Marketing farmaceutyczny -co robi Agencja marketingu farmaceutycznego [produkty pharma, leki, przykłady, defincija, ograniczenia i farmacja]

Nie ma co ukrywać, że branża farmaceutyczna jest szczególnie wymagająca, jeśli chodzi o sposoby docierania do klientów. Panuje tutaj wyjątkowo duża konkurencja, a jednocześnie wszystkie działania regulowane są przez rozliczne przepisy prawa. Warto wiedzieć, na jakich zasadach działa marketing farmaceutyczny i w jaki sposób można budować swoją pozycję w tej branży.

Badania rynkowe jasno wykazały, że Polacy uwielbiają suplementy diety i leki bez recepty. Stąd też przemysł farmaceutyczny rok w rok wydaje ogromne ilości pieniędzy na reklamę, która ma zapewnić firmie pozycję niekwestionowanego lidera w branży.

Zwiększa się także konkurencja na rynku online, co jest bezpośrednim skutkiem pandemii covid-19 ponieważ wszyscy zobaczyli że w internecie można łatwo sprzedawać. Jak osiągnąć sukces w środowisku farmaceutycznym biorąc pod uwagę ograniczenia prawne?

Na czym polega marketing farmaceutyczny i jak reklamować leki?

Reklamowanie leków jest ściśle regulowane przez prawo i wymaga przestrzegania określonych zasad. Poniżej przedstawiam przewodnik po reklamowaniu leków:

1. Reklama leków powinna być zgodna z ich zatwierdzoną etykietą.
2. Reklamy leków powinny być prowadzone w sposób rzetelny, prawdziwy i nie wprowadzający w błąd.
3. Reklamy leków nie powinny sugerować, że stosowanie leku jest pozbawione ryzyka lub skutków ubocznych.
4. W reklamie leków nie powinny być używane sugestywne słowa, takie jak „cudowny” czy „szybkie działanie”.
5. Reklamy leków nie powinny skupiać się na porównywaniu ich z innymi produktami, np. konkurencyjnymi lekami.
6. Reklamy leków powinny zawierać informacje o składzie, dawkowaniu, wskazaniach i przeciwwskazaniach oraz możliwych skutkach ubocznych.
7. W reklamie leków nie powinno być stosowane wprowadzające w błąd grafiki, np. przedstawiające lek jako nieszkodliwy lub w sposób, który sugeruje, że lek jest skuteczny w każdym przypadku.
8. Reklamy leków powinny być skierowane do profesjonalistów lub pacjentów, w zależności od tego, kto jest grupą docelową.
9. Reklamy leków powinny być prowadzone w sposób zgodny z wymaganiami ustawy o ochronie danych osobowych.

Ważne jest, aby reklamowanie leków było prowadzone przez specjalistów z zakresu marketingu farmaceutycznego, którzy mają doświadczenie w prowadzeniu działań reklamowych zgodnie z prawem. Należy również pamiętać, że przed rozpoczęciem kampanii reklamowej leku, należy skonsultować się z właściwymi organami regulacyjnymi w celu uzyskania zezwolenia na jego reklamowanie.

Czym jest marketing farmaceutyczny?

Marketing farmaceutyczny to działania reklamowe prowadzone w branży, która jest wyjątkowo wrażliwa i wymagająca. Obejmuje ona wszystkie podmioty, które zajmują się obrotem lekami, lekami bez recepty, wyrobami medycznymi, a także suplementami diety.

Od innych sektorów branża farmaceutyczna różni się choćby tym, że promowanie jej wyrobów jest obwarowane licznymi przepisami. Mówią one, jakie działania reklamowe na rynku farmaceutycznym są dozwolone, a jakich nie wolno podejmować.

Marketing produktów farmaceutycznych

Warto wiedzieć o tym, że obowiązujące przepisy prawa to nie jedyne, czego muszą przestrzegać firmy farmaceutyczne przy promocji swoich wyrobów. Branża narzuca na nie zalecenia, które zamieszczone są między innymi w kodeksie dobrych praktyk przemysłu farmaceutycznego oraz kodeksie dobrych praktyk reklamy suplementów diety. Dodatkowo nie bez znaczenia są wewnętrzne regulacje poszczególnych firm farmaceutycznych.

Należy pamiętać o tym, że marketing farmaceutyczny ukierunkowany jest na docieranie nie tylko do samych pacjentów, ale również do farmaceutów, lekarzy, a także ekspertów związanych z medycyną.

🥇POBIERZ SWÓJ DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM PRZECZYTA GO KONKURENCJA

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety które spowodują znaczny wzrost Twoich zarobków i sprzedaży.💸💸💸

First NameImię

Your emailWpisz swój email

WYŚLIJ

🔐 Twoje dane są bezpieczne.🔐 (sekrety prosto ze źródła, tylko konkrety-zero spamu).

Marketing farmaceutyczny – jakich ograniczeń należy przestrzegać?

Reklamy produktów medycznych można podzielić ze względu na to, do kogo są skierowane. Pierwsza grupa to działania marketingowe, które skierowane są do publicznej wiadomości. Warto wspomnieć również o grupie drugiej – czyli reklamie kierowanej do farmaceutów i lekarzy.

Marketing w branży farmaceutycznej – wymagania

Marketing farmaceutyczny nie może w żadnym wypadku wprowadzać odbiorców w błąd, a jednocześnie zobowiązany jest do obiektywnej prezentacji produktu leczniczego i informacji o jego stosowaniu. Reklamy farmaceutyczne nie mogą również oferować odbiorcom żadnych korzyści w zamian za kupno konkretnego produktu. W żadnym wypadku reklama farmaceutyczna nie może być kierowana do dzieci.

Dodatkowo warto wziąć pod uwagę ograniczenia, które obowiązują w przypadku kierowania reklamy do pacjentów. Nie mogą być w nich wykorzystywane wizerunki naukowców, znanych osób, farmaceutów i lekarzy. Także warto wziąć pod uwagę fakt, że ilekroć w reklamie produktu leczniczego pojawia się lekarz – jest to zwyczajny aktor.

Marketing farmacja

Marketing farmaceutyczny nie może także w publicznej reklamie odwoływać się do zaleceń osób o medycznym wykształceniu bądź też osób publicznych. W reklamie absolutnie nie może zostać zawarta sugestia, jakoby zażycie konkretnego produktu pozwoliło uniknąć konsultacji lekarskiej.

Reklama farmaceutyczna absolutnie nie może gwarantować odbiorcy, że zażywanie produktu przyniesie oczekiwany skutek i nie odczuje on żadnych efektów ubocznych.

Marketing w farmacji – ograniczenia

Biorąc pod uwagę powyższe ograniczenia, osoby pracujące w marketingu branży farmaceutycznej muszą zwracać uwagę na każde słowo. Wszystko dlatego, że za złamanie powyższych zasad grozi nie tylko utrata wiarygodności, ale również bardzo wysokie kary finansowe. Dlatego też każda reklama związana z promocją produktów leczniczych powinna być zatwierdzona przez doradcę, który jest odpowiednio wykształcony i doświadczony na rynku reklamy.

Można powiedzieć, że najlepszą strategią marketingową, jaką może wybrać firma farmaceutyczna, jest uczciwe podejście, zdobywanie zaufania konsumentów, a także rzetelność.

Na czym opierają się działania na rynku farmaceutycznym?

Działania reklamowe prowadzone na rynku farmaceutycznym zazwyczaj związane są z wprowadzeniem nowego produktu na rynek bądź też chęcią powiększenia jego grupy odbiorców. Etapy, z których nie można zrezygnować przy planowaniu skutecznych działań marketingowych to: targetowanie działań, segmentacja rynku, pozycjonowanie marki oraz wyróżnianie jej na tle konkurencji.

Jeszcze do niedawna ogromną rolę, jeśli chodzi o marketing farmaceutyczny, odgrywali przedstawiciele, którzy pomagali docierać do grup docelowych. W dzisiejszych czasach sprzedaż leków online rośnie w zatrważającym tempie, stąd też ogromna ilość działań marketingowych przenosi się do internetu. Marketing farmaceutyczny sięga po takie treści jak artykuły eksperckie, raporty, poradniki, newslettery, video content, infografiki czy też podcasty.

Podsumowanie: Marketing farmaceutyczny leków – ograniczenia

Marketing farmaceutyczny leków jest ściśle regulowany przez prawo i wymaga przestrzegania określonych ograniczeń. Poniżej przedstawiam najważniejsze zasady, które muszą być przestrzegane w marketingu farmaceutycznym:

1. Reklamowanie leków powinno być zgodne z ich zatwierdzoną etykietą.
2. Reklamy leków powinny być prowadzone w sposób rzetelny, prawdziwy i nie wprowadzający w błąd.
3. Reklamy leków nie powinny sugerować, że stosowanie leku jest pozbawione ryzyka lub skutków ubocznych.
4. W reklamie leków nie powinny być używane sugestywne słowa, takie jak „cudowny” czy „szybkie działanie”.
5. Reklamy leków nie powinny skupiać się na porównywaniu ich z innymi produktami, np. konkurencyjnymi lekami.
6. Reklamy leków powinny zawierać informacje o składzie, dawkowaniu, wskazaniach i przeciwwskazaniach oraz możliwych skutkach ubocznych.
7. W reklamie leków nie powinno być stosowane wprowadzające w błąd grafiki, np. przedstawiające lek jako nieszkodliwy lub w sposób, który sugeruje, że lek jest skuteczny w każdym przypadku.
8. Reklamy leków powinny być skierowane do profesjonalistów lub pacjentów, w zależności od tego, kto jest grupą docelową.
9. Reklamy leków powinny być prowadzone w sposób zgodny z wymaganiami ustawy o ochronie danych osobowych.

Dodatkowo, istnieją również inne ograniczenia w marketingu farmaceutycznym, takie jak zakaz udzielania informacji o lekach w miejscach publicznych, na przykład w telewizji czy w internecie. Ponadto, producenci leków są zobowiązani do zgłaszania działań niepożądanych związanych z ich produktem.

Ważne jest, aby marketing farmaceutyczny leków był prowadzony przez specjalistów z zakresu marketingu farmaceutycznego, którzy mają doświadczenie w prowadzeniu działań reklamowych zgodnie z prawem. Należy również pamiętać, że przed rozpoczęciem kampanii reklamowej leku, należy skonsultować się z właściwymi organami regulacyjnymi w celu uzyskania zezwolenia na jego reklamowanie.

Podsumowując, marketing farmaceutyczny wymaga od każdej osoby, która się nim zajmuje, nie lada wiedzy, doświadczenia i kompetencji.

A jak jest u Ciebie?

Przy okazji, daj znać co sądzisz o dzisiejszym wpisie pt. Marketing farmaceutyczny – zobacz co robi Agencja marketingu farmaceutycznego?

Napisz w komentarzu.