UniqueSEO - Performance Branding Marketing & Ads

Jak Nakręcić VSL?

Play Episode Pause Episode

Mute/Unmute Episode Rewind 10 Seconds 1x Fast Forward 30 seconds

00:00 / 10:25

Apple Podcasts Google Podcasts Spotify

RSS Feed

Share

Link

Embed

Wiele firm takich jak np Mind Valley który robi przychód kilku milionów dolarów miesięcznie ze sprzedaży kursów, stosuje w swoim marketingu VSL. VSL czyli video sales letter. Jest to bardzo prosty lejek do zrobienia, sami używamy go bardzo często u siebie w agencji jak i u naszych klientów. Daje bardzo dobre rezultaty i jest łatwy do skalowania. Więc jak to zrobić? Najpierw pokażę Ci ogólny schemat, a w drugiej części filmu omówię prawdziwy przykład który miał 22 miliony obejrzeń w 12 miesięcy. O tym wszystkimm w dzisiejszym odcinku, zapraszam!

Ludzie bardzo często mylą lejek VSL z autowebinarem. I tak dla kontekstu – różnica między VSL a webinarem polega na tym, że treść jest inna. Webinar ma charakter bardziej edukacyjny. Chodzi o to, żeby cię czegoś nauczyć. Ludzie czerpią wartość z oglądania tego, a VSL ma wiele storytellingu. Zawiera dużo emocjonalnej sprzedaży, mówienia o problemach, mówienia o bolesnych punktach. Nie chodzi o to, żeby cię czegoś nauczyć, ale o to, żeby przejść przez coś, co możesz zrobić od razu.

Ok więc jak nakręcić dobry VSL? Najpierw mamy:

Pattern interrupt

Kiedy idziemy przez życie, nasz mózg zawsze stara się oszczędzać energię. Dlatego tworzy pewne wzorce zachowania. Jak jedziesz do pracy to po kilku razach przyzwyczajasz się do drogi i nie musisz być pobudzony żeby się zastanawiać gdzie i kiedy skręcić. Robisz to nieświadomie, na autopiliocie. W ten sposób mózg oszczędza energię, bo świadome myślenie i nauka spala więcej glukozy. Tak samo ze wszystkim innym. Mamy nawet wzorce scrollowania w social media. I dlatego właśnie musisz przełamać taki wzorzec. Mówi się na to pattern interrupt. Czyli robisz, albo mówisz coś czego oni się nie spodziewali. Najlepiej reagujemy kiedy coś jest nowe, wartościowe, albo oznacza niebezpieczeństwo. Te rzeczy są po prostu w nas zakorzenione żebyśmy zwracali na nie uwagę. Na przykład, w czasach historycznych, kiedy chodziłeś po lesie i usłyszałeś że łamie się za Tobą jakiś patyk, to reagowałeś od razu bo prawdopodobnie jakieś zwierze się skradało. Także dlatego najlepsze wzorce na przełąmanie stanu mają zawsze kombinecję czegoś nowego, użytecznego, wartościowego jeśli chodzi o finanse, albo tak często nas straszą.

REKLAMA

KONIEC REKLAMY

Etap drugi to:

Hook

Czyli haczyk. Bardzo często tutaj daje się pewną obietnicę. Mówisz dla kogo jest to nagranie, np masz problem ze zgubieniem wagi, próbowałeś już wielu diet? Rozumiesz? Tutaj chodzi o to, że jak już złapałeś ich uwagę to podkręcasz. Dajesz pewną obietnicę, pewną tajemną wiedzę, że oferujesz coś nowego, coś ekstra. Więc możesz na tym etapie wprost wezwać swoją widownię, problemy jakie mają, albo to czego pragną. Przykład: do wszystkich Pań które chcą schudnąć do lata, aby wskoczyć w swój ulubiony kostium i poczuć się pięnie. Wiem że próbowałaś już setki dieta i nie przynosiły rezultatów, albo ciągle chodziłaś głodna… itp.

Myślę że już rozumiesz co mam na myśli. Po takim wstępie polecam dać obietnicę, co dostaniesz jak obejrzysz ten materiał do końca. Tylko podkreślam, nie mówisz na razie o produkcie, bo wyczują że to sprzedaż i nie będą oglądać. Mówisz co osiągną jak obejrzą ten materiał, ok?

Jednym z najważniejszych aspektów copywritingu aby anpisac dobry skrypt do VSL jest skupienie się na tym co boli klienta. Co nie daje im spać po nocach, bo strasznie się martwią. Widzisz, nikt nie kupuje czegoś z logicznych powodów. (Nawet jeśli tak mówią.) Rzeczywistość jest taka, że wszyscy kupujemy produkty i usługi, aby zaspokoić emocjonalne, pierwotne lub, szczerze mówiąc, irracjonalne pragnienia. Weźmy na przykład osobę próbującą schudnąć stosując dietę ketogeniczną.Jasne, że chcą być szczuplejsi. Ale dlaczego tak jest? Może to być spowodowane tym, że:

• -Chcą być lepszym wzorem do naśladowania dla swoich dzieci.
• -Nie podoba im się to, co widzą w lustrze.
• -Mają niską pewność siebie i poczucie własnej wartości.
• -Brakuje im energii, chęci do życia i motywacji. Itp.

Istnieją znacznie głębsze powody inspirujące do utraty wagi i to właśnie na nich musisz się skupiać we wszystkich przypadkach, pisząc skrypt VSL. Zajmij się problemem bólu konkretnej publiczności. Omów objawy oraz emocje i doświadczenia, jakie wywołuje. Ale ok, jak dałeś obietnicę i przypomniałeś im ich problemy, to teraz musisz udowodnić skuteczność. Dlatego kolejny etap to:

🥇POBIERZ SWÓJ DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM PRZECZYTA GO KONKURENCJA

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety które spowodują znaczny wzrost Twoich zarobków i sprzedaży.💸💸💸

First NameImię

Your emailWpisz swój email

WYŚLIJ

🔐 Twoje dane są bezpieczne.🔐 (sekrety prosto ze źródła, tylko konkrety-zero spamu).

Dowód społeczny

Możesz mieć najlepszy produkt na świecie, ale ludzie muszą Ci zaufać, aby go kupić. Pomyśl o sobie.

Kiedy ostatni raz kupiłeś coś od marki, która nie była MEGA znana? Prawdopodobnie zdarza się to rzadko, ale kiedy to robisz, przeprowadzasz badania, oglądasz referencje i dokładnie sprawdzasz firmę, od której kupujesz. To ma sens. Chcesz chronić swoje ciężko zarobione pieniądze. Więc każde twierdzenie które dałeś musi być po parte 2-3 przykładami. Tego jest sporo, to może być celelbryta, badania, testymoniale klientów, zdjęcia przed/po, analogie, metafory, video testymoanile itp.

Kolejny etap to:

Budowanie napięcia

Tutaj bardzo dobrze sprawdza się mówienie o benefitach, czyli co mózna osiągnąć z tego programu. Czy z tego produktu który sprzedajesz.

Kolejny etap to:

Wyjaśnianie szansy

Dopiero tutaj zaczynasz sprzedawać. Najpierw porwałeś ich uwagę, mówiłeś o zagrożeniach. Pokazałeś dowód społeczny, czyli ludzi któym się udało. Zacząłeś budować napięcie. W tym momencie wyjaśniasz jak zmieni sie ich życie. Że wcześniej tego nie było, a to jest wyjątkowa szansa.

Dalej mamy storytelling

Czyli mówisz w jaki sposó sam natknąłeś się na to rozwiązanie. Bardoz ważne jest aby nie mówić o suchych faktach tylko w przekazać w formie opowieści. Opowiadanie historii to jeden z najskuteczniejszych sposobów angażowania ludzi i utrzymywania ich uwagi. Przecież nawet ewoluowaliśmy, aby opowiadać historie przy ognisku jako jaskiniowcy. To jeden z najgłębszych sposobów nawiązania kontaktu z czyimiś emocjami. Bo kiedy słuchamy to wyobrażamy sobie ta sytuację.

I wreszcie zamknięcie. Na tym etapie prosisz o zakup. Sugeruję, abyś skupił się na wzmocnieniu zalet produktu, wymienieniu bonusów, jakie otrzymają i podkreśleniu gwarancji zwrotu pieniędzy. Wyraźnie pokaż im, co otrzymują i przypomnij im o wszystkich szczegółach.

Wyczekiwany przykład VSL… Mam ich sporo, ale wybrałem markę która sprzedawała kurs amazon FBA. Schemat wyglądał tak:

• Hook jako ciekawość- mówi że najszybszym i najłatwiejszym sposobem na osiągnięcie pasywnego dochodu online na Amazon jest aby nie sprzedawać produktów fizycznych
• Osobiste referencje + BIG IDEA – o big idea mam odcinek tu na kanale więc obowiązkowo go obejrzyj
• Stosowanie unikalnej metody jest niezwykle proste
• Dowód, mówienie o studentach którzy zarabiają siedmiocyfrowe kwoty
• Pokazuje autorytet za pomocą liczb i omawia OGROMNĄ szansę
• Opinie klientów
• Storytelling, mówi że ma klientkę która jest ciężko pracującą samotną mamą, która stara się przeżyć dzięki bonom na żywność
• Przedstaw kurs/produkt
• To najszybsze/najlepsze rozwiązanie na rynku
• Reklamuje bezpłatne szkolenie
• Premie obejmujące bezpłatne szkolenia
• Ograniczone możliwości czasowe i wezwanie do działania

Kilka przemyśleń na sam koniec. Klasycznie lejek sprzedażowy pod VSL wyglądał tak że z reklamy kierowaliśmy osoby na landing page, oni zostawiali dane i po tym automatycznie przekierowywano ich do strony z VSL. To ciągle działa, ale sugeruję żebyś przetestował użycie VSL w reklamie i z niej przekierowywanie albo do strony zakupu, albo do landing page gdzie znajduje się klasyczny formularz do pobrania danych i wtedy moga obejrzec drugi VSL, lub autowebinar.

Przetestuj wszystkie rozwiązania bo tutaj nie ma reguły co działa lepiej. I jeszcze jedno, nie ograniczaj się czasowo. Wszyscy mówią że ludzie nie potrafią sie skupić bo sa przebodźcowania. Gówno prawda. To dlaczego godzinami oglądają seriale na netflix? Ludzie mogę się skupić, tylko materiał musi być ciekawy.

Jak nakręcić VSL (Video Sales Letter)?

VSL, czyli Video Sales Letter, to filmowy list sprzedażowy, który ma na celu skłonić widza do podjęcia określonej akcji, np. zakupu produktu lub usługi. Dobrze zrobiony VSL może być bardzo skutecznym narzędziem marketingowym, dlatego warto wiedzieć, jak go nakręcić.

Oto kilka kluczowych kroków:

1. Planowanie:

• Określ cel VSL-a: Co chcesz osiągnąć tym filmem? Jaka jest akcja, którą chcesz, aby widz podjął?
• Zidentyfikuj swoją grupę docelową: Do kogo kierujesz ten VSL? Jakie są ich problemy, potrzeby i pragnienia?
• Stwórz scenariusz: Zaplanuj treść swojego VSL-a, uwzględniając wprowadzenie, korzyści produktu, dowody społeczne, wezwanie do działania i zakończenie.
• Przygotuj rekwizyty: Zbierz wszystkie rekwizyty, których będziesz potrzebować do nagrania VSL-a.

2. Nagrywanie:

• Wybierz odpowiednie miejsce: Nagraj VSL w miejscu, które jest ciche i dobrze oświetlone.
• Użyj dobrego sprzętu: Użyj kamery o wysokiej rozdzielczości i mikrofonu, aby uzyskać wysokiej jakości obraz i dźwięk.
• Zadbaj o swój wygląd: Upewnij się, że jesteś dobrze ubrany i schludnie uczesany.
• Mów wyraźnie i pewnie: Mów wyraźnie i zwięźle, unikając długich pauz i zbędnych słów.
• Patrz prosto w kamerę: Nawiązuj kontakt wzrokowy z widzem, aby stworzyć wrażenie zaangażowania.
• Używaj języka emocjonalnego: Skup się na emocjach swojego widza i pokaż mu, jak Twój produkt lub usługa może rozwiązać jego problemy.
• Dodaj elementy wizualne: Używaj grafik, animacji i filmów, aby urozmaicić swój VSL i uczynić go bardziej atrakcyjnym.

3. Edycja:

• Zmontuj swój VSL: Skróć nagranie i usuń wszelkie błędy lub zbędne fragmenty.
• Dodaj muzykę i efekty dźwiękowe: Muzyka i efekty dźwiękowe mogą dodać emocji i dynamiki do Twojego VSL-a.
• Dodaj napisy: Napisy mogą uczynić Twój VSL bardziej dostępnym dla osób niedosłyszących i osób oglądających go bez dźwięku.
• Stwórz intro i outro: Intro i outro mogą nadać profesjonalnego wyglądu Twojemu VSL-owi.

4. Dystrybucja:

• Udostępnij swój VSL w mediach społecznościowych: Udostępnij swój VSL na Facebooku, Instagramie, YouTube i innych platformach społecznościowych.
• Dodaj go do swojej strony internetowej: Umieść swój VSL na stronie internetowej swojej firmy lub sklepu.
• Wyślij go e-mailem do swojej listy mailingowej: Wyślij swój VSL do osób zapisanych na Twoją listę mailingową.
• Zainwestuj w reklamę: Możesz zainwestować w reklamę swojego VSL-a na Facebooku, YouTube i innych platformach reklamowych.

Dodatkowe wskazówki:

• Zadbaj o długość VSL-a: Idealny VSL powinien trwać od 5 do 10 minut.
• Dodaj wezwanie do działania: Jasno powiedz widzowi, co chcesz, aby zrobił po obejrzeniu VSL-a.
• Zaoferuj gwarancję: Oferowanie gwarancji może zwiększyć zaufanie widza do Twojego produktu lub usługi.
• Stwórz serię VSL-i: Możesz stworzyć serię VSL-i, które poruszają różne aspekty Twojego produktu lub usługi.
• Zbieraj feedback: Poproś innych o obejrzenie Twojego VSL-a i udzielenie Ci opinii.

VSL może być bardzo skutecznym narzędziem marketingowym, ale jego stworzenie wymaga czasu i wysiłku. Jeśli postarasz się i zrobisz to dobrze, VSL może pomóc Ci zwiększyć sprzedaż i zbudować lojalną bazę klientów.

Z nami każda firma może się rozwijać. Tworzymy firmy i rozwijamy istniejące w internecie, a nasz marketing=WYNIKI. Z resztą zobacz co możemy osiągnąć w kilka miesięcy:

Zacznij współpracę z partnerem godnym zaufania!

Marketing w internecie, reklama i rozwijanie firm to nasza pasja i chleb powszedni. Na bieżąco jesteśmy zawsze z najnowszymi trendami, po to aby dawać Tobie to co najlepiej działa. Konkretny wynik, bez przepalania budżetu. Dla każdego zadania posiadamy wyszkolonych specjalistów, którzy dowiozą obiecane wyniki.

Skontaktuj się z nami: