Zawartość strony
Omówmy najpierw 2 koncepcje, czyli E-commerce oparty na lejkach.
Nigdy nie powinieneś wykonywać żadnych działań marketingowych ani wydawać pieniędzy na pozyskiwanie klientów jak typowych odwiedzających do Twojego sklepu internetowego. (Tak, dobrze słyszałeś! Czytaj dalej, aby dowiedzieć się dlaczego.)
🥇POBIERZ SWÓJ DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM PRZECZYTA GO KONKURENCJA
Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety które spowodują znaczny wzrost Twoich zarobków i sprzedaży.💸💸💸
🔐 Twoje dane są bezpieczne.🔐 (sekrety prosto ze źródła, tylko konkrety-zero spamu).
2 światy e-commerce:
W przypadku e-commerce połączenie tych dwóch podejść daje lepsze wyniki niż korzystanie wyłącznie z jednego z tych podejść.
Kupujący w ecommerce konwertują średnio na około 1% – żałosne. Podczas gdy nawet podstawowy lejek sprzedażowy ma współczynniki konwersji wyższy o 3-6%.
Lejki sprzedażowe również znacznie zwiększają średnią wartość zamówienia. (Dla porównania, sugerowane produkty przy kasie są lepsze niż nic, ale nie zwiększą radykalnie wzrostu Twojej firmy).
Podstawowy lejek sprzedażowy e-commerce zwiększa średnią wartość zamówienia o 20%. Zaawansowany wieloetapowy lejek e-commerce może zwiększyć średnią wartość zamówienia o ponad 50%, i to tylko przy pierwszym zakupie. Dodaj powtarzające się zakupy i wartość dożywotnią (LTV) do tego równania, a zobaczysz że lejek konwertuje o niebo lepiej!
Lejki sprzedażowe w ecommerce wykorzystują stan zakupowy kupującego – wysoki poziom dopaminy, który klienci dostają, gdy coś kupują. To Twoja najlepsza szansa, aby kupili dodatkowe przedmioty.
Lejka sprzedażowy składa się z:
2 rodzaje ścieżek w sklepie internetowym to:
Samodzielny lejek -> Całkowicie omija Twój sklep. Strona docelowa sprzedająca produkt front-end -> strona kasy z prośbą o szczegóły płatności -> up-sell i downsell. Zawsze powinieneś kierować wszystkie swoje zewnętrzne działania marketingowe na samodzielny lejek sprzedaży, aby osiągnąć wyższy ROAS, większy rozmiar koszyka, więcej pieniędzy w swoim portfelu i znacznie więcej klientów. Po zakończeniu ścieżki możesz wysyłać klientów do swojej witryny sklepowej za pośrednictwem e-mail w celu powtórnych zakupów.
Ścieżka sprzedaży dodatkowej -> Automatycznie aktywowana, gdy klient idzie do Twojego sklepu, dodaje produkty do koszyka i płaci. Rozpoczyna się od pierwszego up-sellingu i kończy się ostatnim up-sellingiem lub downsellingiem. Łatwiejsze do wdrożenia niż samodzielny lejek, ale mniej skuteczny – ponieważ współczynniki konwersji front-endu sklepu są o wiele niższe niż w przypadku samodzielnego lejka. Ale nadal działa cuda dla średniej wartości koszyka. Istnieją 3 rodzaje ścieżek lejka sprzedaży dodatkowej.
3 rodzaje ścieżek ścieżek sprzedaży dodatkowej:
Na zastosowaniu tego co przeczytasz poniżej możesz na spokojnie wygenerować dodatkowe 30-45% zysku.
Skoro czytasz wpis pt. Sklep internetowy e commerce (jak rozwinąć- kilka sztuczek) to te wpisy mogą także Ciebie zainteresować:
Social media i media społecznościowe:
Praca agencji:
Kursy i szkolenia:
Retargeting — obejmuje śledzenie działań odwiedzających Twoją witrynę. Gdy ktoś odwiedza stronę Twojego produktu bez kupienia go, kod podąża za tą osobą podczas odwiedzania innych stron internetowych i wyświetla jej reklamy produktu lub inne powiązane oferty. Prawdopodobieństwo konwersji po ponownym ukierunkowaniu jest o 71% większe. Retargetowanie banerami reklamowymi daje średnio 0,7% CTR. Retargeting zapewnia ponad 1000% wzrost w wyszukiwaniu nazw brandowych i ponad 7x wzrost liczby wizyt w witrynie po 4 tygodniach ciągłego używania retargetingu. Kampanie retargetingowe regularnie generują ponad 1000% ROI. Używanie wielu kanałów (np facebook, youtube i google) zapewni maksymalny zasięg.
Youtube jest również wysoce zalecany. Jest wciąż, tani i wysoce skuteczny w retargetingu. Możesz tworzyć listy retargetingu na youtube za pomocą google ads, tak aby gdy ktoś oglądał film z YouTube, Twoja reklama wideo była wyświetlana.
Recenzje produktów — recenzje produktów w Twoim sklepie z odpowiednim formatem i opisami poprawią zaufanie do Twojej firmy i poprawią rankingi w wyszukiwarkach (Google uwielbia recenzje produktów w formacie rich snippet). Gdy klienci kupują, automatycznie wyślij wiadomość e-mail z prośbą o recenzję i zachęć ich – możesz nawet wysłać im mały prezent.
Strony docelowe tzw landing page — powinny zawierać zalety produktu i wyraźne przyciski CTA. Powinny być pozbawione rozpraszaczy, aby zachęcić do sprzedaży. Może to skutkować natychmiastowym wzrostem o 3-10% + pamiętaj o różnicy współczynnika konwersji front-endu (w porównaniu ze współczynnikiem konwersji 1-1,5% na standardowych stronach produktów). Wysyłaj płatny ruch tylko na te strony.
Elementy strony docelowej:
Inne strony kasy i koszyka dla mobile — szczególnie ważne, aby zaprojektować proces strony płatności zoptymalizowany pod kątem urządzeń mobilnych:
Na nich tracisz na początku, ale zyskujesz później -> Produkty, które są sprzedawane poniżej kosztu realizacji, m.in. produkt kosztuje 15 PLN, a sprzedajesz go za 8 PLN. Służy do pozyskiwania nowych klientów. Musisz mieć lejek, aby od razu odzyskać stratę, aby przynajmniej wyjść na zero. Dobrym przykładem jest darmowy produkt + opłać przesyłkę.
Trip Wire -> Tanie oferty służące do pozyskiwania nowych klientów. Powinna to być wersja elementarna produktu końcowego z lejka sprzedaży, który zawiera powiązane oferty jako dodatkowe. Tripwire pozwalają na osiągnięcie rentowności lub niewielki zysk, w przeciwieństwie do wcześniejszego modelu.
Błyskawiczna wyprzedaż -> 24-godzinne wydarzenia, które oferujesz klientom i innym osobom z Twojej listy ze sporą zniżką na produkt, lub pakiet produktów po obniżonej cenie. Każda sprzedaż powinna przynieść zysk. Może zawierać minutnik aby pokazać uciekający czas pozostały do końca wyprzedaży. Można to zrobić w wolnych okresach (np wakacje), aby zwiększyć sprzedaż.
Darmowa dostawa -> Nie używaj tego jako desperackiego zwiększania swojej sprzedaży, ale użyj tego jako zachęty do zwiększenia średniej wartości zamówienia, tj. „darmowa wysyłka dla zamówień powyżej 200 złotych”. 57% klientów kupuje więcej, aby kwalifikować się do bezpłatnej wysyłki. Powinieneś oferować bezpłatną wysyłkę tylko w przypadku zamówień, które są WIĘKSZE niż średnia wielkość zamówienia (np. 15% większe). Przy 15% większej wartości nawet jeśli pokrywasz koszt wysyłki to i tak masz wzrost sprzedaży. Wyświetlaj również przypomnienie, takie jak „Jeśli wydasz XYZ więcej złotych to zakwalifikujesz się do bezpłatnej wysyłki”.
100% darmowe, a raczej prawie 🙂 -> Umieść ulotki w paczkach przed ich wysyłką. Jest to niedrogi sposób na:
Co sądzisz o wpisie pt. Jak rozwinąć sklep internetowy e commerce ? Daj znać w komentarzu.
Jak bardzo spodobała Ci się ta strona?
Kliknij na gwiazdki aby ocenić! (dobre opinie sprawiają, że piszemy więcej)
Średnia ocena 5 / 5. Liczba głosów: 555
Jeszcze nie ma głosów. Bądź pierwszą osobą.
Nie przegap wydarzeń live, podczas których omawiamy różne tematy i odpowiadamy na pytania, które pomogą Ci wyprzedzić konkurencję. Zarejestruj się na spotkania, których gospodarzem jest CEO UniqueSEO - Rafał Szrajnert.
Live odbywa się 1 w miesiącu i o terminie powiadamiamy tylko subskrybentów email.
Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety które spowodują znaczny wzrost Twoich zarobków i sprzedaży z reklam... (sekrety prosto ze źródła)
Cookie | Duration | Description |
---|---|---|
cookielawinfo-checkbox-analytics | 11 months | This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Analytics". |
cookielawinfo-checkbox-functional | 11 months | The cookie is set by GDPR cookie consent to record the user consent for the cookies in the category "Functional". |
cookielawinfo-checkbox-necessary | 11 months | This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookies is used to store the user consent for the cookies in the category "Necessary". |
cookielawinfo-checkbox-others | 11 months | This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Other. |
cookielawinfo-checkbox-performance | 11 months | This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Performance". |
viewed_cookie_policy | 11 months | The cookie is set by the GDPR Cookie Consent plugin and is used to store whether or not user has consented to the use of cookies. It does not store any personal data. |