UniqueSEO - Performance Branding Marketing & Ads

Jak reklamować usługi

Play Episode Pause Episode

Mute/Unmute Episode Rewind 10 Seconds 1x Fast Forward 30 seconds

00:00 / 7:21

Apple Podcasts Google Podcasts Spotify

RSS Feed

Share

Link

Embed

Jak reklamujesz usługi bez znaczenia czy świadczysz je online czy tradycyjnie offline to musisz targetować 3 rodzaje klientów aby zmaksymalizować wzrost.

W dodatku musisz używać odpowiednich miejsc do marketingu i dzisiaj Ci pokażę jak możesz o wiele łatwiej pozyskiwać klientów niż teraz.

Te strategie działają także w ecommerce, ale dzisiaj specyficznie przekażę to do usług.

Zapraszam!

REKLAMA

KONIEC REKLAMY

Pierwszy rodzaj klientów który musisz targetować to TOFU. Czyli Top of funnel = góra lejka.

To są klienci którzy nie myśleli nawet o zakupie i nie znają Twojej firmy.

Więc możesz się zastanawiać, po co im się reklamować?

Cóż, po pierwsze te grupy są o wiele tańsze w reklamie.

Po drugie, do remarketingu musisz zdobywać nowych klientów, tak samo jak obecni klienci którzy się wykruszają z czasem. Więc musisz stale zapewniać napływ nowych do biznesu.

Więc jakie strategie działają tutaj?

PPC

W reklamach w wyszukiwarkach pamiętaj aby dobrze podkreślać problemy z jakimi borykają się osoby. Na przykład zamiast pisać „doradca finansowy”, napisz „skutecznie obniżamy raty Twojego kredytu”.

🥇POBIERZ SWÓJ DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM PRZECZYTA GO KONKURENCJA

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety które spowodują znaczny wzrost Twoich zarobków i sprzedaży.💸💸💸

First NameImię

Your emailWpisz swój email

WYŚLIJ

🔐 Twoje dane są bezpieczne.🔐 (sekrety prosto ze źródła, tylko konkrety-zero spamu).

SEO

Pozycjonowanie będzie działać na każdym etapie lejka, sednem jest to pod jakie słowa będziesz się optymalizować.

Mamy 4 rodzaje intencji wyszukiwania:

• komercyjne – przygotowują do transakcji (najlepsze aparaty fotograficzne, iphone cena)
• nawigacyjne (hydraulik telefon, Linkedin logowanie)
• transakcyjne (agencja SEO, loty do Turcji, hydraulika Warszawa)
• informacyjne (jaką pompę ciepła kupić)

Dodatkowo jeśli działasz lokalnie to nie zapominaj o optymalizacji wizytówki, bo z Google Maps ruch może być całkiem konkretny.

Jeśli chcesz znaleźć pytania które ludzie wpisują w Google to możesz skorzystać z answersocrates, answer the public, cz also asked. Przejrzyj sugestie bo to bardzo fajne pomysły na content.

Lead Magnet

Lead magnet są świetne na etapie TOFU bo dobra treść która odpowiada na konkretne zapytania Twojej grupy docelowej pozycjonuje Ciebie na eksperta.

Np. 5 rzeczy które musisz wiedzieć zanim kupisz pompę ciepła. 7 Rzeczy które musisz poznać zanim założysz społkę ZOO.

Social Media

Ale tutaj mówiąc o TOFU mam na myśli reklamy w luźniejszym tonie. Jeśli nie jesteś sztywny to mogą być one z poczuciem humoru. Naszym zadaniem jest aby docelowa grupa miała Ciebie na swoim radarze, bo to pomoże nam na kolejnych etapach.

Odnośnie kolejnych etapów oto jeden z nich.

MOFU

To są ludzie którzy są świadomi problemu i mogą kupić ale jeszcze nie teraz.

Nie mają tego ciśnienia.

Tutaj musisz zadbać o:

Pozycjonowanie

Ale nie chodzi mi o SEO, tylko jak Ty się pozycjonujesz jako marka. Jak mogą Ciebie odróżnić od konkurencji. Większość firm ma w reklamach, na social media, czy na swojej stronie bardzo słabe komunikaty.

Np. Adwokat Warszawa, firma z tradycjami. 30 lat na rynku.

To jest nudne i to samo pisze każdy inny adwokat.

A co by się stało gdybyś dał na każdą usługę oddzielny landing page skrojony pod konkretne rozwiązanie?

Zajmujesz się rozwodami? To ie pisz adwokat rozwody, tylko „sprawiamy że Twój rozwód będzie szybszy, mniej kosztowny i zaoszczędzimy Ci nerwów”.

Content na stronie i w social media

W porównaniu do TOFU, na etapie środka lejka ludzie już Ciebie znają i zaczynają patrzeć na to co robisz.

Dlatego ważne jest odpowiednie prowadzenie profili w SM, a także content który utwierdzi ich w przekonaniu że jesteś najlepszym wyborem. Świetnie działają tutaj case studies które publikujesz na swojej stronie. Dzięki temu widzą że już wiele razy pomagałeś osobom w ich położeniu.

BOFU

To są dla Ciebie najcenniejsze osoby ponieważ chcą jak najszybciej pozbyć się swojego problemu.

Większość firm w swoim marketingu działa tylko na tym etapie dodając reklamy w Google czy na FB które krzyczą kup ode mnie teraz.

Ale jak my z perspektywy konsumenta mamy im zaufać skoro nie znamy ich biznesu?

Pomyśl o tym. Załóżmy że szukasz księgowości. Kogo wybierzesz, opcja A czyli ktoś kogo widzisz reklamę po raz pierwszy, czy firmę która przeprowadziła Ciebie od etapu TOFU, przez MOFU aż do BOFU? Czytałeś ich case studies jak z kreatywnymi działaniami zaoszczędzili sporo dla swoich klientów na podatku, albo kilka razy przeglądałeś ich social media gdzie dodawali ciekawe TIPY podatkowe.

Chyba znasz odpowiedź 😉

Kolejna rzecz oprócz reklam w Google na słowa transakcyjne to remarketing w social media i banery.

To jest świetna rzecz którą możesz tylko wykorzystać jeśli działasz w TOFU i MOFU. Z pomocą tych działań szybko zapełnisz grupy remarketingowe, co pozwoli Ci wyświetlać tym którzy Ciebie już znają, kolejne reklamy.

Mała uwaga- jeśli masz kilka usług.

Stosuj segmentację. Jeśli jestes prawnikiem i zajmujesz się podatkami czy rozwodami to reklamy ustawiaj na podstawie tego co czytali na Twojej stronie użytkownicy.

Nie polecam tworzenia grupy remarketingowej dla wszystkich uzytkowników bo będizesz im wyświetlać usługi które ich nie interesują.

W dzisiejszym konkurencyjnym świecie, skuteczna reklama usług jest kluczowa dla sukcesu każdej firmy. Bez względu na to, czy oferujesz usługi prawnicze, księgowe, remontowe, czy jakiekolwiek inne, musisz dotrzeć do potencjalnych klientów i przekonać ich, że Twoja firma jest najlepszym wyborem.

Ten kompleksowy przewodnik pomoże Ci stworzyć skuteczną strategię reklamową dla Twoich usług:

1. Określ swój cel

Zanim zaczniesz tworzyć reklamy, musisz jasno określić, co chcesz osiągnąć. Czy chcesz zwiększyć świadomość marki, wygenerować leady, czy zwiększyć sprzedaż? Określenie celu pomoże Ci wybrać odpowiednie kanały reklamowe i stworzyć spójny przekaz.

2. Poznaj swoją grupę docelową

Kim są Twoi idealni klienci? Gdzie spędzają czas? Jakie są ich potrzeby i problemy? Zrozumienie swojej grupy docelowej pomoże Ci dostosować reklamy do ich języka i zainteresowań.

3. Wybierz odpowiednie kanały reklamowe

Istnieje wiele różnych kanałów reklamowych, z których możesz skorzystać, takich jak:

• Silniki wyszukiwania: Reklamy PPC (pay-per-click) w Google Ads i innych wyszukiwarkach mogą pomóc Ci dotrzeć do osób, które aktywnie szukają usług takich jak Twoje.
• Media społecznościowe: Reklamy na platformach takich jak Facebook, Instagram i LinkedIn mogą pomóc Ci dotrzeć do szerokiego grona odbiorców i zbudować relacje z potencjalnymi klientami.
• Treści marketingowe: Tworzenie wartościowych treści, takich jak blogi, artykuły i infografiki, może pomóc Ci przyciągnąć organiczny ruch na Twoją stronę internetową i wypozycjonować Twoją firmę jako eksperta w swojej dziedzinie.
• Marketing e-mailowy: Zbudowanie listy mailingowej i wysyłanie regularnych newsletterów to świetny sposób na utrzymanie kontaktu z potencjalnymi klientami i informowanie ich o Twoich ofertach.
• Tradycyjne media: Reklamy w gazetach, czasopismach i radiu mogą być nadal skuteczne w zależności od Twojej grupy docelowej.

4. Stwórz skuteczne reklamy

Twoje reklamy muszą być przyciągające wzrok, jasne i zwięzłe, aby skłonić odbiorców do podjęcia działania. Upewnij się, że jasno przekazujesz korzyści płynące z Twoich usług i używasz silnego wezwania do działania (CTA).

5. Monitoruj i analizuj wyniki

Regularnie monitoruj wyniki swoich kampanii reklamowych, aby upewnić się, że działają one skutecznie. Analizuj dane, aby zobaczyć, które kanały reklamowe generują najwięcej leadów i konwersji, a następnie dostosuj swoją strategię w razie potrzeby.

6. Bądź cierpliwy i wytrwały

Sukces w reklamie nie przychodzi z dnia na dzień. Bądź cierpliwy i wytrwały w swoich działaniach, a z czasem osiągniesz swoje cele.

Dodatkowe wskazówki:

• Używaj wysokiej jakości zdjęć i filmów: Zdjęcia i filmy to świetny sposób na przyciągnięcie uwagi odbiorców i pokazanie im swoich usług w akcji.
• Zbuduj zaufanie: Pokaż swoim potencjalnym klientom, że jesteś ekspertem w swojej dziedzinie i że możesz im pomóc rozwiązać ich problemy.
• Oferuj promocje i rabaty: Promocje i rabaty to świetny sposób na zachęcenie potencjalnych klientów do wypróbowania Twoich usług.
• Zapewnij doskonałą obsługę klienta: Dobra obsługa klienta jest kluczowa dla budowania lojalności i zachęcania klientów do powrotu.

Pamiętaj, że nie ma jednej uniwersalnej recepty na sukces w reklamie usług. Najważniejsze jest, aby eksperymentować z różnymi kanałami i strategiami, aby znaleźć to, co działa najlepiej dla Twojej firmy.

Z nami każda firma może się rozwijać. Tworzymy firmy i rozwijamy istniejące w internecie, a nasz marketing=WYNIKI. Z resztą zobacz co możemy osiągnąć w kilka miesięcy:

Zacznij współpracę z partnerem godnym zaufania!

Marketing w internecie, reklama i rozwijanie firm to nasza pasja i chleb powszedni. Na bieżąco jesteśmy zawsze z najnowszymi trendami, po to aby dawać Tobie to co najlepiej działa. Konkretny wynik, bez przepalania budżetu. Dla każdego zadania posiadamy wyszkolonych specjalistów, którzy dowiozą obiecane wyniki.

Skontaktuj się z nami: