Content marketing funnel -jak dzia艂a lejek contentowy i tre艣ci?

Meta keywords -co to jest? Jak dzia艂a meta tag keywords?
10 sierpnia, 2022
Pokolenie Z -jak si臋 reklamowa膰, 偶eby sprzedawa膰 [nowe dane]
10 sierpnia, 2022
lejek content marketingowy sales funnel

Jak dzia艂a content marketing funnel?

Marketing jest bardzo trudny bez ciekawych tre艣ci. Z nudnymi reklamami nie mo偶na sprzedawa膰.

Ka偶dy marketer z kt贸rym rozmawiam m贸wi 偶e to rozumie i wie, ale jego reklamy nie sprzedaj膮.

Kiedy prosz臋 o pokazanie konta, to content jaki widz臋 wygl膮da jak typowa reklama korporacyjna.

„Cze艣膰 jeste艣my firm膮 X i robimy Y, wi臋c kup od nas.”

Nie dziwi臋 si臋, 偶e ich marketing nie wspiera sprzeda偶y.

diagram marketingowy jak budowa膰 艣wiadomo艣膰 za pomoc膮 reklam social media, Google Ads i SEO


REKLAMA

agencja seo social media reklama google ads facebook marketing
Sprawd藕 nasz膮 ofert臋

KONIEC REKLAMY

W moje r臋ce trafi艂 raport Hubspot, w kt贸rym przenalizowano firmy i a偶 82% marketer贸w rozumie, 偶e trzeba inwestowa膰 w produkcj臋 contentu. Pozosta艂e 18% (10% nie korzysta z content marketingu i 8% nie wie czy ich firma korzysta) przez swoje podej艣cie traci bardzo wiele:

content marketing funnel

Jednak realizacja zwyci臋skiej strategii content marketingowej to proces, kt贸rego nie da si臋 tego zrobi膰 bez lejka content marketingowego. W tym wpisie poka偶臋 jak stworzy膰 content, od etapu 艣wiadomo艣ci po konwersj臋 i retencj臋. A tak偶e poka偶e jak wygl膮da szablon do tworzenia materia艂u na ka偶dym etapie 艣wiadomo艣ci/interakcji.

darmowy newsletter marketingowy i SEO SEM Reklamy PPC

POBIERZ SW脫J DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM Go SKASUJEMY

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety kt贸re spowoduj膮 znaczny wzrost Twoich zarobk贸w i sprzeda偶y z reklam…

(sekrety prosto ze 藕r贸d艂a, tylko konkrety-zero spamu)

Czym jest lejek content marketingowy?

Lejek content marketingowy pomaga zmapowa膰 tre艣膰, kt贸ra jest odpowiednia do podr贸偶y klienta. Odwiedzaj膮cy maj膮 r贸偶ne cele i problemy w r贸偶nych momentach swojej podr贸偶y zakupowej,wi臋c Ty tak samo powiniene艣 post臋powa膰 ze swoj膮 tre艣ci膮.

Tak wygl膮da lejek content marketingowy:

AARRR lejek marketingowy pirate metrics lejek sprzeda偶owy

Etapy lejka content marketingowego

Content jaki tworzysz to taki, kt贸ry odnosi si臋 do marketingu, dla odpowiednich ram i 艣wiadomo艣ci klienta. Najpro艣ciej mo偶na to okre艣li w ten spos贸b:

  • 艢wiadomo艣膰: Na tym etapie ludzie chc膮 si臋 uczy膰 jak rozwi膮zywa膰 swoje problemy. Twoje tre艣ci w tym momencie powinny pokazywa膰, 偶e znasz si臋 na tym co robisz, potrafisz rozwi膮za膰 ten problem i masz wiedz臋, wi臋c pozycjonujesz swoj膮 mark臋 jako ekspert.
  • Ocena, ewaluacja: tutaj ludzie ju偶 s膮 zainteresowani tym co oferujesz. Chc膮 dowiedzie膰 si臋, jak mo偶esz to dla nich zrobi膰, a tak偶e, jak wypadasz w por贸wnaniu z innym. Tre艣膰 na tym etapie powinna nak艂ania膰 do budowania przynale偶no艣ci do Twojej firmy i brandu.
  • Konwersja: Teraz ludzie s膮 gotowi do zakupu. Ale mog膮 szuka膰 pomocy lub wsparcia w podj臋ciu decyzji jaki pakiet lub wersj臋 kupi膰.
  • Utrzymanie (retencja): Twoi potencjalni klienci stali si臋 ju偶 faktycznymi kupuj膮cymi. Twoje tre艣ci powinny skupia膰 si臋 na upewnieniu ich, 偶e podj臋li dobr膮 decyzj臋/ Powinny dostarcza膰 warto艣ci i sk艂ania膰 do osi膮gania maksymalnych rozwi膮za艅.

Przyjrzyjmy si臋 艣ci艣lej ka偶demu etapowi lejka tre艣ci marketingowych

TOFU Top Of Funnel Content Marketing

Na tym etapie lejka Twoi czytelnicy s膮 艣wiadomi swoich problem贸w, ale nie s膮 艣wiadomi Twojego rozwi膮zania lub Twojej marki.

Ich cel dotyczy zbierania informacji, kt贸re pomog膮 rozwi膮za膰 problem, lub zadania.

Mo偶esz to zrobi膰 sk艂aniaj膮c ich do odwiedzenia w艂asnej witryny, generowanie zaufania do swojej marki, czy poprzez zademonstrowanie wiedzy i budowanie autorytetu.

Typy tre艣ci na pocz膮tku 艣cie偶ki

Oto kilka tre艣ci, kt贸re najlepiej stosowa膰 na osobach z etapu TOFU:

  • Konkursy
  • Posty na blogu
  • Listy kontrolne
  • Zimne e-maile
  • Podcasty
  • Ebooki/przewodniki
  • Grafika informacyjna
  • Posty w mediach spo艂eczno艣ciowych
  • Poczt贸wki
  • Komunikaty prasowe
  • Quizy

Najwa偶niejsze kwestie dotycz膮ce tre艣ci:

Przeprowad藕 badanie s艂贸w kluczowych SEO. Zobacz jakie frazy mog膮 wyszukiwa膰 osoby w internecie i jak powiniene艣 si臋 pozycjonowa膰.

Ograniczenie autopromocji do minimum. Dodanie CTA do innych zasob贸w i bezp艂atnych narz臋dzi w tre艣ci TOFU jest w porz膮dku, ale najwa偶niejsze jest budowanie zaufania. Zawsze umieszczanie produkt贸w/us艂ug w tre艣ci mo偶e umniejsza膰 twojemu imigowi, i uszczupla zaufanie odbiorc贸w.

MOFU Middle Of Funnel Content Marketing

Na tym ostatnim etapie docelowi odbiorcy znaj膮 ju偶 teraz Twoj膮 firm臋 i oferowane przez Ciebie rozwi膮zania i s膮 zainteresowani.

Ufaj膮 ci na tyle, aby zarejestrowa膰 si臋 w sklepie ecommerce, albo przes艂a膰 formularz lead generation. Wi臋c s膮 teraz zainteresowani ofert膮, aby uzyska膰 dost臋p do materia艂贸w dotycz膮cych marki, takich jak studia przypadk贸w, i e-maile z newletterem.

Na tym etapie kluczowe jest zapoznanie si臋 z Twoj膮 ofert膮 i odr贸偶nienie Twojej firmy od konkurencji 鈥 nie tylko dzi臋ki Twojej ofercie, ale tak偶e dzi臋ki Twojej wiedzy i podej艣ciu.

Typy tre艣ci w 艣rodku 艣cie偶ki marketingowo-zakupowej

  • Film wyja艣niaj膮cy
  • Studia przypadk贸w
  • Kompleksowe przewodniki
  • E-mail z biuletynami
  • Darmowe narz臋dzia
  • E-maile z newsletterem
  • E-maile piel臋gnacyjne (lead nurturing)
  • Webinaria
  • Raporty por贸wnawcze (benchmark)
  • Strona z referencjami

Wskaz贸wki dotycz膮ce tre艣ci w 艣rodku 艣cie偶ki:

Promuj si臋 za pomoc膮 metod, kt贸re lubisz. W tego typu tre艣ciach mo偶na umieszcza膰 wezwania do dzia艂ania i dodawa膰 sw贸j produkt/us艂ug臋.

Content repurposing, czyli recykling tre艣ci z etapu TOFU.
Mo偶esz zacz膮膰 ich nak艂ania膰 do pewnego wysi艂ku, jak wype艂nianie formularzy, zg艂osze艅 itp. Na tym etapie robi si臋 to po to, aby „odsia膰” osoby kt贸re tylko przegl膮daj膮.

Ca艂y czas dobrze dzia艂aj膮 blogi. Mog膮 zmienia膰 si臋 z intencji informacyjnej, we wpisy z has艂ami transakcyjnymi.

BOFU Bottom Of Funnel Content Marketing

Czyli tre艣膰 na ko艅cu 艣cie偶ki.

Teraz Tw贸j widz, jest gotowy, aby konkretnie zainwestowa膰 w Twoje rozwi膮zanie. S膮 prawie pewni, 偶e chc膮 rozwi膮za膰 problemy, ale nadal potrzebuj膮 pewnych „powod贸w”.

Ich cel to poczu膰 si臋 pewnymi, 偶e mog膮 Ci zaufa膰 i jeste艣 najlepszym rozwi膮zaniem.

Typy tre艣ci na ko艅cu 艣cie偶ki marketingowo-sprzeda偶owej

Najlepiej dzia艂aj膮:

  • Arkusz specyfikacji produkt贸w
  • Studia przypadk贸w od klient贸w
  • Narz臋dzia
  • Darmowy trial
  • Arkusze por贸wnawcze
  • Prezentacja
  • Strona produktu
  • Strona z cennikiem

Wskaz贸wki dotycz膮ce tre艣ci na ko艅cu 艣cie偶ki:

Hipertargeting: Dostosuj ju偶 tre艣ci specyficzne do buyer persony.

Copywriting perswazyjny: potencjalny klient jest teraz w stanie „wyci膮gni臋cia portfela), wi臋c liczy si臋 ka偶dy szczeg贸艂!

Zawsze testuj strony za pomoc膮 split test贸w AB.

Retencja i utrzymanie

W tym momencie masz ju偶 klienta. Dobra robota! Ale czy to oznacza, 偶e 鈥嬧媡woja praca jest sko艅czona? Nie!

Powiniene艣 nadal dostarcza膰 warto艣ci aby utrzymywa膰 ich zaanga偶owanie.

W dodatku mog膮 zacz膮膰 poleca膰 Twoje rozwi膮zanie swoim znajomym.

Informuj, pokazuj co w firmie. Mo偶esz by膰 mocno sprzeda偶owy jak i nastawiony na budowanie relacji.

Przyk艂adowo oto co dzia艂a:

  • Og艂oszenia/aktualizacje
  • Artyku艂y pomocy, FAQ
  • Spersonalizowane e-maile
  • Ankiety/sonda偶e
  • Fora u偶ytkownik贸w, lub grupy facebookowe
  • Blogi/przewodniki/webinaria/narz臋dzia do ci膮g艂ej nauki

Kontynuuj dostarczanie tre艣ci. Tre艣ci z samego pocz膮tku 艣cie偶ki, kt贸re pomog艂y im u艣wiadomi膰 sobie Twoj膮 firm臋, s膮 nadal pomocne.

Segmentuj klient贸w wed艂ug poziomu lojalno艣ci.

Zacznij wsp贸艂prac臋 z partnerem godnym zaufania!

Marketing w internecie, reklama i rozwijanie firm to nasza pasja i chleb powszedni. Na bie偶膮co jeste艣my zawsze z najnowszymi trendami, po to aby dawa膰 Tobie to co najlepiej dzia艂a. Konkretny wynik, bez przepalania bud偶etu. Dla ka偶dego zadania posiadamy wyszkolonych specjalist贸w, kt贸rzy dowioz膮 obiecane wyniki.

Skontaktuj si臋 z nami:

pozycjonowanie seo reklama google ads facebook marketing internetowy
Nasza oferta: pozycjonowanie, seo, reklama google ads, facebook, szeroko poj臋ty marketing internetowy

Rafa艂 Szrajnert- uniqueSEO team
Rafa艂 Szrajnert- uniqueSEO team
UniqueSEO to najlepsza agencja marketingowa w Polsce. Tworzymy i kreujemy udane kampanie SEM, pozycjonowanie, SEO i ca艂膮 strategi臋 ecommerce. Nie czekaj, do艂膮cz do nas!

Dodaj komentarz

Tw贸j adres e-mail nie zostanie opublikowany.

POBIERZ SW脫J DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM TA STRONA ZNIKNIE

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety聽 kt贸re spowoduj膮 znaczny wzrost Twoich zarobk贸w i sprzeda偶y z reklam... (sekrety prosto ze 藕r贸d艂a)