

Plusy, zalety i korzy艣ci z marketingu opartego na kontach (ABM)

Marketing oparty na kontach jest coraz bardziej popularnym podej艣ciem dla firm B2B, kt贸re celuj膮 w wi臋kszych klient贸w.

ABM marketing sprawdza si臋 doskonale dla firm, kt贸re chc膮 sprzedawa膰 du偶ym biznesom z d艂ugimi cyklami sprzeda偶y i du偶ymi rozmiarami transakcji.

Marketing oparty na kontach oferuje wiele korzy艣ci w por贸wnaniu z innymi podej艣ciami marketingowymi:

darmowy newsletter marketingowy i SEO SEM Reklamy PPC

馃POBIERZ SW脫J DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM PRZECZYTA GO KONKURENCJA

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety kt贸re spowoduj膮 znaczny wzrost Twoich zarobk贸w i sprzeda偶y.馃捀馃捀馃捀

馃攼 Twoje dane s膮 bezpieczne.馃攼 (sekrety prosto ze 藕r贸d艂a, tylko konkrety-zero spamu).

Kr贸tsze cykle sprzeda偶y

G艂贸wne decyzje zakupowe w szczeg贸lno艣ci przy du偶ych transakcjach w B2B dotycz膮 wielu interesariuszy. Zwykle spowalnia to proces sprzeda偶y, poniewa偶 nikt nie chce w firmie bra膰 odpowiedzialno艣ci za wa偶ne decyzje i ceduje si臋 to na „odpowiedzialno艣膰 zbiorow膮”.

Proces decyzyjny dla du偶ej sprzeda偶y zwykle zaczyna si臋 na ni偶szym poziomie w organizacji i powoli zmierza w kierunku g艂贸wnego decydenta. W marketingu ABM opartym na kontach d艂ugo艣膰 cyklu jest stanowczo skracana, poniewa偶 wszyscy potencjalni klienci s膮 zaanga偶owani w proces jednocze艣nie (lead nurturing).

Spersonalizowane podej艣cie marketingowe

Zamiast og贸lnego podej艣cia, marketerzy poprzez strategie ABM tworz膮 spersonalizowane komunikaty dla odbiorc贸w docelowych, bior膮c pod uwag臋 to, co wiedz膮 o swoich klientach.

Daje to mo偶liwo艣膰 dostosowania zasob贸w swojej kampanii w bardziej kreatywny/skuteczny spos贸b do specyficznych atrybut贸w i potrzeb klienta.

diagram marketingowy jak budowa膰 艣wiadomo艣膰 za pomoc膮 reklam social media, Google Ads i SEO


REKLAMA

agencja seo social media reklama google ads facebook marketing
Sprawd藕 nasz膮 ofert臋

KONIEC REKLAMY

Mniej zmarnowanych zasob贸w

Czas pracy i wynagrodzenie dobrego handlowca jest bardzo wysokie. Dzi臋ki podej艣ciu ABM nie marnujesz tych zasob贸w poniewa偶 jak wspomnieli艣my wcze艣niej, docierasz do wszystkich decydent贸w.

Wi臋c plusem jest to, 偶e czas i zasoby s膮 w膮sko skoncentrowane na niewielkiej liczbie klient贸w, co do kt贸rych istnieje najwi臋ksze prawdopodobie艅stwo zamkni臋cia sprzeda偶y.

Lepsza optymalizacja dzia艂a艅 sprzeda偶y i marketingu

ABM Marketing oparty na kontach powoduje, 偶e zespo艂y marketingowe i sprzeda偶owe wsp贸艂pracuj膮 ze sob膮 cz臋艣ciej. Dzi臋ki temu mo偶na 艂atwiej zidentyfikowa膰 docelowych klient贸w, czy stworzy膰 dla nich dostosowane kampanie.

Lepszy zwrot z inwestycji

Marketing ABM oparty na kontach zapewnia najwy偶szy zwrot z inwestycji ze wszystkich taktyk marketingowych B2B. Marketerzy, kt贸rzy mierz膮 zwrot z inwestycji, twierdz膮, 偶e marketing oparty na kontach przynosi wy偶sze zwroty ni偶 jakiekolwiek inne podej艣cie marketingowe (dane z marketo.com i optimizely.com).

Przyk艂ady marketingu ABM – account based marketing

Marketing oparty na kontach rozpoczyna si臋 od utworzenia wa偶nych dla organizacji segment贸w klient贸w/lead贸w, a nast臋pnie identyfikacji dzia艂a艅 marketingowych, kt贸re mo偶na w艂a艣nie dla nich spersonalizowa膰 w najwa偶niejzych kana艂ach (konkretna platforma SM, wydarzenia offline/online, strona internetowa, e-mail nurturing itp.). Strategia ka偶dej firmy sk艂ada si臋 z w艂asnej kombinacji taktyk.

Podej艣cie ABM marketingowe do kierowania reklam na okre艣lone konto b臋dzie zale偶e膰 m.in. od:

  • konkretnych atrybut贸w
  • segment贸w dla tego konta
  • w艂a艣ciwych kana艂贸w marketingowych.

Segmenty docelowe, kt贸re wybierzesz dla ABM, powinny by膰 tymi, kt贸re mog膮 wnie艣膰 najwi臋ksz膮 warto艣膰 do Twojej organizacji.

Przyk艂ady ABM:

Webinary

Webinary mo偶na dostosowa膰 tak, aby by艂y odpowiednie i aktualne dla okre艣lonej grupy konta. Wydarzenia i seminaria internetowe mo偶na dostosowa膰 do konkretnych firm, a tak偶e tworzy膰 unikalne tre艣ci z my艣l膮 o docelowych odbiorcach.

Wydarzenia i eventy

Podej艣cie ABM do wydarze艅 mo偶e obejmowa膰 spersonalizowane zaproszenia dla kluczowych potencjalnych klient贸w, specjalne eventy online/offline, kolacje firmowe, spersonalizowane prezenty i gad偶ety itp.

Poczta bezpo艣rednia

W czasach, gdy ka偶dy dostaje dziesi膮tki e-mail dziennie, tradycyjna poczta bezpo艣rednia zyskuje na znaczeniu. O ile sporo emaili jest nawet nie otwierane, o tyle list tradycyjny czyta praktycznie ka偶dy. Poniewa偶 ABM jest bardziej ukierunkowany, prezenty i materia艂y marketingowe wysy艂ane poczt膮 bezpo艣redni膮 mog膮 mie膰 wi臋ksz膮 warto艣膰, poniewa偶 potencja艂 przychod贸w jest znacznie wy偶szy.

Mo偶esz wys艂a膰 gad偶ety firmowe, d艂ugopisy z logo, pendrive, prezenty 艣wi膮teczne, czy bogate zestawy pr贸bek swoich produkt贸w.

Kampanie e-mailowe

Mimo wszystko e-mail jest nadal cennym kana艂em marketingowym dla ABM. Z jednej strony mamy automatyczne sekwencje email dla os贸b b臋d膮cych w naszym lejku marketingowym, to z drugiej strony ABM marketing obejmuje tworzenie dostosowanych wiadomo艣ci e-mail dla ka偶dej firmy i osoby.

lejek content marketingowy sales funnel

P艂atna reklama i remarketing

PPC, banery/display i p艂atne reklamy w mediach spo艂eczno艣ciowych to prosty spos贸b dotarcia do docelowych kont. Platformy spo艂eczno艣ciowe, takie jak Facebook, YouTube, Linkedin i inne umo偶liwiaj膮 kierowanie reklam do okre艣lonych firm i os贸b, a przy u偶yciu technologii, takich jak kierowanie na adres IP, adresy emailowe, numery telefon贸w i retargetowanie, kampanie mo偶na dostosowa膰 tak, aby skupia艂y si臋 na kontach docelowych, zamiast na wszystkich kt贸rzy wpadli w nasz lejek.

Jak wdro偶y膰 ABM marketing oparty na kontach?

Je艣li chcesz zacz膮膰 wdra偶a膰 ABM marketing, zacznij od sprawdzonego szablonu:

  1. Zidentyfikuj konta docelowe o du偶ej warto艣ci dla firmy. S膮 to kluczowi klienci, kt贸rzy mog膮 w najwi臋kszym stopniu przyczyni膰 si臋 do przychod贸w i rozwoju biznesu.
  2. Przeprowad藕 analiz臋 tych kont. Musisz zdoby膰 przegl膮d potrzeb i problem贸w klient贸w, a tak偶e miejsca, w kt贸rym znajduj膮 si臋 na 艣cie偶ce klienta.
  3. Opracuj niestandardowe kampanie marketingowe. Korzystaj膮c z informacji zdobytych w fazie bada艅, aby opracowa膰 strategi臋, opracuj zasoby, kt贸re b臋d膮 rezonowa膰 z kontem docelowym.
  4. Mierz i audytuj – analizuj dane, aby zobaczy膰 skuteczno艣膰 swoich kampanii.

Z nami ka偶da firma mo偶e si臋 rozwija膰. Tworzymy firmy i rozwijamy istniej膮ce w internecie, a nasz marketing=WYNIKI. Z reszt膮 zobacz co mo偶emy osi膮gn膮膰 w kilka miesi臋cy:

Czy warto inwestowa膰 w seo: dlaczego pozycjonowanie si臋 op艂aca

Zacznij wsp贸艂prac臋 z partnerem godnym zaufania!

Marketing w internecie, reklama i rozwijanie firm to nasza pasja i chleb powszedni. Na bie偶膮co jeste艣my zawsze z najnowszymi trendami, po to aby dawa膰 Tobie to co najlepiej dzia艂a. Konkretny wynik, bez przepalania bud偶etu. Dla ka偶dego zadania posiadamy wyszkolonych specjalist贸w, kt贸rzy dowioz膮 obiecane wyniki.

Skontaktuj si臋 z nami:

pozycjonowanie seo reklama google ads facebook marketing internetowy
Nasza oferta: pozycjonowanie, seo, reklama google ads, facebook, szeroko poj臋ty marketing internetowy

Jak bardzo spodoba艂a Ci si臋 ta strona?

Kliknij na gwiazdki aby oceni膰! (dobre opinie sprawiaj膮, 偶e piszemy wi臋cej)

艢rednia ocena 5 / 5. Liczba g艂os贸w: 7

Jeszcze nie ma g艂os贸w. B膮d藕 pierwsz膮 osob膮.

Rafa艂 Szrajnert- uniqueSEO team
Rafa艂 Szrajnert- uniqueSEO team
UniqueSEO to najlepsza agencja marketingowa w Polsce. Tworzymy i kreujemy udane kampanie SEM, pozycjonowanie, SEO i ca艂膮 strategi臋 ecommerce. Nie czekaj, do艂膮cz do nas!

Do艂膮cz do nas NA 呕YWO

Nie przegap wydarze艅 live, podczas kt贸rych omawiamy r贸偶ne tematy i odpowiadamy na pytania, kt贸re pomog膮 Ci wyprzedzi膰 konkurencj臋. Zarejestruj si臋 na spotkania, kt贸rych gospodarzem jest CEO UniqueSEO - Rafa艂 Szrajnert.

Live odbywa si臋 1 w miesi膮cu i o terminie powiadamiamy tylko subskrybent贸w email.

POBIERZ SW脫J DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM TA STRONA ZNIKNIE

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety聽 kt贸re spowoduj膮 znaczny wzrost Twoich zarobk贸w i sprzeda偶y z reklam... (sekrety prosto ze 藕r贸d艂a)