Większość marketerów analizuje reklamy na Facebooku kompletnie źle.

Patrzą tylko na ROAS albo koszt pozyskania klienta.

A prawda jest taka, że w twoim koncie reklamowym…
może już być najlepsza reklama, jaką kiedykolwiek stworzysz.

Tylko że jej nie widzisz.

Bo nie analizujesz dwóch metryk, które zdradzają dokładnie:

• dlaczego reklama działa
• i jak stworzyć lepszą… w kilka minut.

W tym filmie pokażę Ci dokładnie jak to zrobić

Rafał Szrajnerta

ZAPRASZAM

Jeżeli robisz reklamy na Facebooku i analizujesz tylko ROAS albo koszt pozyskania klienta…
to prawdopodobnie nie masz pojęcia, dlaczego twoje reklamy naprawdę działają albo nie działają.

Bo zanim ktoś kupi…

najpierw musi:

• zatrzymać scroll
• obejrzeć pierwsze sekundy
• i dopiero potem zdecydować czy kliknie.

Dlatego w tym filmie pokażę Ci dwie metryki, które niemal nikt nie analizuje poprawnie:

• Hook Rate
• Thumb Stop Ratio

I pokażę Ci bardzo prosty sposób optymalizacji reklam, który pozwala często stworzyć najlepszą reklamę w całym koncie reklamowym… w kilka minut.

Czym jest Hook Rate

Zacznijmy od pierwszej metryki.

Hook Rate mierzy, ile osób zostało zatrzymanych przez pierwsze sekundy reklamy.

Czyli tak naprawdę mierzy siłę hooka.

Wzór jest bardzo prosty:

3-sekundowe odtworzenia wideo
podzielone przez
liczbę wyświetleń reklamy.

Czyli:

3-second video plays / impressions

Ta metryka pokazuje:

jaki procent ludzi obejrzał minimum 3 sekundy reklamy.

Jeżeli masz:

10 000 wyświetleń
i 3 000 odtworzeń 3-sekundowych

to twój Hook Rate wynosi 30%.

Czyli 30% osób zatrzymało się na twojej reklamie.

Dlaczego Hook jest tak ważny

Problem z reklamami w social mediach jest prosty.

Nikt nie chce oglądać reklam.

Ludzie scrollują feed:

• Instagram
• Facebook
• TikTok

i twoja reklama ma dosłownie 1–2 sekundy, żeby zatrzymać uwagę.

Jeżeli tego nie zrobi…

to cała reszta reklamy jest kompletnie bez znaczenia.

Możesz mieć genialną ofertę, świetny copywriting i idealny landing…

ale nikt tego nie zobaczy.

Dlatego Hook Rate jest jednym z najlepszych wskaźników jakości kreacji.

Thumb Stop Ratio

Druga metryka jest jeszcze ciekawsza.

To Thumb Stop Ratio.

Czyli:

ile osób zatrzymało scrolla, kiedy zobaczyło twoją reklamę.

Najczęściej liczy się to jako:

video plays / impressions

Czyli ile osób w ogóle zaczęło oglądać wideo.

Ta metryka mówi nam jedną bardzo ważną rzecz:

czy reklama przerywa scrollowanie.

Czyli czy ktoś w ogóle:

• zauważył reklamę
• zainteresował się nią
• i zaczął oglądać.

Jak analizować te metryki razem

Teraz zaczyna się najciekawsza część.

Bo same metryki nic nie znaczą.

Dopiero kiedy połączysz je z:

• ROAS
• kosztem pozyskania klienta
• liczbą konwersji

zaczynasz widzieć prawdziwy obraz reklamy.

I tutaj pojawiają się cztery bardzo ciekawe scenariusze.

Scenariusz 1

Wysoki Hook Rate + dobry ROAS

To jest idealna sytuacja.

Reklama:

• zatrzymuje ludzi
• utrzymuje uwagę
• sprzedaje

Wtedy robisz jedną rzecz:

skalujesz.

Ale też analizujesz:

co dokładnie zadziałało w hooku:

• pierwsze zdanie
• wizual
• problem
• format

I robisz więcej podobnych reklam.

Scenariusz 2

Wysoki Hook Rate + słaby ROAS

To bardzo częsty przypadek.

Reklama ma świetny hook.

Ludzie zatrzymują się.

Ale…

nie kupują.

Co to oznacza?

Hook jest dobry.

Ale reszta reklamy jest słaba.

Może być problem z:

• ofertą
• argumentacją
• CTA
• strukturą reklamy.

Czyli w tym przypadku zostawiasz hook,
ale zmieniasz resztę reklamy.

Scenariusz 3

Niski Hook Rate + dobry ROAS

To jest jeden z najciekawszych przypadków.

Bo większość marketerów uzna taką reklamę za słabą.

A to jest błąd.

Jeżeli reklama ma:

• niski Hook Rate
• ale bardzo dobry ROAS

to znaczy jedną rzecz.

Hook jest słaby…

ale reszta reklamy jest genialna.

I to jest ogromna okazja.

Bo możesz zrobić coś bardzo prostego.

Bierzesz:

• świetny hook z jednej reklamy
• świetne body z drugiej reklamy

i łączysz je w jedną reklamę.

To jest dokładnie strategia, którą wielu marketerów stosuje regularnie — łączenie najlepszego hooka z najlepszym body reklamy.

I bardzo często taka reklama staje się:

najlepszą reklamą w całym koncie.

Scenariusz 4

Niski Hook Rate + słaby ROAS

Tu nie ma filozofii.

Reklama po prostu jest słaba.

Nie zatrzymuje ludzi.

Nie sprzedaje.

Najczęściej:

• zmieniasz hook
• zmieniasz koncept
• testujesz nową kreację.

Framework optymalizacji reklam

Jeżeli chcesz optymalizować reklamy mądrze,
to możesz używać bardzo prostego frameworku.

Krok 1

Patrzysz na Thumb Stop Ratio

Czy reklama zatrzymuje scroll.

Krok 2

Patrzysz na Hook Rate

Czy ludzie zostają na pierwsze sekundy.

Krok 3

Patrzysz na ROAS albo koszt pozyskania klienta

Czy reklama sprzedaje.

I dopiero po analizie tych trzech rzeczy podejmujesz decyzję:

• skalować
• zmienić hook
• zmienić body reklamy
• albo wyłączyć kreację.

Największy błąd marketerów

Największy błąd, który widzę w kontach reklamowych…

to analizowanie tylko jednej metryki.

Na przykład:

ROAS.

Albo CTR.

A reklamy wideo to system kilku elementów:

hook
historia
argumenty
oferta
call to action.

Dlatego najlepsze wyniki osiągają osoby, które analizują:

• zachowanie użytkownika
• strukturę reklamy
• i dane z kampanii jednocześnie.

Zakończenie

Jeżeli chcesz robić reklamy, które naprawdę sprzedają…

to przestań patrzeć tylko na ROAS.

Zacznij analizować:

• Thumb Stop Ratio
• Hook Rate
• i dopiero potem wyniki sprzedażowe.

Bo bardzo często najlepsza reklama w twoim koncie…

już tam jest.

Tylko trzeba ją odkryć w danych i złożyć z właściwych elementów.