UniqueSEO - Performance Branding Marketing & Ads

Branding Czy Direct Response? Co Daje Lepsze Efekty W Marketingu?

Play Episode Pause Episode

Mute/Unmute Episode Rewind 10 Seconds 1x Fast Forward 30 seconds

00:00 / 9:20

Apple Podcasts Google Podcasts Spotify

RSS Feed

Share

Link

Embed

Branding kontra direct response

Witajcie w dzisiejszym odcinku poświęconym tematowi „branding czy direct response?”. Bo najprościej można powiedzieć:

• Marketing bezpośredniej reakcji, czyli direct response pomaga ludziom kupować
• Marketing marki pomaga ludziom w wyborze

Na sam koniec zobaczysz, która z tych strategii jest lepsza.

Zapraszam!

Jeśli prowadzisz biznes lub działasz w marketingu, zapewne słyszałeś o dwóch podstawowych strategiach marketingowych – branding i direct response. Obie mają swoje zalety i wady, dlatego dzisiaj przyjrzymy się im bliżej i zastanowimy się, która z nich będzie lepsza dla Twojego biznesu.

Na początku musimy zdefiniować, czym są te dwie strategie.

Czym się różni branding od direct response

Branding to strategia, która ma na celu zbudowanie wizerunku marki wśród konsumentów. Jest to długotrwały proces, który wymaga inwestycji w reklamę i naszym zadaniem jest kreowanie spójnego wizerunku marki. Z drugiej strony, direct response to strategia, która ma na celu przyciągnięcie klienta do natychmiastowej reakcji, takiej jak zakup produktu lub wykonanie jakiegoś działania. Jest to bardziej bezpośrednia forma marketingu, która stawia na szybki i mierzalny wynik. Nawet tłumacząc z angielskiego „direct response” jest to marketing odpowiedzi bezpośredniej.

Najprościej mówiąc: Jeśli reklama jest kierowana TYLKO do osób, które są teraz na rynku, czyli chcą kupić, to ta reklama jest reklamą odpowiedzi bezpośredniej.

I w tym momencie pojawia się temat jak tworzyć tego typu reklamy, bo skoro osoby szukają rozwiązania to reklama musi być konkretna. Musisz:

• zdobyć ich zaufanie jeśli Ciebie nie znają (tutaj właśnie przydaje się branding i rozpoznawalność)
• być konkretny, bo skoro już wiedzą czego potrzebują to nie powinieneś Tworzyć wiadomości na górę lejka. Tj. budować potrzebę Twojego produktu jako rozwiązania

REKLAMA

KONIEC REKLAMY

Jak widzisz, podstawowym minusem Direct Response w tym momencie staje się fakt, że w większości branż, ludzie nie mają tej świadomości, że potrzebują tego co sprzedajesz. Dlatego ta grupa osób świadomych jest bardzo mała. Oczywiście można budować pomost, czyli tworzyć pewnego rodzaju „explainer video”, gdzie przechodzisz przez wszystkie fazy, od budowania świadomości, aż po CTA, czyli wezwanie do działania. Takim przykładem mogą być kampanie Mr.Cool, firmy która z poziomu 10 mln dolarów rocznie wskoczyła na poziom 100 mln w ciągu 3 lat.

Pokazują oni na początku, że zainstalowanie klimatyzacji w mieszkaniu jest bardzo proste i można zrobić to samemu dosłownie w kilka minut. Więc przechodzą przez wszystkie elementy:

• Hook, czyli zdobywają Twoją uwagę intrygującym wstępem
• pokazują problem
• prezentują rozwiązanie
• pokazujesz stan idealny
• omawiasz cechy
• omawiasz benefity
• social proof i testymoniale
• demonstracja
• CTA

Tak wygląda skrypt w tego typu filmach wideo, gdzie chcesz zbudować masową potrzebę na Twój produkt. Jeśli chcesz to korzystaj z niego dowoli. NA naszym blogu jest wpis na ten temat.

Skoro Direct response mamy już omówione to przejdźmy teraz do brandingu, który niejako jest na drugim biegunie. Jeśli reklama celowo przemawia do osób, które JESZCZE NIE są na rynku, aby kupić teraz, w celu wygrania sprzedaży przed jej rozpoczęciem, to jest to reklama promująca markę. Ponieważ odbiorcy nie są jeszcze obecni na rynku, czyli nie szukają rozwiązania, to nie ma z góry ustalonej trafności oferty, więc reklamy promujące markę muszą oferować rozrywkę, aby przyciągnąć i utrzymać uwagę odbiorców.

🥇POBIERZ SWÓJ DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM PRZECZYTA GO KONKURENCJA

Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety które spowodują znaczny wzrost Twoich zarobków i sprzedaży.💸💸💸

First NameImię

Your emailWpisz swój email

WYŚLIJ

🔐 Twoje dane są bezpieczne.🔐 (sekrety prosto ze źródła, tylko konkrety-zero spamu).

Bo… pomyśl o tym logicznie. Skoro nie szukasz czegoś, i jeśli będziesz widział same reklamy direct response w stylu chodź i kup teraz, to zaczniesz je ignorować. Taki prosty przykład, to jeśli mężczyzna widzi reklamy podpasek to je ignoruje. I tak samo jest z każdym innym produktem, więc jedyny rozwiązaniem jest to, aby być ciekawym i zostać zapamiętanym, zgodnie z koncepcją TOP OF MIND w marketingu.

Zobacz jak to robią marki które opanowały tego typu działania. Tam nie ma CTA, czyli wezwania do działania. Rolex, perfumy, chipsy, coca cola i inni. Oni nie wołają w swoich reklamach „idź do sklepu i kup”. Zamiast tego tworzą reklamy które wzbudzają emocje, lub rozrywkę, abyś ich zapamiętał.

Przykłady reklam brandingowych

1. Coca-Cola: „Otwórz klasyczną przyjemność”
2. Nike: „Just Do It”
3. Apple: „Think Different”
4. McDonald’s: „I’m Lovin’ It”
5. Pepsi: „The Joy of Pepsi”
6. Mercedes-Benz: „The Best or Nothing”
7. Google: „Don’t be evil”
8. Amazon: „Work hard. Have fun. Make history.”
9. BMW: „The Ultimate Driving Machine”
10. Adidas: „Impossible is Nothing”
11. Audi: „Vorsprung durch Technik”
12. Sony: „Make. Believe.”
13. Toyota: „Let’s Go Places”
14. Ford: „Go Further”
15. Intel: „Intel Inside”
16. Mastercard: „There are some things money can’t buy. For everything else, there’s Mastercard.”
17. UPS: „What can brown do for you?”
18. Visa: „It’s everywhere you want to be.”
19. Verizon: „Can you hear me now? Good.”
20. Allstate: „You’re in good hands with Allstate.”

Przykłady reklam direct response

1. „Zadzwoń teraz i uzyskaj bezpłatną wersję próbną”
2. „Oferta ograniczona czasowo, działaj szybko i uzyskaj 50% zniżki”
3. „Kup jeden, a drugi dostaniesz za darmo”
4. „Zapisz się teraz i zaoszczędź 10%”
5. „Odwiedź naszą stronę internetową i wprowadź kod, aby uzyskać specjalną zniżkę”
6. „Dołącz do naszego programu lojalnościowego i otrzymuj ekskluzywne nagrody”
7. „Zapisz się do naszego newslettera i odbierz darmowego ebooka”
8. „Pobierz naszą aplikację i otrzymaj 10 USD zniżki na pierwszy zakup”
9. „Przekaż darowiznę i pomóż coś zmienić”
10. „Zamów teraz i otrzymaj darmowy prezent przy zakupie”
11. „Odbierz bezpłatną próbkę już dziś”
12. „Weź udział w naszym konkursie i wygraj wycieczkę dla dwojga”
13. „Dostępne ograniczone zapasy, zamów teraz, zanim będzie za późno”
14. „Uaktualnij do naszej usługi premium i uzyskaj dostęp do ekskluzywnych treści”
15. „Wypróbuj nasz produkt bez ryzyka dzięki naszej gwarancji zwrotu pieniędzy”
16. „Uzyskaj spersonalizowaną wycenę w ciągu kilku minut, bez zobowiązań”
17. „Zarezerwuj teraz i uzyskaj zniżkę na kolejny pobyt”
18. „Dołącz do naszego webinarium i dowiedz się, jak poprawić swoje umiejętności”
19. „Weź udział w naszej ankiecie i otrzymaj kupon na następne zakupy”
20. „Kup teraz i otrzymaj darmową dostawę swojego zamówienia”.

Podsumowanie

Jeśli chodzi o social media, to branding może być szczególnie skuteczny, ponieważ platformy oferują ogromne zasięgi i pozwala to na tworzenie różnego rodzaju treści, takich jak filmy reklamowe, posty,filmy animowane czy filmy instruktażowe. Dzięki temu możesz budować wizerunek marki poprzez opowiadanie historii, pokazywanie zaangażowania w społeczność czy pokazywanie wartości, jakie reprezentuje Twoja marka. To wszystko może prowadzić do długotrwałych korzyści dla Twojej firmy, takich jak lojalność klientów, zwiększenie rozpoznawalności marki i lepsza pozycja w branży.

Z drugiej strony, direct response może być skuteczny, jeśli chcesz sprzedawać konkretny produkt lub usługę. Dzięki temu będziesz mógł mierzyć wyniki swojej kampanii i wiesz, jakie konkretne działania przynoszą najlepsze efekty.

Osobiście uważam, że każdy kto mówi, że jedno jest ważniejsze od drugiego jest w błędzie. Jeśli będziesz naciskać na sprzedaż (reakcja bezpośrednia), ale nie zbudujesz za tym silnej marki, prędzej czy później poniesiesz porażkę. Tak jak poniesiesz porażkę, jeśli będziesz dalej budować markę (branding) bez zabezpieczenia przychodów.

Podsumowując, branding i direct response to dwie skuteczne strategie marketingowe, które można stosować. Jeśli chcesz budować długotrwały wizerunek marki, warto postawić na branding. Jeśli z kolei chcesz osiągnąć szybki wynik, taki jak zwiększenie sprzedaży, lepsze jest postawić na direct response. Warto też pamiętać, że obie strategie można łączyć ze sobą i dostosowywać do swoich potrzeb co zdecydowanie polecam.

Z nami każda firma może się rozwijać. Tworzymy firmy i rozwijamy istniejące w internecie, a nasz marketing=WYNIKI. Z resztą zobacz co możemy osiągnąć w kilka miesięcy:

Zacznij współpracę z partnerem godnym zaufania!

Marketing w internecie, reklama i rozwijanie firm to nasza pasja i chleb powszedni. Na bieżąco jesteśmy zawsze z najnowszymi trendami, po to aby dawać Tobie to co najlepiej działa. Konkretny wynik, bez przepalania budżetu. Dla każdego zadania posiadamy wyszkolonych specjalistów, którzy dowiozą obiecane wyniki.

Skontaktuj się z nami: